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随着淘宝平台下乡后，农村电商也开始了进一步的发展与提升。电商个人可以从事，企业也可以从事，但对于是否能成功运营下去或是盈利是这一个必要的条件。创业项目网www.dagaqi.com小编今天为大家精心准备了农村电商创业故事，希望对大家有所帮助!
农民宋勇辉的电商创业故事
见到宋勇辉时，他刚好把一批新鲜的无花果、杨桃从地里采摘回来。挑拣、套袋、打包、过秤、填单、交付，通过一系列程序性工作，这些带着英德泥土芬芳的时令水果，将穿越山山水水，抵达天南地北的订单客户手中。
“农村淘宝网，畅通了卖方与买方的信息渠道，让我们的水果南下北上，热销全国各地”，一开口，宋勇辉便直奔主题，将其结缘电商的创业经历娓娓道来。
说成绩：“淘宝网杨桃销量一度达到过全网第一”
田江村淘宝服务站位于英德市英红镇云岭街，紧邻英德顺德产业合作区，交通便利，空气清新，土地肥沃。
“由于供求信息不对称，以前杨桃5毛钱一斤都少人问津;如今通过淘宝网，8块钱一斤还供不应求”，谈及小小的杨桃在英德市英红镇田江中心村上演的“升值记”，宋勇辉把杨桃身价一年间陡增十几倍的“功劳”归功于农村电子商务这个“聚宝盆”。
宋勇辉是地地道道的的农民，一直以来苦心经营自己的果场，也曾经当过村官，看着自家果场和周边其他果农种植的杨桃、龙眼、黄皮等水果因销路不畅顺、不能及时卖出去而坏掉，辛辛苦苦的劳动果实白白浪费，他黯然神伤，却又苦无良策。
酒香也怕巷子深，宋勇辉种的杨桃也曾一度滞销，通过转变营销新模式，实现了产销两旺。
随着“互联网+”理念的深入人心，农村电子商务发展如一缕春风吹向了乡村大地。善于思考、勤于学习的宋勇辉，潜心钻研互联网淘宝销售知识，终于探索出一条电子商务致富路。通过淘宝网，他的梦想逐步变成现实：与乡亲们一起抱团发展，走线下生产、线上销售的电子商务新路子，帮乡亲们把农产品卖出好价钱!
笔者登录淘宝网查阅到一组数据：今年1至10月，宋勇辉和他的团队通过淘宝网，销售杨桃5万余斤，排名全网第一，成为淘宝网杨桃销售最犀利的“掌柜”!
田江村淘宝服务站也因此先后五次获授淘宝网“金牌卖家”殊荣。
“仅7月份，某快递公司的月结算单就达6万元;这几个月，月均营业额突破20万元。”宋勇辉不忌讳自曝家底。
讲经历：“‘触电’的过程也有挫折，贵在多总结多思考”
作为70后，又土生土长在农村，最初宋勇辉对电商知之不多。2013年7月，一个偶然的机会，他获知清远市举办电子商务培训班，于是报名参加了。通过培训学习，宋勇辉认识到电子商务平台信息传播速度快、范围广、销售渠道多。2014年1月，他倾其所有组建了一个团队，投资20多万元经营了2个天猫店，主营英德红茶销售。由于种种原因，经营效益非常不理想，一年下来亏损了10多万元。
宋勇辉根据线上需求加工柠檬片。
不服输的宋勇辉并没有一蹶不振。冷静下来后，他开始结合本地实际，进行深入的市场调研。他发现，广东水果非常丰富，但在全国市场销售相对比较少，而其他省份的人又特别喜欢广东水果，消费群体大多是喜欢网上购物的年轻人。这一发现，让他暗自兴奋不已。商机灵感由此迸发!
刚开始，宋勇辉尝试着把自家果园产的黄皮、杨桃、柠檬、番石榴等水果，以自己做代言人，拿到淘宝上销售，牛刀小试收到了不错的效果，“可能我的长相比较老实厚道，加上水果果品好，买家都很相信我，订单纷至沓来，路子就这样慢慢走开了。”宋勇辉笑着说。
“淘宝网上搞水果销售，最大的问题主要有两个，一个是水果保鲜的问题，特别是夏天温度高，黄皮、无花果、杨桃等时鲜水果，在密封的环境里容易失鲜;二是包装，比如杨桃多角、黄皮易挤压等，在物流运输过程中容易变形”，宋勇辉坦言，“泡沫箱、冰袋子、果篮子，都用过，经过不断摸索、改良，根据水果的形状、特点进行包装，总算决解了产品包装的难题，满足了客户需求。”
宋勇辉对自己的团队非常满意，他认为，淘宝网上销售水果，体现的是团队的智慧和力量。“我的团队现有六个人，负责技术、电商、美工各一人，都是本地的年轻大学生，客服中心两人，他们都很敬业。”
据了解，淘宝网“金牌卖家”的评选有其及其严格的评选标准，包括好评率、满意率、回头率等一系列的指标。“你知道么，我们的客服，每发出一份包裹，里面肯定有一份由掌柜写给买家的信件，体现的是一份买家的人文情愫，”宋勇辉认真地说：“你见过买家会给掌柜寄送特产礼物以示感谢的吗?我们农康特产园就收到过四川绵阳买家寄来的腊肠、贵州凯里买家寄来的茶叶!这份礼物，体现的是淘宝网上买卖双方的一种信任与和谐!”
产品还按市场需求贴上标识。
谈动力：“政策的扶持是成功的关键”
短短一年，宋勇辉实现了成功转型。谈及电商创业的成功体会，宋勇辉说得最多的是“党委政府的好政策”。
在宋勇辉的食品烘干厂，笔者看到了一台价值20多万元的自动烘干机。柠檬、杨桃、竹笋、红薯，用自动切割机切割、摆放好，推进烘干车间，很快就可以风干。大大突破了农产品烘干依赖自然天气的制约。“这台机器，价值20多万元，市里有关部门按规定为我申请购机补贴，省了10万元，等于是我减轻了10万元的经济压力。”
事实也正是如此，宋勇辉的成功离不开一系列政策的扶持。
笔者了解到，英德市委、市政府把进一步加快推进农村电子商务的发展纳入到2015年全市十件民生实事之一。今年2月，英德市成立了农村电子商务建设工作领导小组，市委副书记、市长黄镇生任组长，市委常委、宣传部长罗振宇任常务副组长。同时下发了《关于开展我市第一批农村淘宝村级服务站试点工作的通知》到全市各镇(街)，通过以点带面的方式，打造英德农村电子商务产业集群。
为了站在“巨人的肩膀上”，英德市与国内电子商务巨头——阿里巴巴公司签订了农村淘宝框架协议，争取到农村淘宝“千县万村”计划在英德落地。
英德市组织编印了《农村淘宝县级工作指南》、《农村淘宝村级工作指南》、《农村淘宝合伙人工作指南》和《农村淘宝答疑解惑》等工作手册，为广大英德“农村淘宝合伙人”指点迷津，充分提供智力支持。
作为英德市农村电子商务建设工作的基层“根据地”，首批27家农村淘宝村级服务站于7月28日开业，当天下单量就有1600单，代购总金额近35万元，两项数据均创全省第一。
“讲句心里话，没有农村综合改革的有利契机，没有农村淘宝村级服务站与涉农综合服务平台的建设，没有各级党委政府的重视、支持与帮助，我们田江村淘宝服务站肯定不可能取得今天的成绩。”宋勇辉毫不掩饰自己的感恩之情。
论发展：“创建英德网上销售模式”
宋勇辉是“有野心”的。他深知，农村淘宝，除了要专业、守信、灵活等软硬件，确保拥有稳定、充足的好货源，也是增强自身竞争力的重中之重。
如何拥有好货源?宋勇辉第一时间想到了他的同行——20多户水果种植户。抱团才能有力量!经一番努力，多方做工作，终于，英德市果康源农产品合作社成立，在广东(英德)青年发展现代农业促进会办公楼挂牌办公。大家的愿望高度一致：借助农村电子商务发展的东风，帮乡亲们把农产品卖出好价钱!
该合作社社员范先生告诉笔者，果子收获后，再也不用时时刻刻留意市场行情，依靠合作社、依靠田江淘宝服务站，就可以卖出产品，销路广了，价钱也比批发的好。
而宋勇辉自己，于10月份建起了一个食品烘干厂，专门收购当地的农产品如无花果、红薯、柠檬、竹笋等，制作成干货，通过产品深加工，延伸产业链，既丰富了销售的品种，提高了竞争力，又增加了合作社成员的经济收入。
宋勇辉的发展视野瞄得更远，而主打产品就是种植新型水果无花果。目前，已扩种了100亩不同果期的无花果，确保不同季节都有果品，其中4亩已经投产，产品供不应求。
宋勇辉告诉笔者，“接下来，将对果园进行扩种、复种，让果园一年四季都瓜果飘香，使之成为农家乐，让大家体验现场采摘的乐趣。”
4月30日，记者在北京市昌平区小汤山镇的一个居民小区里见到了大学生村官张民，他在这里租了一套房子办公，虽然是“五一”公休日，但办公室里依然有两位员工在加班。张民告诉记者，他一手打造的电商平台“瓜熟蒂落”正在主推海南的贵妃芒，“昨天晚上11点刚上线，现在不到12个小时，已经卖出去了500多份。”他打开微信公众号，向记者展示他的成绩。
“瓜熟蒂落”的成立离不开一档电视节目《我是独角兽》，在这档节目上，张民获得了真格基金和紫牛基金的投资，“瓜熟蒂落”应运而生。在节目播放之前，电视台在网站上给的宣传文字中这样写道：“一位来自山东农村的创业青年‘蜜桃哥’张民让五位威风凛凛的老虎投资人瞬间进入小绵羊模式”。
对于这个看起来闲庭信步征服投资巨人的故事背后，却是张民从事电商创业近十年的积累沉淀。
做过网络营销、玩过团购网站——从“野路子”到大学生村官
2007年大学毕业后，张民来到了北京，第一份工作是没有底薪的销售，而后做过电商公司营销经理、农业科技公司副总，甚至借钱参加过网络营销工作室。但是他很不同的一点在于，并没有一直走在“野路子”上，在人生的最低谷，他决定去考研究生。用他的话来说就是“把自己的格局破一下”，距离考研考试还有5个月的时候，他拿了1200块买了35本书，在铁匠营
租了个月租180元的房子。
“铁匠营村民至今还流传着一个半夜闹鬼的故事”，张民大笑，“其实那就是我，因为我半夜的时候经常到小树林背政治，哈哈!”
张民最终以优异的成绩考上了北京农学院，有了不错的导师和环境，他把更多的精力放在了对农村市场的研究和实践上，甚至创立了咿呀团购网，成为“中国第一批玩团购网站的人”，随后出了一本对过往电商经验总结的书。
2013年研究生毕业后，他决定去北京市昌平区小汤山镇酸枣岭村做大学生村官。出生沂蒙山区农村的张民对农村天然亲近，对农民更有深厚的感情，有了这样的环境，张民得以继续深挖农村电商的机遇。
看到村民为农产品滞销发愁——成立“汤北人家”
“我的家乡是全国著名的蜜桃之乡，我小时候读书的学费就要靠父母卖蜜桃的收入，但不是遭到蜜桃滞销，就是被贩子压价，村民得不到应有的回报。”张民出身农民家庭，深知农民的不易。
从担任大学生村官那天起，张民每天都在农村转悠，手里总离不开3个本(农户情况调研本、大学生村官创业实践记录本、工作日志)和1支笔，见疑就问，走哪儿记哪。尤其看到很多乡村旅游村效益不好，农产品滞销的场景，更是心急如焚。
面对这种情况，对网络营销和电商有研究的张民，很快决定发挥他的特长，他毅然拿出自己的所有积蓄3万多元，开发出了小汤山镇生活服务平台——汤北人家，发布便民信息、帮助农民销售滞销农副产品。2014年到2015年，两年时间，他通过微信众筹、微商、淘宝等平台帮助农民销售水蜜桃等各种农产品，金额达到300多万元，为自己赢得了“蜜桃哥”的别号。
变被动销售为主动策划——“一原一品”的诞生
在帮助村民销售农产品的过程中，张民逐渐意识到不能等农产品卖不出去再想办法，要变被动为主动。于是，他发动、联合了全国各地的30多位大学生村官，负责农产品销售和供应链管理，负责农产品的微营销，作为乡村联络员、乡村素材信息收集员和乡村特产挖掘者。
先后在淘宝上开了橄榄派、原香溢、韵心燕、不老尚品、善葆养5个店铺，整合5个乡村的资源，打造了5个农特产品，将“汤北人家”升级并整合成一原一品旗舰店。
在一原一品的模式里面，他为乡村的农特产品提供品牌孵化服务，精心打造了一款燕窝自有品牌韵心燕。
为密云大学生村官打造的第一款农特产品巢蜜品牌——不老尚品，并把背后的大学生村官打造成了明星村官。
通过与山东东阿大学生村官取得阿胶糕的战略合作伙伴权，开始策划一原一品的全民合伙人模式。一个月内发展了50个代理，大学生村官占30%。
抓紧红肖梨品牌策划、包装设计，以及产地人文、自然生态、产品色香味的挖掘，买断1户老农的百年以上树龄的梨。
在主动策划中，一原一品开始朝着做精品农产品的方向发展。“越干越清晰”，张民说，他的农村电商创业思路是在实战中慢慢修正的。
重建消费者对农产品的信任体系——“瓜熟蒂落”更高起点再出发
随着投资资金的注入，与全国创投领域大佬的频繁接触，思维的碰撞让张民重新思考“一原一品”的定位，只做农特产品还远远不够特别。经过与投资人多轮商谈，从200多个备选名中，挑选出“瓜熟蒂落”，“一原一品”改头换面，重新定位再出发。
在贵妃芒的推介网页上，记者看到，除了有“瓜熟蒂落”海南站站长亲自拍摄的产地图片和芒果成熟的过程图、文字介绍，还有生产者李阿婆的照片和故事，这些精细的设计，小露“瓜熟蒂落”的野心——“重建消费者对农产品的信任体系”。
组建本土采购人队伍(各地站长)，推出一批有诚信的“匠心老农”，站长亲赴果园、农地考察、挑选农产品，并全程发送图片，保证源头透明、信息公开、全程监控、产地直发。
“这是贵州站站长刚刚发过来的照片，为了进山，他摔伤了腿。”张民指着电脑上的一组图片让我看。图片上山峦起伏、郁郁葱葱，山林间云雾环
绕，挂满橙黄果实的枇杷树隐约可见，一个年青小伙子和一位包着头巾的农妇在枇杷林间灿然微笑，其中还有进山路上，零星可见农户摆的简易售卖枇杷的小摊。
“我们正在筛选下一个主推产品，这个枇杷是备选。‘瓜熟蒂落’的核心理念‘只是好吃’，我们翻山越岭，为消费者寻找好吃的味道，好吃的就是自然成熟的味道，没有人为的催熟，就是‘瓜熟蒂落’。”张民对“瓜熟蒂落”的产品定位越来越清晰，毕竟在农村小电商平台浩如繁星的今天，如何在众多选项中脱颖而出，实在不易。
“瓜熟蒂落”已经建立了北京、海南、山东、贵州四个采购站，站长由张民亲自到当地选拔：“刚从湖北宜昌考察回来，当地一个返乡创业年青人想当我们的站长，但条件还不成熟，我没有通过。创业比拼的不是模式、不是资本，就是人，团队最重要。”
接受完记者的采访，他又要伴着夜色，匆匆启程赶往上海参加一个创业培训，“对于农村电商，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，大浪淘沙，下一个出局的可能就是我。”
目标清晰、雷厉风行、精力充沛、不怕失败可能是一个创业者必须具备的素质，希望张民能实现梦想，成为农村电商领域里成功的那一位!
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