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每日甘肃网-西部商报讯 (首席记者丁炜娜)10年前淘宝悄然诞生时，没人想到，伴随它成长的网店和快递业会成就千万人的创业梦想。今天，强大的淘宝经济圈正在衍生更多新行业。淘女郎、网店摄影师、网店装修师、抢拍手……他们就像是淘宝下的蛋，正处在孵化中。网络抹平一切距离，在广州，一批批年轻人深藏梦想，奔忙中积蓄能量，随时准备破壳而出，成为时代创业剧中的主角。
90后“麻豆”，让青春的资本最大化
2月15日，Cindy拽着个大拉杆箱走进一个楼盘样板间。箱子里全是衣服，这次，她要给自己的网店当模特拍照。此前，她一直是个大学生兼职淘女郎—给全国各地的网店当平面模特。今年大学毕业的Cindy23岁，已经有了淘宝“麻豆”三年的资历，她给一个户外用品店拍过的一款防晒衣，浏览量超过百万，只是图片的点击量与模特收入无关。
“淘宝上有我们的照片和资料，一般是服装、饰品或化妆品店和我们联系好后把东西寄给我们，我们穿戴上拍照，然后把照片发给他们，东西寄回去。”Cindy解释她们的工作程序。淘女郎几乎没有入行门槛，只要你想当就能成为一名“麻豆”。自认的美女只要把个人资料上传到淘宝就算入职，但有没有人请你当模特是另一回事。在淘宝上数以万计的淘女郎中，仅一小部分人有签约记录。这些“麻豆”一半以上是90后，她们不断把制作精美的照片和VCR放在淘宝上，展示青春和美貌。随着人气的提高，Cindy的淘宝网模报价已经高达每天1000元—几乎已经跻身淘宝中高端“麻豆”的价码。
“淘宝的年交易额都超过万亿了，市场大了，网店专业化程度也在不断提高，我们的空间也会更大的。”Cindy雄心勃勃地说，原来服装网店都是经营者自己穿上衣服拍图，或者光拍个衣服。现在，专业网店都请模特。她说话的神气，似乎梦想已经离她很近很近。
爱摄影的网店摄影师：爱好也可以是事业
小刚是Cindy的搭档摄影师，他说，拍一组片大概四五个小时，然后还得花很长时间修片，如果遇到挑剔的雇主，可能还得返工。尽管如此，他仍然喜欢这个工作，因为其自由度远远大于在影楼。
“找个与商品相符合的拍摄地点是个难题。”小刚说，这也是网拍摄影师和影楼摄影师最大的区别。为网店拍照，总得满足网店千奇百怪的需要。前两天，店主要拍些和旅行相关的商品，小刚选择了机场作背景。小刚在自己的工作室内搭了个小场景，但远远满足不了顾客的要求：拍一件夏衣要有豪华别墅作衬；拍个小饰品要求模特在园林里漫步；木耳要放在大森林里……小刚必须满足雇主，因为行业竞争激烈，仅在广州就有1000家左右的同行，整个淘宝网上有近3万个提供网店摄影服务的信息。“他们大多是影楼摄影师改行或兼职的。”小刚说。
网络摄影师的很多时间要用在寻找场地上，但也经常碰钉子。“我们既年轻又不认识很多人，能进入一个样板间，或者一块好景点拍片，很难。有时候，偷偷进去了，不一会儿就被赶出来了。”小刚说。
刚刚走出校园的小刚几乎是零社会资源，虽有些抱怨，但他并不气馁。伴着互联网长大的他，看到更多的是网络世界、电子商务有可能给他的机会。毕竟，在淘宝上注册个摄影师只需要点几下鼠标—这是他们从小就适应的方式，而在现实社会找工作、开店则需要更多的资本。
Cindy和小刚是少数的坚持者，他们乐观地认为，凭借爱好，坚守理想，总有一天会孵化成展翅高飞的雄鹰。
电商推动 行业细分
月入斗金，扎堆入行
据统计，今年天猫有近2万商家入围“双11”活动。按照每家上新100件商品计算，需要拍照的商品超过200万件。记者走访了解到，广州商业摄影最低价为每件商品50元，以此计算，“双11”的摄影市场规模就有1亿元，这还没有包括天猫之外的店铺及其电商网站。淘宝摄影，已成为摄影行业难以避开的话题，有业内人士估算，广州做淘宝摄影的工作室约2000家，专职淘宝摄影师数量更是“惊人”。
月入斗金，成为越来越多摄影师投身淘宝摄影这个细分行业的最直接原因。据了解，“双11”的前期拍摄，资深淘宝摄影师月入可达4~6万元。杜之希，就是这样一名淘宝摄影师。从西班牙留学归来后，他并没有从事专业对口的工作(创业网
据悉，淘宝摄影师这个行业也有“淡旺季”，如年末电商促销上新频繁，淘宝摄影师月收入可达到1.5万元左右，而在较淡的3月~7月，收入过万已是幸运。
传统摄影师纷纷转型
原因：“狼多肉少”没有议价权
现在大中城市摄影机构、影楼很多，而市场相对固定，不少影楼为了争夺客源，压价抢客源的现象时常发生。而相对新鲜的淘宝摄影涉足并不多，因此，不少摄影师也从传统的婚纱摄影师转型成淘宝摄影师。
同时也是因为利润高，不少平面摄影工作室转型为淘宝摄影工作室，而淘宝摄影，也逐渐成为摄影工作室的生存基础。一摄影工作室负责人透露，2009年淘宝摄影接单数只占了工作室总量的不到10%，如今已占据70%左右。
某摄影师介绍说，他是今年才开始正式步入“淘摄影师”这个行列的，最早的时候他主要拍摄婚纱照和写真，生意不咸不淡，“有时候甚至想换个行业去做做，或者是去一些生意火爆的大城市当摄影师。”
“婚纱影楼太多了，市场又是固定的，没有太多议价权。”他告诉记者，打个比方，如果一套写真他定价388元，那么市场上会出现288元、188元，甚至98元也能拍的，原本市场就固定，这样客源相对会流失。
“大城市的一套写真和婚纱价格都很高，而在城市中定价都并不贵，压价竞争使得原本就不是很景气的市场变得更惨淡。”2013年底，在跟在外地一起工作的同事聊天时，他发现了“商机”，越来越多的店铺和市民做起了淘宝生意，但淘宝网页上的产品照片不是自己拍就是到外地找摄影师拍，而专业的淘宝摄影师很少。
“在一些大城市已经出现了专业的淘宝摄影师，身边开始做淘宝的人也越来越多了，我觉得这是个机遇。”他介绍说，抱着试试看的态度，他开始研究淘宝上不错的商品图片，研究布光、色彩、处理等问题。“我觉得有市场，可以做起来。”
眼下正值暑期长假，福州进入高温天气，不少新婚夫妻选择旅拍婚纱照，这样一来，既能避暑又能蜜月的旅拍婚纱照模式大受欢迎。近日，记者走访发现，除此之外，越来越多年轻人开始对传统中式婚纱感兴趣，中式婚礼、婚纱照热度也不少。
旅拍婚纱照成婚纱照热选
作为福州一家高端婚纱摄影机构的主理人小余近来赚得盆满钵满。小余告诉记者，从今年开工以来，一个月平均都有20-30单旅拍婚纱照，当中近一半是国外旅拍，下半年的路线还没公布就预定不断，“这段时间选择旅拍婚纱照的夫妇越来越多，蜜月和婚纱照放一块省钱又省时。”据小余提供的价目表上显示，日韩、新马泰旅拍价格在2万元左右，欧洲3万元-5万元不等，但小余也强调并不是每一个国家都会安排旅拍，具体还是以工作室列出的计划为准。
据了解，目前福州婚纱摄影市场上有提供旅拍婚纱照服务的摄影机构不在少数，目的地多是选在自然风光优美或有特色的城市。刚旅拍回来的赵女士告诉记者，这次团队选在法国拍摄，拍摄行程为3天，“我们是一次性交纳3万元，里面包含3天的人工、摄影、化妆，还有去的飞机票以及酒店的开销，我觉得还是很划算的。”据赵女士介绍，当初他们就是打算去法国度蜜月才选择去旅拍的，刚好还能去购物，一举多得，“但交纳的金额只负责拍摄期间的费用，拍完后团队就回去了，要继续停留的话就由自己额外负担。”
记者从小余那里了解到，海岛和国际化都市是夫妇们旅拍婚纱照的热选，而且不少摄影机构还同旅行社进行合作，组成团队旅拍的形式出国拍摄，类似的旅游产品得到了不错的反响。
传统中式风格旅拍婚纱照受欢迎
虽然不少年轻夫妇选择出国旅拍，但在福州也有许多人选择传统的中式婚纱照风格。
记者从福州一家婚纱摄影机构了解到，不少客户指定要求中式礼服的婚纱照。接待员小李告诉记者，现在许多夫妇放弃了海边、田园风格，转而选择传统的中式风格，“凤冠霞帔的新娘配上文儒之风的新郎，对于现在许多夫妇来说更是传统而又独特的婚纱照。”据小李介绍，室内照主基调为红色，新郎新娘身穿中国传统喜服，搭配一些红绸、中国结等中国特色婚配件，外景主要是去机构的摄影基地拍摄，有古色古香的婚床、阁楼，质朴的栈道、凉亭等，就像古代山水画。
前来预定婚纱照的陈女士告诉记者，他们是特地选择传统婚纱照的，“身边的人大多选择西式的婚纱照，洋房、海景早就没新意了，西式的婚纱也没什么特点，而中式的服饰光头饰就有上百种，再加上我们婚礼本身也是走中式传统风格，婚纱照肯定也得走这个路线。”陈女士强调，自己为了能穿汉服还特地将婚礼放在温度较为适宜的十月金秋，连喜娘都选好了。婚纱摄影机构负责人也告诉记者，现在不少夫妇选择在现代化场景下穿着传统服饰拍摄，新与旧的碰撞更让婚纱照有了别样的味道。
记者从福州多家婚礼策划公司处了解到，现在办传统婚礼的客户越来越多，他们也和福州不少定制传统服饰的工作室合作。在价格方面传统婚礼会稍微价高一些，如果是高定的话（有轿子、如意的布景）还得提前预定，因为数量有限，名额也不多，但依然火热。上诉摄影机构接待员小李也透露，现在还有不少夫妇会中西风格各拍一套，他们也有推出相应的套餐，让客户有更多选择。
业内人士认为，年轻夫妇开始热衷传统婚纱照主要是现在大多数婚纱摄影机构大多是西式风格，从服装到选景都过于雷同，这也造成了一定程度的审美疲劳；反而传统婚纱照从服饰到场景都别有韵味，也让越来越多的消费者开始选择“小清新”的传统婚纱照。
旅拍婚纱照攻略：
旅拍对摄影师要求高
不少人的印象中，旅行拍摄，听上去就是边玩边拍照，事实上，比起传统摄影模式，旅拍对摄影师技术的要求更高。一场旅拍的顺利进行，还需要整个团队事先对拍摄线路、沿途食宿的统筹。
7月24日，记者联系到从事五年旅拍工作的摄影达人宁晓时，他刚结束一单青海湖旅拍的收尾工作。宁晓介绍，旅拍最重要的是真实自然，以及人和景的融合。不仅要拍摄技术好，还要在每一个地点找到最好的风景和角度，考验摄影师的观察和思考能力。
拍摄工作外，每到一处景点，宁晓都会向客户讲解景点特色，通常到拍摄结束，热情开朗的他和客户都成了好朋友。对每一位顾客，宁晓的团队都配备有专业的摄影师、化妆师和助理，并有专门的出行车辆，客户可以专心看风景、拍大片。
旅拍过程中，不少摄影师都和宁晓一样，扮演着“领队+导游+摄影师”的角色。几家婚纱摄影店的负责人告诉记者，接单前，工作室会与客户全面沟通，了解客户风格，介绍路线套餐，派出最适合的摄影师。
拍摄套餐价位在四千元至一万多元不等，出行过程中，客户一般只需要付套餐外的餐费、住宿费。除去拍摄方面的沟通，工作室还会给外地客户提供很多温馨提示，比如免费的青海旅游攻略、特色小吃、穿衣指南等。
出国旅拍婚纱照的流程：
出国必备证件护照和签证，需要新人提前一个月申请，准备相关资料提交相关部门审核即可。
通过网络或是身边朋友介绍等渠道，挑选一家合适的海外婚纱摄影工作室，提前挑选合适的婚纱礼服、道具以及安排拍摄行程和出游的细节。
根据预设自己的时间预定往返机票和酒店住宿，新人可以委托选择的婚纱摄影工作室来代理预定，他们都会和一些旅行社有合作，在价位上是比较合算的。
还有一点新人需要注意的是，要懂得入乡随俗，在不同的国家有不同的宗教信仰、及风俗，新人在出发之前最好在网上查询一些当地的禁忌与忌讳，以免造成不必要的误会，给旅途带来不愉快。
怎样选择摄影师和婚纱摄影机构的注意事项
一.选择摄影师加不加价？婚纱摄影一般都是有经验的摄影师自己开设的，若一家工作室存在大手和新手，这个问题就要注意了。
二．要了解婚纱摄影的硬件设施，到店洽谈时应顺便参观摄影场地、道具、器材、布景、器材、专业摄影师、摄影的硬设备、反光镜、室内布置、背景、服装、手饰手套等。
三．是同名摄影师照，还是大手带着学徒照，工作分配百分比率多少？拍摄用时是多久？共拍摄几组？
四．一共拍摄所选基本组数的几倍供选择（共拍多少照片）？拍少了或拍坏了的赔偿方法，增加照片入册每张加价多少？
五．内景与外景拍摄的组数各多少，每组的照片数？
六．外景拍摄可到那些地方？市外加不加价？要有夕阳与夜景？
七．外景的车费是否由婚纱摄影工作室准备？如要去风景区入门票、停车费等额外费用由谁支出？拍照当日的餐点费用自付还是招待？
八．遇到下雨需要补拍是否要加价（如造型费、午餐费），加多少？
九．可否内外景分二天拍？加不加价？二次都会是同一个摄影师、造型师吗？
十．拍照当天的服务小组有哪些人？拍摄当天亲友可否同行？
十一．若选定的摄影师临时无法亲自掌镜，婚纱摄影如何处理？
与摄影师沟通是需要多少时间，千万不要拍照当日才与摄影师碰面或沟通，之前想拍的外景点，很可能在当日沟通中被否决掉，因为最大的因素是摄影师不清楚该地点可取景的角度或赶不回来公司处理下一对客人。
旅拍婚纱照过程中注意事项：
1、首先是服装：一般建议大拖尾+齐地婚纱各1套，因为外景拍摄的时间比较紧，白纱其实拍出来效果都是差不多的，与其浪费时间在化装和换衣服上，不如多拍些片片合算哈。 如果还想拍摄一套情侣照片的话，可以多参考下时装杂志自己搭配下衣服的颜色。
2、然后是头发：要在拍摄前一天清洗头发，清洗后记得不要涂抹任何造型产品(发泥、发蜡、发胶等等)，如果需要调整发型及发色，请事先和摄影师做一下沟通。头发拍摄前最好保持直发，方便化装师造型。首饰如果你有大款的就带着，普通大小或细小的就别带了，我们会准备许多的。原本染发的MM记得一定要补染，因为照片中头发的分界是会很明显的，特别是阳光强的时候。
3、再然后是体毛：拍摄前，要把拍照时将会露出及比较明显的体毛(腋毛、腿毛、手臂及后背的毛发)清除掉，可以在拍摄前一天晚上刮好，刮好后使用润肤露，可以舒缓一下肌肤。
4、再再然后是指甲：拍摄前修饰整齐，或去美甲店做美甲，因为出来的PP大多是白纱造型，指甲的颜色要尽量淡一些的。
5、接着是皮肤：拍摄前三天不要去做挑痘痘、挤黑头，因为拍摄当天的妆要保持一整天，化妆品会使伤口感染的。拍摄前一天或化妆之前可以使用具有保湿作用的面膜，或者是去美容院做个去死皮、角质的护理，为了安全起见，尽量不要用具有美白、祛皱、控油等有特殊功效的，或以前没试过的面膜，不然过敏的话。。。。。。还有，夏天拍摄前一定要在皮肤暴露在外的地方涂上高指数的防晒霜，以免晒伤。
6、再接着内衣：要按照自己选的婚纱的款式去选择内衣，注意内衣的颜色，不要走光哦!(肉色为最佳选择)。夏天穿条浅色的紧身运动内裤(跳健美操那种)会非常方便，换婚纱和做某些动作时不会担心走光哦;天气凉快的话新娘们可以在婚纱里穿一条宽松的裤子，这样方便做摄影师要求的各种动作。自己带的便装象裙子最好是颜色较鲜艳有腰身的。
7、再再接着是袜子：也就是丝袜了，注意丝袜的颜色与自己的肤色协调，不要过深的颜色或袜质过厚，(这样腿就看上去不美了呦!)在外景拍摄时它会保护你的腿尽量免受伤害，看上去也漂亮。
8、还有就是鞋：浅色高跟鞋一双，在拍摄白纱的时侯，可以穿一双运动鞋或板鞋，这样走路可以轻松一些(拍摄时不会穿帮的，我们的摄影师很注意小细节!)，如果准备拍旗袍的新娘们，高跟鞋对你的体形及姿态会有所帮助，最后，要注意和您先生的身高要协调哦!差的太多一定记得带双高高跟鞋哟!
摘要：婚庆行业在前几年兴起，成为新兴的朝阳企业，而婚纱摄影则在婚庆的所有环节中占有15%的收入，调查表明88%的新人愿意进行婚纱摄影，全国婚纱摄影行业竞争压力巨大，所以婚纱摄影的创新是势在必行。而电子商务这一新型的运营模式，无疑为这一行业带来了新的活力，据报道指出2012年中国网络市场营收296.1亿元，潜力巨大，收益可观。
目录
一、企业概况 ................................................................................................................... 2
二、改革动力 ................................................................................................................... 2
三、运行模式创新 ........................................................................................................... 2
（一）门户网站创新 ................................................................................................................... 2
（二）平台模式创新 ................................................................................................................... 2
（三）推广模式创新 ................................................................................................................... 2
（四）盈利模式创新 ................................................................................................................... 3
四、可行性分析 ............................................................................................................... 3
（一）企业门户网站转变分析 .................................................................................................. 3
（二）平台模式可行性分析 ...................................................................................................... 4
（三）推广手段创新可行性分析 .............................................................................................. 4
（四）盈利模式创新可行性分析 .............................................................................................. 5
五、预算分析 ................................................................................................................... 5
（一）技术支持费用 ................................................................................................................... 5【婚纱摄影师怎么转型电商摄影师】
（二）推广手段 ........................................................................................................................... 5
（三）代理商奖励 ....................................................................................................................... 6
（四）其他费用 ........................................................................................................................... 6
六、总结 ............................................................................................................................ 6
薇薇新娘电子商务运作模式创新计划书
一、企业概况
XX薇薇新娘成立于1998年，历经十二年风雨，如今已成为XX婚纱业最知名品牌，已成为XX人民心目中美和婚纱摄影的代名词。
在实体店的经营上有声有色，在2012年薇薇新娘斥巨资打造了再创婚纱摄影新辉煌－尚品摄影尊荣馆，顶级创意团队紧密合作，再次颠覆传统片场的定义，量身打造最具时尚前沿的艺术大餐。【婚纱摄影师怎么转型电商摄影师】
二、改革动力
时代在变，婚纱摄影行业竞争压力也在增大，而薇薇新娘若还想再XX地区保持先进的地位，那么变是一定需要的，她可以在在运行模式上进行改变，运用网络在电商方面有所作为。之所以这么说是因为先前的温州薇薇新娘的成功进军了电商行业。
2012年9月3日，8对身着礼服的新人为当天落成的温州薇薇新娘幸福城举行了剪彩仪式。从这天起，薇薇新娘开通了网络、微博、微信平台，实行全天候服务，在杭州、厦门、三亚等地设立了薇薇新娘外景拍摄基地并正式宣布温州首家婚纱摄影网络实体商城正式上线运营。
薇薇新娘婚纱摄影自1998年进入温州并在市区第一桥开出第一家门店，十多年来成为温州新人中最具知名度的婚纱摄影机构之一。2012年初，薇薇新娘悄然撤出门店，尝试“网络咨询、线下拍摄”的运营新模式。经过半年多的试运行，这种方式受到新人的关注和欢迎。新人可以直接在家里上网咨询，了解婚纱套系、预订礼服，根据商城里陈列的摄影师作品风格选择喜欢的摄影师，并预约拍摄时间，不需要开车到门店咨询、预约拍摄，节省了很多时间精力。
渠道建设全营销 小本创业投资 2017 年 低成本加盟项目 2017 渠道网 抢手小本生意 热门加盟项目 小本买卖 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资婚庆服务品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目婚庆服务加盟 婚庆十大品牌 创业开店 更多品牌资讯尽在婚庆服务加盟项目>> 2016 年 4 月，我国行业电子商务服务企业达 8000 家，同比增长 40.3%，2016 年我国 电子商务交易额超过了 4 万亿元，这些数据给我们带来了很深的思考，未来婚庆行业会是怎 么样的?未来的发展是怎么样的?下面渠道网小编来说一说 现在的婚纱摄影行业一是以摄影技术取胜，二是以促销吸引消费者，三是以雄厚的资金实 力做强硬件设施， 四是凭借新兴的网络营销模式在网上推广影楼品牌。 但不管哪一种经营模式， 为赚取更多利润，影楼通常会尽可能地减少经营成本，并以低价吸引消费者。，网战纷争越来 越激烈，价格也越打越低，低价使消费者从中获得了一定的实惠。由于网络销售价格透明、统 一，也更符合现代人的消费心理，因此从整个婚庆行业的发展来看，网络销售将是大势所趋。 由于目前网上买卖还很不成熟，营销手段单一，且互相以低价抢客也带来了不少隐患。在 大打价格战中，利润缩水了，商家们就必然通过降低成本或增加消费项目(二次消费)的途径， 来补偿因低价造成的利润损失。由于利润减少，品质无法保证，各类问题随之而来：首先，二 次、三次甚至四次消费的问题得不到解决，消费者的投诉也越来越多，商家在消费者心中的诚 信度降低;其次，商家为了降低成本所提供的产品质量和服务水平也相应下降，长期以往则导 致恶性循环。 婚庆行业要想打破无序竞争，进行良性循环，跨行业联盟将是一个发展趋势。随着市场需 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 求的扩大，行业标准的逐步形成，婚庆服务的细化程度也将会进一步提高，未来婚礼产业化服 务、跨行业联盟将成为必由之路。 文章来源：电子商务给婚纱摄影行业带来了怎么样的冲击?渠道网告诉您未来发展是怎么样 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
全雅电子商务部门成立计划书
随着网络的全面普及，电商部的设立已是公司发展的必然趋势，所以计划在2013
年下半年将完成电子商务部的设立工作。
一、 电商部成立的原因
1、 2、 3、 4、 5、
电子商务的成本低，省去了较多销售中间环节； 电子商务直接面向消费者，信息反馈及时；
接触群体广，网络的发达使公司的产品与服务能接触到全国各地的消费者； 提升公司知名度，增加公司产品、服务的曝光率；
公司网站、微博都需要专人管理维护，各大门户网站也需要专业人员进行推广。
二、 电商部职责
1、优化公司网络形象，负责对公司官方网站进行管理维护，及时更新，并提供技术支持。 2、建设、运营、管理淘宝支付平台。
3、拓展除网络市场。分为：一、本地网络市场强化。二、除本地外全国市场拓展。
4、管理维护好企业微博、微信，增加微博、微信的人气，做到天天更新。在各大论坛、门户网站发软文、公司新闻等，扩大企业的曝光率。
5、配合市场部完成产品的文字、设计、广告图片的修改等工作。
全雅电子商务部门工作流程总图
三、部门建设
四、 岗位职责
五、 岗位描述：
1. 网站程序员（技术岗位：基本工资+公司奖金+福利）
就一个公司要想在电子商务领域站住脚，光靠维护是不行的，必须自己公司拥有开发人员，前期网站建设可以由公司的程序人员与网络公司合作实现比较强大功能的网站，完成之后，由程序人员负责公司网站程序的变更，改革，再设计，以不断适应电子商务的需要以及公司品牌宣传的需要！
婚纱摄影行业发展分析
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2011年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。
一、宏观环境分析
随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。 随着80后90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主题已不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。
二、市场分析
2.1 购买动机影响因素变化分析
随着新一代新人进入婚姻殿堂，随着新一代的观念变化，在选择摄影婚纱照的动机因素也发生了变化，笔者对影响购买动机因素进行统计分析，主要为过程服务、拍摄环境、价格和品牌，具体变化如下：
80后90后为了达到个性化，对婚纱摄影的过程服务越来越关注，目前也把过程服务看做成拍摄婚照的首要考虑因素，而随着国民经济收入水平的提升，价格因素的影响逐渐减弱。
2.2 购买行为影响因素分析
目前新婚人员，在选定婚纱摄影的过程中，会特别关注服务和拍摄环境，所以在进行产品选择时，一些店面的环境和过往作品都会影响到他们的购买行为。婚纱摄影的店面是否有着别具一格的装修风格，营造良好的浪漫气氛，对促进订单有着重大影响。
三、行业分析
3.1 行业价值链分析
3.2 产品周期分析
婚纱摄影行业的发展共分为3个阶段：
一是传统结婚照时代，这种婚纱照是两个人并排拍一张身着婚纱的照片，那时拍摄所用的都是胶卷，为了不浪费原材料，一般都是一次定型，因此，拍出来的照片比较死板。 二是数码婚纱照时代，一般分为室内照和室外照，室内照一般以背景图画的变化来拍摄，室外照则是拍一些身边的风景，拍出来的照片千篇一律，大部分人的照片背景几乎都一样; 三是电影婚纱照时代，这是现代所采用的拍摄技术，不但对技术有所要求，对妆容的要求也比较高，拍摄时需要摄影室或设计人员充当“导演”角色，把两个人的爱情故事拍摄成电影的形式，有灵动性。
就目前而言，婚纱摄影行业正处于数码婚纱照和电影婚纱照并存的时期。
四、竞争分析
中国目前的婚庆市场，外资企业所占份额一直较小，而占90%以上份额的是金夫人、古摄影等国内十几家婚纱影楼；受讲究个性、排斥由统一的景色、统一的姿势、统一的妆容组成的80后90后结婚大军影响，个性工作室也异军突起，全新演绎婚纱摄影新概念，并争得了一席之地。
据了解，大型影楼目前虽然遭遇到了较大的发展瓶颈，但这类企业仍然占领市场的主流，其中金夫人、金佰合、古摄影、巴黎婚纱、色色、名人等大型影楼更是处于第一方阵，占据了90%的市场，下面我们就以这些具有代表性的大型影楼和新进的个性婚纱摄影工作室进行竞争分析，以探讨各自的竞争实力和发展的优劣势。【婚纱摄影师怎么转型电商摄影师】
4.1 选购因素分析
针对消费者对婚纱摄影选择时考虑的因素，笔者对这些因素进行了数据统计，归纳出权重最重的五点，并建立了一个5分制权重评分体系，就整个行业而言，这五个因素从重到轻，第一因素是过程服务，第二因素是拍摄环境，第三因素是价格，第四因素是品牌，第五因素是质量因素。下面就大型影楼和婚纱摄影工作室各自在这些因素的评分曲线，具体如下图所示：
从上面我们可以看出，大型影楼的得分曲线成一个简单的波浪型曲线，说明目前大型影楼正处于一个发展相对缓慢或者是面临瓶颈的阶段；而婚纱摄影工作室则是有相对较大的变化，说明婚纱摄影工作室正在展现活力，有较大的成长能力。从得分总算上看，两者得分相当，说明婚纱摄影行业的这两种规模形式正处在激烈竞争的环节。
4.2 市场成功要素对比分析
从市场成功要素上看，我们一般把服务业这些要素归纳广告、展会、销售形式、销售人员这四个要素上去分析。下面就这四个因素，我们对大型影楼和婚纱摄影工作室进行评分，具体如下：
从得分曲线看和得分上看，在大市场上，大型影楼还是要比婚纱摄影工作室占有绝对的优势。
4.3 行业成功要素分析
由于目前婚纱行业还没有统一的行业标准，行业正处于一个混乱竞争时期，笔者对婚纱摄影行业的成功关键要素进行了归纳总结，分别是过程服务、拍摄环境、创意、价格、品牌、店址、技术、设施等，同时也建立了一个相应的5分制权重评分体系，下面就大型影楼和婚纱摄影工作室进行评分，具体如下：
摄影师岗位职责
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