女性创业

百草味,漫画

|

【www.dagaqi.com--女性创业】

百草味,漫画一:百草味社会化营销,“左手情怀,右手趣味”

  百草味社会化营销,“左手情怀,右手趣味”    

  年关将至,一系列吐槽过年的“愤怒的孙子”系列漫画在微博上引起网友们广泛热议。长辈们接踵而来的过年提问情节:“年终奖多少?结婚没有?女朋友呢?减肥了吗?”在博得网友们共鸣的同时,更是吸引了不少微信公众号纷纷转贴,在朋友圈热传。

  走亲访友领红包,全家欢聚团圆饭,这些最具年味的画面在“愤怒的孙子”系列漫画故事的演绎下反映出当下年轻人现实中的无奈。就连漫画的原创方——零食品牌百草味未曾料到,这些依据其年味零食礼盒包装画面所展开创作出的恶搞漫画会引起如此巨大的反响。

  春节借力事件营销,引发产品关注(能被营销借力的过年话题,无非两种):

  1、谈情怀——通过渲染亲情与年味,让回家过年的迫切情绪转化为营销内容的传播动力。耳熟能详的,例如百事可乐玩了多年的“把乐带回家”,把过年玩到极致;

  2、玩吐槽——春晚槽点,从春晚节目彩排到上春晚的明星,从春晚专业户到春晚新势力,话题一年又一年,被喜欢吐槽的网友,从节前谈到年后。吐糟也好,批评也罢,都是对春晚的反映。【百草味,漫画】

  营销内容有了传播动力,你只需要依靠自己的优势资源将内容的“砖头”投入用户关系链组成的“池塘”中,涟漪便一圈圈的迅速传播出去。而营销内容传播的启动方式可以是多样化的,这要看自己的优势和能够利用的资源。可以是电视节目中的曝光,可以是网络媒体的报道,可以是微博大号的转发,可以是大量投放的广告。只要能启动内容传播的程序,击中关系链中的任意一个点,都可以作为传播的开端,这个开端可以是单点,但最好是多点同步启动传播,这样的叠加效应将很明显。

 年味铺陈,从“左手情怀”开始

  当大范围的“愤怒的孙子”系列漫画在网络上蔓延开,有眼尖的网友发现,这和百草味推出的年味系列坚果礼盒图十分相似,同样是“全家的年夜饭”、“爷爷的春联”、“小伙伴的鞭炮”、“长辈的压岁钱”这些熟悉的过年场景。原本这些记忆中的年味,质朴的画面,对很多人而言,不过是商家趁着过年过节推广礼盒商品的常规动作,但对于百草味而言这仅仅是围绕着“年味”主题打造“年货节”的开始。

  作为“外婆的灶台”画面的延展,百草味首先与杭州电视台联合发起“寻找年味活动”,并推出《外婆的灶台》微电影,讲述了一个孙女和外婆之间有关“年”的动人故事,触动到了人性中最柔软的部分,引发了受众的共鸣。

  (百草味年味系列微电影《外婆的灶台》)

  在电视台街访的过程中同时也发现,对于年轻的受众来说,年味的淡漠,亲友闲谈话题的压力也成为一个不吐不快的槽点,因为长辈们一波波接踵而来的提问考验又要来了:年终奖多少?结婚没有?女朋友呢 等等。

 直击痛点,“右手趣味”引发社会话题

  2015年1月末,微博知名博主@小野妹子学吐槽 以百草味年味礼盒为漫画素材, #愤怒的孙子#为话题发布了三个系列恶搞漫画段子。

  系列段子发布后,瞬间引爆了微博的阅读、转发高潮,引起了网友的高度关注及广泛讨论。截至2月5日,3条博文转载次数过万,“愤怒的孙子”整个话题总阅读量高达1000多万,话题收录讨论量高达1.6万,在新浪微博热门话题社会榜中进入前6名;并且随着话题的逐渐升温,各大媒体网站、自媒体也纷纷加入报道,其中包括:北大新媒体、共青团中央、意林杂志、清华同方电视、携程网、腾讯新闻客户端、内涵社等。

  2015年1月31日,百草味通过其官方微博做出正面回应,申明被恶搞“孙子”出自于百草味年味礼盒画面。快速反应,制作并投放了一系列以“愤怒的孙子”为内容的趣味弹幕广告。

  百草味以社会情怀为出发点为“这一代人”发声:“虽然是无厘头调侃,但却让我们真真切切地感受到其中的无奈,而这也是我们的无奈,为此我们愿为这一代人发出心声!”

  同时,百草味向网友豪赠600份年味礼盒,作为对“这一代人”的致意,希望他们可以放下担子,过个好年;也呼吁所有人,多为对方考虑,让每一个人都能享受一个舒心的春节。

  这条微博一经发出,在不到一天的时间内,转发量马上突破1000,总转发量达2300,超过1 万人参与话题讨论,吐槽过年的无奈和心酸。

 植入《万万没想到贺岁篇》,营销持续发酵

  于此同时,百草味植入的年度现象级短剧《万万没想到贺岁篇》在铺天盖地的前期宣传下上线,短短两天突破500万播放量,并在持续攀升。除了品牌露出,片中出现的家长拷问环节,完全契合#愤怒的孙子#营造的话题氛围,

  (《万万没想到贺岁篇》过年拷问情节)

  由恶搞漫画的“痒”到过年的“痛”,吐槽背后所隐藏的一代人的无奈,百草味成功的让“趣味轨迹”与“情怀轨迹”,双轨合并,完成了整个社会化营销轨迹的完美收官。 【百草味,漫画】

  龙茂弘熙咨询CEO贾玮认为,符合人性的营销才是走进人心的好营销,体现在如何让案子更符合受众的心理,而不是为了营销而营销。因为社会化营销的趋势一定越发符合人性,让人们内心深处可以产生共鸣。

  根据电商业内人士对百草味此次营销轨迹分析,可整合为下图:

 自媒体人玩众筹与微社群营销

【百草味,漫画】

  百草味与知名经济学家吴晓波的自媒体“吴晓波频道”联手, 以“四方来朝”为题,试水年货众筹。四方指进贡方、推荐方、体验方、平台方,45万书友“四方来朝”: 从107位商家中选出10位,45万书友投票选出最想要的10样年货,集锦成的年货礼包赠送给50位吴晓波书友,礼轻趣味重。 【百草味,漫画】

 “双轨动作”找准社会化营销共鸣点

  通过上述步骤,百草味实现“情怀”与“趣味”的串联,完成了由虚到实、由产品到情感的品牌输出。截至2月4日,百草味“年味礼盒”总销量已逾100多万份,礼盒销售额达上亿,占总销售额的60%以上,创下百草味年货季销售佳迹,这无疑是电商品牌对于阿里营销研究院“品效合一”理念的一次有效实践。

  情怀轨迹传达出的是百草味品牌背后的社会情怀,而趣味轨迹正契合百草味“趣味零食探索家”的全新品牌理念,和深入用户内心的社会洞察。此次“情怀”与“趣味”的双轨迹社会化营销动作,即是百草味在品牌化进程中的重要节点,同样也是行业内“他山之石”的借鉴案例。

  百草味社会化营销,“左手情怀,右手趣味”
  

百草味,漫画二:电商营销策略,淘宝案例篇之百草味

  【实操课No.33】淘宝案例篇之百草味【百草味,漫画】    各位卖家亲们好,又到了一周实操课的时间了。今天,电商营销策略,淘宝案例篇之百草味,为大家整理的案例是“百草味”。作为零食坚果类目的TOP卖家,百草味在去年可谓是动作多多。今天,我们主要关注它在营销推广方面的一些实操案例, 看看它是如何借力各大节点,布局营销的吧!

 一、世界杯系列营销

  每逢世界杯,各路大品牌营销战都打得如火如荼。在2014年的世界杯期间,百草味的新媒体营销战更是精彩纷呈。在线下,百草味联合品牌大明星合作推广大型事件营销活动,在线下,则频频借力体育明星,将粉丝互动进行到底。百草味是如何借世界杯进行全网营销的呢?

  1、预热:打基础

  (1)在世界杯前的5.17吃货节,邀请TVB著名演员许绍雄作为百草味的吃货大使,亲自体验生产、装箱、打包的全部流程,给幸运的“味粉”送货上门。

  (2)与浙江少儿频道合作,由许绍雄作代表,为浙江卫视、浙江电视台的知名主持人送上的专门定制的吃货包裹,引导主持人们晒单。

  2、借势

 (1)“玩”好黄健翔

  a、植入产品:邀请著名足球解说员、犀利名嘴黄健翔,趣评世界杯视频,将十款不同产品与十支强队进行结合,生动、有味地展现了各队特点。

  b、打造话题:邀请黄健翔担任本次世界杯期间的吃货大使,并与央视世界杯期间唯一的女主播王梁共同打造网络热议话题#舌尖上的世界杯#,在微博上、视频门户上玩出高潮。

  c、加强互动:创始人老蔡和黄健翔一起通过微博对赛事结果进行竞猜,引发了大量粉丝的关注。世界杯结束,两人在微博上对三场热门小组赛事进行了竞猜。双方承诺输的一方,送押中球队的粉丝1000包零食。互动期间的每条微博的评论在2000条以上,转发在1000次以上。

(2)造概念,绑定男女球迷

  a、推出全新概念“真男人,超有味。看球赛,少不了这一味”,同时强调“女人和世界杯不是必然的对立面,女人所在意的不过是男人把她隔离在世界杯之外。”把世界杯变成情人节。

  b、内容落地:老蔡联手黄健翔,演出爆笑短剧《黄健翔示范世界杯正确把妹“姿势”》,再次强调“女人和世界杯不是必然的对立面,女人所在意的不过是男人把她隔离在世界杯之外”。视频一天达到29.4万的播放次数,土豆网则超出了32万的播放次数。

  (3)线下互动

  邀请C罗、梅西、伊涅斯坦、哈维等国际一线球员为百草味的客户们在自己的俱乐部球衣上签名。策划“购美味零食,送巨星签名球衣”活动,凭着“下单量最高者,得签名球衣”,引起粉丝疯抢。某公司CEO为梅西球衣购买了近10万元产品,引起媒体关注,再次引爆热潮。

 二、春节营销

  在儿时,春节应该是大家最喜欢的节日了,新衣服新玩具,还有红包可以拿。最重要的,还是可以阖家团圆,其乐融融。不过,随着年龄增长,春节可就不那么好过了。尤其是对20来岁的年轻来说,春节走亲戚,逼婚逼生小孩,问工作问工资,让人不觉心累。百草味抓住年轻人这一心理,在春节前又推出一系列营销活动,硬生生又红了一把。

  1、全新礼盒:主打温情

  在春节之前,推出百草味“年味系列礼盒”,共有五款,每一款上分别有不同的漫画场景,包括“外婆的灶台”、“全家的年夜饭”、“爷爷的春联”、“小伙伴的鞭炮”、“长辈的压岁钱”,直击用户心灵最柔软处,成为大家年货送礼的首选。

【百草味,漫画】

  2、主题漫画:春节不该被逼疯

  以趣味、调侃方式呈现出“孙子”小明这一代在过年中的无奈,抒发心中郁闷。 “愤怒的孙子”系列漫画退出后, 点击了解更多》》》

 三、双十一策略

  1、明星营销:2014年10月28日下午,邀请亚洲巨星、奶爸男神吴尊现场参与吃货挑战赛,并在活动现场揭晓了新的品牌定位:趣味零食探索家,彻底释放品牌基因中的“趣味”概念,为双十一造势。

  2、光速物流:为了应对双十一物流问题,在全国陆续开启了7大仓库,遍及杭州、重庆、北京、广州等地;近万平米的仓库22度恒温储存,可实现自动化打包、发货的流程;制定“一触即发”、“一觉即到”、“一览无遗”三个标准——“一触即发”是指付款订单可在2小时内发货,“一觉即到”是指80%订单可做到今日发货明日到达,“一览无遗”则是指全数揽件,一个不少。

  3、用户调研:在双十一前两个月,对无线客户做相应的调研,按照无线用户的购物属性及无线平台的特性,编排制作每款主推商品的无线详情页,以提高转化率。在广告投放上,百草味已提前在各个端口进行测试,并与不同类目的商家合作包裹DM单页上的二维码活动,还开发了互动游戏作为外部客户引流方式。

  以上,就是有关百草味的优秀营销案例了。不知道亲们有没有留意到,其实,以上的每个案例,其实都有一个共同点,那就是把用户放在最中心,其余的所有互动、推广,都是围绕着用户展开的。这点,希望对你能有启发哦!

  电商营销策略,淘宝案例篇之百草味
  

本文来源:https://www.dagaqi.com/nvxingchuangye/64167.html

《百草味,漫画.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式