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如涵冯敏老婆

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  今天,我先来简单介绍一下,一些关于如涵的情况。如涵的业务环节主要有三个?创业项目网www.dagaqi.com小编今天为大家精心准备了如涵冯敏老婆,希望对大家有所帮助!

  如涵冯敏老婆

  冯敏:80后建如涵公司作“网红孵化器”几年身家12亿

  即使对时尚和服装行业再不感兴趣的人,应该也都听说过“网红”这个词。对经常在淘宝买买买的女网友来说,张大奕、大金、管阿姨等网红的名字绝对不陌生,而她们身后的店铺,实际上都属于同一家公司——杭州如涵控股股份有限公司(以下简称如涵)。

  11月22日,阿里巴巴3亿入股如涵,成为其第四大股东,占总股本的9.58%。由此推算,“网红第一孵化器”如涵的估值已达 31.3亿元,其80后创始人冯敏身家已涨至12.5亿元。

  慧眼识网红 开店来变现

  冯敏,温州苍南县人,1981年生。2002年,他大学毕业后就职于通信公司,2005年与人合伙开始一起进行SP(服务提供商)相关内容的创业,随后几个人合作至今。

  2007年,冯敏曾创办过一家电商公司,开展类似麦考林的邮购业务,但以失败告终。2011年底,冯敏又在淘宝创办了自有品牌“莉贝琳”,并聘请1988年生的平面模特张大奕当店铺模特,以真人穿着的照片吸引客流。凭借前期自建平台时积累的女装经验,加上张大奕在微博的营销,两年内,店铺升至双金冠,居于淘宝女装前十。

  但之后,莉贝琳的增速开始减缓。冯敏介绍,当时他们有两条路选择,左是像韩都衣舍、茵蔓等成熟的淘品牌那样,参加各种平台的活动进行导流;右是利用粉丝经济做个人品牌,将影响力变现。冯敏选择了向右转,2014年7月和张大奕合作开了第一家淘宝网红店,张大奕负责塑造自己的风格和个人品牌,冯敏团队则做最擅长的供应链管理等基础运营工作。

  双方的默契合作,很快让张大奕的淘宝店占据了网红店销售量第一的位置。如今,她的微博粉丝达468万,每天她会发两到五条微博,除了普通的文字微博,还有短视频。视频中她会详细描述服装特点,比如大衣版型,比如怎样搭配才能显瘦、脸小和皮肤白……

  张大奕这样解释自己的开店秘诀:“我只是把网友看博主的角度从45度转成了15度,没人愿意把头抬很高去看人,脖子会不舒服。如果你愿意亲近,他们就会靠近你。现在想可能0度看的话会有人更讨厌我。”冯敏则将之归结于人性:“用户从15度角到30度角看你最舒服,我会羡慕你,但我不嫉妒你。我努力够一够,也是可以住五星级酒店,自拍自拍,晒晒太阳。”

  你负责貌美如花 平台赚钱养家

  眼看网红店铺这条路大有可为,“莉贝琳”正式转型为如涵,专注于网红孵化。2014年起,如涵签了100个网红,包括张大奕、大金、管阿姨……签约前会有面试、笔试和考察期,各项指标达标之后才会去投入和孵化,跟踪个人发展再将资金分批投入。

  从自己开店做品牌、只有十几个人的小作坊,到如今运营网红店铺、足足8层的办公大楼,冯敏始终坚持自建研发、设计、打版、生产甚至押运工团队,为旗下的网红店铺提供完备的服装供应链服务。“张大奕们”更像是如涵旗下的买手、模特和代言人,她们店铺里标注“原创”“独家”的服装,其实大都来自如涵的工厂。传统服装品牌的不良库存率约为15%-18%,如涵电商全年的不良库存率则为2%-3%。与传统服装制造商合作往往需要提前半年下单,8000-10000件起做。但在网红模式下,“哪怕一共做了8000件,我们也是把单子拆成5次甚至10次下单,通过不断翻单的方式制作。”

  冯敏表示,他和团队核心成员几乎都是技术出身,“如涵本质上是一家服装公司和技术企业,通过完善的供应链闭环和经纪人服务,帮助网红打造个人品牌,将影响力变现。”

  2014年底,如涵获得赛富亚洲A轮融资,2015年10月又获得君联资本领投的数千万B轮融资。今年4月,如涵董事长冯敏以7.66元/股的价格,总计9958万元定增进入苏州克里爱工贸股份有限公司。8月5日,克里爱公告更改公司名称、注册地址和经营范围,如涵控股正式“借壳”登陆新三板。

  11月22日,如涵以96.43元/股的协议价格,在新三板定增募集资金4.3亿元。其中,阿里巴巴出资3亿元认购311.11万股,占如涵总股本的9.58%,位列第四大股东。如涵此次定增完成后,整体估值已达31.3亿元,而持有40.05%股权的冯敏,身家已涨至12.5亿元。

  冯敏表示,“‘你负责貌美如花,我负责赚钱养家’这句话最能形容如涵目前的商业模式。随着网红红利期的到来,会有越来越多的人想要入局。阿里做的是水电煤工作,如涵愿意去做嫁接在上面的插座和龙头。”

  如涵凶猛:网红第一电商的生死时速

  上周五,坐在我面前的网红电商风云人物如涵创始人冯敏脸露羞涩,穿着简朴,不善言辞。这位媒体追逐而不得的掌门人几乎不接受外界的采访。灵哥一度还以为天天跟网红打交道一定是西装笔挺,或者是潮牌满身的花花公子范儿,但冯敏着实让我惊讶。

  实际上不仅冯敏,上周灵哥网红之家开业,去年做到三个亿收入的另外一家红人电商缇苏创始人施杰来给灵哥祝贺。结果灵哥一看,完全就是个羞涩的邻家大男孩。

  (缇苏创始人施杰)

  原来每个网红背后都有一个羞涩的大男孩。跟冯敏吃饭,灵哥会很理解为什么他不愿接受媒体采访。不擅长,也没必要。这句话实际上可以用来形容大部分的浙商,特别是来自温州苍南的冯敏更是低调做事惯了。

  (如涵创始人冯敏)

  苍南是温州最远的一个县,也是温州炒房团等的主力大军。灵哥看过一篇报道,共产党1949年10月1日建国大业,但一直到七十年代都对苍南缺乏有效的管控。想想在当初那个交通不变的年代,从北京到杭州开车要开个两天,杭州开到温州又要一天,从温州开到苍南还得十几个小时。所以苍南偏远,落后,贫穷,管理苍南靠的不是政府,而是当地村的宗族长老们,遇到难断事务,都是村中的长老来协调解决。温州人为什么抱团,为什么敢把钱放心的借给亲朋好友炒房炒煤。根本原因就是宗族关系带来的强纽带和信任。据说在过去,如果一个年轻人借了钱最后不还,那在村里面就没有立足之地。

  “丁老师,我看了好几篇你写的关于网红的文章,写的很好,理解的很深刻。”冯敏在席间这样对我说,一方面听到夸奖灵哥感到很开心,另外一方面也要像乔布斯说的那样Stay Hungry,Stay Foolish。在真正行业一线的从业者面前,更重要的是聆听和学习。

  因为红人电商的爆发,一直名不见经传的如涵突然爆火。旗下最知名的网红张大奕年销售额达到了三亿,张大奕之前曾经做过瑞丽模特,曾经在模特行业和艺人方面都努力过,但都不成功。以至于如涵投资人君联资本合伙人邵振兴完全不会担心张大奕是否会因为太有名而留不住的问题。

  “张大奕为什么要离开如涵这样的平台呢?”邵振兴在跟灵哥单独的一次深度对话中反问我,她在这个平台找到自己的价值,可以赚到很多很多钱,她只要做她最擅长的东西。她在这个平台上的回报远大于很多明星。

  这实际上也解释了张大奕为什么从不接受媒体采访,实际上网红对于媒体大多都避而不及。道理不难推想,明星是要靠媒体不断包装造势,而网红只需要讨好粉丝就可以。媒体对于网红来讲,没有那么高的必要性,还不如找思聪或者郭天王做男朋友更容易火。

  明星是自上而下的打法,而网红是自下而上,自下而上才更有长久生命力。其实网红也不是一个新现象,过去芙蓉姐姐,天仙妹妹都是网红。都拥有很高的知名度,但之所以今天网红能有如此高的变现能力,归根结底还是因为社交媒体带来的去中心化和流量下沉。

  邵振兴认为互联网的一切核心是流量,过去拉动流量是靠平台,靠技术,靠搜索,但随着互联网把该链接的都链接完了,互联网平台获得流量的能力在下降,这就回归到了内容获得流量。今天用户要的不是零散的信息,而是成体系化的内容。07,08年的时候讲精准营销,所以出现了很多获得物理信息的公司,造成很多侵犯隐私的问题。因为机器抓取没有情感交流,所以实际上很多的大数据预测行为进行精准营销并不精准。而内容实际上承载了精准营销的作用;这也是为什么君联在大力投网红行业的原因。

  如涵公司处于杭州,这是中国电商和服装供应链的圣地。实际上大多数红人电商都是这样发展起来的,过去从淘宝买流量,然后找模特拍照进行店铺装修;当初投资圈的热点淘品牌,韩都衣舍,七格格,妖精的口袋,裂帛等都是淘宝红利下的产物。到了后来,流量越来越贵,小电商玩家再也玩不下去,聪明的商家发现很多淘女郎通过在社交媒体上的自我展示自带粉丝,从而大幅降低了电商的流量成本。去年,如涵实际上是一个从红人包装,到运营,到工厂的一个全产业链非常重的模式,灵哥听说去年如涵有1700人。不过冯敏告诉灵哥,今年工厂已经被剥离了出去。但即使如此,如涵仍然覆盖了从内容生产,红人打造到运营供应链的漫长的环节。会不会很重?灵哥这样问邵总。

  邵振兴认为,如涵的模式恰恰是可以树立门槛的。就如京东来讲,对于低毛利,规模大小很重要,而高毛利领域,比如旅游这样的轻服务,规模就没有那么重要。在淘宝年代,流量不是你的,最后就是拼运营,越拼越难。而去中心化的内容可以解决这个问题。去中心化以后发挥了每个网红自身的能动性,网红直接从销售额分钱,自然会非常积极的制造内容并与粉丝互动。

  淘宝京东是以价格为标杆,同品类东西价格差的很大,很多好东西沉在下面,而红人经济恰恰是把好内容跟好产品进行对接,红人经济中的粉丝恰恰是价格不敏感的。

  君联去年底对如涵投资数千万人民币后就利用其在互联网行业的经验和资源积极帮助如涵拓展。比如旅游类的品类拓展就得益于君联对凤凰旅游,同程旅游,神州租车等旅游上下游的投资。而互联网领域中,君联资本还有B站这样的明星90后互联网项目。

  所以你才会看到今年如涵在迅速扩张,品类从服装扩到了美妆,乃至旅游。红人方面开始签约新的红人,运营新的店铺。包括升级供应链,增加海外直采等一系列举动。凶猛如涵,一至于斯。

  “冯总,你应该找个公关经理了!“席间的一位投行顾问说,冯敏点点头。”冯总,今年继续融资,准备神马时候上市嘛?“我问。“我们努力”冯敏不好意思的笑了笑。

  “丁总,你们网红商学院的培训课是怎么样的?“于是我就把我们打算把美国好莱坞的红人培训模式和中国电商结合的想法跟冯敏说了下。”开课的时候要通知我啊!“看到冯敏那求知若饥的眼神,我就知道网红商学院的意义太大了!一如今天中国很多人关注欧美的时尚博主,未来红人和电商都是没有国界的。网红商学院就这样跟随着网红经济发展而发展!

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