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把小菜当大事业来做,两次创业做到第一
今年45岁的赵继英来自丽水农村。木匠出身的他,为了创业,只身到扬州闯荡。搞过玻璃家具加工,办过影视厅,在当地都做到了行业第一。然而,这两个行业兴起得快,衰落得也快。
“下次创业,一定要找一个不会走下坡路的行业,给自己找一份永不落的事业。”于是,他寻寻觅觅,最终选择了最不起眼的酱菜。
从2001年南京“小菜一碟”的浙江经销商做起。10年的时间,赵继英慢慢建立起了自己的“酱菜王国”,并慢慢扩张,培育了“菜博士”高档山茶油品牌;从委托加工、品牌管理开始,一步步建立起自己的生产基地,实现从种植、生产加工到销售全程监控。
两次“行业第一”最终选择放弃
1991年,24岁的赵继英只身来到江苏扬州,利用自己的特长搞起了玻璃家具加工。经过4年时间的打拼,赵继英的玻璃家具生意在扬州当地做到了第一,掘到了第一桶金7万元。这在当时已是一笔巨款。
从1994年开始,玻璃家具行业开始走下坡路。有天晚上,赵继英到老乡承包的影视厅去坐坐,发现这个400多座的影视厅,4元一张的票子,几乎每天晚上满座。赵继英算了一下,每天可以赚1000多,比玻璃家具赚钱容易多了。
于是赵继英一头扎进了录像业。1995年元旦,赵继英的影视厅正式营业。然而不到10个月,影视厅就亏了2万元。他发现,附近生意好的电影公司影视厅有空调,座位是高靠背软座;而自己的影视厅没空调,座位又是简易的翻座硬木椅。
找到症结后,当年10月份,赵继英又借了2万元,换上了软绵舒适的沙发,生意马上火了起来。第二年夏天,他又用赚来的钱买了空调。
1996年下半年,趁热打铁的赵继英又开办了第二家影视厅。从1995年到2000年,赵继英的影视厅连锁经营搞得红红火火,最多的时候数量达到5家,成为扬州当地录像业的“老大”。
随着VCD行业的迅速发展,从1999年开始,录像业开始走下坡路。赵继英很快查觉到了。
酱菜虽小,几百年不衰
从2000年下半年开始,赵继英又忙着物色新的行业了。当时,他手头上已积攒了120万元的资金。“这一次创业要小心,一定要选择一个不会走下坡路的行业。”赵继英暗下决心。
一天,赵继英在翻阅扬州当地报纸时,看到了崭露头角的南京“小菜一碟”公司的报道,不禁眼前一亮:扬州酱菜这么有名,像扬州的“三和四美”,生产酱菜已有几百年历史了,这说明这个行业有生命力,绝对不会被淘汰。(创业
2001年,赵继英在杭州注册成立了杭州博宏贸易公司。第一年,赵继英卖了120万,却亏了20万。而且由于营业额没达到180万的最低限额,公司被取消了纳税人资格。没有纳税人资格,产品就进不了超市。赵继英没有灰心,第二年他又重新注册了一家杭州博鸿贸易公司,当年销售额达到240万元。
赵继英已不满足于只做一家经销商,他要做自己的品牌。2005年,赵继英注册了“博鸿小菜”商标,开始经营自己的产品。按他的话来说,十几年的个体户终于走上了品牌的道路。通过物色各地生产质量过硬、有当地特色的食品生产企业,委托他们生产公司的产品。这一“借鸡生蛋”的模式使得公司的业务迅速扩张。之后,赵继英又从酱菜行业向其他食品行业进军,2008年推出了“菜博士”高端山茶油。
建生产基地,实行全程控制
近几年,国内食品安全生产事故频发,苏丹红、三聚氰胺、瘦肉精……让国内的老百姓经常提心吊胆。原有的“借鸡生蛋”、生产外包模式虽然能使企业迅速扩张,但也有个弊端,就是对食品的源头无法准确掌握,不能做到全程监控。
“要保证食品安全,一定要从基地抓起。”赵继英决定从其新推出的“菜博士”高端山茶油抓起。通过实地了解,赵继英最终选择了山清水秀、有“浙西南油库”之称的遂昌山区,2009年在那里建立了2。6万亩的山油茶原料基地。通过参股的形式,与当地山茶油专业合作社签订合作协议。平时由合作社管理,公司则经常派人进行监控、检查,包括施肥、压榨、装罐等都有严格要求。
2008年,赵继英开始投资建设自己的生产基地——浙江菜博士食品科技有限公司,并于2011年上半年投产。基地位于余杭高新农业开发区内,总投资660万美金,占地面积10000平方米,主要生产加工山茶油。
此外,赵继英还在余姚建立了自己的榨菜原料基地。“我们今后的发展方向就是一步步建立自己的原料基地,加工环节继续实行委托加工。这样整个产业链我们都能控制。”
酱菜要做到华东地区第一
在消费者的印象中,酱菜、榨菜、萝卜干都是些比较低端的食品,赵继英为何对此情有独钟?
记者:为什么会选择做酱菜这一类的低端产品呢?
赵继英:酱菜不只是下饭,它可以和其他食品一样做得很高端,变得更营养,更休闲。我们正在研发的一种高端榨菜,今年准备推出,初步定价是30克3元左右,相当于一斤50元,比其它榨菜贵得多。我们的榨菜,用的是最好的原料,要去皮和大部分水份。100斤原料只能做20斤高端榨菜。工艺、配料也都不一样。我们现在生产的榨菜,100斤原料做40斤产品。而一般榨菜企业因为不去皮或去得很少,100斤原料可以做80斤榨菜甚至100斤。
记者:现在做酱菜、做食品,与原来两次创业有什么不一样?
赵继英:前两次创业都是赚钱为目的,是做生意;现在是做企业,做自己喜欢的事业,是准备一辈子去做。有人劝我说做实业太累,做贸易更轻松,但我不会放弃。做食品行业,我觉得只要用心去做,凭良心去做,就一定做得好。
记者:公司已走过了整整10个年头,下一个10年您的目标是什么?
赵继英:前10年是打基础阶段,接下来的10年是发展阶段。对大多数企业来说,5000万元销售额是个瓶颈,我们也一样。去年我们的销售额是6000万元左右,同比增长30%左右我们还在打基础,为网点发展铺路,包括与华东最大超市大润发的合作(主要在江苏)。所以今年公司的业绩有望爆发,达到1个亿销售额。我接下来的目标是,酱菜做到华东地区第一。
第一,需要平和心态,自信固然很重要,但不能过于乐观,做事之前先把困难想好,大多数草根创业者开始时都非常自信,激情都很高,但遇到挫折时激情便一落万丈。草根创业者更是要保持一颗处变不惊、平淡如水的心境,不能因为短期内的经营困难而丧失动力。
第二,要有吃苦心态,不要想当翘脚老板,草根创业者的原动力是对创富的渴望,草根意味着生命力,不屈不挠,意味着抗争和拼搏,意味着等待和积蓄,意味着成长和创新。当一个成功的人士说自己是草根创业,也是说成功的不容易,付出的汗水很多,这里面有辛酸,也有自豪。很多人刚创业就想当翘脚老板,以为投一点资就可以轻松进入剥削阶级。其实当老板很苦,尤其是创业初期,老板付出的劳动量远远超过任何一位员工。有过成功创业经历的人都知道,老板无论大小,都不可能翘着二郎腿,坐在沙发上,等着别人给你送钱。创业是艰苦的,大多数成功者的第一桶金,都浸透着他的血汗。有了第一桶金,第二桶、第三桶就容易多了,原因并不仅仅因为他有了资本,重要的是因为他找到了赚钱的方法,具备了赚钱的素质。这时候的他,哪怕再从零开始,也照样可以成功。因为他亲自走过了创富的每一个阶段,这种经历和素质本身,就是一笔巨大的财富。【草根如何创业】
第三,选项目一定要谨慎,草根创业者最好选择正在快速成长的项目、短期回报快的项目,很多创业者盲目追求创新,认为市场上没有的项目才是最好的项目,殊不知,新的产品开拓市场也是困难的,就算你运气好,刚把市场培育起来了,资源比你丰厚数倍甚至几十倍的人进来轻松就把你打下去了,第一个做的也未必就一定能成功。安徽万燕是世界上生产第一个台vcd的企业,但却没有淘到这桶巨金,万燕推出的第一批1000台VCD机,几乎都被国内外各家电公司买去做了样机,成为解剖的对象,万燕是中国数字光盘技术开发道路上的“革命先烈”。本人多年的创业经验建议:草根创业者更适合做第二个吃螃蟹的人。如果要了解更多选择创业项目的方法,建议创业者可以登陆中国创业致富网
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