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【商界记者/张思施】
随着城市化的发展，房地产商的大赚，住宅小区真的是遍布我们的视野。但是，快速发展的背后带来的是小区配套设施的不完备。很多小区要买东西，可能还要坐老远的车去别地买。悲催程度可想而知。这时，小区店的商机就来啦~
下面小编将从小区店选址、进货、项目定位、布置经营以及开店攻略上跟大家一一讲述，全部都是干货哦!不要走开，干货马上送上!
一、小区开店选址妙招：
“人流”就是“财源”，想要开店赚大钱，选址很重要。
那么，在新的小区如何选址呢?
新的生活小区，入住率比较高的，人气已经形成，可以开店。
但是如果是新开盘的，那就不要考虑了，入住率不高，小店撑不了那么久的，没等人住进去，就已经倒闭了。
在新小区选址，要考虑几点：
1、小区周围大型商场的入驻量;
2、小区本身配套情况。如果小区里经营同类项目的小店已经不少，就最好不要选在这个小区。
3、一般新的小区的年轻人比较多，大多上班族白领。小区店开在小区旁边，公交车站和小区门口之间，上班族上下班的必经之路上都是不错的选择。
在一般小区的选址方法：
业内曾经流传这样一种“傍大款”的说法：“选铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错!”似乎无论麦当劳和肯德基把店开在哪里，哪里就是黄金市口的象征，我们甚至可以经常看到麦当劳和肯德基把店开在一些看起来并不特别惹眼的地方，而其门庭若市的状况又让人不得不佩服其选址的精明。
1、肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。
过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖，这跟人流动线，看似没有竞争，租金也低，但也没有好的发展前途。另外，店铺的位置和朝向也很重要，一定要选择通道两端出入顺畅，来往车辆行人都可以顺利通过的位置。
2、周边环境也很重要，最好找美发店，蛋糕店等生活气息比较浓厚的店家做邻居，对培养客户的购买欲望有很大的帮助。如果旁边是都是房产公司，卖建筑材料和五金材料的店就不好了。女孩子一般经过这种地方都会加快步伐，不太停留。
小区开店涉及哪些费用呢?
如果除去去投资开店项目的货款和装修费用，小区开店最重要就是管理费用，房租，或者清洁费。
小区开店进货渠道：
关于小区开店进货渠道，小编这里有3个方法：
1、你可以通过熟人的关系以低价拿到货物，当然，不是每个人都有这些人脉，那么没有的童鞋请参见第二条。
2、上次小编在“地摊经济指南”里有讲到可以在网上进货。在这里就不再跟大家归纳了，没有看到的同学请看第三条……
3、除了在网上进货，大家还可以在各大批发市场进货，大家有福气啦，小编这里有全国各大市场的进货地图，嘿嘿，大家点下面的链接就有啦：
地摊经济指南：
要是大家在以上方面都做好了，已经准备开店了，小编这里有独特的小区开店布置经营秘法，保你开店事半功倍!
小区开店如何布置经营：
特色茶庄的店面装修最好要淡雅而不失现代气息。当然，家庭式茶馆除外，以你自己喜好为准，你自己的家嘛。但是切记，一定要干净!
便利店的布置最好简洁整齐，分门别类，便于取货。所有类别的拳头产品都可被陈列在核心位置，对顾客的视觉冲击力立刻提升;老顾客回来后，也很容易找到自己喜欢的新品。这方法同类小商品店铺一样使用。
小区开店攻略：
1、做好宣传很重要，小店开业了，最好做做宣传，让人家知道有你这家店，是干什么的。否则人家连你是什么店都不知道，更不会上门。
2、根据消费者“刚需”调整货物。什么样的产品好卖，什么样的产品不受欢迎，心里要有个底，并且及时作出调整。
3、小区店和外面的店铺不一样，白天上班基本没什么客人，晚上5点半到10点半是个高峰期，按一周来说，周一生意最淡，周三、周四比较好。这时就可以根据这一特点适当调整经营策略。比如餐饮行业，就可以在生意淡的时候推出廉价营养套餐，方便没时间做饭的上班族，又可以填补销售上的空白。
4、精打细算对小店来说很有必要，否则吃了上顿不管下顿，难免有一天会坐吃山空，在小区里开店需要有点经济基础，否则资金周转上会出现问题。
5、服装销售的季节性很强，冬季和春季卖得好，秋季次之，夏季最差，像7、8月份就是淡季，这时候，小店的销售最好另寻他路，可以兼卖其他商品如书、碟片、卡片等吸引女孩子的小商品。
6、在定价上要把握好顾客的心理，同样一件东西，如果在商场，顾客觉得掏钱买的是品牌，而在小店就不愿意花这个钱。
7、服装销售每到换季的临界点都是销售高峰，再结合小区大部分住户都是女性的特点，女孩子是冲动型消费，每到发工资的那几天，小店的生意明显感觉比较好。
8、培养老顾客至关重要，一个老顾客一个月的消费金额一般较高且稳定。可以自制会员卡，实行会员制，给来光顾的顾客办理，成为会员优惠更多。这个办法可是留住老顾客的良方呀!
9、虽然是在小区里，不过模仿大商场，适度搞些促销，刺激一下消费，也是不错的选择。当然，但不会像商场那样大甩卖。
10、沟通至关重要，在经营的同时，可以留意一下顾客反馈的信息，这对于经营者调整经营策略有很好的帮助。
经营重视人情味
招揽不少回头客
蒙女士开在小区旁的小百货店主营烟酒，店铺面积约100平方米，每月租金90元/平方米。目前已经经营两年，生意一直很不错。
“来我店里消费的多是住在这个小区的居民，都是熟客，一定要热情招呼。”蒙女士说，她所销售的烟酒要比外面便宜一些，但保证质量，承诺假一赔十。当小区居民购买较多的商品时，可以提供送货上门的服务。这一颇具人情味的做法使蒙女士累积了不少回头客。目前，蒙女士的店铺每个月的利润至少有6000元。
经验之谈：小区店铺店主需要经常与小区居民打交道，能不能让居民记住店铺并留下好印象，成为了摆在小区店铺业主面前的首要问题，突出人情味就成为了他们经营的制胜法宝。相反，由于小区消费群体相对固定，一旦因质量等问题落下坏口碑，那也会很快地在小区里传开，对小区店铺来说是十分致命的。
开店也有培育期
固定客户靠积累
陈先生经营着桶装水生意，店铺面积40平方米，每月租金2500元，经营时间两年。最近半年，水店才开始盈利，在此之前的一年半时间里，他都在保本甚至亏本经营。
陈先生给记者算了一笔账。以他的店铺规模，拥有30户固定订水客户才够维持他店铺的基本运转。好在经过一年多的坚守，目前他已经有了50户订水客户，每个月开始能赚2000多元。但跟他设定的目标还有不少差距。“在大学路同样经营桶装水的店铺，生意好的时候能赚近万元，不过人家已经经营了5年时间，订户已经很多了”。经营桶装水的店铺太多，瓜分着附近几个小区人数相对固定的客户。要进一步发展订户，难度越来越大。这样一来，店铺的培育周期就更长了。
经验之谈：居民对小区店铺需要一个熟悉和习惯的过程，业内人士称为小区店铺的培育期。店主打理与小区居民的关系，积累小区回头客也是在这个时候。如果是在新建成的小区，店主在抢占先机，率先租下店铺，享受着较低的租金待遇的同时，能否承受前期的亏本经营，也是进驻此类小区的投资者需要考虑的一个问题。
选址讲究临街铺
人流密集是财源
“同一个小区，不同位置的店铺，生意往往出现不小的差距。选址很重要。”在小区经营米粉店的赵女士说，靠近小区出口的小店经营情况，就比位于小区较偏区域的小店好不少。
“比如半开放式小区人流量较多，里面小店的生意就比封闭式小区里的小店生意好。”赵女士说。即使是同一个小区，临街部分的店铺生意也比其内铺的生意要好。不过前者租金也比后者要高一些。赵女士刚刚开店的时候，没有看出这个门道，先是选择了一个比较偏僻但是租金相对便宜的铺面，但是生意很差，最后忍痛换了靠近小区进出口的铺面，生意才好转起来。
经验之谈：“人流”就是“财源”，不要怕竞争密集而选择一个偏远的地址，越是人员密集，店铺密集的区域，人流量越大。而一些客流稀少，发展较慢的地区，看似没有竞争，租金也低，但也没有好的发展前途。另外，店铺的位置和朝向也很重要，一定要选择通道两端出入顺畅，来往车辆行人都可以顺利通过的位置。
居民习惯差异大
前期摸清避风险
广西大学西门的鲁班路沿街居住区这一带曾因为住过比较多的东北人，韩国小吃店林立，一度被称为“韩国街”。但是如今东北人的比例逐渐减少，其他地方的居民逐渐增多，这一带的韩国料理店有不少已经消失。经营东北面馆的姜先生不禁感叹：“南方人喜欢吃粉，不大喜欢吃面。”
经验之谈：不同地区的消费习惯也有很大区别。近年来，随着城市的快速发展，居住在小区里的居民往往来自各地。对于小区店铺而言，不同地域的居民有不同的饮食、消费等“地域性习惯”。如果在开店前没摸好小区居民的“地域性习惯”，有可能会遭遇“有客无市”的局面。
小区附近开店 餐饮店是最佳选择
烧烤店
烧烤是我们最喜爱的特色餐饮之一，具有独特风味的休闲小吃。特别是春、夏、秋三个季节在各地大中小城市，城镇乡村的大街小巷，烧烤生意都非常火爆，因其食用方便，价格低，有特殊的炭香味深受人们的喜爱。开烧烤店赚钱已经是餐饮行业一个不争的事实，看那袅袅炊烟，满桌的客人，老板腰间的钱袋子，让很多门外汉也都想加入到生起炉子烤肉赚钱的行列。
小区附近，不仅有人流量而且车也不多，不过要注意环境卫生，以免引起居民的反感。店面经营首先装修不要太奢华、档次不要太高，给人望而却步的感觉并不好。
特色茶庄
其投资效益大致如下：租间50多平方米大小的店面，月租金1500-2000元，店面装修一定要淡雅而不失现代气息，装修费用约5000元就够了;购买各种干鲜花、茶叶等存货约2000元;添置桌椅、空调、音响等设备费用约1万元。这样，加上2名员工的月工资，总投资2万元左右便可开张营业。经营策略：1)把好茶叶质量关;2)茶价要合理化;3)提高营业员的整体素质;4)多元化的经营;5)加大宣传力度。
面馆
常言说：“生意做遍，不如开家饮食店”。民以食为天，一日有三餐，谁能少得了营养彩面新奇的特色面条行业，竞争激烈的市场，只有特色，才会赚钱，只有特色才会有卖点。根据市场的情况来看，面馆是餐饮项目中，非常赚钱的一个小项目，其投资不大(3-6万)利润高(每碗最少2到3元的利润每年的收入的5万以上)，而且比较好打理，也不用请太多的人，更重要的是，营养彩面增加了面馆的特色和卖点，会让你在竞争激烈的行业，有足够的资源去进军这个市场，赚得比别人更多的钱。
小生意大营销：一家小区菜店的生意经
文/寇尚伟
生意有大小，但营销没有贵贱，小生意照样可以有大营销！今天，伟哥就来为大家分享一个社区菜店的营销案例。
这家菜店就在我们小区门口，去年冬天才开张营业，当时门口已经有了两家菜店，而且其中一家口碑还不错：一、老板娘能说会道，跟所有人都自来熟。二、出手大方，一般菜店5毛钱以下的零钱会不要，可这家不光5毛以下，5毛以上也不要。三、老板娘以前从事餐饮业，经常为一些不知道吃什么的顾客出谋划策。
照理说，它的这个竞争对手够强大了吧？之前，我也不看好这家新开张的店，觉得它顶多撑一两个月就要关张，可是没有想到的是，它不但活下来了，而且短短时间内就几乎把竞争对手的顾客全抢光了。
它是怎么做到的呢？通过我观察，这家店的牛逼之处有这么几点：小区开店
一、打造“爆款产品”吸引客流。
说实话，这家店开张的时候我都没注意，还是从老妈跟媳妇的嘴里得知的。记得有一次周末，我下去买菜，老妈特地交代我去这家菜店买馒头，而且还要买两兜（通常我们家四口人，孩子太小，一兜4个馒头就够了）！我问为什么？她说这家的馒头两兜才3块5毛钱，别的菜店两兜要4块。后来跟媳妇一块去买菜，也发现她总是在之前那家口碑不错的菜店里买菜，然后到这家店里买馒头。后来我观察，不止我们这样，其他人也都这么干。可是，没过多久，大家就不再两头跑了，往以前那家菜店去的人越来也少了。凭借特价馒头，这家新开张的店迅速完成了引流。
“两兜馒头”就是这家菜店打造的“爆款产品”，也是其一招制敌的“杀手锏”。虽然现在5毛钱不算啥，但对于一些居家妇女来说还是很在意的。再说，虽然卖
得便宜，但销量（一次两兜）可以弥补成本压力。
二、颠覆过去菜店的终端形象。
经常买菜的人都知道，一般的菜店又脏又乱，菜堆得到处都是，而且空间狭小，进来三四个人就没处下脚了。可是这家店不一样，不仅门头醒目，而且进到店里给人的感觉很舒服。地面总是擦得很干净，屋内也没有菜叶子腐烂的味道，商品全部上架，分门别类的摆放，一点不次于商超里生鲜摊位的终端排列（有时候我甚至怀疑，这家店主过去肯定在商超里干过）。总之，给人的感觉就是心里很亮堂，干净、卫生。
终端设计不仅关乎品牌的形象，而且关乎购物体验，要想让进店的顾客留下来，营造一个良好的购物环境比什么都重要。没有好心情，还谈什么交易？
三、良好的购物体验形成口碑。
我们去超市购物的时候，出门结完账，收银员都会给你一张清单小票，上面的单价、总价一目了然，这家小小的菜店也居然给你打小票，这是最让我意外的地方。通常，像我这种人，都是买菜从来不问价格，给完钱就走，回去一问三不知，有了这张小票你是不是买得心里更踏实呢？除此之外，这家店在一些细节上也让你感觉与众不同，比如，卖豆芽的地方摆一个小叉子，方便你把水分沥干再装到袋子里；店里所有的方便袋都是比较大的那种，通常我的习惯是把这些袋子赞起来当垃圾袋用，有的菜店在这方面就比较“扣”，一般都给你用小袋装菜，而这种小袋根本套不进垃圾篓，不仅毫无用处，堆在家里反而成了垃圾；另外，这家店里的菜不仅摆放整齐，而且按照顾客的购物习惯从前到后排列，比如一般顾客的购物习惯是先肉后菜，出门再拎一兜馒头。
从开张到现在，几个月时间就把竞争对手打得喘不过气来，而且还是作为一个外来者抢占一个强大对手的市场，这家小店的营销智慧不得不令人佩服！
营销是什么？其实不是什么大道理，也不是什么商学院课堂上高大上的理论，营销就在我们身边，只要你细心琢磨，就会发现，小生意也有大营销！
现在生活小区越来越多了，那么，在生活小区开什么店好最能符合居民小区的心?瞄准生活小区里面的投资市场的人，你来这里吧，创业赚点好点子告诉你如今生活小区里面好的投资市场有哪些!赚尽生活小区居民腰包的开店项目介绍。
在生活小区开什么店好?桌上球艺室
开家桌上球艺室，是社区的娱乐项目!桌上足球风行于欧美、东南亚地区已有20年光景。桌上足球游艺室展示给人们的是一张只有半个乒乓球桌大小的足球场，游戏者可分2人对打或4人对打，通过两边的几根铁制操纵杆来控制场内的前锋、后卫及守门员，或拉、或旋转、或停球、或带球、或射门来完成游戏。租间20平方米以上的房屋作店面，月租金约600元，购置桌上足球台5台，每台1600元，办理营业执照及经营许可证1000元，购买桌、椅一套需500元，雇请守台小工1位，月工资400元，总投资在1万元左右。经济效益分析：这类游艺室一般每天最少营业12个小时，按每盘10分钟，收费1元计，早每天每张球台的收入是72元，5张球台每天的营业额是360元，月收益为7200元，，年毛利为8.64万元。除去年店面租金7200元，年工人工资4800元，年水、电费用6000元，年应交纳的各种税费3000元，年可获纯利6.5万元，月平均收益5000元左右，投资回收期为2个月。
在生活小区开什么店好?低幼儿童小时托管中心
该创业项目适合25-55岁年龄段，学历层次高中以上的女性。初期投入仅需3万元左右，用于租50-80平方的沿街住房并简单装修，添置儿童玩具，儿童读物，小桌椅等。另需聘请1名幼教专业人员，负责实施儿童游戏，观察儿童行为，向家长提供建议。可根据实际情况开辟日托，全托等业务。项目投资少，风险小，回报稳定，年回报率能超过30%。
在生活小区开什么店好?拼图小店小区开店
针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等，前期投资需5万元左右。值得注意的是，在进货时要注重数量上的控
制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。
在生活小区开什么店好?民俗服务公司
随着生活水平提高，婚嫁，生日，乔迁，丧殡等各类民俗活动越来越受重视，而社会上熟悉民风民俗的人越来越少，因此该项目的市场空间很大。且投资成本低，人员均可是兼职，需男女主持人各1名，熟悉民俗，擅长策划人员1-2名。
在生活小区开什么店好?开生鲜店
沿着南宁市科园大道往北，再往左拐进入一条小巷里，进去不到百米，就见到第一家商铺，绿色的大招牌上写着“生鲜便利店”的大字，上面还清楚地印着店里的电话。这家生鲜便利店位于一座大型住宅小区的沿街铺面，而这座小区拥有1100余套住房，应该说具有充足的购买力。
在商场上打拼多年，已经使黄骋练就了捕捉商机的独特眼光，他很早就注意到，自己小区的住户从大门出来后，需要走几百米，到路口搭乘公车，经过三站路，才能到达最近的菜市场。这让他萌生了开生鲜便利店的念头。
黄骋进一步观察，发现小区具备不少开生鲜便利店的有利条件，一是小区位于高新区，住户以30岁左右的年轻人居多。在生活小区开什么店好?黄骋笑道：“年轻人比较懒，花钱又大方。要是老人居多，可就不好办了。老人闲在家，买菜不怕远，反而把这当散步。
二是出入小区只有唯一一条小巷，也就是说，进出小区的人都得从小区楼下的一排铺面前经过，人流会很集中。很快，黄骋的生鲜便利店成了小巷里最先开张的商铺。
黄骋给记者算了每个月的成本账：月租金3000元，3名店员月工资加餐费3000元，热天每月用电大约550度，冷天则是300度左右，每度电7角钱，用水较少，可以忽略不计，再加上相应的税费。收入支出一加一减，黄骋的生鲜便利店每月的纯利大约在万元左右，随着小区入住率的继续上升，销售额还有成长的空间。
在生活小区开什么店好?有机蔬菜
人们对超市里“有机蔬菜”的态度已经从嫌贵悄悄变成青睐了。随着百姓生活水平的提高，人们对食品的需求已从“温饱型”向“营养健康型”转变，绿色食品如野生菌菇、无土蔬菜等，迎合了市场发展和百姓消费需求，市场覆盖面日益扩大，市场占有率越来越高。这也引发了巨大的市场前景。与此有关的开店方向包括绿色食品开发与生产、净菜社、药膳馆、素菜馆等。
在生活小区开什么店好?汤品速递
开店榜样：小蔡的汤品速递店并非首创，而是师从一位香港女孩。据说这位汤品速递的始祖以前也是一个办公室白领，在每日的忙碌中为喝不到自己心爱的煲汤而苦闷不已。终有一日，她灵光一闪，何不开家汤品速递店，为像我一样的写字楼白领们提供一份家常的体贴呢?于是，女孩辞职，开了家汤品速递店，生意果然好得电话都快打爆了。
高利润十大行业
文章来源：在生活小区开什么店好赚尽小区腰包的好项目介绍小区开店
（
我住的小区边，在七、八年前就有一间由本地人开的快餐店，有150多平米，主要经营西式早点、广东风味的粥，很是红火了相当长的一段时间。我也经常到那去吃，可是最近关门了，因我注意这间店的经营已很长时间了，所以觉得有点写头。
记得半年前，同我儿子在小区边散步，也不知为什么，他突然想起来要考我，指着小区马路边的店铺说：“爸，你来说说，这些店铺哪些可以继续开下去，哪些会关门？”我们就绕着小区转了一圈，对六十多家店铺进行一一点评。当点评到这家快餐店时，我说不出一年，他肯定关门。我儿子还反驳我，举例论证说：“我们这小区边，在它后面也新开了几家同样的店，结果都关门了，但他却开得好好的，你凭什么说它会关门？”我说：“你有没有注意到，在它不远的地方新开了一间20来平米的小包子店，这就是它死的最后的致命一刀，因为他从根本上抢走了它的客源。”小区开店
我们这个小区，主要住着三类人：
第一大类，也是主要的一类，是在该镇的几家大公司的员工
第二类是一些小老板为子女读书而购房的
第三类就是外地来本地经商的商务人员租住的。
另外，在其对面还有一所中学。这些人的特点均是一个字“快”，时间特别紧，所以，这个快餐店刚开业时，符合这些人的“快”字的生活节奏，因些生意非常火爆。早几年上那去吃的时候，都要排队。当然，它的卫生条件还可以，味道还行，尤其是广东粥，本地味十足。
生意好就必然有人跟随，其先后有几家快餐店开张，但时间不长均关门了，究其原因均是跟随策略，没有自己的特色，而且卫生条件均比不上那一家，虽价格便宜一点，但还是没多少人去。要知道，住在这个小区内的人，经济条件都不会太差，他们追求的是快而高质。然而总有人能开出具有特色的适合这群人生活特点的店来。
在后来，开了两家比较高品质的西品店，一下子就把年轻的妈咪、小孩及中学生吸引过去了。
而这家快餐店的西品还是老样子，根本没法同这两家比。所以，它的生意就少多了。当然，它还有他的特色粥以及少量的西品卖得出，生意平平淡淡但还能撑下去。可是，它并未进行改进，一味在价格上作文章，后来粥的味道也差多了，再加上早晨喝粥时，因有些烫，大人小孩喝时，都要座在那较长的时间，有时赶时间，没喝完就得走。
再后来，又在小区边开了一家高品质的兰州拉面馆，因这个小区有很多是来自北方的面食客，一下子又分掉了一大批客源。这样，这家快餐店就更不好过了，但因价格便宜，还是有些客源的。
然而，当小包子店开张后，就彻底地击垮了它。这家包子店，是比较正宗的天津包子（可不是狗不理包子），卫生条件较好，而且便宜，一下子把那些赶时间，又对价格敏感的客源全拉走了，它当然不得不关门。
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1、在小区里开 9 元童装店的主要重点是注意，要有相对稳定的消费人群。那么解决这个 问题就一定要简单了解小区居住人群的消费结构， 也就是说居住在这个小区的主要消费档次是 什么样的，针对性地选择自己的经营项目;
2、在相对消费层次高的小区里，有空余时间和足够的流通货币，那么就要针对他们制定 经营项目，各种品牌，特色等 9 元童装及相应饰品来吸引小区住户。相反，在消费层次比较 低的人群中，一些解决小问题的经营项目比较受欢迎，而且对利润的要求不能太高，应该本着 薄利多销的态度进行经营
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（地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦
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建材店如何抓住新开盘小区做生意
互联网 2011年07月14日
新交房的小区是一块大香饽饽，很多有目标消费者都集中在里面，家具、建材甚至电器中的各个品牌都在虎视眈眈的盯着，一旦有机会就会不惜血本的进入、开发。
在这种竞争激烈的环境中如何操作才能迅速打开一个突破口呢?笔者结合多年的实战经验和大家浅做分析。
首先要分析一下什么是“突破口”？这里的突破口是指通过某种有效方式进入小区之后能迅速扩大战果并引爆整个销售，而非常规、持续的进驻方式和操作手段。小区交房后各建材品牌基本都是八仙过海各显神通，采取各种措施手段分这杯羹的不少，但真正能获取一定单量的并不多，究其主要原因就是没有找到真正的突破口，打蛇没有打到“七寸”。
一、物业突破。
物业公司是小区的管理者，也是建材商获得信息来源的重要机构，如果能和物业合作得好那么我们开发小区就会省去很多精力。首先通过关系、拜访等手段找到物业的主要负责人，从中了解该小区的实际销售情况、购买人群，最好是通过其他手段获得业主的联系方式，然后通过短信、电话等方式传达该品牌和产品的促销信息。这种宣传方式具有针对性强、受众面积广等特点，效果是一般的宣传手法所达不到的。
另外和物业一起举办业主装修知识讲座和其他公益性活动也是宣传自己产品、品牌的一种方式，这样可以在很短的时间内达到自己的目标。
二、装饰公司突破。
装饰公司也是进驻小区的一支劲旅，尤其是一些高端装饰公司在这方面的公关能力是很强的，建材业务员通过他们迅速打开突破口也是一种重要的方式。笔者发现小区交房后有实力和相匹配的装饰公司基本都会在里面设置样板房和临时办公室，一是用来宣传和招揽生意，二是展示自己的的经典案例，很多业主会光临现场了解各种装修事宜并洽谈装修事项。
所以业务员一定要在平日里多接触装饰公司和设计师，如果一个品牌能与当地前十名的装饰公司达成合作达到6-8家就基本能完成理想中的业绩了。
目前建材商和装饰公司合作的方式主要有供主材和设计师自己带单两种方式，这两种方式是相互补充的，当然也会有一些冲突但要理性化解决。
三、样板房突破。
前面一点谈到的是和装饰公司建立样板房，其实在实际情况中建材品牌自己单独租房子建立样板间或与其他不相冲突的建材产品联合租赁样板间也是一种迅速打开市场的方式。榜样的力量是无穷的，样板房实际上也是一种体验式销售，能让顾客进入到如同自己未来的家里面，这对促进顾客购买欲望是非常有效果的。
要想建立样板房就必须增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目标小区的规模、房型、户数、性质、交房时间、销售数量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天内就迅速租好房子，在房子里按照自己品牌的优势打造样板间，另外样板间非常注重氛围，一定要有相应的产品配套才能展示出效果，如你卖的产品是整体卫浴，那最好和地砖、吊顶、瓷砖或壁纸等结合在一起，否则仅仅是卫浴产品摆放在毛坯房里是没有效果的。
还有一种建立样板间的方式就是和顾客联手，建材商可以再小区里面征集样板房，如：顾客A选购该产品可以6折销售（原价8.5折），但提前签订一个协议，即顾客A允许其他业主在2个月内随时到他的房间内实地参观和了解，同时利用顾客A的窗户等地方打出“XX产品样板间，欢迎各位业主参观指导”的广告，这样既省去了租房的费用又有真正的顾客现身说法，能引导顾客的从众消费。
四、团购突破。
团购是打开小区局面的又一法宝，一次成功的小区团购不仅能迅速提升销量，还能很快提升该品牌在小区内的知名度，吸引其他客户选择该品牌的产品。因此在新交房小区内开展团购不失为一种快速打开突破口的方法，开展小区团购主要有以下几种方式。
第一、同一类型业主团购。本方案主要是根据小区类型来的，如某一企业或事业单位的集资房、团购房等。笔者在广州工作的时候，广州某品牌厨柜商场就经常组织这样的活动，笔者也亲身参与了解放军某部医院工作人员的团购、电力系统职工团购等等，参与人数比较多，最后成交率也比较高，而且后期还能带来其他一些客户。
第二、品牌联盟团购。品牌联盟在建材行业里面也崭露头角，如欧派、大自然、东鹏等几大建材品牌组织的“冠军联盟”，部分城市里几个建材商组织的联盟如“七剑下天山”等。对于刚交房的小区组织几大建材品牌联盟团购同样会起到不俗的效果，由于房子是刚交的，业主大部分要面临装修等问题，以联盟团购的方式介入既可以省去业主很多时间还能给予其更多的优惠政策。另外品牌联盟也是资源的整合，把财力、物力、人力的优势发挥到最大的成效。
第三、与搜房网、团购网等联手组织团购。与网络资源组织团购这种模式在很多城市尤其是一线城市比较多，由于大城市的人均素质比较高、信息传递更发达，另外消费者比这些媒体也比较信任，因此成功率也比较高。
第四、单品牌团购。单品牌自己做团购的难度要相对大些，毕竟身单力薄，所以投入要比较大，但如果自身资源能够达到的话组织一些团购也未尝不可。
五、会议营销突破。
会议营销在化妆品、保健品和医药等行业用的比较多，作用也比较大。目前在建材行业很多品牌也在组织会议营销，如酒会、装修知识讲座、业主见面会等，主要是通过一次有力度或能引起消费者兴趣的活动把各目标消费者组织在一起，集中宣讲政策，利用氛围、优惠等方式促使消费者订单，从表面看类似于团购。
开展会议营销有几个核心点是一定要注意的，
第一、与会人员的有效性，即与会人员有多少是真正的目标群体；
第二、与会人员的到场率，即有多少顾客会真正来到现场参与本次活动；
第三会议氛围的掌控，在会议营销中氛围是非常重要的，很多顾客都是在氛围的影响下纷纷成交的；
第四、会议后的跟踪，如何防止顾客后期退单。
上面几种方式是笔者根据以往经验组织的几个打开小区突破口的方法，每个方 法都有自身的优势和劣势，业务人员需根据自己的实力和所掌握的资源灵活经营。
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