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3D打印，学名快速成型技术，它以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可黏合材料，通过逐层打印的方式来构造物体。目前，该技术在珠宝、鞋类、汽车等许多领域都得到极为广泛的应用。
3D打印机与传统打印机最大的区别在于它使用的“墨水”是实实在在的原材料。使用不同规格的3D打印机，我们将可以打印出汽车、飞机等庞然大物，还可以打印出巧克力、钥匙扣、手机壳等趣味生活物品，甚至还能用3D打印笔现场作画，制作出天马行空的模型。
2012年12月下旬，国内首家3D打印照相馆在西安落户，顾客只要静待15分钟，等全身外形被扫描至计算机，再经过2—3小时的打印，便可以收获一个立体的迷你版“自己”。
市场前景乐观
3D打印技术曾被英国《经济学人》杂志称为“第三次技术革命”，被国内外诸多专家看好，因为：
首先，3D打印技术促进了多个行业的快速发展。像2012年中国国家最高科技奖——科技发明一等奖就颁给了3D打印科研项目：北航王华明教授的“飞机钛合金大型复杂整体构件激光成形”，该项目比原有技术节约了以亿计算的资金投入和以年计算的模型成形时间。
其次，可以解决个性化定制的成本问题。对于生产型企业而言，“开模”很麻烦，只有大批量标准化生产，才能降低成本，且传统切削等减材方法不适合特别精细复杂的情况，而3D打印则有效解决了这个问题，面对小批量订单和个性化产品，无需再开模，只需打印出来即可，成本也大大降低。
第三，民用化已经实现。只有被民用化的技术才能称为好技术，而3D打印技术经过多年的发展已经开始民用化了，小型的3D打印设备在淘宝网的售价仅2000多元，这价格绝对“亲民”。同时因为其技术可以民用化，不少风投已经开始关注这个领域，像红杉资本甚至表示，3D打印技术现在正是利润最为丰厚的时期，投资正当时。
第四，政策鼓励。2012年12月工信部高层表态将推动3D打印产业化之后，科技部有关人士也在2013年“两会”期间表示，3D打印相关战略规划正在研究制定中，有望“两会”之后公布。
第五，目前小型化商业机会比大型化更有“钱途”。 亚洲制造业协会首席执行官罗军透露，目前市场现状是从事原形制造和小型金属产品直接制造的公司更有“钱途”，因为其不受原材料的局限性，而且技术成熟度相当高，反之大型金属产品制造，目前国内技术尚未完全攻克，而像生物医学领域则受生物材料的局限性，发展缓慢。
草根投资最少40万元， 耗材或许成为制约进一步发展
罗军表示，目前对于中小投资者而言，介入3D打印领域，最佳方式就是开一家3D打印店，其投资最少40万元，其中房租、装修、人工费用等约10万元，购置设备（含扫描设备）约16万元（8—10台），其余为流动资金（包含购置原材料）。
因为目前小型化3D打印机存在一个较为明显的弊端，就是只能使用专用原材料，如金属3D打印机不能使用树脂、石蜡等耗材，只能使用金属耗材，可是并不是所有顾客都希望购置金属耗材的打印产品，因此投资者在这方面必须要多购置几种适合不同耗材的打印机。
尽管时下一件3D商品的售价不菲，平均价格约四五百元，贵的则两三千元，毛利润率也比较高，约50%—100%，而且目前业内一些体验馆的月盈利超过五六万元。但是投资者需要注意一点，当业务量上升的时候，耗材或许会成为制约发展的重要因素。因为投资者为了满足各类顾客需求，需要大量购置各种原材料，占压资金不说，对库存、保管等都增加了成本投入。毕竟3D打印的耗材不是标件耗材。
技术门槛有点高，并非难以逾越
业内元老级人物金涛透露，3D打印的流程很简单，但是其背后的“技术活”不是很简单。因为要制作一个3D打印产品，首先要制作数字模型，先通过扫描设备制作“粗稿”，再经过复杂的修改，生成3D打印机能识别的文件，或者用计算机辅助设计（CAD）软件进行3D建模。
显然有了这个技术门槛，就等于将那些不熟悉计算机的投资者拒之门外。不过投资者并不需要失望，目前市场中这类从事设计业务的人才很多，甚至一些机械专业的在校大学生都能很好地完成这项“工作”，投资者只需要舍得投入，聘请一两个大学生就能解决这个难题。
卖设备、卖服务、
卖产品三个渠道缺一不可
金涛表示，中小投资者要想获取较高的利润空间，需要做好三个渠道，即卖设备、卖服务、卖产品：
首先，卖设备。毕竟3D打印机在国内仍然属于新兴事物，只是在少数几个城市得到了较好地发展，如杭州、北京，其他地区都属于空白。投资者若能成为地区的经销商或代理商，在开店同时销售设备，会在当地形成首映印象，对后期发展有很大的帮助。其目标顾客是一些DIY爱好者和从事设计工作的技术人员。另外，小型化打印设备的价格不贵，作为经销商的投资者投入并不大。
其次，卖服务。这也是很多业内经营者主要盈利手段。不是每个人都愿意支付几千元来买机器，但他们又有3D打印的需求，投资者主要为这群人服务，如新婚夫妇、新生儿父母、喜欢个性化礼物的“90后”、“00后”。用户只要选定喜欢的东西，报出想要的尺寸等，投资者便可打印出模型并邮寄给用户。据了解，业内一些知名的企业一年仅靠卖服务，一年的收益约百万元。
第三，卖产品。这个和卖服务有些类似，也是替客户制作产品，但是不同之处在于该环节销售的产品有两个特点：一是不再是单件，而是批量生产的产品，起步订单量至少两三百套，有时会达到数千套，一般有这种需求的客户都是一些从事高科技领域的小型生产企业，由于订单量少，“开模”不划算，反之找从事3D打印业务的公司更加划算；二是根据投资者市场调查，批量制作出来的产品，如网游魔兽世界中一些角色模型，其目标顾客是一些对网游、动漫、个性礼品痴迷的顾客。
一般情况，三个渠道带来的盈利比例是3：5：2。
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目前适合小型商业化使用的原材料有薄膜、树脂、石蜡、石膏、尼龙丝、钛合金、陶瓷等十几种。
只能做一千多元的生意
在百度上输入“3D 加盟”，就能跳出各种3D打印业务加盟的信息，加盟费用从近万元到数万元不等。绍兴创业者姜利芳就是被这个新兴的产业所吸引了：“以前就比较喜欢了解些新技术和新产业，看到最近都在宣传3D打印，感觉是一个很有特色的东西，我就动心了。”姜利芳说。
加盟费加上购买3D打印机一共2万元；30多平方米的房子租金2.5万元/年……2013年4月份，姜利芳在绍兴袍江开起了当地第一家3D打印店，可以做人物面部的3D打印，再配上各种现成的公仔，相比完整的3D打印，姜利芳的设备和技术都比较低端，她认为这样可以缩短打印时间，降低打印费用，也更容易让消费者接受。
(图片：深圳科学馆3D打印照相馆)
不过经营了3个月之后，残酷的现实击碎了姜利芳“靠3D打印技术赚钱”的美梦：每个月的销售不到1000元，连房租钱都不够；很多人只是对3D打印出来的玩偶感兴趣，但实际为此买单的寥寥无几。为了推广业务，姜利芳还找了十多家婚庆公司、婚纱摄影店和儿童摄影店。不过对方都觉得价格太高：3D打印出来的玩偶按照大小，售价在二十元到数百元不等，而同样大小的玩偶在市场上只需要几元到几十元钱，两者相差近十倍。产品相差只有一张是否逼真的面孔，价格却相差好几倍。在人流量很大的夜市，消费者对需要第二天才能打印完成的产品，往往失去购买的热情。8月份姜利芳把店址换到了人流量更大的绍兴市区，惨淡的生意也没有改变。
“包括加盟费和设备、原材料、房租和营运开销等，这4个多月我前前后后已经投入8万多元了，生意却迟迟不见起色，实在感觉有些吃不消了。”几近丧失信心的姜利芳，现在正打算把店转让掉，或者转做别的生意。
3D打印小店
仅20%实现盈利
“之前我们也主要是面向普通消费者开设3D打印业务，但经过一段时间的运作后，现在个人业务比例越来越小，对公的打印业务占据相当大的比例。”杭州造物科技有限公司的负责人陈泓宇说。
今年1月份，从美国留学回来的台州人陈泓宇，带着对国外3D打印业务蓬勃发展的印象，以及三台zprinter650（去年销量最大的3D打印机制造公司3Dsysterm的主流工业级产品），在杭州余杭塘路一个创意产业园里开出了一家3D打印店。不过在随后的经营过程中，陈泓宇发现，3D打印在普通消费者当中的业务很难开展，更多的只能从制造业企业和工业设计公司当中接到业务：“花5000元在结婚前拍一套婚纱照大家都能接受，但是花2000元把婚纱照的样子通过3D打印做一套模型，消费者很难接受。而工业领域，对新产品的设计开发，很需要把图纸上的产品，做成一个实际的模型。”陈泓宇说。
杭州造物科技的办公场所大约有300多平方米，房租费20万元/年，正式员工近10人，每个月的人力成本8万元左右。陈泓宇坦言，光靠这个打印店承接的打印业务，根本无法实现盈利：“目前我们主要做两块，一个是做美国3D打印机的代理，今年打印机和扫描仪的销售业务大约做了400万元；还有一块是开放加盟和合作伙伴，加盟店只要花少量的钱购买扫描仪，数据传给我们代为打印。这样算下来，开业半年左右才实现盈利。”
在网上，各种3D打印技术的加盟店比比皆是，除了像陈泓宇这样不收加盟费代为打印模式，更多的要收取为数不小的加盟费。但事实上，这些加盟店在实际的3D打印业务中，目前大多还无法实现盈利，陈泓宇说，目前个人投资开家3D打印店，风险还是很大的，在杭州造物科技有限公司的加盟下线中，大概只有20%能实现盈利。
在换过了店址、摆过夜市、跑过婚庆公司之后，姜利芳终于一筹莫展了，在进入3D打印近4个月，投入8万多元之后，她开始感觉到，或许这个已经在社会上传得大红大紫的高新科技产业，还不到民用的时候。
最近两年，3D打印技术被越来越多地普及推广。不用通过工业流水线，只要一台扫描仪和一台3D打印机，你需要的产品就能在办公室里制造出来。这个被业内称之为“带来第三次工业革命”的技术，在这一段时间里，被社会广泛追捧，似乎只要一沾上“3D打印”这一概念的边，就能赚到钱。“投资十几万上街开家3D打印店”，成为网上不少3D技术加盟公司的宣传口号。
不过，从记者的调查发现，不少已经开设的3D打印公司靠接打印的业务难以为继，大多数只是靠卖设备赚钱。有业内人士认为，现在3D打印其实面临市场的问题，目前还只能在一些专业领域开展业务。
记者 程超
做打印生意
不如卖设备更赚钱
从目前的发展来看，专注设备研发和销售的公司，盈利能力普遍超过单纯提供3D打印服务的企业。
2009年就从事3D打印行业的金涛，目前在杭州算是这一行业的元老级人物。他说，之前从上海买了一台3D打印机，主要为网络游戏的玩家打印游戏人物来赚钱。
没想到的是生意一直很惨淡，直到自己开发3D打印机来销售，加上代理了一些国外品牌的3D打印机，公司才实现了盈利。目前打印业务大概只能占到总业务的20%左右。
以生产小型、民用3D打印机为主的金华闪铸科技，2012年做到了3D打印机淘宝销量第一，该公司技术总监裴文剑说，他们根本不涉足末端的打印服务、代理销售，只集中精力设计研发3D打印设备，销售设备赚钱。
有业内人士认为，目前3D打印服务的对象还偏小众，作为一种高附加值的消费品，现在还无法在普通消费者当中普及，市场容量有限。去年3D打印全球的市场规模在20亿美元左右，一家跨国零售公司的销售规模就比它大多了[来源:www.dagaqi.com/]。3D打印设备是工业级的，造价约20万到40万元，也只应用于企业设计、研发的配备。国内真正能赚到钱的，都是靠设备销售或开放加盟，收取加盟费和技术指导服务的。像国内滨湖机电、紫金立德等规模较大的3D打印企业，无一不是靠设备的研发和销售作为主要的营利模式，网上众多的3D打印技术招加盟的信息，也大多是加盟商为了销售设备给创业者编织的致富神话。
3D打印店门槛不高但未必赚钱快
3d打印机能赚钱吗？购置一台1万元左右的3D打印机，外加电脑及相关软件、材料等，租用十几平方米的场地，雇佣2个工作人员，就可以开一个简单的3D打印店。
目前，西安、上海、苏州等城市都出现了3D打印照相馆，有的照相馆可以打印立体的全彩全身像，仿佛“克隆”了一个小小的自己。
深圳首家3D打印照相馆——3D梦工场打印店的投资者、创始人文进希博士介绍，该打印店目前只能打印人物头像，尽管该店打印头像的定价是280元至1800余元不等，使用的ABS材料并不贵，但预计短期内仍然难以回收成本，因为3D打印机的软硬件成本、打印的时间成本以及后期维修设备、更换配件的成本都比较高，一个打印头坏了就要花费几千元钱才能更换。
目前，深圳的3D打印体验场所提供的3D打印产品仍然相对简单，打印出的3D头像的逼真程度也与部分消费者的期望有一定差距。
记者观察
一项还无法普及的技术
为什么会这么热？
富士康董事长郭台铭曾公开表示，自己不看好3D打印技术，该技术无法应用于大量生产，他认为关于“3D打印是第三次工业革命”的说法只是噱头。比如3D打印手机，由于不能添加电子元器件，根本无法实现量产。
3D打印，这个新技术从一开始的热炒，到目前已是争议频频。中国3D产业联盟、秘书长唐斌认为，3D打印还有一个探索过程，学界将它捧得太高了，明显有学术浮躁的成分。
一位在杭州从事3D打印行业多年的业内人士认为，近年来3D打印技术被热炒，一方面是出于股市题材炒作的需要；国内的设备代理商也需要热炒这一概念来推销代理的3D打印机；此外，加盟商也需要推广这个新技术的概念，来吸引创业者的加盟。
陈泓宇说，如果想让一家开在街边的3D打印店实现盈利，消费者对个性化产品的需求要大大提高，同时3D打印的成本要进一步降下来，目前都还无法实现。
南京航空航天大学机电学院田宗军教授在接受媒体采访时提出，目前3D打印技术还在发展，产业远未成熟，替代不了传统制造业，将其重要性吹捧过头，会误导产业发展。服务创意，生产特殊零部件，3D打印有优势，但它只是对传统工艺的补充，不应把3D打印神化。南京大学钱志新教授说，3D打印“打印”是表象，核心在软件，只有跟传统制造业改造与提升相结合，这种信息技术才有更大生存空间。
在杭州的几家3D打印公司，都谈到有风投合作还在洽谈，但都未能进入实质性阶段。浙商创投的副总裁华晔宇说，目前对3D打印行业还处于一个关注的阶段，3D打印行业的重点在于是否拥有核心技术，而国内的企业，缺乏自己的专利技术。
3D打印机创业要解决两个难题：
那么，个人是不是可以上网买一台3D打印机来自己创业呢？
年初，北京地区第一家3D打印体验店出现。顾客只需经过十几分钟的360度扫描照相和三四个小时的3D打印制造，就能够得到一个形象逼真的人物塑像。山东第一家3D打印体验馆今年3月份创建。
不过业内人士认为，买台3D打印机开店创业，第一个难题是耗材贵门槛高。
不仅3D打印机的身价相差悬殊，而相应的耗材却都一样很贵。“3D打印机需要庞大的材料盒，目前主要是塑料、树脂、水晶、亚克力和金属等粉末。”一家网店卖家介绍说。
另外，由于有最大尺寸和单色打印的限制，所以消费者希望按照自己的想法打印出一些较大、较复杂或者彩色的东西，只能先打印各个零件，然后自己进行拼接。通常一盒耗材只能打印出15个网球大小的物件，而一盒耗材网上售价为699元。
也有卖家说，目前一台3D打印机只能用特定耗材，如果创业者想提供多类材质的3D打印服务，就得配置更多的打印机。
一般来说，要做生意，比如说打印一个手机壳收费最低要300元才合算。
例如：深圳科学馆一楼的3D打印照相馆“打印”一个约5厘米高的小头像需要两小时左右，价格为200多元，“打印”一个高约15厘米的大头像需要约700元，需要6小时至8小时，打印高约15厘米的大型全家福（三人）头像需要1800余元。
第二个难题是技术门槛高，3D打印机的操作者必须会建模。
3D打印作品的流程看似简单，但其背后的“技术活”却不简单。科技行业专家认为，要制作一个3D打印产品，首先要制作数字模型，先通过扫描设备制作“粗稿”，再经过复杂的修改，生成3D打印机能识别的文件；或者是用计算机辅助设计(CAD)软件自己进行3D建模。这意味着，创业的商家必须配备价格不菲的扫描设备，或者是自己掌握建模技术。
业内人士称，一般个人要开一家面向消费终端的3D打印店，光设备档次就要30万元-100万元/台，打印出的如手机壳等产品收费在300元-2000元/个。
项目概述
一万元做什么生意？本项目是一个服务型项目，投资者只需要加盟一家门店，就可以掘金3D打印市场。目前在广州、北京、青岛等地，具有该项目的加盟店，其中多家旗舰店的月营业额超过20万元。而上海长风景畔店开业仅一个月就收回了18万元的前期投资。
项目特点
1.适应范围广。目前已经被证实可以成为草根投资者切入的市场有婚庆市场、礼品市场、旅游市场、教育市场、建筑行业等领域。
2.利润高。以婚庆市场中的真人玩偶为例，销售价约百元/个，而成本仅为几十元，利润空间极高。
3.操作简单。以前市场中的3D打印机操作复杂，而本创业项目提供的打印机操作十分简单，仅仅需要简单培训数个小时，就可以熟练操作。
4.原材料有保证。之前很多人难以涉足3D打印行业，因为个人购买相关耗材没有保证，而通过加盟方式基本可以解决这个难题。
5.提供一站式解决方案低成本“0”库存。项目方提供一站式打印技术/打印设备/打印耗材/3D打印应用解决方案服务。低成本投入，零库存滞购，独创的非常N+1市场运作模式，全面覆盖，15天启动市场，1个月赚回成本开始盈利。
市场分析
3D打印市场是一个前景极为广阔的市场，目前已经越来越多的行业开始接受3D打印。以常州的代理商为例，在2015年第一季度，他依靠向5所学校销售25台3D打印机就赚取了7.5万元的毛利，同时在常州大学城毕业季期间，他只做水晶内雕、半身全彩人像、水晶彩照等业务，赚取了毛利约4万元；与万达影城合作，只做3D版的海贼王等玩偶，赚取了毛利1万元；与婚纱影楼合作赚取了约2万元；其他业务赚取了3.5万元，整个第一季度共赚取了近18万元的毛利。
投资条件
一万元做什么生意？开个3D打印店最低投入仅需9800元，目前为止项目方开展优惠活动，零加盟费、零保证金，可以说投资者是介入的最佳良机。
效益估算
因业务不同，毛利润率空间不同，但是目前为止项目的加盟店中，超过90%的门店都是当月收回前期投入，并产生了一定额度的利润，即使按照最低投入核算，这些门店的当月最低盈利都要过万元。
投资风险
3D打印机质量风险。
3D打印机创业要考虑到原材料价格和产品价格，看顾客是否能承受。
3D打印机开店虽然新颖时尚，但常有关门的新闻，只赚眼球不赚钱。
此项目更适合一、二线城市开业，小城市开店可能顾客不足。
此项目需要做好市场宣传。
相关新闻
爱好日本漫画的童鞋一定听说过日本漫画《出包女王》，这部漫画由长谷见沙贵负责剧本、矢吹健太朗负责绘画的，在日本周刊《少年Jump》2006年的第21、22期开始连载，同时，该漫画已被改编为视频游戏。其中第二季将从7月6日在美国上映。
为了给宣传造势，博人眼球，发行商专门打造了一个真人尺寸的3D打印人偶：梦梦·贝莉雅·戴比路克，她是《出包女王》中的主要人物。
在漫画中，梦梦·贝莉雅·戴比路克是统领银河系的戴比路克星第三公主，此女患有性格分裂症。表面上看起来个性温柔，做事深思熟虑，在温和中又带点腹黑。当然，她又是一位典型的动漫少女：粉红色短发、紫色眼睛和一条黑色的长尾巴。而这次3D打印出来的人偶，身着新娘内衣套装，暴露尺寸相当大，整体看上去性感迷人，宅男看了，简直能够被瞬间秒杀！
厂商推出的这个人偶由Nobuhiro Nakayama设计，早在2014年1月份，该公司就推出了一款同样的人偶进行出售，但大小只有现在的六分之一，售价为82美元。厂商这次使用原来同样的设计，并将模型的尺寸放大6倍，使人偶的高度达到5英尺左右。当然这个人偶并不是一次性打印出来的，而是分成很多模块分别打印出来再进行拼接而成，最后再喷上五颜六色的漆，显得十分美丽动人，据说，当该款人偶出现在展会现场上的时候，当时人气爆棚。
文/尔东
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3D打印机项目可行性研究报告
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本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告， 此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录， 并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容， 为企业项目立项、批地、融资提供全程指引服务。
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3D打印机项目建议书
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3D打印机项目商业计划书
3D打印机项目资金申请报告
3D打印机项目节能评估报告
3D打印机项目规划设计咨询
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第一章 3D打印机项目总论
第一节 3D打印机项目背景
一、3D打印机项目名称
二、3D打印机项目承办单位
三、3D打印机项目主管部门
四、3D打印机项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表 六、3D打印机项目可行性研究报告编制依据 七、3D打印机项目提出的理由与过程
第二节 可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、选址
四、3D打印机项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员
七、3D打印机项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、3D打印机项目财务和经济评论
十、3D打印机项目综合评价结论
第三节 主要技术经济指标表
第四节 存在问题及建议3d打印机项目
第二章 3D打印机项目投资环境分析
第一节 社会宏观环境分析
第二节 3D打印机项目相关政策分析
一、国家政策
二、3D打印机行业准入政策
三、3D打印机行业技术政策
第三节 地方政策
第三章 3D打印机项目背景和发展概况
第一节 3D打印机项目提出的背景
一、国家及3D打印机行业发展规划
二、3D打印机项目发起人和发起缘由
第二节 3D打印机项目发展概况
一、已进行的调查研究3D打印机项目及其成果
二、试验试制工作情况
三、厂址初勘和初步测量工作情况
四、3D打印机项目建议书的编制、提出及审批过程
第三节 3D打印机项目建设的必要性
一、现状与差距
二、发展趋势
三、3D打印机项目建设的必要性
四、3D打印机项目建设的可行性
第四节 投资的必要性
第四章 市场预测
第一节 3D打印机产品市场供应预测
一、国内外3D打印机市场供应现状
二、国内外3D打印机市场供应预测
第二节 产品市场需求预测
一、国内外3D打印机市场需求现状
二、国内外3D打印机市场需求预测
第三节 产品目标市场分析
一、3D打印机产品目标市场界定
二、市场占有份额分析
第四节 价格现状与预测
一、3D打印机产品国内市场销售价格
二、3D打印机产品国际市场销售价格
第五节 市场竞争力分析
一、主要竞争对手情况
二、产品市场竞争力优势、劣势
三、营销策略
第六节 市场风险
第五章 3D打印机行业竞争格局分析
第一节 国内生产企业现状
一、重点企业信息
二、企业地理分布
三、企业规模经济效应
四、企业从业人数
第二节 重点区域企业特点分析3d打印机项目
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华南区域
六、西南区域
七、华中区域
第三节 企业竞争策略分析
一、产品竞争策略
二、价格竞争策略
三、渠道竞争策略
四、销售竞争策略
五、服务竞争策略
六、品牌竞争策略
第六章 3D打印机行业财务指标分析参考
第一节 3D打印机行业产销状况分析
第二节 3D打印机行业资产负债状况分析
第三节 3D打印机行业资产运营状况分析
第四节 3D打印机行业获利能力分析
第五节 3D打印机行业成本费用分析
第七章 3D打印机行业市场分析与建设规模
第一节 市场调查
一、拟建3D打印机项目产出物用途调查
二、产品现有生产能力调查
三、产品产量及销售量调查
四、替代产品调查
五、产品价格调查
六、国外市场调查
第二节 3D打印机行业市场预测
一、国内市场需求预测
二、产品出口或进口替代分析
三、价格预测
第三节 3D打印机行业市场推销战略
一、推销方式
二、推销措施
三、促销价格制度
从20世纪末快速制造开始在制造业异军突起，在商品需求爆发的现在，技术革新已经成为必然的趋势。3D打印机作为一种新型的制造技术正掀起一股全球的制造旋风。全球3D打印市场规模从1993年至2012年的19年间，展现出良好的态势。3D打印产业包括上游的打印材料、中游的打印设备、相关外设及其设计软件，以及下游的打印终端产品和工业设计服务等。它与传统的平面打印机不同的是，它打印的都是立体的物件而不是平面的，它的打印原料使用的也不是普通的墨汁，而是abs塑料，聚已酸内酯等等。3D打印通过摒弃生产线而降低了成本；大幅减少了材料浪费；而且，它还可以制造出传统生产技术无法制造出的外形，让人们可以更有效地设计出飞机机翼或热交换器；另外，在具有良好设计概念和设计过程的情况下，三维打印技术还可以简化生产制造过程，快速有效又廉价地生产出单个物品。鉴于3D打印技术在可打印产品的多样性、成本及材料等方面还不够成熟，目前尚未迎来大规模商业应用。但不可否认的是，3D打印将是缔造新一轮产业革命的标杆性技术，政策的推动让业界亢奋，而其市场规模预期也在不断刷新。总体规模持续增长。WohlersAssociates的数据显示，2012年，全球3D打印产业的销售收入规模已达22.04亿美元，比去年增长28.6%，如果从1993年算起，年均复合增速为17.7%，最近两年同比增速升至25%的工作台。
1.2项目意义
RepRap项目作为一个开放源码项目，旨在鼓励演化，有许多衍生版本存在，并它们的设计师是自由的进行修改和替换。我们可以在已有基础上，进行自己的改进与适应性设计。
通过PBL的学习方式，让我们能够从现代产品设计的基本步骤出发，综合市场分析及应用前景，结合机械原理设计的一般要求，使用CAD、CAE、solidworks等辅助软件，进行一次完整意义上的产品设计制造和探索创新研究。
本项目从经济向考虑，定位在家用型，所以力求简单经济，满足日常需求即可。属于桌面级，主要涉及一些大众消费品制造领域，我们设计此款小型家用3D打印机为了满足个人设计和制作兴趣，可打印眼镜框、样板房、自制零件和玩具等小型物件，精度控制在比较低的区间，能满足需要，预算价格在2000元左右。
二、项目介绍
2.1项目内容
本项目针对的目标群是普通家庭客户，可以打印的对象限制在日常生活用品，比如塑料水杯，盒子等等，以及文化创意物品，外形复杂美观的装饰品。所以旨在设计出一款简便易用的桌面型3D打印机。3D打印机主要可分为三个部分：机械部分、控制部分、热挤压头。我们组承担此款打印机的机械部分的设计。机械部分是打印机基本框架，起支撑作用，并配合空间安排三轴（x/y/z）机械部分。
可分为两个主要部分：
(1)框架结构及传动方式
(2)基本设计计算
(3)三维建模及模型改进
2.2项目目标
(1)根据针对对象建立3D打印机的模型，一共分三部分来确定3d打印机的技术解决方案。机械部分由一组负责，设计3d打印机的支撑和传动结构。这一
部分需要设计一定的机械结构支撑以及传动方案，使得工作台和挤压头能够实现空间x、y、z三个方向的相对运动，并以一定的精度完成对零件的层叠堆砌打印，并且固定其他电机等零件。
(2)机械结构具有一定的稳定性，并保证一定的精度，能够合理的满足其他小组的设计需求，并与整个大组的各部分配合良好。
(3)提升小组的合作能力，完成整个项目规划，初步认识并了解机械产品设计制造的一般步骤。
3D打印机研制项目报告
一、项目名称
《低价3D打印机的研制与设计》
二、项目开发背景：
从科技大方向上，3D打印机已经成为这个时代科技的代表，中国物联网校企联盟把它称作“上上个世纪的思想，上个世纪的技术，这个世纪的市场”。 三维打印技术必将成为未来的发展方向; 仅从我们琴岛学院机电工程系来讲，3D打印机也是我们系不可或缺的产品，作为机电专业，我系部所有教学模型全是从外面采购而来，如果低价3D打印机研制成功，这些都可以实现自给自足，还可以根据实际教学需求，由师生自己设计这部分模型。电子实习，机械设计都是必备的仪器。
三、研制与设计意义
众所周知，在进行机械零件的设计时，通常都要经过多次反复的构思、设计、制作、检验、优化的过程，这样才能设计出完美的产品。如何能快速的看出设计成果，如何能尽早的检验是否存在设计缺陷，这困惑了很多的设计人员。如果有一台3D打印机的话，就会很好的解决这些问题。但是，目前，国外的公司已经出现了一些快速成型设备，但是价格都十分昂贵。所以，我们的目标就是设计并实现一种低价格的3D打印机。研制意义有一下几点：
（1）3D打印机具有科技代表的意义。
（2）3D打印机可为我系机械专业课程设计，实习加工模型。
（3）3D打印机电控部分可作为为电气 电子专业课程设计。
（4）3D打印机可生产我系部所需教学模型，其他工艺品等。
（5）研制的3D打印机可申请专利，荣誉我机电系，销售产 品，创收我系部。
四、3D打印机的设计思路：
第一部分：3D打印机的硬件设计
第二部分：3D打印机的底层控制软件
第三部分：3D打印机的上层交互软件
五、3D打印机的一些相关知识
我们的3D打印机总共包括三个部分：
第一部分：
3D打印机的工作过程，其实很简单。大家可以想想我们平时用的打印机是如何工作的。我们的3D打印机下面有一个工作台，它能够接住我们喷出的塑料。然后上面有一个热熔喷头，喷出热熔的ABS塑料，然后我们的工作台在步进电机的作用下在水平方向运行，喷头做垂直方向的运动。在一层上，这样一个点一个点的打印，然后这样一层一层的叠加，最终我们的3D模型就打印出来了。下面这个图，能够很好的说明模型的打印过程：
为了完成这个打印，我们的3D打印机的主要硬件包括驱动电路板、步进电机、嵌入式主控板、热熔喷头和工作台。在控制电路板的指挥下，步进电机能够控制我们的热熔喷头在Z轴方向运动，同时控制工作台在XY轴方向运作，这样可以实现整体的三维运行，最终在工作台上面进行打印。整个系统的关键是要实现热熔喷头的三维运动，从而实现三维物体的打印。
底层控制软件是上层界面交互软件和下层控件硬件的一个桥梁。控制软件主要是接受GCODE指令，然后将GCODE指令转化成步进电机控制的指令序列，最后将电机控制指令序列转换成I/O指令实现电机的控制。该软件将内嵌到3D打印机中，以固件的形式存储在嵌入式计算机中。 我们是如何得到GCOCE指令的呢？这是我们的上层的交互软件的一部分任务。上层的交互软件主要是实现这样的功能：第一，能够导入STL文件并且进行显示。什么是STL文件？STL文件就是能够存储设计好的模型的一种文件格式。一般的专业设计软件都可以生成STL文件。导入完STL文件以后，我们的就能够在屏幕上面看见我们绘制的3D模
型了。
第二，对显示模型进行一些细小的调整，例如选择，放大，缩小，平移等调整。 接下来就是我们的重头戏，生成GCODE指令。如何生成GCODE指令？
第三部分：上层的交互软件
我们还是说说STL文件。STL文件存放的是组成模型的每个三角形的法向量和三个点的坐标。这些所有的三角面就可以组成我们的模型体。但这只是表面模型。怎么将表面模型变成工作台和喷头的三维运动呢？我们需要对三角形进行切片。最后，点击打印按钮，向控制电路板输出GCODE指令，只需等待数分钟，就能够快速的打印出设计好的3D模型。
需要强调的一点是：我们的上层交互软件是不进行相关的设计工作，设计工作应该在专业的设计软件的进行。
六、我们的前期工作包括如下部分：这部分主要是介绍为什么我们能够做出3D打印机
该项目所有参与成员已经搜集了大量关于 “3D打印机”的资料，并且设计对3D打印机的整体架构有了一定的认识，产生了自己构想。同时对3D打印机的控制软件与硬件有了初步设计。对于Ultimaker散件_组装有深刻研究。 目前，我们已经完成了STL文件的读取和显示 此外，我们分析了部分GCode指令并进行实际调试。
七、项目预期成果：
（1）完成3D打印机硬件的设计与制作
（2）设计并实现了3D打印机相关软件
（3）应用做成的3D打印机结合相关的软件实现了一些 实体的制作
（4）通过本项创新实验，提升项目组成员的自主学习能 力和创新能力和团队协作能力
以下内容为现在市场3D打印机存在的问题
1)虽然3D打印机的耗材不止一种，但是还是有限的，这就限制了它的生产。其中有些耗材还是对人体有害的，不能用于家庭只能用于小型办公。
2）精度不高。如飞机这般高精密的产品使用了3D打印的部件，并不意味着能正常使用3D打印产品这些零部件仅仅是放在试用产品上，量产的飞机不会使用这些耐久度不高的材料组装的。
3）不能生产大型物体。
4)3D打印机，每一层的打印过程分为两步，首先在需要成型的区域喷洒一层特殊胶水，胶水液滴本身很小，且不易扩散。然后是喷洒一层均匀的粉末，粉末遇到胶水会迅速固化黏结，而没有胶水的区域仍保持松散状态。这样在一层胶水一层粉末的交替下，实体模型将会被“打印”成型，打印完毕
3D打印机项目规划
一、 产品介绍
目前国内3D打印技术虽然发展迅速，但面临宏观规划和引导、研发投入不足、产品链条缺乏统筹规划、缺乏教育培训和社会推广等问题。而目前国内的3D打印企业还处于“单打独斗”的初步发展阶段，产业整合度较低，主导的技术标准、开发平台尚未确立，技术研发 和推广应用还处于无序状态。因此我们必须抓住市场的先机研发自主品牌的3D打印机，整合3D打印技术的现有资源，树立行业标准。
我们一期要研发的产品分为3种，分别为“标准型”，“增强型”，“高端型“来满足不同行业的需求，完善自身的产品，技术储备。
二、 技术研发
1．专利技术：
与清华大学合作共同研发打印机，充分利用清华大学得天独厚的技术资源，解决宏观规划和引导、研发投入的不足。自足研发的打印技术可以由清华来申请专利技术。
2．技术支持
清华本身得天独厚的资源，使得教育培训和社会推广问题迎刃而解，教育培训，可由武总介绍的专家解决。社会推广，让大众如何去认识3D打印技术，就需要公司组建技术支持团队，以及一个开源的平台来解决此问题。
3. 使用说明书
研发打印机的同时，需要研发方提供打印机的使用说明书。以及相关的使用视频。3d打印机项目
三、价格评估
单台零售价 标准版 16800
增强版 22800
批发价
（10—50）台 标准版 14800
增强版 20800
（50-100）台 标准版 12800
增强版 18800
经销商
分为三个等级的代理经销商
一级：年销售量达到800台以上
二级：年销售量达到500台以上
三级：年销售量达到300台以上
一级（3折） 标准版：5040
增强版：6840
二级 （5折） 标准版：8400
增强版：11400
三级 （7折） 标准版：11760
增强版：15960
四、市场分析
3D打印行业最早应用于工业领域，随着技术的发展，适用的制造领域范围不断扩大。近些年来，市场规模保持着较快的增速。
从3D打印现有的技术优势和自身局限，以及未来的发展方向来看，这一技术在医疗、航空航天、消费电子和汽车行业的发展前景较为广阔。现阶段，除了医疗领域之外；3D打印技术对其他行业的贡献主要集中在产品设计和模具开发两个方面，随着技术的不断完善，这一技术的应用将会向行业的其他环节渗透。同时，随着“创客”潮流的风靡，近些年来，3D打印设备在个人消费市场的需求急速膨胀。
由于个人制造没有传统工业技术标准的约束，未来仍将保持相对较快的发展速度，存在巨大的市场潜在需求。这里统计的产值范围仅包括3D打印设备，3D打印材料，以及外包的打印服务，即3D设备制作的最终零部件。如果加上衍生市场的收入：包括3D打印设备制造的中间产品，如模具；以及其他的服务，CAD模型设计，设备使用教学等，2011年已接近30亿的市场规模。
随着技术的不断发展，3D打印已经逐步应用于制造业的各个领域。从近10年3D打印设备下游应用行业的分布来看，个人消费品（以电子行业为主）和交通运输设备占据主要份额；同时，医疗方面的占比在持续提升。而3D打印设备在航空航天领域的应用也稳中有升。从具体用途来看，3D打印技术的应用主要集中在模具、工具加工和功能性设计模型（主要是产品设计中的样件制造）上。同时，近些年来，使用3D打印设备进行直接部件制造的比例，从最初的几乎为零，开始逐渐跃升。
3D打印的几大趋势3D打印——按需定制、以相对低廉的成本制造产品——一度被认为是科幻想象，而现在已经变成现实。在2013年，这种趋势将逐渐加速。以下是今后3D打印的市场分析：
1、3D打印成为工业化力量3D打印原先只能用于制造产品原型以及玩具，而现在它将成为工业化力量。你乘坐的飞机将使用3D打印制造的零部件，这些零部件能够让飞机变得更轻、更省油。事实上，一些3D打印的零部件已经被应用于飞机上。该技术也将被国防、汽车等工业应用于特种零部件的直接制造。总之，在你不知不觉的情况下，通过3D打印制造的飞机、汽车乃至家电的零部件数量将越来越多。
2、3D打印开始治病救人通过3D打印制造的医疗植入物将提高你身边一些人的生活质量，因为3D打印产品可以根据确切体型匹配定制，如今这种技术已被应用于制造更好的钛质骨植入物、义肢以及矫正设备。打印制造软组织的实验已在进行当中，很快通过3D打印制造的血管和动脉就有可能应用于手术之中。起初，这种体验可能包括制造定制智能手机外壳这样的新奇物品或是为标准化工具进行符合人体工程学的改造，但它很快就会扩张到新的市场。公司领导者将对销售、分销以及营销渠道进行调整，以充分利用其直接向消费者提供定制化体验的能力。定制化同样也将在医疗器械领域发挥重要作用，比如通过3D打印制造助听器和义肢。
3、产品创新速度加快从新车型到更好的家电，一切产品的设计速度都将加快，从而将创新更快地推向消费者。由于运用3D打印的快速原型制造技术能够缩短把产品概念转化为成熟产品设计的时间，设计人员将能够专注于产品的功能。虽然使用3D打印的快速原型制造技术并不是新鲜事物，但迅速降低的成本、功能
得到改进的设计软件以及越来越多的打印材料意味着设计人员将能更方便地使用3D打印机，使他们能够在设计的早期阶段就打印出原型产品、进行修改以及重新打印等等，从而加速创新，其结果将是更好的产品以及更快的设计速度。 4、3D打印店在购物商场开张3D打印店将开始出现，它们最初会凭借高品质的3D打印技术为本地市场提供服务。一开始是快速原型制造以及其他利基功能，但这些打印店会转移到消费市场零售商开始“运送设计，而不是产品”，在这种情况下，本地的3D打印店有一天将成为你获取自己定制的本地制造产品的地方，就像如今你在本地沃尔玛商场内冲印照片一样。
五、产品推广、宣传与开发
（—）
针对3d打印机市场竞争逐渐激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，特采用如下营销策逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。
① 进入终端零售市场（专店或专业品牌店。例如高端手机、电脑、平板旗舰店或体验店）
以陈列体验实体机的形式调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示
等），形成品牌的张力。
3D打印
项目建议书
甘肃恒兴教育科技有限公司
二零一六年十月
目录
1、项目建设的背景及必要性………………….3
2、创业团队介绍…………………………………..5
3、项目规模及主要功能…………………………6
4、项目的可行性…………………………………8
5、市场预测…………………………………………9
6、项目主要经济指标……………………………11
7、效益分析……………………………………….13
8、结论……………………………………………….17
项目的建设背景及必要性
（一）项目的建设背景
2009年以来，3D打印市场在北美和欧洲急剧增长。
根据Stratasys公司2011年的财报，其八成左右的收入来
源于欧美市场，美国《时代》周刊已将3D打印列为“美国
十大增长最快的工业”。3D打印制造设备的数量比例在一
定程度上显现出国家的经济活力和创新能力，美国拥有世界上38.5%的3D打印设备，两家3D打印机制造巨Stratasys
和3D Systems均为美国公司，并分别在纳斯达克和纽交所上市。近年来，发展中国家也愈发意识到制造产业创新转型的必要性，促进3D打印等新产业技术快速发展。以中国为
代表，北京殷华、陕西恒通等公司依托高校成果已能自主制造3D打印设备，中国目前拥有世界上3D打印设备的比例为
8.6%，工业级3D打印设备的装机量约在400台左右，虽然
并非3D打印的主市场，但增速较快，尤其是近两年增速均
在70%左右。在南非、纳米比亚和博茨瓦纳等国家，个人3D打印机已被消费电子零售连锁店作为日常用品销售。
就国家层面而言，虽然3D打印在国内已经走了20
多年的历程，国家并未将3D打印列入国家级的重点发展战
略之中。这就使得3D打印得到的宏观支持较少，科研机构
和企业的研发投入不够，经过20多年的发展，虽然只比美
国的3D打印起步晚了几年，但如今无论在科研成果和产业
规模都已与美国有不小的差距，2011年美国的产业规模在
17亿美元左右，而中国只有2亿人民币。不过，国家最近
终于开始有所行动，2013年4月26日中国国家科技部863
计划也将3D打印列入国家未来重要技术之一并投入650万
美元推动其发展。虽然这项宏观扶持来的晚了一些，也暂未有具体的扶持措施下达，但国内的3D打印行业从业者，多
少看到了一丝希望，3D打印的发展或将迎来蓬勃生
机。 就3D打印行业内的统一性而言，多年来3D打印并
没有产业联盟或是行业协会这样的组织，这就使得国内3D
打印处于无序发展、自生自灭的局面。直至2012年10月
15日，由亚洲制造业协会牵头，来自国内比较权威的3D打
印机构和企业的代表们，在北京成立3D打印技术产业联盟，国内3D 打印的尖端人才终于聚到一起，共筑3D打印的未
来。亚洲制造业协会正在规划建设在成都和长春的亚洲先进制造业园区，抓紧把3D打印技术作为龙头产业来扶持。
（二）必要性
从20世纪末快速制造开始在制造业异军突起，在商品需求爆发的现在，技术革新已经成为必然的趋势。3D打印机作为一种新型的制造技术正掀起一股全球的制造旋风。全球3D打印市场规模从1993年至2012年的19年间，展现出良好的态势。3D打印产业包括上游的打印材料、中游的打印设备、相关外设及其设计软件，以及下游的打印终端产品和工业设计服务等。它与传统的平面打印机不同的是，它打印的都是立体的物件而不是平面的，它的打印原料使用的也不是普通的墨汁，而是abs
塑料，聚已酸内酯等等。3D打印通过摒弃生产线而降低了成本；大幅减少了材料浪费；而且，它还可以制造出传统生产技术无法制造出的外形，让人们可以更有效地设计出飞机机翼或热交换器；另外，在具有良好设计概念和设计过程的情况下，三维打印技术还可以简化生产制造过程，快速有效又廉价地生产出单个物品。鉴于3D打印技术在可打印产品的多样性、成本及材料等方面还不够成熟，目前尚未迎来大规模商业应用。但不可否认的是，3D打印将是缔造新一轮产业革命的标杆性技术，政策的推动让业界亢奋，而其市场规模预期也在不断刷新。总体规模持续增长。WohlersAssociates的数据显示，2012年，全球3D打印产业的销售收入规模已达22.04亿美元，比去年增长28.6%，如果从1993年算起，年均复合增速为17.7%，最近两年同比增速升至25%。目前国内3D打印技术虽然发展迅速，但
面临宏观规划和引导、研发投入不足、产品链条缺乏统筹规划、缺乏教育培训和社会推广等问题。而目前国内的3D打印企业还处于“单打独斗”的初步发展阶段，产业整合度较低，主导的技术标准、开发平台尚未确立，技术研发 和推广应用还处于无序状态。因此我们必须抓住市场的先机研发自主品牌的3D打印机，整合3D打印技术的现有资源，树立行业标准。
创业团队介绍
甘肃恒兴教育科技有限公司——位于甘肃省兰州市城关区中山路55号，成立于2015年3月。本公司为国家教育部指定教学用品及仪器等产品生产经营的大型企业，甘肃省科协指定生产研发基地，集研发、生产、销售、服务于一体。主要设计生产各类大中小型科技馆、主题展馆及相关产品；主营范围为教学用具、简易机器人、五模一电的研发及销售，教学用理化生实验室设备、数字化探究实验室、通用技术实验室、多媒体电教设备、触控一体机；教学用品、仪器和模具，各种校本课程编制开发、科技创新器材研发销售、计算机软硬件开发及技术询问、文体用具、各类办公室用品，LED大屏幕，3D打印机研发与销售等。
公司宗旨：公司以“服务科普教育”为宗旨，坚决贯彻
“创新、成就、未来”的生产营销理念，为中国的科教事业奉献一份力量。公司本着“诚信、务实、精益求精、敢于创新”的服务遵旨，望将公司做大做强做精，更好的服务于社会。本公司现有进入市场销售的产品有航模、海模、车模、建模、纸膜、无线电、科技创新、七巧板等7个系列近40个品种。公司以技术创新为中心，重视科创开发，努力使企业朝着科研、设计、施工全面化方位的目标发展。为贯彻落实科学发展观，公司以最合理的价格、最完善的服务，提供最优秀的产品。
目标：公司自创办以来一直坚持“务实、独特、创新“为企业的运作目标，坚持以最优质的服务、最优质的品牌，把最美的东西传递大家，我们也将把最完美的一面展现给大家。
产品分类：机器人，海模、航模的研发及销售；实验室设备、教学设备、玩具的批发零售；展览展厅设计等。
销售团队
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