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李小冉|李小然:85后女孩阿拉伯沙画瓶里赚百万

2019-09-12 07:53:13 女性创业 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 蓝天上白云朵朵,骆队在沙漠中缓缓而行,仙人掌展红吐绿……85后女孩李小然制作的阿拉伯沙画瓶,仿佛把整个撒哈拉都浓缩在了一个个五彩斑斓的玻璃瓶中。虽然创作素材只是一只空瓶子和一些不同颜色的沙子,每个...

  蓝天上白云朵朵,骆队在沙漠中缓缓而行,仙人掌展红吐绿……85后女孩李小然制作的阿拉伯沙画瓶,仿佛把整个撒哈拉都浓缩在了一个个五彩斑斓的玻璃瓶中。虽然创作素材只是一只空瓶子和一些不同颜色的沙子,每个精美沙画瓶的售价却高达几百上千元,且颇受市场青睐!

月光白领情迷“约旦魔瓶”

  如果不是家庭突遇变故,合肥女孩李小然不知要当多久的白领“月光族”。2008年从北京联合大学中文系毕业后,她应聘到中关村一家网络公司工作,月薪五六千元。往往离发薪的日子还遥远,她就已经过得捉襟见肘了。

  2010年5月,母亲的一场重病,使家里负债30多万元。不能帮家里减轻经济负担,李小然对父母满怀愧疚。通过这件事她忽然明白,自己仅仅追求衣食无忧是不够的,趁年轻,要多赚些钱帮家里还债,以及应付生活中那些未知的变数。

  2010年7月,公司组织员工游览上海世博会。在约旦馆参观时,沙画瓶这种在约旦、埃及、迪拜等阿拉伯国家极受宠的美术工艺品,像磁石一样牢牢吸引住了李小然的目光。

  尽管每个沙画瓶的售价最少也要一两百元,热情高涨的中国游客,还是把约旦馆中的沙画瓶展厅围得水泄不通。大家都想带几个这种充满阿拉伯风情的手工艺品回去,留作纪念或赠送亲友。要知道,沙画瓶在约旦已经有百年历史,是国宝级艺术品!世博会期间,两位现场制作沙画瓶的约旦手工艺人,每天都忙得不可开交。“哇,太神奇了!”李小然禁不住感叹。身边的同事说:“赚钱更神速呀,10分钟就能做出一个,竟然卖几百元!”

  说者无心,听者有意。正想寻找创业项目的李小然,不由怦然心动地想:是啊,只需要沙子、颜料、瓶子和一个漏斗,就能点“沙”成金,沙画瓶艺人的赚钱之道太轻松太文艺了。我要是能学会这一行该多好,那样家里欠下的债就能很快还清了……她特意买下几只不同图案的“魔力瓶子”,准备带回去好好研究。

  回京后,李小然四处打听国内哪里能学到沙画瓶制作技术,但一无所获。就连无所不能的互联网,也未能帮她找到一位中国师傅的讯息。李小然非但不气馁,反而从中看到了灿烂“钱景”:鲜有人涉足的行业,竞争就小!于是工作之余,她通过查阅相关文字和视频资料,自己摸索着制作沙画瓶。

  看似简单的技艺,诀窍却不少。沙子灌多少,全靠指尖拿捏;图案勾勒能否清晰,也全凭手指对沙漏的掌控。一开始,李小然根本驾驭不了沙漏。直到一个多月后,她才渐渐让柔软的沙子变得“听话”起来。这时李小然却发现找到的原材料根本用不了!她先后用河沙、海沙、粗沙、细沙,晒干后染成不同的颜色,逐一试验,均做不出阿拉伯沙画瓶的样子。因为这些沙子很难在瓶子里固化,她费尽九牛二虎之力,才绘制好一幅稍有些模样的《大漠落日》,可刚一拿起瓶子欣赏,图案瞬间变作了“一瓶散沙”。        

拜师受挫苦练成才

阿拉伯沙画瓶  无奈之际,李小然请假来到上海世博会的约旦馆。她诚恳地向两位沙画瓶大师请教,然而对方不同意。原来,两位大师是一对兄弟,他们家族从100年前就开始制作沙画瓶。因为是祖传手艺,即使在国内他们也不会轻易外传。

  李小然不死心,每天“赖”在这约旦老哥俩身边,帮他们招呼顾客,免费充当中文翻译,到了吃饭时间,则从离约旦馆大老远的阿拉伯餐厅为哥俩订好套餐送过来。李小然的殷勤和真诚,最终打动了大哥沙拉罕。

  一天晚上收工后,沙拉罕用英语问李小然:“你在自学中遇到了什么样的难题?”她惊喜不已,赶忙说自己找不到合适的原料。“那当然,我们做沙画瓶用的沙子,都是由死海海底的彩矿石、约旦沿海山谷中的砂岩磨制而成,并非你在中国司空见惯的沙子。”李小然反复央求沙拉罕,最终向他购买了20公斤从约旦空运到上海的专用沙子,并请教了几个技术难题,这才喜悦而归。

  有了原料,李小然开始苦练沙画瓶制作技艺。第一只瓶子做出来,色彩有点乱,倒掉重做;第二只做出来,画面不逼真,倒掉重来;第三只做出来,立体感不强,倒掉再做……

  经过数月的刻苦钻研和无数次失败,李小然终于制作出了她人生中的第一只沙画瓶——《撒哈拉的梦》。因嫌约旦特制沙的价格太高,李小然在网友的帮助下,用来自海南的岩石磨制成粉末,竟成功替代了稀少的原产地材料!如此一来,她几乎把沙画瓶的制作成本降到了零!

  2011年4月,李小然果断辞职,凭自己掌握的沙画瓶制作绝活,开启了她的创业生涯。她本想开一家充满阿拉伯风情的沙画瓶专卖店,但在北京一打听,“巴掌”大的一间小店,仅铺面转让金就要6位数!没有实力开店,她只好让商家代销自己的产品。

  此后的一个月时间,李小然拿着自己精心制作出的几十个沙画瓶,向一家家工艺品店、精品屋、商场推销,但因为没有接触过这类商品(www.cyone.com.cn/),一听又是售价不菲的纯手工玩意儿,商家大多不愿接手。无奈,李小然只得走“免费铺货”的路子,这家店放几个样品,那家店放几个样品,末了把自己的名片留给老板:“我按每件66元的价格给您,卖多了就是您的盈利,卖完货再给我结账。断货了随时给我打电话,我会送沙画瓶上门的!”店主们大多欣然接受。

  苦苦等了一周,却没有一家店主给李小然打电话。她按捺不住了,开始逐家打回访电话。店主们的反馈信息大致是:看稀奇的人不少,都说挺新鲜的,但沙画的线条有些粗糙,瓶子也显得不上档次,所以鲜有人买。

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