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关键词：闭环供应链 收益共享契约 利润分配 协调优化
引言
无论是在正向供应链还是在逆向供应链中，由于制造商和销售商是不同的利益主体，以各自利益最大化为决策原则。在这种情况下，就会产生利润双重边际化效应，供应链整体的利润将会受到损害（杜少甫、杜婵等，2010）。而且利润的分配是否平等、公平、合理直接关系到供应链企业的合作，近而影响到供应链的存在与解体（李汉、王利、钱伟，2010）。为了减少或杜绝这种效率的损失，许多学者从供应链契约的角度来研究供应链不同利益主体之间的协调优化。
收益共享契约在实际运用中的典型案例是Blockbuster录像带租赁公司与其制造商实行利益共享的策略，使每张唱片的批发价格从$65降到$8。Cachon等（2003）建立博弈模型研究了收益共享契约的一般形式，得出了该契约可确保系统协调和协调利润可任意分割的结论。Shan han和Proth（2005）建立了基于收益共享契约的制造商-销售商伙伴关系模型，分析了收益共享机制下作为不同风险承担者的供应链成员的利润情况。晚春东等（2009）等通过建立基于共享契约的收益分配模型，得出了制造商与零售商的共享收益合作区间，在实际中具有较强的可操作性。本文通过Stackelberg博弈，从一个新的角度，研究了基于收益共享契约的闭环供应链上利润分配协调优化问题。
模型假设及参数说明
本文考虑一个由制造商主导的制造商—销售商—顾客构成的闭环供应链。在契约给定的前提下，可以看作是以供应商为领导者的LF博弈（Leader-Follower Game）问题（张伟，2010）。有关模型的假设及参数说明如下：
新制造产品可以完全使用原材料生产，单位生产成本为Cm，也可以使用回收产品的部分零部件生产，单位生产成本为Cr，且Cr≤Cm，用Δ表示因为回收产品而节约的成本，则Δ=Cm-Cr。
假设制造商回收的废旧产品可以全部用于再制造成新产品。
假设产品都通过销售商销售，设制造商给销售商的批发价格为P1，它为制造商的决策变量；销售商给顾客的销售价为P2，它为销售商的决策变量；销售商的单位销售成本为Cs。
假定商品的需求函数为简单线性关系：记为Q=a-bP2（a>0，b>0且为常数）。
假设销售商向顾客回收产品的单位回收成本为A，制造商从销售商回购废旧产品的单位成本为B；并将B作为制造商的决策变量，且A≤B≤Δ。
假设产品的回收率为λ（λ也视为回收努力系数），销售商回收产品的固定成本设为零，且0≤λ≤1。
设π1、π2分别表示分散决策下制造商、销售商的预期利润，π为此状态下的两者总利润；π1*、π2*分别表示收益共享契约下两者的预期利润，π*为此状态下的两者总利润。
建立利润分配优化模型
（一） 制造商未提供收益共享契约时的利润分配模型
根据Stackelberg博弈关系：制造商是领导者，首先决定批发价格和回购价格，销售商是从属者，根据制造商的决策，确定销售价格和努力回收水平。
于是，制造商的利润函数为：
π1=（P1-Cm+λΔ-Bλ） （a-bP2） （1）
销售商的利润函数为：
π2=（P2-P1-Cs-Aλ+Bλ） （a-bP2） （2）
由Stackelberg博弈关系，销售商视批发价格P1已定，所以要实现自身利润最大化，决策变量P2必须满足一阶导数，得：
（3）
将（3）式代入（1）式，并对P1求一阶导数得：
（4）
（3）式此时为P1的函数，将（4）式代入（3）式得：
（5）
将（4）、（5）式代入（1）、（2）式得：
（6）
（7）
此时，整条闭环供应链的利润为：
（8）
供应链上的订货量为：
（9）
如果考虑整条闭环供应链整体利润最大化，由（1）、（2）式，整条闭环供应链的整体利润可以表示为：
Π"=（P2-Cm+λΔ-Cs-Aλ）（a-bP2） （10）
若销售商从整条闭环供应链利润最大化选择销售价格，那么销售商的销售价格应为：
（11）
将（11）式代入（10）式得：
（12）
若零售商能从整条供应链利益最大化角度选择订货量，那么零售商的最佳订货量应为： （13）
（12）式为销售商从整条闭环供应链的角度考虑利润最大化时所得出的最大利润值，但在Stackelberg均衡下，采用一般契约协调时，分散决策下整条供应链的利润无法达到销售商从整体利润考虑时的利润水平，也就是说存在利润双重边际化效应。因此，我们将引入收益共享契约来实现闭环供应链的协调优化，避免利润双重边际化效应的发生，使在独立主体决策下整条供应链的利润达到最优。
（二） 制造商提供收益共享契约时的利润分配优化模型
收益共享契约也就是供应商给零售商以一个较低的批发价格，并且获得一部分零售商的销售收益的协议（刘玉梅，2009）。假设制造商和销售商在销售开始前签订收益共享契约，在销售结束后，根据双方签订的协议，制造商和销售商将销售利润进行分配。设制造商得到销售利润的比例为Φ，而销售商得到销售利润的比例为1-Φ。在制造商提供了收益共享契约的情形下，制造商与销售商的利润函数可分别表示为：
π1*=Φ（P2-P1-Cs）（a-bP2）+（P1-Cm+λΔ-Bλ）（a-bP2） （14）
π2*=（1-Φ）（P2-P1-Cs）（a-bP2）+（Bλ-Aλ）（a-bP2） （15）
可以看出，通过收益共享契约，实现了闭环供应链上的利润在制造商和销售商之间按照Φ：（1-Φ）比例的分配。
由，得销售商最优销售价格为：
（16）
如果通过收益共享契约达到整条闭环供应链上的利润水平最优，则需满足：P2*=P2"
即
所以，有 （17）
将（17）代入（16）得：
（18）
将（17）、（18）式代入（14）、（15）式，在收益共享契约下，闭环供应链上制造商与销售商的利润分别为：
（19）
（20）
所以，在此条件下，整条闭环供应链的整体利润达到最优：
将（19）、（20）式分别与（6）、（7）式比较得：
π1*>π1，π2*>π2
综上所述，在闭环供应链上未实现收益共享契约时，整条闭环供应链上存在利润双重边际化效应，整条供应链未达到整体利润最优。在销售商提供收益共享契约时，双方通过协议确定合理的收益分配比例，从而消除了双重边际化效应，达到了整条闭环供应链上的利润最优化，其中收入共享比例Φ是调节供应商和零售商之间利润的关键参数（朱晓东，2011）。
结论
供应链上的利润分配问题已是近几年来众多学者研究的热点之一，本文从一个新的角度，研究了基于收益共享契约的闭环供应链上利润分配优化问题。通过建立闭环供应链上收益共享契约模型，从而得出制造商与分销商通过实施收益关系契约，可以消除整条闭环供应链上的双重边际化效应，实现整条闭环供应链上的利润最优化。
本文考虑了一个由制造商主导的制造商—销售商—顾客构成的三级闭环供应链上的利润分配优化问题。但供应链契约在不同的时间、不同的环境下具有较多的变数，具体可以选择的参数也会因不同情况下而有所改变（陈长彬、杨忠，2008）。本文为了模型的计算简单化，在参数的假设方面也有其局限性，模型的有些参数假设具有一定的理想化。在今后的研究中，将会逐步得到改善。
参考文献：
1.杜少甫，杜婵等.考虑公平关切的供应链契约与协调[J].管理科学学报，2010，11（11）
2.李汉，王利，钱伟.国内供应链利润分配研究现状综述[J].科学技术与工程，2010，8（23）
3.M A LARIVIERE.Supply Chain Contracting and Coordination with Stochastic Demand，Quantitative Models for Supply Chain Management [M].Boston： Kluwer Academic Publishers，1999
4.I GIANNOCCARO，P PONTRANDOLFO.A fuzzy echelon approach for inventory management in supply chains [J].European Journal of Operational Research，2003，149（1）
5.SHANHAN S S， PROTH J M. Analysis of a supply chin partnership with revenue sharing[J].International Journal of Production Economics，2005，97
6.晚春东，谷力群，齐二石.基于共享契约的供应链合作伙伴收益分配协调机制[J].商业研究，2009，5
7.张伟.供应链中的收益共享博弈与契约设计[J].科技进步与对策，2010，11（21）
8.SAVASKAN R C，BHATTACHARYA S，VAN WASSENHOVE L N.Closed-loop supply chain models with product remanufacturing [J].Management Science，2004，50（2）
9.刘玉梅.供应链契约研究[J].现代商贸工业，2009（4）
10.朱晓东.报童模型下的供应链契约研究.企业管理，2011（11）
11.陈长彬，杨忠.需求信息共享激励与供应链契约设计[J].系统管理学报，2008，12（6）
作者简介：
孟醒（1988-），女，汉，山东省德州市人，沈阳大学工商管理学院研究生，主要研究方向：战略管理。
王群（1971-），男，汉，辽宁省沈阳市人，沈阳大学工商管理学院硕士生导师、副教授，经济学博士，主要研究方向：公司战略管理、市场营销。
2017年已经来了，对于有着一份固定工作，或者没有工作，因为需要而呆在家里的我们，需要一个在家赚钱的方法。网络上不靠谱的信息太多，很多的朋友都深受欺骗，来说可能把这个想的太复杂了，其实在家赚钱都已经不是什么奇怪的事情，因为有很多的方法都可以实现在家轻松的赚钱，如游戏代练、淘宝客、手工绣品店、网络写手等等，下面我们就一起来看一看在家赚钱的十种方法吧！
一、在家试用商品兼职赚钱
这种在家兼职赚钱的方法人人都适合，只要你有一个淘宝帐户，只要你在淘宝上成功买过东西，你都可以试试，这很简单。
所以我把他列为在家兼职赚钱的十种方法排名第一。
额！这个其实就是获取免费试用商品，你不花钱就得到了你喜欢的商品，这省钱不就是赚钱了吗？有的试用站同时还提供佣金，这更好了。
也许你不解，为什么商家会提供商品进行免费试用呢？主要的原因还是商家为了刷销量的需要。
众所周知，现在的淘宝严打刷单，但小商家为了获得销量和搜索排名，不得不采取一些合乎规矩的方法，而试用就是其中的一种。
试用不仅能为商家提供销售，更可以提供有用的商品评价，让买家获得更多有用的购买信息，对于商家来说，免费试用能帮助商家提升品牌知名度，还能为商家挖掘潜在消费者，提升百万商家的品牌价值和影响力。试用网让消费者在低成本或完全免费试用的情况下，体验商品的质量和商家的服务，并公正客观的提交商品体验报告给予商家试用反馈进行，让商家对产品进行评测。同时，试用网鼓励消费者更加客观和细致的评价，通过试用过程的展示，体验报告的传播，给商家提供全方位多维度的营销传播。
试用网的操作方式是：
试客在试用网申请试用资格，试用后在网上评论和分享试用心得。试用后觉得好即可在网上购买，试用网还为试客提供各种商家优惠。而作为商家除了能在试用网为自己的品牌做推广，还能从中获取到精准目标人群的定位，为商家进行市场调研奠定基础。相较于实体店眼见为实的消费，消费者对网购产品的质量持怀疑态度，而网上免费试用更能为网络商家建立信任度。
试用网的商品很多，基本上是无所不包，有服饰、鞋包、配饰、美食、家电、家居、美容等等。
我们来看某试用网站的试用要求：
下单要求申明
1、找到商品后，禁止秒拍、信用卡、花呗、淘金币余额宝分期，禁止通过淘宝客、返利网、一淘等返现返利网链接下单，需要浏览宝贝商品3分钟左右再下单。
2、与商家旺旺聊天时禁止提及“免费试用、第一试用网、返款、拍A送A、拍A送B、佣金活动”等敏感信息，否则试用无效。
3、商品付款后，等物流显示已签收再确认收货，如未显示已签收，禁止提前确认收货。
几个比较有名的试用网站：
淘宝试用网：https://shishi.taobao.com/
试用网：https://
免费试用网：
第一试用网：二、在家帮网店做客服兼职赚钱
现在在淘宝网上开网店已经不容易了，这需要投入巨大的精力和资金，但帮网店店主作客服却还是比较容易的。淘宝网上很多店主需要兼职客服，你可以根据自己的情况找到店家。例如某一家天猫店的要求是这样的：
职位描述
1、使用旺旺旺在线聊天工具与顾客交流，进行售前引导，解答客户关于产品咨询；
2、记录客户统一问题反馈，作好顾客问题处理，留言回复；
3、常规事务处理，包括：催付、退换货接待、 物流跟踪、评价管理等。
工作要求：
1.打字速度快，有经验者优先。
2.适应早晚班。
3.沟通、理解以及接收能力
淘宝卖家网招聘：
51招聘网：三、在家做威客兼职赚钱
现今的威客已成为SOHO职业之一，是指通过威客网赚取赏金的专职或兼职会员。其中一品威客网是目前国内成长性最快、商务模式最受欢迎的非实物产品电子商务交易平台。网站在业界率先实行“基础业务不收费，增值业务收费”的模式。受到广大威客和雇主的热烈拥护。而猪八戒威客网前段时间融资26亿，这一新闻而预示了威客这个行业的未来。在猪八戒任务网，一个任务在几元，几十左右，任务非常的多，每天都有新任务。大家都可以尝试着一下。
对于这些威客作任务也是非常的简单，有的是到一个网站注册个帐号，有的是手机下载个APP填些资料就可以上手了。如果你有较高的技能，比如平面设计能力强，那么收入不会少。很多设计类的单子一个最少几十，有的几百甚至几千。当然，相对而言竞争较大了。简单的任务也有，有的是到微博去转发，有的是QQ空间转发日记，有的是到论坛发贴，申请帐号，都是非常简单的工作。小编建议大家到猪八戒的网络推广那块试下，都非常的简单，一天轻松赚个几十块钱，就是有时候有点烦。
几个威客网站介绍：
猪八戒威客：威客中国：任务中国：四、在家做自媒体兼职赚钱
自媒体也叫自我营销的媒体。以前的形式是博客，现在则以微博、微信公众号、今日头条号、百家号、UC号等自媒体平台为代表，是一个普通人也可以在上面写作发表文章，并获得影响力、粉丝和收入的一种方式。
自媒体刚诞生时只是一个较为新鲜的传播工具，最初他们仅仅是抱着兴趣和娱乐的初衷投入其中，并针对自己所擅长的领域发出相应的见解，与大众充分互动、分享自己的知识与观点，并没有太多盈利的想法。
随着时间的推移，受自身作品吸引来的粉丝不断增多，自媒体的影响力逐渐得到增强。同时自媒体粉丝变现手段的成熟使得自媒体的影响价值得到了进一步体现，巨大的前景使得很多媒体人纷纷跳槽转业，专门从事起了自媒体相关的工作、打造属于自己的IP。
如今一些热门原创型自媒体大咖坐拥数百万粉丝，而他们的主创文章也都有着“10万+”的阅读量。享有这样关注度的自媒体大咖们往往也有着多种多样的粉丝变现方式，除了对自身IP进行经营以外，他们对自己庞大的粉丝群也有着相应的统筹和维系活动。著名财经作者吴晓波打造的微信公众号自媒体“吴晓波频道”如今已有180万粉丝，同时他还以这个自媒体为核心成立了覆盖全国81个城市的书友会组织、每年举办几千场线下活动。就在今年，吴晓波还跨界与电商合伙发售了自己代言的“吴酒”， 首批5000套单价199元的吴酒礼盒套装仅33小时就宣告售罄，瞬间进账了近100万。
普通人作自媒体虽然很难达到这样的高度，但成功的例子依旧很多。自媒体的收入来源多种多样，最简单的放广告，例如加入百家号就可以开启广告投放，非常简单，很多自媒体都获得了月入数万的收入。
百度百家号：
五、在家做微信公众号兼职赚钱
如今很多人都喜欢用微信，那么你必定知道微信有公众号和订阅号，假如你有自己的办法能够堆集粉丝的话，那么你就能够获得很可观的赢利，我知道的几个做订阅账号的人如今均匀每个月的收益都在三万元左右。
微信公众号也算是自媒体的一种，不过相对其它的来说更加特殊，所以单独拿来作为一个在家赚钱的方法。
微信公众号赚钱方法一：
推广产品，把公众号平台当成一个推广渠道;例如：卖暴利产品，作化妆品直销等等。
赚钱方法二：
提供商家广告服务：当你运营的个人微信号粉丝能达到5万的时候就可以申请流量主，流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在腾讯投放的广告，通过用户的点击付费，这可是一笔不小的收入，并且收入还会随着你的用户数量增加和文章阅读量的增加而增加
赚钱方法三：
把用户拉到私人微信号，提供在线服务;
因为个人号无法认证，无法做外部链接，目前暂时做不了具有在线选购和在线支付的业务，但是我们可以通过菜单和图文的形式推广我们的能提供的业务，比如在线咨询、在线教育、在线报名等等，然后关注我们个人微信 ，通过个人微信来完成用户的服务工作。
作微信的时候，需要注意不要违反微信的规矩，否则会被取消帐号。
例如：不能通过利益诱惑，诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众帐号文章的，包括但不限于：现金奖励、实物奖品、虚拟奖品（红包、优惠券、代金券、积分、话费、流量、信息等）、集赞、拼团、分享可增加抽奖机会、中奖概率，以积分或金钱利益诱导用户分享、点击、点赞微信公众帐号文章等；
微信外部链接内容管理规范：
微商：六、在家做淘宝客兼职赚钱
淘宝客是一个可靠的网上兼职项目，淘宝客是指通过互联网帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交效果获得佣金的一种兼职方式。淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。简单的说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人，这个购买必须是有效购物，即指确认收货。
1、方式自由：你可以利用论坛、贴吧、博客、微博、微信、QQ群等各种工具推广产品，基本上可以说，只要是网络上人多的地方你都可以去
2、时间自由：没有时间限制，非常自由。当然，你付出的时间、精力的多少决定你的收入。
3、收入很高：好的淘宝客收入非常高，月入过万过十万都很正常（没有收入也正常）。推销一件产品，最高的收入分成可占50%。比如说，你帮助店家销售了一盒价格50元减肥药，那么你的收入最高可达到25元。
4、可持续性：你发的文章，有时候可以源源不断的为你带来收入，而不是如威客一般，作一笔生意收入一笔，不做就没有收入。曾经有一位网友，在某论坛上发的一篇文章被百度收录并且排在首页后，整整一年多，每天都给他带来几十块的收入。
需要注意的是，现在做淘宝客有比较多的要求，在做这个网上兼职项目之前，你需要好好了解。
例如，你如果要做一个网站推广商品，那么，域名或网站名字就不能用阿里妈妈及其关联公司的域名、商标、公司名称、产品、服务名称等的中文、英文、拼音、图形等的全部或者其核心部分。如：“ali”、“alibaba”、“tao”、“taobao”、“tmall”、“etao”、”juhuasuan”、” alitrip“、“阿里”、“阿里巴巴”、“淘”、“淘宝”、“天猫”、“一淘”、“聚划算”、“飞猪“、“俪人购”、“爱淘宝”、“UC浏览器”、"淘抢购"等。
详细的阿里妈妈推广规范：
七、在家做网上任务兼职赚钱
就是网站付钱让你收邮件、做查询、试订注册和阅读页面。那些付钱让你完成注册的网站通常是靠抽成来盈余的。
有些调查任务是非常挣钱的，有的一个任务做完就可以赚几十元，也比较真实。
网上有很多人靠做调查赚钱的，如果你感兴趣的话可以做下。做调查挣钱非常的简单，就是填写一些问卷，回答一些问题，多数是选择题。大家在做调查挣钱的时候最好找百度的前几个网站。
目前有几个规模比较大的调查网站（仅供参考）：
中国调查网：第一调查网：八、在家做手工兼职赚钱
靠自已的手工，自产自销，能出产的商品很多。
实物手工如十字绣、钻石画等纯手工制品。尤其是钻石画，它属于工艺品，是十字绣的升级版，用钻代替了针线绣，直接贴钻，非常简单，男女老少都可以，快的话一两天就可以点完，慢的话一周左右时间。
推荐钻石画加工。
钻石画其实并不算是全新的产品,而是在十字绣的基础上发展而来,2008年之后,十字绣在中国大江南北火速发展,十字绣店如雨后春笋般迅速占领各地步行街,女人街等消费市场,群众基础强大.但是,经过近5年的发展,十字绣市场已有疲软之势,十字绣店普遍反映利润逐年降低,已经不好赚钱了.正是基于这样的情况钻石画应运而生.首先,钻石画与十字绣类似,产品类似,消费群体类似,因此,市场有消费群体,这是基本条件.其次,十字绣的低迷,必然需要新的产品来刺激市场,钻石画的闪亮登场是恰到好处。
钻石画跟十字绣的区别比较大，十字绣需要极多的时间，一定的经验，不是人人都能绣好的。而钻石画，只是把小钻点到相关的位置，即使是小孩都可以进行加工，只是没那么规整而已（小编实测，自家的6岁娃也可独立完成一个小图）。
很多第一次接触到钻石画的朋友都会觉得这个产品非常漂亮,有购买的欲望,买回家制作后发现原来制作起来这么简单快速，相比十字绣来说又漂亮又省时间。
钻石画可以挂在普通百姓的家庭，也可以放在饭店、旅馆、办公室……有的图案非常漂亮、大气，无论是居家自用，还是送礼都可以。
但是，千万不要去网上或不相熟的实体店接手工外发单、联合办厂之类的东东，因为大多都是骗钱骗你的压金、手续费之类的。你完全可以在网上找网店购买商品，自己点画然后拿到十字绣店、或利用QQ、微信向朋友销售。
有些实体店也发十字绣、钻石画外发单的，但如果需要超过100块的保证金就不要去了，一般来说，一张满钻150*68cm（圆钻整个图都贴.无空隙）的画，在网上包邮价过不过80元，这样一幅画，一般人在开始加工需要一个星期才能完成的。
钻石画之满钻与非满钻的区别：满钻就是整幅图全部贴钻 非满钻就是只贴主图，比如九鱼图的话 非满钻只贴九条鱼就可以了，速度要快几倍，当然也就没那么大气好看了。
受骗案例：
赵女士10多天前在小区看到一张招人加工钻石画的广告单。她觉得自己在家闲着没事，加工钻石画可以赚点钱补贴家用，便联系了广告单上的电话。对方向她介绍了加工钻石画的方法和要求，还说加工钻石画需要先交一笔保证金，交500元能拿一张画，交3000元能拿15张，做成一张可以领到15元手工费，另外还有20%的代理费。
商家说一张画40分钟就能做完。赵女士为了多赚钱，她与对方签下合同，交了3000元，拿回家了15张画，心想受点累，一天可以加工多张画，多赚些钱。可没想回到家后，她才发现加工钻石画并不容易。按照对方的要求，她忙活了3天，才做成了一张画，而画做好后，他们根本不给验收合格，总是挑毛病，不是钻掉了，就是露边了，于是，做好的画拿回来，又拿回去，返工三四次都不合格。
赵女士连同几个一起受骗的邻居凑一块就是想找店老板理论并拿回押金，可对方凭着手里有合同，态度十分强硬，根本没不算退钱...
九、在家做游戏代练兼职赚钱
网上作兼职游戏代练是一个可靠的项目，不过更适合男生，尤其适合本身喜欢且擅长玩游戏的同学。游戏代练是指帮别的网游玩家打游戏，按照玩家们的要求，在指定的时间内帮助他们快速提升游戏角色级别或者获取装备武器，从而得到相应报酬，也就是帮玩家在游戏里达到牛B状态，做游戏里的强者。据统计，在发展中国家约有50万人通过向玩家出售网游虚拟物品赚钱，而中国市场占据了这一产业的80%，受雇专职玩家约有40万，而且还在快速的增长。作得比较好的专职游戏代练月入过万不是问题，不过，如果是兼职就得看你的本领了。
以前的游戏代练的业务主要集中在客户端类网络游戏。而如今，一些代练已经将目标转移到了网页游戏上，而且网页游戏代练的价格往往较端游更高。
“40元真不贵了，100关可是个虐心的活。”每天收取1元钱，30天30元不算贵吧。有人偷偷溜进某页游贴吧，看到楼主这样的叫卖此起彼伏。1月前此贴吧，才200人不到，现在再看曾经发过的帖子已经淹没在400人之下了。这样的人数不禁让人汗颜。更有“立足三区，走向世界”;“200+老客户，值得信赖”;“不要问我怎么打，因为我也不知道……都是打手打的~想过120的土豪们欢迎进群咨询~”等等宣传口号。
从目前的情况来看，代练已俨然形成了一条产业链，并且很难从根本上控制。玩家为方便寻找代练，为代练者带去了不菲的收人。
需要提醒的是，游戏代练赚钱需要的是技术，也许大多人都做不了。而且，做网游代练需要每天坐在电脑室里，按玩家要求在规定时间内练成一定的级数，由于练级时间紧迫，心态和自己玩网络游戏时的轻松心态完全不同，完全是个体力活。
赚钱案例：十、在家做网络写手兼职赚钱
不要惊讶，如今的“码字人”扬眉吐气了，网络写手的收入就远远高过从前。虽然能赚钱的写手有很大一部分是专职的，但兼职写手也可以通过在业余时间的努力得到网络人气与高报酬。目前已经有不少网站开出明码标价与一些写手签约，年薪就达百万，而大部分兼职写手，虽不能年收益达到百万，但成为百万富翁对他们来说也算轻而易举了。
有2013年，著名网络作家“唐家三少”、“我吃西红柿”、“天蚕土豆”分别以3300万元、2100万元、1800万元的版税收入排名榜单前三甲，而排在榜单最末位的网络写手“打眼”，其版税收入也有200万元。而在2014年的网络作家排行榜上，排名第一的唐家三少一年版税收入更高达5000万之多。
如今的网络写手，门槛并不高，一些文学网站的著名写手，往往是一些文科类学生、网站编辑、上班时间比较闲暇的最底层员工。只要你能把你想到的用文字描述出来，只要你能迎合大众的阅读胃口，不管是胡诌乱侃还是极限意淫，你就能看到银行账户里的数字，嗖嗖的往上涨。
网络写手的收入来源主要有这几种：
1、订阅收入
首先得说什么样的小说能赚钱？那就是上架的小说！就是有网编跟你签约的小说才能让读者订阅。
一部小说上架之后，就可以提供给读者订阅了，读者订阅是要付费的，这笔钱是作者主要的收入来源。一位读者在该网站每订阅1000字需要花3分钱，网站给作者2分钱。就是说如果一位作者一天写5000字，有1000位读者肯花钱订阅，那么作者一天才能收入100元，一个月3000元。
2、读者打赏
除了订阅率，读者的打赏也是他们收入的主要来源。和订阅的固定数字不一样，读者会根据对作家的喜好随意打赏，打赏的金额非常随意，几元钱到几千元都有，偶尔也会有读者给网络写手上万元的打赏，和读者关系很好的写手，每个月依靠打赏也会得到几万元的收入。网络写手“梦入神机”曾经收到过“土豪读者”一次性打赏100万元！
不过，需要提醒的是，网络写作竞争极大，一般的写手每个月收入都是三四百元，在网络写手界，一个月能拿到万元以上收入的，连3%都没有。
目前在中国写网络小说的写手有上千人，但是超过九成都是没有钱拿的，而有钱拿的一个月几百块钱是非常常态的。如果一个新人想要凭借写书一夜暴富，年收入过千万，几率比买彩票中一等奖一下子暴富几千万还要低一些。
不过，谁能没有梦想吗？即使是在竞争无比激烈的起点中文网，每年仍有新人冒出头来，获得月入十万、甚至百万的收入。
刚刚过去的2016年，就有两个第一次在起点中文网发表小说的作者成功冲榜，一年收入几百万，让很多白金大神都望尘莫及。
3、小说网站的全勤奖
某些小说网站为新驻站作家和低订阅写手提供的一种鼓励和福利，一般比如说每个月发表多少字的小说或每天发表多少字的小说，就可以获得一定的收入。
例：
纵横中文网奖励标准：
在每自然月内,签约作品每日（0：00~24：00）更新字数达到3000字以上,即可获得作品全勤奖.若每日更新字数达到5000字以上,可以获得高等全勤奖.若每日更新字数达到10000字以上,可以获得特等全勤奖（以纵横中文网统计字数为准,含3000字、5000字和10000字.），可以获得300元的稿费奖励；更新字数达5000字以上的再额外获得200元的高等全勤奖励；更新字数达到10000字以上可以再多获得500元的特等全勤奖.
起点中文网奖励标准：
1、 每日更新VIP正文字数5000字（含）以上,即可获得每月500元的奖金.
2、 每日更新VIP正文字数10000字（含）以上,即可获得每月1000元的奖金.
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风险是普遍存在的，建立有效的财务风险预警机制可化解和规避风险，使风险损失减至最小。由于企业所面临着的财务风险，其原因是多方面的，所以与之相对应，预警机制的建立应是多元的。就企业微观操作而言，有以下方法可供选择：
1回避风险法
企业在选择理财方案时，应综合评价各种方案可能产生的财务风险，在保证财务管理目标实现的前提下，选择风险较小的方案，以达到回避财务风险的目的。例如，债权性投资如果能够使企业实现预期的投资收益，企业在选择投资方式时，应尽可能采用债权性投资，因为债权性投资风险大大低于股权投资的风险。尽管股权投资可能带来更多的投资收益，但从回避风险的角度考虑，企业还是应当谨慎从事股权性投资。当然，采用回避法并不是说企业不能进行风险性投资，企业为达到影响甚至控制被投资企业的目的，只能采用股权投资的方式，在这种情况下，承担适当的投资风险是必要的。
2降低风险法
即企业面对客观存在的财务风险，努力采取措施降低财务风险的方法。降低风险法可以采取三种策略：一是通过支付一定的代价，减少风险损失出现的可能性，降低损失程度。如企业可以建立风险预警、控制系统，配备专门人员对财务风险进行预测、分析、监控。二是采取措施增强风险主体抵御风险损失的能力。如提高产品质量，改进产品设计、努力开发新产品及开拓新市场等手段，提高产品的竞争力，降低因产品滞销、市场占有率下降而产生的不能实现预期收益的财务风险。三是通过制定有关的管理制度和办法来减少损失出现的可能性，如企业采购材料时，坚持验货付款，就可能减少货款被骗的可能性。
3分散风险法
即通过企业之间联营、多元化经营及对外投资多元化等方式分散财务风险。
对于风险投资方案，企业可以与其他企业共同经营、共同出资、收益共享、风险共担，这样就将应由本企业独家承担的风险。改为由联营企业之间共同承担。实际上这种做法也可以说是一种转移风险的方法，因为它将一部分经营风险转嫁给其他企业。
多元化经营，是企业分散风险的通常做法。指一家企业同时介入若干个基本互无关联的产业部门，生产经营若干类无关联的产品，在若干个基本互无关联的市场上与相应的对手展开竞争。多元化经营使企业在突出主业的前提条件下。可以结合自身的人力、财力与技术研制和开发能力，适度涉足多元化经营，分散财务风险。
对外投资多项化，又称多元投资，是企业分散风险的另一种有效手段，即企业对外投资时，应将资金投资于不同的投资品种，以达到分散投资风险的目的。多元投资可以达到以丰补歉、以盈补亏、取长补短的目的。当然，风险越大，可能产生的收益也就越大。对外投资多项化进行分散投资风险的前提就是保证预期的投资益的实现。
4转移风险法
即企业通过某种手段将部分或全部财务风险转移给他人承担的方法。转移风险通常有多种形式：如购买保险，通过向保险公司投保，司将应由本企业承担的风险转移给保险公司；采用承包经营或租赁经营的方式，将风险大的业务转给其他单位或个人来经营，企业定期收取承包费或租金。
5风险自保法
即平时分期预先提取专项的风险补偿金以补偿将来可能出现的损失。一方面可以建立风险基金，为风险较大的长期负债设立偿债基金；另一方面是提取一定比例的坏账准备金和商品削价准备金等来降低和缓冲财务风险。如提取应收账款坏账准备金、存货跌价准备金、短期投资跌价准备金和长期投资减值准备金等。
事实上、任何危机预警模型都只能为分析人员提供关于企业财务危机发生可能性的线索，而并不能确切地告知是否会发生财务危机，它并不能替代经营者解决。无疑它更需要分析者对企业财务状况具有敏锐的洞察力，包括对整个宏观走势的判断和把握。企业应根据本身的行业或产业特质，直接或间接、简单或综合地运用各项指标，并借助专业人员、咨询公司等对企业行业地位、前景分析的判断，在长期的实践中构造适合的预测模式和寻找化解危机的方法。
doi:10.3969/j.issn.1005-152X.2015.02.042
基于收益共享的食品冷链TPL协调与优化
赵
忠，王淑云
烟台264005）
（烟台大学经济管理学院，山东
[摘要]针对客户企业和第三方物流服务提供商组成的食品冷链系统构建模型，分别探讨集中决策和分散决策情形下的最
优存货量决策和最优利润，并设计一种收益共享合同，通过调整收入分配比例和物流价格降低比例，使最优存货量提高，并使双方利润均不低于分散决策时的利润，从而达到冷链系统协调的目的。最后，通过算例对模型的有效性进行验证。
[关键词]食品冷链；第三方物流；收益共享；协调优化[中图分类号]F253；F224[文献标识码]A[文章编号]1005-152X(2015)02-0135-03
CoordinationandOptimizationofFoodColdChainTPLBasedonBenefitSharing
ZhaoZhong,WangShuyun
(SchoolofEconomics&Management,YantaiUniversity,Yantai264005,China)
Abstract:Inthispaper,inviewofthefoodcoldchainsystemcomposedofthecliententerpriseandTPLserviceproviders,webuiltamodeltostudytheoptimalstock-keepingvolumeandprofitlevelofthesystemundercentralizedanddistributivedecision-makingrespectively,furtherdesignedabenefitsharingcontracttoincreasetheoptimalstock-keepvolumeandensuretheprofitofthetwopartieswasnofewerthanthatunderdistributivedecision-makingsoastocoordinatethecoldchainsystem,andattheend,throughanumericalexample,verifiedtheeffectivenessofthemodel.
Keywords:foodcoldchain;TPL;benefitsharing;coordinationandoptimization
1引言
随着经济的发展和人们对食品安全问题的重视，以及相关政策法规的推动，食品冷链物流得到迅速发展。冷链物流除了具有一般物流的特点外，还具有自身的特色，比如对冷藏技术和时间的要求严格；建设投资大，技术复杂；要求冷链各环节具有更高的组织协调性等。由于相关基础设施薄弱、市场化程度较低、缺乏上下游的整体规划和整合等影响因素，冷链物流在我国的发展尚处于起步阶段。
在冷链物流的运作过程中，选择合适的物流模式是一个关键问题。在现有研究中，冷链物流模式主要有企业自营模式、物流联盟模式、第三方物流模式等。其中第三方物流模式具有专业化和集约化的特点，可以为企业节约成本，并提高物
[1-2]
流效率，代表了冷链物流的发展趋势。在企业实践中，第三方冷链物流模式已有成功案例，如麦当劳，其冷链物流完全外包给第三方物流企业，即夏晖物流公司。夏晖公司是麦当劳的全球物流服务提供商，为麦当劳提供全面的物流服务。夏晖公司为了满足麦当劳冷链物流的特殊要求，投资建立了多温度食品物流中心，配有冷冻保存设备及冷链运输设施，保质保量的向麦当劳运送冷链货物。
由于冷链物流的特点，对于仓储及运输车辆有较高的要求，使冷链物流的成本远高于普通物流。第三方物流企业承
担冷链物流服务，投资成本高，而且回收期较长。如何激励第
三方物流企业提高服务水平、协调客户企业和第三方物流企业之间的利益冲突是亟待解决的问题。
对于第三方物流的协调问题，现有文献已有一定的研
[3]
究。Lim（2000）运用博弈论中的显示性原理研究了当第三方物流服务提供商的质量和成本是私人信息时，客户企业如何设计合同激励第三方物流服务提供商讲真话。Chenet.al.
[4]
（2001）研究了在随机仓储需求下，客户企业和第三方物流企
[5]
业的仓储合同决策问题。曹玉贵（2007）运用委托代理理论，分析了非对称信息下第三方物流的最优激励问题。但斌等
[6]
（2007）运用动态博弈模型设计了一种共享节约合同，从而达
[7]
到激励双方共同努力降低成本的目的。吴庆、但斌（2008）针对物流服务水平影响市场需求的情形，设计了一种收入共享和成本共担的组合式合同，既可以协调第三方物流服务提供商的服务水平决策，又可以协调客户企业的库存决策，并能实现双方的共赢。
对于冷链的第三方物流协调问题，现有文献关注较少。
[8]
吴庆、但斌（2009）针对一类低值易逝品，当第三方物流的服务价格对客户企业的库存决策有影响时，设计了一种收入共享合同，实现系统利润的最优及双方共赢。该文假定产品在销售季节末有一定的残值，同时未考虑变质率。
本文在现有研究的基础上，考虑一个客户企业和一个第三方物流服务提供商构成的食品冷链系统，产品有一定的变
[收稿日期]2014-10-13
[基金项目]国家自然科学基金项目（71372122）；山东省社科规划项目（13CGLJ18）[作者简介]赵忠（1973-），男，山东菏泽人，管理学博士，研究方向：运营管理、物流与供应链管理；王淑云（1965-），女，山东栖霞人，教授，研
究方向：物流管理。
-135-
质率，变质后无残值，构建模型分别探讨集中决策和分散决策情形下的最优存货量决策和最优利润，并进一步设计收益共享合同，对冷链系统进行协调。最后，通过算例对模型的有效性进行验证。
由于
d2SCmf=<0，所以集中决策时存在唯一dQQdπSC
=0最优存货量Q*，使得：
2
2.1
问题假设及基本模型
问题描述及假设
解得：Q*SC
考虑一个客户企业和一个第三方物流服务提供商（Third
PartyLogisticsServiceProviders,TPLSP）构成的冷链系统。客户企业经营易腐产品，产品变质率为常数λ，且0≤λ<1，产品变质后残值为零。产品的市场需求率为常数D，市场价格为pm，生产准备成本为Am，单位产品制造成本为cm，单位产品单位时间的存储成本为h。
TPLSP承担客户企业的冷链物流服务，相比普通物流服务，冷链物流服务需较高的成本投入。假设TPLSP的成本构成包括固定成本和变动成本，固定成本为TPLSP的前期投入，为一固定值，记为cf，变动成本和物流服务数量有关，单位产品变动成本为cv，则TPLSP的总成本为：cl=cf+cvQ。TPLSP向客户企业收取的单位产品物流服务费用为pl。
客户企业和TPLSP都是理性的，且对待风险态度都是中性的。
3.2
相应的供应链整体最优利润为：
π*=(pm-cm-cv)D-λ(Am+cf)-2D(Am+cf)[h+λ(cm+cv)]（6）
SC
（5）基于收益共享定价法的例子
分散决策情形
2.2客户企业库存基本模型
在一个存货周期(0,T)时间段内，客户企业库存量I(t)变化的微分方程为：
dI(t)
+λI(t)=-D,0≤t≤T（1）解此微分方程，并利用边界条件I(T)=0，得：
λ(T-t)
I(t)=De-1,0≤t≤T（2）
由I(0)=Q，则每个存货周期的存货量Q为：
Q=D(eλT-1)（3）
存货量Q和存货周期T存在确定的对应关系，本文以存货量作为决策变量。
由于指数函数计算复杂，可以对式（3）进行近似。对于指数函数的近似，Padé逼近较Taylor展开精确，其结果较接近真
[9]
实值，在现有研究中应用较多，如王圣东等（2010）。本文利
eθT=。则式（3）简化用Padé逼近对式（3）近似，可知：
为：
T=（4）
当双方各自独立决策时，遵从以TPLSP为主导的Stackel-berg博弈，即TPLSP处于主导地位，客户企业处于从属地位。TPLSP首先确定单位产品的物流服务价格pl，客户企业随后根据给定的物流服务价格确定其最优存货量。
3.2.1客户企业的最优决策。客户企业在一个存货周期内的单位时间总成本包括生产准备成本、生产制造成本、库存持有成本、物流服务成本。
客户企业在一个存货周期内单位时间平均利润为：
T
πm=pmD-éAm+cmQ+h∫0I(t)dt+plQù
ûë
将式（2）和式（4）代入，并化简得：
h+λ(cml)AD
πm=D(pm-cm-pl)--Q-m
2
dmmD由于=<0，所以客户企业独立决策时存在
dQQdπm
=0。利润最大化的唯一最优存货量Q*，使得解得：Q*m
=
]
（7）
相应的客户企业最优利润为：
π*=(pm-cm-pl)D--2AmD[h+λ(cm+pl)]（8）
3.2.2TPLSP的最优决策。TPLSP在一个存货周期内单位时间平均利润为：
πl=(plQ-cvQ-cf)将式（4）和式（7）代入并化简，得TPLSP的最优利润为：
m
π*=(pl-cv)D-l
3
3.1
客户企业和TPLSP的决策模型
集中决策情形
在集中决策情形下，整条冷链系统在一个存货周期的平
均利润为：
T
πSC=pmD-éAm+cmQ+h∫0I(t)dt+(cf+cvQ)ù
ûë
将式（2）和式（4）代入并化简，得：
D(Amf)h+λ(cmv)
πSC=pm(D-cm-cv)-λ(Am+cf)-Q-货量小于集中决策时的存货量，分散决策时客户企业和
TPLSP的利润之和小于集中决策时整个供应链的利润。由于TPLSP追求自身利益最大化，导致单位产品物流服务价格高于其物流成本，造成客户企业成本上升，从而客户企业的最优存货量低于集中决策模式下的最优存货量，并使利润减少。通过供应链的协调可以解决上述利益冲突，提高最优存货量和整体利润。
容易验证：且π，即分散决策时的存Q*mSC，
m
l
SC
λcfc9）
4基于收益共享的协调机制
对于供应链的协调，可以采用回购、收益共享、数量弹性、
-136-
[10]数量折扣等方式（Cachon,2003）。本文针对冷链物流的特点，选择收益共享契约对供应链进行协调。收益共享契约是协调供应链的有效方法，通过对一定比例销售收入的重新分配，可以起到协调和优化供应链的目的（Wangetal.,2004[11]；Cachon，Lariviere,2005[12]）。
在收益共享契约下，TPLSP以一定比例δ降低单位产品物流服务价格，即单位产品物流服务价格降为δpl；同时，客户企业将销售收入的一定比例(1-φ)转移支付给TPLSP，其中0<δ<1，0<φ<1。在此情形下，客户企业的单位时间平均利润为：
T
πm,co=ϕpmD-éAm+cmQ+h∫0I(t)dt+δplQù
ûë
最优存货量为：
利润逐渐增大，当δ=0.2时，客户企业的利润为12693，TPLSP的利润为6534，均大于二者分散决策时各自的利润，从而实现了供应链的协调。
表1δ变动对最优解的影响
δQπT
*co*
0.16740.33213613564319356
0.26630.32612693653419227
0.36520.32111174772418898
0.56320.31187351010418839
0.76140.30362981248418782
0.95980.29438611486418725
*m,co*
lco
π*SC,co
π
6结语
Q*co
=
此时，客户企业单位时间最优利润为：
λ-2ADh+λ(c+δp)（11）π*[mml]m,co=(ϕpm-cm-δpl)D-TPLSP的单位时间利润为：
πl,co=(1-ϕ)pmD+(δplQ-cvQ-cf)将最优存货量代入，得到TPLSP单位时间的最优利润为：π*=[(1-ϕ)pm+δpl-cv]D-lco
（10）
此时，整个冷链系统的最优利润为：
λ(f)
π*=p-c-cD--2AmD[h+λ(cm+δpl
)]+()mmvSC,co
c
λcfc
由于食品冷链物流投资大、成本高等特点，如何协调第三
方物流服务提供商提供优质的物流服务是亟待解决的问题。本文针对客户企业和第三方物流服务提供商组成的食品冷链系统，结合冷链系统的特点，构建模型分别探讨了集中决策和分散决策情形下的最优存货量决策和最优利润，并进一步设计一种收益共享合同，通过调整收入分配比例和物流价格降低比例，使最优存货量提高，并使双方利润均不低于分散决策时的利润，从而达到冷链系统协调的目的。
在上述研究基础上，对模型假设进一步放松，如需求率随机变化、考虑双方对待风险的不同态度等问题时，整个冷链系统如何协调优化是进一步研究的方向。
[参考文献]
[1]毋庆刚.我国冷链物流发展现状与对策研究[J].中国流通经济,2011,(2):24-28.
[2]宁晓利.我国食品冷链物流模式[J].中国物流与采购,2010,(20):68-69.[3]LimWS.Alemonsmarket?Anincentiveschemetoinducetruth-tell-inginthirdpartylogisticsproviders[J].EuropeanJournalofOperationalResearch,2000,125(3):519-525.
[4]ChenFY,HumSH,SunJ.Analysisofthird-partywarehousingcon-tractswithcommitments[J].EuropeanJournalofOperationalResearch,2001,131(3):603-610.
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[6]但斌,吴庆,张旭梅,肖剑.第三方物流服务提供商与客户企业的共享节约合同[J].系统工程理论与实践,2007,(2):46-53.
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[9]王圣东,周永务,甘犬财.易变质性产品生产商和销售商库存协调模型[J].系统工程学报,2010,25(2):251-257.
[10]CachonGP.Supplychaincoordinationwithcontracts.Handbooksin
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[11]YunzengWang,LiJiang,ZuojunShen.Channelperformanceunder
consignmentcontractwithrevenuesharing[J].ManagementScience,2004,50(1):34-47.
[12]CachonGP,LariviereMA.Supplychaincoordinationwithrevenue-sharingcontracts:strengthsandlimitations[J].ManagementScience,2005,51(1):30-44.
从上述结果可以看出，经过收益共享合同的协调，相比分散决策，最优存货量增加，供应链整体利润也相应增加。
客户企业和TPLSP通过收益共享契约，确定比例φ和δ，将双方收入重新分配，使得双方利润均不低于分散决策时的情形，从而达到供应链协调的目的。
5算例分析
模型参数设定如下：需求率D=2000/天，产品变质率λ=0.1。客户企业单位产品市场价格为pm=25，生产准备成本为Am=200，单位产品制造成本cm=12，单位产品单位时间的存储成本为h=0.5。TPLSP的固定成本cf=600，单位产品变动成本cv=2，向客户企业收取的单位产品物流服务费用为pl=6。
通过求解，得到集中决策时的最优存货量为998，供应链整体利润为19499，最优存货周期为0.487天。分散决策时的最优存货量为590，最优存货周期为0.291天，客户企业的利润为12643，TPLSP的利润为6053，二者利润之和为18697，与集中决策相比，利润损失为802。
在收益共享合同下，通过调整比例参数δ和φ，对供应链进行协调。表1是φ=0.8时，δ的变化对最优解的影响。可以看出，δ取不同值时，最优存货量均大于分散决策时的最优存货量，供应链整体利润均大于分散决策时的整体利润。随着δ从0.1到0.9逐渐增大，客户企业的利润逐渐减小，TPLSP的
-137-
ｊ乍对称信息下
基于收益共享契约的供应链协调问题
■瞿英１王芳。（１、河北科技大学经济管理学院石家庄
０５００１８
２、北京工业大学实验学院北京１０１１０１）
▲基金项目：河北省自然科学基金（项目批准Ｇ２０１１２０８０８７）◆
中图分类号：Ｆ２２４文献标识码：Ａ
分产品采用批发价格契约来订购的策略．
内窖董要：本文研究由一个供应商与ｎ但其并没有考虑供应链协作的问题。个零售商组成的两级供应链，在信息
Ｊａｍｅｓ，Ｄａｎａ和Ｓｐｉｅｒ（１９９９Ｉ则分析了不对称情况下的供应链协调问题．文收益共享契约在两种情况下的运用：需求章建立了弹性需求下收益共享契约模
型，探讨了当零售商边际成本为不对是随机的，下游企业在知道实际需求之前称信息时的供应商最优收益共享策略，确定价格和库存；需求可预知且随时间的并分析了在信息对称和信息不对称情
推移而下降，价格是可变的，并用录像带况下各方收益变化情况。基于收益共享定价法的例子
行业作为例子进行了分析。Ｇｅｒｃｈａｋ和
关键嗣：供应链协调非对称信息收
Ｗａｎｇｆ２０００Ｊ则讨论了两个较为对立的
益共享
契约模型：收益共享契约和批发价格契文献综述
约，同时提出“利益共享加多余补助”的新型契约模型，通过实施这一契约，可以供应链协调就是要达到供应链整体决很容易实现供应链协作，并增加供应链中策为最优。在供应链整体收益最大的基础各成员的利益。Ｇｅｒｃｈａｋ，Ｃｈａｏ和Ｒａｖ上增加供应商和零售商的收益。典型的供ｆ２００１）分析了一个录像带零售商如何决应链契约模型有批发价格契约、回购契约定购买多少录像带和保管这些录像带的时和收益共享契约。由于收益共享契约在协间。在他们的收益共享模型中．收益共享调供应链方面的有效性，国内外不少学者契约仅用来分配利润，他们用特许费来重对其进行了广泛的研究。
新分配利润。
收益共享契约是供应商给零售商以一在信息对称情况下，有文献指出，供个较低的批发价格。并且获得一部分零售应商通过实施合适的收益共享契约可以提商的销售收益的协议。目前，国内常用的高供应链的协调性．缓解由于实体问决策特许经营模式就是收益共享契约的典型案激励不一致引起的。双重边际“效应例。Ｍｏｒｌｉｍｅｒ（２０００Ｊ就收益共享契约对（ＶＶａｎｇＹ，ｊｉａｎｇＬ，ｓｈｅｎＺＪ，２００４：
录像带出租行业的影响提供了一个详尽的Ｇｊａｎｎｏｃｃａｒｏｌ，ＰｏｎｌｒａｎｄｏＩｆ０Ｐ，２００４Ｊｏ
经济学解释，他发现采用收益共享契约可然而，现实中供应链的各个实体却拥有其以提高供应链利润７％。然而，Ｃａｃｈｏｎ和私有信息，如成本信息、市场需求情况、资
ＬａｒＩｖｉｅｒｅ（２００２）认为有两个可能的因源信息等。对于信息不对称情况下的供应
素会导致利益共享失效，一个是他们认链协调问题，学者也进行了有益的探讨。为实施收益共享契约的管理成本过高；ｓｈａｕｈａｎ等Ｉ２００５）提出基于收益共享的
二是实施收益共享契约可能降低零售商供应商——零售商伙伴关系模型，分析了
的营销积极性。同时．二者也证实了在需收益共享下作为不同风险承担者的供应链求为随机且价格具有相关性的前提下，成员利润情况。邱若臻、黄小原（２００７）收益共享契约依然可以实现供应链协作。
研究了一个供应商、一个零售商构成的供Ｐａｓｔｅｒｍａｃｋ（槽９９）则研究了零售商一
应链系统非对称信息条件下供应链收益共部分用收益共享契约订购产品．而其余部
享契约协调问题．设计了零售商边际成本
２６膏业耐代ｌ原名‘商业经济研究’Ｊ
万方数据
２０１２年１３期
信息隐匿情况下的供应商最优收益共享策略。谢磊。马志强（２００９）研究了多个供
应商、多个零售商构成的供应链系统在对
称信息和非对称信息下的协调问题，非对称信息下，零售商成本为私有信息。将供应商与零售商的收益分配比例作为协调因子
构建了非对称信息下基于收益共享的供应
链协调契约模型。本文在上述成果的基础上讨论市场需求为非线性需求的前提下，由一个供应商和ｎ（ｎ≥１）个零售商组成两级供应链模型，在非对称信息条件下零售商成本信息隐匿条件下的供应商最优收益共享策略设计问题。
供应链收益共享契约协调模
型构建
考虑两层供应链。该供应链由一个供应商和ｎ（ｎ≥１）个零售商组成。假设ｎ个零售商没有区别且相互独立，在市场上
销售产品并进行ｃｏｕｍｏｌ竞氰市场需求为
非线性需求，Ｄ（ｐ）＝ｋｐ～，《ｋ＞０，ｄ为弹性系数且ｏ【＞１），ｐ为产品的零售价
格；ｑ为每个零售商的订货量．则ｑ＝竺笋；
ｗ为批发价格；ｃ。．ｃ，分别为供应商和零售商的单位产品生产成本；ｅ为收入共享比例，零售商将ｅ比例的销售收入留给自己，而将（１一ｅＪ比例的部分转交供应商。供应商作为领导者占垄断地位，首先决定产品批发价格ｗ和收入共享比例ｅ。零售商作为跟随者进行ｃｏｕｍｏｌ产量竞争确定自己的订货量。则零售商、供应商和集成供应链利润分别为：
零售商的利润：
ｎ圳＝咖山岫＝竿小吲竿【１）
供应商的利润：
丌．沁毋：ｏ一挪蹦力＋加一ｃ）Ｄ（砖＝卵一日№。８＋扣一‘）妒。（２Ｊ
集成供应链的利润：
兀（Ｂ曲＝Ｏ—ｑ一乌）Ｄ（Ｐ）＝（，一ｑ—Ｇ）如‘４（３ｌ
由塑老塑＝ｏ得到分散供应链最优零
售价为西＝篇ｍ。。姒ａ・掣得
到分散供应链最优订货量为西＝：（ｉ：葛ｒ。
由旦号产＝。得到集威供应链最优零
售价为矗：堡≥掣。将ｐ。。代入口＝２笋得
到集成供应链最优订货量为葚＝：（：毒南）‘。基于收益共享定价法的例子
对称信息条件下供应链收益共享契约协调策略
在对称信息条件下，供应商考虑的问题是，在零售商最优响应基础上使自身期望利润最大，即：
Ｈ峨ｎ；（ｗ，口）２０—ｅ蜘。。。＋（ｗ—ｏ却～ｎ兀，（正，西）≥兀：
．．．
ｅ（ｃ，））ｉｃ，表示零售商向供应商传递的成本信息；丌，（ｃ，）表示具有单位成本ｃ，并选择｛ｗ（ｃ，），０（ｃ，）｝的零售商利润；兀，（ｃ，ｃ，）表示具有单位生产成本ｃ，，但选择
本。与此同时，由于拥有私有信息，非对称信息条件下零售商的利润却大干对称信息条件下零售商的利润。不对称信息下多个供应商及多个零售商的组成两级供应链协调问题将是进一步研究的方向。昂
｛ｗ（ｃ，），ｅ（ｃ，Ｈ的零售商利润。
式（６）表示非对称信息条件下供应商期望利润最大化；式（７）说明在供应商任
ｌ
４
Ｊ
何激励机制下，零售商总是选择使其期望利润最大的行动．而且零售商传递其真实私有信息要比传递虚假信息时的利润大，因此理性的零售商只会传递其真实私有信息；式Ｉ８）说明零售商收益不得低于其保留利润。
根据文献（索寒生、金以慧，２００４）中非对称信息下供应商回购策略的分析方法，
１．Ｍｏ咖ｅｒＪＨ．Ｔｈｅｅ脏ｃｔｓ
ｏｆｒｅｖｅⅡｕｃ—ｓｈａｒｉｎｇｃｏｎｔｎｃｔｓ
ｏｎ
ｏｆｅ＆ｃｔｓ
ｗｃｌｆａｒｅｉｎ
其中，丌，ｏ是零售商的保留效用，（４）式称为零售商的个人理性约束。
此时，供应商利用收入共享策略可以使供应链达到协调，并使自身利润最大化。具体而言．供应商可以使零售商选择系统最优零售价。并使得零售商的利润等于其保留效用。即：
ＶｅｒｔｉｃａＵｙｓｅｐａｎｔｅｄｍａｒｋｅｔｓ：ｅｖｉｄｅｎｃｅｆｒｏｍｔｈｅｖｉｄｅｏＣａｌｉ白ｒＩｌｉａ
ｒｃｎ瞄ｉｎｄｕ ｗ【ｃ】．ｕｎｉｖｃｒｓｉｔｙｏｆ
ａｔ
ＬｏｓＡｎｇｅｌ鹊ｗｏｆｋｉｎｇｐ印ｅｆ，Ｌｏｓ
Ａｎｇｅｌｅｓ，Ｃ凡２０００
２．ｃａｃｈｏｎＧ，Ｌａｒｖｉｃｒｅ
Ｍ．ｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎ
ｃｏｏ工ｄｉｎａ６０ｎｗｉｄＩｒｅｖｅｎｕｃ—ｓｈａｒｉｎｇｃｏｎｔ馆ｃ坞：ｓｔｒｃｎｇｔｈｓａｎｄ
ｌｉｍｉｔａｔｊｏｍ．ＵｎｉＶｅｆ３ｉｔｙｏｆ
Ｂ．ＵｓｉｌｌｇｒｃＶｃⅫｅ
ｆｏｆ
ａ
｛丽盲确诅２ｉ产…【兀，（，：，西）＝兀：
此时．供应链实现协调．供应商获得最优利润为ｎ（，ｌ磊）一兀：。
ｆ口（ｗ＋ｃ，）
．
。
口（ｃ＋ｃ，）
可以得到非对称信息条件下最优零售价及订货量为：
ＰｃｎｍｖｌＶ姐ｉａｗｏｄｄｎｇｐ叩ｅｒ＇２００２
３．Ｐｍｃｍａｃｋ
ｔｏ
ｓｈ撕ｎｇ
ｎｅｗｓ—
ａｃｈｉｅｖｅ
ｃｈ枷ｃｌｃｏｏｆｄｊｎａ吐ｏｎ
非对称信息条件下供应链收益共享契约协调策略
当零售商的成本信息ｃ，为非对称信息时．供应商不知道零售商的成本信息，但根据历史交易数据知道成本在ｃ，在区间［９，弓】的分布，设ｏｓ旦≤ｔ≤∞，分布函数为Ｆ（ｃ，），密度函数为ｆ（ｃ．）。在非对称信息下供应商收入共享策略是：供应商设
比州ｑ＋鼢芝掣
讥州”黔：‘蒜葫ｒ∞’
零售商通过式（４Ｊ得到的分散决策下
ｂｏｙｔｙｐｅｉｎＶｅｎｃｏｒｙｍｏｄｅｌｓ，ＣＳＵＦｎＵｅｒｔｏｎｗｏｒｋｉｎｇＰａｐｃｒ，１９９９
４Ｊ枷ｅｓＤ，ＤａｍＪ，ＳｐｉｃｆＫ．Ｒｅｖｅｎｕｅｓｈｍｎｇ，ｄ咖蛆ｄｉｎｇｕｎｃｍａｉｎｔｙ，拍ｄｖｅ击ｃｄ
ｃｏｎ缸ｏｌ
ｏｆｃｏｎＩｐ砸Ｉｌｇ丘娜．１【ｃ１１０铝Ｇ船ｄｕａｔｃｓ
抓）＝锗，以）＝：ｒ筹笔广（１０）
供应商通过比较式（９）与式Ｉ１０）。可以得到：
的最优零售价及最优订货量为：
Ｓｃｈｏｄ０ｆＭ如４９ｅＩｍｍｗｃｒｒｋｉｌｌｇｐａｐｅｒ，１９９９
５．Ｇｃｃｒｈ矗Ｙ，Ｗ蛆ｇＹ．Ｒ“蹦ｕｅ—ｓｈｒ
ｉｎｇＶｓ．ｗｈｏｌｅｓａｌｅ—ｐｒｉｃｅ
ｃ讲ｍ椭ｉｎ鼬ｅｍｂｌｙ
ｏｆ
ｓｙｓｔｅｒ哪谢ｔｈｒ越ｄｏｍｄｃ蝴ｎｄ．Ｕｎｉｖｅ巧ｉｔｙ
ｗａｔｅｒｌｏｏｗｏｒｋｉｎｇｐ叩ｅｒ．２０００
６．ＧｅｃｒｈｋＹ．ＣｈｏＲ，ＲａｙＳ．Ｃｏｏｒｄｉ一
ｄｒｃ＋ｃ＋丛蝎
口一ｌ
：：：丝！＝：！堂１２：ｓ！
矾‘Ｘｄ一】）
枷ｏｎ蛐ｄｄｙｎａｌＩｔｉｃｓｈｅｌｆ．ｓｐ∽ｃ
（１１）
ｌｏｏｗｏｒｋｉｎｇｐａｐｅｒ，２００１
ｍａｍ萨ｍｅⅡｔ
ｏｆＶｉｄ∞ｍｏＶｉｅｒｃｎｔａｌ．Ｕｎｉｖｃ巧ｉ竹ｏｆＷ２ｔｅｒ—
计一组契约菜单｛ｗ（ｐ。ｑ），ｅ（ｐ，ｑⅪ供
零售商选择，零售商选择其中一个，然后根据选择的｛ｗ。ｅ｝确定零售价ｐ继而确定订货量ｑ。因为零售商的订货量ｑ是其边际成本ｃ，的函数，零售商选择了一组｛ｗ（ｐ（ｃ，），ｑ（ｃ，）），ｅ（ｐｆｃ，）。ｑ（ｃ，）Ｈ就相当于向供应商传递了其自身的私有信息。零售商从自身利益出发，可能向供应商传递虚假的信号．根据显示原理，供应商设计一个最
此时，供应商利润可表示为供应链利润减去零售商利润。即：
¨，（州‘ｋ口【‘Ｊ）＝（１一口（ｏｎ年‘正托）＋ｆ州‘）一‘）扣。（‘｝
７．ｗａｎｇＹ，Ｊｉ姐ｇＬ，ＳｈｅｎＺＪ．Ｃｈ孤一
ｎｃ】ｐｅｒｆｏｒＩｎａｎｃｅｕｎｄｅｒｃｏｍｉｇｎｍｃｎｔ
ｃｏｎ—
一ｎ嘣（‘Ｉｚ（‘））＿ｅｔ（‘№一畔
ｔｒａｃｔ诵ｔｈ比ｖｃｎｕｅ搴ｈａｒｉｌＩｇＵ】．ＭａｎａｇｃｍｃｎｔＳｃｉｅｎｃｅ，２００４，５０（１）
：，错。…咖ｅ芝掣螂：¨２’
解１０—１２方程可得到非对称信息条件
８．Ｇｉ叫啪ｃｃａ∞Ｉ，ｐｏｎｔｒ粗ｄｏｌｆ０ｐ．Ｓｕｐ—
Ｐｌｙ
ｃｈａｉｎｃｏｏｒｄｉｎａｔｉｏｎｂｙ托ｖｃｎｕｅｓｈａｒｉ“ｇ
下最优收入共享契约协调策略为Ｈｅ‘。（ｃ。）。ｗ。（ｃ，））．（ｐ’。（ｃ，）。吒（ｃ，）Ｈ。
通过比较可知，非对称信息条件下零售商的零售价ｐ‘，ｌｃ，）高于对称信息条件
ｃｏｎｔｎｃ协Ｏ】．Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏ眦ｌＪｏｕｒｎａｌｏｆＰｒｏ—
ｄｕｃｔｉｏｎ
Ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ，２００４，８９（２）
ＪＭ．Ａｎａｌｙｓｉｓｏｆ
ａ
９．ＳｈａｕｈａｎＳ，Ｐｒｏｔｈ
优机制，零售商即可反映其真实信息（拉丰、马赫蒂摩，２００２）ｏ在非对称信息条件
下，供应商考虑的问题为：
ｓｕＰｐｌｙｃｈａｉｎ妒ｒｔｎｅｎｈｉｐ、Ⅳｉｔｈｒｅ、ｒ蛐ｕｅｓｈａｒ—
ｉｎｇ
下零售商的零售价ｐ：。订货量ｑ’。（ｃ，）低
于对称信息下的订货量ｑ‘．。因此非对称信息条件下，尽管供应商实施收入共享策略，分散供应链系统仍然偏离了最优决策，使得非对称信息下供应链总利润小于对称信息下供应链总利润。
综上所述，本文研究了由一个供应商与
Ｕ】．Ｉｎｔｅｍ３ｄｏｎｄＪｏｕｍｄｏｆＰｒｏｄｕｃｔｉｏｎ
Ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ．２００５．９７（１）
１
ｏ．邱若臻。竞小原．非对称信息下
。：麓，ｅｎ，（＊慵、斟‘）），“№．
：（ｆ１一觑‘））如以）ｎ＋（叫‘）一‘蜥幢）ｎ，（‘弛，（６）
・’’ｎ＾１－１≯ｎ，峨‘）
９蔓ｑｓ石，
基于收入共享的供应链协调契约研究Ｕ１．
东北大学学报：自然科擘版，２００７，２８（８）
１
１．谢磊。马志强．非对称信息条件
ｌ７）Ｉ８）
下供应链收入共享契约协调Ｕ１．科技管理
研究．２００９（４）
旦兰Ｅ≤亭
三蔓ｃ，≤手
ｎ，（‘）≥几：，ｎ个零售商组成的两级供应链在信息不对称情况下的供应链协调问题。结果表明．非对称信息条件下供应商的利润小于对称信息条件下供应商的利润．而此利润的减少也可看
１２．拉丰，马赫蒂摩．激励理论（第一卷）——委托一代理模型ｆＭ】．中国人民
大学出版社，２００２
１
式中ｅ（ｃｒ）和ｗ（ｃ，）分别代替ｅ（ｐ（ｃ，），ｑｌｃ，））和ｗ（ｐ（ｃ，）。ｑ（ｃ，））；丌
３．索寒生，金以慧．ｊＦ对称信息下
【ｃ，），丌，（ｃ，）。兀。（ｃｒ）分别代替丌（ｐ（ｃ，Ｊ，
ｑ（ｃ，）Ｊ，兀，（ｐ（ｃ，）．ｑｌｃ，）ｌ。兀。１ｗ（ｃ，】，
供需链中供应商的回购决策分析Ｕ】．拉翻
与决策．２００４，ｔ９（３）
作供应商为甄别零售商私有信息而付出的成
万方数据
‘中文核心期刊要目总览）贸易经济类核心期刊２７
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1……马铃薯主粮化战略面临的挑战与应对——基于成本收益的实证研究
2……中国棉花种植成本收益的演变
3……审慎性监管与银行效率:来自中国银行业的经验证据
4……基于零售商促销的供应链收益共享成本共担契约研究
5……跨国企业超额利润的政治经济学分析——劳动生产率企业差异和劳动力价值国际差异的综合效应
6……通信企业利润变化的驱动因素分析——基于华为公司的纵向案例研究基于收益共享定价法的例子
7……黄金白银期货交易策略研究
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面向作者直接收稿，省去中间环节，价格更低，发表更快，收录更快！ 8……论影视产业的风险资本偏向 ——基于民族文化传媒产品转化的分析
9……文化创意产业上市公司女性高管对企业绩效的影响
10……维简费会计核算及变更研究
11……长江经济带纺织服装产业发展路径研究
12……利润增速趋稳,不良升势放缓-股份制银行中报解读
13……上市公司重大资产并购重组成败影响因素分析
14……浙江省水稻生产效益比较研究
15……基于机械化生产视角的中国蔬菜成本收益分析
16……基于成本习性分析的边际成本法应用研究——某公司亏损产品应否停产案例分析 17……核心营业利润损益计算模式研究——基于丽珠集团公允价值变动损益的案例分析 18……完全成本法与变动成本法下净利润差异探析
19……公司治理与银行效率:来自中国上市商业银行的经验证据
20……如何在经验研究中界定利润率——基于现代马克思主义文献的分析
21……利润增速放缓 大行优势依旧——2014上市银行年报财务指标解读及排名 22……持有成本和变质率时变的非立即变质品库存策略
23……土地细碎化、种植多样化对农业生产利润和效率的影响分析——基于江苏农户的微观调查
24……成本信息不对称下零售商主导的混合渠道供应链决策分析
25……城市交通出行成本的Nash均衡分析
26……考虑碳排放的闭环供应链收益波动规律分析
27……变动成本法与完全成本法利润差异分析——基于存货计价方法的角度
28……基于完全成本的稀土精矿成本与收益分析——以包钢稀土为例
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面向作者直接收稿，省去中间环节，价格更低，发表更快，收录更快！ 29……安徽省小麦生产成本收益分析
30……财务报表分析的局限性和对策
31……江苏省设施番茄成本收益研究
32……我国啤酒大麦产业链成本收益分析——基于豫鄂蒙新四省区的调研数据
33……环境成本对稀土企业收益的影响分析
34……基于修正熵权-TOPSIS模型的山东省生猪养殖成本效益分析——以与全国及其他九大生猪主产区比较的视角
35……基于精益会计体系的企业成本管理研究
36……利润分配涉税问题与IPO企业股权设置
37……新会计准则、会计错配与利润波动——基于寿险公司资产、负债计量方式影响利润波动的分析
38……印染厂成本管理中的技术改进
39……战略成本管理在企业财务管理中的运用
40……山东省蔬菜集约化育苗成本分析
41……链与链基于规模不经济的纵向联盟和利润分享
42……碳税政策下基于成本分担的供应链协调研究
43……质量影响需求的OEM供应链投资成本分担博弈研究
44……基于生态效率的资源流成本计量研究
45……我国银行业效率研究——基于成本和利润效率的动态分析
46……基于资源环境视角的稀土企业盈利趋势分析
47……粮食生产价格的决定因素:市场粮价还是种粮成本利润
48……山东省苹果生产成本与收益对比分析
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面向作者直接收稿，省去中间环节，价格更低，发表更快，收录更快！ 49……市场关系、交易成本与实体企业“第四利润源”——基于2007-2011年370家民营上市公司的实证研究
50……餐饮企业成本泄漏点的构成与控制
51……电力供应行业利润影响因素及效应——基于协整检验与误差修正模型的实证分析 52……新会计准则下保险公司利源分析模型及应用
53……电网工程设备材料价格影响因素分析
54……工程项目成本的管理与控制
55……中国商业银行的利润效率:1994-2010年——基于随机前沿替代利润函数方法的实证分析
56……估时作业成本法在A公司的应用
57……模糊需求下n级供应链的收益共享契约机制研究
58……基于成本利润Petri网的应用云计费模式分析
59……敏感性分析在利润预测中应用研究
60……基于社会责任成本的煤炭企业经营目标及行为模式的经济学分析
61……新时期农户肉牛养殖成本与利润变动及政策研究
62……宁德市大黄鱼成鱼养殖成本收益分析
63……蔬菜流通环节成本构成及利润比较——基于泾阳县至西安市蔬菜流通的实证研究 64……基于煤耗特性的火电厂动态成本模型研究
65……我国罗非鱼的高效养殖模式
66……选煤厂工程总承包利润分析
67……劳动力成本上升对石油石化企业的影响分析——以中石油股份公司为例
68……随机需求下农产品供应链利润分析
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面向作者直接收稿，省去中间环节，价格更低，发表更快，收录更快！ 69……双边信息不对称的供应链协调与效率分析
70……企业存货计价方法的选择与税务筹划探究
71……新兴市场区位特定优势所带来的超额利润问题探析——日本生产业转移案例 72……球员成本与俱乐部经营收入的关系——基于NBA(2001-2010)赛季的实证研究 73……新兴市场区位特定优势所带来的超额利润问题探析——服务业和分销业案例 74……证券公司融资融券业务会计处理方法及其对利润的影响
75……运输商参与下供应链数量折扣策略的成本效应分析
76……营业杠杆在财务危机防范中的应用——以圣瑞锦服装有限公司为例
77……收益共享的寄售契约下供应商生产成本谎报行为分析
78……近代江南典当业的营业额与利润率
79……碳排放成本对我国石油供应链超额利润获取影响研究——基于夏普利博弈模型的分析
80……劳动密集型企业人工成本上涨的应对策略——以富士康集团为例
81……成本法下长期股权投资核算的辅助账簿法
82……企业低成本战略的风险蕴含与应对——基于产品召回事件
83……多市场闭环供应链的收入费用共享契约
84……应用Excel建立纳税成本风险管理模型探讨
85……论资源供给领域的成本口径与价格过度竞争——由“利润侵蚀成本”等现象引发的思考
86……不完全成本信息下差异产品厂商古诺竞争博弈分析
87……保险合同取得成本会计研究——基于IASB与FASB对保险合同取得成本会计的意见 88……量本利分析法在高校财务管理中的应用
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