【www.dagaqi.com--农村创业】
与许多行业产品供大于求的形势相比，家庭农庄、农家乐式的休闲旅游市场却严重供给不足。每逢节假日，各地景点人潮如流，酒店爆满，火车、飞机增加班次仍然无法满足旅客的出行需求。双休日更是有不少人涌向城市周边的近郊和乡村，走近田园采摘水果、蔬菜。“吃农家饭、住农家屋、看农家景”，已成为当今都市人休闲的主要方式。但是，要想在众多家庭农庄中独树一帜，还是需要有些不同的“亲近大自然”的活动。
一、家庭农庄多元化发展方向
在市镇郊区的农庄种植、养殖山珍野味，利用粪便种植新型水果、蔬菜，发展野味馆。农庄独特的野猪宴、野兔宴、野鹅宴以及不施农药、化肥的新型水果、蔬菜，不仅能使游客吃到鲜美滋补的绿色野味，还可以让游客参与狩猎、烧烤、加工珍禽标本，观看斗野猪、斗野鸡，野猪、野兔赛跑等节目。同时，修建木屋、竹楼、蒙古包等具有特色的农家屋，让游客感受到最自然、最清静的住宿环境。
二、家庭农庄效益分析
农庄仅需先投入养殖项目就可以带动其他项目。
1.餐饮：专营山珍野味及绿色、无污染的蔬菜、水果，收费低廉，每天按最少接待6桌、每桌500元计算，一年收入约100万元。
2.狩猎：这是农庄经营最富刺激和吸引人的项目，能把人们征服自然的本能激发出来，一般人需连续猎获5～10只猎物才过瘾，每人按3只计算，一天最少接待10人，每只猎物按65元计算（含服务费），年收入约71万元。
3.零售农产品：每天零售农庄野味、标本、水果和蔬菜，按一天600元计，一年收入约21万元。
以上收入累计约190万元，由于产品大都自产，利润在35%以上，约可获利66万元。这些还不包括黄金周、双休日[
三、家庭农庄的优势
1.投资稳、成本低：以养殖带动种植，再发展餐饮业、休闲业、旅游业，而种植、餐饮又为养殖提供饲料，不但成本低、投资少，而且种植、养殖技术比较容易掌握。
2.投资可大可小，边投入边产出，半年至一年内即可见效。
3.市场大：经济与社会越发展，市场就越大。近年一些城郊的采摘果蔬式的农家乐，仅搭建几个草棚，毫无特色，生意却都红红火火。家庭农庄吃、喝、玩、住一条龙服务，一定会引来无数的游客。
4.国家支持、税收减免：国家大力发展生态农业，并在土地、资金、税收、水电等方面享有其他行业所没有的众多优惠政策。
四、专家建议
种养项目繁多，创办家庭农庄一定要突出特色，多元化发展，避免常规品种。
1.养殖项目：应选择抗病力强、草食为主的野生动物等，如野猪、野兔、野鸡、绿壳蛋鸡等。除作为商品出售和作为野味馆的原材料外还具有以下作用：一是有观赏性，如孔雀、红腹锦鸡、野鸡等羽毛艳丽，令人赏心悦目，对儿童具有极强的吸引力；二是可制作标本工艺品销售；三是动物表演，如野猪、野鸡打斗，野猪赛跑等，在养殖过程中就可获得门票收入，到销售时由于其肉质鲜美，售价更高，大大突破了一般的经营思路。
2.种植项目：应选择绿化苗木，如丹桂、罗汉松、红豆杉，既能营造环境，又能吸引游客。
（福建 蓝招衍）
越来越多的年轻人开始回归农村，那么农村创业做什么好呢？这是一个非常需要注意的问题。事实上，经历了乡镇经济崛起和外向经济的大发展之后，一向低调的农业也迎来了热闹的年代。接下来，为你盘点十个最赚钱的农村创业项目，这些项目投资比较有前途，当然，真要想获得高利润还是需要一定的资金和经验的。
家庭旅店
家庭旅馆在中国目前仍是一种比较新颖的住宿经营模式，其发展潜力不可估量。这种新的旅馆模式来到中国，凭借其低廉的价格、安全舒适的服务方式、温馨的家庭感受和特色服务，受到不少消费者的青睐，也受到众多酒店业投资家、创业者的关注。家庭旅馆具有与生俱来的独特性和优越性，是宾馆、招待所所不具备的。业内人士认为它的市场和前景都是相当广阔的，蕴藏着无限的商机和机遇。
如果你家位于旅游名胜风景区附近，或位于去风景区必经之路，家庭住房宽敞闲置，可考虑开办一家家庭旅店。以4间房为例，可设单人间、双人间、4人间、8人间，收费标准分别为每人30元、20元、10元、5元，可给住店客人提供饭菜，收取一定的费用。办家庭旅店一次性需一万元投资，但物品可长期使用，只要注意干净卫生，定能吸引客人。
你还可以在网上宣传你的家庭旅店，例如旅游论坛，还有蚂蚁短租网等，可以获得一定的知名度和旅客。
经营要点：
1. 家庭旅馆的环境要舒适、安全、卫生，家具家电齐全。
2. 家庭旅馆可以烧菜做饭，一般旅馆是办不到的，年轻人特别喜欢。
3. 随着网民越来越多，家庭旅馆开通上网很重要。既方便顾客从网上搜索到店家，又方便店家在网上做宣传。
4. 选址最好在旅游名胜风景区附近，或位于去风景区的必经之路上。以4间房为例，可设单人间、双人间、4人间、8人间，也可给住店客人提供特色饭菜，收取一定的费用。
农资专场店
在人口较多的村子或乡镇所在地，租一家沿街门店，开办一家农资专卖店，出售种子、农药、农膜等生产资料。小乡镇适合开什么店?投资约需一万元左右，由于商品是农民生产中必需之品，使用数量较大，是一个很好的投资项目。如自己资金不够，可考虑和县城或省城大店联营，获取专卖的利润。
野鸡养殖
前几年受非典、禽流感的影响，养殖数量骤减，自去年冬以来，野鸡市场价格持续升温，目前商品野鸡市场售价每公斤在24-35元之间。国内一些场家还对野鸡进行深加工，如福建省永定县的招宝农庄用野鸡皮毛制作成高级标本装饰品，每架野鸡标本售价280元以上，大大增加了产品的附加值。专家认为，今后5年内将供不应求。
养鸽
养肉鸽的成本大大低于肉用鸡。肉鸽饲养简单、投资少、成本低、用粮少、见效快、经济效益高，是有发展前途的养殖业，也是快速致富的好项目，适合国营农、林、牧场和专业户饲养。
奶牛
如果具备饲养条件，可以放心发展。奶牛是我国目前发展潜力较大的畜种。就畜种生产力水平来看，奶牛是饲养报酬较高的畜种，其饲料转化率居畜禽之首，是目前发展前景广阔的致富门路。
生态养猪
生态养猪，这种养猪模式主要适宜于300～1000头左右的适度规模生猪养殖场、养殖大户及养殖小区。是中科院博士周传社和他的几位师兄、师弟，共同研发了一种全新的生态养猪模式：利用生物发酵原理处理粪尿，从而解决农村粪污随意排放引起的环境污染问题。
养殖羊
羊肉价格始终处于攀升的态势，羊绒、羊毛也有稳定的市场需求，羊的养殖未来发展空间广阔;从肉羊养殖前景来说，1、羊肉成为一种理想、安全的肉类替代品，羊肉的消费量和出口量呈直线上升趋势。2、羊肉价格稳定，市场平稳。从近10年的养殖市场分析看，猪、鸡等的行情均不稳定，价格经常大起大落，而羊的销路看好。由于肉羊繁殖相对缓慢，数量的增加与市场需求增大处于动态平衡状态，使之成为广大农民投资小，效益稳的养殖项目。3、羊肉产量的下降，消费量的增加，导致羊肉市场出现了供不应求的局面。
土种鸡
相比饲养的肉鸡，土鸡的肉更结实，含有丰富的蛋白质、氨基酸，还有微量元素和各种营养素，脂肪含量较低。土鸡的鸡肉皮中含有丰富的胶质蛋白，可作为滋补的食品。以前孕妇产后，常用土鸡炖汤促进恢复，现在的人在患病以后的康复饮食中，炖土鸡汤也是很好的选择。经常吃土鸡能够增强体质，提高免疫力，所以土鸡价格很高。
近几年，人们开始追求绿色环保和营养健康，崇尚土味、野味。土鸡受到越来越多消费者的追棒。农村饲养的土鸡价格也比饲料鸡高1～3倍的价格，全国大部分地区每公斤售价在20～35元之间。
农村占地广，可利用荒山、果园、林木、竹林、旱田、山坡等地饲养土鸡。饲养用的五谷杂粮、青菜等，也可自己种植，一只鸡可降低成本3～5元。
可利用鸡粪养蝇蛆，蝇蛆的下角料用来养蚯蚓，蚯蚓的下角料是上等的有机肥料，可用来种菜、种果树。蝇蛆、蚯蚓用来喂土鸡，不仅长得快，且肉细嫩、脂肪少、味鲜美，安全生态，含有人体所需的多种氨基酸、蛋白质，多种维生素、矿物质，不饱和脂肪酸等营养成分。利用生态链养殖一只鸡可以降低饲养成本在2-3元之间。
饲养肉狗
成本低的养殖项目饲养肉食狗的经济效益主要取决于肉狗的生长速度、肉狗市场价格、饲料成本等因素。近年来各地肉狗需求量大增，而且价格有增无减。广东、广西等地活拘价格均高达8-10元/斤，冬季价格略高，且供不应求。按每只肉狗80斤，最低8元/斤计算，80×8=640元，每只肉狗的净利润为640元-230元=410元。如市场价格高于8元/斤，利润空间则更大。饲养一组肉狗一年可繁殖60余只幼狗，每只幼狗饲养160-180天可获利400多元，一个周期从幼犬到出栏可获利60只×400元=24000元，如有场地可继续规模化发展，利润更加可观。
农村可以充分利用现有的闲置房舍改做成狗舍，周围砌好围墙或搭好棚栏作为运动场地。新建狗舍，应选择向阳、通风、干燥的地方。狗舍应分成多个单间，将公狗、母狗、怀孕狗、哺乳狗分开进行饲养，这样既便于饲养管理，也有利于肉狗的生长发育。肉狗喜欢洗澡，运动场内应建洗澡池，池水要经常更换，并保持清洁、卫生。
蜈蚣
蜈蚣是一种名贵的中药材，过去蜈蚣入药以野生捕捉为主，但随着蜈蚣应用范围的不断扩大和野生资源的不断减少，蜈蚣货源显得十分短缺，养蜈蚣赚钱吗因此，人工养殖蜈蚣前景十分广阔，投资少、见效快、易饲养、获利多，是繁荣农村经济、增加农民收入的致富门路。
由于市场的大量需求蜈蚣行业一直处于供不应求的状态。蜈蚣的养殖，属于农村挣钱项目。内容丰富，技术性强，而且还在不断的发展当中，所以养殖蜈蚣有很大的发展空间。不过养殖蜈蚣没有广告说的那么暴利，毕竟蜈蚣药材价格并不算贵。
而且人工养殖蜈蚣需要一定的养殖技术，开始可以小批量养殖以获得养殖经验。
模式三：湖北武汉
2011年武汉确定“支持发展家庭农场等新型经营模式”，鼓励农村有文化、懂技术、会经营的农民，通过承包、投资入股等形式，集中当地分散的土地进行连片开发。
特色：家庭农场主必须是武汉市农村户籍农户，具有高中及以上文化水平等样本：合理经营，农场主不输企业家
2008年，大学毕业的余克敏借了近60万元，办起了一个小型养猪场。但因对经营一窍不通，猪场生意始终不好。后来，当地组织了关于家庭农场的学习班，余克敏就报名参加了。学习很有收获，如何让农场资金健康周转，如何开拓市场，确保产品安全……这让余克敏受益匪浅。现在余克敏还经常参加一些企业论坛，在论坛上关于经营方面的理论，他一点都不输给那些企业家。
2012年，他养的200头母猪顺利产崽，育雏小猪销售一空，加上2000头存栏育雏肥猪上市，年收入160万元，今年预计还要多。
模式四：吉林延边
相对其他地区的模式，延边模式最大的特色就是政策支持力度大，目前一共出台了七项举措，而且有些力度是空前的，比如，农作物保险保费给予补贴，资金的支持等，其大大降低了投资者的经营家庭农场的难度。
特色：可享受各项国家农业财政补贴政策，实施相关税收优惠政策等
样本：种粮免税，收益增加不少
延吉州的农民崔国男在2010年开始投资家庭农场，当时土地面积不够，就通过土地流转方式“融”到了50公顷的土地，还享受到了政策优惠，首先建农场时找银行贷的50万元的利息，全部由政府贴息解决，而且免征收很多税收，如城镇土地使用税等，使他每公顷的年收益增加了2000多元。2012年崔国男的家庭农场一共收益50多万元，这比当散户时收益翻了数倍。
模式五：安徽郎溪
从2009年起，郎溪县连续3年安排项目资金90万元，在全县优选10个家庭农场，每年为每个农场投入项目资金3万元，开展示范家庭农场建设。
特色：成立“郎溪县家庭农场协会”，创建科技示范基地
样本：拿着补贴在养鸡
郎溪农民王成良表示，以前自己在外打工一年也就赚四五万元，现在开家庭农场，一年净利润约50万元。
王成良透露，养殖场还是同样的养殖场，但是经营理念完全不同，现在基本上都是按照企业化运营，为了打开市场，从来不碰网络的他，居然在2012年成功利用网络营销打开外地市场。而且自己通过“郎溪县家庭农场协会”也顺利将产品送进安徽多个城市的大型超市。自己也因此连续两年入选了当地“家庭农场”示范基地，得到了政府每年3万元的扶持。
现在王成良的家庭农场已初具规模，他饲养的8000只绿壳蛋鸡，能年产蛋25万枚，2012年全年收益超过50万元。
投资提示：城里人办家庭农场有点壁垒
据农业部门相关人士表示，城里人下乡办农场仍有不少壁垒：
首先，对城市居民在土地流转，即土地使用权转让上有限制。
其次，城市居民远离农业生产，没有相应种植技术，缺乏农产品销售渠道，因此申请个人法人资格上有难度。
第三，城里人需要雇工来从事生产，人工费将增加成本，未来经营利润可能会偏低。
如果城市居民也想掘金家庭农场，可以通过资金入股农业合作社、参与农业经营管理等方式，涉足“家庭农场”。
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成都市( )投资担保有限公司
文井结构农业综合示范区
项
目
建
议
书
二0一三年十二月二日
第一章 项目概述
1.1 项目名称
文井乡1100亩结构农业开发综合示范区项目
1.2 项目建设地点
新津县文井乡
1.3 项目用地规模：
流转及配套土地1100亩
1.4 项目建设单位及概况
建设单位：
投 资 人：
拟 投 资：20000万元 。
固定资产投资8347.2万元，流动资金11652.8万元。
成都( )投资担保有限公司主要从事对外投资业务，主导资源与资本相结合。全资子公司有四川( )汽车销售服务有限公司、成都( )贸易有限公司、成都( )贸易有限公司、成都( )贸易有限公司，公司下设部门有：融资理财部、项目投资部、市场策划部、行政管理部、财务部等。目前投资领域涉及旅游产业、酒店、建材、商业地产、农业综合开发项目等众多领域进行投资合作。公司坚持合作、分享、共赢的企业理念和客户至上、诚信经营、规范管理、协调发展的经营宗旨，秉承思路决定出路，观念决定发展，细节决定成功的模式，建立规范的投资操作流程和完善的风险控制体系。本着求实创新，以资源和资本相结合的方针，对团队坚持“专业化、职业化、精英化、精
细化的人才管理理念，组建了一批具有金融、管理、法律财务及经济领域有着丰富管理经验的精英人才团队。内部机制健全，机构设置合理、管理体制灵活、发展思路明确，具有广阔的发展前景。
1.5建设规模和内容
1.5.1一期：建成800亩生态种养结合体验农场示范基地，建成100亩CSA示范农庄；
1.5.1.1有机（生态）蔬菜农场：该农场占地400亩，规划设计由400个农场组团（每个组团是1亩为一个单元）形成，用于立体农业蔬菜种植。
1.5.1.2养生颐养农场：该农场占地200亩，规划设计由50个农场组团（每个组团是4亩为一个单元）形成。
1.4.1.3休闲度假农场：该农场占地200亩，规划设计由50个农场组团（每个组团由4亩为一个单元）组成。
1.5.1.4 CSA示范农场：该农场占地100亩，规划设计由2个50亩农场组团形成。
1.5.2二期：建成100亩农业休闲观光、商务接待、技术研发、科普教育、农耕文化展示中心；
1.5.3三期：建成占地100亩的果蔬加工、储藏、配送基地。
1.5.4 建设年限
建设期三年（２０14年5月－２０１7年4月）。
1.6项目概述
十一五”时期，新津县在发展现代农业、新农村建设和全面建设
小康社会等方面取得了丰硕的成果，积累了丰富的实践经验。随着中央大力推进经济发展方式的转型，低碳经济已逐步成为经济结构调整的主线，农业和农村经济发展呈现出了五大显著的走势和特征：农业生产由传统方式向依靠科技进步推动生产转变；农业经营由分散经营向规模经营转变；农业发展由数量优先向质量、品牌并重转变；农业功能由单一的生产功能向经济、生态、旅游和文化等复合功能转变；农村形态由零散居住向功能配套的新农村综合体转变。
1.6.1 现代农业发展与新农村建设进入新的发展阶段
2013年中央“1号文件”明确提出“着力构建新型农业经营体系”，分七个部分共26条关于加快发展现代农业、进一步增强农村发展活力的若干意见，其中着重鼓励创新农业生产经营体制，稳步提高农民组织化程度，鼓励家庭农场建设等指导方针。四川省委、省政府审时度势，提出“以现代农业产业发展为支撑推进新农村建设示范片”的战略措施，旨在加快发展现代农业，加速建设农村全面小康步伐。
1.6.2 成都市确定建设世界现代田园城市的战略目标
成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设步伐不断加快，将建设世界现代田园城市作为全市发展的历史定位和长远目标，其核心思想在于“自然之美、社会公正、城乡一体”，现代农业发展是建设世界现代田园城市的本底和根基。在成都市建设世界现代田园城市的战略目标面前，新津加快推进示范线的现代农业工作，力争实现“五个一流”目标（即建立一流的经营治理机制、达到一流的产业发展水平、建立一流的营销体系、建立一流的保障体系、构建一流的吸引人才机
制）。
1.6.3 新津传统农业正向现代农业加速升级和转型
新津土地肥沃，地势平坦，地处成都平原南部，气候温和，雨量充沛，是成都市重要的现代农业发展区域之一。近年来，新津实施了一大批重大农业和农村经济项目，果蔬、食用菌、花卉苗木和乡村旅游等产业已经形成了一定规模和集群。随着社会资本对农业领域的集聚投入，先进的发展理念和生产技术不断应用于生产实践，新津传统农业正在向现代农业加速改造，低碳农业发展也开始起步。与此同时，农业产业化经营链不断完善，初步形成了集生产、加工、展览、观光、体验、休闲等多种生产经营方式的格局，一、三产业互动加强，不断丰富和拓展了农业功能。
建设本项目符合中央1号文件精神及区域经济发展战略规划和四川省、成都市世界田园城市定位。
1.7编制依据
《全国现代农业发展十二五规划》、《全国休闲农业发展十二五规划》、《全国畜牧业农业发展十二五规划》、《全国种植业农业发展十二五规划》、《全国农业贸易促进农业发展十二五规划》、《全国农村信息化农业发展十二五规划》、《全国农业科技发展十二五规划》、《农业国际合作发展十二五规划》《全国农产品质量安全农业发展十二五规划》、《全国渔业农业发展十二五规划》、《全国旅游业发展十二五规划》、中华人民共和国国家标准《有机（生态）产品》、《中共中央国务院关于促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》（国办发
家庭农场的五种典型模式
以市场为主导，培育一批生产蔬菜、瓜果、畜禽养殖等规模大户，规模大户还进行了工商注册登记，成立了公司，进一步寻求贴近市场的发展方式。 2013年中央一号文件提出，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。其中，家庭农场概念是首次在中央一号文件中出现。近年来，上海松江、湖北武汉、吉林延边、浙江宁波、安徽郎溪等地积极培育家庭农场。据统计，农业部确定的33个农村土地流转规范化管理和服务试点地区，已有家庭农场6670多个。
家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。 在美国和西欧一些国家，农民通常在自有土地上经营，也有的以租入部分或全部土地经营。农场主本人及其家庭成员直接参加生产劳动。早期家庭农场模式是独立的个体生产，在农业中占有重要地位。农村建家庭农庄
中国农村实行家庭承包经营后，有的农户向集体承包较多土地，实行规模经营，也被称之为家庭农场。2013年"家庭农场"的概念是首次在中央一号文件中出现，称鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。
下面介绍我国家庭农场5种模式：
浙江宁波
以市场为主导，培育一批生产蔬菜、瓜果、畜禽养殖等规模大户，规模大户还进行了工商注册登记，成立了公司，进一步寻求贴近市场的发展方式。 家庭农场数：600多户
平均年收入：租金+薪金收入
单户家庭农场面积：一般在50亩以上
年销售额50万元以上：355家
特色：一般雇佣工人，有自主商标等
上海松江
采取以农户委托村委会流转的方式，将农民手中的耕地流转到村集体。土地流转到村委后，由区政府出面将耕地整治成高标准基本农田，再将耕地发包给承租者。
家庭农场数：1200户左右
平均年收入：已达7万-10万元
单户家庭农场面积：100亩-150亩
持证农场主：1000多人(中高级)
特色：持证上岗、政府衔接产业链等农村建家庭农庄
湖北武汉
2011年确定“支持发展家庭农场等新型经营模式”，鼓励农村有文化、懂技术、会经营的农民，通过承包、投资入股等形式，集中当地分散的土地进行连片开发。
家庭农场数：167户
平均年收入：超过20万元
单户家庭农场面积：15亩-500亩
特色：家庭农场主必须是武汉市农村户籍农户，具有高中及以上文化水平等
吉林延边
从2008年开始，延边州在全州范围内探索“家庭农场”模式。农村种田大户、城乡法人或自然人，通过承租农民自愿流转的承包田创办的土地集中经营的经济组织。
家庭农场数：451户
平均年收入：10万元以上
平均经营土地面积：1275亩
特色：可享受各项国家农业财政补贴政策，实施相关税收优惠政策等 安徽郎溪
从2009年起，郎溪县连续3年安排项目资金90万元，在全县优选10个家庭农场，每年为每个农场投入项目资金3万元，开展示范家庭农场建设。实行家庭承包经营后，农民家庭通过租赁、承包或者经营自有土地实现规模经营的形式。
家庭农场数：216户
农场内人均纯收入：28910元
单户农场面积：50亩以上
特色：成立“郎溪县家庭农场协会”，创建科技示范基地，目前已创办示范农场20个。
昆明富明DIY农家生态园—实施方案(计划书)
项目地理位置及用地规划如下图示：(用地事宜已解决
)
摘要
DIYDIY农家生态园针对的消费群体比较广泛，特别是都市人在一农家生态园就是你不错的选择。本策划活动首先收集二手资料，得出在市场上像这种一体化的农家DIY餐团，DIY农家生态园项目的营销组合策略，并制作了宣传片，设计了广告语；最后，制定了具体的行动策划方案， .
3
3
（二） 3
（三） DIY农家生态园营销策略分析„„„„„„„„„„„„„„„4
（四）DIY农家生态园主要竞争对手及其优劣势„„„„„„„7
（五）项目外部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
（六）项目内部部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
二、 营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（一） 营销目标分解„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（二） 目标市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（三） 营销组合描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
四、 行动计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
DIY生态农家园营销策划案
一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务
1、企业目标农村建家庭农庄
DIY生态农家园为消费者提供一个全新的新型生态农家乐园，为消费者营造一个回归自然的环境，目标定义为DIY生态农家园的盈利以及规模的扩大，为企业扩大品牌影响和市场规模，引领消费者体验乡村田园生活。
2、企业任务
DIY生态农家园的任务就是让每一位消费者感觉到家的温暖，能够深切的体会自然、回归自然、融入自然、爱护自然，以此增加企业客户流量实现企业的盈利价值，把企业硬件设施、服务质量不断完善、不断提高，力求精益求精，每周周末开总结会，将一周消费者的建议进行归类分析，提取有价值的建议，以指导企业的未来改进、规划发展方向。二、 市场现状和策略
1、市场现状
俗等融为一体，因而起到鲜亮的乡土烙印。同时，连不断增多、生活水平慢慢提高及其“文明病”、观光层次向较高的度假休闲层次转化的典型例子。
乡村旅游在国外已有3020世纪60;199年，美国农村客栈总收入为40亿美元。1800万人前往乡村、农场度假，仅在美国东部便有1500日前，法国有1.6,全国33%的游人挑选了乡村度假，乡村旅游每年接待游客200万,700亿法郎的收入，相当于全国旅游收入的1/4。在欧美中国，并已走上了规范化发展的轨道，显示出极强的生命力及其巨 国内，20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运
其中国内游客参加率及其重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游;以收获多种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。
三、企业营销策略分析
（1）农家乐现有的营销策略：
① 现有的“农家乐”大多是城市郊区或郊县的农民结合自我的种植、养殖，如葡萄、果木、花卉、鱼塘等，同时庭院加以修饰改造，再利用院坝、小溪、水池营造出或小桥流水，或花鸟虫鱼的田园美景。游客至此，赏田园风光，闻泥土芳香，品农家风味，观民风民俗，真可谓其乐无比。作为传统农业及其现代农业的结合，农家乐充分使人得以回眸传统社会农家生活的自然乐趣，传统农业精耕细作的劳动技能，又可以展望到市场化、产业化及其起到科技
含量的现代农业的巨大潜力。这个结合点，充分体现了中国农业发展到现阶段的复杂特点。 ② 现有农家乐的类型分类
1．农家园林型。以郫县友爱乡农科村、温江县
万春镇等西部川西坝子农家民俗旅游为代表。这里位于“国家生态示范区”内，是享誉全国的花卉、盆景、苗木、桩头生产基地，“农家乐”发端于此。它荟萃着川西平原农家休闲旅游的主要特色，展现着“农家乐”的巨大魅力。
2．花果观赏型。以龙泉驿的书房村、工农村、
桃花沟、苹果村等东郊丘陵的农家果园游乐为代表。龙泉山果品远销全国乃至海外，果品收入是龙泉驿区的经济支柱。但是，近些年来兴起的以春观桃（梨）花、夏尝鲜果的花果观光旅游，使其旅游收入已经大大超过果品收入。卖果不如卖花，让人先饱眼福，后饱口福，它反映了人们消费观念的嬗变。龙泉山水果在提高其科技含量之后又着力提高其文化含量，在传统农业基础上发展观光农业，开启了宜林山区发家致富的新思路。
3．景区旅舍型。以远郊区都江堰的青
档次农家旅舍价格低廉，游客感觉仿佛把自己的家搬到了风景区，享受 4为代表。把农业生产组织转变成为旅游企业，使之成为园林式建筑，以功能齐全的配套设施和客栈式的管理，（2）现有农家乐活动
1、垂钓
2、蔬菜采摘
3、水果采摘
4、体验农活
（3）DIY农家生态园模式
1、
农家乐园，
2DIY餐团，由顾客自己烹饪食品，可
以预订的DIYDIY农家生态园为顾客提
）
3’,从土地的松土、
蔬菜苗的栽种、浇水、施肥、锄草、杀虫等，让游客真正体验田间生活带来的乐趣。
（3）DIY农家生态园项目的营销特色：
1、DIY餐团：出了有传统的项目之外，最重要的是我们推出了DIY餐
团，并且将情感融入了之中，在DIY餐团的名字上，我们就充分考虑到了这一点，这样就更能吸引顾客的兴趣。
2、在每月月末我们会举办一次DIY大赛，一共有十个名额，就是利
用农家生态园现有的食品材料，自己在举办现场做一道菜，在邀请农家乐园的厨师代表团，以及顾客代表团作为评委，选出最佳菜品奖项一名，最具创意菜品奖项一名，分别奖励美团网上的DIY 餐团名额一次。
3、产品定位：我们主要选择的是城市居民做为我们的客户群体，做为农村建家庭农庄
选择的都市白领，他们的来自工作、家庭，情感的压力都比较大，那么我们DIY农家生态园就为他们提供了一个很好的放松台。能够在放松中减缓生活中带来的压力。
四、DIY农家生态园主要竞争对手及其优劣势
运用制定企业战略常用的几种方法来进行美餐团项目的竞争态势分析如下：
1、 波特五力模型分析：
图（1） ：DIY（1）现有竞争者：
所，通过美团网预订（2
DIY农家生态园还并不是很多，并且我们的目标客户主要针对的是都市白领阶层，还有就是在市场上替代品的类型并不多，相对来讲顾客的选择性就不会太大，在价格上这群消费者敏感度较低，这句决定了这群消费者对我们DIY农家生态园讨价还价的能力较低，所以相对于其它的娱乐项目，我们具有较大竞争优势。
（3）供应商议价能力：
就我们的关系而言，我们占有很大的主动权，我们的主要供应商是农
民、厂家等，但在这个交易过程中，我们相对可以获得一些优惠的条件。
（4）潜在竞争者：
一旦DIY农家生态园得收益很大，市场上必然会出现很多模仿者，所
以我们要提高自身的进入壁垒，这样可以阻碍一些竞争者的进入，我们在自己的经营项目上体现出自己的特色（如DIY餐团、体验农家田园生活，享受星级服务），并且不易模仿，
这样可以有效的避免潜在竞争者的进入。
（5）替代品：
替代品主要是一些现代化的娱乐项目（KTY、酒吧等），但是与这些项目
相比，我们更有利于身心健康，同时也能让消费者贴近自然的同时，还可以锻炼自己，这样我们可以比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。
小结： 在对DIY农家生态园进行了波特五力分析后，我们认为DIY农家生
态园的发展方向最显著的特点就是将娱乐和传统农业相结合，并推广出一些新型项目，（如网上预订DIY餐团等项目），将一些亲情元素融入到我们的项目中，真正体现一种绿色环保、阳光健康、娱乐休闲、贴近自然的消费理念。
五 项目外部环境分析
1、经济环境
随着人们的经济能力的提高，和对未来生活品质的追求，人们对于这个
最近几年的精神文明建设与新农村建设中生机勃勃。
2、政治、法律环境
四川省社科院农经所郭晓鸣 农村经济发展取得了长足进步，但从总体上评价，以及经济实力不强，投入相对有限，存在的制约性矛盾依然重要的一点就是
3、技术环境
作为我们的DIY O2O模式因地制宜为项目发展做一个强而有力的助推，大大增加项目品牌的知名度和网络订单。
4、社会、文化因素
可以舒缓现代人的紧崩的
六、
1、优势
项目优势：从整个项目来讲，它的实施难度并不是很大，并且在项目选址的问题上，我们可以因地制宜，利用农村现有的条件进行改造，也可以将现有的农田进行合理规划，并且运用美团网的力量，抓住了年轻消费者上网的心理，抢占一部分市场。
2、劣势
项目的实施难度不大，但是它的资金需求不较大，融资并不容易，因
为这并不是像传统的农家乐，基础设施投入比较大，还有就是项目的复制性很强，所以DIY生态园必须迅速占领市场，或者开发新的项目来抢占市场份额。
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家庭农场的前途
作者：郑宇洁
来源：《国土资源导刊》2013年第07期
有人说，这是一场有关农村经营体制机制的重大变革；还有人说，这是新型农业经营主体的崛起。小小的家庭农场，肩负着多重探索，会对未来的农民、农业和农村带来怎样的改变？本期封面策划试图解开其中的答案。
家庭农场：探路土地适度规模经营
家庭农场的发展意味着农村一个稳定的“中农”阶层的诞生，是我国新农村建设的主要依靠力量和建设力量。
2013年，中央一号文件再次聚焦“三农”，并提出“鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转”。其中，“家庭农场”概念首次在一号文件中出现。一石激起千层浪，“家庭农场”引发社会各界的普遍关注和讨论。
基于国情的解释
在工业化、城镇化、信息化和农业现代化同步推进的背景下，我国家庭经营制度既面临组织变革的压力，也有产生新的制度安排的动力。与企业化经营相比，家庭农场的制度安排具有独特的优势，更为适合我国当前的基本国情。
将农户作为一个群体进行讨论的时候，往往会忽视农户群体内部在经济和社会地位上的差异。农户“在任何地方总是具有多方面的内部层次”，因此同一种性质或同一程度的外界力量，可能会带来个体农户不同的反应方式和适应形式。相对于农业企业，家庭农场具有相对较低的市场化水平，也就具有更大的灵活性和机动性，更能有效地化解这种农户内部差异。制度化演进并不是遵循一种单向线性的轨迹，在制度条件与环境变化的情况下，家庭农场有“退守”为一般农户的可能。在未来的一段时期内，一些土地转出户也有回归农村、重新经营农业的主观诉求。因此，制度演进过程中的弹性机制非常重要，其意义在于，农民保持不同程度从市场退出和维持基本生存的能力。具体来说就是，“失地农民”的土地能否失而复得，农民是否在契约关系中掌握一定的主动性。相对于企业化经营，家庭农场扎根于农村社区，与农民有天然联系，并在一定程度上仍旧保持着互惠与交换关系，具有部分共享和再分配的功能。因此，在体制转轨的市场环境下，家庭农场更具有生命力。这种生命力是来自于社区的，而非来自于市场。 家庭农场不仅拥有家庭成员特有的生产积极性，还可以发挥企业的市场经营性，是一种融合家庭经营与企业经营双重优势的新型生产经营形态。
近几年来，我国专业大户、农民专业合作社等新型经营主体取得了快速发展。而家庭农场的兴起，可以在某些方面弥补专业大户和农民合作社的不足，进一步优化新型农业经营体系，
通州区家庭农场建设标准
家庭农场，是指以农民家庭为基本经营单位，家庭成员为主要劳动力，利用家庭承包土地和流转土地，从事农业产业的规模化、集约化、商品化生产经营的新型农业经营主体。根据我区实际，家庭农场的具体建设标准如下：
1、家庭农场经营业主须有本区农村户籍；
2、以家庭经营为主导，长期雇工人数不超过家庭劳动力，且家庭农场净收入占家庭总收入的80%以上；
3、经营规模要达到标准且相对稳定，有土地流转手续，流转年限5年以上。家庭农场按粮食种植、蔬菜园艺种植、 养殖、种养结合、全托管服务和其他类等 6种不同类型，经营规模标准分别为：（1）粮食种植类：粮食种植面积 100 亩以上；（2）蔬菜园艺种植类：露天生产面积 50 亩以上， 设施栽培面积30 亩以上；（3）养殖类：生猪年出栏 500 头以上，肉禽年出栏 2 万羽以上，蛋禽存栏 5000 羽以上，山羊年出栏 500 只以上，奶牛存栏50 头以上，水产养殖面积 50 亩以上；（4）种养结合类： 主要产业规模达到上述标准下限的 70%以上；（5）全托管服务类：服务土地面积 200 亩以上；（6）其他类：以农业生产经营为主要产业，农产品销售及农业服务等年收入 5 万元以上。
4、“三有”即有必要的农业机械装备、有反映家庭农场收支
情况的财务记录、有农业投入品使用记录； 5、家庭农场经营者应掌握先进的农业生产技能，具有一定的农业科技水平，对其他农户开展农业生产经营有示范带动作用。
6、家庭农场要在工商行政部门注册登记，成为具有法人资格的市场经营主体。
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