【www.dagaqi.com--投资盈利】
HOME连锁酒店于2007年由高联酒店管理(中国)有限公司投资创建，酒店致力于打造中国连锁酒店行业的领导品牌，并努力赋予经济型酒店以新的概念。秉承让宾客感受到“飘在外，也在家”的愿景。除了满足宾客在旅途中的基本住宿需求外，更加关注宾客的核心需求。酒店的建筑风格简约、时尚，客房设计温馨、雅致，同时强调人性化和实用性，为宾客还原一个温馨的家。在飘home连锁酒店加盟投资分析下酒店内还设有商务中心、时尚咖啡吧、自助式洗衣机和售卖机，满足每位宾客在旅途中各种生活需要。那么飘home连锁酒店加盟费多少钱?跟着小编一起去了解下吧。下面就让小编告诉你飘home连锁酒店加盟费要多少钱，让你对知道飘home连锁酒店加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
飘home连锁酒店加盟费用分析：| 面积大小 | 2500㎡ | 3500㎡ | 5000㎡ |
|---|---|---|---|
| 房间数量 | 80间 | 100间 | 150间 |
| 设备、装修费 | 320万元 | 450万元 | 640万元 |
| 管理和服务费 | 14万元 | 18万元 | 27万元 |
| 品牌使用费 | 2.4万元 | 3万元 | 4.5万元 |
| 房租(年) | 86万元 | 120万元 | 170万元 |
| 流动资金 | 35万元 | 50万元 | 70万元 |
| 总投资 | 457.4万元 | 641万元 | 911.5万元 |
| 以上费用为预估，仅供参考。 | |||
飘home连锁酒店利润分析：
| 面积大小 | 2500㎡ | 3500㎡ | 5000㎡ |
|---|---|---|---|
| 月营业额 | 120万元 | 180万元 | 250万元 |
| 毛利/月（毛利率） | 84万元(70%) | 126万元(70%) | 175万元(70%) |
| 房租费用（月） | 20万元 | 28万元 | 40万元 |
| 人员工资（月） | 24万元 | 27万元 | 30万元 |
| 水电杂费（月） | 300元 | 300元 | 300元 |
| 月净利润 | 39.97万元 | 70.97万元 | 104.97万元 |
| 年净利润 | 479.64万元 | 851.64万元 | 1259.64万元 |
| 以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。 | |||
加盟费及总投资金额预计：457.4-911.5万元（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
飘HOME连锁酒店加盟公司简介
家一般的温馨、贵族般的享受，飘HOME连锁酒店人气爆棚，成为人们出行必选。酒店内设计简约时尚，推出商务中心、洗衣机以及售卖机等，还有点餐服务，真正的人性化，满足各位旅客的需求。公司秉持“飘在外，也在家”的愿景，不断拓展市场，赢得好评!
于2007年投资创建飘HOME连锁酒店，酒店致力于打造中国连锁酒店行业领导品牌，并努力赋予经济型酒店以新的概念。秉承让宾客感受到“飘在外，也在家”的愿景。
除了满足宾客在旅途中的基本住宿需求外，更加关注宾客的核心需求。酒店的建筑风格简约、时尚，客房设计温馨、雅致，同时强调人性化和实用性，为宾客还原一个温馨的家。酒店内还设有商务中心、时尚咖啡吧、自助式洗衣机和售卖机，满足每位宾客在旅途中各种生活需要。
现在，飘HOME连锁品牌在北京已设有东四店、王府井店、建国门店、国贸东店等数家店，并正在向国内主要商务城市发展。高联酒店管理(中国)有限公司将以高起点、高目标、高水准和更加专业化的运作模式将飘HOME打造成一个消费者信赖和忠诚的国际连锁品牌。
飘HOME连锁酒店怎么样?为宾客带来一个温馨舒适的家，满足人们的需求。公司以高水准的运作模式赢得好评，潜力无限，值得看好!如果您对该项目也感兴趣，有着致富的打算，那么千万不要错失良机，加盟一次，终身做老板!
飘HOME连锁酒店加盟市场分析
飘HOME连锁酒店怎么样?市场前景如何?看看酒店行业发展趋势就可以知道。现在国内的连锁酒店快速发展，逐渐朝向二三线城市迈去，呈现出巨大的市场潜力，是不可多得的致富佳选。飘HOME连锁酒店是精心打造的品牌，特色突出，拥有家的温馨，口碑好，值得看好!
1、连锁酒店进入圈地时代：随着连锁酒店的快速发展，行业竞争也越来越激烈，连锁酒店行业将迎来圈地时代;
2、区域性连锁酒店快速发展：区域性连锁酒店受全国连锁酒店快速发展的影响，也呈现出迅速崛起的状态;
3、连锁酒店信息化：酒店管理系统的成功研发，加速了连锁酒店信息化进程。
目前，我国排名前十的经济型连锁酒店品牌的平均增长速度达到了74%,反映出我国经济型连锁酒店飞快的发展速度和广阔的发展空间。预计，经过几年的兼并、收购、整合，70%的经济型连锁酒店将会控制在有限的几家管理公司手中。
连锁化的经营是我国酒店行业发展的必然趋势，从分散化向集中化发展，进行集团连锁化经营管理，也是我国酒店行业长期稳定发展的必经之路。
在酒店管理系统的带领下，连锁酒店进入高层次的竞争局面，并且加速了产业信息化的升级，推动连锁酒店行业进入快速发展的黄金时期。
飘HOME连锁酒店加盟成功案例
周小珊 毕业一年的大学生，之前一直做的销售，但是那不是自己喜欢的工作，于是毅然辞职开始创业之路!
第一次在网上看到飘HOME连锁酒店这名字，就觉得很特别，通过网站我知道了这个定位中高的品牌酒店，吸收了众家酒店之特色，以咖啡、酒水、西点、比萨、中 式套餐等为经营项目。最吸引我的是这个公司一站式扶持政策，飘HOME连锁酒店在业界已经得到了广泛赞誉，而且总部为加盟商提供专业正规的咖啡设备和优质的咖啡原料，低成本运营、低风险、高效益的连锁经营模式，对于我这样没生意经验的人需要的就是这个。
我总是认为做生意需要经验，没有经验就是瞎折腾，开店，创业，做生意一直是我的梦想和奋斗目标，飘HOME连锁酒店就像老师一样，可以带领我做。做生意有时，有没有经验倒不是最重要的，重要的是机会在身边，看你如何去把握，我很庆幸能把握住这次机会。
飘HOME连锁酒店加盟专家点评
飘home连锁酒店加盟投资分析怎么样？在市场上广受认可，消费者入住以后，就能够享受到贵族般的服务，有着家一般的温馨感受。目前公司正在拓展市场，想要赚钱的话就来投资吧!您可以选择三线城市作为根据地，致富空间大，最重要的是投入还不多!是个不错的致富好项目。
现在您知道[图文]飘home连锁酒店加盟费多少钱了吗？如果您想对“酒店加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
飘home连锁酒店加盟费多少钱?飘home连锁酒店加盟投资分析
jiamengfei/jiudian/116481.html
出远门无法避免的就是无法及时回家，需要找一个零时的住所，但是就仅仅几天时间不可能说单独去租一间住所，又无法住满一个月，却要交那么多钱，这不是很划不来吗？这时候住酒店便是最好的选择了，随时入住，随时退房，既方便又节俭。欣燕都连锁酒店隶属于北京欣燕都酒店连锁有限公司，成立于2002年。自成立以来一直以“让宾客满意，塑造宾客之家”为宗旨，受到所有入住过顾客的一致好评，在2003年通过ISO9001质量管理体系认证，成为全国首家通过ISO9001质量管理体系认证的经济型酒店品牌。无论您是出门在外想要住酒店，还是想要投资加盟，它都将成为您的不错之选。那么你知道欣燕都连锁酒店加盟费多少呢？下面就让小编告诉你欣燕都连锁酒店加盟费要多少钱，让你对知道欣燕都连锁酒店加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，以下资料仅供参考。
欣燕都连锁酒店加盟费用分析
| 加盟级别 | 一线城市 | 二线城市 | 三线城市 |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 6000㎡ | 4000㎡ | 2500㎡ |
| 加盟费 | 10万元 | 9万元 | 8万元 |
| 房租（押一付三） | 440万元（110万元/月） | 320万元（80万元/月） | 120万元（30万元/月） |
| 装修费 | 360万元（600元/月） | 225万元（500元/月） | 100万元（400元/月） |
| 人工费 | 45万元/季度（50人） | 22.5万元/季度（30人） | 12万元/季度（20人） |
| 设备费 | 50万元 | 30万元 | 20万元 |
| 流动资金 | 30万元 | 20万元 | 10万元 |
| 前期投资 | 935万元 | 636.5万元 | 270万元 |
| 上述所列费用除加盟费、保证金外，均为预估，仅供参考，具体以实际产生费用为准 | |||
加盟欣燕都需要投资270万元以上，虽然是一笔不小的投资，但是高投入高回报，加盟后欣燕都强大的品牌知名度定会为您带去源源不断的消费者，创造可观的加盟利润。心动不如心动，如果您也想加盟欣燕都，就赶快搜索加盟费获取详细的加盟资料吧！
欣燕都连锁酒店加盟条件要求：
区域和位置：
◆项目城市：直辖市、省会城市、经济发达城市。
◆项目位置：位于当地大型商业中心、商务中心、会展中心、教育中心、游乐中心、交通枢纽、物贸交易中心附近区域，或其他客源丰富的区域。
◆项目临近交通主、次干道边，十字路口，具有良好的可视性及广告效果。
◆项目所在地的交通流线顺畅，附近其他交通工具较为丰富，方便快捷。
◆项目周边有较为完善的餐饮、休闲娱乐、购物等生活配套设施。
物业条件：
◆物业建筑面积：在2500--6000平方米。
◆物业或酒店房间数量：在80-150间。
◆物业基础设施：
① 水：进水管管径不小于DN100。
② 电：用电不低于2.5KVA/间。
③ 燃气：有煤气管道接入或可以接入。
④ 排污：纳入市政排污管网。
⑤ 供暖：北方地区供暖设施到位。
◆物业项目符合消防规范。
◆物业周边具有一定的停车位，车辆出入的交通流线顺畅。
加盟条件：
◆加盟商认可"欣燕都"企业文化和经营理念。
◆严格履行特许加盟合同，按期缴纳各项加盟费用。
◆物业产权合法、清晰，或加盟商具有加盟期内的使用权。
◆物业使用性质是商业服务业或可以变更为商业服务业。
◆按照"欣燕都"酒店统一的硬件标准进行装修改造。
◆加盟商要具备理性的投资心态，客观、合理的投资收益预期。
特许加盟取费标准：
◆特许加盟费：每间客房1000元，总额不超过10万元；（一次性支付）。
◆经营管理费：特许酒店年经营总收入的4%；（按月支付）。
◆特许保证金：5万元（合同期满无息返还）。
◆特许加盟期限：5年 。
欣燕都连锁酒店加盟支持：
◆统一、完整的品牌形象识别系统。
◆欣燕都网站的整体宣传推广。
◆欣燕都连锁酒店和合作伙伴间的相互推荐和订房。
◆各类媒介和展会的宣传促销。
经营与管理：
◆中央预订电话4008102191，提供24小时客房预订服务；
◆官方网站预订。
◆中央客户数据的共享。
◆统一的运营管理体系。
◆标准化的服务质量管理系统。
◆人才招聘、储备与系统化的培训系统。
◆开业验收、筹备协助等支持项目。
◆持续的质量跟踪和改进指导体系。
技术、工程指导：
◆加盟酒店工程规划与设计服务。
◆设施设备和材料的咨询指导服务。
◆工程现场指导服务。
◆运营酒店设备运行保养指导服务。
◆与欣燕都中央预订系统（CRS）相连接。
◆快速的电脑远程维护和升级。
标准化运营手册：
◆VI手册。
◆人事管理手册。
◆员工手册。
◆财务手册。
◆质量手册。
◆前台服务手册。
◆客房服务手册。
◆餐厅服务手册。
◆硬件手册。
◆设备维护手册。
◆安全手册。
欣燕都连锁酒店加盟流程：
◆加盟商可通过多种渠道了解欣燕都。
◆加盟商领取《欣燕都特许加盟申请表》，提出加盟申请。
◆欣燕都对加盟商和项目进行评审。
◆双方洽谈和签订《欣燕都特许加盟合同》。
◆加盟商按《特许加盟合同》约定缴纳相关费用。
◆欣燕都启动特许管理服务。
佳驿连锁酒店加盟公司简介
银座佳驿连锁酒店，是银座旅游集团重点发展的新一代经济型商旅酒店。秉承银座一贯的质量要求，银座佳驿以“专心做最好的经济型酒店”为己任，以顾客需求为导向持续创新，供给更为优质的产德行量和更为知心的“驿家人”亲情做事，竭诚为每一位宾客供给最佳的商旅住宿做事。
自成立以来，银座佳驿已在世界布局150余家门店，遍布国内30多个省市，位列经济型连锁酒店十强品牌。银座佳驿秉持“利己则生，利他则久”的经营理念，积极承担社会责任，赢得群众和社会的高度赞誉。
简约的设计、完善的设施、知心的做事，银座佳驿为您营造整洁、温馨、便捷的绿色商旅之家。
所获荣誉
世界经济型酒店群众满意最佳典范品牌
中外酒店最具投资潜力连锁品牌
最佳连锁品牌酒店
中国经济型连锁酒店十大领导力品牌
世界优质做事群众满意单位
佳驿连锁酒店加盟市场分析
佳驿连锁酒店加盟政策
处事上风
全方位处事接待
天下免费中间预订体系
完善的培训体制
体系上风 专业连锁酒店计算机管理软件Smart体系智能控制
酒店软件体系与中间预订体系无缝连接，CRS客源共享、网上订房
品牌上风 国企“鲁商”旗下重点工业
知名品牌“银座”一贯品质保证
客源上风 精耕山东、根植华北、连锁天下
客源层次素质高
会员为主，CRS中间预约、中介预约、集团协议客户丰富化会员
市场上风 拥有“鲁商”各工业发展先进经验
产品拥有极高的市场性价比
市场定位准、创新意识强，商旅人士首选品牌
佳驿连锁酒店加盟成功案例
只有中专文凭的由广美曾经也是一个打工一族，在一家小超市做收银员，工作了一年之后，她厌倦了这种单调的工作模式，她不想自己人生就囚禁在这一亩三分地里。思考过后，由广美做出了一个惊人的决定，辞去了超市收银员的工作，决定自己创业，而创业的行业就是佳驿连锁酒店加盟。
在一边在网络上搜索，一边又在生活中调研，最终她确定了在口碑创业网上的项目佳驿连锁酒店。因为，在调研过程中，无论是网络上的加盟排行，还是加盟实体店的经销商的反馈，佳驿连锁酒店都具有超高的人气，颇受好评，更是在加盟排行榜上高居不下。佳驿连锁酒店有着过人的设计团队。佳驿连锁酒店设计款式落落大方、方便简洁。
此时，由广美在佳驿连锁酒店总部的帮助下，她的加盟店已经可以开张营业了。加盟之初，总部就派出了专业的人士，帮助没有经验的由广美选择开店的地址，并且提供了免费的装修设计，当佳驿连锁酒店牌匾升起的时候，由广美知道，自己的人生也起航了。
佳驿连锁酒店加盟专家点评
佳驿连锁酒店在市场上广受认可，消费者入住以后，就能够享受到贵族般的服务，有着家一般的温馨感受。目前公司正在拓展市场，想要赚钱的话就来投资吧!您可以选择三线城市作为根据地，致富空间大，最重要的是投入还不多!是个不错的致富好项目。
现在您知道[组图]欣燕都连锁酒店加盟费多少钱了吗？如果您想对“酒店加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
欣燕都连锁酒店加盟费多少钱?欣燕都连锁酒店加盟投资预计270万元
jiamengfei/jiudian/106152.html
这是一条爽直、有趣的汉子,擅长插科打诨,喜欢时不时来几句行走江湖的切口,处处透露出生意人的精明与世故。飞往另一个城市之前,他和记者握握手,不无遗憾。“没有挑战,真是一点挑战都没有。”
真是一点挑战都没有。3月26日一早,他敲响了纳斯达克的开市钟,把自己一手创办的汉庭连锁酒店集团送上美国股市。
其实这也不算什么。继与沈南鹏等4人联合创办携程、如家之后,季琦10年间作为创始人第三次把企业推上美国股市。“一个里程碑式的创业英雄。”IDG的熊晓鸽对季琦的评价不吝美词。
闪光灯下,季琦摆着《时代》周刊“乔布斯王者归来”封面的Pose,很配合,很耐心。抬高头颅,意气风发,这一刻,与心目中的偶像无比接近。
“一到刮风下雨的日子就兴奋”
季琦彻底失眠了。他在床上辗转反侧,心上压着一块重重的石头。
这是2008年一个黑沉沉的夜。一场即将席卷全球的金融危机全面地蔓延开来,华尔街大批著名的投行、银行岌岌可危。汉庭原本计划中的第二轮融资遭遇了麻烦。
一家世界大投行愿意向他提供一笔高达1.2亿美元的资金,但那是要求极为苛刻的债务融资。季琦不知道这个冬天会是多久。“如果这个冬天延续两年以上,我们还不出钱来,就得做低价稀释股权,把公司白白送给别人。”
倘若接受了这笔钱,还可以风光地堵住别人的嘴——此时,坊间关于汉庭资金链濒临断裂的流言四起。而曾经的老部下郑南雁刚刚对外高调宣布:7天连锁酒店拿到9500万美元债务融资。
放慢开店速度,这也是他不愿意的。卸任如家CEO之时,季琦和如家签署了一份同业竞争禁止协议,两年内不会涉足与如家相同的市场。2007年才杀回经济型酒店的汉庭要后来居上,必须保持一个超常的发展速度——在人心惶惶的情况下,他相信,正是低成本扩张最好的时候。
又是一宿无眠。天亮后,眼圈黑黑的季琦做出了一个决定——不接受任何债务融资。
在任何场合表现得无比镇定的季琦悄然动用一切的人脉资源,重新启动第二轮融资。“真是很痛苦、很周折。一家一家地找,一家一家地谈,一家一家地讨价还价。”2008年7月,相识十多年的熊晓鸽和鼎晖创投最终送来了雪中之炭——8500万美元股权投资。
两年后,首次坦露当日凶险之下的内心恐惧,季琦依然心有余悸。“今天看来,这个是非常聪明的决定。危机给了我们机会。在大家都难的时候,你比别人更坚定一些,看得更远一些,那就能用很小的力得到很大的回报。”
如今他可以底气十足地对外宣称:“汉庭目前是所有经济型酒店中,现金流最丰富的酒店。”
前景不甚明朗的两年时间里,季琦顶着资金压力,使汉庭完成了从创业公司到专业化管理公司的转型:搜罗了包括汉庭现任CEO张拓、COO张敏在内的一批管理人才,对企业进行系统性的流程改造。在艰难的大环境下,汉庭快步奔跑,进入了中国经济连锁酒店品牌的第一梯队。
屈指算来,10年3次创业,季琦每次都会和天灾人祸狭路相逢:创办携程时,遭遇互联网泡沫破灭,挺到了业务模式转型;如家时期碰到“非典”,一片风声鹤唳,他一意坚持,如家拿下租金最高的上海徐家汇的地盘。
这个自称“一到刮风下雨就会兴奋,几天风平浪静就会觉得没劲”的江苏南通人,从来就不是一个赌徒。十多年前从上海交大毕业,为了区区一个户口挂靠问题,季琦放弃了一份原本很有前途的工作,甘愿挤在一个国营小单位里混日子。
“第一次创业做携程,那是为了财富梦,穷小子想发大财;第二次做如家,接近了自我实现,进入一个新行业;现在做汉庭就是为了理想,为了有一份自己喜欢的事业了。”
“有了钱后做什么?到一个遥远的地方去吃一碗面,然后打车回来。”这是农村穷孩子季琦大学时和同学对“发达后”的想象。有钱后,他一时怀念起学生时代最爱的,还真开车满上海转,在浦东一个犄角旮旯找到了发酵面皮、酥底的“大壶春”生煎馒头。
在他一篇题为《生命的两个假设》博客文章里,季琦掐头去尾地记录下那次抉择的心曲。在文中,他提出两个假设——假如你的生命只剩下3天或者3个月,假如还要活上150年,你会分别怎样决定自己的人生。“3天或3个月的假设告诉我们:一生中,哪些事情是应该去做的;150年的假设告诉我们:一生中,哪些事情是不应该去做的。”
“这会是我的惊叹号”
从2005年开始,中国经济型酒店业燃起一股狂热的投资热潮。在如家登陆美国股市的刺激下,7天连锁、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新开几百家门店的速度疯狂地跑马圈地,一时间群雄并起。诸侯中有不少就是季琦当年的兄弟们。
“我当时想,如果我重新回来做,一定能做
经济型酒店先锋
——来自如家的案例分析
陈德刚 （湖北经济学院会计学院）
摘要：如家酒店以敏锐的市场洞察力、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立了品牌、管理和技术等多个核心竞争力，成为行业的领军者。如家怎样引领经济型酒店走向完善和成熟具有重要的研究意义，本文从如家的战略成本管理、财务报表比较、前景分析等角度，探讨了如家的成功原因，并分析其面临的挑战。
关键词：经济型酒店；战略成本管理；财务状况；前景分析
一．案例介绍及背景分析
中国酒店数量近几年来一直快速增长，据中国星级酒店统计公报显示，中国星级酒店数量从2002年至2008年底，由8880座增长到14099座，平均年增长率达11.6%。然而，从1998年起，饭店行业的整体经济效益却呈现出持续下滑的局面。经营者挤“星级饭店”的独木桥，竞争的白热化导致星级酒店发展困难重重，而一些价格低廉的旅馆或招待所在卫生、服务质量等方面的缺陷又令人望而却步。在这样的背景下，经济型酒店诞生了。其主要特征是舒适、干净、实惠、便利、规模不大，房价经济实惠，并且足够满足客人的住宿要求。据中国饭店协会行业资料统计，在中国饭店业整体利润水平还是亏损的情况下，经济型酒店经营利润率却能达到50%，均出租率可高达80%一90%，投资回报率在10%一20%。外国的酒店投资者和酒店管理公司，通过实地调研己经形成共识：近期在中国发展高档酒店已经不是投资酒店的最好选择，经济型酒店的发展是酒店的新机会。
2002年6月，北京首都旅游集团和中国最大的旅行中介服务公司——携程旅行网等多方共同投资组建的经济型连锁酒店“如家快捷”。2006年10月如家酒店在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN），作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，截至2009年12月31日，如家共有616家酒店投入运营，每家酒店平均客房数量为116间。如家的酒店业务已经覆盖了中国120个城市，包括390家租赁经营酒店，以及226家特许经营酒店，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。
二．战略成本分析
为了适应瞬息万变的竞争环境，取得持续性的竞争优势，企业必须把重点放在制定竞争战略上，战略成本管理是企业对竞争环境变化所作出的一种适应性变革。 战略成本管理如家酒店投资多少钱
(strategic cost management,SCM)是指以战略的眼光从成本的源头识别成本驱动因素，对价值链进行成本管理，为战略管理的每一步提供战略性成本信息，以形成企业的竞争优势和核心竞争力。传统的成本管理局限于单纯的降低成本，没有将企业的成本控制纳入战略管理框架之内，因此难以在追求企业价值的最大化的同时兼顾顾客价值的最大化。战略成本管理要求企业结合外部和内部的环境，以战略为导向、以技术和管理创新为依托，着眼于企业的长期发展，从战略的高度对企业的成本管理进行全面的分析、控制和改善。因此，企业应该树立先明确战略再制定成本控制标准和成本管理措施的理念，通过战略成本动因分析了解决定企业成本态势的基本因素，有重点的对成本动因加以控制和改善，从而提高企业的核心竞争力，保持长期的竞争优势。
如家始终坚持以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，自建立之初就准确的细分市场，以商旅人士为目标顾客群体，明确自身竞争战略，并将成本管理与之结合，建立了强有力的核心竞争力。通过战略成本管理，如家将成本分析与成本信息纳入战略管理范围，以战略的高度对成本结构和成本行为进行全方位、多角度的分析、管理和改善。本案例在战略分析中，将着重分析如家如何实施战略成本管理，在竞争激烈的酒店行业中脱颖而出，成为行业的领军者。如家实施战略成本管理的具体做法有：
1.结合外部优势资源，建立适应市场的成本控制体系。如家通过与携程网络的创造性合作，发展了自身的中央预定系统(CRS)，增加了800订房电话、家宾中心。IT和传统产业的亲密融合作为中国领先的在线旅行服务公司，携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过1900万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。如家将成本管理的目标由传统的利润最大化转变为价值最大化，将顾客的利益和需求纳入成本管理的范围之内，形成了携程网络提供批量客源，如家提供优质低价服务的双保险，酒店入住的回头率达到50％以上。
2.建立全方位的责任成本核算体系。如家坚持以人为本，树立全员成本控制理念，全体员工都是降低成本的主体，通过技能培训、规范工作流程进行品牌管理。 在如家，电视频道锁定为CCTV-1、音量为15，案头放有5页印着如家新月标志的便笺纸。这些细节要求全部写在16本如家“运营文件汇编”里，如家雇员人人必看，力求做到有关规定烂熟于胸。这16本 “运营文件汇编” 是从2004年下半年逐渐一点一点汇编成型的，有专门小组维护，而且每半年在吸取各部门意见的基础上改进一次，保证其适应市场变化。通过不断的学习使得员工的工作流程不断标准化，持续性的降低成本。
3.锁定行业特定价值链区域，集中目标进行成本管理。如家专心酒店服务经营，目标集中在行业价值链中的一小段，尽量缩小纵向延伸，巧妙的应对了竞争者可能面对的尾大不掉的局面。 对于酒店来说，物业成本在其成本中占有相当大比重。 如家始终坚持租赁和改建旧物业，将其改造成为酒店，不仅降低了初始固定成本的投入，而且节省了大量时间；如家的客房设施非常简单,免去任何多余的设施成本，辅助设施也尽量简化但却不以降低消费者满意度为代价；舍弃了多余的服务设施和管理人员，如家比一般酒店少两个管理层次，客房员工比例达到了1:0.3～1:0.35，是普通酒店的三分之一。
通过实施战略成本管理，积极推行各种战略成本管理措施，不仅使如家的经济效益得到提高，企业基础管理得到强化，而且使如家建立了自己的核心竞争力，保持长期的竞争优势。
三．财务分析
（一）盈利能力纵向分析
2006年10月26日如家酒店连锁以790万股美国信托凭证形式发行股票，每股发行价13.8美元，在纳斯达克挂牌交易，融资1.09亿美元。在强有力的资金支持下如家迅速扩张，表2－1以2007年为基期，列示了如家部分损益项目的变动情况。
表2－1 如家损益表趋势分析
增幅可观。2008年受金融危机的影响，如家放缓新店扩张速度，大力发展风险较低的加盟模式，经过调整后的如家克服了金融危机带来的困难和挑战，营业收入保持稳定增长。与此同时，主营业务成本的增长与收入增长基本匹配，因此带来了主营业务利润的相应增长。为提高主营业务收入，如家采用双管齐下的方案，一方面扩大新店覆盖面，另一方面提高入住回头率。为提高入住回头率，如家推出了会员卡，暂不考虑其带来的订房数量，单是如家日常房费的9.2折的嘉宾普卡的发行量就达到了20万张，而打8.8折的嘉宾金卡的发行量则达到了90万张，购卡收入就近2亿元，极大地促进了酒店回头率的提高。
在成本控制方面，需要注意的是，对于以低成本为竞争策略的如家而言，营业费用和管理费用是成本控制的重点，维护其竞争优势的关键，如家的管理费用和营业费用的平均涨幅均低于其收入和利润的增长幅度，这显示出在竞争激烈的经济酒店行业，如家仍保持着一定的成本优势。管理费用和营业费用的有效控制主要依赖如家先进的营销策略，依靠携程网络强大的酒店预订服务中心，如家通过网络营销、客户预订系统、订房中心、网站、大客户系统、800电话争夺客源，不仅大大地降低了如家的营销成本，而且也为顾客带来耳目一新的感觉和切切实实的方便。
（二）与竞争对手相比的横向分析
一直以来，经济型酒店都在与传统的三星级酒店争夺客源。2007年之前，国内有星级酒店12800家，其中四~五星级3200家，剩下9000余家低星级酒店完全能满足去市场上2000家经济型酒店的客源需求。截至2009年前三季度，我国经济型酒店数量达3423家，经济型酒店希望从三星级酒店市场继续瓜分客源更加艰难。2006年，如家登陆纳斯达克，7天连锁酒店集团紧随其后，于2009年11月20日正式在纽约证交所挂牌，成为第二家在美国上市的中国经济型酒店品牌，而这也被业内看作是经济型酒店进入竞争新阶段的标志性事件。此外，锦江之星在近期重组回归A股，汉庭、莫泰等品牌也均有上市计划，经济型酒店已开始由最初的简单复制阶段发展进入市场整合和创新阶段。由于如家和7天同属经济酒店行业，且均在美国上市，具有一定可比性，表2－2和表2－3选取如家和7天作为研究对象，进行比较分析。表2－2以如家为基准，比较如家和7天的资产负债相对比率以及经营业绩，表2－3基于2009年财务报表数据，利用共同比报表法对如家和7天的资产分布、资金来源情况进行对比。
表2－2 资产、负债和股东权益以及经营业绩相对比率
产规模，这是与如家的大规模、低成本的经营模式相适应的。从如家营业效率的绝对值来看，如家的绝对值指标远远高于对手。考虑到如家资产规模的庞大，几乎是7天的2倍，结合其经营绩效而言，如家仍保持着除规模效益之外的竞争领先。如家的总资产是7天的1.88倍，运用这些资产所获得的主营业务收入和利润是7天的2.14和2.66倍，可见如家的资产使用效率领先于对手，并且在成本控制指标方面，如家也优于7天。
表2－3列示了如家和7天的资产来源和构成以及损益的部分信息，利用共同比报表法进行横向分析，基数采用的分别是如家和7天各自的资产总值、负债和所有者权益总值以及主营业务收入值。由表2－3可见，如家和7天持有的资产的结构较为相近，均有50％左右的固定资产；不同的是，如家的货币资金持有量高于7天，7天的短期投资比率高于如家，此举虽然有助于充分利用闲置资金，但也存在一定的风险；如家的长期负债比例较低，仅是7天的一半，一方面降低了企业面临的破产风险，另一方面也表明了如家未能充分利用长期借款融资，使得如家的加权资本成本较高。总体来说，如家和7天的资产以及资产来源情况构成比较相似，相比而言，如家更倾向于稳健型的财务政策。从损益构成情况对比可以看出，如家的净利润率与7天相比是比较理想的（2009年，7天的净利润为－$14.97百万），并且在成本控制方面领先于7天，这得意于如家的成本领先战略，例如降低物业成本、简化基础设施、简化管理层次、控制营销成本等。在树立如家品牌、扩大市场占有率的同时，严
如家快捷酒店的经营历程
1.如家快捷酒店的概况
经济型酒店又称为有限服务酒店，最大的特点就是房价便宜，其服务模式为“B＆B”(Bed and Breakfast)。最早出现在上个世纪5O年代的美国，如今在欧美已经是相当成熟的产业。国内，随着1997年锦江之星的诞生，开始出现如家、速8等经济型酒店品牌。如家并不是中国经济型酒店的第一人，但却是第一个用连锁复制的经营模式打造的经济型酒店品牌。如家构建的连锁意味着规模经济，意味着快速扩张带来的市场份额，意味着标准化的统一，统一的品牌、质量、服务模式、客源销售网络和管理系统。
如家酒店连锁公司组建于2002年6月，由中国资产最大的饭店集团——首都旅游集团、中国最大的旅行服务公司——携程旅行网区同投资组建，致力于发展中国经济型饭店的知名品牌，其前身为2001年在北京开张营业的建国客栈，携程方面拥有实际的管理权，总店位于上海。如家酒店的品牌基础就是借鉴了首旅多年的饭店经营管理经验和携程旗下国内最大的旅游电子商务网站——携程旅游网和800预订系统。
成立之后，如家快速扩张，短短时间内就成为中国主要的经济型酒店品牌之一。2003年2月，如家酒店连锁公司被中国饭店业协会评为“2002中国饭店业集团20强”之一。2004年7月，如家作为唯一的经济型酒店，获得2004中国饭店业民族品牌先锋，在2007年5月，如家快捷再次获此殊荣。2004年底，如家酒店连锁荣获“中国饭店业十大影响力品牌”以及“中国经济型饭店市场消费者最满意最喜爱品牌”。2008年3月，如家商标被评为中国驰名商标。同年12月，如家酒店集团成立。
2005年1月，孙坚执掌“如家” 帅印，他的目标就是打造一个系统，推行标准化管理。此时，已发展3年的“如家快捷”，全国近50 家门店，而之后的仅仅一年多时间，至2006年6月底，“如家”经营及授权管理的酒店数量已达82家，筹建数量为57家，总收入已达到2．49亿元，净收益为2700万元。
如家快捷酒店管理公司2006年10月26日晚在纳斯达克成功上市，成为中国第一家在海外上市的经济型饭店。随后股价一路上涨，最多上涨了72％，如家快捷在纳斯达克的上市首日表现是一年来第二好的股票。如家怏捷的股价超过了每股年利润的100倍，但是良好的增长前景和中国宏观经济使这一高市盈率合理化。如家快捷发行790万股，成功募集了1．09亿美元，13．80美元的发行价也超过了l0到12美元计划价格区间的上限。如家快捷纳斯达克交易代码为HMIN。孙坚表示，上市的融资将主要用于继续扩张。此次融资也巩固了如家快捷在国内经济型连锁酒店的老大位置。
截至2009年12月31日，如家共有616家酒店投入运营，包括390家租赁经营酒店和226家特许经营酒店，其中包括一家面向中高端市场的商务型酒店H—Hotel。每家酒店平均客房数量为116间。目前，如家业务已经覆盖了中国120个城市。截至2009年12月31日，如家还有6家直营经营酒店和63家特许经营酒店已经签约。
如家2009年全年酒店入住率为91.5%，2008年同期的酒店入住率为85%。2009年全年每间客房每天平均营收为人民币146元，2008年同期为人民币147元。2009年，如家全年营收同比增长39%，达到26亿元(约合38,100万美元)。 依美国通用会计准则，如家2009年全年净利润为2.56亿人民币（约合3,750万美元）。
2.如家的企业文化
如家的愿景：成为大众住宿业的卓越领导者；
如家的理念:把我们快乐的微笑、亲切的问候、热情的服务、真心的关爱献给每一位宾客和同事。
如家的使命：为宾客营造干净温馨的“家”
为员工提供和谐向上的环境
为伙伴搭建互惠共赢的平台
为股东创造持续稳定的回报
为社会承担企业公民的责任
3.如家酒店的营销策略
（1）专业化营销
成立伊始，如家就将目光锁定在中小企业商务人群和休闲游客，充分关注客户的核心需求，注重细节，坚持有所为有所不为，走出了一条成功的如家之道。
有所为——如家和传统星级酒店的最大区别就在于，传统酒店讲究提供更多的服务，而如家则把自己的定位明确锁定在一点上——住宿。在如家看来，出差公干的商务人士业务繁忙，传统星级酒店提供的许多空间和服务他们都无暇享受，对他们而言最重要的东西只有两个：床和卫生间。所以床品和卫生间就是如家有所为的重点所在。卫生上达到甚至超越传统酒店的卫生条件，保持叫早服务，同时在房间的颜色上增添变化，增加温馨感。第二是提升客户在旅店中的服务质量。在如家的客户能享受到高的住宿质量、有良好家具带来的舒适性、有市中心区位所带来的方便性、同时得到清洁和安全周到的服务。国内经济型酒店在达到一定数量以后，市场竞争必然会加剧，笼统的市场定位和无差异的产品已经不能有效地吸引顾客，尤其是产品的同质化将是经济型酒店参与市场竞争的致命缺陷。因此，市场细分和产品差异化是酒店经营者必须面对的问题。为此，按照顾客群体的年龄、性别、出行目的、职业、收入等指标，可以将目前的经济型酒店客源市场进一步细分为很多目标市场，如老年游客市场，青年市场，求医者市场，学生市场，商务游客市场，白领度假市场等等，根据这些细化的目标市场的消费特征设计不同的经济型酒店产品和服务，填补市场的空白，形成稳定的目标消费群体。
有所不为——如家倡导的“有所不为”就是超出“住宿’’需求以外的不做。剔除传统星级酒店过多的豪华装饰，享受性服务以及娱乐设施。不设门童，改为自助；没有豪华、气派的大掌；舍弃投资巨大、利用率低的康乐中心，没有桑那、KTV、酒吧等娱乐设施。消除星级酒店很多旅客不需要或用的较少的功能服务，如购物区、康乐实施、会议场所等。原来中国星级酒店的评价指标好多都是对涉外旅游，一方面要考虑到代表中国的形象，另一方面是为各种会议提供各种功能。而如今越来越多的商务旅行人士和经济富裕出外旅游的人，他们需要充足的睡眠，方便的地理位置，同时不希望花费太多的金钱在住宿上。如家针对这些人群，直接把没有太多附加价值的购物区、康乐实施、会议场所等功能服务消除掉，这为顾客节约了很多额外费用。实际上，传统的酒店都采取的是自建物业的形式，酒店的从买地到投入运营的时问周期是非常的长，一般需要2—3年。而如家采取了租赁的形式。在选定店址时，开发部把论证的项目直接汇报给CEO，CEO到现场判断之后，将项目输入一整套投资分析的测
算模板，直接上报给投资委员会。一两天之后，就可以立项签约。项目签约之后，一般只有三四个月的土地免租期，如果在这段时间内工程没有完成，就意味着还没开业就要支付租金。所以为了争取时间，如家不是按照设计，预算，施工的线性顺序，而是平行进行。通常，在工程部做土木的同时，市场推广，质量检查，组织培训各方面的工作也就同步展开，整个项目团队分工明确，并且有严格的时间约束：每个人在约定的时间内必须完成自己负责的工作，不能影响下一个阶段的工期。而这种通过租赁和系统建设的方式，使如家的酒店的建设周期大大缩短。同时，如家的选址尽量靠近一些商务区和酒店配套比较匹配的地方。周围具有良好的购物、餐饮和娱乐场所。在做到有所不为的同时，客人需要的便利服务和条件并不减少。 有所多为——为了增添房间的温馨感，如家打破星级酒店和旅社床单、枕套都用白色的传统，改用碎花的；淋浴隔间用的是推拉门而不是简陋的塑料布；毛巾则有两种不同颜色，便于顾客区别。在如家酒店客房的书桌上，常常为客户摆放几本书，开展“书适如家"的活动，如家给每一个房间提供几本书籍，文学的、历史的、旅游的都有，客人可以随意阅读。一盏家用普通台灯，提供免费上网等，在细节上及尽可能营造出家的温馨。
另外，如家快捷的品牌服务也受到中外客人的好评。国际主流财经杂志《福布斯》曾就如家提供客人的读书活动——“书适如家”做深度报道，称赞如家提供给客人读书体验活动增加了品牌服务的内涵，同时给客人提供了“家’’的氛围。在不断给客人提供细致、温馨的服务同时，如家积极为数十万会员提供额外的增值服务，同时具有互补性产品的大品牌进行“异业联盟"，方便商务人士的商旅生活。例如，如家和世界知名汽车租赁公司推出的“租车”服务，受到了广大宾客的极度欢迎。
④有所少为——在保证服务质量的前提下，在非关键的方面也尽可能少为。该花钱的地方绝不吝啬，该砍下的成本也绝不手软。这些措施都为如家降低了整体服务价格，提高了服务水平和效率。
在人员管理方面，如家每百间房的用人为30-35人，远远低于传统高星级酒店的每百间房100--200人的配置，人力成本仅有同业的三分之一至六分之一。扁平的组织结构使得效率提高。店长、值班经理、员工三层构成了一家酒店的组织机构图，放弃了传统酒店店长、部门经理、主管、领班、员工五个层级的矩阵。传统酒店的总经理需要诸如营销部、客房部的支持，而在如家，店长肩负营销、人员管理、客户管理、前后台支持等综合任务。如家与一般酒店相比少两个管理层次，没有部门经理，也没有领班，组织结构扁平化的结果就是店长大小杂事都得做。
如家使用分体式空调，冬天使用暖气，只有建占地50"--100平米的小餐厅，把更多的空问变成客房，餐厅不对外服务。甚至如果附近有餐馆，干脆就把餐厅省了。对于要住好几天的顾客并不天天更换牙刷。首先是降低了整体的服务价格，不太注重餐饮和其他过量服务，提高服务的水平和效率。如家降低成本的方法有很多，一般大堂不是很大，装修也并不豪华，但要求一定是整洁的。完善的如家订房中心系统也有效降低了劳动成本，提高了服务效率。
（2) 品牌化营销
在我国酒店行业中，欠缺的不是经济型酒店的产品形态，而是群体意义上的经济型酒店品牌。我国三星级以下的经济型酒店占据着整个住宿市场的80%以上，但长期以来都以单体的形式存在，没有形成规模、缺少有影响力的品牌，彼此之问主要靠价格进行竞争，所以实力不强、效益较差。对于经济型酒店来说，规模是管理的基础，品牌高于有形资产。只有在若干个知名品牌的旗下聚集了一定规模的企业群，才可以说经济型酒店已经发展到了相对成熟的业态；从品牌本身的属性来看，品牌的本质就是消除消费者的防御心理，取得消费者的信任。
品牌资产是企业重要的无形资产，具有极大的经济价值。酒店品牌资产。能够加强消费者对购买产品的认知，促进消费者对它的优先选择，从而扩大市场占有率，是酒店竞争差异化战略的基础。创建品牌的途径，一是在经营中创造酒店的特色和文化，塑造自己酒店的品牌；二是加入到现有的强势品牌中去。“如家”选择了前者。
如家将其目标市场定位为白领一族、商务客人及普通游客，从酒店设计开始，就以满足这些顾客为准则。因此，如家一般选址于经贸、旅游比较发达的城市，如北京、上海、苏州、杭州、珠海、大连等地进行布点，而在城市中的选址又讲究交通的便利性，如靠近地铁站、公交车站等，为客人出门办事提供方便。如家的干净、方便、温馨、安全满足了长年出差在外的商务客人及普通游客的需要。
如家酒店连锁的品牌主要是“如家快捷”，这个名称包含了几层意思：第一，如家像家，出差或者旅行在外，住的酒店像家，这一点既满足了顾客的心理情感需求，同时也传达给消费者了解如家的产品特点；第二，快速，通过预定中心、或者800免费电话、网络都可以订到如家的客房；第三，便捷，如家的地理位置都处于交通比较方便的地方，而且是特别容易找到的地方，这样宾客可以方便、迅速的找到如家。几年中，如家在逐步完成从追求品牌知名度向追求品牌忠诚度转移。
(3) 服务标准化营销
标准化服务对于经济型连锁酒店来说是一个巨大挑战，服务只有标准化了，服务的质量才能统一，如家的标准化的目标就是建立一个有效的管理系统。在如家的发展过程，5家店、50家店，以至于未来的500家店，管理的考验是不一样的。
为此，如家提出了“外部五角”、“内部三角”的理论。外部五角是指行业、产品、价格、服务和营销，它们是显形的、可以被看到和复制的；内部三角包括人力资源、管理系统和核心竞争力，有效地管理管理层、员工以及顾客，这些是隐形的，是看不到也难以复制的部分。因此，如家强调运用管理系统降低风险。
如今，如家不仅构建了自己的标准化系统，而且也在不断推动系统的自我完善。经过实际的操作与积累，如家酒店连锁设立了一个品牌小组，该小组专门制定、研究公司品牌的标准，以及各标准手册的制定和编写。目前已经形成的质量控制手册已有16本，包括硬件手册、前台手册、客房手册、餐饮手册、安全手册、销售手册、人事管理手册、礼仪手册、工程维护手册、VI手册等而且每半年小组就会就手册的改进开一次会。这些手册保证了各连锁店能够参照统一的标准，确保如家产品的一致性。
(4） 多样化连锁化营销
酒店业的特殊性使得连锁的价值更大。连锁的价值，就在于客人即使没有去过某一家新店，但他在同品牌的别的店的体验会告诉他，这家店的服务和去过的店是一样的。连锁方式可以提高企业的竞争优势，具体来说，就是能够分担风险并获得规模和范围经济、提升企业的竞争力，所以企业必须借助连锁的资源共享效应，尽可能将研究开发、生产和服务的周期压缩到最低限度，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
连锁经营相对于单体酒店来说有三方面的优势：一、是有利于实现规模化经营、专业化管理、规范化服务。大的酒店集团能够实行统一采购、统一服务、统一配置、统一流程、统一销售的集约化经营而带来成本的降低，所以经济型酒店要实行连锁化经营，实现集团化发展战略。
二、是有利于提高劳动效率和经营效益。经济型酒店连锁可以将服务产品的生产经营结合成一个整体，服务项目进一步分工，强化技术进步，使各酒店之问的资本、技术、人力、信息
资源得到有效、灵活的整合，最大限度地降低服务产品成本，减少不必要的重复投资，同时，还可以相互交流信息，相互传递技术，加快个性化产品的研究与创新，并减少经营风险。三、是有利于建立网上预定系统，实现资源共享。在世界经济区域集团化以及新贸易保护主义盛行的今天，一家酒店要想在市场中占有一席之地，仅仅依靠自己的力量还远远不够。经济型酒店的发展应该走网络化布局的集团化道路，连接各个网络中的“节点”，通过财务连接、组织关联、资源关联，将集团内的经济型酒店联结在一起，使顾客感受共性魅力和凝聚力，吸引目标市场的“眼球”。因此，如家酒店的发展就是从一些单体酒店开始的，在积累了一定的管理经验和品牌资产以后，逐渐推广连锁店，最后是集团化。
如家酒店连锁采取的正是多样化连锁形式，包括自建直营店和特许加盟店。如家的扩张速度令人瞠目，但其加盟模式也一直受到业内的质疑，如家因加盟店管理不善造成品牌形象受损的案例也不止一次两次。因此对于联盟店，如家并不想做的太多。不过如家还是坚持将加盟进行到底，但是直营店的比例是要占到75%。
企业要发展壮大，扩大产品的市场最直接、快速的方式就是收购、兼并。2007年10月22日，如家快捷以3.4亿元的价格收购排名位列经济型酒店十强的七斗星商旅酒店1 00％的股权，七星斗从此作为其子公司运营。从如家公布的战略计划来看 如家还将继续整合行业内的品牌，在规模、价格合适的情况下，如家会继续进行他的可见横向一体化战略以巩固其在中国内地经济型酒店中的“霸主”地位。
如今，坚持着“不一样的城市，一样的家”的如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。它的发展过程中的所体现的系统化管理思想、加强对信息系统的应用、多样的成本控制方法、扁平化的组织结构管理、标准化管理、重视人力资源管理等的管理思想和实践方法，对于我国的连锁经济型酒店的发展具有重要的借鉴意义。
快捷酒店投资收益分析
什么是快捷酒店？
快捷酒店是相对于传统的全面服务酒店而存在的一种酒店业态。其最大的特点是房价便宜，服务模式为“b&b”（住宿+早餐）。最早出现在上个世纪50年代的美国，如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。快捷酒店的目标市场是一般商务人士、工薪阶层、普通自费旅游者和学生群体等。快捷酒店一般以连锁化的加盟或特许经营模式为主，通过连锁经营达到规模经济，提高品牌价值，这也是快捷酒店区别于其他星级酒店和社会旅馆的一个明显特征。 全国知名连锁酒店最新排名情况 第一名：如家，目前全国分店1787家 第二名： 7天，目前全国分店1728家 第三名：汉庭，目前全国分店1453家 第四名：格林豪泰，目前全国分店1072家 第五名：锦江之星，目前全国分店809家 第六名：尚客优，目前全国分店661家 第七名：速8，目前全国分店520家 快捷酒店加盟品牌对比分析
快捷酒店投资收益分析
快捷酒店金额及投资回报期根据加盟品牌及所在的地理位置等诸多因素有关，现就一线城市及二三线快捷酒店投资收益进行对比分析： 一线城市快捷酒店投资收益分析：
二三线城市快捷酒店投资收益分析：
快捷酒店装修设计风格
第 4 页
第 5 页
如家快捷酒店价值分析报告
一、企业介绍
如家酒店集团创立于2002年，由携程旅行网与首都旅游集团合资创立。2006年10月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN），并于2010年被纳入纳斯达克中国指数股。作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。
如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，现已在全国30多个省和直辖市覆盖100多座主要城市，拥有连锁酒店500多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。经济型连锁酒店品牌---如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。中高端商务酒店品牌---和颐酒店，为境内外中高级商务及休闲旅游人士提供高科技智能化的酒店住宿产品和独具特色的“HOWEVER贴心服务”，让顾客在人性化的舒适体验中畅享旅途的自然自在。如家成立至今，更以敏锐的市场洞察力、完善的人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。作为行业标杆企业，如家正用实际行动引领着中国大众住宿业酒店市场走向成熟和完善。
二、行业背景
经济型酒店产生于上世纪80年代的美国，作为酒店行业的一个细分行业，经济型酒店在我国出现的时间并不是很长，1996年锦江集团推出的锦江之星是国内的第一家经济型酒店，进入新千年后，经济型酒店开始在我国大面积出现并呈蓬勃发展态势，而如家快捷酒店也随之诞生，并成为了国内经济型酒店行业中的有力竞争者。
经济型酒店是指将客户锁定在中小企业商务人士、休闲及自助游客人，房价适中的中小规模酒店。此类型的酒店是按照普通商务旅行者、度假旅游者选择饭店的核心评价要素，重新设计建造的新的酒店。经济型酒店作为酒店行业的一个新兴事物，其区分于传统酒店的最本质的特征就是功能简化。经济型酒店把服务功能集中在简单的住宿功能上，力求在核心服务上精益求精，而把餐饮、购物、娱乐功能大大简化或取消。同时，酒店的人员精简，多采取“一人多能”的岗位设置，也有效降低了投入成本和运营成本。
随着国内经济和旅游业的飞速发展，大众对经济型酒店的需求越来越强烈。能够被大众消费层所接受的经济型酒店在中国有着广阔的市场前景。
根据美国酒店业协会的统计数据显示，在一个成熟的酒店业市场，经济型酒店占比达到70%。就酒店的数量来看，我国经济型酒店的数量占比不到10%，有相当大的发展空间。而当经济型酒店得到市场广泛认可后，原来的低星级酒店（尤其是二星和三星级）将被消费者迅速遗弃，从替代角度来讲，经济型酒店也具有很大的市场拓展空间。另外，目前
二、三线城市中经济型酒店的绝对数量和比例仍很低，随着未来经济的发展以及城镇一体化的逐步成型，这些二三线城市都会成为新的投资热点，其投资空间也非常广阔。
基于以上三个方面，我们能够看出，经济型酒店在我国未来的发展空间是巨大的，而如何能把握住机遇，迅速并合理地发展业务，实现公司价值最大化，则成为了如家的头等大事。
三、环境分析
1、政治环境
国务院于2009年12月1日发布41号文件《国务院关于加快发展旅游业的意见》。作为全面贯彻落实国务院关于加快发展旅游业的意见的第一年，2010年中国旅游业预期目标是实现总收入1.44万亿元，增长12%，新增旅游就业50万人。在经济全面复苏的新一年，这无异与给以如家为代表的经济型酒店一针强心剂。
2、经济环境
随着国内遭遇严重自然灾害后，我国经济运行面临异常复杂的局面。美国次贷危机在反复中终于演变成世界性的金融危机，使得世界各国经济增速普遍下滑，主要经济体在衰退的边缘苦苦挣扎。在新经济形势的影响下，商务活动和旅游这两个酒店市场未来增长的主要因素开始进入了紧缩期。
虽然新的经济形势使得国内经济型酒店的发展面临着巨大的挑战，但是在调查中发现，新经济形势也使得国内的经济型酒店遇到了变革创新的发展契机。自次贷危机之后，大部分企业、公司、单位、个人都开
始实施紧缩开支，以防止可能出现的后续经济冲击。商务活动以及文化旅游的群体开始明显排斥以前讲究的相对比较奢侈星级高档酒店作为住宿场所，而偏好选择经济型酒店，特别是一些比较有特色的经济型酒店。
面对这一新形势的挑战和机遇，国内的经济型酒店如何在建筑设计上去变革创新，使其在讲究经济实惠的前提下，既提升酒店的整体品质，又增强自身的市场竞争，是建筑设计师需要重视和考虑的问题。
3、社会和文化环境
在美国，60%的酒店是经济型酒店，但是在中国，这个数字仅不到10%。“连锁”和“品牌”是经济型酒店成功的两个要件，前者可以使企业做大规模，拥有市场影响力；后者可以提高企业知名度，增加客源，提高竞争力。在激烈的市场竞争中，急躁冒进、简单复制的经济型酒店必输无疑。如家酒店投资多少钱
4、技术环境
经济型酒店未来竞争重点有二：一是标准，即各地分店均能步伐一致，提供优质服务；二是销售，即留住老客户，开拓新客户，广纳客源。而这两者都要建立在现代信息技术的基础上。要在竞争中保持不败，信息技术是保障。
四、如家的发展战略
（一）总成本领先战略
经济型酒店第一要务就是把价格降下来，达到“经济”的标准。如家酒店有严格的成本控制体系，使得酒店的平均房价控制在200元/天左
右仍然有足够的利润空间
1、降低物业成本，同时发挥规模经济优势
传统的星级酒店一般先购买土地然后兴建酒店，而如家酒店则采用另外一种轻资产的方式——租赁直营。通过租用和改造陈旧学校、厂房等，如家大大缩短了酒店的建造周期，同时减轻快速扩张带来的资金压力。星级酒店的建设一般要2到3年，而如家租用和装修的酒店只要6个月就能开业。为了更好地节约时间和资金，如家酒店的筹备和建设采用的是一种“平行工序”——在改造和装修的同时，市场推广、组织培训和质量检查等各方面的工作同时开展，并且有非常严格的时间约束。
为了更好地发挥单家分店的规模经济优势，如家把每家分店的客房数定在120间左右，同时尽可能地减少其他设施占用的空间：不设宽敞的大堂、没有娱乐中心和购物设施、餐厅面积也尽可能小。这些措施在酒店经营成本控制上起到了重要的作用。
2、在不降低服务标准的前提下，提供有限的服务
在客房装修成本的控制上，如家比其他经济型酒店品牌做得好一些。锦江之星和汉庭酒店约花费7万元/间，莫泰、格林豪泰约花费6万元/间，如家酒店则花费约5万元/间。相比于传统酒店提供的多样化服务，如家的服务是有限的，它明确地把最好地满足客户的住宿需求作为企业定位。其他超出“住宿”的需求，如桑拿、KTV、酒吧、购物等，如家均不提供。最能体现住宿服务质量的是床和卫生间。如家十分重视客房及卫生间的清洁卫生，而且给顾客享用优质的床及床上用品，并提供叫早服务，致力于提升客户的住宿质量及舒适度。
如家简介
如家酒店连锁创立于2002年, 2006年10月在美国纳斯达克上市(股票代码：HMIN),作为中国酒店业海外上市第一股,如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。 作为中国经济型酒店行业的领袖品牌，如家现已在全国30个省和直辖市覆盖超过100座主要城市，以直营和特许并存的模式经营连锁酒店500多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。凭借标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，如家为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着“适度生活，自然自在”的简约生活理念。 成立至今，如家更以敏锐的市场洞察力、完善的人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。作为行业标杆企业，如家正用实际行动带动着中国经济型酒店市场走向成熟和完善。
品牌优势
* 统一的品牌形象系统 * 统一的市场营销系统 * 统一的标准培训系统
客源优势
* 中央化的客源聚集平台 * 网络化的客源配送系统 * 人性化的客源会员制度
技术优势
* 中央预订系统（CRS） * 物业管理系统（PMS）
* 客户关系管理系统（CRM） * 供应链管理系统（SCM） * 企业资源计划系统（ERP）
管理优势
* 标准化的运营体系 * 标准化的质量体系 * 标准化的服务体系 * 标准化的财务体系 * 标准化的采购体系
加盟如家可选城市
可选城市
全国省会城市、直辖市等经济比较发达的城市（GDP在800亿以上的地级城市及全国经济10强县市），有充足的商务客源。
建筑物的要求
1) 建筑物的建筑面积在3000－6000㎡以内，出房数量约在80—130间； 2) 周边有一定的空地，出路通畅并有充足停车位； 3) 基础设施情况（最佳）：水－用水额度不低于3000吨/月，进水管的管径不小于DN100，电－用电不低于400KVA，煤气－有煤气管道接入或可以接入，排污－纳入市政排污管网，供暖（北方地区）等设施到位；
4) 物业使用性质最好是商业服务业或使用性质可以改变为该用途； 5) 物业产权清晰；
6) 租赁年限：15-20年。
地理位置要求如家酒店投资多少钱
1) 位于当地的市级商务中心、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、大型游乐中心。（六大中心区域）
2) 具有良好的可见性，最好是“金角银边”（十字路口），有一定的广告位。
3) 交通流动性好，车辆进出便利，在选址点的200米方圆内有5条以上能通达商业中心、机场、车站、码头的公交站线。
如家特许加盟将得到
品牌
* 统一的、完整的企业品牌形象识别系统
* 如家统一的产品推广、展会促销 * 全国和地区性统一的品牌建设
* 全国范围内主要出版物上的平面媒体及软性文章宣传投放 * 针对不同地区或单个酒店的专项广告策划
* 如家旗下所有酒店的互相订房、前台互荐促销广告 * 如家网站（）的整体宣传推广
销售
* 全国免费的800、400电话预订系统 * 如家中央客户数据共享 * 如家网站营销主推
* 如家集团与全国各大网络订房公司的联合销售 * 专业的销售收入、收益增长咨询 * 利润维护
技术
* 自主版权的酒店管理系统软件——如家酒店管理系统（即PMS包括前台、客房等模块） * 特许经营酒店免费安装
* 与如家中央预订系统（CRS）相连接 * 光纤宽带系统设计
* 专业的酒店电脑IT架构设计、系统安装调试 * 及时的电脑远程维护和升级
经营
* 特许加盟服务
* 专业的特许加盟咨询 * 完善的特许加盟服务 * 开业团队服务 * 工程规划、设计 * 工程现场施工指导 * 酒店开业筹备协助 * 酒店开业验收
培训
* 如家酒店管理学院系统培训和学习
* 针对特许经营酒店的初始培训、强制性培训计划 * 全方位、多层次的专项选择性培训课程
酒店管理
* 专业的酒店营运咨询服务 * 质量控制
* 标准化的服务质量管理系统 * 每季度/半年的质量检查 * 质量改进方案和跟踪系统
* 保证酒店客人满意度的控制方案
成本控制
* 标准化、集团化的中央采购渠道保证品质和优良的价格 * 成本控制分析与指导 * 先进的财务管理平台
标准手册
* 统一的运营手册包括- 销售手册、服务手册（前台手册、客房手册、餐厅手册、安全手册、工程维护手册、礼仪手册）、硬件手册（硬件文字手册、硬件照片和图片手册）、人事管理手册、VI标准手册、开业手册、财务管理手册、英语服务指南
特许加盟条件
* 认同如家企业文化、充分理解并支持如家经营理念。
* 忠实地履行特许合同，按期缴纳各项特许费用。 * 拥有或租赁有适合长期经营、可改建为如家酒店物业的产权或者完全使用权，且物业要求地理位置好，交通便利，有通往商业区及机场、火（汽）车站的公交线路，客房数不多于130间。
* 按照"如家"统一的硬件标准自行进行装修改造。 * 拥有充足的改造资金（不少于600 万元）、加盟资金和不低于50万人民币的流动资金。 * 业务上可聘请如家进行管理（如家派遣酒店总经理），确保统一的管理服务标准。 * 如家公司认可的其他条件。
特许加盟主要费用
* 特许初始费（一次性支付）：按3000元/间计算
* 特许经营保证金（一次性）10万元（八年后有息退还）
* 特许经营采购保证金（一次性）20万元（酒店开业后有息退还） * 特许经营费：每月特许酒店总收入的4.5％ * 委托管理费：每月特许酒店总收入的1.5％
* 如家酒店管理系统安装维护费：首次安装费5000元，维护费10000元/年 * 如家正版计算机操作系统使用许可费：10000元/八年
* 工程筹备期管理支持费：5000元/月（兼职，一般四个月，具体视工程进度而定）
加盟如家模拟收益
以位于二级城市一级地段的酒店为例。酒店建筑面积4200平方米，120间客房，年平均出租率80％，平均房价164元，特许如家8年为期的参考收益。（本招募说明书中模拟收益，不代表如家对特许酒店收益作出实质性判断或保证，也不表明投资如家没有风险）： 项目
年均销售收入
年均经营毛利润率（假设） 年均经营毛利润
固定资产和装修费摊销（按8年摊销） 特许经营主要费用（经营费和管理费） 系统维护费 租赁费或房产税 营业利润 营业所得税金 税后利润 营运现金流
主要费用
120间客房*80%出租率*164元平均房价*365天*（1+9.5%餐饮收入）＝629.34万元 50%
629.34万元*50%＝314.67万元 120间客房*5万元每间装/8=75万元
629.34万元*4.5％＋629.34万元*1.5％＝37.76万 1万元
4200平方米*0.9元*365天＝137.97万元
314.67万元-75万元-37.76万元-137.97万元＝58.25万元
58.25万元*25%＝14.56万元
58.25万元－14.56万元＝43.69万元
43.69万元＋75万元折旧摊销费＝123.37万元
初始投资
年投资回报率=营运现金流/初始投资
600万元装修＋36万元加盟费＋1.5万元系统安装使用费＝637.5万元
123.37万元/637.5万元＝19.4%
特许加盟流程
一、查询如家网站或拨打加盟热线，了解如家
二、在线下载《如家特许加盟申请表》，提出特许加盟申请 三、由如家对特许加盟商进行资格评估与审定 四、参加如家特许业主说明会 五、与如家签订特许经营合同
六、按合同约定向如家交纳特许品牌使用费、保证金 七、如家启动特许服务
特许加盟Q&A
问：特许加盟如家有那些好处？
答：亚洲是世界经济增长最快的地区，中国的经济（GDP）已经连续五年保持2位数增长，这对中国的酒店业发展创造了前所未有的条件，经济型酒店的发展优势尤为突出。
文档为doc格式