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创业必知的_创业必知_创业必知:十大创业经商准则

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创业必知的_创业必知_创业必知:十大创业经商准则

【创业必知的】一:创业必知
       创业的概念

        创业,是创建一个经济组织,是实现个人发展目标;是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法;是一种思考,推理,和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。  
        创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型,这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业,都想有一个属于自己的事业,哪怕它很小很小。一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天,小公司经理说:“我们没办法与你们相比,你们是航空母舰,而我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪,可是,为了捕鱼,还要冒险前进。”大公司经理说:“我们虽然是航空母舰,但打上来的鱼都是老板的,我们跟着喝点鱼汤,而一旦老板认为你不行了,马上踹到海里,我们也成了鱼食。”  
        投资是人们最普通、最直接的创业方式,就创业项目来说,在职创业人群由于其边打工边创业的特性,在项目的选择上也具有一定的偏向性,在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。【创业必知的】

        创业的准备  
        创业光有热情还不行,没有资金,没有方向,没有经验,就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业,会导致投入大、产出小;项目不准,资金套牢;经营不利,血本无归等后果。  
        创业的三步曲是:  
        第一步曲:  
        具备创业素质,才能投资:  
        1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。  
        2、独立作业的能力,追求利润的方法。  
        3、具备行业专业知识。  

        第二步曲:  
        评估一下自己是否适合做老板,具有以下个性特征的人,极不适合当老板:  
        1、想到自己当老板要独立管理许多雇员,就会感到紧张和胆怯。  
        2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业,宁愿保持现状,一切顺其自然。  
        3、总认为自己是个很稳重的人,如果对某种生意没有十分的把握,是绝对不会去尝试干一下的。  
        4、除非事先有一个周密的计划,否则不会贸然去做一件事。  
        5、工作热情来得快,去得也快,因此做起事来没有恒心,或者常常凭自己的兴趣去工作。  
        第三步曲:  
        对创业计划做出可行性评估:  
        1、你真正了解自己所从事的行业吗?你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。  
        2、你的方法被证实过吗?有经验的企业家中流行这样一句名言:还没有被实施的好主意往往可能实施不了。  
        3、你的想法经得起时间的考验吗?过了一个星期、一个月之后,你的创意还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它?  
        4、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程,实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网。  
        5、潜在的回报是什么?创业,最主要的目的就是赚钱,但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。  企业创业成功需要哪些策略  

         三、 创业的方向  
         万事开头难,良好的开始是成功的一半,因此,所有这些问题的核心,便是如何迈好开始的第一步。创业难,发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生,归因于机缘凑巧,所谓“无心插柳柳成荫”。不过,研究创意的专家以为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。
         创业最好选择自己熟悉的专业,这样成功概率较高。一来创业初期业务开展阻力较小;二来能提升专业能力,比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。  
         (一) 发掘创业机会,大致可归纳为以下七种方式:  
          1. 经由分析特殊事件来发掘创业机会。  
          2. 经由分析矛盾现象来发掘创业机会。  
          3. 经由分析作业程序来发掘创业机会。  
          4. 经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。  
          5. 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。  
          6. 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。  
          7. 经由新知识的产生来发掘创业机会。  
         (二) 创业方向主要有以下四种:  
          1. 网上创业  
          由于网络的便捷、高效、方便管理,不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种:一是网上开店,如在淘宝、易趣上开家自己的网店,或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利,例如有人在某家知名商务网上注册,专门为供求双方有偿提供信息,而这些信息则全部来自免费的网络。
          2. 做代理商  
          做某个商品的代理,不需要占用全职的时间,而且正职的工作还能积累较多的人脉,方便代理商品的销售。  
          3. 咨询业  
          这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术,进行创业。  
          4. 委托投资  
          适合那些拥有一定资金,但个人缺少精力或时间的创业者。
          对于委托投资来说,一是要选择一个好的项目,这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面;二是一个好的合伙人,合伙人的品性是第一位的,一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本,当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。  

          (三) 女生创业的参考  
          1. 创意服务类:以创意、执行为主要工作内容的职业,适合需要自由不受拘束的创意工作者,由于在工作地点上非常具有弹性,因此也适合想兼顾家庭的SOHO族,包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。  
          2. 专业咨询类:以提供专业意见,并以口才、沟通能力取胜的行业,由于工作内容与场所都富有高度弹性,因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高,包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。  
          3. 科技服务类:在网络及电脑科技如此发达的情况下,拥有相关专长创业机会相当多,包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。  
          4. 家教照顾类:提供儿童教养与老人看护的服务,包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。  
          5. 生活服务类:主要以店面经营方式,可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。  
          虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘,不过,最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。    

          四、 创业的风险  
          创业风险与其他事件的风险相比,其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产,市场开拓以及事业发展壮大等等,战线长,变数大,任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才,在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。  
          (一) 需要注意的问题  
          大学生在进行创业之前,面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。
          因此,大学生们应该注意以下几点:  
          1. 创业要以适度创新为原则。  
          在大学区域形成优势技术,或者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板,最好专注于产业链的一部分。  
          2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。
          一些发明狂人只是因为发明而发明,缺乏市场的知识,性格也比较孤僻,但是其发明具有重大市场价值,因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。  
          3. 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。  
          4. 产品的系列专利注册和保护防御。比如,DELL的主要产品是电脑,但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标,因此,我们可以选择买进其商标使用权。  
          5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利,到专利局咨询。  
          6. 注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。  
          (二) 创业需要注意的细节问题是:  
          1。 积极利用现有资源。
          不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业,工作中积累的经验和资源是最大的创业财富,要善于利用这些资源,以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目,要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。  
          切不可误用资源,在职老板不能将个人生意与单位生意混淆,更不能吃里扒外,唯利是图,否则不仅要冒道德上的风险,而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘,时间、金钱和才能任由你使用。但是,如果乱搞一气,你的生意就会逆转而下。
          2。投资要谨慎
          有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道,但苦于分身无术,因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业,或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思,或者他有你需要的技巧,或者你需要他为你呜鼓吹号,那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵,但要慎重选择合作伙伴,在请帮手和自己亲自处理上,要有一个平衡点。首先要志同道合,其次要互相信任。不要聘用那些适合工作,却与你合不来的人员,也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。  
          此外,和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚,最好形成书面文字,有合作双方和见证人的签字,以免起纠纷时空口无凭。  
          3。 细致准备必不可少。
          创业是一项庞大的工程,涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面,因此在职人员创业前,一定要进行细致的准备。  
          通过各种渠道增强这方面的基础知识;根据自己的实际情况选择合适的创业项目,为创业开一个好头;撰写一份详细的商业策划书,包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等,并摸清市场情况,知己知彼,打有准备之仗。  
          不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意,也得留心其中可能的陷讲。自问一下:你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务?你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗?找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。  
          4。 尽量用足相关政策。
          政府部门有很多鼓励创业的政策,是对大学生创业的鼓励和支持,创业时一定要注意“用足”这些政策,如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本,使创业风险大为降低。  
          5. 经商之道,以计为首。
          所有商业经营活动,如果从表面上来看,好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动,但是,透过现象看本质,在今天的"食脑时代"里,商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐,是一场"斗智斗勇"的"智力游戏",是人与人之间的谋略大比试。因此,正如古代军事家所说的"用兵之道,以计为首"一样,经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争,你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大,那么,就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案,以便确保每战必捷,战无不胜。
          6. 决策失误时,
          不要对失误过于敏感,你的失误会带来直接后果,如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家,冒风险时,要谨而慎之。如果出现失误,不要过于敏感。接受事实,从中吸取教训。  
          7. 不要被胜利冲昏头脑:
          你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过,这一切随时都可能离你而去。因此,不要太过自信,投入过量的资金,使自己陷入泥沼之中。  

          五、 创业的团队  
          (一) 团队的作用  
          创业过程中,有一个好的人才团队,是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛,人心齐,泰山移;创业如同赛龙舟,步调一致,不偏不移,才能独占鳌头。“宁要一流的人才和二流的项目,也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。  
          (二) 创业者与人才引进  
          在个人创业的起步阶段,创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路,要么联合几位朋友集体合作,一起来形成团队,共同发展。但是,在个人创业高达85%的失败案例中,单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马,而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。
          在创业者的人员合作问题上,如何来避免内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体问题的发生呢?  
          1. 确立新世纪人才的新理念:确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。”的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。把人放在第一位:“以人为本,尊重人才,重视人才。”  
          2. 从创业人才的知识结构方面看,创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识,还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。随着创业重点的转移,必须进行知识更新和及时、科学的调整。否则,极易发展成为创业过程的瓶颈。  
          3. 从创业人才的能力结构方面看,创业人才不但要具有经营管理企业的能力,联系社会、沟通用户的交往能力,研究、创新、学习的能力,还要有分析理解世界或国家经济发展走势的能力。  
          (三) 老板与员工  
          在个人创业的初始阶段,一定要具有群做群分的意识,这里所指的群做群分,就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展,并且,还要做到清晰且无争议的利益分配。
          作为老板,最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任,斤斤计较的老板老是算死草,把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们,以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知,一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以,在聘用员工方面,在日常管理中,我们的老板不妨对员工大方一点,因为老板的作用在于鼓舞士气,增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心,至于如何去工作,员工自然有办法,也不用老板多管了。而且要注意对内部员工讲诚信,如果对内部员工承诺不兑现,很容易挫伤员工的积极性。让每一位员工全身心地投入到工作中来,这是管理者最主要的工作内容;让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用,这就是管理与领导的秘诀!  
          “小河有水大河满,大河无水小河干。”这是相辅相成的关系,从自然规律来说,大河的水来自于小河,小河都没水了,大河不可能有水;如果小河不为大河提供水源,都依靠大河供水,大河早晚会干掉。在一个企业中,企业就好比大河,员工就好比小河,如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河,那么企业这条大河是永远不会干枯的。  

          六、 创业的成功  
          一个人要成功的话,一定要找到自己最想做的事,当然这也是他最能干的事,这样他就能够每天都很有劲地去工作,也容易成功。成功的关键是机会:小成功靠努力,大成功靠机遇;
          一个企业家要能够成功,所必备的主要条件有四:
          一是要有冒险的精神,
          二是要有锲而不舍的尽头,
          三是要有一点运气,
          四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少,而且有时会起到事半功倍的效果。  
          一般来讲,成功的企业都是集中于某一领域、某一产品,采用专业化的策略,走又专又精的路线,生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求,针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点,企业对这种不同层面的需求要进行细分,然后根据自身的特点,选择进入哪一档次产品的生产,同时注意围绕客户的需求,做好自己的产品,包括产品的性能、包装的品味等等。  
          一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点,因此控制规模、规避风险,发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下,保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。  
          一般成功企业具有很强的诚信度,因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信,做生意最重信誉,声誉好就能揽住生意,牌子硬客户会主动上门。  
          还有与合作伙伴的共赢,有一次,李嘉诚应邀到中山大学演讲,大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说,他经商其实并没有掌握什么秘诀,如果非说有什么秘诀的话,那就是“我与人合作,如果赚10%是正常的,赚11%也是应该的,那我只取9%,所以我的合作伙伴就越来越多,遍布全世界”。与此相反呢?我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板,而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子,我们必须明白,只有共赢才是赢,只有互惠互利的关系才会长久,我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越,能够将更多的利益与人分享,我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。  
          北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问郭策先生友情提示:  
          创业需要良好的心态:一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会,也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊,充分发挥自身的主观能动性,抓住商场机会,为自己挣一个美好的明天。  
          创业初期,心态尤其要好,  种子播种下去,要耐心等待它发芽、出土、长叶,这个等待是痛苦的,需要耐心,种子还没发芽,总想扒出来看看,不等到成长期,就想收获,一看这个不行再改干那个,结果,一无所获。做企业与做人一样,当我们遇到困难的时候,当我们饱受等待的折磨时,告诉自己:不用怕,只要用心就会好起来!如果心态好,创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。  愿每个创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游!

【创业必知的】二:创业必知:十大创业经商准则
【创业必知的】

知行合一

  成功创业是创业者的梦想,需要机遇、努力等方方面面内外部的因素。没有一个因素能单独起作用,每一个成功者的经验都很难复制,但成功创业都应在思想上、行动上贯彻“知行合一”。这里的“知”就是我要实现什么创业目标?需要建立什么样的企业?这样的企业需要承担什么风险?“行”就是如何通过行动即执行力实现目标?知是行之始,行为知之成。在创业过程中,创业者必须不断地问自己:我的目标是什么?我现在所走的道路能否把我带向最终目标?也就是说路径对不对?如果创业者没有“知”的目标,那行动的路径肯定是不确定的,方向是不明确的。知行不一,这样的创业怎么可能成功?

  “知行合一”,换句话说就是“大处着眼,小处着手”。有些创业者整天只知道埋头苦干,把自己当成一个普通员工,陷于大量日常运营杂务,精于“小处”疏于“大处”,不是在“知”的基础上“行”,结果如同一个莽汉,空有一身功夫而无法成就事业。有些创业者志大才疏,不务实不扎实,谈“远景规划”头头是道,实际行动表现浮躁,结果无法使目标变成现实。知行合一是创业者的必备素质,需要通过创业团队成员之间的配合来实现。

  就地取材

  面对茫茫市场,怎样去寻找自己创业的起点?对于县市以下的创业者来说,他们选择的创业路径往往与城里人不同,围绕本地资源或特色产业,就地取材,已成为“乡”下人成功创业的正确选择。台州的民营经济所以发达,就是因为开始创业就地取材,选择了“两水一加”作为创业项目。水产品、水果是台州的特产,办个体加工企业比较容易。再看泰州,溪桥镇是“提琴之乡”,每年出产提琴35万把,约占全国产量的60%、全球产量的20%,提琴制造业年创产值超过了3亿元。野徐镇是“体育器材之乡”,全镇有150多家体育器材生产销售企业,年产值超过两个亿。这两个镇围绕本地特色产业正在做大做强。我市的特色产业也不少,但就地取材、做大做强的企业不多,这正是需要开拓的创业空间,亟待开发的创业资源。就地取材这个“材”可以是有形的特色产业、特色资源,也可以是无形的资源。比如说,一首民歌,一个传说,一个故事,一个典故,甚至是几句民谚,只要有价值,都可以引发出一种商品、一种产业、一个知名品牌。问题在于,创业者要有发现的眼光、创新的思路,要认真研究深入发掘。创业文化应当具体化。比如,具体到“旅游文化”、“教具文化”、“美食文化”等等,以这些文化为中心,开发相关产业,生产有文化特色的产品,不具体、不实干,什么文化也没有。

  产业集群

  有一位乡领导曾经提出,施河人创业靠发展教具产业富了起来,我们为何不能搞?不是不能搞,而是搞了不一定成功。教具产业原本不是施河的特色产业,但施河发展教具产业有一个重要特点:集群。十年创业路,形成了今天的产业集群优势,具有很强的竞争力。无论哪一个乡镇,要在短期内生产教具,达到施河的规模、品种、质量、品牌以及销售网络是不大可能的。创业,当然不一定非要选择教具项目,但路径选择产业集群却是很有必要的。为什么呢?因为这已被全国很多地方的实践证明是成功之路。以绍兴纺织为例,全市有近4000家企业做纺织。有的专做原料,有的专做印染,有的专做销售。由于分工很细,每个企业都做得很专,有利于提高质量,降低成本,创新技术。

  这种产业集群通过单个企业的专和整个区域的全,通过单个企业的小和整个区域的大,迅速形成了国内甚至世界范围的竞争优势。值得提出的是,淮安发展产业集群有较好的基础和条件,但至今还没有哪一个产业集群程度赶上施河教具业,是何原因?值得各级领导和创业者思考。

  小题大做

  如果有人建议,选择生产指甲钳来创业,你可能以为是开玩笑,生产指甲钳这样的“小商品”能赚钱?然而,事实证明你错了。小商品照样可以做成大产业、大市场,挣大钱。这就是所谓“小题大做”的创业路径。到2002年,创业成功人士、中国指甲钳大王梁伯强,已经把平均单价只有两元多的耐用消费品指甲钳的年销售额做到了2亿多元,其中一半以上来自国际市常“小题大做”的创业路径早被温州民营经济快速发展的实践所验证。“小题大做”为什么会成功?梁伯强说,大老板不愿干、小老板干不来。因为市场规模小,容不下大资本,所以大老板瞧不起,正好“山中没老虎,猴子当大王”;小老板一般只会小打小闹、急功近利,没产品创新、品牌建设与维护等意识或能力。生活中的“小题”几乎到处都有,市场缺口永远是存在的。问题是,创业者要转变观念,不能以为抓“小题”没出息,要坚信市场是开发出的。做小生意需要不懈坚持,小商品量大了,不仅成本下降,还能产生集群效应。“小题大做”不易,“大做”要有一股“杀鸡用牛刀”的精神。

  无中生有

  本地没有什么资源,自己又没有什么技术特长和优势,创业者能不能摸索出一条通向成功创业的路径?温州人的回答是,无中生有。温州地理位置偏僻、资源贫乏,温州企业自身也没有多少技术与人才,但依靠市场化的头脑与手段,温州的民营企业却“无中生有”,成功地配置、聚集了各种生产资源为己所用,屡屡创造出令人惊叹的“零资源现象”、“零技术现象”、“零生产现象”。在温州采访,当地的专家介绍说,温州人靠新理念、新思路、新办法赚钱,靠能吃苦赚钱,靠灵活变通赚钱。所谓“无中生有”,不是什么都没有,有的是创业精神,有的是市场经济头脑。这是最重要的,也是最稀缺的。“只有思想才是真正的资本,其他的都是资源。”思想不解放,市场意识不强,市场手段落后,是万万不可发展“无中生有”的“零资源经济”。创业一方面是冒险,一方面是脚踏实地。创业者要有敏锐的市场本能,能从混浊不堪的市场中看到空白点,要有先知先觉的敏感度,看准之后,要毫不犹豫,努力去做。

  品牌共享

  市场经济就是品牌经济,没有品牌的企业只能是无名小辈。任何创业企业都想创立自己的品牌。从某种意义上说,创业的成功就是培育品牌的成功。然而,创业企业要想打造出一个响亮的品牌谈何容易。如何找到一条周期短、成本低又能打造品牌的正确路径?这就是品牌共享。所谓品牌共享,是指若干家企业基于其生产的产品或提供的服务有某种相关性而共同使用同一品牌,以形成整体优势的市场竞争战略。原本资源有限的创业企业可以同一品牌为纽带形成联合体,进行品牌宣传,有效减少成本支出,并使边际效益增大,容易形成品牌知名度和美誉度的规模效益。如何实施品牌共享战略?首先要确定该品牌的产品组合、技术服务标准和目标市场定位;其次是寻找共享伙伴,找到一定数量符合品牌定位条件的企业,在共同自愿的基础上达成品牌共享协议;然后是扩大品牌影响,注重品牌保护。

  资源整合

  创业需要什么?资源。

  几乎所有的创业者都不是先有资源再去创业的,而是在创业中寻找资源、整合资源。大量创业的事实证明,资源整合是成功创业的一条重要路径。浙江正泰集团去年年产值110亿,可在1984年7月,南存辉领头创办时只是一个家庭作坊式工厂,当年产值仅1万元。去年“正泰”综合实力名列全国民营企业第5位,它的“绝招”是什么?关键在于不断进行资源整合。在资源整合中,“正泰”很快做大做强,成为现代企业。创业企业所需要的资源各不相同,但整合资源的路子基本相同,这就是合作。在合作中寻找资源,在合作中加快发展。

  逆流而上

  创业的冲动在于敢向现状挑战。某一国有企业的两个能力相似的经营者,一个人感到在国有企业中约束了自己能力的发挥,于是向现状挑战。在20世纪80年代初下海自己创办企业,现在已有家产千万;而另外一个人却没有下海创业的勇气,仍然在原有企业工作,结果因为这个企业经营不景气而自己下了岗。两个能力基本相似的人,为什么收入差距如此之大?为什么会有两种不同的工作结果?重要的原因就是两个人在机会选择上有很大的差异。甘愿承担风险的人,敢于逆流而上,一般选择机会的能力都比较强,因而风险性收入就高。时下,求平稳性风险的人不是个别。创业没开始先问有没有风险,一听说有风险便顺流而下,这哪里是创业?创业要承担风险,所有的创业者都是冒险家。市场经济的实质就是肯定稀缺,什么越稀缺,什么就越值钱。中国百富十大品质第三就是冒险,冒险也是稀缺,因而值钱。

  钱散人聚

  这里讲的钱是指股权,意指股权越分散,人就越有聚合力;股权越集中,人就不愿到你的企业来。有些创业者在建立自己的企业以后,总是想完全拥有整个公司的所有权和股权,不让股权分散,结果公司的所有员工都是“打工仔”。这种“钱聚”带来的是“人散”。技术人才引不进,管理人才留不住,就连普通员工也是干一天混一天。在浙江采访民营企业,听到最多的就是如何使全体员工都能“忠诚敬业”,因为这是关系到企业持续发展的大问题。要求职工必须忠诚敬业,它的基础就是共有。一个企业要发展壮大,产权、技术、管理、人才、环境以及公共关系都是很重要的。在所有制形式多元、产权结构多元发展的趋势下,通过股权的相对分散聚集人才,不失为创业企业的成功路径。

  走自己路

  创业者创办了企业以后,往往会提出这样的要求:就是希望自己在各方面都比竞争对手强,认为只有达到“全能”,企业才会成功。其实,做到“全能”是不可能的,全能往往是不能。任何企业很难在各个方面都做到完美无缺,都高于竞争对手。创业企业的成功是市场的认可而不是对手的认可,贵在走好自己的路。有些企业成功是因为有效执行创新的思路,而有些企业仅在产品、服务、价位上优于竞争对手取得成功。重要的是创业者的长处和气质的充分发挥,一如既往地保持创业激情,坚持不懈地发挥创业精神。

创业需要什么必备条件?

大学生有创业热情,但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因,导致创业成功率明显偏低。对此,大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为,大学生创业必须具备以下硬件:
硬件一:创业知识的储备
眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在校园里,对社会缺乏了解,特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此,大学生创业前要有充分的准备,一方面,靠在企业打工或者实习,来积累相关的管理和营销经验;另一方面,靠参加创业培训,积累创业知识,接受专业指导,为自己充电,以提高创业成功率。
硬件二:资金的准备

巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为“资金是创业的拦路虎”。没有资金,再好的创意也难以转化为现实的生产力。在获取资金前,首先得明白自己需要多少资金,如何获得资金,资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念,是选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源,你选择什么东西给你的投资人作保障,这些基本问题将决定创业的前期是否成功。大学生要开拓思路,多渠道融资,除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外,还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。
硬件三:技术和兴趣
用智力换资本,这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术,而愿意对其创业计划进行资助。因此,打算在高科技领域创业的大学生,一定要注意技术创新,开发具有独立知识产权的产品,吸引投资商手中的资金。
硬件四:个人能力
创业是一个由简人繁的过程,比如刚开始缺乏对市场的判断力,那么就应该从简单的市场做起,从而积累经验。大学生在技术上出类拔萃,理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足,不熟悉经营“游戏规则”。要想创业获得成功,创业者除具备很强的执行能力(有毅力,能坚持),还要具备基本的商业能力。
如今的创业市场虽然商机无限,但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说,并非“弯腰就能拾到地上的财富”。在这种情况下,大学生创业只有根据自身特点,找准“立锥之地”,才能闯出一片真正适合自己的新天地。

关于创业的定义。

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。
创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱动,需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。创业必须要贡献出时间、付出努力,承担相应的财务的、精神的和社会的风险,并以获得金钱的回报、个人的满足和独立自主为目的的社会行为。

自主创业的利弊

【创业必知的】

自主创业的利:

不必为人打工, 自己的事业自己做主; 全方位锻炼人的能力; 最 大限度激发人的潜质; 培养系统性的思维能力; 创业成功的成就感 无可取代。

自主创业的弊:

目前中国的创业环境并不健全,需要一笔较大开支,需要长远目 光和周密规划; 毕业生社会经验少, 眼高手低, 盲目乐观, 容易碰壁, 创业失败打击巨大。

如何理解创业

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。根据杰夫里·提蒙斯(Jeffry A.Timmons)所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》(New Venture Creation)的定义:创业是一种思考、推理结合运气的行为方式,它为运气带来的机会所驱动,需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。
创业作为一个商业领域,致力于理解创造新事物(新产品,新市场,新生产过程或原材料,组织现有技术的新方法)的机会,如何出现并被特定个体发现或创造,这些人如何运用各种方法去利用和开发它们,然后产生各种结果。
创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态,获得利益,实现价值。

初次创业者必知的几个技巧

掌握技巧 融会贯通
专注于掌握新的技巧,成为一台不断学习的机器。要想盖一间房子或是一栋大楼,一种工具或是一种技巧完全不够,因此你要不断学习,掌握尽可能多的技巧。你并不需要精通每一个技巧,成为这方面绝对的权威,但是你至少应该理解它们。
学会融资 懂得销售
在创业中,最重要的技巧就是学会如何进行融资。完全依靠自己的积蓄和信用卡来开启一段创业旅程,是一个风险极高、毫无理智可言的行为。排在融资技巧之后的,就是培养自己的销售技巧,尤其是大宗订单的销售技巧。没有销售技巧,无论是个人还是企业,都无法完成创业工作。而且缺乏销售技巧也会导致你难以获得融资。
中国特许经营第一同学会
懂法律
大多数小型企业需要做与大型企业一样的工作。只不过在小企业中,创始人需要扮演所有的角色。但是创始人的时间和精力都十分有限,因此你可以考虑将一些对于企业的核心能力不是那么重要的工作进行外包,例如簿记和书写财务报表等。将这些工作外包,能够让创业者专注在最重要的工作上,那就是引领企业获得成长。
保持自信
创业者的成功,需要你拥有纪律性、勇气和愿景,这些东西能让你成为世界级选手。自信是一切工作的关键。在拥有了这些东西之后,另一个非常重要的因素就是行动。成功的创业者就像是成功的运动员一样,他们在行动前不会进行无谓的过度分析,也没有等待的时间。他们会立即做出行动。成功的5个重要步骤分别是专注、责任感、坚定不移、超越结果和紧迫感。
测试+尝试
一个人在进行创业之前,他应该知道的最重要的东西应该是
‘如果我开发了这个产品,有人会花钱购买它吗’,换句话说,就是你想要销售的这个产品会在市场上找到出口吗?或者在短期的未来,它能在市场上找到出口吗?初创企业倒闭最常见的一个原因就是资金用完了,但是其实这只是一个症状,而不是根本原因。造成资金用完的最根本愿意,就是你创造了一个没人想要的产品。结果你的企业既无法获得积极的现金流,也无法从投资人那里获得融资。确定一个产品是否会受到市场的接受,最好的方法就是在全心开始工作之前进行试水,例如接触潜在消费者,请他们进行问卷调查、尝试预售,或是进行众筹融资等。
了解客户的需求
了解你的潜在客户,并且制定出如何与他们取得接触的计划。很多时候,准备创业的人会在没有考虑过这个问题的情况下就成立企业了,他们根本不知道自己有没有受众,或是市场对他的产品有没有需求。如果你找到了需求和市场,那么你就要尝试与潜在客户进行接触。这个工作所需要的时间,应该是你所预计的两倍。例如,你原本预计与潜在客户进行5个月的接触,那么在实际工作中,这个接触时间应该为10个月。
预测+衡量+确保
一个企业的存在,是为了给社会中的一部分人提供价值,并且为企业的股东创造回报。衡量一个企业是否完成了这个工作,最好的指标就是净营收。你要不断监测企业的基本数据,例如营收和开销,这样做能够帮助你获得健康的利润。对于这些数据,你要进行预测、统计和保持。
做好与各种小bug做斗争的心态
在创业的准备阶段,你所花的时间,应该是原计划的两倍。在面对突如其来的挑战的时候,你要保持开放的心态,因为坚持是一个成功创业的根本特征。
发现机遇 保持创业激情
在开始创业之前,最重要的东西就是找到一个自己喜欢的机遇,并且在开始之后就要有决心。创业者必须要拥有突出的专注度和韧性。

本文来源:https://www.dagaqi.com/shouyilicai/157031.html

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