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城市快生活 快剪模式逆市而兴
新快报
不洗头、不染发、不烫发，不用办会员卡，没有店长，没有总监，理发自助买票 ，也会选择来这里。”理发师计酬标准是多劳多得，工资由”较低的底薪+一定的提成”组成，目前人均月薪在4000元左右，外加几百元的吃住补贴。
陈亮这家店工作日平均每天顾客数量在70-100人，周末翻倍。他算了笔账，除去加盟费用、租金、电费、人工等成本，每剪一个头净利润在4元左右。按平均每天80个顾客计算，该店每月净利润在万元左右，除去新模式培育期的话，半年左右可回本。
简剪乐公司相关负责人告诉记者，简剪乐盈利状况视各门店经营情况而定，做得好的每月可赚两三万，也有每月净利润两三千的。不过，倒闭的也有。一家开在江南大道的加盟店，因选址错误而倒闭，因该店周边全是餐饮店，发廊很难揽到客人。
●走访
自助买票取号 理发几分钟可搞定
在海珠区万国广场家乐福超市旁的简剪乐，面积10来平方米，装修十分简单朴素，里面仅4个理发位，顾客需通过自助售票机买票取号，再在店内和门口的座椅上等候叫号理发。
记者看见，王先生花15元买票取号后，七八分钟后便轮到他。
“你好，请坐，想剪成什么样的？”理发师一边招呼他坐下，一边为他围上一次性围领。
“两边剪短，中间较长，有点像莫西干的那种，但不要那么夸张。”
随后，理发师开剪。八分钟左右，头发剪好，理发师打开毛发吸收器清理散落在王先生身上的头发。
王先生说他是简剪乐的熟客，“这里理发技术不错，便宜又省时间，环境卫生也不错。最重要的是没有人在耳边推销，我最反感发廊游说我开卡和养发。”
★剪发流程
用自动售票机买票—等待叫号—叫号入座—交流发型—剪发—用毛发吸收器吸走发屑—用消毒后的梳子梳头—剪发完成，发型师清洁地面毛发
投资疑问
1 没有理发专业经验的人 也能投资？
理发行业资深人士段义雄认为，简剪乐加盟模式简单易学，对投资者要求相对较低，没有任何理发行业经验的人也能做。江门的张先生此前没有任何相关经验，2013年底也加盟了简剪乐，门店开在江门乐购超市旁。但与广州大多数门店相比，张先生的店因为客流的原因，经营状况相对差一些，每月净利润在2000元左右。
2 月薪不高，怎么留住理发师？
理发行业人员的流动性一直较高，一开始张先生很担心招不到人，他能给出的月薪也就4000元左右，毫无优势。后来他发现是自己多虑了，因为普通发廊淡季和旺季很明显，过年前夕的一两个月生意特别火爆，理发师拿上万元工资很正常，但年后生意淡了，尤其是上半年，一个月两三千都不易。简剪乐客户群以男性为准，“行情”固定，理发师工资也相对固定。“一年的工资加起来不见得低过发廊，而且工作相对简单。”简剪乐公司相关负责人表示，简剪乐的人员流失率在15%左右。
3 选址如何抉择？
“简剪乐其实就是发廊界的快时尚，靠走量为主，所以位置是关键。”简剪乐上述负责人表示，大型超市旁租金较高，一般不要顶手费，但能保证一定的客流；沿街商铺租金稍低一点，但大多都要顶手费，客流通常不及超市旁。至于开在哪里获得的利润更大，需要投资者自己权衡把握。
4 还有什么风险？
实际上，张先生的加盟店在经营1年后，于去年10月份关闭。原因是乐购超市因被华润万家收购而关店，张先生不得不撤场。记者了解到，这种不可控因素对简剪乐加盟店的影响比较大，一旦遇上只能“认栽”。位于增城万达广场的简剪乐门店，去年开业第一个月生意很不错，但不久后万达广场门前的增城大道开始围蔽起来修地铁，人流大减，该店一直处于亏损状态，平均每月亏一两千元。“建议投资者在选址时了解下所在片区的规划、合作超市或商场的经营状况等，避免重蹈覆辙。”宋爱斌说。
●算账
以陈亮的店为例，约10平方米，配备四个座位，四名理发师：
★前期投入：加盟费、设备费和品牌管理费，共4万多元；店铺装修5000多元；铺租8000元/月，两押一付，即第一个月需2.4万元。
★经营成本：理发师月薪，4000元左右，外加几百元的吃住补贴；水电开销几百元。
★日常收入：平均每日剪发80次，每次净利约4元，即80×4×30=9600元。
如今童装是一个热门投资项目，在国内各大招商网站上相关的广告层出不穷，其中最为吸引投资者目光的当数诸如“10元童装”、“5元童装”……等“N”元童装投资项目。
此类创业项目除了凭借价格优势诱人之外，还有其展示的服装图片是十分精美，看上去像是几百元的童装，但是时下各项成本居高不下，让不少投资者质疑此类创业项目，下面不妨看看专家们是如何评价的！
观点一：“N”元童装虚假成分高
郑州大小孩童装连锁超市经理陈硕认为，这种“N”元童装的虚假成分较高。因为：
一是，现在服装行业的人工、原材料、物流、库存等成本居高不下，加之童装的面料安全性要求也高，因此综合成本很高，衣服的成本可能都要十几元。同时作为项目方也是要赚钱的，按照他们的宣传，这种童装几乎就是赔本赚吆喝，不符合商场规律。
二是，假设项目方宣传是真实的，其童装无论从美观、质感绝对达不到宣传图片的标准。
三是，项目方在投资者考察时展示的童装都是美观、质感优质的商品，但是一旦投资者加盟之后，发的货都是劣质商品，投资者很难赚到钱。
观点二：“N”元童装招商是一个十足的陷阱
品牌童装运营专家吉贝的观点：“N”元童装招商就是一个陷阱。因为：
一是，大多数品牌童装企业一般不会走招商渠道，都是走订货会形式，即每年定期召开一些订货会，对品牌有兴趣的人到订货会上选货、订货、签合同。
二是，即使有走招商渠道的品牌企业，他们对加盟商的要求比较苛刻，投资者没有十几万，甚至是几十万投资能力是无法进入的。
三是，据我了解，招商网站的企业多半没有自己的加工厂，充其量算是一个大型批发商，这对投资者而言没有任何的保障。
观点三：“N”元童装不能一棒子打死
世纪良谋首席营销顾问李东的观点：对于“N”元童装要分开看，对于那些标注售价只有几元的童装，投资者不需要考虑，因为风险太高，毕竟现在物价那么高，售价几元的童装（项目方宣传投资者还有不菲的利润），可能性不大。但是那些标注售价一二十元的童装项目，投资者还是值得一试。
一是，虽然服装领域各项成本居高不下，但是童装的用料成本也要比成人服装少，加之童装的款式也不多，最多就是图案、颜色的变化，若投资者不追求暴利，从投入产出比来说符合时下市场规律。
二是，现在国内很多地区的服装批发市场中，童装的批发价格也就是十几元、二十几元，这与项目方宣传的价格差距不大。
同时，投资者在选择品牌时，价格高低只是一个评判因素，还应该考虑售后服务，像正规的企业除了销售部门之外，还有售后部门，如果投资者选择的品牌只有一个销售部，那么还是谨慎为妙。
观点四：“N”元童装是个商机
北京合谷管理咨询公司董事长储盈的观点：“N”元童装是个商机，因为：
现在整个服装行业都面临着高库存的压力，这个现象不仅仅体现在休闲运动装领域，童装领域也有这个问题。因此很多品牌企业为了回笼资金，对于库存积压的童装采取处理的方式——按斤出售库存童装。
前面已经有专家说到了，一件童装用料少，而且是给婴儿、儿童穿，因此重量也不会很重，这样项目方若按照斤购进童装十分划算，然后再按照件出售服装，均摊到一件童装售价只有几元，并非是“天方夜谭”。
所以单独从价格低就判断项目方是虚假的不全面，最为关键的是投资者如何选取品牌，最好采取以下三个举措：一是到网上输入公司名称，看看负面评价有多少，特别要注意差评的原因是什么；二是看货品，主要是货品是否丰富，是否适合日常生活穿，同时重点看童装的扣子、拉链等细节，如果都比较精致，说明衣服的质量还不错；三是看厂家的五证是否齐全，营业执照、税务登记证、组织机构代码证、商标注册证、质检报告一个都不能少。
小雪
菜宅送：像订报一样订菜
创办1年零4个月，“绿领生活”已经小有名气，成了杭州地区比较专业的有机蔬菜宅配服务机构，订户超过500户。
他们的订菜模式就如同订报纸一样，只需要顾客在网站上选好相应的套餐，“绿领生活”就会派人把有机蔬菜配送到家。大约每两周给客户配送一次。由于销售的是有机蔬菜，售价比传统蔬菜要高出30%—100%，因此更多的目标顾客为中高端人群，扣除物流成本、运输过程的损耗，菜宅送生意的毛利润率约50%。
把包包租给有钱人
“你也可以把我们理解为，许多年轻女人把购买包包的钱凑在一起，我们负责用这些钱买许多款式的包，然后大家再轮流背。”美可网的联合创始人卢仝说。
美可网的主要业务是租售奢侈品箱包。这个创业项目是另一位联合创始人张成想到的。
美可网会购进两种类型的包，一种是经典百搭款，另一种是特别款。这背后代表了美可网致力针对的两种不同消费群体：一种是奢侈品新鲜人。她们可能知道很多奢侈品品牌，对奢侈品很感兴趣，但是从来没有近距离接触过。不过，她们可能希望买一款奢侈品包作为通勤包，但是不知道应该选择哪一款，所以也不敢贸然下手。箱包租赁就像是奢侈品教学，让用户能够通过实际的接触了解自己真正需要购买哪一款包，也不会产生心理压力。美可网上线刚一个月的时候，就有一位用户表示希望买下自己租的包，最后双方达成了购买交易。这使美可网的联合创始人们意识到“租+买”的模式更适合中国市场。
但凡租赁就涉及到押金的问题。过高的押金会让这些奢侈品新鲜人望而却步。美可网解决该问题的办法是与银联谈下银行卡预授权。只要用户在拿到包的时候用POS机刷一下预授权，银行卡账户中部分资金就会被用作押金冻结，直到用户还回包袋。无论是借记卡还是信用卡，都可以进行预授权业务，但是信用卡需要有足够的透支金额，而借记卡需要有足够的账户余额。
卢仝透露，截至目前，被租出去次数最多的就是这些适合晚宴的特别款手拿包。
美可网所采购的箱包一般都是九成新以上的二手包。如果创始人们有朋友在国外赶上奢侈品促销，也会帮助美可网购进新品。这些二手包有一小部分是来自于国内的二手奢侈品店；而其中大部分来源于日本的二手奢侈品店。这是因为在日本，二手奢侈品业非常发达，价格会比中国低很多。
理发也开始“快餐化”
这家名为“闪靓”的快速剪发连锁店目前在广州拥有6家门店。
该理发店不同于传统理发店的地方，在于它的标准化流程。如顾客可以先在该店的官网、APP或店铺的一体机上选择发型并下单，通过网络使用银行卡、支付宝等进行支付。在店铺的一体机上打印出带有条码的订单后，就有相应的理发师来服务。
而剪发的流程强调的是干净、快速。理发师在剪发前需要对手部以及工具进行消毒处理。店铺采用干洗而非水洗，然后进行理发。剪完头发以后，再采用其自主研发的工具为顾客吸走碎发。理发过程中采用的梳子、围脖等均为一次性使用，剪完后梳子还可赠送给顾客。
目前，该店共有22个男性发型和19个女性发型供顾客选择。定价统一在25元，会员价20元。顾客从坐下来到走出店铺刚好用了20分钟。目前门店每天光顾的顾客在30—40名，比设定的最高客流量要高出25%。
广州先创广告公司创意总监张佳佳认为，像快速剪发店这类店铺的产生顺应了快速消费的市场需求，一定程度上满足了那些对于剪发要求快速，质量及格的顾客的需求，特别是男性消费者。从这一点来看，这个市场是比较广阔的。另外，该店还在预约方面颠覆了传统，与互联网相结合，大大提升了便利性。因此，此类速剪店是有较大发展空间的。
明星微信平台里的粉丝经济
在陈坤的微信公众平台上，用户可以通过付费成为陈坤微信平台的会员，而会员也被分为10元的月卡、50元的季卡、100元半年卡和168元的年卡。成为陈坤微信公众平台的会员之后，可以根据不同的会员等级享受特权：阅读陈坤行走系列书籍、欣赏陈坤亲自录制的私房音乐、查看陈坤私房照、定制语音推送，让陈坤和你说早安晚安，还可以参与到会员讨论区中，发帖评论以及回复，并有机会和陈坤互动。
根据测算，陈坤在微信平台上约有100万粉丝，只要其中10%的粉丝付费，就至少能获得1680万元，在会员费之外，陈坤也会通过微信公众平台销售书籍、T恤、纪念品等偶像衍生产品。
其实在微信平台上推行付费会员模式的并不只有陈坤，自媒体人罗振宇的“罗辑思维”是微信付费会员制的最初尝试，他将会员费统一定为200元，仅半天就卖出5500个会员，最终收获了160万元的会员费。但罗振宇除了发出会员编号之外，对于会员并没有额外的服务承诺，而会员费也是基于粉丝认同所自愿付出的“打赏”。
网上“卖”创意，月进账上万元
一网吧门口写着“网速实在太快，请系好安全带”，一橘子摊的牌子上写着“甜过初恋”……近日，类似的民间创业文案在网上被疯传。其实这类创意口号还在网上热卖，价格从1元—5万元不等，一些创意人员月收入上万元。
“给店面取个好听的名字，特别的广告词，不仅顾客容易记住，并且能快速俘获顾客群的关注。”某业内人士说，类似的创意文案，从50—100元不等，有时候一天都能做十几单生意，好的时候月收入能好几万元。
平民蜡像馆受追捧
提到蜡像，很多人立刻会想到著名的杜莎夫人蜡像馆，想到蜡像馆里一座座仿若真人的名人蜡像。
在厦门明发商业广场内[来源:www.dagaqi.com/]，就有这么一间蜡像概念的小铺。这家店铺的名称叫做铭人蜡像坊，既然是“铭人”就不是“名人”，也就是让平民百姓也能把自己做成人像，据身为“80后”的店主李文彬介绍，店名取的是蜡像的概念，让人一看就明了，但是制作材质却用的是树脂。
由于这些树脂人像的生产都是“唯一”的，所以每一套的生产成本相对大批量的生产要高出许多，在李文彬的店里，一座大约15厘米至20厘米的Q版人像，售价为260元，而30厘米左右的人像则为360元，价格确实不便宜。
目前该小店的主要顾客以新婚夫妇和追求时尚的年轻人为主，截至目前小店每月的净利润约数万元。
飞行商店“飞”起来
2013年中，在韩国首尔的街头上空，突然出现多个造型呆萌的热气球，外型颇像卡通小汽车，路上行人乍一看不知作何用处。其实，这正是一家大型连锁超市易买得（Emart）所做的创意促销活动，在热气球内装有无线上网的路由器Wi-Fi，以及在球体表面写着醒目标语“Emart”字样。好奇心驱动下，行人纷纷掏出智能手机，链接热气球上的无线Wi-Fi上网，Wi-Fi自动发挥作用，引导你安装Emart超市的APP。于是，满天飞舞的热气球和免费的Wi-Fi会“带”你尝试全新的网上购物体验，给繁忙奔波的民众带去很多便利和乐趣，让无暇逛超市的人们节省大量购物时间。
此创意促销活动，Emart超市APP通过可下载优惠券、查看打折信息、在线购买和极具竞争力的商品价格赢得了火爆的销售效果，APP下载量超过50000次，线上销售额增加了1.5倍还多，线下实体店销售也增加了9.5%。这种移动营销方式，被广泛地称之为“飞店”、让商店“飞”起来和“飞行商店”。
随着人们经济水平的提升，越来越多的人们开始注重自己的自身形象了，在这种前提下，美发行业迅速发展起来，面对美发加盟行业如此激烈的市场竞争，美发店要如何经营才能获取可观的利润呢?
1、选择好的店面位置
经营美发加盟店，一定要选择好的店面，必须将店面开在人流量大的地方，大、中型小区、大卖场、交通便利等地方都是非常理想的地理位置。
2、良好的店铺环境
美发加盟店的环境也十分重要，店铺要干净整洁、装潢要有特色，让顾客在音乐中，感受到美发店的环境为其带来的享受。
3、手艺好的发型师
经营美发加盟店，店里必须有几个美发技术好的发型师，这样才能用好的美发技术吸引着顾客，将顾客培养成忠实的回头客，通过口碑相传，为店里带来新的客源。
4、合理的价格定位
美发加盟店盈利不能指望一开始就把价格定的很高来赚取利润，而是应当合理定位，通过合理的价格来吸引一批稳定的顾客，以此来维持日常的经营。另外，诚信的经营理念和精湛的手艺也是非常重要的。
5、规范的经营管理
美发加盟店想要快速盈利，这与规范的经营管理是分不开的，有经验、能力的管理者是好的基础，每天按照美发店的内部管控流程来执行管理。此外，还要通过办理会员卡来建立详细的客户档案、制定详细的绩效考核指标来吸引回头客、设计人性化的服务体系、通过会员活动来保证固定的客源和流动资金。
6、制定明确的目标
对于员工，要设计多个层级(如发型师助理、发型师、高级发型师、资深发型师、发型总监等)，同时必须给他们指明方向，给予明确的目标(如做多久时间，手头有一定数量的回头客可以升职)。这些事情需要店长来推进，并建立员工业绩档案记录来进行统计、考核，在晨会或晚会上进行激励、检讨。
7、适当的促销方式
（1）、办理充值卡是美发加盟店比较常见的一种促销方式，也是美发加盟店主要的促销方式。美发加盟店的充值卡分为多种，从时间上可以分为月度卡、季度卡、半年卡、年卡；从卡的类型上可以分为积分卡、贵宾卡、会员卡等；从卡的尊贵程度上还分为钻石卡、金卡、银卡等等。美发加盟店通过办理充值卡来稳定住店内忠诚的老顾客，让他们进行长期的消费。而且一般充值卡都具有优惠，比单次消费的费用要低，会有一些折扣价位，因此通过办理充值卡还可以吸引更多的新顾客。
（2）、美发加盟店在进行促销活动时，也可以选择打折的方式，它可以很直接的吸引到消费者，并且刺激其消费。美发店可以就剪发、烫发、染发等经营项目进行打折，比如店周年庆，或是一些节假日可以打折，这样会吸引到很多的消费者前来消费。
（3）、 美发加盟店也可以选择积分送礼品的促销方式。集积分送礼品，可以维护顾客进行长期的消费，而且通过回馈礼品的方式，也会让消费者感觉很暖心，有继续消费的意愿。赠送的礼品可以是美发店内口碑比较好的洗发水等产品，或是美发护理套餐等，这样如果顾客用的好，还可以进行消费，可谓是一举两得的促销好方式。
文章来源：渠道网
理发店O2O项目计划书
1． 摘要
1．1 项目描述
在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。
离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，经营目标有以下二点：
a) .为消费者，在线提供预约理发服务。
b) 为广大理发店店主提供互联网营销平台，帮助理发店的商家有更多的渠道。
1．2 产品描述
我们将通过旗下网站“***（）”[正在建设]以及微信公众号来实现O2O模式理发预订的业务。定位生活类电子商务服务平台，用快捷的服务，一定量得折扣，以及方便快捷的特点吸引消费者。
可方便消费者更客观的了解哪家店有活动，哪家优惠更多 “***”会建立全国供应地联网的后台系统，当消费者在网站生成订单的时候可以看到，食材在本地是否充足。
为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在食材到达交付地点的前2个小时确认订单。
消费者没有到到网站（微信公众平台）确认订单，网站的后台数据会把确认后的订单反馈回，未能在规定时间内到网站（微信公众平台）确认的客户，系统会自动取消该订单。
1．3 市场分析
理发属于将传统的电子商务化，理发作为日常生活中常见的必须品有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类食材的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为理发创造了广阔的成长发展空间。
1．4 竞争分析
理发行业是传统行业，市场成熟，“***”推出的O2O模式在线预定理发，将积极做到以下几点：
a) 诚信经营，探索业务发展模式。
b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。
c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。
d) 完善技术，做好“用户体验”
理发尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给食材产商带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛． 项目的意义和必要性
2．1 项目的重要意义
1、为消费者提供便捷的在线预订理发服务，点击鼠标就能知道哪个时间点理发店有空，送你时间优活动打折
2、将理发行业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。
3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。发展壮大提供了良好的契机。
4、O2O模式也适合理发行业，到线上招揽理发店，使企业掌握主动权，而不是传统的。
2．2 项目的必要性
1：解决消费需求 经过的市场调查，为商家拓宽更多的经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。
2：为理发店夸大品牌知名度，也将通过网络营销手段为网站上的理发商进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给理发店带来更高的市场份额。
3． 项目目标计划和市场分析
3．1 项目的目标规划
前期目标是为网站筹备提供支持，开拓理发店合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。
3．2 计划安排
第一阶段，准备阶段 — 2014年2月 （已完成）
准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。
第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 — 2014年2月 — 2014年4月（已完成）
本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，
第三阶段，软件开发和硬件平台设计 — 2014年4月 — 2014年 5 月 （正在进行中）本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块
的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。
第四阶段，网站试运行和维护 — 2014年5月 — 2014年 8月
本阶段计划从2014年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统， 以便发现问题及时解决。
补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。
3．3 市场分析
市场前景分析：以武汉市为例，2010年全年全市在餐饮方面的消费支出 达到300亿，其中各类理发店、美容店占到10%的消费比例。庞大的市场规模是我们
的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。
4． 竞争分析
4．1 竞争优势
理发服务类行业会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“***”品牌知名度，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”
4．2 竞争对手分析
线下更多的理发店，发廊，美容店等等
5． 总体战略
5．1 发展战略
初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受“***”带来的便捷轻松的乐趣生活。
6． 企业文化
“***”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。
7． 财务管理制度
筹款管理 运营资金管理 利润分配管理
“***”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构
8．1 组织构架
技术部 ：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新 产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。
财务部 ：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。
市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。营销部 ：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。
行政人力资源部 ：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。
9． 风险分析
9．1 创业环境风险分析
互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。
9.2 项目模式风险分析
在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少；消费者接受能力慢的局面。***会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“***”。
9.3 人力资源风险分析10元剪发加盟
O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，***正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把“***”建立起来并得以生存。
9.4 上游商户风险分析
“***”作为垂直领域的中间商，如果没有上游食材产商的合作支持，***也不会面世。在初期接触中，食材产商表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，***会积极沟通并让步以促成与食材产商的合作。尽快让业务上线以方便消费者。
9.5 地域和消费习惯风险
“***”团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“***”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。
10．盈利分析
10.1盈利模式
“***”的线上服务是对消费者免费开放的，“***”的营收来源是上游食材产商的预订返利和网站广告位的出租。目前“***”在与食材产商的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利（最终以签署的合作协议为准）。
二）开店，你准备好了吗？你具备开店的条件吗？
美发业打工者权衡了打工与开店各自的利弊之后，决定自己开店时，还要问问自己的就是：你作好了开店准备吗？你具备开店的条件吗？
开店的条件有很多，但主要的有：经验和能力、技术，资金、客源、人才等。开店者必须具备以上主要开店条件中的二、三项，否则贸然开店，很容易招致失败。作好充分准备，才能力争开店成功。现分析如下：
1、开店者必须具备或积累一定的管理经验、能力和一定的美发技能
开店者必须具备或积累一定的管理经验、能力和一定的美发技能。如果没有这些经验和能力、技能，你就要过度依靠请来的店长、技术总监帮忙，自己也较难判断他们的看法是否正确，万一他们给错意见，就会造成损失。为避免决策错误，开店者必须靠自己琢磨、摸索管理和技术问题，为此耗费大量精力，增加了负担，而刚开店时各种事已经千头万绪。总之，开店者没有管理经验和美发技能，会增加了开店的风险。
开店者想要具备一定的管理经验和能力、以及一定的美发技能，就必须提前学习和积累。管理经验和能力（包括管人、营销等）、美发技能，在开店前（也就是打工时）就必须就要留意学习，看看本店、其它店老板怎么做，分析其利弊，好的要学，坏的知道如何避免，平时多琢磨管理与技术问题。
有了开店的打算，首先在本店可以向老板争取多做几样工作，掌握更多情况，学多点东西，是不会吃亏的；还可以尝试多到几个店工作，尤其是大店，即使工资低一点也无妨。在大店会让你学到更多东西。多做几家店，还可以结交朋友，说不定以后自己开店用得着。
平时自己多看点有关发廊经营管理的书籍、杂志、VCD，做好笔记，提前做好自己开店的知识准备，打有准备之仗。
总之，成功属于有准备的人。准备得越充分，成功的机会就越大。
2、开店者必须积累或筹备到足够的开店资金
开店者必须具备足够的开店资金。如果资金太少，会导致店铺装修、设备采购、员工工资水准、美发产品质量等大打折扣，以及流动资金不足，以致影响发廊的经营效果。再就是，当前美发业竞争越来越激烈，发廊越开越多，新开店不可能一下子赚钱，资金太少就支撑不了前期的亏损，有可能没到赚钱时就没资金了，导致发廊停业。此外，资金太少，导致开店者缺乏耐心、急功近利赚快钱，这有可能加速了开店的失败。
资金不足，就像煮开水、柴火不够一样，水没开，柴就没了，这样，水又没开，而且烧过的柴也白费了。所以，如果开店资金不足，以当前行业的竞争激烈程度，就不要冒险开店；不如继续积累资金，等到条件成熟才开店。
开店资金的来源有自有资金，朋友亲戚借来的资金，银行贷款，合伙人的股金。当然，如果你的资金充裕的话，独资经营会比较单纯，如果资金不够，就必须找股东。合伙开店的股东，可以选择行外投资者、以前认识的发型师、店长，甚至可以是一般的发型师、中工、小工。行外投资者除了要具备有钱的条件，最好要有共同的目标和理念，才不会因为赚钱或赔钱，走到最后散伙的结局。
这里着重谈合伙人的股金。有合适的合伙人入股开店，既可以发挥各个股东的优势进行互补，也可以弥补资金的不足。但是必须保证大家能合作得来，否则中途意见不一致，导致散伙，损失就大了。建议事先要拟定合作开店协议，协议中要写明：以某一人为大股东，作为控股方；开业后如果遇到股东之间的争议难以达成一致、实在难以合作时，由大股东对某股东行使股权优先收购权，收购条件事先约定。
3、开店者必须拥有一定的客源
开店者必须拥有一定的客源和市场基础。这样可以加快新开店的盈利时间。开店者在打工时，就要有意识地服务好现有顾客，让顾客满意，到店里指定你为他（她）做头，同时经常保持联系。开店后，就可以把这些客人引到你的发廊来，使到新开店时就有足够的客源，同时不过于依靠其他人带来客源。
4、开店者要能吸引关键人才加盟，甚至拉他们入股合作
开店者在开店前，就要树立个人形象，广交朋友，结交一些发型师、中工、小工、店长。这样新开店时，就可以邀请他们加盟，对新店的服务和技术都有保障；否则大部分员工都是新来的，要试过才知知道到他们的素质和工作质量，如果表现不好，发廊频繁地换人会影响新开店的服务水准，导致顾客不稳定。
开店者除了拉拢关键人才加盟，还可以说服他们入股合作开店。合伙人可以是以前认识的发型师、店长、中工、小工。员工入股可以稳定员工，又提高员工的积极性；发型师入股，可以带来客源；店长入股，对发廊管理水平有保障。这一切都要靠开店者去说服别人来投资入股，开店者要有一个好的开店方案去吸引人。
5、开店者必须树立正确的投资心态
开店者必须树立正确的投资心态。首先，做好开业前期的亏损心理准备，不要期望一下子盈利。刚开业，由于店内管理要逐步理顺，客源逐步积累，盈利需要经过一段时间。
其次，开店是件辛苦的事，不要以为开了店，可以坐着数钱那么简单。开业前期，需要没日没夜地工作，有时连吃饭的时间都没有，发生许多问题，需要你处理。
第三，开店需要恒心，不能靠一时的激情。事情不是一次就可以做好，需要不断地改善，逐渐地进步。你必须坚持到底，坚忍不拔，直到成功。
当然，开店者不可能等到所有条件完全成熟才开店。追求完美的人，永远什么都做不成.。创业需要条件，但不能“惟条件论”。条件是动态的，有些需要我们在行动中创造。同时，开店也要适当地冒一些风险，只是要评估风险的几率有多大，你能承受多大风险，可能的收益有多少；经过测算划算就去做。
（三）发廊投资失败的常见原因是什么？
据调查，国内每年有大量的发廊开张，同时，每年又有三分之一多的发廊倒闭。那么，发廊投资失败的原因是什么？以下为常见的几种原因：
1、仓促投资
仓促投资有三种情况：一是有些人有些闲钱，以为开发廊很赚钱，所以未加调查分析就仓促投资；二是一些发型师有些积累，在冲动下仓促投资；三是一些门外汉，迫于就业压力，为开店而开店，选择了开发廊；这三种情况最终是发现发廊的钱并不好赚，结果坚持了几个月到一年便关门大吉。
2、投资过大
以为面积越大，装修越豪华，发廊的生意就越好！那知道投资越大，投资回收期长，日常经营成本也越高！结果忙来忙去还是不赚钱！开张期风光过后，利润越来越低，最后入不敷出、关门大吉！
3、经营不善
有些发廊选址也不错，装修也可以，服务项目也齐全，发品品牌有一定的知名度，但就是生意一般，“半死不断气”的样子。员工一个个没有一点激情，像国营企业一样。老板也是三天打鱼两天晒网，不知该怎么办，对于如何管理毫无头绪。这样的发廊在业内占有一定比例，最终做了一段时间后，老板厌倦这种生活而转让关门！
4、打价格战
发廊越开越多，于是大家都以促销降价来带动营业额！频繁的促销与价格战并没有给发廊带来稳定的客流，反而越斗利润越来越薄！同时，发型师大量跳槽，实力稍弱的发廊纷纷转让关门大吉！
5、急功近利
许多发廊都抱着一种暴利的思想观来经营。这种急功近利的行为，最终的恶果还是由自己来吞。当经营越来越艰难，市场陷入恶性竞争状态中，这类发廊通常在心理扭曲中痛苦经营，最后以无限的失望关门大吉！
四）开发廊有哪几个步骤？
开发廊的步骤会随着发廊的类型、特点、规模大小而有所不同。为便于读者掌握开发廊的整体情况，这里的介绍力求全面；读者实际操作时，可以根据自己的具体情况进行删减、或简化。一般来说，开发廊需要经过以下十八个步骤：⑴确定发廊定位和制定经营策略；⑵筹集开店资金；⑶选择店址和租铺；⑷店铺设计和装修；⑸购买安装设备；⑹取店名；⑺办理合法开店手续；⑻制定规章制度、服务规范等；⑼招工和培训；⑽选择、采购、陈列美发产品；⑾印刷与采购其它各种物品；⑿筹备员工宿舍；⒀宣传、公关、促销活动；⒁全场清洁与整理；⒂开业准备工作验收；⒃试运行；⒄开业仪式。这些步骤的先后次序见下图：
下面简要地介绍一下这十八个步骤：
⑴确定发廊定位和制定经营策略
是指确定发廊要开成怎么样的发廊，以及在策略上发廊要如何获得顾客、在众多竞争者中获胜，从而保证盈利。这是开发廊首先要解决的重大问题。陈安之曾说过“选择比行动更重要”。
⑵筹集开店资金
是指采取多种形式获得资金。资金不足，发廊将无法开办，即使勉强开出来了，对经营上也有不利的影响。
⑶选择店址和租铺
是指为了保证以后的经营顺利进行，选择合适的店址，并办理承租店铺的手续。选对店址是开店成功的一半。
⑷店铺设计和装修
是指对店铺装修进行设计，然后按设计施工，内容包括：区域划分及其要求、招牌、门面、前台、产品货架等。切记：店铺形象要与发廊定位一致。
⑸购买安装设备
是指购买安装洗头床、镜台、焗油机、冷气机等设备。
⑹取店名
是指为发廊取一个新颖、易记、易说的好名字。好的名字不花钱就能带来一定生意，也便于宣传。
——十元快剪专营店创业计划书
创业团队(第四组）:
张璇(1208080217)—— 行业分析、市场调查与预测
洪雅（1208080218）——企业的运营
刘盼(1208080214)—— 营销策略
张曦雅(1208080219）——财务分析
唐文(1208080215)——风险与风险管理、汇总
目录
一、计划概要 ................................................................................................................................... 3
1.1 公司名称：人人剪 ............................................................................................................ 3
1.2 公司概况 ............................................................................................................................ 3
1.3 企业理念和企业准则 ........................................................................................................ 3
1.4 公司成员 .......................................................................................................................... 3
1.5主要产品和业务范围 ......................................................................................................... 3
1.6 市场概貌 ............................................................................................................................ 3
1.7企业目标市场和预测 ......................................................................................................... 3
1.8 企业竞争优势 .................................................................................................................... 3
1.9 营销战略 ............................................................................................................................ 4
1.10 财务计划 .......................................................................................................................... 4
二、企业........................................................................................................................................... 4
1、行业机会： ......................................................................................................................... 4
2、企业描述： ......................................................................................................................... 4
3、企业战略规划 ..................................................................................................................... 4
三、行业分析 ................................................................................................................................... 5
行业现状 ................................................................................................................................... 5
行业分析 ................................................................................................................................... 7
四、产品或服务： ........................................................................................................................... 7
五、人员及结构 ............................................................................................................................... 8
六、市场预测 ................................................................................................................................... 810元剪发加盟
市场预测 ................................................................................................................................... 8
市场调查： ............................................................................................................................... 8
七、运营计划 ................................................................................................................................... 8
1、营业周期 ............................................................................................................................. 8
2、地理位置 ............................................................................................................................. 8
3、定价 ..................................................................................................................................... 8
4、店面设计及环境 ................................................................................................................. 9
5、人员及服务 ......................................................................................................................... 9
6、理念 ..................................................................................................................................... 9
7、战略和计划： ..................................................................................................................... 9
8、规章和法律问题： ............................................................................................................. 9
八、营销策略 ................................................................................................................................. 10
价格策略 ................................................................................................................................ 10
地点......................................................................................................................................... 11
促销......................................................................................................................................... 11
九、财务计划 ................................................................................................................................. 11
(一）成本费用情况 ............................................................................................................... 11
（二）收入情况 ..................................................................................................................... 12
（三）预计损益表 ................................................................................................................. 12
十、风险与风险管理 ..................................................................................................................... 13
1. 风险及控制 .................................................................................................................. 13
2、风险资本的退出 ............................................................................................................... 14
一、计划概要
本店是一个简单的剪发实体服务店，只提供剪发服务，主要对象为老年人小孩和喜欢物美价廉的产品的年轻人，还有办事效率高的人们。十元快剪理发店,不洗头、不染发、不烫发，没有收银员，不分什么店长、总监、VIP会员，一台自助售票机统统10元。最匪夷所思的是，不论长发短发剪个头只消10分钟。
1.3 企业理念和企业准则
理念：1.丰富武汉地区居民的生活，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务， 满足各个层次消费者的需要。
2.去繁从简，专注服务，追求时尚，同时快速实惠
企业行为准则：
1）以人为本，微笑服务，将消费者的满意度放在首位；
2）以消费者的需求为中心，提供优质的服务，让消费者满意而归；
3）同事间相互理解、团结协作，使公司具有向心力、凝聚力；10元剪发加盟
4）积极参与社会各种公益活动；
5）遵章守纪，合法经营。
1.4 公司成员
每家店只有一名店长和2至3位美发师
1.5主要产品和业务范围
不洗头、不染发、不烫发，专注剪发服务
主要针对大型超市及学校等人流量大的地区的人群
1.6 市场概貌
中国的美容美发行业发展仍再继续，这也是一个半支柱产业，人们对自己生活水平的要求在不断提高。随着生活化节奏化的快速提高，十元快速剪发行业越来越受到人们的欢迎，既可以为人们节约时间，并且能够提供个性化的服务，是有十分好的前景的。
1.7企业目标市场和预测
公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，同样的消费、同样的享受，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过40万元。过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。
1.8 企业竞争优势
由于该地区只具有几家比较高档的美容美发公司，在此地区设立公司的前景一片
光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请专业的美容师加盟，在同样的需求下，我们的服务更专业、价钱更实惠、更便捷、更快速，一定更吸引顾客，同时我们的成本要低的多。
1.9 营销战略
任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。主要采用4P原则，也逐步树立自己的品牌形象，创造品牌效应
1.10 财务计划
企业经济性、盈利性和收获能力
经济效益预测：
年营业收入： 60万元
年营业总成本： 40万元
年利润： 20万元
投资回收期： 2个月
二、企业
1、行业机会：
属服务行业，主要从剪发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。
2、企业描述：
为了丰富武汉地区居民的生活，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中便捷的剪发店，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。该店有员工4名，店长1名，理发师3人。
3、企业战略规划
三、行业分析
行业现状
近年美发业硝烟四起、群雄割据,使众多美发同行陷入极度困扰之中.将来究竟如何发展？选择美发是否正确？为什么如今发廊如此难经营？员工流动性大,优秀发型师难养成？低价格混战严重扰乱市场，发廊越开越多客人越做越少？投资越来越大，成本越来越高，利润越来越少„„分析一下现状，看看将来的发展趋势,或许能能帮您更清楚的了解美发市场：
1.低价格破坏市场竞争：
现在低价竞争白热化.已经严重破坏了原有业界的游戏规则,此现象对消费者来讲是受益的.但服务品质、技术品质及产品使用品质也打折扣.这是众所周知的，值得关注.
美发是一个以技术为基础的行业.而低价竞争让技术随之变的贬值.设计师成了苦劳力，没有了价值体现.所以有能力的设计师流失率很高.有消费能力的客人自然也会流失.有人说我们以量取胜,当硬体装潢、软体服务、技术水准相差不多时,压低价格获取客量增加是没有问题的.提高员工语言开发能力,出外“请”客人进店，一定会因增加客量而提高业绩.因为随着客量的增加,烫、染客的增加，所以总业绩一定会提高.但现在所有人都意识到这一点了.都采取同样做法结果会是„„
你的价格低，我的价格比你还低,现在据了解离子烫操作的最低市场价格到了一次10元钱.不知道还能不能再低,终结之时大概就是免费另加赠送了.你到路上拉人，我到你家店门口去抢人,我做不成你也别做。你的员工优秀我给高薪加股份挖走„„低价格竞争扰乱美发市场正常的发展。
2.服务意识提高:
服务意识的提高是一个好的现象，由于行业竞争白炽化,
人们都意识到，装潢设
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