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实体店的经营现状 未来实体店的生存方式和发展趋势会是怎样的?具备这三种属性的更容易生存

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未来实体店的生存方式和发展趋势会是怎样的?具备这三种属性的更容易生存
实体店的经营现状 第一篇

  某乎看到,给那些想要创业的朋友一点思路。现在大行情不好,与大家共勉。 

  谈论实体店是否赚钱(或现在最火的“新零售”),一个有益的思考角度是:什么样的线下业态,未来注定是互联网打不掉的? 

  举个最简单例子,服装和3C,和饮食相比,更容易被互联网打掉。饮食即时性更强,更需要线下马上获得,而淘宝最大品类是服装,京东最大品类是3C。虽然投资人热衷谈论新零售,但在Zara也开始关店的情况下,参与“新零售”对不少实体店主来说是奢侈,最重要是活下来。 

  未来实体店的生存方式具有三种属性

  从这个角度出发,未来线下实体店的生态方式会是具有这三种属性的: 

  1)泛饮食:餐饮、超市、便利店、咖啡店、茶饮店 (超市和便利店吃相关品类的比例将越来越高,前者参考盒马鲜生,后者吃相关品类目前占80%左右) 

  2)体验式:电影院、KTV、网咖、酒吧、咖啡馆、轰趴馆、手工、烹饪 etc 

  3)强品牌:优衣库、苹果、Zara、新兴品牌的线下零售店(如三只松鼠) 

  这三类不是完全互斥,一家企业可以拥有多于一种属性,少数优秀企业全占了,在互联网冲击下将毫发无损。 

  例如星巴克,三种都具备。实际上星巴克创造了一种新的业态:咖啡馆。咖啡和咖啡馆是两种业态,一个不合格的VC,在80年代遇到舒尔茨,很有可能问他:如果雀巢做你在做的事情,你怎么办? 

  雀巢做不了。原因是星巴克的咖啡馆业态,既是咖啡零售,又是体验式业态,是两者的综合产物。这也是我在前文把”咖啡馆“既放在第一类,又放在第二类的原因。 

  星巴克有两种同样强大的消费场景:外带和堂食。 

  前者是咖啡零售,用户冲饮品本身而来; 

  后者买的是社交场景和空间,具体是咖啡或茶饮实际上差别不大(这也是茶饮店红火的一个原因,不展开)。 

  因此星巴克第一种场景是饮料的强品牌零售(上文第三点:强品牌 , 上文第一点:泛饮食),第二种场景是体验式业态(上文第二点:体验式)。星巴克三点全占。 

  未来互联网打不掉的实体店,多少得占1-2个属性,星巴克3个全有,就是最厉害的新零售。

  现在的实体店的发转趋势

  如今的实体店确实是到了一个生死存亡的关键时刻,但我们要记住:变则通,不变则死,最优秀的商业模式,一定诞生于最兵荒马乱的时代,就如英雄总是出现在乱世一样。

  这种环境下,有一些品牌异军突起,完成逆袭。

  全球快时尚的鼻祖ZARA,业绩增长依旧强劲。 

  ZARA的母公司Inditex集团2015财年的净销售额达到209亿欧元,同比增长15.4%;净利润28.8亿欧元,同比增长15%;2016年第一季度,Inditex集团营业额达48.8亿欧元,同期增长12%;净利润从去年同期的5.21亿欧元上升至5.54亿欧元,同期增长6.3%。

  除了ZARA,逆袭还有有家做零食的传统企业——良品铺子,另辟蹊径,一举在五省将线下门店扩张至近2000家。相比2014年的1200家门店,翻了将近1倍。老板还扬言未来5年,还要将门店开满全国,开出世界。

  去年这家零食铺将收入做到了45亿,今年还要干到60亿,应该是零食行业的第一了。2015年更是重金邀请黄晓明代言,把广告都打上了美国的时代广场!

  为什么这些实体店能取得成功,这需要大家好好思考一下了。

  在这里小编问大家一个问题:交易是不是人与人之间的行为?其实这个问题已经非常明白了,未来的出路就在于“人”,一切都为讨好“人”而存在。你让别人的满意程度,决定了你的价值。

  商品也是如此,必须要体现出对于人的尊重和关注,商业的本质正在从“买卖关系”过渡到“服务关系”,越来越多的顾客开始把服务纳入自己购买商品的要求之中,这样的转变,预示着实体店又将卷土重来!

  因为,论起服务电商有怎能比得过实体店呢?曾经电商是用“价格”逆袭实体店的,如今实体店要用服务来扳回一局。

  在网购兴起的时候,欧洲市场也经历了实体店销售下滑的影响。当时欧洲实体店对网购的反应是,马上动手在店铺里增加一些娱乐内容,比如增加咖啡吧、在店铺内挂上名画,或者弄上很舒服有趣的东西吸引消费者。

  如前段时间读过的《这家店竟然靠卖大米赚了一个亿!》就是祖传的庄屋大米店在传到第八代时,就面临即将倒闭的危机,而第八代传人——桥本隆志为了不让米店倒闭,便开始了各种创新:开只做大米料理的八代目仪兵卫料亭,用精挑细选的方式采购大米,保证顾客食用的满意度,举办大米评选比赛等,这一系列的从未有过的创新,让米铺不但没有倒闭,反而让年销售额达到了大约1亿人民币。

  这样的例子还有一家名叫Eataly的意大利的餐厅超市,这家超市非常强调以人为本和差异性的经验理念,将收银台设置在入口,减少中间环节,让顾客用最便宜的价格吃到最新鲜的食材,给顾客上料理课,举办各种活动等,这些与众不同的经营方式,也让Eataly获得了巨大的成功,年挣15亿,顾客还要排队入场,而且现在还要靠卖门票来控制人流。

  这些例子都说明了顾客并非是不喜欢实体店,而是你的店铺真的有做到这一些吗?有吸引顾客入店的能力吗?

  为什么现在还有这么多实体店还在抱怨徘徊,正是因为他们还没有醒来,还在拼价格,拼门面,根本就没有抓住其核心。将来那些同质化严重的产品会越来越没有竞争力,只有那些有差异性,能给顾客提供良好体验的实体店们才能从中脱颖而出。

  随着消费升级,消费者从对产品的满意感转型为精神层面的满足感,这时便要实体店用创新,文化,体验以及情怀来满足,所以,未来市场还是实体店为主,体验为王。

  总结一下,对于实体店来说,这是最好的时代也是最坏的时代,时代的进步会筛选掉大量不思进取、没有创新的,留下最好的。市场在洗牌,优化整个市场环境,在这个大环境下,任何事都有可能发生,只要你能抓住创新和体验两个点,即便在最坏的时代,依旧可以获得成功。

  说到体验,20世纪末登陆日本的“星巴克咖啡”。

  从营销的观点来看,这是一次巨大的冲击。

  在此之前,日本的咖啡馆里出售的是美味的咖啡和三明治。

  但是,星巴克却不仅仅是一家咖啡馆,出售的也并不仅仅是咖啡。

  不管顾客是带走还是堂食,星巴克都在推销它的“咖啡体验”。

  因为这种“咖啡体验”非常绝妙,所以给大家带来巨大冲击,其后也一直在流行。

  嗯?你不知道什么是“咖啡体验”?

  嗯,“咖啡体验”,换句话说,也许可以称之为“星巴克所倡导的拥有咖啡的生活方式”。其中,“星巴克所倡导的”,正是其得意之处。

  既不是“罗多伦(Doutor)”,也不是“CAFFEVELOCE”,而是星巴克让顾客体验到的“拥有咖啡的生活”。

  总之,星巴克出售的并不是咖啡,而是某种绝妙的体验。

  因此,除了咖啡的味道以外,顾客来到这里会有什么样的体验,这一点星巴克也非常注意。

  ◎绝不在不合自己理念的地方开店。

  ◎内部装修赏心悦目,色彩搭配极其协调。

  ◎顾客直接触摸到的桌子、服务台的材质也非常考究。

  ◎杯子、餐巾等小物件,款式设计也与自身的理念相符。

  ◎为了让顾客感受到咖啡的香气,店内禁烟理所当然。

  ◎店内广告也随季节变换不同的独特内容。

  总之,店内设计非常“重视五官的感受”。

  所以星巴克总是顾客盈门。实在没办法去了其他相似的咖啡馆,不知为什么却总觉得“静不下心来”。如果只有“我们出售的是美味咖啡”这种想法的话,是不会想到“让顾客静下心来”这一点的吧!

  另外,与星巴克所倡导的生活方式产生共鸣的人们,除了咖啡以外,也会对咖啡馆推荐的其他“东西”产生共鸣。

  这样的话,商品的范围就会被无限扩大。

  背景音乐CD、餐具、服装、杂货……只要是能让我们度过美好的咖啡时间的东西,都能成为商品。

  其后的“咖啡热”正如你所知道的那样。

  以西雅图系列咖啡为代表,个人经营的咖啡馆在人们的生活当中扎下了根。

  再举一个例子,比如缆车。

  如今缆车已经成为必去的人气景点。虽然修建过程中花费大量财力,但其营业额和利润都相当可观,从收益性来讲,是相当不错的娱乐设施。

  你坐过最近的缆车吗?

  如果没有的话,一定要去体验一下!

  不过,千万不要男人们一起去,尤其是千万不要穿着西装去。太不协调了。

  如果你是一位男士,一定要与夫人或者女性朋友一起去。如果女性朋友不方便的话,就邀请一位年轻的女职员吧!

  可以的话,最好是周五傍晚到夜间去。

  同时,四处看一下,都是什么样的人在乘坐缆车。

  去看过就会明白,乘坐缆车的人,与家人相比,更多的是年轻的情侣。大约80%的乘坐者都是情侣。

  那些情侣们在缆车里做什么呢?

  是的,缆车出售的就是“体验”。

  一边欣赏美丽的夜景,一边与喜欢的人共度梦幻般的二人时光。恋人们度过的是浪漫的时刻。

  “今天晚上我一定要吻她”“今天一定要成功”等,缆车里既有各种各样的“故事”,也有各种各样的“意图”。

  为了使之成为“体验”,人们选择乘坐缆车。

  缆车已经不是从前游乐场里孩子们的玩具了。

  综上所述,现今流行的商店、畅销的商品、招揽顾客的设施等,如果认真观察你就会发现,虽然形式不同,却有共通的东西。

  那就是它们出售的不是“商品”,而是“体验”。

  不卖“商品”卖“体验”!

  所有的企业都在出售“体验”。

  赶紧摆脱那种出售商品的想法吧!

  推荐阅读:2016实体店即将重新崛起的二十个信号

  来源:商智库

  转折一:90、00后消费大时代开启,实体店新机遇来临

  舒适的家庭环境让中国年轻一代金钱概念偏弱,偏好超前消费,新兴事物接受能力强,更加适应移动互联消费模式。

  衣:追求品牌个性,高度互联网化。食:注重特色和体验,偏向快时尚消费,行:外观与质量并重,具有品牌意识,游:向往自由,消费能力有限但热爱旅游,娱:超强娱乐能力,乐于接受新型娱乐方式。

  如今的90后、00后,消费的喜好及习惯已大大不同,正是当下实体店逆袭崛起的最好时机。

  转折二:外卖模式让实体店大大增收

  移动互联外卖模式正帮商家史无前例地增收,原本的店铺辐射范围大大扩大,业务量大增,甚至单店几倍增长。无论是路边小店,还是商场大牌,都站在同一起跑线,点击量就是口碑值。

  如今甚至有的商家70%的利润来自移动外卖订单,譬如黄太吉。如今骑电车的外卖哥都满布各大城市,做的好的能有上万元月收入,可想而知,商家的利润增长。

  转折三:商场爆发式增长,实体店发展的最好时期来临

  万达一年就开业了26个场子,而今年要暴增至55家,更是深入三四线城市。譬如上海,2015年开业近30个商场,而今年预计开业的量达到了88家。这是商业地产全面爆发增长的时代。

  政府爱扎堆运作商圈,如今商场越来越多,商家的选择余地就多,当然租金成本更有运作空间。

  转折四:副牌越来越多,好的品牌正集团化崛起

  如今在中国,内资餐饮集团化已成实体店崛起新势力。比如,小南国的6家副牌,外婆家的11家副牌,推出的各具特色的餐饮副牌已打开市场,逐步赢得未来。

  零售领域诸多快时尚品牌,比如Inditex(ZARA母公司)的9个副牌、H&M的6个副牌、针对细分市场的副牌也已打开局面,跨界合作赞更多人气,通过主品牌的渠道及影响力同样能获得更好发展契机。

  转折五:国务院发力内需新战略

  2016年就是调结构,去库存,扩内需的一年。推进保障体系,外需转内需、投资转消费成为发展核心,立志要构建起增加创新驱动和消费拉动力的增长新模式。

  二胎政策、适度减税、新农村战略都是扩内需的思路,这样的政策在2016会越来越多,有利家庭消费蛋糕做大。

  转折六:线下商铺的展示价值愈加被本土商家看重

  实体店的展示体验的价值越来越被看重,已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店,只为培养下一代品牌消费及情感沟通,甚至有商家直接组下店面打造体验式的线下试衣体验店

  天猫大户、三只松鼠、当当,都要开实体店,核心就是让消费者体验更多的新产品,以促进线上销售。

  当当的书店首店长沙1200方,计划3年开1000家。说明对电商来说,线上客户增长很可能已达瓶颈,再不拼实体店市场,就真要落后了。

  转折七:中国商业地产商的竞争在加剧!更多品牌发展商愿意为好品牌为人流降租金

  30多家外资商业地产发展商及40多家内资商业地产发展商已有成熟运作的商管团队,这十年更是群雄并起的时代。

  2015年全年商场有据考察的供应近3500万方,如今,越来越多的发展商在选择商家时,愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金,以获得长远的商场成长空间及整体估值。

  转折八:线上线下洗牌已接近尾声,日本的实体店崛起案例就在眼前

  强调全球视野的大背景下,能学的标杆太多,已逆袭的也太多。日本也曾有过实体店衰退期,但几年的调整后,重新稳定崛起,当下的中国正如同当年的日本。

  中国六年的实体店洗牌正接近尾声,关店的高潮期已过。诸多或转型或调整或国际收购后重发力。连中国百货都已逆袭崛起,红遍中国的百盛优客城市广场就是转折点。

  转折九:工匠精神、场景化、快时尚、情怀、细节、服务,越来越成为实体店崛起标签

  移动互联的时代,消费者的消费喜好及追求,都体现在实打实的点击率上。今年实体店最热门的转型方向,就是日本式的工匠精神,或趣味或情怀的场景体验,满足大众需求的快时尚,以及细节及服务。

  这些元素被越来越多地运用到实体店开发体系中去,如今已成逆袭标签。

  转折十:政府推动创业潮,支撑实体店崛起

  2015年中国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户,平均每分钟诞生8家公司,这也许是人类历史上最大的创业潮了。而其中很大一部分选择了经营实体店起步。2016年创业浪潮会继续,因为本就是大势所趋。

  如今开店的流程及政府审批在简化,有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能获得各路资本支撑,协助做大。

  很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业,甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则,颠覆中更见商机。

  转折十一:新中产时代,文化、创新、体验和情怀与价格同样重要

  价格优势一直是电商逆袭实体店的核心,但如今中产的家庭越来越多,互联网链接全球,曾经刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了,消费者早已潜移默化巨变。

  这两年商业地产最热门的是太古里、新光天地、诚品及大悦城系列,玩的就是人文、创新、体验及情怀,这才是当下消费者真正需要的。

  转折十二:开店开牛掰了也能当首富,ZARA老板掀起新一轮商业潮流

  今年ZARA的老板,阿曼西奥·奥特加一度登顶全球首富。Inditex旗下一打品牌靠着ZARA就足够吸金。告诉全球投资人的是,商业地产零售依然能赚大钱,你不行只是你太low。

  万达投影院、儿童游乐场;绿地投海淘进口超市;复星投资德国快时尚Tom Tailor及马来西亚食之秘,看中的就是中国的消费潜力及未来成长性,有机会如阿曼西奥·奥特加般赚更多。

  转折十三:大批量关店背后,则是一打本土新品牌强势崛起

  众所周知,某几个老品牌在2015年关了过10000家店。但要知道,在关店的背后,则是更多新兴品牌正强势崛起。

  零售这块,本土快时尚热风、UR、MJstyle在大举逆袭。本土的设计师品牌及新兴潮牌,同样吸引眼球,在不断挤占更多市场份额。

  餐饮这块,这几年是本土快时尚餐厅及明星店崛起之年,外婆家、小南国、苏浙汇、盘古餐饮、57度湘、海底捞等十几家未来有机会成为百胜般的全球餐饮集团。

  都说诚品牛掰,但其实,方所、西西弗、猫的天空之城、初见书房、新华书店、单向街、字里行间等本土体验式书店都在深跨界情怀式大逆袭。

  转折十四:全球人气网商都在转型开实体店

  去年亚马逊就开出了首家实体店,位于美国西雅图的购物中心University Village,占地约511方,摆放5000-6000本图书,这是20年来的首次。也是未来人气电商的大势所趋。

  如今,欧美几大靠电商崛起的人气电商都在转型开实体店。美国的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在线上积累完口碑及原始积累后在线下铺开实体体验店发展大战略。英伦诸多高街品牌电商同样如此。

  转折十五:同款同价的全新的O2O商业模式消弱电商竞争力

  实体经济不是被电商打败的,而是败给了自己。传统的一打品牌,线上销售越好,线下关店越狠。价格优势就是关键因素,所以,只要做不到线上线下同价,实体商家就会被自己打败。

  如今线上线下同款同价的成功案例越来越多。还是优衣库,如果说2014年优衣库在天猫的火爆促使一打快时尚进驻天猫,那2015年优衣库的线上线下同价的O2O模式,将在明年被更多实体店商家采纳,促使实体零售商业模式转型。

  转折十六:更多国际品牌进入中国的各大商场,加码实体商业竞争力

  就拿国际快时尚品牌来说, 起步02年,逐步改变国人价值观、积累口碑,0708年一大波来袭,逐步成颠覆行业式。真正大爆发是在11-13年,快速下沉二三线城市,海量开店占领市场。

  近几年进入的高竞争力的快时尚品牌,A&F、SPAO、Forever21、TOPSHOP、Old Navy正发力。全球诸多粉丝的bebe、&Other Stories、Urban Outfitters、Victoria’s Secrect Pink、Miss Selfridge也正打算攻入大陆市场。

  转折十七:实体店正改变,在激烈竞争下,不进则退

  星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过,但改变就在当下,设计全面变革,更情怀式更体验的主题店模式推出,渐渐重新获得认可。

  名创优品你学不会,不仅仅是模仿和低价。目测其移动互联网营销、设计陈列商品选择、加盟模式、格局魄力才是核心竞争力。不到两年,已开出1100家门店,去年营收达50亿。

  看看如今的永辉精品超市Bravo TH,陈列够颜值,严格物流管控下的价格优势,外场的食代广场众餐饮商家不掉价,万达、龙湖及正大都大爱,已逆袭一打老牌不上进的卖场。

  转折十八:越来越多明星开实体店早已席卷行业

  韩寒的很高兴遇见你餐厅、任泉开的四川香天下火锅、Angelabably开的baby cafe咖啡店、舒淇开的KIKI餐厅、高圆圆开的蜜桃餐厅、薛之谦开的上上谦串串香、周杰伦开的法式、日料、西北风餐厅…正颠覆餐饮行业。

  五月天开的STAYREAL、周杰伦开的PHANTACI、罗志祥开的STAGE、林俊杰开的SMG、李晨及潘玮柏开的NPC、张震岳开的WNP……正颠覆传统潮流服装店

  这些年明星开的实体店正崛起商业地产界,上百位明星创业投资的店铺正在大陆强势崛起,成为商场重要聚客利器。

  转折十九:政府已意识到电商正打击实体经济崛起

  双11是亏损经济,恶性竞争导致中国零售走向无利润时代,生产作坊挤出优势工业,电商在毁灭消费、毁灭逛街本身所带来的额外消费,电商破坏传统商圈……

  这是电商的错吗,真的不一定,这本就是全球发展大势,只是中国颠覆的更猛烈些,血拼的更狠些。但不可否认的是,电商对实体经济确实有冲击,是所有人都能感受到的。

  线上假货比例远大于预期,最近今日视点就做了期节目,其中内容触目惊心。

  商智库相信,既然政府有法子逐渐把深颠覆的金融创新及移动互联支付系统纳入严格的控制监管,电商也注定逃不过,而且变革就在当下,实体店要最终收益。

  转折二十:政府已在限制代购,也允诺2016调低进口税

  总理最近在谈到实体经济崛起时,就提到了代购,这几年代购的高速增长与实体经济的微疲软形成反差。中国每年千亿元的代购规模已不容小视。

  所以很明显的变化是代购政策正逐步加紧,法律制裁代购商家恶意偷税漏税事件越来越多,明年还会更细分更严格。

  同时,进口政策在放开,克强总理就坦言未来5年内,中国会进口10万亿美元。商智库预测,为了内需的真正崛起,进口政策在2016年将进一步放开。

  陈启宗今年年中就曾说过政府曾答应降低进口关税,奢侈商业遇寒与进口关税关系重大。然后紧接着就爆出LV大举关店,国人已习惯出国及代购买奢侈品,LV关的理所应当。如今,政府两会上已许诺要调低进口税。

  

70个实体店经营细节!超详细实用运营经验
实体店的经营现状 第二篇

  下面是一位日本零售企业董事长总结的关于实体门店经营的一些小细节,从门店到员工,从商品到管理,从市场到客诉,涉及到方方面面,共计70条。这些看上去不厌其烦的“絮叨”,正是实体门店本应该做好,却往往被忽视的细节。从中亦反映出日本零售业的精益思想。

  关于门店

  1、请经常检查一下货架,不要视货架缺货而不顾。

  即使货架上的商品减少了,也要采取体现商品阵容的陈列方式。

  2、请定期性的检查一下洗手间。

  如果洗手间脏了,请立即进行打扫,这是从事零售业的常识。

  3、请收银台工作的店员操作迅速一些。让顾客等待一分钟,顾客会感觉等待了5分钟。

  特别是在进行信用卡处理时,稍不慎就会让顾客产生久等的感觉。为了顾客着想,请利用自己的智慧来提高信用卡处理效率。

  4、有时间的话请经常站在顾客的立场,亲自确认一下从店面的入口进入,顾客经过怎样的走动路线才能更方便地看到店内的商品。

  5、希望创造出自己商店的个性,发挥出自己商店的个性。

  对于开发自己商品的商店的忠实顾客,既有自店个性是必要的。(善于做商品介绍的店员、非常了解商品技术信息的店员、面带笑容温柔亲切的店员)

  6、希望不要让顾客看到商店的后台备货区。

  收银员背后杂乱堆积的票据让顾客看到是很不体面的。另外,如果顾客能看到商店的备货区也是不合适的。

  7、希望在顾客能看到的范围内不要放置多余的杂物。

  临时的柜员机(POS机)、空箱等物品如果被杂乱放置的话会令人感觉店面邋遢不整。

  8、希望像爱自己家一样爱自己的店面。

  请布置出一个能让顾客感动的店面。在没有顾客的时候店员是否及时对店面进行清扫呢?如何才能让店面看上去更加整洁漂亮,请在这方面下点功夫。

  9、是否利用商圈内各项交流活动时机进行促销宣传呢

  请把握商圈举办各项活动的机会,打出具有效果的POP广告使店面经常显得生机勃勃。

  10、请开启智慧在店里开辟一些随意性目的的商品销售区。

  顾客都是带着各自的目的来到商店的。如果店内有符合他们购物目的的商品销售区的话,那么能做到“一步式购物”一定会让顾客感到非常高兴。例如,设立海外出差商品区(变压器、国际手机、国际电话卡)。

  11、请摸索将自己的商店与摄取进行共同合作的营销模式。

  在传统节日期间举办的募捐活动。可能还有被叫做社区运动会之类的活动吧!仅仅为钱参加这些活动是有问题的。还是让商店的员工与社区的人们一起做些活动的准备工作、事后的打扫工作吧!通过参加这类活动来开发自己商店的忠实顾客。

  12、请坚持卖场的理念和原则。

  给顾客提供一个“不易疲劳、方便购物、易于寻找”的环境是卖场的原则。店员之间的闲聊,顾客的通路不顺畅。请不要做这类愚蠢的事。请确保顾客通行道路的畅通,调整设置顾客购物时的步行通过路线。

  13、请整理出一个自己员工更容易开展工作的店内环境。

  店长有自己从事工作的专用区域吗?仓库清洁得干净整洁吗?员工从备货区翻来找去好不容易找出顾客需要的商品,当他们出现在顾客面前时脸上没有了笑容,这是当然的事。请商店要创造出一种让店员能够心情愉快的找到自己想找的商品,同时给店员提供一个可以休息的地方。当店员出现在顾客面前的时候就能够轻松自如,从而提高店员自身的工作能力的环境。

  14、请每天改变卖场的外观形象。(“门店的表情”)

  如果卖场每天都是同样的外观形象(“门店的表情”),顾客就会感到厌腻。如果是好的顾客每月会来2、3次,多数人每周来2次。卖场总是一个老样子会让人觉得没意思。卖场的变化是必要的。卖场的外观形象(“表情”)是非常重要的。卖场通过改变外观形象(“表情”)能使店面更能引人入胜和富有激情。

  15、商店应该制作独立的工作指导书。

  总部配发的工作指导书、通知等包含着重要的信息,所以务必认真阅读,工作指导书中也有不同的地方。因此即使总部发来了工作指导书,如果不是自己商店制作的手册的话也是不足作为参考的。自己商店的员工参与制作的工作指导书才是可以充分活用的资料。

  关于店员

  1、店员请更多的面带笑容、更多地与顾客交谈。

  零售业是依赖于顾客才存在的销售行业。与其他商店相比,自己商店的店员笑容如何?他们主动打招呼吗?请不要一看到顾客就采取回避一走了之。“沃尔玛量贩店”所有的店面正在实施“10英尺规则”(当顾客进入离自己3米范围时,店员面带笑容同顾客打招呼)的顾客优先的文化教育。

  2、店员之间请不要私自交谈。

  顾客不知道他们是临时工或钟点工,在顾客看来他们都是000店里的店员。有时候 ,在店头顾客看到店员间私自交谈就很难向店员插话,样子也不好看。

  3、店员请不要站收银台旁而是站在商品前与顾客说话。

  顾客想提问题,如果店员站在收银台前不动就很难与他们说话。店员请站到商品前面。店员如果站在商品的周围,顾客就比较容易和他们说话。

  4、希望店员不要向顾客提供摸棱两可的信息。

  顾客在某个店购买了硬件同时想购买软件,店员告诉他“在000店里有销售”。到那个店一看结果没有那种软件。顾客去了更远的**店里结果那里有那种软件。希望店员能说得更准确一些。最好如果是销售硬件的话希望能在同样的地方销售软件。

  5、希望店员更多的关心销售价格。

  即使是相同的店,由于分部(分店)的不同,相同商品的价格也可能不一样。顾客中也有一些忠实的顾客,在其他分店确认价格后会在随机遇见的店里购买。当问到店员“为什么价格不一样呢?”店员回答到“我们还没有收到通知”。如果通过网络确认“已经调价了”,就将价格修改过来。

  6、希望店员能够努力做到独立解决问题。

  商店的网络系统出现了问题,请不要遇到什么事都马上打电话给信息系统部求助,请做一些努力,确认自己是否能够解决,或是问问其他门店的情况看看自己是否能够处理。另外,当没有顾客的时候希望能从上司那里学习一下POS机的操作。

  7、希望店员能严格遵守公司的规定和营业指南。

  有的店在POS机上张贴的POP,用磁石将备忘便条贴在POS机上,用磁石将挂钉挂在了上面。当然,大多数店都整理得很整洁,但上述门店的做法难道不是违反规定的吗

  8、希望店员能抱有“今天将它全部卖完!”的热情。

  一进入商店就能感觉到一股充满热情的气氛。这种“想方设法将这种商品全部卖完”的热情也能传递到顾客那里吧!如果将商品只是很平常的摆放,顾客可能看都不会看。

  9、希望商店、店员都有那种置身战场的紧张感。

  希望每天都保持店面开张时的那种紧张赶。即使人数较少,只要进到店里来的顾客就是“上帝”。即使不买商品,顾客也是“上帝”。请不要忘记为每一位顾客提供信息、与他们共享文化的初衷。

  10、请店员牢记有效利用时间。

  “天气不好”,“附近的对手店开张了”,“附近有大型的活动”,有因为各种各样的原因客人来店情况不好的时候。在时间有空域的时候该做些什么呢?有没有走出店去和附近公司的人打个招呼?有没有去和附近今后可以很好利用的公司的人拉拉关系呢

  11、请店员在店里也要保持一种竞争心态。

  有没有与相同规模的分店在销售额和营业毛利上做过比较呢?如果比较下来自己的店输了会感到懊丧吗?请保持一种竞争心态。为什么不设法使自己的商店成为第一名呢?当然胜过对手店更是必要的。

  12、店员间请不要形成“你好、我好、大家好的和事佬集团”。

  关系良好是很重要的,但从相互切磋、进取的意义上来讲竞争是必要的。在店外,店员要团结友爱,在店内,店员进行竞争服务的同时要互相吸取优点,相互提醒缺点。

  13、请店员在顾客中发展像朋友一样关系的顾客。

  把顾客称为朋友可能会感觉有些不自然,但也有的顾客说“我和那里店员是朋友呢!”如果商店里有像朋友一样能亲切交往的顾客就从他们那里听到很多诚恳的意见。多交些朋友是件好事。

  

实体店经营现状:生意难以为继,房租越炒越高
实体店的经营现状 第三篇

  实体店经营现状:

  门店转让停业 繁华景象不再

  在宿州人的印象中,汴河路上的老华夏一直是市区的中心地段,以其为中心向周围辐射的淮海路与汴河路上,渐渐集聚起美食、娱乐、休闲等一体的购物体验区,更有很多品牌旗舰店“安家”于此。这里不仅是市民消费的首选地段,也形成宿城最繁华的商业圈。不过,近日记者探访发现,这个曾经繁华的商业圈现在不少店铺因经营不佳,出现出租、转让、关门停业的现象。

  在汴河路,记者看到,和以往熙熙攘攘的繁华景象不同的是,一些实体店铺已经人去店空,大门紧锁,临街的玻璃橱窗上贴着“出租”的字样和联系电话,尤其是中央广场一片区域,情况更为明显。记者粗略统计了一下,约100米长的商业地段内,共有16家店面,其中就有6家关门出租。而2012年2月份正式开门迎客的中央广场也只经营了两年多便于2014年底关门停业整顿。在中央广场大门前,记者看到张贴的公告上写道:“因公司经营调整,中央广场购物中心决定从2014年10月29日起一至四楼停止对外营业。”

  实体店经营现状是怎么样的?沿着汴河路,记者由西向东观察发现,店门上挂着“出租”“转让”字样的有10多家,而直接关门停业的达到30家。特别是靠近淮海路地段,沿街一排11个店铺有4家停业,部分店面橱窗上还留着“2015新款到店”的字样,看样子关门没多久。从还未清理的门面牌匾以及玻璃橱窗来看,这些关门的店面大多数经营服装、鞋帽、箱包之类,其中有些是较知名的品牌,也有一些外贸小店。

  曾经一铺难求

  如今门庭冷落

  在宿城淮海路,沿街聚集着很多大型商场及店铺,这里曾是一铺难求的黄金地段,但近几年远没有以前热闹繁华了。

  4月11日上午10时,记者来到位于淮海路和胜利路交叉口的百货大楼,当天是周末,但进出商场的顾客稀稀落落。在二楼一家男装专柜,货架空空,墙上挂了两三件短袖衬衫,不见销售人员。隔壁专柜的销售员告诉记者:“他家估计是经营不下去了,也不上新款了,准备撤柜了吧。”记者在二楼转了一圈,发现好几家服装专柜,无论是货架还是墙上都空空如也,进入停业的状态。

  从百货大楼一路往南,记者观察发现,无论是数码产品商店还是服装店,虽然门外的音响一直在播放促销或减价的广告,但店内仍然冷冷清清,没有几个顾客。在一家男装店,店员告诉记者,春装刚上市他们就打折促销,因为来购买的顾客不多,只有靠打折来吸引消费者。记者与店员攀谈的20分钟,店里只进来两名顾客,而且转了一圈就离开了。“最近生意一直很清淡,就算年前旺季时也不忙,像我店里的服装主打年轻时尚的款型,很多人都去网上买了,我们一般就是靠一些回头客维持着,只能说刚刚保本吧。”该店员无奈地说。

  购物习惯改变

  实体经营惨淡

  “现在很多人在实体店里试好、看好后,到网上去买同样的牌子和样式,网上的店铺又不需要租金,价格肯定比实体店要便宜。”宿城淮海路一家运动品牌服装专卖店的销售员对记者说。网购的兴起改变了人们的购物习惯,也给实体店带来了很大的冲击。

  在宿城经营一品牌羽绒服的周老板对记者说:“2006年刚开始干生意的时候,顾客特别多,因为我代理的这个品牌款式新颖时尚,质量也很好,受到很多年轻人的喜爱,常常是供不应求,但这几年网购普及了,很多顾客来店里偷偷记下型号然后上网买,拉走了我们不少生意,后来我们想办法将标签盖上,但仍旧改变不了生意日益惨淡的命运。”二楼一家男装专柜,货架空空,墙上挂了两三件短袖衬衫,不见销售人员。隔壁专柜的销售员告诉记者:“他家估计是经营不下去了,也不上新款了,准备撤柜了吧。”记者在二楼转了一圈,发现好几家服装专柜,无论是货架还是墙上都空空如也,进入停业的状态。

  从百货大楼一路往南,记者观察发现,无论是数码产品商店还是服装店,虽然门外的音响一直在播放促销或减价的广告,但实体店内仍然冷冷清清,没有几个顾客。在一家男装店,店员告诉记者,春装刚上市他们就打折促销,因为来购买的顾客不多,只有靠打折来吸引消费者。记者与店员攀谈的20分钟,店里只进来两名顾客,而且转了一圈就离开了。“最近生意一直很清淡,就算年前旺季时也不忙,像我店里的服装主打年轻时尚的款型,很多人都去网上买了,我们一般就是靠一些回头客维持着,只能说刚刚保本吧。”该店员无奈地说。

  成本提高

  生意难以为继 房租被越炒越高

  “成本太高了,实在承受不起。”薛女士告诉记者,繁华路段上的门头店,面积在40平方米多一点,一年的租金就要20多万元。每月营业税800元左右,还有水电费、卫生费、消防费等,一年大概要支出1万元;加上店里雇了两名店员,每人每月工资在2500至3000元,一年下来也要6万元。这样算下来,小店一年的成本至少在30万元,均摊到月,每个月成本就要2万多。薛女士店里的衣服价格在200元至1000元不等。按照均价400元计算,如果一件衣服4折进货,8折出货,每个月要卖出157件衣服,平均一天5件才能回本。

  薛女士告诉记者,目前宿城的实体店铺租赁已经形成一个普遍的现象,就是转让费特别高。“前一家生意不好,常常不到租期就要搬走,但是前期装修费又想回本,再借机赚点钱,于是就加价转租。如此循环,房租被越炒越高。”

  记者以租客的名义拨通了汴河路上一家店铺门上贴的招租电话,接电话的女士非常热情。“这个店铺也是我们租的,离合同到期还有半年,我们想提前租出去。”该女士说,这间70平方米的商铺,一年租金加转让费是27万元,租房合同要和原房东签。“价格都还可以商量,但空间不大。”该女士强调。

  

实体店发展策略分析
实体店的经营现状 第四篇

实体店发展策略分析

【摘要】:在互联网这个时代的大背景下,网店突飞猛进的发展对实体店产生了重大影响。实体店应该怎样发展也是目前研究的热点。文章分析了实体店的现状、存在的问题,以及根据消费者需求的新特点和市场的分析,提出实体店的发展策略——体验式营销、微信营销。体验式营销和微信营销是实体店成功发展的创新。

【关键词】:实体店 体验式营销 微信营销

一、 实体店的现状

(一) 实体店的优势

1. 消费者宁缺毋滥的心理。很多人在过了网络购物的初期阶段后,又会将注意力转移到实体店购物中去。对于一些价格偏高的商品,人们更热衷于实体店购物。在实体店可以看到实物,这也是网购的最大弊端,很多人经历了几次不愉快的网购后,懂得一些商品是不能够网购的,所以回归实体店。而且,实体店购物可以和自己的朋友们一起享受购物的乐趣,带给人精神上的愉悦,这也是网购所不具有的。

2. 现在网购的发达,一些商家也看到了赚钱的商机,快递行业就是其中一个。物流的价格也随着网购的发达水涨船高,有时在销售的旺季,比如节假日,快递更加上涨,网店店主只能提高快递费用,高昂的快递费用也使一些消费者选择实体店。

3. 良好的售后服务,是消费者购买放心。

(二) 实体店存在的问题

1. 实体店的商品种类和数量有一定的限制。网上商品货物齐全应有尽有,而且消费者在短时间内可以尽情的挑选大量不同的卖家。

2. 实体店的经营成本高。网店商品价格低廉,管理方便。网店不需要实体店铺,足不出户就可以借助网络将产品信息发布。用即时聊天软件谈生意,通过快递公司下单发货,需要的工具仅仅是一台电脑、一根网线。这带来的是管理上的便利和资源的有效放大利用和成本的大幅度降低。

二、 实体店发展策略实体店的经营现状

(一) 体验式营销

1. 体验式营销的定义

美国著名的营销学专家B.H.施密特博士在他的所著的《体验营销》中指出,体验营销就是站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。这种思考方式突破了传统营销关于消费者是“理性消费者”的假设,认为消费者在消费时是理性与感性检具,消费者在消费前、消费中、消费后的体验才是消费者行为与企业品牌经营的关键。

2. 体验式营销的特点

(1)重视消费者的体验。体验是当一个人达到情绪、体力、智力甚至精神的某一种特点境界时,意识中所产生的美好感觉。企业应注重消费者之间的沟通,发掘他们的内心渴望,站在消费者体验的角度,去审视自己的产品和服务。

(2) 重视消费者的主动参与。体验是消费者直接参与企业营销活动而产生的切身感受,因此参与是体验的前提。体验营销委消费者提供机会参与产品或服务的设计,甚至可以参加产品或服务的生产和消费过程。只要企业提供场景和必要的产品或服务,消费者可以亲自体验消费过程的每一个细节。

(3) 重视消费者与企业之间的积极互动。在体验营销中,仅仅有消费者的参与是不够的,还需要与企业积极互动,因为对于企业来讲,消费者对企业提供的体验的评价、意见和建议是至关重要的。两者通过信息和情感交流,促进双方的相互理解、相互支持和共同发展。

(4) 重视对消费者的情感投入。在消费者变得越来越个性化、感性化、情感化的时代,需求重点已由追求实用转向追求体验,他们的消费行为既崇尚理性又显感性,在消费时会进行理性的选择,

但也会受情感的驱动,有对理性、感情、欢愉的追求。体验营销十分重视对消费者的情感投入,通过情感交流,增进彼此情谊,满足消费者的情感需求。

3.体验式营销五种不同的战略体验模块

(1)感官(Sense)

感官营销的诉求目标是创造知觉体验的感觉,它经由视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉。理查特(Richart)公司制作的巧克力被英国版《时尚》(Vogue)杂志称之为“世界上最漂亮的巧克力”。其商标是以艺术装饰字体完成的,上头特别将“A”作成斜体,理查特巧克力是在一个类似精致的珠宝商展示厅销售,巧克力装在一个玻璃盒子中,陈列于一个广阔、明亮的销售店。产品打光拍摄,在其产品的宣传资料中就像是件精致的艺术品或是珠宝。促销品用的是光滑、厚实的纸张,它的包装也是非常的优雅。巧克力盒子是有光泽的白色,附着金色与银色的浮雕字。对视觉感而言,巧克力本身就是个盛宴。他们有漂亮的形状,并且以不同的花样与彩饰装饰,可以根据顾客的要求制造特别的巧克力徽章。

(2)情感(Feel)?

情感营销诉求顾客内在的感情与情绪,目标是创造情感体验,其范围可以是一个温和、柔情的正面心情、到欢乐、自豪甚至是激情的强烈的激动情绪。新加坡航空以带给乘客快乐为主题,营造一个全新的起飞体验。该公司制定严格的标准,要求空姐如何微笑、并制作快乐手册,要求以什么样的音乐、什么样的情境来“创造”快乐。通过提供出色的顾客服务,使得新加坡航空公司成为世界上前十大航空公司,和获利最多的航空公司之一。

一句“孔府家酒让人想家”,引起在外游子对父母、对家乡无限的思念之情。使得顾客在消费中,也感受了“想家”的体验。(亲情)?

俗话说,朋友多了路好走,友谊地久天长。“喝杯青酒,交个朋友”陈酿贵州青酒的这句广告语,让你在宴请宾朋的时候多一份“友情”的体验(友情)。?

一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩子,偎依在男朋友的肩膀,品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻,就连旁观者也会感受到那种“美好爱情”的体验。(爱情)?

(3) 思考(Think)?

思考营销诉求的是智力(Intelligence),以创意的方式引起顾客的惊奇、兴趣、对问题集中或分散的思考,为顾客创造认知和解决问题的体验。对于高科技产品而言,思考活动的方案是被普遍使用的。在许多其它产业中,思考营销也已经使用于产品的设计、促销、和与顾客的沟通。?

1998年苹果计算机公司的iMac计算机上市仅六个星期,就销售了二十七万八千台,以至《商业周刊》把iMac评为为1998年的最佳产品。iMac的设计师伊维(Jonathan?Ive)也指出:"与众不同是这个公司的基因"?。iMac的创新紧随着一个引人沉思的思考营销的促销活动方案。该方案是由广告人克劳(Lee?Clow)构思,将"与众不同的思考"(Think?Different)的标语,结合许多在不同领域的"创意天才",包括爱因斯坦、甘地、拳王阿里、理查·布兰森(Richard?Branson)、约翰·蓝侬和小野洋子等人的黑白照片。在各种大型的广告路牌、墙体广告和公交车的车身等随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思考苹果计算机的与众不同时,也同时促使人们思考自己的与众不同,以及通过使用苹果电脑,而使得他们成为创意天才。

(4)行动(Act)?

行动营销的目标是影响身体的有形体验、生活型态与互动。行动营销通过增加他们的身体体验,指出做事的替代方法、替代的生活型态、与互动,丰富顾客的生活。而顾客生活型态的改变是激发或自发的,且也有可能是由偶像角色引起的(例如,影、视、歌星或是著名的运动员等)。?

耐克每年销售逾一亿六千万双鞋,在美国,几乎每销售两双鞋中就有一双是耐克。该公司成功的主要原因之一,是有出色的“尽管去做”(Just?Do?It)广告。经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔·乔丹,升华身体运动的体验,是行动营销的经典。?

(5)关联(Relate)?

关联行销包含感官、情感、思考、与行动营销等层面。关联营销超越私人感情、人格、个性,加上“个人体验”,而且与个人对理想自我、他人、或是文化产生关连。关联活动案的诉求是为自我改进(例如,想要与未来的“理想自己”有关连)的个人渴望,要别人(例如,一个人的亲戚、朋友、同事、恋人或是配偶和家庭)对自己产生好感。让人和一个较广泛的社会系统(一种亚文化、一个群体等)产生关联,从而建立个人对某种品牌的偏好,同时让使用该品牌的人们进而形成一个群体。

关联营销已经在许多不同的产业中使用,范围从化妆品、日用品、私人交通工具等等。

伯德·施密特还特别提到瑞士名表的一张小小附卡为例:表店在其中一款瑞士名表上附上一小卡片,上面说明400年后回来店里调整润年;其寓意是在说明该瑞士名表的寿命之长、品质之精,即便拿它当作“传家之宝”也不为过。而非如同一般电子表虽有过400年自动调整润年的功能,但谁会认为电子表可以保存到那么久呢?该表店以此“关联”的寓意来传达商品的价值。?

4.体验式营销的作用

(1)体验营销提高了产品和服务的附加值。由于消费者之间存在着差异性,任何两个人对同一刺激所产生的体验不尽相同。体验营销不仅向消费者提供高质量的产品和服务,使其价值得到提高。

(2)体验营销满足了消费者的个性化需求。在标准化时代,当商品标准化抹杀了产品和服务给人们带的的个性化、独特性的感受和体验时,体验营销就显示出差异化优势,满足了消费者的个性化需求。同时它还从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住消费者的注意力,改变消费行为,促进购买。

(3)体验营销增加了企业的利润。体验营销通过良好的服务和让消费者积极参与,提高了产品和服务的附加值,增加了企业的利润。它利用个性化、服务、质量、功能、技术特色等作为竞争手段,提高质量的产品和服务为顾客带来的效益抵消甚至超出他们为这种高质量所需额外付出的差价。为各类不同的消费者带来不同的服务,并在细微的服务中实现品牌的附加值和最大的商业价值,让真正的利润实现在“体验”上。

(二)微信营销

1.微信营销的定义

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销,商家通过微信公共平台,展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

2.微信的营销功能

(1)查看附近的人。在微信中,有一栏叫做“找朋友”,里面有个“查看附近的人”的插件,用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。所以有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。试想一下,如果你雇佣一批人后台24小时运行微信,然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈;如果“查看附近的人”使用者足够多这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差,可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。

(2)漂流瓶。漂流瓶的两个简单的功能“扔一个”“捡一个” 。“扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中;“捡一个”,顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶。

(3)O2O折扣式。O2O即Online To Offline,O2O的核心是在网上寻找消费者,把线上的消费者带到现实中的商店中去。将二微码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣和商家优惠。传统线下零售企业一方面面临电商的竞争,一方面又有线下的门店优势。用O2O的方式,在构建自己电商平台的同时,更好地与线下的实体紧密结合,找到消除消费者网购障碍的方法,消费者仍然会被吸引,再次成为忠实的顾客

(4)社交营销式。微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能,应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

网店的发展虽然势不可挡,但是实体店只要紧跟时代的潮流,采用体验式营销和微信营销,必能在以后的发展中占有一席之地。

参考资料

体验式营销 百度百科

微信营销 百度百科

B.H.施密特《体验营销》

微信营销能否带来新的营销革命 新华网

中国知网

体验式营销策略分析 道客巴巴

2017年无店铺销售行业现状及发展趋势分析 (目录)
实体店的经营现状 第五篇

2017-2022年中国无店铺销售行业发展研究

分析与市场前景预测报告

报告编号:1972778

行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,其研究成果以报告形式呈现,通常包含以下内容:

一份专业的无店铺销售行业研究报告(2017年无店铺销售行业现状及发展趋势分析),注重指导企业或投资者了解无店铺销售行业整体发展态势及经济运行状况,旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的无店铺销售行业研究报告,可以完成对无店铺销售行业系统、完整的调研分析工作,使决策者在阅读完行业研究报告后,能够清楚地了解无店铺销售行业市场现状和发展前景趋势,确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解,全面系统地研究了无店铺销售行业市场现状及发展前景,注重信息的时效性,从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称: 2017-2022年中国无店铺销售行业发展研究分析与市场前景预测报告 报告编号: 1972778 ←咨询时,请说明此编号。 优惠价: ¥7380 元 可开具增值税专用发票 Email: [email protected]

网上阅读: 温馨提示: 如需英文、日文等其他语言版本,请与我们联系。

二、内容介绍

无店铺销售(None-store Retailing)又称为“无固定地点的批发和零售行为”。“无店铺销售”是现代市场营销的重要形式之一,但其与各种类型的店铺销售有着运作流程和管理方式上的巨大差异。无店铺销售可以划分为三种基本类型:直复营销、直销和自动售货机销售。

实体店的经营现状

据中国产业调研网发布的2017-2022年中国无店铺销售行业发展研究分析与市场前景预测报告显示,信息技术的成熟和普及、互联网营销的介入使人们的消费观念发生了改变,部分消费者已经逐渐转向无店铺消费方式,享受着不出门的购物乐趣。信息革命改变了人类的日常生活,改变了社会运行的方式,改变了企业经营的过程。无店铺销售正在成为越来越热门的话题,它凭借着低成本、高效率、方便快捷等特点使新经济形势下的无国界经营成为可能。实体店的经营现状

《2017-2022年中国无店铺销售行业发展研究分析与市场前景预测报告》对无店铺销售行业相关因素进行具体调查、研究、分析,洞察无店铺销售行业今后的发展方向、无店铺销售行业竞争格局的演变趋势以及无店铺销售技术标准、无店铺销售市场规模、无店铺销售行业潜在问题与无店铺销售行业发展的症结所在,评估无店铺销售行业投资价值、无店铺销售效果效益程度,提出建设性意见建议,为无店铺销售行业投资决策者和无店铺销售企业经营者提供参考依据。 正文目录

第一章 无店铺销售相关概述 第一节 零售业简述

一、零售业的产业特点 二、零售业的准入条件 三、零售业态的划分标准 四、零售业态发展规律分析 第二节 无店铺销售阐述 一、无店铺销售特点 二、无店铺销售行业发展概况 1、直复营销 2、直销

3、自动售货机销售

三、影响无店铺销售的制约因素及对策 第二章 无店铺销售行业发展环境 第一节 经济环境 一、国内经济运行现状 二、国内经济趋势判断 三、经济环境对行业的影响分析 第二节 社会环境 一、人口环境分析 二、文化环境分析 三、生态环境分析 四、中国城镇化率 第三节 政策监管环境 一、管理体制 二、主要政策法规

三、政策法规影响 第四节 技术环境

一、我国无店铺销售技术进展分析 二、技术现状及特点

三、无店铺销售技术的未来发展趋势

第三章 无店铺销售行业上下游产业链发展及影响分析 第一节 产业链介绍

一、无店铺销售行业产业链简介 二、无店铺销售行业产业链特征分析 三、无店铺销售业的产生对产业链的影响分析 第二节 上游产业现状分析及其对无店铺销售行业的影响 一、上游产业发展现状 二、上游行业发展趋势

三、上游产业发展趋势及对行业的影响

第三节 下游产业分析及其对无店铺销售行业的影响 一、下游产业需求情况 二、下游需求变化趋势 三、下游产业发展对行业的影响

第四章 2014-2016年全球无店铺销售业的发展状况 第一节 2014-2016年全球零售业运行简况 一、跨国零售商海外市场的进入模式和选择 二、全球零售商损耗金额分析实体店的经营现状

第二节 2014-2016年全球无店铺销售行业运行分析 一、全球无店铺销售运行环境浅析

中国零售行业发展现状分析
实体店的经营现状 第六篇

中国零售行业发展现状分析

零售业的定义

中投顾问在《2016-2020年中国零售行业深度分析及发展规划咨询建议报告》中认为,零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。

零售业没有一个统一定义。目前比较主流的零售业定义分为两种:

一种是营销学角度的定义:认为零售业是任何一个处于从事由生产者到消费者的产品营销活动的个人或公司,他们从批发商、中间商或者制造商处购买商品,并直接销售给消费者。这种定义在近三十年的营销学的文献中非常普遍。

另一种是美国商务部的定义:零售贸易业包括所有把较少数量商品销售给普通公众的实体。他们不改变商品的形式,由此产生的服务也仅限于商品的销售。零售贸易板块不仅包括了店铺零售商而且包括了无店铺零售商。

零售业发展现状

2015年,以大型超市、百货为主的实体店仍然遭遇业绩和利润的双双下滑。

国家商务部统计数据显示,2015年9月份5000家重点零售企业销售额同比增长仅为4.6%。截至2015年11月17日统计的76家零售业上市公司2015年三季度报显示,六成上市公司的营业收入和净利润双双下滑,且迄今没有好转迹象。

百货业继续成为重灾区。2015年上半年,大部分百货企业的销售和利润双双下滑,新世界百货利润同比下降86.6%。

超市业态抗跌能力普遍要好于百货店,大润发、永辉超市、武汉中百、步步高、华润万家等上市零售企业2015年三季度报显示,虽然增长极为有限,但销售业绩大都有所增长,华润万家、永辉超市、步步高等少数企业仍获得两位数以上增长。

便利店业态是2015年逆市增长超过20%最靓丽的实体零售板块。各个业态分化的业绩表现也决定实体店铺的拓展在2015年仍呈现出“关多开少、大慢小快”的局面。

2015年上半年,主要零售企业(百货、超市等)在国内共计关闭121家门店,相比2014年上半年关闭的158家门店虽有降低,但专家认为这并不说明实体零售业的“关店潮”有所好转,其原因,一是上述数据的全面性有待考证,二是零售企业的线下店铺在2014年大面积关闭的较大基数上,来年必然有因节奏调

整和运营平衡的需求导致一些本来要关闭的门店暂缓“关张”,而这类“僵尸”门店不在关店统计之列。

中投顾问在《2016-2020年中国零售行业深度分析及发展规划咨询建议报告》中提到,此外尽管目前关店暂且以一、二线城市为主,但下一步市场对三、四线城市商业产能过剩清算的“关店潮”,极有可能将在国内大范围出现。

实体零售门店“关店潮”总结为四方面原因:恶性竞争、成本上涨、电商攻击、政策影响,但同时也与零售业的恶性竞争与销售网点商品“双重过剩”有关,“关店潮”实际上是市场对这类情况的自发调整的表现。并认为扭转“关店潮”的出路还在于实体零售企业自身的探索求变。

正是由于行业发展形势的变化,在加速倒逼着实体零售企业开始真正意义上的业态创新、商业模式创新。此前行业高喊多年的百货业回归自营,发展自有品牌、O2O全渠道、业态创新等,都在2015年成为行业的转型升级的主流动作,成为启动中国实体零售创新的“标配”。

前述实体店铺的“大慢小快”局面,就是2015年实体零售门店业态调整的典型表现。

2015年,除了7-11、罗森、全家、好邻居、联华快客等便利店企业自身加速拓展,其他业态的企业也在分享小型专业店、社区店、便利店的市场蛋糕。比如此前主营超市大卖场的家乐福下半年在上海接连开出三家easy便利店,麦德龙也开始试验便利店。

此外,从百货上市公司天虹商场到步步高集团的便利店“万店计划”,再到华润万家以深化跨境电商O2O服务优势加快深入社区的便利店拓展行动,以及北京华冠超市重点发展城镇社区便利店等等,都在验证着便利店发展的方兴未艾。

2015年批发和零售业发生并购的个数达88起,披露交易总金额达到1569.69亿元,较2014年批发零售业并购21起、涉及交易额70.99亿元的情况大幅提升。从各行业的情况看,2015年批发和零售业并购事件个数排在各行业第三,披露交易总金额则排在各行业第二。由此可见,新一轮零售企业之间的并购整合时机已经到来。

零售行业吸引险资的公司具有三点特征:第一是自有物业价值丰厚、低估值龙头及区域百货,尤其是拥有一线城市或重点城市核心商圈自有物业;第二是重资产、低估值,具有改革预期的零售国企;第三是零售企业通常重资产、中小市值、股权分散、大股东持股比例不高。

2016年4月份,社会消费品零售总额24646亿元,同比名义增长10.1%(扣除价格因素实际增长9.3%,以下除特殊说明外均为名义增长)。其中,限额以上单位消费品零售额11264亿元,增长6.7%。

2016年1-4月份,社会消费品零售总额102670亿元,同比名义增长10.3%。其中,限额以上单位消费品零售额46111亿元,增长7.7%。

图表 2015-2016年社会消费品零售总额分月同比增长速度

数据来源:国家统计局

按经营单位所在地分,2016年4月份,城镇消费品零售额21274亿元,同比增长10.0%;乡村消费品零售额3372亿元,增长10.9%。2016年1-4月份,城镇消费品零售额88194亿元,同比增长10.2%;乡村消费品零售额14476亿元,增长11.0%。

按消费类型分,2016年4月份,餐饮收入2596亿元,同比增长11.6%;商品零售22049亿元,增长9.9%。2016年1-4月份,餐饮收入10898亿元,同比增长11.4%;商品零售91772亿元,增长10.1%。

在商品零售中,2016年4月份,限额以上单位商品零售10590亿元,同比增长6.6%。2016年1-4月份,限额以上单位商品零售43361亿元,同比增长7.7%。

2016年1-4月份,全国网上零售额14140亿元,同比增长27.5%。其中,实物商品网上零售额11419亿元,增长25.6%,占社会消费品零售总额的比重为11.1%;在实物商品网上零售额中,吃、穿和用类商品分别增长35.4%、15.7%和29.2%。

门店经营状况表
实体店的经营现状 第七篇

实体店的经营现状

市场营销模式实体店
实体店的经营现状 第八篇

分类号 编号

烟 台 大 学 文 经 学 院 毕 业 论 文(设 计)

浅谈实体玩具店的营销策略

Discussion on the Marketing Strategy of Physical Toy Stores

申请学位:管理学学士 系 别:管理系 专 业:市场营销 班 级 学 号: 姓 名 指导老师:

2014年6月1日 烟台大学文经学院

浅谈实体玩具店的营销策略实体店的经营现状

姓 名:

导 师:

年月日

烟台大学文经学院

烟台大学文经学院毕业论文(设计)任务书

系:管理系

[摘 要] 随着网络经营模式的不断深化,网上玩具店以其方便快捷的优势获得众多消费者的青睐,使得原有的玩具实体店经营模式受到冲击。如何在电子商务的巨大冲击下继续生存下去,成为玩具实体店主不得不面对的一个问题。文章试图通过对玩具实体店的处境以及营销策略的研究探讨,打开玩具实体店应对网络店铺冲击的思路。首先回顾了实体玩具零售店的市场环境及发展现状;其次,对网上玩具店的营销策略进行分析;接着,透过乐高玩具餐厅的经营理念,分析其优势和传统实体单一玩具店经营的弊端;最后交代面对电商威胁的解决思路及对策。经过仔细分析,初步得出了应对电子商务威胁的方法,即通过优化产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略以及完善维护老顾客方法来提升玩具实体店的竞争能力,以期达到在电子商务迅猛发展的时代维持玩具实体店销售份额的效果。 [关键词] 实体玩具店;网店;对策;

Abstract:As the development of the internet, more and more customers begin to wild about online shopping for its fast and convenient advantage, making the original toy store business model in a trouble condition. How to survive under the online stores’ huge influence become a serious problem to entity shops’ owner. I want find a way of dealing with the online stores' threaten though studying the current situation and marketing strategy of the toy stores. Firstly ,I reviewed the entity market environment and the development status of toy retailer .Secondly, analyze the toy shop online marketing strategy. Then, analyze its advantages and the disadvantages of traditional toy store management entity through restaurant business philosophy. Though strict analysis, the method of dealing with the threats of electronic commerce can be obtained. Namely, through the methods of product strategy, price strategy, promotion strategy, channel strategy and the strategy of improving the maintenance of old customers promoting toy stores' competition , and maintaining toy stores' sale in the background of rapid development of electronic commerce.

Key words:Entity toy shop; Online store; Countermeasures;

连锁店经营情况分析
实体店的经营现状 第九篇

连锁店经营情况分析

一、 雁塔路店的区位介绍

雁塔路店是一个社区店,位于西安的“中关村”雁塔北路上,这里是西安地区IT和数码产业的聚集地。同时我们店也处于一个包围圈中,以公交车站三站路为半径,西有钟楼永乐、钟楼国美、开元和众多的手机卖场,东有我司东门店、国美的兴庆路店,西南方向有我司的长安路店、二环店和国美的二环店,北有西安老牌百货民生国贸。

同时我店周围有大量的社区和事业性单位。周围三公里以内大约有社区20个,新老比例大约为4:6;事业性单位效益一般较好,例如西安设计院、西安煤炭研究所、西安电视台、中铁一局等。 二、雁塔路店的SWOT分析

雁塔路店的竞争对手为国美的兴庆路店。 S(相对于国美的优势): 1、 店面的硬件环境优于兴庆路店,不论是从装修上还是从灯光亮度上都要比兴庆路店优越的多。

兴庆路店时间较长,灯光比较昏暗,展台和装修已经陈旧。

2、 我们店门口有大型的免费停车场,兴庆店门口就是主干道,停车不是很方便。 3、 宣传方式多样化。现在我们门店主要有五种主的宣传方式,第一,DM单页的发放;第二,小

区的进驻和会员招募;第三,网络和短信宣传;第四,单位内部的宣传,最好的就是利用单位内部的局域网进行促销活动的宣传;第五,登门跟进、回访;覆盖面较小,但是针对性强。

W (相对于国美的劣势) 1、 我店的影响力逊于兴庆国美,兴庆国美开业已经四年,而我店开业才一年半,在西安尤其是

东郊市场的影响力大大的逊于兴庆路店;

2、 兴庆国美为国美在西安市场的主力门店,仅仅次于旗舰店,其报广宣传力度比较大,见报率

高,覆盖面较大;

3、 兴庆店是国美在西安的准旗舰店,促销资源丰富(包括促销人员);我店为社区店,促销资源

实体店的经营现状

相对匮乏;

4、 店面所处竞争环境复杂,信息类家电有来自赛格、赛博的压力,小电器类有来自家世界和秋

林的压力;

O(外部环境带来的机遇)

1、 信息家电的市场增长非常迅速,我店处于西安信息家电的最前沿,加上我店现在对于信息类

家电服务承诺的宣传和灌输,市场的上升趋势在我店信息家电的销售上必然有所体现;

2、 店面周边的社区和事业单位带来的销售增长空间;

3、 政府对于李家村服装市场的改造,商圈的重建会对带动周边的商业发展; T(外部环境带来的威胁)

1、 上游厂商对于终端和小区的重视程度越来越高,抢夺终端的小区和单位客源,即我店的势力

范围会受到侵犯;

2、 新的销售增长点的寻找。

三、店面基础管理存在的不足和问题

表现:1、销售任务的分解呆板,销售分析肤浅 2、市调反馈的被动接受或者束手无策 3、费用控制意识差 4、人员管理缺乏技巧

根源:基层管理人员对相关部门的业务和流程不熟悉

1、 为分解任务而分解任务,反而忽略了分解任务的目的。如果基层管理人员对于采购和店面

考核指标清楚的话,那么他应该很清楚,分解任务的根本目的还是保证销售额和毛利。那么根据产品政策和产品线划分,二八原则,哪些品牌是跑量的,哪些品牌是保毛利的,结合去年同期品牌销售占比和事业部指导书的各品牌占比将任务分解到各品牌,而不是平均分解象做算术题一样。

2、 销售分析,麻木的算出任务完成率,同比,环比,销售占比等等,把作业做完,但就是不

知道这些是用来干什么的,不知道怎么去分析。例如环比数据,(1)本周和上周环比上升还是下降(2)异动是在周末还是在平常,甚至找出具体的某一天(3)异动的品牌是哪些,异动的机型是哪些,是由于货源、价格原因,人员因素,还是出样问题,还是和厂家合作问题,还是事业部操作问题等等,(这些现在都可以通过现在每天的销售分析会和销售档案了解到)(4)有没有替补的品牌,机型去进行转推,减弱上述因素对销售的影响(5)相应引起店面宣传物品的改变是什么,比如POP的变化,人员的说辞怎么讲。

3、 市调的反馈的被动接收或者束手无策道理同上,对产品政策不熟、库存不知道、厂家合作

关系不知道、机型具体情况不知道,那当然做不出相应的判断了,那就象一个木偶。 4、 费用,如果不经过培训我也不是十分清楚店面的费用项目会这么复杂,人事费用、水电费

用、行政费用、市场推广费用、财务费用、折旧费用、摊销费用、租赁费用。没用费用的概念,自然会造成两个直接结果,一就是对公司资源的浪费;二就是对环境的影响。归根到底是对财务、市场、行政流程不懂而造成的费用控制意识淡薄。 5、 人员管理缺乏技巧究其原因有以下几个(1)业务知识不过硬,没有树立威信,从心里不服;

(2)管理手段单一,不是罚款,就是加班,再者就清场,一刀切,不知道对症下药;没有真正理解76条和相关人事制度必然会造成这种结果。 四、下阶段的经营思路和工作目标

1、对店面督导级人员进行采购、市场、财务、行政的基本工作流程进行培训,解决上述存在的四个问题。扭转管理的观念。

销售额和毛利率两者之间的关系是循环推动的关系,无论过分强调毛利还是过分强调毛利率都是不合适的。实际销售中,店面对费用成本关注不够,而成本是从净利润中支出的,无论

是那一种费用都会对店面销售产生显形的或隐性的影响,所以我们无论必须要综合考虑投入产出比。

2、标准的跟进和执行

(1)销售、库存、出样之间的关系

标准一:出样效率评议表 标准二:以彩电为例

要求:每周汇总一次

厂家库存注明联系的品管或负责人

5、 雁塔路店消费群体划分基本思路

根据客户的贡献额进行划分,方法如下:将单一客户(以会员卡号为准)过去六个月的消费金额为基础,将顾客划分为七大群体,每个群体根据购物次数,计算出客单价。这七大群体为(1)贡献额最多的10%的稳定顾客群体(2)过去三个月流失的高贡献额顾客群体(3)低贡献额的季节性群体(4)高贡献额的成长客群(5)中贡献稳定客群(6)低贡献额且在最近三个月流失的顾客群体(7)一个月内刚恢复交易的顾客群体。

贡献额最多的10%的稳定顾客群体是店面最有价值的顾客,也就是名副其实的VIP顾客,店面会针对这部分顾客跟踪关注,对他们提供最好的服务,如以店面的名义进行客情关系的维护,以免这群顾客的流失。

高贡献额的成长客群是指消费金额成成长超过三倍的顾客,我们将找出导致他们消费金额成长的原因,是客单价增加,还是有大单采购,还是购物频次增加,主要集中在那些品类等等,以协助其他客户提高贡献额。

过去三个月流失的高贡献额顾客群体,是指在过去三个月中贡献额降低80%的客户,针对这些客户,我们要找出我们到底在什么地方出错?服务?产品?厂家截流?和客户沟通来调查原因,以挽回顾客。

低贡献额的季节性群体,是因为这些客户只在一年中的固定时间或季节进行购买,只需要特定维护即可。

本文来源:https://www.dagaqi.com/nongminchuangye/34137.html

《实体店的经营现状 未来实体店的生存方式和发展趋势会是怎样的?具备这三种属性的更容易生存.doc》
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