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郭星硬笔书法|郭星:快递单广告让90后女大学生成创业超女

2019-09-12 07:54:04 女性创业 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 近年来电子商务呈爆发式增长,快递行业发展突飞猛进。2012年中国快递业务量紧跟美国之后,升至世界第二位。一位“90后”女孩从中发现一个创业点子,创建了国内首家“快递单广告”公司,开创了崭新的创业主...

  近年来电子商务呈爆发式增长,快递行业发展突飞猛进。2012年中国快递业务量紧跟美国之后,升至世界第二位。一位“90后”女孩从中发现一个创业点子,创建了国内首家“快递单广告”公司,开创了崭新的创业主题……

凭借一个“点子”创业

  2012年夏天,年仅22岁的郭星从四川德阳市的一所警官学校毕业后,未能如愿成为一名警察。她前往成都,寻求梦想。

  2012年6月,郭星找到第一份工作——为一家公司散发广告宣传单。每天站在街边向路人发传单时,负责而又单纯的她却发现一个奇怪的现象:别人为了尽快完成任务,把多张传单派发给同一个路人,而且将没有发出的传单随手丢进了垃圾桶。这样一来,公司广告单的宣传效果大打折扣。

  之后几天,郭星一直在思考一个问题:同一份广告宣传单怎么才能给多个人看到,以增加广告单的阅读量和实现宣传效果最大化?她想到了当下最流行的网上购物(www.cyone.com.cn/)。她每天都能看到快递员穿梭在大街小巷寻找门牌号码的情景。她灵光一闪地想,如果把广告印刷在传递公司的传递或送货单上,那么至少可以保证有两个人能看到或阅读广告:一个是送件员,另一个是收件人。

  郭星找到同在成都的中学同学胡雪梅,对她说:“反正现在好工作都比较难找,不如再召集几个同学,大家一起尝试创业,怎么样?”胡雪梅觉得把广告印刷在快递单上的创意不错。第二天,她们又各自找来一名同学,四个大学生热情高涨,一拍即合。

  几天后,在没有任何资金的条件下,一支由10多个女生组成的“快递单广告”创业团队成立。团队以郭星和胡雪梅为联合创始人和领头人分成两个小组,进行了分工:一组负责联系物流和快递公司,如果能在快递单上争取到广告位,她们将免费提供物流送货单和快递收件单等各类单据;另一组人员,去寻找愿意在快递单上做广告的客户。她们创造了一条新的广告产业链和一个新的广告营销模式。

苦苦争取收获第一桶金

  团队运作几天后,一无所获,有人坚持不住选择了退出。

  2012年6月底,半个多月过去了,团队的业务依然一筹莫展。虽然已有几家快递公司声称愿意合作,但没有找到一个愿意在快递单上投放广告的客户。而且,快递公司是奔着节约成本才答应加盟。一家快递公司的分部经理表示,他们分部平均每天有2000多份同城快递业务,每张快递单的成本是0.3元,使用她们团队免费提供的快递单后,每天可节约成本600多元,每月节约成本近两万元。这对公司来说绝对是一大利好。

  由于没有找到投放广告的客户,作为领头人的郭星也开始怀疑起自己的创业模式。

  郭星每天给一家经营零食的电商的前台打两个电话,想找领导层商谈投放广告事宜,但对方以各种理由搪塞。郭星和胡雪梅召集团队成员共商计策,有人想出了一个好办法。郭星打扮成快递公司的员工,带上装有“快递单广告”宣传资料的信封直奔该公司,恳请前台的工作人员把快件转交给相关部门负责人。一个星期后,该公司竟主动与她联系。

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