【www.dagaqi.com--投资盈利】
健身房投资分析
800—1500㎡中型健身房投资资金大概要在100万左右。
主要在：1.器材购置40w左右（国产的··进口的太贵了在100w左右，也要看牌子哈）
2.租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。（周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流，，不过价位要合适．这两点我觉得挺关键，我只是建议哈）。
3设计装修。简单的装修大概要10~20w。
4还有广告宣传，教练等员工的招聘····
总的，需要100w左右。
至于消费群体： 健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。
利润基本上都是来源于健身卡的预售···但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的时候都已是走了很多家的了··所以要综合很多情况考虑，尤其是竞争对手。
业内专家一致认为，健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。
目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验，当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。 健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段：导入期（启动期）、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。
不同的阶段，有不同的运营要求及营销策略。从生命周期及成长阶段来说，一般可以将体育会所的运营分成四个阶段：启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段进行运营管理。当然，这种划分也不是绝对的，与会所的定位、所处的环境以及经营项目和经营目标有关。
在实际运营中，可能不同的项目处在不同的运营阶段，需要不同的运营策略和推广方案支持。一般而言，处于同一运营阶段的项目仍然有许多相似的特点，可以运用相似的策略推动。
1、营运初期:导入期
在会所的营运初期，会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。会所的经营目标就是迅速销售会籍和发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这时应该集中资源，利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标，包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件，突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动，以扩大会所知名度，树立会所的美誉度。当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买，迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时，根据每一个个案进行针对性的市场调查评估，以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势。 然而本阶段的利润率将会维持在一个比较低的水平，甚至亏损。这是由大量的广告宣传支
出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的，经营者对于这一点应该作好思想准备。这一阶段的时间大概将持续6个月--9个月。
不过再次提醒哈楼主···健身不是一个暴利行业，它具有一定的公益性，经营得好可以赚钱，经营不好注定亏钱。而且健身是一个投资回收期比较长的产业，一般在一年半到三年之间。进入这个行业，要做好亏一年半载甚至更长时间的准备。但很多经营者没有这个心理准备，当俱乐部的经营状况达不到他们的预期时，就退出了···套用股市的一句话，就是要“长线投资才能赚足真金”。坚持哦···
希望楼主能早日达成心愿哈···为梦想接奋斗吧··！Fighting!! 呵呵呵··
想投资健身房的健友们过来看看„(2011-11-08 15:27:44)转载▼标签： 健身房投资杂谈
据沈阳健身器材协会不完全统计，沈阳有300多家规模不等的健身机构。这一行业的市场到底有多大，是否还有发展空间，投资健身房到底赚不赚钱?针对上述话题，时代商报联合沈阳健身器材协会对沈城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和问卷调查。健身会所的成本危机根据沈阳健身器材协会不完全统计，目前沈阳共有大中小型健身俱乐部300多家，其中大型健身俱乐部约20家。大型健身俱乐部的营业面积通常在1000平方米以上，固定会员2000人以上;中型俱乐部营业面积在500到1000平方米之间;小型俱乐部营业面积在500平方米以下，固定会员1000人以下。大型健身俱乐部集中在沈河区和和平区，浑南和沈北新区数量不多。市场上中小型健身俱乐部仍然是主流。采访过程中，大多数健身房老板都认为现在市场很大，但是成本也太高，资金规模小的健身房容易被拖死。沈阳某健身俱乐部老板、业内资深人士连东林认为，经营成本对于任何一家企业而言都是不可忽视的环节，健身企业也不例外，“很多人想进入这个行业，是因为这个行业对资金要求不是那么高，技术门槛也不是高不可攀。我有一个朋友，说手上有100万元资金，想开健身房，但我给他的建议是还是投资一些金融产品回报率高。”业内曾流传这样的说法，投资健身房只要投入200万元装修、100万元购买设备就行，如果卖3000元一张的年卡，卖到第1000张的时候就可以收回成本。事实却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的经营成本已然成为高悬在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑”。尤其是那些地处繁华商圈的健身会所，月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。降价促销的关门风险除了高昂的经营成本，同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一。同质化竞争导致的结果就是价格恶战。以价格低廉的年卡吸引消费者是健身会所增加会员的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一张卡最高卖到1万元左右，但由于竞争激烈，现在已经降到5000多元。就是这样，很多会员还是觉得高。这家店的店长认为，再降的可能也是有的，但是物价上涨，健身卡不涨反跌的局面确实让人觉得苦不堪言。行销顾问黄禹涵认为，降价促销，虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气，但随之而来的往往是健身硬件和服务质量的下降。正是由于很多健身俱乐部的投资者抱着这样的心态：只要卖出年卡就可以回笼资金，就可以继续滚雪球似的不断发展，所以多在前期资金投入上没有过多投入的准备。一旦遭遇消费者捂紧钱袋、市场低迷，便很难挨过难关。会员制里的信用尴尬价格高昂的健身会员卡一度成为某种身份的象征，其拥有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，价格这个曾经一直横亘于经营者与消费者之间的壁垒业已松动。某品牌健身房的负责人曹先生介绍，由于健身俱乐部的投资很大，为了快速收回成本，比较通用的经营模式是建立会员制，出售会员卡。会员卡一般分为年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦拥
有某个俱乐部的会员卡，便可以在有效期内使用其所有器械，参加各类健身操课程，有的还包括桑拿等项目。他介绍说：“目前，各俱乐部的服务收费还是有一定差距的。档次较低的健身中心，年卡在几百元左右;档次较高的健身会馆，年卡达数千元;大多数的健身俱乐部主推的则1000-2000元的年卡。”如此算来，人们月均消费一两百元，就可以在一家具有相当资质的健身会所健身。但对于会员制，消费者却是有抵触情绪的。某高校教师李女士直言不讳地说：“健身房老板卷卡走人的事还少吗?我宁可多花一些钱，买次卡，这样更保险。”李女士的话道出了很多消费者对于会员制的看法，会员们虽然与相关会所签订了书面合同，但在很多时候仍不能在健身会所发生例如歇业、倒闭等情况后，有效保障自己的基本权益。这成了会员制不得不面对的尴尬，这种尴尬也在一定程度上阻碍会员的发展。“这样的情况，在大型的健身企业一般不会发生，所以在选择会所时，建议大家还是要讲究品牌。”业内人士李风表示。健身房增多，竞争日烈。私教市场的巨大空间针对高端人群，很多健身机构都推出了“私人教练”服务，通常收费标准为80元/小时-120元/小时，利润空间很大。对于一些注重健身品质的消费者来说，私人教练意味着“专属”，为能拥有自己的专人教练，他们甚至愿意付出月薪数千甚至上万元的高价。某大型健身机构首席教练李琳给一名外企女高管做过私教。“收入确实高，每个月6000元左右，12堂课，每周3次。收入虽然高，工作却远不是外人想象的那么轻松，专属私教不只是客户的健身教练，而且也是他们的运动医生和营养师，甚至还兼有心理医生和朋友的作用。”李琳说，这个女客户对自己体形要求非常高，所以她不但要传授给对方正确的健身理念和科学的锻炼方法，还要根据对方的身体情况和锻炼目的，为其量身订制一套细致的运动计划。她把各种适合女性塑形的运动进行编排糅合，并定期对客户的身体进行检测，适时调整计划。因此，虽然有时每天只有一个到一个半小时的锻炼时间，但前期的各种准备还是很耗时的。另外，客户每天的均衡膳食也要由李琳来安排。后来这位女客户恢复了最好的身体状态，并和李琳成了好朋友。李琳透露，目前国内私教上岗并没有实行严格的行业准入，所以在沈阳真正持有私教证书上岗的私人教练非常少。“这个职业绝对是个市场空白，如果有可能，就要考个国际级的资质，这才有利于在行业里长期发展。”样本集资100万开家600平方米健身房项目地点：沈阳市怒江北街所属行业：健身面积：600平方米林朝扬是沈阳体育大学的毕业生，曾经在一个健身房替人做会籍教练。现在他和几个同学一起创业，投资100余万做了个中型健身会所。因为开在了怒江北街一个新兴居民社区，开业3年以来，已经吸引了1000个左右会员。按照这个发展态势，他觉得自己收回成本的日子不远了。那么他到底如何投资的呢?回忆起第一次创业，小林感慨万千。“第一次单枪匹马地出来打拼，其间遇到的困难一言难尽。”小林回忆，为寻找一家合适的店，白天，他和两个同学骑着单车走街串巷;晚上，就拿着一张地图圈圈点点。他认为一般的闹市区都有一个大型的健身会馆，小型健身房要注意寻找家庭健身和健美城之间的空当，包括选址、收费、健身项目等都考虑到，这样才有生意可言。例如在选址上，尽量远离已成规模的健身会馆，最好接近人口密集的住宅区，或大型工矿企业附近;在收费上，一定要较大型健身会馆低，还可借鉴美容行业的“月卡”等做法，稳定客源，以小博大。经过一段时间的筹备后，他的健身会所在怒江北街上一个新兴社区内开张，面积约600平方米。靠着当教练时结下的人脉，会所里几乎所有的健身器材都是批发而来，这在一定程度上，为他节约了一笔不小的开支。据介绍，小林投资的健身房是典型的中型社区型健身房，通常这样一个普通的健身房要在1000-1500平方米左右，需要选择以下器械：10个多功能跑步机、20个单功能跑步机、20台健身车、20台按摩椅、20台健腹机、80副哑铃架，另加一些小器械。这样一个健身房大约200人可同时进行锻炼。每人每次锻炼2小时，每天按每人30元的标准收费，每天可收1200元，每年按照营业300天计算，毛收入是元，去掉人工等成本约6万元，每年纯利在30万左右。100万的投资，预计3年左右能收回。他透露，投资健身房收益还是不小的。不过，他提醒准备加入这行的朋友，以健身房作为创业项目，最好
在装修上尽量节约，规模不要太大。目前健身房不论是其盈利模式还是管理模式，整个行业都还在探索，换句话说，就是市场还有些乱，投资者还得谨慎。为了规避风险，缓解资金压力，最好是针对自己的情况，多考虑一下投资方案，一般有三种选择：(1)自有资金独立投资对于资金充裕，并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考虑独立投资。独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现统一意志和步调，可以避免因不同的投资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执，更好地发挥投资效率。(2)借贷在经过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求，增强资金活力，完成项目建设或支持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款，也包括向其他企业或个人实施贷款。(3)投资组合投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式，投资组合顾名思义，是有不止一个投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也同样约定共同承担风险。目前，小林采用的是第三种——投资组合，他和两个同学各拿出30万元左右，凑了一百万元，开了这个健身房，资金风险降低很多。
现在投资健身房多少钱?怎么做健身房预售?对于这些问题，很多准备开健身房的人并不十分的清楚，为此，来为你具体的介绍一下，希望可以帮助你开门大吉。
投资健身房多少钱?
一、要看你要开个多大面积的;
二、刚开始规模也可以小点，以后再扩展嘛!
三、一般在中小城市开投资30万左右也可以开的。
怎么做健身房预售?
一个健身房开始装修后，似乎除了等待就无事情可做了，开业必然要等装修完成之后，此时此刻仿佛只有等待了。真的是这样吗?国外健身房的经营管理经验告诉我们，此时此刻我们还有一件事情可以做，那就是预售。预售这个商业行为在中国出现较晚，许多管理者也没有意识，但在国外的健身房是常规的运营阶段。
和房地产的期房概念类似，健身房的预售期没有实际产品，消费者无法亲身感受和体验，因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。
预售期多长合适呢?在国外健身产业发达国家，预售期最长的有一年以上。怎么做健身房预售?根据经验，在中国预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。在国外，社会诚信氛围较好，消费者的健身意识也较强，因此愿意预付款购买健身产品。而在中国，消费者对企业的信任度就不那么强了，因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。
预售对于健身房非常重要。我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可
以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。怎么做健身房预售?因为健身具有社会性，没有健身氛围的健身房，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将健身房拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。
怎么做健身房预售?那么如何来运做预售期呢?笔者认为需要做好以下工作：
1、找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在装修的健身房内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间„„期概念和房地产的售楼处类似。
2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械(如跑步机、动感单车)，身体测试仪器，健身房效果图，宣传片DVD，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。
3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆放健身器械以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。
镇上开个小型健身房能盈利吗？大概需要多少投资
--------------------------------------------------------------------------------
我家是在江苏盐城一个镇上，店面是靠一个中学，个人认为消费群体主要是学习老师，学生，镇上的青年人。特别是学生现在不用上晚自习和周末不用补课，时间也比较多。有高手能指点下的谢谢，不要灌水的文章。
呵呵，我的情况和你非常相似，我于2005年大学毕业后在一个县城办了一个中小型健身房，投资20多万元，经营的项目有健身操、跆拳道、器械。直至今年年初，这三个项目中，盈利最大的项目就是跆拳道，其次是健身操，器械的投资最大，利润回报却是最小的。
县城健身房的优势：
1、具有唯一性，一般都是独家经营，所以竞争较小；
2、因为县城的范围有限，所以人际关系比较好处理，熟人比较多，客户群体也就好把握。
劣势：
1、人们的消费意识不够；
2、人们对健身的认识不够；
3、消费能力有限。
建议：加强服务意识，尽力为客户们排忧解难。对会员的资料要掌握好，会员的出勤要派专人进行监督，没有来的会员要进行及时的沟通，尽量减少流失。教练是一个大问题，你要建立一个良好的教练来源渠道，保证优秀的教练能随叫随到！扩大宣传，现在的社会是一个包装的社会，所以宣传是很重要的。
健身房投资
健身俱乐部投资方案
投资健身俱乐部所花费用明细
一．2000-4000平米的高档健身俱乐部
投资约200-500万
一．器械：66—68万元（一切用最简单的，最少50万元）
1．无氧器械：30件，约30万元 每件平均8000—10000元
2．有氧器械：30件，跑步机20个，磁控车，椭圆机10个。约30万元，每件约合计1万元
3．动感单车30—40辆，每辆2000元，共计60000元—80000元
二．其他用品包括：15.4万—21万元 有些可以减少一切从减，最低11万元
1.私教用：2000--5000元包括，皮脂测量器，体前曲尺，波速球，TRX 药球一套，普拉提
弹力带一套，专业私教画一套。健身球，踏板，垫子，架子，平衡板，反应球，心率测量器等。
2.操厅，瑜伽馆，单车房音响，一般好一点的约40000元，包括机柜，调音台，功放，配套耳麦等。{健身投资}.
单车房专业灯光：射灯，闪灯，转球灯，花灯，激光灯，风扇等。
3.垫子，瑜伽垫子，踏板，健身球，杠铃操专用，不锈钢架子10000元
4.电脑，打印机，办公用品，柜子，保险柜，办公桌椅，电话，等20000元。
5.更衣室柜子，更衣室椅子（40组），等15000元
6.跑步机电视架子和电视：30000元。大电视1个3000元
7.整套VI：课表，贴画，镜框，广告，前台logo字。约4000--10000元
8.谈单桌椅，休息区桌椅等，好点的，20000元
9.电工用品，前台办公用品，保洁用品等2000元
10.工服工牌，会籍，教练，前台，保洁，电工：3000元。
11.制作卡，2000元。前台系统3000元。印办卡的各种资料，教练工作资料，前台登记资料
1500元。
12.楼顶广告 2000—5万元安装加布面费用（给广告位的2000元，做顶级大广告的5万元）
三．休闲娱乐区域 20400—28000元
沙袋2个好的1400-2000元
台球1—2个3000—10000元
乒乓球2—4个 4000元
休息区电脑上网。4台 12000元。
四．装修：76万—216万
根据面积大小和场地情况：40万—150万元。
1.包括，人工费，造型，地面，玻璃镜子，门，墙面，电路，等。人工费最贵，电路费也很贵。
2.电路必须用国标，否则出现一年的坏灯泡钱就数千元，发生危险几率会很高。
3.洗浴是装修重点，装修必须用最好材料，否则肯定漏水，一旦漏水一个小孔，整个屋子就要从新做防水,而且还要停业至少半个月，损失将非常巨大。
装修额外增加：
1.消防设施加审批费：10万—20万元 （没有消防喷淋的）{健身投资}.
2.空调安装费约6万元。 (没有空调的)
3.地面毛坯，整平加地砖费，20—40万元。 （没有地砖，或没做过整平的）
五．洗浴设施：5—15万 （集热器，2万元）
含喷头，篦子，衣架。帘子
1.燃气最经济是电费的1/3 燃气炉每个2万—3万 但需用商用燃气，家用没法用，开口费5万
2.北方太阳能 冬天费电，夏天省， 2年后需清理管道，花费2000元。电加热管，加热管
容坏。
3.小型电加热。每月6000元。比较经济。只适合人少的时候用。
4.最差用集热器费电1—2年一换，特别费电，不好用。容易坏。
五．游泳池加设施：50—120万 （此泳池为15米宽，25米长小池）
含泳池施工，加热设备和过滤循环设备，
1.水不用经常换，否则很费钱{健身投资}.
2.施工一定要做好防水和保温，否则冬天加热的电钱就很多。{健身投资}.
六．前期预售3个月，的团队花费为：（基本工资）4万---15万元
1.人员工资 每人800，（提成不包，卖多少提多少，不卖不提成） 会籍，前台，收银 工资。
按平均每月30人算5万元。
2.广告费 主要是宣传单，和条幅 1—2万元。
3.电话费5000—1万元
七．其他额外增加：
1.体测设备3---5万元。
2.高温瑜伽设备 3—5万元
3.室内，要求层高7米以上的空间）
4．攀岩，根据面积定1—2万元
5．户外大广告（2—5万元）
共计总投资为：
器械+小件+休闲+装修+洗浴+额外+三个月工资
最大投资：477.8万元
最小投资：238.4万元
一半适中投资约在310—380万元
二．1000-2000平米的中档健身俱乐部
投资约80-200万
一．器械：44.5—46.5万元（一切用最简单的，最少30万元）
1．无氧器械：30件，约20万元 每件平均6000—7000元
2．有氧器械：20件，跑步机15个，磁控车，椭圆机5个。约20万元，每件约合计1万元
3．动感单车30—40辆，每辆1500元，共计45000元—60000元
二．其他用品包括：9。05万—13。85万元 有些可以减少一切从减，最低6万元
1.私教用：2000--5000元包括，皮脂测量器，体前曲尺，波速球，TRX 药球一套，普拉提
弹力带一套，专业私教画一套。健身球，踏板，垫子，架子，平衡板，反应球，心率测量器等。
2.操厅，瑜伽馆，单车房音响，约20000元，包括机柜，调音台，功放，配套耳麦等。
单车房专业灯光：射灯，闪灯，转球灯，花灯，激光灯，风扇等。
3.垫子，瑜伽垫子，踏板，健身球，杠铃操专用，不锈钢架子10000元
4.电脑，打印机，办公用品，柜子，保险柜，办公桌椅，电话，等10000元。
5.更饮室柜子，更衣室椅子（40组），等10000元
6.跑步机电视架子和电视：20000元。大电视1个3000元
7.整套VI：课表，贴画，镜框，广告，前台logo字。约4000--10000元
8.谈单桌椅，休息区桌椅等，10000元
9.电工用品，前台办公用品，保洁用品等2000元
10.工服工牌，会籍，教练，前台，保洁，电工：3000元。
11.制作卡，2000元。前台系统3000元。印办卡的各种资料，教练工作资料，前台登记资料
1500元。
12.楼顶广告 2000—5万元安装加布面费用（给广告位的2000元，做顶级大广告的5万元）
三．休闲娱乐区域 8700—25000元
沙袋1个好的700-1000元
台球1—2个3000—10000元{健身投资}.
乒乓球1—2个 2000元
休息区电脑上网。2台 3000元。
四．装修：20万—76万
根据面积大小和场地情况：20万—40万元。
1.包括，人工费，造型，地面，玻璃镜子，门，墙面，电路，等。人工费最贵，电路费也很贵。
2.电路必须用国标，否则出现一年的坏灯泡钱就数千元，发生危险几率会很高。
3.洗浴是装修重点，装修必须用最好材料，否则肯定漏水，一旦漏水一个小孔，整个屋子就要从新做防水,而且还要停业至少半个月，损失将非常巨大。
装修额外增加：
1.消防设施加审批费：10万—20万元 （没有消防喷淋的）
2.空调安装费约6万元。 (没有空调的)
3.地面毛坯，整平加地砖费，5—10万元。 （没有地砖，或没做过整平的）
五．洗浴设施：5—15万 （集热器，2万元）
健身俱乐部投资分析
健身俱乐部的投资分析
点击数：74 发布时间：2012-1-10 10:47:23
健身俱乐部的前期投入
采访地点：沈阳市和平区长白岛丽湾国际
行业：健身俱乐部
面积：1500平方米
健身器、跑步机、肚皮舞„„时下，找一家高档的健身俱乐部去健身，已经成为都市白领休闲生活的一部分，甚至成为一些年轻人的时尚追求。正因如此，健身俱乐部市场被誉为一块潜在的“蛋糕”，受到不少投资者的青睐。健身俱乐部本应该是健康的象征，发展中却有着不少“困”局。
那么，在沈阳开一家健身俱乐部究竟是一种怎样的局面？健身俱乐部在无限风光背后究竟有多少酸楚？对此，本报记者走进了位于沈阳市和平区长白岛丽湾国际的奥斯风暴健身俱乐部对店主耿先生做了一次“数据化”的访谈。
对话店主：
健身俱乐部是“三高”产业
“动起来，快跟上！”健身教练有节奏的喊话，伴着各种健身器材砰砰的响声，走进这家健身俱乐部记者立时感到一种健康、时尚、高档的感觉。在这个1500平方米的空间里，布局合理地放置着各种健身器材。“开家高档健身房，就意味着高投入、高风险、高回报”。这是店主耿先生见到记者的第一句话。耿先生坦言，开一家健身俱乐部表面看起来很风光，但在风光背后要付出很多的艰辛，此外，开一家健身俱乐部最重要的是要有强大的抗风险能力和极好的心态，因为健身俱乐部头几年是很难赚到钱的。
为什么说头几年赚不到钱呢？耿先生表示，这是因为开健身俱乐部投入很高，装修、引进健身器材、聘请健身教练等等，全部累积下来是笔不小的数目。他给记者提供了一组数据，数据显示，耿先生的健身俱乐部的前期投入高达375万元。
月营业额最高达几十万元
“这么高的投入，还能盈利吗？”记者问。耿先生坚定地说：“只要善于经营，盈利还是没问题的”。他告诉记者，这家健身俱乐部虽然只经营了一年，但已经收回了35%的成本。
据耿先生介绍，健身俱乐部每天营业额都不等，为了方便大家了解，他特意整理出了去年一年的月营业额的账目表提供给记者。从表中我们不难看出，开健身俱乐部也有淡旺季，每年的4月至10月收入是相当可观的，最高的一个月达到了40多万元，而11月至3月的收入就很一般了，最低的月份收入不到10万元。原因很简单，据店主耿先生介绍，健身房
的利润来源主要是各种各样的会员卡，还有一些私人教练课程，此外就是饮品。“在夏季，人们多数喜欢出来健身，在大汗淋漓之际，饮品的销售数量也相当可观，再有就是一些放假的学生，在这个时期也会参与到健身的队伍中来，这些都推高了健身俱乐部的收入。”耿先生说。
现场算账：
3年有望收回成本并见利
按照耿先生的账本，马上可以计算出健身俱乐部一年来的收入情况。从前面资料可以看出，他的第一年总投入成本达375万元，一次性投入成本达135万元，每年常规投入成本240万元，去年的总营业额将近290万元。
如果一直保持这种收入，3年的总收入将达870万元，而成本投入855万。这表明3年后耿先生有望回本见利。
风险提示：
会员过多也能导致关门
等待3年后，开一家健身俱乐部是否一定能回本见利呢？答案是否定的。耿先生的健身俱乐部3年后产生盈利的前提是他善于经营管理。如果一旦在会员续费上出现问题，那就不是赚不到钱的问题，很有可能是停业甚至关门倒闭。仅仅在去年，沈阳倒闭的健身俱乐部大大小小的达几十家。正如耿先生所说，健身俱乐部其实蕴藏着极大的风险。
那么，是什么原因导致健身俱乐部关门呢？一位不愿透露姓名的业内人士杨先生向记者表达了3种观点：
1、会员多未必是好事
一般人认为，会员越多盈利就越大，其实并不正确。杨先生坦言，每个健身俱乐部对于会员的人数一定要加以控制，一旦控制不好很可能导致倒闭。“会员确实能带给健身俱乐部客观的利润，但如果会员超多并不见得是件好事，经验表明，开业第一年的会员数量如果超过了健身俱乐部所能容纳的人数，等到第二年，会员人数往往锐减一半以上，道理很简单，谁都不想去一家一进去就像"下饺子"一样的俱乐部，人太挤就让人没有再来的兴趣了。”
2、健身俱乐部越低端倒闭越快
多数人都知道，一家健身俱乐部能立足主要靠两点，一是器械质量，二是服务环境。“如果一家健身俱乐部20台跑步机12台不能用，运动过后只能冲个凉水澡，换成谁都不可能再来。”杨先生说，“业内有句话，健身俱乐部环境越低端，死的就越快，但往往有些人不懂得这个道理，不为长远考虑。”
3、经营管理不规范是关门的隐形杀手
在投入高达上百万的健身俱乐部中，经营管理不规范也是促成倒闭的隐形杀手。杨先生举了一个例子：去年，位于保工街的一家健身俱乐部倒闭了，负责人不知所踪。据了解，在倒闭的前一段时间，俱乐部的私人教练私自接客人、会籍顾问私自卖会员已经成为那里的常态，管理不善，年年亏损，关门倒闭早已成为必然。
经营对策：
两大秘诀保障成功运营
面对健身俱乐部的投资风险，店主耿先生又是如何面对呢？他给记者提供了2条经营秘诀。
1、“控制”会员
只有超高的人气能支撑健身俱乐部的运转。不过耿先生表示，人气可以旺，但会员一定要有效地“控制”，这是业内人士杨先生的观点，耿先生也同样懂得这样的道理。他采用价格杠杆原理，“我给你举个例子，我的年卡价格目前为1588元，可以说很便宜，现在主要为了积攒人气，增加会员，但等到会员达到一定的数量，我就会涨价。”耿先生开玩笑地说，“宁可不进人，我也不会让我的健身俱乐部变为"澡堂子"，要为长远考虑。”
2、有效“充血”
在采访中，耿先生在不经意间道出了一个健身行业中的秘密。“你知道为什么健身俱乐部都爱开连锁加盟店吗？首先是为了品牌效应，其次对于健身俱乐部来说更是一种有效的"充血"模式。”耿先生说：“大家都知道，健身俱乐部的前几年是很难赚到钱的，但第一年的收入确实是很可观的，所以，健身俱乐部一旦在第二年出现经营问题，多数人就会想到用贷款的方式或者合资的方式再开一家，用新开健身俱乐部的收入来弥补先前一家的损失，利用这种方法通常在两三年内可以扭亏为盈。”
健身房投资运营策划方案
长春桓毅健康产业暨健身房
投资运营策划方案
2016年3月
第一部分
大市场大机会 国内健身行业市场分析
（一）
国内健身行业分析
千亿级的市场，新的赚钱时代。 中国的健身市场究竟有多大？
健身 你愿意投资吗
龙源期刊网 .cn
健身 你愿意投资吗
作者：沈源
来源：《经济与法治》2015年第01期
近些年，随着生活水平的不断提高，人们的消费理念发生了很大变化，加上更加重视提高生活质量和生命质量，健身已成为一个热门话题，越来越多的消费者倾向选择去健身房锻炼身体、保持健康。因此，越来越多的资金开始看好健身市场，各地的健身俱乐部不断涌现，既有大型连锁，也有个体经营者。
高昂的运营成本
“动起来，快跟上！”健身教练有节奏的喊话，伴着各种健身器材砰砰的响声，走进这家健身俱乐部，我顿时感到一种健康、时尚、高档的氛围。在这个1300多平方米的空间里，合理地分布着器械区、操房、瑜伽馆、动感单车房等健身区域。
“开一家健身房，就意味着高投入、高风险。”店主何先生说，开一家健身俱乐部表面看起来很风光，但在风光背后要付出很多的艰辛，其中最重要的是要有强大的抗风险能力和良好的心态。
一家健身俱乐部装修高档、地处闹市，动辄让顾客缴纳数千元的会费，缘何有“高风险”之说？
何先生说，投资健身房装修花费200多万元、购买设备花费100多万元，有人认为，如果卖3000元的年卡，当卖到第1000张时就可以收回成本，但这只是短线经营的想法。而事实却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上，加之每年的器械设施再投入、房租、商业水电和征收娱乐场所营业税，所以健身俱乐部的成本是个大数目，一旦经营不善，就有倒闭风险。
以何先生的健身俱乐部为例，带动运营成本高额运转之一的就是房租，何先生说，在深圳，无论是写字楼还是社区的房租都在飞涨。而健身馆占地面积大，通常都在1000平方米以上，综合型的健身馆甚至能达到上万平方米，所以房租成为了重大压力，而且，人员工资也频繁上调，就连运动器械，每年也要有大笔的维修支出等。这些运营成本都不是固定的，但基本只往上涨，不会下降。
采用价格杠杆原理“控制”会员
据何先生介绍，健身俱乐部的利润来源主要是各种各样的会员卡（次卡、月卡、季度卡、年卡）和一些私人教练课程。会员大多数为女性，占健身者的70%。女性相对于男性而言社会压力较小，自控时间较多，也更重视个人形象，愿意结交不同层次的人群，健身俱乐部正满足了女性的这一心理特点。从年龄分布来看，18～35岁的健身人群最多。
健身俱乐部投资十五大误区
健身俱乐部投资十五大误区 一． 千万不要相信投资健身房能够在预售一个月就收回投资的神话。这就像中国的泡沫经济一样。泡沫越大破的越快，找个老婆还要一年半载，除非你找个妓女，只图一夜痛苦。二． 千万不要过分相信只做过教练的或者做过健身房销售的所谓专业人士能够帮助你管理好健身俱乐部。这种管理是一种无序管理，最后就是一团糟。对会员说要如何如何注意健康，不要抽烟，自己整天泡妞抽烟酗酒，白天给会员在健身房上课，晚上给会员在床上上课。三． 千万不要卖2年以上的会员卡，特别是低价格的两年以上会员卡。那是为了拿到更多提成而设置的圈套。要知道，如果你的管理没有跟上，你就细水长流吧。四． 千万不要认为健身俱乐部是一个暴力行业，因为健身俱乐部的赚钱时代已经过去了。这是一个专业服务行业，一个需要耐心的行业。如果让一群连小学都没有毕业的人去管理健身房，你就可想而知将来会是什么结果了。五． 千万不要听信你的所谓私人教练的游说，去投资你不了解的健身行业因为教练说服你投资健身房，是为了能够帮你购买健身设备。更有所谓管理公司规定，如果说服投资方投资健身房，奖励一万元，并且可以做店长。六． 千万不要轻易加入所谓的加盟连锁店。上网查一下那些所谓的美国健身连锁店的身份吧，是否存在。这就像几年前的北京人搞的德国地板一样。七． 千万不要盲目投资所谓世界最好的健身设备因为现在已经没有什么真正的国外产品了，都是在国内由那些农村大妈生产的。现在很多健身设备都是翻新的设备。就像10年前的保龄球设备一样，从美国弄回来的垃圾。八． 千万不要相信健身行业有什么救世主谁要说他一来就能让健身房起死回生，那是泡你的，因为专业服务行业一定是靠长期的服务和口碑的，如果换一个店长就能好的话，我就建议你天天换吧九． 千万不要认为你在其他行业成功，你在健身行业就一定会成功除非你会用人，否则你就不要做这一行，没有听说吗，隔行如隔山。十． 千万不要把你一生家财全部投入到健身行业因为你会玩不起的，只要一天没有收入，你的痔疮就会发作，很是痛苦。十一． 千万不要把会员一年缴纳的会员费当成你一天的收入，把一年的提成一个月给拿走。学习一下酒店的管理，你就知道应该怎么做了，现在专门有人做预售，那里开业那里有他，我们要像本拉登一样，谁也找不到，就脚踏实地呆在一个地方，美国人无人飞机轰炸都不出来。十
二． 千万不要认为如果健身房开不下去了，我把他关门就行了，特别当你是本地人时，你更是关不了门。这种想法十分可笑，开健身房就像滚雪球一样，越滚越大，根本不可能关门，除非你下辈子打算被通缉，卷款潜逃，更不要想转让了，如果你能转让成功，一定是你碰到了一个比你智商还要低的哥们。十三。千万不要相信什么培训机构，那就是交钱就能拿到证书的地方。想当年，武汉香港伊莲机构的培训多么误人子弟，现在武汉还有更多的培训机构，还是全部打着美国的牌子，如果你给我1400，我都可以给你买到中国健美（邪）协会的国家级的教练证书。十四。千万不要看了我的文章你就后悔，因为健身行业还是一个非常好的行业，只是没有好的人才去管理。只要你能理智投资，不要投机取巧，这个行业还是前景广阔。十五。千万不要看了我的文章你就丧失了做健身职业人的信心，因为健身行业需要很多优秀人才。虽然你现在能力不够，在晃悠别人，但是只要你能改邪归正，还是有希望的。
文档为doc格式