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董倩采访华为|董倩:微山湖养乌鱼和麻鸭年赚千万

2019-09-12 07:52:19 女性创业 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 女老板放弃事业,远赴新疆为儿治病董倩是山东微山县鲁桥镇六村人。丈夫郑忠诚是镇政府一名普通工作人员,育有一双儿女。儿子五岁时,患上了造血功能性障碍贫血。丈夫的工资根本无法支付高昂的医药费。董倩只好做起贩...

女老板放弃事业,远赴新疆为儿治病

  董倩是山东微山县鲁桥镇六村人。丈夫郑忠诚是镇政府一名普通工作人员,育有一双儿女。儿子五岁时,患上了造血功能性障碍贫血。丈夫的工资根本无法支付高昂的医药费。董倩只好做起贩卖鲜鱼的生意。

  那时她常划着一条小船,到微山湖买鱼,拿到城里去卖。微山湖因电影《铁道游击队》而闻名全国。这里水质极好,以盛产乌鳢而闻名。乌鳢俗名黑鱼,属于名贵淡水鱼类,素有“鱼中珍品”的美誉。短短两年时间,董倩就成了鲁桥镇卖黑鱼最多的人。

  1992年,当地依托湖区资源优势,兴起了乌鳢养殖热。此后每年都有几百万公斤的乌鳢成鱼上市。因为对外缺乏宣传,乌鳢没什么知名度,外地客商不来收购,本地需求量又非常有限,导致经销商压级压价现象严重,而且外卖赊欠太多,使养殖户蒙受了较大的经济损失,严重挫伤了当地农民养殖积极性。有一天董倩带回一个叫周友明的南方客商,他是武汉水产市场上专门销售黑鱼的一位经销商。出乎意料的是,来了大买主人们的态度却非常冷淡。原来,不久前,当地的乌鳢养殖户被一个外地经销商骗走价值100多万元的鱼,大家都还为被骗的事情揪着心。

  当时的行规都是赊欠,经销商卖了鱼再给养殖户钱。无奈之下,董倩决定自己担保收鱼往武汉送。她跟周友明商量,赚了五五分成。丈夫听后大吃一惊:“你简直不想活了,给人家做担保,一车鱼就是20万,万一受骗,看人家不把你的家给抄了!”可董倩还是铁了心要干。 

  她收了一车鱼运到武汉。车刚开进水产市场,涌上来的人群就把董倩和司机团团围住。问董倩什么价?每斤18元。那些人当时一听这个价格,就赶快抢鱼。转眼间所有的乌鳢就销售一空。

  靠着这一车鱼,董倩打开了武汉市场,还与周友明建立了长期合作关系。这件事,让她在鲁桥镇名声大振。从此养殖户不仅有了销路,每户一年还能赚三四万。之后,董倩注册了公司,2002年又注册了一个属于自己的乌鳢商标。董倩逐渐成了济宁市最大的黑鱼经销商。

  然而此时,董倩儿子的病情却突然加重,她到处求医问药。2003年年底,董倩听说新疆天山有一个老中医专治这种疑难杂症,夫妻俩决定赌一把。董倩把生意放下,一家四口远赴新疆给儿子治病。

失子破产,面对1000万毫不动心

  为就近照顾儿子,董倩在天山北部玛纳斯河流域,承包了一个水库干起了水产经营。后来孩子病重,资金不足,董倩的丈夫就去卖血,董倩则冒着零下几十度的严寒,夜里批发羊肉,白天到居民区去卖。3年后,儿子病情恶化,永远地离开了他们。

  董倩回来后几个月没有出门,她陷入了深深的痛苦之中。

  当时董倩身无分文,连一些过去关系非常好的老板都不理她了,见面都躲着走,都害怕她问自己借钱。真是人情薄如纸啊!

  就在董倩万念俱灰的时候,突然有人找上门来要购买她的“微山湖”黑鱼商标,出价20万元。她难以置信。自己花2000元钱注册的商标,竟然有人愿意出价20万元来买!这是怎么回事呢?董倩想试试这个商标到底能值多少钱。她通过济宁的一家商标事务所,把那个商标放在网上公开出售。没想到短短几个月,价钱一路从50万元飙升到160万元,500万元,800万元。上海一家公司志在必得,居然出1000万元!

  也许很多人不知道微山县,谁不知道大名鼎鼎的微山湖?这个面积相当于欧洲小国卢森堡的中国第五大淡水湖,景色秀丽,水质一流,它出产的各种鱼蟹等品质极好,商标也因此含金量极高。但这次她说什么也不卖。

  消息传出,立马轰动了整个微山县。“1000万到手,一辈子就可以舒舒服服地过日子了,还瞎折腾个啥!”人们一时议论纷纷。董倩想,自己手上的黑鱼品牌就是一个无价之宝,如果二次创业,肯定能创造出比一千万更多的财富。

  2007年,董倩用从朋友那里借来的20万元,承包了500亩水面,养了5万多只麻鸭。麻鸭是全国四大名鸭之一,是微山湖区长期培育的优质畜禽。用它加工做成的香酥鸭、荷香妙龄鸭已畅销国内外。

  难道董倩要放弃养殖乌鳢,放弃自己的品牌吗?其实当时因缺少资金,董倩的二次创业也只能从小做起。养麻鸭成本能小一点,也见效快。经过一年的繁育,她的麻鸭蛋就开始上市。她当年赚了近100万元。

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