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海都网记者 吴梦云
近年来，受地产降温影响，加之同行业竞争激励，家装设计部分费用被压缩。随着计算机科技的发展，免费DIY家装设计工具在年轻一代中普及开来，点点鼠标就可以在3D环境中模拟自己的房屋装修，业主可以根据个人喜好自行完成室内设计环节，免去设计师这块费用。室内设计行业可说越来越不好混，但不好混的原因绝不仅仅是以上说的那些外因。
海都创业频道联合福州青年创业促进你会共同举办的“海都青创沙龙”第二期，邀请到来自室内设计行业、装修界、互联网界的嘉宾，同坐一桌给我省的家装设计行业号脉，看看现下家装设计行业的“死穴”在哪里。
是设计，还是拼图
在经济主导的社会里，一切讲求效率，设计也一样，导致很多设计师基本上以抄袭为主，大量购买国内外设计案例书籍以供抄袭，如此蔚然成风。有人曾这样讲：谁主导着中国的室内设计潮流，回答颇具讽刺——翻印设计书籍的。单纯模块的拼接，现在的室内设计软件就能做到，试问客户为什么要花钱请设计师来拼图?当客户付出高额报酬寻求独特的、仅此无它的设计方案，得到的却是一张“拼图”，客户作何感想?
传统设计师在纸上绘图，会把一些灵感、思路随手画下来，如今因为设计工具的普及，发行业的发展以及信息的无边界，使得现代很多年轻设计师过度依赖设计软件和参考，真正设计创新的东西变得越来越少了。
设计与施工各自为政
一项设计成不成功的标准是什么呢?很多人会说要看签不签得了单。是的，金钱的确是价值的直观体现，所以设计师多半是以签单为界定线了。签单前是自己的事，签单后工地在哪里都不知道了。之后的施工更是绝少跟进。
客户评定设计的主要目光也就放在效果图上，或者说有些客户只看得懂效果图。这样就导致很多设计师一味追求效果图上的完美，根本不理会施工的可能性或者忽略了细部结构，造成对客户的很大误导， 最后要么是施工给设计擦屁股做细化方案，要么就是在施工上敷衍过关。
暗处的猫腻破坏了客户信任
一个只愿意花不到1000元预算来做设计的业主，可能会觉得设计出来的东西并不值这个钱，不愿意花这个钱，家装公司为了留住客户会采取免设计费的策略。那么钱从哪里来？必然是从施工费里抠出来，从材料里争出来，选用“名牌中的低端便宜货”，赚取材料差价。网龙网络有限公司，99家居产品运营总监何勇认为，这样名为免费设计，暗处藏猫腻的做法加剧了用户和设计师、施工方以及家装设计机构之间的不信任。
设计师变身销售
拉斐娜酒窖设计总监盛晓红在讨论室内设计行业存在的问题时说到，当设计本身变成免费，设计师体现的不是设计本身的价值，有些设计师变相成为了销售。又或者如99家居何勇总监所说，客户可能看上了设计师给搭配的家具物件，设计师看人下菜，没钱的主加几百，有钱的主加几千卖给客户，这都是现在行业内存在的现象。
试想一个画面，当你来到一家室内设计机构，与设计师面对面坐下聊聊那个每月辛苦还房贷换来的房子未来的样子，设计师小口一张：“你听说过安利吗?”你想不想夺门而出?
老话说纸包不住火，信息时代，客户发现被坑不过分分钟的事。透支客户信任，无异于在透支行业生命。
网上还有句话“骗子太多，傻子明显不够用。”凡事忽悠的了一时，忽悠不了一世。小编想起1996年的小品《打工奇遇》里的唱段：
“宫廷玉液酒，”
“一百八一杯，”
“这酒怎么样？”
“听我给你吹！”
犹记得小品最后，已故艺术家赵丽蓉老师大笔一挥“货”、“真”、“价”、“实”四字铿锵有力。无论什么行业，旁门左道要不得。文章末尾，奉上拉斐娜酒窖盛晓红总监的一句话：“让设计回归设计本身。”
一、企业营业税改增值税的主要内容
（一）营业税改增值税的意义
企业营业税改增值税是指将税制改革前，缴纳企业营业税应税项目的企业，改缴企业增值税，这样会减少企业重复缴税的环节，对全部收入缴纳营业税的项目，采取部分企业缴纳增值纳税原则。
我国营业税改增值税税制改革，对部分地区、部分行业进行试点，试点地区从上海逐渐向北京、天津、江苏、浙江、安徽等10余个省市扩展，试点行业包括：
（1）交通运输业，包括：陆路运输服务、航空运输服务、水路运输服务等运输服务行业。
（2）部分现代服务业，包括：研发和技术服务、信息技术服务、文化创意服务、物流辅助服务、有形动产租赁服务、鉴证咨询服务等服务行业。
（二）企业营业税改增值税后税率变化
营业税改增值税后，纳税企业一改原有营业税3%和5%税率，对增值税在原有13%和17%两档税率的基础上，又增设了6%和11%两档税率，共设四档税率，后两者税率适用于交通运输业和部分现代服务业。
二、营业税改增值税对电力设计行业财务核算的影响
（一）营业税改增值税对电力设计行业税款核算的影响
电力设计行业在营业税改增值税前，其主营业务收入是按完工进度确认收入，无论企业是否开具发票，也无论企业是否收到款项，一但企业确认收入，都应该将确认后的收入作为营业税的计税基础，这样就存在收入的分期确认问题。营业税改增值税后在试点办法中，涉及的增值税确认问题，没有按劳务进度确认、计算增值税销项税基数的规定，其计税基础以税控系统开具发票金额计算销项税额。企业在营业税改增值税的试点过程中，出现纳税确认的问题，对已开具营业税的发票，在实施营业税改增值税后，由于抵扣问题，客户可能要求退回发票，重新开具增值税发票，这样对试点后企业当期税款造成影响。
（二）营业税改增值税对电力设计行业的财务分析有所影响
（1）试点前我国电力设计行业缴纳营业税，营业税是价内税，在企业主营业务收入中包含该项营业税税款；而企业增值税则是价外税，其收入额中包含增值税税额，这样税改前后企业利润的计算就会出现税款差额，不利于对试点前和非试点企业在不同城市间的对比。
（2）企业增值税在财务处理上，与现行的电力设计行业营业税的记帐方法有所不同，这样就会影响企业财务报表的数据分析及数据结构。
三、营业税改增值税对电力设计行业的纳税管理的影响
（一）电力设计行业对纳税管理的影响
电力设计行业营业税改增值税后纳税申报产生的影响，根据我国《营业税改增值税试点方案》的相关规定，以现行财务税收为指导，电力设计行业纳税环节为主线，产生有效的纳税管理，帮助企业优化资源配置，提出纳税管理，提高企业经济效益。
[NextPage] （二）电力设计行业营业税改增值税后对发票管理的影响
（1）增值税专用发票可以进行进项税额抵扣，因此，对于增值税发票的管理要比营业税发票严格的多。企业增值税是产生企业纳税、经济犯罪的高发领域。电力设计行业的财务人员很多都缺少对增值税相关知识的了解，发票的管理和使用缺乏实践经验。
（2）企业对于增值税发票的管理，不允许代开（除税务机关外），必须自行管理，实行专人专管，高度重视企业增值税发票的管理，防止发票的丢失带来不必要的麻烦。
（3）电力设计行业要结合实际情况，对增值税发票加强管理，严禁虚开发票、伪造发票。企业实行营业税改增值税税改后要定期自查发票，防止增值税发票的违法行为。营业税改增值税后，企业取得的增值税发票，要区别可以抵扣和不能抵扣的发票，对于可以抵扣的发票要通过验证方可抵扣，这是营业税改增值税税制改革试点前，营业税缴纳所不需要的。
（三）营业税改增值税对电力设计行业税收负担的影响
从税法的角度来说，电力设计行业征收营业税，在营业税改增值税税种改革试点后，电力设计企业是否降低了税收负担，关键在于新增的增值税进项税额的流入，是不是能给企业带来盈余，根据企业的实际情况，进一步规划与分析。
四、营业税改增值税对电力设计行业带来影响的应对措施
（一）对电力设计企业进行增值税纳税项目的税收筹划
首先，增值税是价外税，要充分提高应税项目转嫁税负的能力，通过电力设计方案转移到被设计的电力施工企业，从长远视角，考虑电力设计行业税负的增加给企业带来的财务风险，以其自身的优势，确定项目报价，得到被设计企业的支持。
其次，对电力设计企业进行扩大经营规模，提高企业纳税人的认定标准。对电力设计行业的核算要符合国家规定的标准。
（二）对营业税改增值税进行进项税筹划
（1）加强电力设计企业财务人员相关财务知识，提高对《营业税改增值税试点方案》的认识，纳税人的营业税税收政策将不再适用，对电力设计行业的税种进行调整，因此，对企业的财务人员需要进行营业税改增值税相关知识的理解、吸收与更新，不断提高其运用营业税改增值税的能力。
（2）在新旧政策交替的时期，电力设计企业财务人员要密切关注税法的变化，在营业税改增值税试点，不断推广的过程中，密切关注被试点地区与非试点地区之间的变化，关注相关政策的变动，做好税制改革的衔接工作，完成营业税改增值税税改的备案与申请工作，对税务问题作出说明，从根本上加强电力设计行业财务人员的税务处理能力，降低电力设计企业的税收负担，使其享受到最大的优惠政策，把握好计税基础。
（三）加强对电力设计企业的纳税筹划工作
（1）企业的纳税筹划是根据国家相关法律的规定，利用税法的各种税率差及相关优惠政策的差异，从多种方案中进行选择与规划，选择最有利的优惠政策，做出合适的纳税方案，从而实现电力设计企业税后收益最大化，把企业纳税筹划的重点放在：怎样运用核算手段获得最低税收负担。
（2）电力设计企业在营业税改增值税后，会计处理将发生变化，增值税实行销项税额和进项税额相抵扣模式，相比营业税的会计处理相对较难，实行营业税改增值税后，相关的会计科目也会发生变化，需要根据增值税的要求设置会计科目。
我国营业税改增值税的税制改革，将会给电力设计企业带来各种各样的问题，同样也会带来各种各样不同的机遇，它能够综合刺激电力设计行业的核心竞争力、拉动企业经济增长，使电力设计行业更好的规划经营、实施纳税筹划，充分利用机遇，推动电力设计行业健康、稳定发展。
1、景观设计工作室
设计工作室灵感创意成功率高
不经意间,消费者在购物时,除了比较商品的实用性功能,更加追求品位、强调个性。经济的稳定发展,让艺术享受成为必需,也使得设计类行业“炙手可热”。在产品丰富的市场经济时代,个性化的产品永远魅力十足。开一家景观设计工作室、汽车美容店、彩铃设计工作室、游戏动画设计工作室等,都是极具发展潜力的创业选择。
2、汽车美容店
正当有车一族陶醉在自驾出行的兴奋中时,汽车美容行业悄然兴起。汽车保养理念的传播,让车主心甘情愿地掏出皮夹,扮靓自己的爱车。据创业中国估算,一部价值10万元的车每年行程2-3万公里,一年的养护费就达到4000元以上。而且汽车越高档,养护费越贵。然而,汽车美容从业者面临着师傅口手相传、自身文化水平低下等问题。而那些拥有高素质员工,与客户沟通良好,能分析客户心理,做出相应方案的“复合型”汽车美容店,生意将越做越大。
3、彩铃设计工作室
你可曾遇到过拨通朋友手机时,听不到单调的“嘟嘟”声,而是各种各样千奇百怪的声音?这些优美的音乐或搞笑的对白,就是彩铃,出自彩铃设计师之手。目前彩铃设计行业还是以兼职为主,但从去年下半年起,各通讯公司、网站已经开始大批量的招聘专职彩铃设计师。随着越来越多的人使用彩铃业务,有音乐天赋的创业中国青年不妨开个彩铃设计工作室。
4、游戏动画设计
公司在青少年的世界里,游戏、动画一个都不能少。网络的普及,给网络游戏和动画制作带来巨大的发展空间。但据专家测算,国内专业游戏动画工程师不过8000人,与市场创业中国的旺盛需求相比,至少有15万人的缺口。开家游戏动画设计公司不仅需要足够的专业人员,更需要一定的投资资金。
5、房地产估价咨询公司
买房、卖房、换房、租房……房产是人们生活必不可少的商品,而且投资价值日益凸显。不论是自住还是投资,都需要考虑价格、区位地段、户型设计、房屋质量、开发商信誉、交通购物等诸多因素。二手房大量上市后,虽然房产的地理位置一直没变,然而区域定位、城市规划、周边环境可能早已不同,因此更需“慧眼”。普通消费者处于信息不对等地位,想寻找超值房产,只能求助房地产估价咨询公司。
6、营养配餐工作室
一日三餐,填饱肚子不难,难在如何搭配,吃出营养和健康。小菜搭配不好影响食欲,饮食结构不合理还会导致多种疾病,于是学校、机关、企业、餐饮行业迫切需要“营养配餐师”来指点。这时候,一家营养配餐工作室能根据顾客的年龄、性别、体质提供个性化的科学配餐咨询。国内专业配餐领域几乎是空白,而且行业门槛并不高。
提供咨询之余,开个培训班,传授烹饪原料知识、食品营养知识、食品安全知识、餐饮成本核算知识、营养配餐的准备、营养食谱的制定、营养餐的制作等知识,相信前来求学的人不会少。生活服务业以人为本天地宽,小到一日三餐的搭配,大到个人理财、甚至创业中国人生规划,要想少走弯路、少花冤枉钱,还真离不开专业人士的指导。于是,营养配餐工作室、财务策划咨询公司和职业顾问室也打入了十大最具潜力创业项目。
7、财务策划(理财规划)咨询公司
你会理财吗?据一家专业网站调查,78%的被调查者需要专家顾问的理财意见,25%愿意委托理财,50%以上愿意支付顾问费。可见,收入多了,自然要理财、要投资,于是,人们对理财规划的需求日趋旺盛。据香港高级财务策划师介绍,现在香港私人财务咨询公司已有3000多家,以个人理财咨询服务为主营业务。据预测,2008年个人财务咨询公司将在内地蓬勃发展,那些取得资格认证的注册财务策划师一旦组建成咨询公司,其前景令人瞩目。
8、职业顾问工作室
如何“经营”人生,如何从容面对职场挑战,永远是退休前最关心的话题。并不是要跳槽时才想起职业顾问,职业顾问可以对整个职场生涯进行规划。通过专业测评工具和面对面的沟通,职业顾问帮求职者认清他们最适合干什么,进而找准定位,做出选择。越来越多的人开始重视职业规划,而且都希望得到指导,因此职业顾问的身价不断攀升。该行业门槛较高,必须具备相关专业背景、了解各行各业人才需求状况,今后职场经历越丰富,职业顾问还会更吃香。
室内设计行业前景怎么样
不用说，室内设计绝对是就业前景非常不错的一个行业。据有关部门数据，目前全国室内设计人才缺口达到40万人，国内相关专业的大学输送的人才毕业生无论从数量上还是质量上都远远满足不了市场的需要。装饰设计行业已成为最具潜力的朝阳产业之一，未来20-50年都处于一个高速上升的阶段，具有可持续发展的潜力。
而且由于近年来买房、装修，已经成为市民关心的热点、焦点.随着房地产经济的持续走旺和装饰行业的快速发展，室内设计人才需求量大，室内设计师就业前景看好。
市场繁荣，人才需求自然旺盛。一些装饰公司甚至不愁没单，只愁没人。越来越多的人也看好室内装饰设计师良好的职业就业前景，并且纷纷加入到室内设计师的行列当中。
室内设计效果图
随话说“房子有价，装潢无价”吃穿住是远远淘汰不了的。所以说室内设计这一行业在我国是个良好的就业前景，很多人也都纷纷加入到室内设计师的行列。
室内设计已成为一门炙手可热、品味高尚的行业，许多从事室内设计的专业人才迅速晋升为“高薪一族”许多有实力的设计师，年薪达到10万以上。而不少室内设计公司的设计经理年薪更超过二十万，直逼一般发那个地产老总年薪。
总结一下行业优势，大致可以总结为一下五点：
1、就业机会众多，选择余地大。
房地产和建筑装饰行业高速发展需要大量专业设计人才，专业设计人才一直是招聘热门。
2、入行门槛比较低，能力更重于学历。
室内设计在国内还处于起步阶段，现有从业人员整体专业水平还有待提高，具备职业资格持证上岗的并不多，真正科班出身的更是少数。
3、收入水平比较高，属中上收入阶层。
设计师收入来源丰富，薪酬结构是“底薪＋业务提成＋设计提成”，年薪十万元并不遥远。
4、发展空间广阔，就业机制灵活。
关联行业均可就业，也便于兼职和创业。整体来说，室内设计属于朝阳产业，有很不错的就业前景。
5、知识系统实用，专业特长突出。
具备了深厚美术素养、扎实理论基础、超强手绘及电脑表现技法，熟悉实战流程的精英毕业生深受行业青睐。
看完整篇文章相信大家应该都对室内设计行业前景有了很大的了解，自己也都清楚了这个行业的行业情况。总的来说，我国目前的设计行业都是非常好就业的，尤其是室内设计。所以那些想入行的别再犹豫了，赶紧的吧！
以上内容由武汉IT新时空整理发布，转载请注明来源。
家居设计行业怎么样
家居设计行业怎么样，前景好不好？武汉IT新时空认为前景很不错。在国内经济高速发展的大环境下，各地基础建设和房地产业生机勃勃，方兴未艾。据统计，2014年武汉室内装饰市场产值290亿，武汉市现有装饰设计工程公司2000余家。装饰设计和施工企业都急需大量优秀专业人才加盟。
人才缺口大
而目前国内相关专业的大学毕业生无论从数量上还是质量上都远远满足不了市场的需求。建筑装饰行业是目前最具潜力的朝阳产业之一，未来30-50年都处于一个高速上升的阶段，具有可持续发展的潜力。家居设计就业前景由此可见，而设计师，是这个行业里最先富裕起来的阶层。为国家和地区建筑装饰行业提供强大的智力支持，计划整合优质教学资源，加大专业设计人才培养力度，以解决建筑装饰企业对工程化、复合型专业设计人才的迫切需求。
武汉IT新时空学员家居设计作品分享
武汉IT新时空告诉你，家居设计师的收入主要分为三个部分
第一项、底薪
用来保证企业有一个稳定的设计师团队，底薪工资根据设计师的资历来定，有装饰类证书者，工作单位较为重视工资将会高一些，因为装饰类证书和项目经理证书是企业年鉴和签定合同的必备条件。
第二项、提成
企业根据设计师完成的工作量，按照一定比例从工程款中提取一部分给设计师，以保证设计师的工作积极性和设计质量。现在装饰行业的老板或经营方多数不是设计师出身，他们都是纯粹的生意人，设计对他们而言只是一种业务手段，近年来市场竞争激烈，大多数装饰公司对业主不能收取设计费，所以设计师的费用成为一种负担，设计师的人事费用支出从工资制改为底薪+提成，继而变成纯提成就顺理成章了。这样是为了更好的调动设计师的积极性，提成工资对于那些
从业年限长、工作业绩多的设计师的提成工资是很高的，而那些刚开始从业，没有多少工作经验，是家居设计专业的应届毕业生，他的提成工资就很相对比较低。
第三项、灰色收入设计行业怎么了
聪明的设计师一般都有自己的装饰建材和配套设施供应的合作伙伴群体。设计师在赢得客户信任时，为客户推荐装饰材料和配套设施，供应商给予设计师一定比例的信息费，大概为成交额的10%--20%，有些家居设计师一个月的收入一半都是靠灰色收入，供应商给他的信息费是成交额的20%，一个月大概有2000元。有时候项目经理还会私自交给设计师一些图纸，这种情况一般都不收费或收费很低，主要是巩固项目经理和设计师之间的合作关系。
家居设计人员在市场拥有一个较好的地位，也有广大的市场需求量，受到了很多就业人员的喜爱和追逐。如才大的市场热情度，肯定要有它的闪光点，也就是这么人追逐学习的亮点。
首先一点，就是现在的家居设计的就职前景比较好。当然有着专人文凭的人比没有的人更容易就业，只要你有好的想法好的创意，就不愁找到一个工作。而且现在市场上对着家居设计师也有着大量的需求，不管是一个简单的设计室，还是一些专门注册成立的家居设计公司，在这里面设计师都可以找到自己的一席之地。而且，在这些地方工作，工作的环境很好而且整个工作期间的收益也很好。现在整个社会都处于一个变动之中，尤其是经济的长期不稳定。那么，针对这种情况，越来越多的人都希望自己处于一个相对稳定的环境中，那么家居设计师恰恰可以符合人们的这点期望。现在这样的设计现状，我们可以知道只要设计师拥有独特的设计创意和独有的设计灵气，那么收入过万对他们而言已经非常现实了。
从另外一个角度来说，现在这个社会是一个信息高度共享性的社会，电脑技术的普及已经变成一种趋势。在这种信息竞争比较强烈的情况下，信息每天的极速翻新，人们视觉效果的要求和品位也一直在不断地上升。当人们的日常忙碌于外界大千世界的繁华事务时，他们对于家庭的要求也随之增高。所以，家居设计越来越被很多的家庭提上日程。他们希望，通过专业的设计反映出来他们不俗的品位。那么，对于家居设计师的未来来说，就是一个很好的良性发展。
在现在这个社会，无论哪个企业在招收自己的人员的时候都会注重人员宿舍的综合性。可能学历起了一定的作用，但是自身的整体素质和高超的技术往往会带来更多的优势或者赢得最初步的胜利。而在学习家居设计的时候，要学习很多专业的知识和软件。这些软件都是可以长期、甚至终身使用的，那么这些东西无论学习者在以后选择什么专业、或者从事什么，都会对他们带来更多有力的因素。
在学习家居设计的时候，设计师不仅会一直锻炼自己的思维能力，同时还可以用自己的思想去感染其他人，也就是把自己的理念传染给更多人群。也正是这种可以不受约束的思想，甚至会影响以后一生的进程。
另外学习家居设计可以更多地去感受生活的美好，在现在这个幸福感指数极
低的社会，可以通过自己不断地行动去感知并且创造生活的美好时间多么幸福的事情啊。
以上内容由武汉IT新时空整理发布，转载请注明来源！
设计公司开拓业务技巧
（深圳山水映象设计有限公司供稿）
在目前的经济大环境下，设计行业的竞争越发激烈，如何脱颖而出，取得辉煌业绩，需要我们努力探索。以下盘点设计行业开拓业务的技巧。
第一篇：先来小技巧
公司要有设计的实力，不断学习修炼内功； 业务员本身要了解这个行业，准确表述设计公司的产品； 找准自己公司的定位，目标明确才能更准确的找到想找的人；
主要是人际网络，做的好的话客户会介绍客户； 长得漂亮很重要，有助于和客户建立联系；见有1%想法的人就给2张名片；
经常露相与公共场合来建立自己的人脉关系； 有一些成品可以让客户参观； 跑咯.业务都是跑出来的； 在报纸上版面打广告，公司规模如果不大的话，做广告的效果不会很明显搜索。
参加一些婚博会啊，展会。在节假日在人流密集的
地方做推广；
首先应该在类似同行中发布你的信息，方式可以是面谈、发名片、发自己的公司简介等，这种类似同行是指广告公司、印刷单位、装饰公司、美术装潢单位等，这样，你的信息会首先在这个圈内散发开来，他们如果接到类似业务就可能交给你做。 设计公司的客户很广泛，涉及各种企事业单位、大小公司都行，找客户时要先在网上查询一些公司的资料，然后打电话，如果对方同意，就约时间上门拜访，拜访时带上名片和相关宣传资料，对方有意向的话可以再深入接触，将意向客户反馈给公司，必要时可请主管帮忙谈。
（深圳山水映象设计有限公司供稿）
第二篇：深入探讨内外因
目前有很多广告公司、设计公司、活动策划公司，在寻找发展客户的方法主要有以下两类：
一类是通过发动人际关系网，找后台、拉关系、谈提成、走后门，花很大精力去铺设去发展和诱导合作机会。多年的实践经验告诉我们如此做法，初期运营可以说是简单而直接的，但是想找到优质或者长期的客户几率不是很高，常常一个项目完成了，又得重新去发动关系网，重新开始。而且由于这种方式大部分都是通过求来的客户，再好的工作或创意也不值钱，很难达到应有的回报。
另一类就是过度的依赖各种网络推广及网络广告主进行轰炸式推广，这类往往忽略了很多潜在的优质客户本身就没有进入网络媒体，或许还有一些客户就怀疑网络信息的欠准确感。设计行业怎么了
始终把大部分的精力花在处于被动的招商模式上，而真正花在项目上精力却不多。也是目前国内绝大部分广告公司“小麻雀”长不大的缘由。那如何才能让客户主动找上门来呢？
首先：一定要给公司清晰的定位。发现公司擅长做什么，不擅长做什么。要从自己最拿手的，或者最有资源的方面定位。是做策划，还是做设计，是做影视，还是做媒介、做户外，不能什么都想做。还有公司的定位，一定要和今天的中国市场实际相结合。也就是说，跟客户的需求相结合。这是至关重要的一点。否则，再好的定位，也只是一种孤芳自赏。
其次：攘外必先安内！想做强做大，应该把精力花在积累品牌正能量，提高客户认可度上。通过长期积累经验、案例、资源、影响力等，来塑造自身品牌。每次的积累都会增加品牌的正能量。当积累从量变发展到质变，招引力就会超常增长。
总结：停止被动招商模式，因为好项目、大项目不靠“求”和“等”来的，而是要靠品牌塑造招引来的。好经验是内功，
品牌是江湖地位，如果两项都具备了，会取得四两拨千斤的奇效，甚至产生“给我一个支点，就能将地球撬动”的效应。
（深圳山水映象设计有限公司供稿）
第三篇：建网站
自己做个网站 把你们的业务 成功案例都做上去 让别人多了解你们 做百度推广 让别人可以搜到你们 一个工作室离开网络无法生存。
网站上需要：
详细填写“公司简介”，联系人、电话一定要真实。 发布公司品牌，发布公司品牌后才能让客户顺藤摸瓜迅速通过客户案例找到你。
发布最新客户案例，并及时更新策划设计案。 经常发布公司动态、专业观点，提高暴光率及公司专业形象。
编辑个人资料，在人脉地图中广交朋友，顺便宣传了自己公司。
（深圳山水映象设计有限公司供稿）
第四篇：设计公司与客户的规矩
每个行业都有自己的规矩，关乎流程，关乎性价比，关乎职业道德，关乎尊严！
当一个有设计需求的人或者公司，你准备好如何寻找合作伙伴了吗？当一个设计公司准备洽谈或者承接一个设计单，你又有哪些准备和实力去对得起客户的投入？所谓规矩，是双方的门当户对，所谓规矩，是双方平等的美好合作，所谓规矩，是方圆的相互融合。
◆客户：别在第一次电话沟通不到10秒钟就开始问价格，你去医院见医生第一面也不会问开个刀多少钱，我们也需要对症下药，所以尽量见面聊聊，我们比不过卖保险的，可以在电话里搞定一切。
◆设计师：设计公司不要盲目当医生，上来就开出价格和药方，你知道他是不孕不育还是便秘？你连客户存在哪些问题需要解决都不明白，就开药方，这是不负责任的赤脚医生都不做的事情。
◆客户：合同还没签订就不要底气十足的叫设计师先搞几个方案出来，某国以前承诺负责养老，结果如何你懂的。
◆设计师：设计师和设计公司也不要犯贱，有奶没奶只要罩杯大就是娘。有一定的职业水准并对得起自己的劳动成果。不要做无味的摸彩票式的投稿竞标。
◆客户：一分钱不付就拍胸脯保证方案满意后绝不差钱，顾客虽为上帝，但上帝也是眷顾着百姓的，互惠互利，预付款到账，小宇宙才开始运转。
◆设计师：所谓的不差钱是建立在公平机制上的，没有一个客户会谈好价格因为你设计的好主动给你加钱的。本着为自己未来和行业的良性发展，设计公司按照流程办事你不吃亏。
◆客户：除大型项目的有偿比稿外，不接受其他任何形式的比稿，只接受一对一合作方式，是坚守尊严的底线，也是对设计工作的尊重。
◆设计师：设计不是生产加工制造，所谓的标准有时候很模糊。所谓的比稿，其实犹如大路边的狗屎，你踩到了说明有狗屎运，没踩到，你更应该庆幸不用刷鞋子了。
◆客户：先出方案再谈价格的公司只能证明他们正处于困境。为什么呢？自己琢磨吧。
◆设计师：同样没有设计费就出方案的设计人和公司，他们的现状同上。
◆客户：如果你看了设计公司很多成功案例还在心存疑虑不信任他们的话，只能证明2件事，第一：你没有眼光，第二：还是没有眼光。
◆设计师：别人的媳妇好，自己孩子好，你连自己媳妇都没打扮好就别吹嘘你能打扮好别人。很多设计公司连自己的定位和形象都一塌糊涂，还拍着胸脯说自己的胸肌多发达，贻笑大方！
◆客户：价廉物美的情况有吗？有！如果联合国让我设计银河系系徽，无需改稿一稿通过，我完全可以免费，并附送全套VI。在方案的隐性价值远超设计费时，一切皆有可能。
◆设计师：高大上的客户你也要有同样高大上的思想和设计去支撑。比设计公司有品位的客户不会让你去做品位。当自己能引领某些领域的时候，要懂得分享并驱使整个行业良性发展。
◆客户：今天签合同明天就要你给十几个方案，而且个个都高端大气上档次，这样的公司有的，在银河系外，即便他愿意跟你合作，路费你也付不起。
◆设计师：设计公司做出的方案不仅是换取金钱，还代表你的水准和品位。快速成交是大家都期待的结果，但是不要因为为了快速而失去了你自己的命脉。犹如开车，180迈的感觉很爽，但是很容易去见上帝。设计行业怎么了
◆客户：涨得最快的是不是房价，是设计费，有些客户一年前嫌贵不与我们合作，回头再来，捶胸顿足，更贵了。
◆设计师：设计公司寻找客户犹如寻找伴侣，找到适合你的就尽心相处，欺骗在婚姻中无法立足，在客户群中依然站不住脚。一切不能带来销售力或形象提升的设计都是等于你放了个屁让人家追着玩。
◆客户：签了合同付了款，并不代表你是大爷，一个优秀的策划和设计有可能将你的品牌引向成功,所以尊重你的合作伙伴，优秀的设计公司在获得尊重后所迸发的能量绝对惊人。
◆设计师：设计公司收了款不代表你落袋为安，这才是责任的刚刚开始。如果你是靠客户首付款而生存的公司，你离倒闭不远了。虽然有时候尾款额度不大，你见过没有尾巴的鱼还能在水里嘚瑟的吗？
◆客户：因为特殊关系签了低价的设计不要高兴太早，你手里的方案可能是实习生熬更守夜憋出来的，如果你天真到以为牛逼总监会呕心沥血亲自操刀给你耀眼夺目的伟大方案，以此证明你的精明能干，我只能说你真的很纯洁。
◆设计师：看菜吃饭是每个行业的默认潜规则。即使客户预算的确偏低了，设计公司也要负责任的做好，最少对得起你公司的招牌。没有几个光着屁股的人走在路上有人夸他的体型漂亮的--裸模除外！
◆客户：请不要将你心中所想的结果兴致勃勃的的向设计师描述，并且附带你用廉价圆珠笔精心绘制的蹩脚草图，大言不惭的让设计师随便改下就行，这样的工作花100元路边复印店PS小弟分分钟帮你搞定。叶茂中说过：既然你买了一只狗，为什么还要自己叫呢？话粗理不糙！
◆设计师：设计公司也不要随便找个素材打上人家名字就交稿，这样你赚的不是通往罗马大道的门票，有可能去的是奈何桥！
客户：方案不满意？我们宁愿被暴打一顿也不愿接受毫无理由的说：反正我就是不喜欢，再来几个方案这样令人崩溃的话。摆事实讲道理的沟通，我们不仅愿意接受而且大大欢迎，优秀的方案是双方共同努力的结果。
◆客户：合作是有风险的，大师们有很多牛B的案例，不成功的他们都没有写在书上，失败的案例总会有，
设计公司如何经营业务
业务篇
* 业务来之前
* 业务到眼前
* 业务已到手
* 业务完成后
业务来之前
主要讲述在业务还没找上门之前，如何让客户认识你，让客户想起你，在客户找到你之前已经感受到你公司的品牌了，提高企业的知名度。
1．扩大社会知名度
在报刊写软文，参加设计比赛获奖，被刊物收集等等，看似与设计经营无关的事情，对日后企业的日益蓬勃有极大的关系。有机会就上。
2．在相关的刊物上刊登广告
传统的有黄页上做广告，一年一般4-5K左右，报纸上的广告等，这是很随机的，但阅览量大。很多经典的平面设计公司除了老客户之外，就只在黄页上刊登广告，能保证他们的新客户进入量。只要资金允许，这个首当其冲。
3．网络推广这是花钱最少，但效果最明显的。如果你能保证你的关键词在GOOGLE，BAIDU，等大型网站上排前3名。
4． 树立口碑传送
自己开了设计公司了，身边的朋友，同学，老同事，甚至父母，都要来回的宣传，不耐其烦地告诉他们你在做什么，能具体做什么（具体点）。这是不花成本的宣传。在他们面前一定要把你对设计的决心，专业，热情传递过去，别忘记给他们名片。我们可以举例，有100个人知道你在做什么，一年给你10个业务也对得起你的宣传了吧？在间隔一段时间，就请你认为有业务介绍可能的朋友一起吃饭，说说你公司的好消息，花不了多少钱的。说者动千斤，听者始丁丁~别怕烦，来回叨咕。
5.业务员推广 这是没办法的办法，对这个办法我是不太赞成，但很多经营者在没业务来的时候第一个考虑的就是这个办法，呵呵，我完全能够理解。记住，这个办法可以让你目前有业务，但开公司不是为了存在而存在，业务员制度难以让公司随着时间而沉淀什么。退而选之。
业务到眼前
好了，通过上面的手法，已经有客户找到你，我们怎么做？
现在我们来看看，如何和客户洽谈，既把业务拿下来，还把价格做到双方满意
电话中就需要先了解客户的基本情况
客户电话来咨询业务情况时，我们一定要明确客户的需求，电话里要了解清楚这么几点：
1.客户的联系方法，有时候挂了电话才发现没写下他的姓，等你打过去，发现要拨分机，一个业务就这样死了，是最低级的了。
2.要明确客户要设计什么项目，别带错资料。
3.可以试着了解客户的职位，问他负责什么的，（明确其权力）。
4.尽量约时间上门见面，这个是非常重要的，你可以说自己上门展示自己的作品，扩大你们的选择范围，可以说我们可以根据你的要求，结合我们的经验，提出些
建设性的意见；也可以说，即使生意做不成，还可以交个朋友，等等话题。
5.如果客户问你能否做主，或主动留下了私人的手机号码，8成是希望要回扣，得灵活对待。
充分了解客户的公司
在与客户电话完毕之后，第一时间就是上客户的网站，浏览其公司的基本状况，这样才能与客户交流时，有足够的话题，也让客户对你们有好印象。 拜访客户的人物安排
拜访客户要尽量安排2-3个人，一方面，人多显示对客户的郑重，二是大家可以在谈话时能不紧张，气势压倒人，没话题时，别人可以继续说。
但人多不能显得乱，主要还是要一个人说，其它人做补充。
拜访客户之前需要主要的几点
拜访客户一定要注意形象，不能太随意，注重自己就是重视对方。
拜访客户一定要准时，最好能早到个10分钟，先在楼下舒缓下情绪，整理下思维，也为了避免交通堵塞造成的意外误时。
我们需要带什么资料去客户那里
公司介绍资料，最好能留在客户那里的，公司资料一定要制作优美，体现企业的实力。（这是赢取价格的重要一步），然后可以带相关知识介绍的资料，因为毕竟很多客户是不了解设计的，你可以多带点样品，将基本知识整理好，耐心为客户上一课，（只要客户不赶你走，你就继续加深印象）。另外，可以考虑以往做过的价格相对高点的，或比较有分量的企业的合作合同，给客户做对比，用事实说话。
客户接见前的等待
有时候，客户让我们在前台或会议厅等待，别以为浪费时间，观看公司的装修，公司的环境，公司的文化，估算这个公司的消费能力。如果能和他们别的同事搭话，也可以侧面了解公司的状况，多交个朋友嘛。
客户见面后的洽谈
客户的正式洽谈中一定要庄重，多倾听，多记录，当客户需要你做公司的口头介绍时，尽量介绍出公司的亮点，语气要肯定，自然，积极欢迎客户到公司参观。对专业知识要显示自己的熟练，热情。
在轻松时刻，可以问点客户的私人情况，如老家何处，在公司的负责事务等。为以后的客户交流打下深刻基础。
如何展示公司的作品，突现公司的优势
在展示公司作品时，一定要注意客户的反应，积极揣摩客户需要了解的元素和段落，然后展开说明。在客户反应不积极时，我们依然积极耐心讲解，展示。
展示作品速度不宜过快。
价格如何洽谈
价格是砝码，不能太快地定价格，因为设计行业的价格是根据对方的消费能力定的，如果定得太早，就丧失了抬高的机会。在客户一定要说出价格的时候，我们心里其实都有个最高价格，和最低价，我建议可以先说出最高价，呵呵~~（当然是要灵活看情况而定咯）
需要了解，记录客户的什么资料
一般无论我们做什么设计，都需要了解客户的企业文化，企业精神，了解对方公司经营范围，以及市场活动等，以便我们的设计能符合企业的规模，行业特征。
这也是设计公司的乐趣所在，能接触很多企业的经营之道。
其次，根据项目需要，能观看企业的资料画册，写下他们对本次项目的要求等等。
如何给客户写策划价格方案
当从客户那里离开后，回到公司需要写一分有针对性的反馈文字是很有必要的，或策划书，或价格书，我建议内容可以将本次洽谈的结论写上去，比如（本次）项目背景，客户公司的介绍。客户对本次项目的要求，然后再写下我们的价格，项目进展时间安排，我们的参与人员组织，付款方式，以及自己公司的介绍附上。
策划书内容尽量详细，毕竟如果你前面洽谈得不好，这策划书可以弥补。前面交谈得好，这个策划书可以加强。尽量多花时间，多有针对性，能解除客户的疑问。
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以上都写得没重点了，特意归纳了下，应该是分为4大篇，10小章节，基本上能概括一个设计公司经营的主要方向。这每个章节都是非常非常重要，我们对照这些章节可以发现很多公司的问题。呵呵，很多时候能做得到，不一定想得到，想得到不一定想得透，想得透有不一定做得到。
我自己是把这个目录打印出来，没事就拿出来看看，琢磨是哪个环节出了问题，哪个章节可以再加强！~不断鼓励自己，我相信自己一定能成功的~~：）呵呵。。 市场篇要诀
1.分析当前市场环境，结合自己的资金，技术，关系背景，挑选一个有发展前途的，有利润的的市场蛋糕。充分做好市场调查，制定相关的企业整体发展战略。 业务篇要诀
2.制定并执行全面的，循序渐进的市场推广计划，能保证有效业务信息量，并随着时间推移，能逐步扩大企业知名度。
3.整理足够的资料获取客户的信任，提高业务洽谈技能，提高业务成交率，提高业务成交价格。
4.拥有完善的业务消化机制，从设计质量，服务质量上提高客户的满意度，成就公司品牌。
5.能持续良好地保持与客户的联系，并及时获取相应的业务。
设计篇要诀
6.保持对设计新技术，新感觉，新概念，新信息的同步更新。
7.对设计保持踏实，认真，积极的态度。
管理篇要诀
8.做好团队管理工作，加强企业整体竞争力。
9．逐步酝酿，沉淀企业的文化，归纳、讲解、传播、执行、提升。
10．做好资金分配管理，合理理财，监控利润增长。
我为什么要选择平面设计专业，我选择这个专业首先看到的是这个专业广阔的市场前景，其次就是我个人的喜好跟我个人的理想了。平面设计分为平面构成和色彩构成，起中平面构成要素中的点、线、面原理特别的吸引了我。由点集聚成线，有线构成面，集仿佛在告诉着我的一身是要聚少成多，才能成就大事。事实证明也是如此，没有任何一个成功人士靠的是他一个人的能力。所以虽然我个人力量薄弱但我们聚少成多一定能够打出一片属于我们的天下。色彩构成中各个颜色的相互调和与分界就仿佛是我们在相互学习，磨合一样。我们每个人都是独立的但我们独立的同时我们也是生活在同一片天地下的，所以我们在相处过成中要不断的相互磨合，相互学习我们才能够更好的配合完成一幅好的设计作品。
说到平面设计的市场前景，我只能够说我看到的因为我还没有走出社会所以不能够全面的概括。我印象中的平面设计是一个高新而且受人尊敬的职业。随着市场经济的不断扩大和规范，各个公司和公司的产品也越来越注重形象包装。所以市场需求量还是很大对于平面设计师来说目前的就业情况是很乐观的。平面设计发展迅速涉及面也广泛其中包括了商业环境艺术设计、商业广告设计、包装设计、装潢设计、工业产品设计、标志设计、企业CI设计、网页设计等。
其次平面设计还是一个稳定性的行业，因为随着经济的不断发展人们生活质量跟欣赏水平的提高，人们对没得追求是不会停止的。所以即使是在经济衰败的情况下我们的欣赏、审美水平还在。只要我们有没得意识存在我们的设计就不会停止发展。
另外一方面随着科技的不断发展，对IT软件的不断开发，对于页面设计人员需求不断增加，如果们是即懂得编程又懂得设计的复合型人才大家可以想象一下，这样的我们在未来是多们的受到欢迎。由此可以看出就算我们作平面设计师也也要做一个复合型的。优秀的复合型设计师是各大公司竞相争抢的对象。
最后我个人呢对于这个行业也是非常感兴趣的，因为我享受做设计的过程，享受看着我的设计出炉的感觉就像看着自己的孩子出生一样。以上呢就是我选择这个专业缘由了。
如何做好室内设计这个行业？
1、懂制图（土建制图、机械制图），能熟练地画出符合国家规范的设计图纸和施工图。
2、.能看懂各种土建施工图纸，除了结构施工图纸外，对给排水（上下水）工程图、采暖工程图、通风工程图、电气照明与消防工程图等，也都非常熟练。这对搞好室内装修设计十分重要：可以避免装修设计与土建设施发生冲突，能更周到的进行装修设计、恰当的进行装修设计。
3、懂透视学，能快速地画出室内透视骨架线图，做到透视准确无误：会画轴测图（定轴测轴和轴间角度）。这是画好效果图的基础。
4、会画彩色效果图，能把房间的空间感、质感、色彩变化、家具设备的主体感、光环境效果等正确地表现出来。
5、熟悉各种土建材料和建筑装修材料（材料的性能、特点、尺寸规格、色泽、装饰效果和价格等），才能正确地选用材料和恰当地搭配材料。6.懂得建筑的基本构造类型，特别是对每种构造的优缺点、常用的结构方式等要熟悉。
7、具备建筑风格、室内和家具风格方面的知识与修养，能熟悉各种的基本特征与变体。还了解各种陈设品的历史发展。
8、具备测绘的知识与技能，能正确地做好现场实测记录，为设计搜集资料。
9、对装修施工工艺要熟悉，以确保装饰装修的质量。
10、有广博的文化知识与修养，这对提高室内设计水平有利。
11、会并善于做设计资料的搜集与积累工作，列如，通过画速写、测绘、拍照、复印和记录等手段，不断积累有用的各种设计资料。
12、掌握专业调查的技巧，不论是综合性的，还是专业性的调查，都能抓住要点，得到设计师应掌握的情况与信息，以利于室内设计工作。设计行业怎么了
13、会独立制作高质量的模型，这就要求设计师懂材料、工艺做法，并会使用必要的工具和设备。这是设计师应具备的动手能力。
14、会摄影，懂暗房技术，还会摄像。这些技能设计师也能掌握。
15、室内设计师还会电脑辅助设计（CAD），掌握用电脑绘制设计图、施工图和效果图的技巧。
16、要具备园林艺术、盆景与插花艺术方面的知识与修养，懂得绿化树种、花草的特性与功能。
17、对人体工程学要做深入地研究和了解;
18、加强对电光源、光源产品和照明技术的了解，从而有利于搞好室内照明设计。
19、室内设计师要研究社会学，了解人与人之间的关系、人群与阶层、阶级、生活方式和需求，这对搞好设计有帮助。
20、室内设计师还应对环境科学有深入的了解，并及时掌握新的发展趋势。另加两条：了解物理动力学、化学生物学。
一般做为家装的设计师，需要知道的是一般的一些生活习惯上的常识，还有一些常用的尺度（尺寸）也就是一般书本会学到的人体工程学，这比一些表面的美感的东西来得重要很多，因为对于使用者而言那是最舒适的地方，那么相对的把握好尺度就很重要，之后就是一些自己对美感的理解，（例如：风格的把握、运用。。。），再之后就是一些电脑软件的操作，（例如：Auto CAD、PS、3Ds MAX等），如果你一定要说有什么资格的话，没有一定的定义，如果是资格证书的话，在国内是中国建筑装饰协会的注册室内设计师和中国室内装饰协会的注册室内设计师以及劳动局的室内设计师证书。个人觉得如果你对设计有真正的理解，这些证书是可有可无的，因为你只要拿出作品就可以了。
设计师本来不应该分为公装和家装之区别，由于我国现在的现状导致家装设计师渐
渐的成为一个专业名词，而且这个专业名词限定了一些特定的人群，这个特定的人群以大、中专毕业学生的居多。家装设计师目前有如下的几个特点:
1、生活资历比较浅；
2、文化基础参差不齐；
3、对设计的理解很浅（很多设计师把设计理解成做效果图）；
4、专业教育不完善。
由于这些特点导致了很多家装设计师在工作的时候会遇到很多问题。而从家装公司的角度来看家装设计师又有如下的特点：
1、家装设计师的主要工作宗旨不是设计本身，而是拿到合同；
2、家装设计师没有很专业的分工（成了万能的设计师，所有的关于水电、预算等非室内设计行业的问题也都成了家装设计师份内之事）；
3、家装设计师成了业务员。
1、职业教育过程中我么应该学些什么？
目前的室内设计职业教育（正规院校除外）存在着很多问题，我个人就有很深的体验。由于职业教育的创办人多半都是以盈利为目的，所以对职业教育本身的关注显得很滞后，比如存在课程设置不合理、师资力量薄弱等、教学方法陈旧等一系列的问题。这就导致了学生本身在学习过程中的盲目性。那么在职业教育的过程中作为学生我们应该学生么呢？我认为：
（1）掌握一门技能 什么叫做技能？技能可以理解为吃饭的本事，具体的说就是学会电脑绘图，当然我们要对电脑绘图本身有一个正确的认识，并不是会了电脑绘图就会了室内设计，电脑绘图只是设计的表现手段之一，我们先要掌握它的目的是为了赢得一份谋生的手段，以确保我们能在毕业时有一个桥梁进入我们所需要的环境（装饰公司）一边继续深造，所以我认为掌握一门技能对于初学者非常关键。
（2）了解室内设计这门学问 之所以说了解是因为这门学问的确是很复杂的系统，并非像我们想象的那样画了几张漂亮的图纸就学会了室内设计，它涉及到了美术、数学（作图原理）、声学、电学、光学、环境物理等方面的知识，我们不可能在很短的时间里把这些知识统统地学完学会，我们所能做的只能是尽可能的了解这门学问的知识体系，以便我们能够在实际工作当中遇到某些问题时能够知道到哪里查什么样的资料，看什么样的书籍。
各个专业当中在职业学习期间应该掌握的重点知识是
a、室内设计表现（美术基础及电脑）；
b、室内设计概论；
c、简单的预算知识。
其他的知识应该作为我们必须了解的内容。
（3）培养自己的自学能力
无论是在职业培训学校或大专院校，我们所学到的知识都是很有限的，多数的知识都要靠我们在实际工作当中去体会和学习，所以在校学习期间培养自己的学习能力是非常有必要的。这种要求体现在以下几个方面：
a、室内设计这门学问除了在校学习的那一点知识外，需要我们阅读和参考大量的课外资料以补充所学知识的不足，提高自己的审美能力；
b、走道世纪岗位中以后能真正从事我们所学的专业的机会是有限的，不管是什么原因，我们都有可能从从事其他的专业的工作，只有掌握了自学的能力，才能更好的适应新岗位的需要。
（4）确定自己的发展方向
我们能够进入室内专业学习的原因可能是多方面的，比如出于自己的爱好、看好这个行业的前景、生活所迫、别人的建议等等。可是这个行业是不是我们真正的兴趣
所在呢，好多情况是否定的，这常常导致我们对这个专业的后续学习和研究没有后劲，甚至放弃这个专业。另外从专业本身的特点来看也存在不同的分工，比如在装饰公司有做管理的人、又做业务的人、有设计师、有绘图员、有监理员、技术员等等，这些不从的分工很多情况是从室内设计演化过去的，因此在校学习的时候，应该发掘自己的兴趣和特长，确定自己的发展目标，以便在学习时有所侧重，在将来的岗位上更好的发挥自己的才能。以上由合肥今朝宜居提供材料
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