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3月份披露的迈外迪获得大众点评及腾讯投资的报道，近日以微信开放WiFi接口而第二次落地。
巨头的布局，圈内引起了不小的反响：说行业推土机来了，创业者末路的有之;说虽然BAT扎推WIFI，但是看衰行业发展的;也有行业内自说自话，做线上的说线上会与巨头并存的，做线下的说发展代理有现金流准没错，暂且不管代理是否可持续的……
总之喧嚣尘上。
我们不妨来数一数，商业WiFi究竟难在哪里?腾讯布局的意义何在?这个市场到底有多热闹?
虽然因为商业机密的关系，部分事情没法一一道出实情;但是真相揭开一角，仅供参考吧。
• WiFi与生态
为什么WiFi首先要讲究“生态”这么精简两个字，因为WiFi行业这个行业是一个生态种类组合的行业，是从用户、市场渠道、硬件产品到嵌入式平台供应链、线上产品多种生态种类和组合，而并非WiFi一个简单的硬件这么简单。
WiFi生态建设的从开始到结束的整个闭环，贯穿了用户的整个全过程，由此形成多重生态组合，包括：一是陌生场景如何获取免费流量入口(地推、流量);二是得到好的体验(技术平台);三是通过基于WiFi得到LBS属性和个人即时需求属性;四是最后针对性产品开发进行资源整合商业模式。
• WiFi的生态举重若轻
一个完整的wifi生态，既干了O2O又重又累的地推、PR的活儿，还要干通信IT硬件集成、解决方案定制及供应链控制、云平台开发的活儿;还得干移动互联网产品和服务、商务的活儿。
这远远非一般线上基因企业的那么轻松，做一个平台即可大量吸金。因为WiFi的生态之重，决定了WiFi行业应该是新巨头的游乐场——拼资源之重量，拼杀生态建设之广度，拼杀起点之时间，典型的以时间换空间。
其中佼佼者，不乏线上企业渗透线下进行布局，比如布局较早的腾讯+迈外迪组合，擅长于做组合拳。
——动作1，手Q，与北纬通信、运营商的合作，是利用现有运营商AP点位，进行流量包+接口对接的合作。由于LET出来后，三大运营商都停止建设完全自建WIFI点位，腾讯此举属于收WIFI用户存量，圈住一部分用户。
——动作2，联合大众点评投资迈外迪，大众点评拥有庞大线下数据和人力，一定程度上为迈外迪解决了规模化的问题。而迈外迪做的纯粹是增量。微信开放链接功能，其实早在去年一些如友福通享、潮WIFI等商业WIFI运营者利用公众号关注认证免费上网的玩家，为腾讯免费做了很好的培训工作，一定程度上促进了自身的灭亡。
微信开放链接，其实也是倒逼部分不差钱，有IT执行应用能力，希望庞大的微信用户为自己带来更多关注的商户自主建设WIFI，从而从线上倒逼线下做增量。
这也说明——其实线上加线下是一个才是一个相对完整的生态。
• 逐鹿WiFi生态的群雄
众说纷纭的WiFi市场一直是群雄争霸，但是不知道鹿死谁手、谁会笑到最后。分为如下几种类型：
——以线下为主体的线下部队：
代理铺货型：潮WIFI、树熊、wifisong、为代表。大家纷纷表态此举对生态有益;不少代理找过我解决生存问题。
如果代理商照过来，一般一般给几个问题就能很快的识别是否具备WiFi生态的能力。一是你有没有低成本规模化的能力(供应链)，而且很稳固(地推PR)，能最终实现平台的规模 可以to vc 建设生态。 二是你有没有优秀集中的场景资源，可以to广告主;三是你线上和别人是否不一样(针对wifi场景的开发)，这一点如果你没有足够量的AP，其实建议你不要做，因为巨头抄你容易，你做到颠覆。。太难。大部分代理找过来，不了了之。
培训教练型：以树熊为代表的等等玩家，其实是教练体系。给你做文案，帮你宣传，给你打气，就是为了让你进货。商业模式停留在后工业时代的经销代理模式。
——以线上为主体的线下部队：
目前APP做到的就是连接功能，所以用户迁徙成本理论上是最低的。APP的用户迁徙成本——有多低?只要微信对接的点位足够多，而且按照目前的逻辑不断发力，拥有附加价值的微信，只要点多而全，流量体验和技术体验较好，那么线上的部分逐渐萎缩很正常——毕竟就装机量和活跃而言，APP领域微信是老大。
关于线上其实还有一点要说的：真正基于WIFI特点的为个人提供的移动互联网服务其实还是一片空白。
在移动端单线程的今天，html5还远不如APP成熟，少有公司愿意为了html5进行开发，所以移植自APP移动端的广告和内容，对用户的吸引力并如自己手机中的APP大。
以上的部分其实只讲了“社会WIFI/商业WIFI”市场层面的资源竞争。
暗流之下，还有——在细分封闭场景的运营、某些特殊行业的应用;应用技术革新、在数据交互、广告运营进行突破;有一些小清新已经开始暗中发力。
而同样线上+线下大范围布局的，笔者认识的还有至少6个上市公司，还有几个重点砸大钱的VC(不包含BAT3米)。
这些天发软文、跟风文的多;说真话的少。
但未来——
究竟鹿死谁手?
以上为一个WiFi创业者的自白，写在昨天朋友圈的喧嚣之后。
去年3月笔者开始接触商用WiFi，和所有创业者一样，曾一厢情愿地认为在这里能讲出许多极具前途、一夜暴富、后天上市的故事，但一头扎进去之后却发现，商用WiFi远远不是那么一回事。简单概括一下：玩家多、门槛高。
一、WiFi商业化领域的玩家与打法
1、运营商系——免费力量商业化已经是明日黄花
运营商在商用WiFi领域一直苦心耕耘。有运营商崇拜者认为运营商的大招——“免费开放流量”杀伤力无极限。但事实果真如此?笔者到觉得运营商没有想象中的坚不可破，先来看看运营商WiFi的几种打法。
导航：用户通过认证之后，进入portal页、聚流页及内容聚合页。运营商在全国各地有大量AP点做PORTAL的媒体运营，但通常不是自己做，而是接入第三方内容。比如北纬通信作为老牌SP公司由副总裁陈总牵头，投标中国电信全国AP热点外包运营，但做得效果一般。鉴于运营商没有自己的互联网产品，往往会做成了大而全的Hao123导航形式;
强制弹屏：中国移动通过蜂窝网络+弹屏对用户进行流量劫持，能在用户使用移动设备、通过移动WiFi点上网时强制弹屏。移动端是单屏单进程，用户习惯也停留在APP，于是最赚钱的还是认证广告或者强制下载，简单来说是流量价值变现;
二次变现：也有向运营商采购流量在APP端进行流量2次变现的，如WiFi伴侣、 WiFi通等方式，都是用户认证一次产生一次广告收入，同时分发从运营商低价采购来的移动流量包。
有趣的是，虽然上述模式在短短2年时间内已经进行多次迭代，却一直寻求不到更好地变现方法。
周鸿祎说过，免费就有流量，就能所向披靡。按说大佬们的体量大、资源强、现金多，一巴掌可以可以占领大半商用WiFi市场，但却到处碰壁，核心弊端也逐渐暴露：一是布点目的性太差，好的位置进不去;二是物业场所公关能力不强——这也是WiFi商业化核心能力。
运营商做得并不好。那么在国内，路由器广告或供应还有多大市场呢?其实，大部分最早期的路由器都该换一批，而在目前尚未对大众提供WiFi的公共场所也有大量市场留白——业内分析普遍认为，这部分空白是几个运营商再来一倍投资也不够用的。
2、商用WiFi的几股新势力——边缘市场已经成为颠覆创新之地
《创新者窘境》作者哈佛教授克里斯坦森和《连线》杂志前主编KK都说过：边缘化市场是颠覆性创新的热土。那些运营商吃不下、吃不好的“边缘市场”已经成颠覆创新之地，留给了大家若干想象的空间。但WIFI作为基础设施建设，至少有10年空间。
说完运营商，再点评一下如今稍有名气或者已经在业内成名的一些WiFi公司和各大门派。
① 攀大树、抱大腿的“干爹派”a. 阿里系：树熊和支付宝。二者通过在支付宝移动端开放WiFi入口，吸引消费场所主动接入并购买设备(比如购买树熊的智能路由设备，从模具、电路到rom、portal云平台都是树熊自行设计开发等，但目前除树熊外，大部分商家都是赠送的)。目前来看，一般是对自身推广有需求的商家会这么做，看好支付宝就把WiFi关联支付宝，看好微信就关联公众账号，再把上网流程设计为关注店铺公众号，转化粉丝，公众号内实现一键上网。店铺能通过这类方式利用WiFi推广自己的公众号或者支付宝，巨头也可以稳固自己线下的战略布局。在整个的WiFi领域，树熊之所以卖设备的方式生存，因为背后有阿里。
b. 交通工具系：由于交通枢纽和大型公众场所不需要推广自己的店铺，因此玩儿法也有不同。七彩传媒下面的一路热点依赖七彩10年来经营公交传统车身广告和地方交通局打下的基础，同类型传统公交媒体转型的还有百灵时代和巴士在线。
大巴上有垄断性企业北京中交汇能，这家公司背靠中国交通报，自定制车载WiFi服务器设备已经成为全国22省长途客运大巴预装设备;这家企业和阿里接触频繁，值得关注。
飞机上因涉及机身改造，大部分是由航空公司自营或者机场则是常年合作机场媒体来转包经营，比如海航旗下喜乐航。因为航空和铁路的设施安全级别都比较高，流程长、复杂、对外封闭，所以更适合由内而外的创新。喜乐航设计机上Pad娱乐系统，在坐飞机的时候可以体验一下。
② 创新为王、自学成才、自力更生又有钱的土豪新锐派
最依赖资本的是迈外迪、网格、友福通想一类公司，他们大部分是互联网人出身，重视产品迭代和商业环节的设计，在产品功能乃至流程和架构的商业化设计方面都比较巧妙，这一点值得我们学习和重视。比如友福通享就是设备加云平台服务+软件定制开发，也就是前文提到的WiFi+公众号之类解决方案;而迈外迪B轮是小米，C轮接近完成。(这里不具体爆料)
3、 活跃在商用WiFi界的资本力量——基本处于“持币抢滩”状态
一方面，资本市场知道WiFi目前是运营商的天下;另一方面，他们又希望有微信干翻运营商的颠覆性创新出现，手持一大票白花花的银子蹲在WiFi市场观望抢滩。目前在这一领域的资本力量主要有：
-中路资本投资网格、WiFi伴侣等公司、IDG投资友福通想等公司、华映资本投资潮WiFi;
-上海永宣资本、北京虎童基金也在WiFi领域有所斩获;
-周鸿祎投资南方银谷(B轮)、360推出随身WiFi、并在今年达成与联通的地方省级基于WiFi的商业合作。
但目前来看，项目与资本的沟通成本奇高。仅仅是在我司改造列车信息化to WiFi运营的项目中，行业的封闭性导致与客户、与资本难以形成有效沟通：
a. 资本对行业认知太少
b. 信息渠道不充分，先入为主且知识不对称的谈判对象
c. 教育成本太高，完全是要从一年级1、2、3开始教育开始，而了解这个行业却需要微积分的知识。
“这里有WiFi吗？”“密码是多少？”不管是逛商场还是去餐厅，这种场景我们再熟悉不过，甚至有人把WiFi需求列在马斯洛金字塔的最底层。
有需求就有市场。12月16日，上海浦东3800余辆公交车免费WiFi正式运营，每天170万人次乘客将因此受益。据公交WiFi运营方——北京一路热点公司首席市场官刘珲告诉《国际金融报》记者，截至目前，已有近3000辆车完成了设备安装和调试，预计下月初3800余辆车将全部完成。
浦东公交车仅是免费WiFi服务商攻城略地的一个最新例子。随着全国公交线路和出租车争先恐后安装免费公共网络，免费WiFi的“版图”进一步扩大，酒店、商场、餐馆、咖啡店、电影院，一旦大街上处处都有免费网络，那么，一个问题也就自然而然出现了：免费WiFi要烧多少钱后才能赚钱？免费的WiFi又怎么赚钱？三大运营商的3G/4G网络怎么办？
WiFi战实质是数据战
互联网思维的一个核心要点就是将消费延续到服务的过程中，也就是说当售出产品后，商家与消费者的关系不是结束而是刚刚开始。而免费WiFi恰可为两者构建后续关联
“互联网自诞生之日起就担负着改变世界的重任。”中国工程院院士倪光南在接受《国际金融报》记者采访时谈到，如今的互联网正以更加快速、更加强力的方式推动着经济、社会的变革，而其中最重要的因素有两个：一是打破信息不对称；二是跨界融合。“免费WiFi完全可以将这两种身法完成一次互联网思维的逆袭”。
克里斯·安德森在《免费——商业的未来》一书中阐释：一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场。“免费”就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。
在Adobe发布的《2014年移动基准报告》中提到，超过50%的智能手机用户和93%的平板电脑用户利用WiFi而非手机网络访问网页，WiFi在移动网络入口领域超越手机网络。那么，作为用户接入互联网的重要入口，免费WiFi到底能带来什么？
最近，贵州省贵阳市正在建设的全城免费WiFi打算通过客户接入获取数据，通过挖掘分析数据关联性，产生新的数据价值。在相对封闭的活动空间内，这种关联性数据的价值将更加可观。
比如用户去一家餐馆吃饭，在消费的时候通过免费WiFi上网，查看了一下附近的影院以及感兴趣的电影，后台会根据用户兴趣为他推荐该区域的影讯及优惠信息并通过用户的手机号或者是微信、QQ、微博等与用户发生互动。而商家可后续与用户继续互动，推送优惠信息，用户也可以主动与商家产生关联。
互联网思维的一个核心要点就是将消费延续到服务的过程中，也就是说当售出产品后，商家与消费者的关系不是结束而是刚刚开始。而免费WiFi恰可为两者构建后续关联。
另外，通过区域内用户的数据挖掘群体性需求也是非常具有想象空间的，尤其是在市政建设、区域资源投放等方面将会产生深远的影响。
据《国际金融报》记者了解，典型的免费商业模式大概有三种：一是交叉补贴，例如运营商的充话费送手机；二是前向免费后向付费，例如电视广播免费提供内容给用户，广告商付费；三是基础服务免费+增值服务收费的模式，例如文库网站提供资料免费查看和收费下载。
从以上3种模式来看，免费WiFi或以第二种为主，用户上网免费是可以肯定的，但同时也需要兼顾第一和第三种模式，比如像大多数免费视频网站那样，要先看一小段广告，或是为用户提供的QoS，上网流程繁琐，免费使用时长有限，运营商之间热点互不连通，对消费者吸引力不大。此外，一些交通工具上的免费WiFi项目本身并无商业驱动，导致后期维护不力，变成了虎头蛇尾的形象工程。“运营商大量铺设免费WiFi，不可避免会降低用户的移动流量，很难想象这两个左右手互搏的项目能在同一个体系内存在，况且现在运营商的投资重点已经放在4G骨干网络建设上了。”赖杰说。
国内有铺设WiFi需求的商家有数千万，但业内估计目前已经覆盖到的不到10万家。赵宁告诉记者：“大部分最早期的路由器都该换了，尚未对大众提供WiFi的公共场所也有大量市场留白，这部分空白是几个运营商再来一倍投资也填补不了的。”在这片空白的诱惑下，入场的玩家越来越多。
这个市场最早的玩家之一是2007年成立的迈外迪，其为连锁咖啡厅、书店、快餐店以及机场的商业场所铺设及维护WiFi。迈外迪的商业模式是找厂商定制硬件，再研发设计路由器的软件系统，向商家出售商用路由器，在维护网络WiFi的过程中，在WiFi接入页面上出售广告位并进行流量导流，承接商家以及第三方品牌主的广告。
在惯于打价格战的中国市场上，卖设备难赚钱已成为商用WiFi玩家们的共识。迈外迪创建的广告模式被认为是最直接有效的变现模式，甚至有人将迈外迪称为“移动端的分众传媒”。基于此，目前用户使用商用WiFi时常常看到弹出欢迎页广告、登录页广告以及引导APP下载通道等。
商用免费WiFi靠什么赚钱？
精准广告+增值服务
除广告以外，商用WiFi的玩家们心里明白，用户接入商用免费WiFi后，可做的事情太多了，尤其是今年以来，在O2O趋势下，为商家提供基于大数据、LBS(位置服务)以及云端的个性化增值服务将大有作为，商用WiFi还为沉淀用户数据提供了“基础设施”。
今年5月初，支付宝和树熊网络共同推动支付宝免费WiFi项目，像小王这样的用户以后进入支付宝免费WiFi覆盖区域时，支付宝钱包将收到推送消息，点击该消息认证后即可连接上网。腾讯旗下高朋的Yeahwifi项目与之类似：用户进入商户店内可连接Yeahwifi热点，通过关注Yeahwifi公众号，用户可获取密码实现登录。
由于登录商用WiFi需要认证，用户可输入手机号、QQ、微博等登录，这使得商家获得真实用户的成本大大降低。赖杰介绍，用户只要连上WiFi，意味着用户的位置信息可以被追踪。用户进入某商场，连上了商场的免费WiFi，理论上可以做到用户走到哪个柜台，都能收到商家推送的信息，并可收集用户行走路线和在哪个柜台前停留的时间等。
阿里方面提供的一个案例显示，树熊和天猫某品牌商合作，如果用户曾用手机在该品牌天猫店消费，当他来到该品牌实体店时，店里的无线路由器会识别到用户的手机，并根据消费记录对其开展精准营销。腾讯的Yeahwifi项目使用微信做中介，用户只要关注店铺公众号，离店后商家依旧可以向其推送新品和优惠信息。
商用WiFi甚至可以通过对用户行为分析得出用户群肖像，也可以为商家进行客流量、客流购物转化率统计，目前各路玩家还纷纷瞄上了移动支付领域。不过赵宁坦言，虽然跟商家分成看上去是一个良好的盈利模式，但将线下支付转成线上支付，不可避免将触碰线下POS支付结算方银联的奶酪，另外，引导用户在商家的WiFi环境下做线上支付，推广门槛很高。
业内指出，广告入场推送的频度、用户体验的顺畅度也是商用WiFi竞争的焦点，如何在用户体验和盈利之间选择，给创业者们出了道难题。
随着WiFi技术的成熟与迭代，未来WiFi网络会成为区别于运营商网络的另一大数据网 络。WiFi网络由私人WiFi网络和公众WiFi网络组成，公众WiFi网络同时也由很多不同属性的子网络组成，商业WiFi即是其中之一。商业 WiFi是指由商业WiFi运营商为企业客户提供的包括硬件、软件、服务、运营等内容的系统解决方案，以云+端的服务形式，为其客户提供免费WiFi网 络，并通过硬件收费、广告推送、内容运营、商家服务等方式进行盈利。商业WiFi的出现，弥补了整个公众WiFi网络覆盖面积的不足，在一定程度上满足了部分用户的联网需求，同时作为用户上网的底层入口，具有很大的潜在价值。 商业WiFi属于公众WiFi，在商业WiFi大规模出现在公众之前，公共WiFi主要是由基础运营商自建的WLAN网络。从2009年底开始，三大运营 商便开始逐步构建各自的WLAN网络，根据工信部数据，2014年中国新增WLAN公共运营接入点（AP）30.9万个，总数达到604.5万 个，WLAN用户达到1641.6万户。但是运营商的WLAN网络，主要是作为现有蜂窝移动网络的补充，主要建设在人流密集场所，作用是分担数据网络的流 量压力，但由于覆盖范围窄、建设成本高、使用频率低，使得运营商的WLAN建设陷入停
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商业WiFi特性：免费性、场景化、运营性
（1）免费性：商业WiFi是由线下商户免费为用户提供的无线上
网服务，用户不 需要支付任何费用，通过一定认证步骤即可接入网络。为用户提供免费WiFi服务，是线下商家根据用户行为喜好变化而进行的一种服务的升级，免费WiFi在 一定程度上可以起到吸引客流，增加消费者的停留时间，扩大营业额的作用。
（2）场景化：商业WiFi大多铺设在各类经营消费场所、公交系统、景区景点等地方，不同的使用环境使得用户在联网过程中会产生不同的使用需求。感知用户在不同使用环境下的联网需求，也是商业WiFi的一大特性。
（3）运营性：商业WiFi是一个硬件+软件的互联网产品，就如智能硬件一样，所提供的不只是单一的上网功能，其最大的价值在于通过流量进行客户营销管理，所以除了硬件无线路由器外，商业WiFi会有对应的后台运营云平台管理系统，方便WiFi运营商和商户对自有系统进行运营管理。
多因素共同催生商业WiFi热潮WIFI商业运营
用户联网的刚性需求、基础运营商数据网络压力以及互联网巨头对于入口的争抢，实体商家服务意识的提升，共同催生了商业WiFi的热潮。
商业WiFi的颠覆性：智能WiFi的平台化价值
商业WiFi对于传统的WiFi解决方案是一种颠覆，使得WiFi不仅能够提供网络环境，承担基础设施的作用，更使得WiFi变得智能化，成为可管理，可 拓展，可运营的智能平台。目前WiFi的平台化价值主要体现在两个方面，一是用户登陆页可承载的广告功能。登陆页作为自动弹出的认证网页，可以加载广告， 将流量价值变现；二是商户的后台管理系统，商户通过使用WiFi运营商提供的CRM系统等能够进行客户管理，宣传推广，甚至直接点餐支付等其他拓展功能。 功能的平台化和拓展也相应地为商业WiFi运营商带来一些挑战。一方面，商业WiFi并没有达到一个生产级的要求，但是又比家庭的要求高很多，比如安全性，带机量。一家小的门店则要求几十台的带机量，而大型项目如机场、医院， 带机量的要求更高。另一方面，愈加丰富的功能与硬件稳定性存在一定的矛盾。只有WiFi系统有足够的功能才能提供运营的空间，而硬件方面如果功能加的越 多，其稳定性势必会受到影响。想做的事情越多，对硬件的要求就越高，bug存在的就越多。这就要求商业WiFi提供商一方面控制成本，另一方面提出优秀的 解决方案，才能真正实现商业WiFi的平台化价值。 商业WiFi产业链涉及硬件、软件及服务运营等环节WIFI商业运营
巨头以WiFi应用平台方式的入局，促进整个行业的爆发
近两年，用户对于WiFi的需求大幅提升，互联网巨头看到了WiFi的入口价值，纷纷选择以WiFi应用平台的形式入局商业WiFi领域。2014年5月 支付宝钱包宣布“全民免费WiFi计划”，并推出支付宝WiFi平台。2014年9月，腾讯联合10家商业WiFi运营商以及线下部分大型实体商户组成腾 讯安全WiFi联盟，尔后又在2014年11月推出微信连WiFi功能，迅速扩大其免费WiFi网络的覆盖。
巨头以WiFi应用平台的形式入局，和商业WiFi运营商的合作，获得了双赢效果，促进了整个行业的爆发。首先，WiFi应用平台的出现，对商业WiFi 起到宣传推广的作用。腾讯、阿里旗下的应用服务，覆盖了全国上亿的互联网用户，是和消费者接触最紧密的触点，由此类公司推动商业WiFi的发展，可以让更 多的用户知道了解商业WiFi的存在。其次，通过互联网巨头的WiFi应用平台，为消费者提供了一种更便捷的方式接入WiFi网络。商业WiFi的用户数 量越多，使用频次越高，商业WiFi的附加价值越大。再次，通过WiFi应用平台的推广，也使得越来越多的传统线下实体商户愿意接入WiFi服务，为商业 WiFi运营商带来了直接的商户资源。最后，巨头和WiFi
运营商
的合作，也在一定程度上为WiFi运营商提供的WiFi网络安全性提供了背书保证，利用自身已有的平台服务，对商业WiFi的安全性进行侧面把控。
硬件售卖：行业发展初期最重要的收入来源
硬件售卖是传统硬件生产厂商的基本盈利模式，通过向客户直接售卖硬件产品来获取相应收入，其盈利的基础是硬件生产的规模化效应带来成本的降低，以赚取差价。目前市场上超过90%的WiFi运营商收入均来源于此。
硬件售卖是行业发展初期最重要的收入来源，艾瑞咨询认为主要有以下两个原因：（1）经营压力。（2）产品完善程度。
广告价值：规模化运营的潜在动力
商业WiFi的特性，决定了其拥有极高的广告价值。
首先，商业WiFi是用户接入网络的重要入口，大量用户使用公众WiFi，因此WiFi提供方在登陆界面插入的品牌商/本地商户广告会产生极大的价值。其 次，在用户登录公众WiFi后，公众WiFi作为一个网络平台，可作为应用分发渠道进行App类广告展示，以下载分成方式进行流量变现。第三，WiFi登 陆页面对于商家本身来说也是一个很好的营销平台，也可以网络店铺的入口，甚至能够开通支付功能。
商业WiFi的广告价值是建立在规模化运营基础上的，只有覆盖足够多的用户，才可能拥有庞大的流量。从铺设热点、获取用户、到产生流量、广告投放，这是一个良性的循环体系，也是商业WiFi规
目录
第一章：摘要 ................................................................................................................................... 2
第二章：公司介绍 ........................................................................................................................... 5
一、宗旨 ................................................................................................................................... 5
二、 公司简介 ......................................................................................................................... 5
三、公司战略 ........................................................................................................................... 5
四、价值评估 ........................................................................................................................... 6
五、公司管理 ........................................................................................................................... 7
六、 场地与设施 ..................................................................................................................... 7
七、风险 ................................................................................................................................... 8
第三章：市场分析 ........................................................................................................................... 8
一、市场介绍 ........................................................................................................................... 8
二、目标市场 ........................................................................................................................... 9
三、销售策略 ......................................................................................................................... 11
第四章：竞争性分析 ..................................................................................................................... 11
一、竞争者 ............................................................................................................................. 11
二、竞争策略或消除壁垒 ..................................................................................................... 11
第五章 产品与服务 ....................................................................................................................... 12
一、产品品种规划 ................................................................................................................. 12
二、未来产品和服务 ............................................................................................................. 12
三、服务与支持 ..................................................................................................................... 12
第六章 市场与销售 ....................................................................................................................... 13WIFI商业运营
一、市场计划 ......................................................................................................................... 13
二、销售策略 ......................................................................................................................... 13
1. 产品定位 .................................................................................................................... 13
2. 定价策略 ................................................................................................................... 13
第七章 财务分析 ........................................................................................................................... 14
第八章 风险资本的退出 ............................................................................................................... 14
第九章 附录 ................................................................................................................................... 15
第一章：摘要
越来越多的人带着平板电脑、大屏幕智能手机、手提电脑外出，无论逛街、就餐、人们只要一坐下来，就会掏出手机或平板电脑，这时却苦于免费Wi-Fi热点并不容易遇到。更多的人希望得到更多的免费Wi-Fi热点服务，但现有的Wi-Fi热点无论数量密度上都远远满足不了人们的需求。
既然存在需求，那么就存在商机。我们希望能通过一种商业模式，既能满足人们对Wi-Fi热点的需求，同时又能创造利润。
宗旨及商业模式
我们将注册一个名称为.的有限责任公司。
本公司的宗旨是提供最便捷的免费Wi-Fi热点，让用户随时online，同时利用网络接入端的渠道打造成一个广告平台。
本公司是一家处于创始阶段的公司。.的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：广东省珠海市南方软件园。
本公司通过与连锁快餐店、特色餐饮店、高级餐厅、酒店、旅馆、咖啡馆等服务型门店达成合作关系，为其提供免费无线网络Wi-Fi热点，占据门店消费者无线上网的入口，当消费者连接我们的Wi-Fi热点时自动跳转到我们的登录首页，本公司通过首页的广告位出租、合作商家增值服务盈利。
目前一些大城市开始推广Wi-Fi热点的覆盖，借着政策支持我们要占据先机，尽快进入市场，建立起知名度和好评率，抢占市场份额。在执行我们制定的公司战略下，对市场进行预测，在第一年总收入预计达到561.6万元，利润达168.95万元，第二年总收入达1725.5万元，利润达614.5万元，第三年总收入达6186万元，利润达2617.65万元，由于公司规模的扩大，Wi-Fi热点覆盖率的提高，广告效应的质与量都将得到提高，产品议价能力讲得到很大的提高，届时广告收入增速将会提高。
注册资金，并用于网站系统的搭建和调试，以及设备的购买和测试。需要第一轮的投资500用。
我们的产品和服务
我们公司将提供以下产品和服务：
1. 在合作餐饮及酒店等商家门店架设无线Wi-Fi网络，供消费者免费无线上网；
2. 出租首页的4个广告位，可以选择不同的投放地区或者特定行业，不同服务门店中的顾客可以看到的广告不同的广告；
3. 首页提供百度、谷歌等搜索栏；
4. 提供名站导航，方便用户进入首页后能够更方便找到常用网站。
我们的主导产品和服务包括第1项和第2项。
我们所使用的技术包括无线路由器以及网络编程在现在已经是一种很普及的技术，获取难度相对不高。
我们首先搭建Wi-Fi热点，形成一定的数量规模，按照计划继续扩大我们的热点数量规模，发展广告位出租项目。
在Wi-Fi热点覆盖的过程中，主要的关键因素是能够将我们的理念和以及共同的利益诉求清晰的传达给合作商家，让对方能够认同Wi-Fi热点覆盖对其带来的好处，与我们达成合作关系。
目前在大陆Wi-Fi热点覆盖率还非常低，免费的Fi-Wi热点更少，移动智能设备的普及，使人们对免费无线网络的需求日益增长，我们将填补这个市场空白，并通过巨大的用户数量来提升广告位的市场价值。
市场定位：
我们把我们的市场定位在网络广告投放市场，建立一个连接线下与线上的一个广告网络。根据iresearch（艾瑞市场咨询）发布的《中国网络广告联盟行业发展报告（2008-2009年）》，2008年中国网络广告联盟市场总体规模为21.7亿元，较2007年的10.6亿元增长了105.0%，随着2009年全球经济危机对中国的影响，网络广告联盟市场增长速度将会有所下降；艾瑞咨询预计2009年中国网络广告联盟市场的总体规模将达到29.7亿元，同比增长36.7%，2011年整体广告联盟市场规模将达到85.6亿元。
我们的客户将会有电子商务公司、产品生产和分销型企业、网站、服务型企业、软件公司等，对网络广告比较依赖的企业。提供更加贴近消费者的点对点广告，能够对浏览者进行更细致的区分，够带来更高的广告效应。我们通过对每一家门店Wi-Fi对每一个广告位的独立管理，以此实现对广告投放的门店行业、
广告主能够对不同的消费群体进行选着，在对的地方找到对的人，实现广告精准投放。 竞争：
我们直接与国内的阿里妈妈、百度、新浪、凤凰网、易特等广告联盟进行竞争，同时与在全球网络广告服务市场占据绝对领先位置的Google进行竞争。阿里妈妈是一个互联网广告交易平台，通过连接广告主与网站主进行广告位交易，是一个“B2B”式的广告交易平台。谷歌、百度等广告联盟并没有自己的广告投放站，而是靠庞大的中小站长的网站来展示广告并且消耗点击，然后收取佣金。新浪、凤凰网这类大型门户网站的广告联盟是通过自己的网站来发布广告，并收取租金。但是我们的网络广告服务与这些竞争者保持着差异性，我们的广告网络与这些竞争者的广告网络建立的基础并不相同，通过与实体店铺的合作，我们建立一个与消费者联系最密切的广告平台，能够对消费群体从地理位置，消费习惯，消费场所，消费能力等各个方面进行有效区分，实现精确广告，发挥广告的最大效益，能够降低广告主的广告支出。
与其他竞争者保持差异化是我们规避竞争、深度开发市场的有利优势。
资金需求：
我们正在寻求共500万元人民币的风险投资资金和股权投资资金，这笔资金将用于公司第一年启动资金，包括购买设备、安装设备、系统开发、系统维护、网费、管理费用、研发成本等。
按照我们的计划，公司将在五年内每年都需要进行融资以进行业务扩张。我们采用公开上市的方式在五年之后偿还这笔
销售汇总：
财务预计：
销售额：
毛利
税前利润
第一年第二年第三年第四年第五年8640000288000006048000010368000016704000072.92%66.61%67.84%69.01%68.55%364350011515000244465004233400067937000
树熊CEO：内部邮件揭秘WIFI商业模式 2014-02-10WITOWN树熊wifi社区
2013年是wifi营销元年，WITOWN推出3.0版，开启了WIFI+微信的营销新模式； 2014，是在起跑之后继续辉煌，还是换个方向挖掘新路？
大数据挖掘是否是个传说？认证广告能否带来商机？万人看好的智慧WIFI行业，是海市蜃楼还是真金白银？
下面有请树熊首席高帅富：CEO赖杰！赖总将在2月16日晚上19点于QQ群176010719为大家分享树熊的WIFI之路，欢迎大家加入。
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一、三种模式
根据我们对市场的观察和实践，现在做商用wifi有三种主要模式：
这三种模式并不是互相排斥的，可以互相结合，也可以在不同阶段有所侧重，具体需要每个伙伴根据自己的优势和特点来判断，我们不能因为别人做这种模式赚钱就去盲目跟从，因为他有的资源和优势，你并不一定具备。
树熊伙伴的选择：
A模式：因为前期我们大量的伙伴都是网维行业背景，所以自然地选择了这种模式，但因为将主要利润点放在前期，导致销售成本高，铺点速度慢。
B模式：2013年中期以后，微网站快速发展，部分伙伴发现了微网站与wifi的天然结合点，树熊也是全行业首家实现wifi+微信无缝结合的，所以这块业务快速发展起来。很多伙伴凭着这个黄金组合赚了钱，现在的问题是今天流行这个明天流行那个，大家仅凭自己接入或合作的单一业务难以持续、稳定赚钱，需要树熊作为平台的支持！
C模式：我们很多伙伴都是冲着未来的广告来做wifi的，当然大家都明白必须要到一定量才有钱赚，所以并不急着投广告。大家现在很关注树熊产品对广告支持这块的设计，这点我们完全可以理解。
从实践经验来看，中、短期能赚钱的是A、B两种模式（包括A+B），因为大家可能都还没有到C模式的阶段。
二、C模式
看重后期广告的合作伙伴最关注一个问题：有多少热点量才能从广告上赚到钱？
树熊自己的经验：我们在杭州做到800个热点尝试进行了广告销售，没有在广告上赚钱。
没赚钱的原因：
1.拉不到广告主：我们不是广告公司没有现成广告客户，完全新开发广告客户非常困难，更不太可能找到高价值的金主！
2.不善挖掘媒体价值：我们没有媒体操作经验，艰难拉到了广告主也无法进行有效开发，价格上不去，只能赚纯流量费！
3.流量不够大：如果纯按CPC、CPM等纯流量费来计算，那就需要非常大的流量，几百个热点的流量价值是很低的！
总结一下：媒体模式不是那么容易玩的，只有那些拥有较好广告主资源、有媒体操作经验的伙伴才能事半功倍，产生最大价值————当然还有个前提：你必能做到一定的热点数量级。
三、树熊的努力
针对这三种模式，2014年树熊会为渠道商提供更好的解决方案！
A模式：提升大家卖设备的利润空间。树熊现渠道产品将不会再在网上销售，只提供媒体价，保证大家在卖设备这一环节有更大的定价空间。同时我们将提供更强大的品牌和营销支持，更完善的项目和行业方案，帮助大家开拓市场。
B模式：提供强大的互联网业务平台。树熊利用自身的互联网背景和优势，接入更多可以赚钱的业务，支持更多的API，大家可以更便捷地选择和接入（目前树熊平台已接入两家微网站产品）！我们凭借特有的资源，将会独家引入具有支付和交易特点的O2O应用，从根本上提升大家的赚钱能力。
C模式：做媒体一定要大量热点支撑，前期必须降低铺点成本，而现有渠道产品去铺市场的成本过高！所以树熊将在三个月内发布一款全新产品，在不影响现有渠道产品、保证高品质的前提下，将价格降到最低，保证我们的伙伴能够获得市场上最有竞争力、最强大的武器。
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分域运营—WiFi商业运营新模式
作者：吴苏苏 黄镇 褚志凌
来源：《中国新通信》2014年第09期
【摘要】 随着3G流量的日益增长，WiFi作为提升3G网络覆盖质量，减轻其数据流量的重要手段，成为各个运营商大力投资建设的新热点。但是传统的公共WiFi的运营模式存在诸多问题：界面不友好、收费和安全等。本文以武汉电信WiFi分域运营系统为例，详细介绍了分域运营这种WIFI商业运营的新模式。
【关键词】 分域运营 WiFi 3G
一、WIFI分域运营系统简介
WiFi分域运营系统是在中国电信传统ChinaNet 无线WiFi业务基础上，结合商业集团客户的需求，通过一系列的创新而衍生出的一种新的业务模式。在不增加任何新的硬件平台的情况下，针对不同的商业客户，可为其提供个性化的WIFI portal页面，并且根据客户的具体需求，提供免账号登录、手机账号登录、限时账号登录、限时账号绑定手机、指定账号登录等不同的登录模式。在使用过程中由商户统一付费，不再向最终用户收取额外费用。这样的服务模式大大刺激了终端用户对WiFi业务的使用积极性。以武汉电信的分域运营系统为例，该系统于2011年12月上线，已经展开推广近一年。目前接入的公益业务有无线城市“爱武汉”，其每月分流3G流量超过10T；已经接入的商业集团客户包括：银行、xx连锁酒店、xx商业广场、天河机场；其中覆盖全省的集团客户XX银行月流量超过5T。还有多家商业集团客户正在洽谈中。目前，WiFi分域运营系统已经成为政企客户WiFi业务推广的新的亮点和新的业务增长点。
二、WIFI分域运营系统的优势
2.1 系统前期投资小、易于部署
传统的WiFi专用Portal，不论商户的业务量大小，后台系统都需要一组专用的应用来进行业务支持，有时候甚至需要使用一个独立的硬件平台来承载。与传统的WiFi专用业务系统相比，WiFi分域运营系统利用域前定位技术，能准确判断出接入用户的归属，从而在后台系统只使用单组服务的情况下为不同的商户提供统一接入服务，避免了每个商业客户都需要一个单独的后台服务进行业务支撑的情况，从而大大节约了运营商的系统建设和设备资源投入。并且服务一旦开通，即能面向所有的客户，在具体业务开展时，能进行快速部署，客户开通非常快捷。
2.2 能满足客户个性化需求
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