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直播百团大战:斗鱼如何反超虎牙 映客如何异军突起
得自己掏钱,而用户去直播平台看直播自己不用掏钱,有土豪会帮你掏钱。第四个不同是,淘宝店家要推广得向平台付费买流量,而直播平台基本不会搞竞价排名,但会以各种盛典的形式出现(土豪掏钱)。
直播平台看起来很复杂,但实质是内容生产和消费的平台,直播平台最核心最具价值的部分就是内容,有好的主播就会有好的内容,有好的内容就会有用户,有用户主播就会有名有利,平台就有机会融资(2VC)和流量变形(2C),然后花更多的钱去争夺内容和获取用户,从而形成一个闭环。平台承担的职能包括:找准内容场景定位、提供产品和技术服务、发掘组织内容生产者、推广内容平台获取用户、运营服务好用户、发展商业模式形成循环。
内容的属性和目的,决定了平台定位和目标人群。组织主播直播个人秀类内容,就是秀场直播平台,在 PC 时代是 YY、9158、6 间房等,在移动时代是 17、映客、花椒等。在 PC 时代,内容场景的拓展和创新并不多见,最大的发现是拓展到了游戏领域。组织主播直播游戏内容,就是游戏直播平台,目标人群面向的将是游戏用户,更精确点说大部分是 MOBA 类游戏用户,这类平台包含虎牙、斗鱼、龙珠等 TV。
现在不少直播平台为了把自己与传统秀场区别开来,标榜自己是泛娱乐直播、全民直播、社交直播,但实际上两者并没有本质上的差异,他们都是秀场,只是内容分发的渠道不一样。因为所谓直播吃饭、个人陪聊、明星窜场等,这些在 PC 时代的秀场直播已经就有,内容上并无十分明显的创新之处。手机秀场和 PC 秀场的区别,主要体现为:内容生产门槛更低、内容更迎合年轻人、生态更加开放、用户群更年轻、体验更符合移动端。简单来讲,手机直播比 PC 直播更加移动、更年轻、更开放些。
秀场一定不是典型社交平台,因为你会为了社交去分享一个短视频、几张照片、140 个字,一旦你坐在手机前直播几个小时,你的诉求一定不会是社交。在秀场里没有社交,就算有也只存在主播与土豪之间,社交的前提是双方平等独立,而秀场是生产者和消费的关系,就类似琅琊榜里的妙音坊,宫羽和一般听众粉丝是不存在社交的,只会和达官贵人产生社交关系。人人都是主播也只是一个伪概念,貌似手机直播产品功能是让当主播变得容易了,但网红主播经济是一个头部经济很明显的产业,真正能长期坚持在手机前直播并能以此为生的还是少数(生产者),这是由可以直播的场景和内容的吸引力决定的,绝多数还是围观群众(消费者)。
未来中国会不会出现直播版的 Instagram,我的答案是有可能,但不会是现在,也不会在短期内出现。映客、花椒已经在初期做过探索,但半死不活后迅速转型秀场才活过来,这个残酷现实告诉大家短期内很难实现的。真正会把直播作为社交方式的会是 Facebook、微信等,他们才真正会把直播作为社交手段的一种补充。
二、秀场直播成立的核心要素
直播最关键的要素,大家会认为不用问就是内容。我认为得加一个定语,是用户能实时参与互动的内容,用户参与甚至比内容更加重要,是秀场直播能成立的 “根”。
过去人们直播的印象是,电视机里的赛事直播、春晚直播、新闻直播,那是高质量大制作的内容通过电视台的渠道进行分发。到了 PC 互联网时代的直播,是很多网站去抢购电视台正在直播的内容,然后加上互联网的实时评论,通过互联网进行分发,这个叫互联网直播。后来移动互联网
来了,PC 互联网有版权的人,就把移动端也做了,把内容往移动端去分发。说起来网络直播已经有超过十年的历史,但那时并没有形成所谓的直播概念和产业,而令人不解的是,那时的秀场还是秀场,没人把他和直播拉上关系。
进入移动时代,为什么把 PC 时代的秀场搬到移动端,就会成行成市成为一个独立的产业。直播这两年才火起来,不是因为他是个新鲜事物,而是因为移动 + 互动,因为小扎突然对直播情有独钟,才让它变成了一个新的热点概念,才让创投和创业者们集体高潮。为什么互动在这里扮演一个什么重要的角色呢?答案是,互动让直播的商业模式真正的成立,互动可以让用户直接赚钱从而让其有了持续进行 UGC 和 PGC 的真正动力。
让我们回想起一个直播界的经典案例,2007年 天盛传媒以 5000 万美元获得英超中国大陆三年直播的全版权,并声称将中国英超直播全面进入收费时代,但三年后这家公司以破产而告终。天盛传媒从决定在中国采取付费收看直播的那刻起,已经注定了他杯具的命运。付费收看赛事直播和诸多目前收会员费的视频网站一样,是一个入不敷出的局面。
视频是一个高投入的产业,因为巨大的版权和带宽成本是无法避免的。而过去视频网站的商业模式只有一种,通过巨大版权的投入,换取足够多的眼球,然后通过广告将其变现,但因市场同质化竞争无法形成垄断格局,无法形成 Winners takes all,往往的结果就是优酷土豆连亏 10年 还看不到头。
但随着秀场直播的出现,视频无法实现赢利的结论被打破,而且以暴利的方式打破行业的常态认识。看看秀场龙头企业欢聚时代,以及秀场的鼻祖 9158,在竞争不激励的秀场直播早期,平台与内容方的分成比例不会超过 6:4,而带宽成本占比不会超过 20%,有自有流量的平台甚至推广成本基本可以忽略不计,其他运营成本不超过 10%,意味着有 30%以上的纯利润。
视频从入不敷出到暴利,到底发生了什么?关键词是:用户参与互动。在秀场直播,内容来自于主播的 UGC 或 PGC,内容是实时直播的,观众可以深度参与到主播的内容创造当中,主播可以根据观众的互动和打赏情况,随时调整自己的内容表达方式和情感投入程度,从而使得内容更加符合观众或者付费用户的口味。还是以妙音坊举个栗子,宫羽姑娘某夜在妙音坊进行歌艺表演,有数百号粉丝慕名而来,粉丝里有找乐子的老百姓,有真正懂音律的乐迷,有真正的偶像粉丝,有腰缠万贯的达官贵人(现今美其名曰 “土豪”),一个场子每人的马斯洛需求都是不一样的。假如妙音坊和宫羽姑娘不收门票,他们该怎么做生意呢?
妙音坊的老板心理很明白,只收老百姓的茶位糕点费明显是不够的,妙音坊的观众再多也难达到规模效应,从老百姓手里收不到几个钱,要收钱就从金字塔顶尖收,老百姓充当下绿叶烘托氛围就蛮好。
于是乎,老百姓是可以免费送掌声的,粉丝是可以花小钱送花的,而土豪则需要成为尊贵会员方能享有雅座包厢,为获得头牌的青睐和被全场观众的瞩目,土豪还要根据现场剧情需要,送上价值千金的礼物和宴请全场,以凸显自己尊崇地位。宫羽姑娘,在尽兴献艺外,适时根据粉丝和土豪的献礼情况,来分配自己的关注度和全场的注意力,让土豪感受到比当头牌更强大的存在,从而刺激其肾上激素分泌,转化为一掷千金的动力,土豪的积极参与也反过来影响甚至占据主播的注意力和表演方式,比如言大公子贡献到一定程度,宫羽姑娘还为其大哥的生日“出台” 了一次。为了继续增加土豪数量,刺激土豪挥洒金钱,光有宫羽姑娘一个不够的,妙音坊还会有小乔、貂蝉、玉环姑娘,妙音坊每年还会进行头牌、榜眼、探花的排位赛以及新人选秀活动,而排位之争、新秀活动,其实就是每位姑娘背后土豪们的财力之争、面子之争、肾上素之争。
言归正传,为什么用户参与互动对直播的影响那么大?因为主播对视频内容影响程度不一样,用户对内容的视觉焦点不一样,从而导致用户互动程度也不一样,从用户参与程度而言,秀场直播>游戏直播>体育直播>异步视频,就是说 YY 娱乐>斗鱼 TV>章鱼 TV>优酷土豆。
我们对比一下:
秀场直播:主播就是内容本身,用户视觉焦点也是主播本身,所以用户参与度最大化。而且直播门槛最低,可以实现 24 小时 UGC。
游戏直播:主播可操作游戏画面,用户焦点是游戏画面 + 声音,所以用户参与度较秀场弱。直播门槛次低,可以实现 24 小时 UGC。
体育直播:主播不可改变视频画面,只是配角地位,用户焦点是赛况而非解说,所以用户参与度较游戏直播更弱,约等于游戏直播里的赛事直播。但直播门槛高,频度依赖于赛事档期。
异步视频:不可改变内容本身,用户焦点是视频本身,互动评论只是附加值(比如弹幕),部分人甚至觉得聊天是干扰,所以用户参与度最弱。
综上所述,用户参与度是直播的最核心要素,会直接决定商业模式和运营模式,互动参与度越强,意味着获得用户直接付费的可能性越强,如果不是就得从广告、社区电商、付费会员的方式考虑,商业模式最终会反过来决定产品模式。秀场用户参与度最强是增值服务模式,运营的核心是发掘和推广主播。游戏直播是秀场 + 赛事是半增值半广告模式,运营核心是主播 + 赛事版权。体育直播和电视节目都属于内容分发渠道是广告模式,运营核心是版权。
如果从用户粘度来重新分析几个直播场景,我们会发现不一样的景象:
秀场直播:内容受限于主播个人的才华和创造力,这是非常有限的,用户新鲜感过后,流失率
较高;
游戏直播:内容虽然也受限于主播,但观众是某游戏的忠实玩家,他就会持续看这个游戏的直播,MOBA 类游戏都有较长生命周期,用户粘度比个人秀场高;
体育直播:内容由参赛球队决定,主播只是解说部分,观众可能因为主播而喜欢某个平台,但不会因为主播而不看比赛,用户粘度高于游戏直播,版权对用户的粘度至关重要;
视频网站:内容由发行方决定,不需要主播,用户粘度与体育直播相仿,更多决定于是否有版权。
用户的粘度,决定直播平台能否更好独立发展,体育直播、视频网站,用户粘度高,所以独立发展机会大,但比较依赖于内容版权,用户流量变现依赖广告模式。游戏直播是粘度和参与度都相对平衡的直播,独立发展都不错,可用户付费也可以收广告费,但现金流比秀场要低一个量级。秀场直播,用户粘度较低,所以独立发展比较吃力,十分依赖流量换血能力,所以 YY 娱乐作为 YY 的商业模式还不错,但作为独立发展平台用户留存是巨大挑战,没有平台流量支撑的 9158 面临日趋昂贵的流量成本逐步衰败几乎无可避免。
三、斗鱼为何能赶超虎牙
中国游戏直播的元年,严格来说是 2012年YY 开始发展游戏直播开始的。
那年,我带着一个十来个人的联合项目组在一个小房间里探索游戏直播的业务,很荣幸一开始作为这个项目的负责人,参与和见证中国游戏直播行业的启动,也亲身实践了 YY 游戏直播(虎牙直播前身)从 0 到 1 到 100 到 10000 的过程。当时,我希望赋予游戏直播一个愿景——成为游戏爱好者的商业变现通道,自下而上地改变中国电竞产业。另外有一个期望是,能够在 4年 内超越 twitch成为全球最大游戏直播平台,只是很遗憾我不能亲身去实现这个愿望。
YY 游戏直播于 2012年3月 上线,是一个顺势而为的业务,当时整个端游市场面临拐点,作为网游的衍生工具 YY 语音面临的冲击也很大,游戏用户增长逐步见顶,无论是用户拉新、用户活跃,还是为了增加 YY 用户的变现渠道,都必须增加新的内容品类。从电竞整个产业发展而言,随着 LOL的大获成功,moba 类游戏市场规模急剧扩大,电竞游戏用户规模也出现爆炸式增长,但电竞产业链的下游产业——电竞俱乐部、职业选手、电竞 TV、电竞主播因电竞游戏内容传播通道不畅(广电禁令),生存状况堪忧,这是一个严重供不应求、亟待开发释放能量的产业,电竞游戏类内容需要一个全新的内容生产和传播平台,来满足快速增长的用户诉求。
YY 游戏直播从 2012年 初创立到 2013年 底,利用 YY 游戏语音平台的既有优势,不到两年用户覆盖超过一亿,月活用户近 3000 万,月营收也突破千万(数据都是已公开数据),成为当时游戏主播获得人气和营收的不二选择。那时,成立多年的全球最大的游戏直播平台 Twitch 的月活用户也才到 4500 万用户(2011年 从 just.tv 独立出来),按照 YY 游戏直播用户每年环比数倍的增长速度
浸淫直播十多年 他认为2B的直播才是赚钱王道
浸淫直播十多年 他认为2B的直播才是赚钱王道
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网
【亿邦动力网讯】与2C直播一起迎来市场勃发的还有针对企业级用户的2B市场。不同于2C模式的凶残吸粉,2B市场增长需要一个个实实在在客户的累积。
但2B市场向来是一个离钱最近的生意。随着资本市场趋紧,看多了2C市场的有高潮没结果,2B反而成为资本市场追逐和看好的新领地。
“目睹直播”是一个2B的直播SaaS
平台,不常出现在媒体报道里,但创始人鲁力及其团队却已浸淫直播这个事儿十多年,其对直播的看法自是值得深思。亿邦动力网就当前直播的火爆和2B直播的市场机会跟鲁力进行了深入探讨。
目睹直播CEO鲁力
以下是亿邦动力网根据目睹直播CEO鲁力自述整理:
直播五大市场 做哪个得看资源
直播这事儿好多年了,我们应该算最早一批干这活儿的人。直播真正娱乐化是从9158、六间房开始,那个年代形式比较匮乏,对于内容本身的价值还不是特别看重,请个主播给一两百块钱已经很开心了。
最近这段时间直播落到大家视野,是从美国的MeerKat开始,国内一大批同类就出来了。与此同时,原来在PC端的娱乐直播形式开始往移动端迁移。
我们虽然入行比较早,但一直以来做2B生意。最早9158火的时候我们做copy版本。9158的模型是,只要有一个1000人的社区,大家在里面共享内容,就可以玩得很high,产生一些盈利。有些公司就愿意去买这样一个直播系统,我当时投资的公司生意模型就是做一个类似于9158的娱乐直播PC端,卖给别人。
这个模型跑到2010年就不太对了,社交开始转向微博然后是微信。我当时就把公司拆成了两截儿,一截做原来的业务,另一截开始做云平台SaaS,因为太多人要去做直播,向所有去做直播的人提供技术就可以很挣钱。
做云平台的时候我们就在分析直播到底能跑什么样的业务,总结下来有五类。 第一类是监控,这类主要被监控厂商把持,前端有硬件布置,像海康威视、小蚁摄像头、360摄像头全是偏这一类型。第二类娱乐类,我们之前做的其实一直在娱乐范畴里,但发现整个团队没有运营基因。第三类视频会议类型也不是我们擅长的,视频会议也是偏硬件相关,这套东西也已经被大鳄把持,像华为、cisco做了太多年了。第四类教育,当时我们觉的教育太火热了,太多人做了。最后一类就是商务直播,我们发觉这是一块空。
结合我们的经验,我们有几个Partner比较偏技术背景,我是偏营销,原来
在DELL和IBM都做过,就我个人的一些资源觉得比较适合2B这块儿。
目睹直播2014年年底启动,我们在做一个概念,企业级的直播工作平台。盯准企业级的营销方向,不管是开大会,还是跟用户持续紧密沟通,都需要一个平台帮着去做。而且SaaS这个概念大家开始接受,都愿意去用一个现成的平台。
有幸的是,定下来后就没怎么改动,一直朝这个方向不断丰富和完善,速度就会比较快一些,得到的市场认可超乎我们的想象。
2016年,大家把直播当成一个主题词了,我们挺惊讶的。这给我们一些好处也带来一些困扰,困扰是一谈直播很多人就会问跟映客跟YY有什么不同?好事情是所有企业都觉得现在必须跟直播靠点边,尤其春节以后,用户需求大量出现。
企业端真正做直播的供应商非常少,属于一只手掰得过来,火热程度肯定不如2C。在2B中,对于品牌和执行能力很关注。
我们做2B会强调几件事情:数据的真实性,用户的专用化,相对完善的用户采集和管理系统。企业做一场市场推广最简单的诉求是谁来了?看了多长时间?我要怎么找他?我们给了一个非常完整的工作平台,不断帮助客户去呈现这些数据,用户也可以把数据导出去。
商业模式大变局 | 从映客到分答,寒冬过后互联网生意的逻辑正在起变化
3、结论,运用知识解决实际中的某个问题,给出可操作的方案,常见于各种咨询中。
4、资讯,工具性质或娱乐八卦,比如王思聪喜欢什么姿势之类。
那么,哪一类信息最火呢?按照火爆的顺序恰好是432,1在分答中几乎不存在吧。
为什么人们愿意在分答问答,根本原因并非纯粹的知识,而是低价偷听名人隐私的快感,是名气凸显和迅速赚钱的期待。这个逻辑很简单:
对于回答问题的网红来说,我只用1分钟不需要太多心思,就能迅速用围观的数字和钞票证明我的影响力,如同暴风骤雨一般的数字飙升,即便比起我的正常收入来说这点钱根本不算什么,但是这个快速反馈、证明影响力的过程还是太爽了(游戏中常见的心流体验)。{映客怎么赚钱}.
对于围观的提问者和听众来说,我花1元听明星八卦,就能迅速满足窥私欲立刻爽;但是我花1元听某个知识,未必讲的人多懂、听的人也未必能听懂、听懂了也未必立刻就有用。
现在一般的知识分享模式,一方面人们为知识付费的意愿很低、要求过于严苛,却总是顾虑重重、满怀不信任;另一方面这种模式的盈利远远不能让知识拥有者具备足够的动力,常常是一开始担心不能达到期望,结束又觉得浪费了时间、知识被贱卖了。而1元钱1分钟的红人八卦隐私,这个产品就太“好买卖”了。
答题明星:通过围观数字和金钱迅速证明自己影响力的快感。
偷听用户:低成本(与提问者相比,似乎捡便宜了)满足对名人的好奇心窥私欲。
高额付费提问用户:与名人交流的机会(毕竟名人不是每问必答),可能赚大钱的潜力和预期。OK,再让我们回忆一下罗胖的粉丝体系设计,从非会员粉丝到普通会员到铁杆会员,有没有一点感觉了?他们是共通的!
二、他们的共通面
简单分析映客和分答的产品和商业模式,我们就会发现诸多共同点:
1、紧紧围绕“网红”这个主题
和微博、知乎等“造星平台”不同,这些平台都更倾向于导入已经具有流量基础的名人和网红,直接借助他们的流量来引爆平台,直接借助他们的流量来赚钱变现。所以这些平台首先都是让网红能赚钱的平台、让网红能拥有更多更稳定流量的平台、让网红轻松创作赚钱内容的平台。
2、八卦和擦边球最好卖
性和窥私欲的力量从来都是简单粗暴、迅速有力的,比起用心策划一档有内容高质量的直播节目,更简单的办法是让穿着火辣的网红们对着手机屏幕各种挑逗装逼,比起认真详实地讲解某个专业问题,更简单的办法是用1分钟来讲一个大家都想窥探的隐私。
3、一对多的持续微量交易
一对一的交易更像是传统意义上的“销售”或者2B产品,即便单笔利润很高,需要我们付出的时间和精力成本也是非常巨大的。而从映客的一人主播众人围观到分答的一人回答众人偷听,一对多的交易更像是传统意义的“营销”或者2C产品,也许单笔利润微薄,但是在一定规模和持续的基础上收入巨大,耗费的时间和精力却少的多。
4、等级化的消费体系
这样的商业模式一定是金字塔形的,网红是绝对的中心和塔尖,愿意出高价的人有幸获得“垂青”围拱在四面,出钱少或者只愿意免费的普通人只能在下面做基石和炮灰了。需要说明的是,这个体系最大的特点是确保高额付费者和网红的“共赢”,你肯出更多的钱,我让你获得的远比一般人多得多,从映客的被主播暧昧青睐的机会,到分答被名人理睬、且可能通过“偷听”赚大钱的预期,这种对“等级特权”无时不刻地关注,恰恰是游戏赚钱模式的重点。
5、都有一条用来“讲故事”的赛道
映客火了,一帮人跟着鼓吹“网络已经进入直播时代,你没看到facebook也在做live吗”;分答火了,一帮人跟着鼓吹“知识交易的时代终于来了!共享经济是风口!”其实仔细分析我们就会发现,这些故事都是扯淡,是要拉大旗作虎皮忽悠出一条虚假的“赛道”,让只会模仿的创业者们和缺乏判断力的接盘侠们的趋之若鹜当炮灰,一旦猪忽然向一个地方云集,更多的猪会以为那里真的是风口,猪们在“等风来”呢。是不是有点像街上一个小伙子忽然低头仿佛要捡什么,然后一群人跟着都低头了一样。
这样的故事并不新鲜,in和nice火的时候,媒体上天天忽悠“中国版的instagram”要来了,搞了半天也就是多了俩美图工具;短视频刚刚火的时候,媒体上也忽悠视频时代到了、人人都会是导演,结果最后你发现人人都是导演只是“人人有极低的可能是导演”。拉大旗作虎皮的目的是为了证明这是一条长长的赛道、有庞大的市场空间、有爆发性增长的潜能,我可不只短期爆火、快速变现那么简单哦,我还……
还怎样?后来的事情我们都知道了,猪也该长心眼了。{映客怎么赚钱}.
三、他们的瓶颈
几乎所有的人都会质疑映客和分答们的可持续性。在朋友圈里,关于直播如何刷单洗量的图片四处疯传:网红经纪公司大批向直播平台充值,获5折优惠。花2000万充值4000万,然后把4000万虚拟货币都花在旗下网红账号。4000万的收入同直播平台55分成,又获利2000万。经纪公司捧红了网红,直播平台获得了大量流水可给VC一个体面数据。与此同时关于王思聪与分答关系的深扒也浮出水面。
好吧,且不论映客和分答们的爆火,是真正产品和商业模式get到了市场的G点,还是找一群托在馆子前排队起哄引得人们好奇跟从,这样的商业模式想要得到有效地持续和扩展,一定会面临三个核心问题:
1、供给端动力问题
网红们是这些平台的灵魂和流量核心,伺候好他们、让他们心甘情愿地生产内容、被粉丝们围观消费是关键。眼下的局面来看,映客裹挟着强大的流量资源,已经对网红脸的主播们形成了“议价
优势”,跟着映客有肉吃,自然这个问题不在话下。但是对分答来说,名人答题的收入比起他们的日常经济来源实属九牛一毛,就算一开始众人花钱偷听带来的强烈刺激、也只是重现了他们在生活中被关注的感觉,一旦这种感觉很快弱化、新鲜感不再,如何让他们还愿意留在这里老老实实答题,就变成了一个需要老老实实回答的难题。
2、需求端阈值问题
今天的消费者太浮躁,太容易审美疲劳,每一次成功的内容刺激,都意味着下一次必须选择更新鲜的方式、更高强度的刺激,这种压力是巨大的。一旦人们渐渐对这些刺激内容无感,又或者被其他更新鲜的模式吸引,都会导致围观捧场的人变少。围观捧场的人变少,高额付费的人成就感迅速降低,也就没有那么多意愿再付钱。最后的结果如我们所见,整个平台“蒸发冷却”了。
3、护城河问题
如前所述,由于这些平台大多直接导入和借助网红们已有的流量,并不能大量产生新的关系链条和粉丝圈层,他们的护城河就成了一个明显的问题。因为很多红人们的转移成本并不高,那么只要有一个流量上不是太寒碜、体验上差不多、同时更能凸显自己(老平台上网红太多、后来者容易被埋没)更能赚钱的平台,他们就有可能迁移或者“并用”。平台方为了避免这一问题只能签约网红,同时不断烧钱获得流量暴增、以期形成垄断性的规模大网优势,拉高红人们的迁移成本。与此同时,带宽运营成本、内容监管成本和政策风险都不断抬升,生意渐渐变成了一个必须高速运转、不能停下的陀螺。
有没有一点泡沫的感觉了?
网络主播靠打赏最高月入50万 有人却做不了几天
网络主播靠打赏最高月入50万
有人却做不了几天{映客怎么赚钱}.
李克强总理本周在夏季达沃斯论坛上透露,1~5月,我国城镇新增就业人数达到577万人,完成了全年目标任务的58%;5月份,31个大城市城镇调查失业率为5.02%。
就业离不开职业选择,职业又是社会分工的产物。职业的变迁,反映的是一个国家经济发展的脚步,产业革故鼎新的背景下,也不乏有亮眼的新职业诞生,成为吸纳就业的新海绵。十一届三中全会以后,乘着改革开放的浪潮,国人的择业观发生了深刻而彻底的变化。自主创业、下海经商、竞争上岗,让各种新兴职业现象陆续出现,既带来人们职业心理、职业身份和职业行为模式的变化,也催动了社会结构的变迁。新职业的纷至沓来伴随着旧职业的渐行渐远,新旧职业更新迭变映射出不同阶段社会经济的发展轨迹,也深刻影响着人们的择业观念。
今年二季度,麦可思公布《2016年中国大学生就业报告》,财务管理、计算机科学与技术、软件工程等十大专业位列大学生就业率榜首,被称为未来最有“钱”景的职业。
其实,在新经济快速扩张期,有更多或许都不曾为人听说过的新职业在涌现,比如操纵无人机的飞手,再如依托虚拟现实技术的VR演播师……
《每日经济新闻》记者兵分几路,历时近月,寻专家、找线索,采访到网络主播、无人机飞手
等新职业人群的代表,挖掘正在他们身上上演的职业故事,也期望藉此来窥探中国新经济的一斑。
6月中旬,初见肆客体育的主播车宛倪时,她穿着一件深蓝色T恤,略施粉黛,与一些网络女主播精致的装扮有些不同。
“这是巴萨夺冠衫。”车宛倪告诉《每日经济新闻》记者,平时不管是做在线视频直播还是生活中,自己也大多是身穿球衣。
基于对足球的热爱,车宛倪去年大学还未毕业时就兼职做足球方面的主播,如今在足球直播圈子中已经小有名气。“希望我喜欢的足球事业可以作为我的工作,一直养活我。”
与车宛倪相似,如今一些年轻貌美的女孩热衷进入视频直播行业。不过与车宛倪需要具备一些专业足球知识有所不同,相比之下很多主播并没有自己的“核心竞争力”,而在比较极端的情况下,甚至连一些直播睡觉、吃饭的主播也开始出现,并且某些这类网络直播的观看人数还不少。
这也让外界颇感疑惑——他们究竟是行业搅局者,还是大众需求催生下的新生事物?同样受人质疑的是,一些平台直播观看量注水、主播粉丝数造假等现象,似乎也成为行业内公开的秘密。在极低的进入门槛下,更多的普通人也想分一杯羹。
中国就业促进会副会长陈宇告诉《每日经济新闻》记者,提供社会需要的服务与产品,获得了自己赖以生存的生活资料,这就是一种职业。但是,直播睡觉、吃饭等没有知识水平、技术含量的主播能持续多久,还是要打一个问号。
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●美好前景:主播收入靠粉丝打赏最高可至数十万
“每天稳定在公司指定的直播平台直播3小时以上……底薪加提成月收入2万以上。”这是58同城
上的一则主播招聘信息。从该网站页面上显示的信息来看,已有百余人投递了简历。
对于普通人来说,进入网络直播行业的门槛的确非常低,只需要一台电脑和一个账号即可进行直播,而利用手机软件,更是能够实现随时随地直播。
在高收入的“诱惑”下,也使得一些年轻人对网络直播行业趋之若鹜。这究竟是高薪的“糖衣炮弹”,还是事实确实如此?
带着这个疑问,《每日经济新闻》记者咨询了已有多年视频直播经验的齐齐互动视频运营方面的负责人。该负责人表示,一般新入驻平台的主播每月收入5000到8000没有太大问题。开播两个月后,新主播每天直播3~5小时,每个月可达到1万~2万的收入;中等主播一般粉丝数量在30万到50万左右,月收入可以达到10万~ 20万;而拥有50万到100万左右粉丝的优质主播,每月收入可达30万~50万左右。
对于高收入的来源,一家在线直播视频公司的工作人员尹红(化名)告诉《每日经济新闻》记者,一名主播的收入除了底薪之外,绝大多数来源于粉丝赠送的虚拟货币。
据尹红介绍,粉丝充值现金换得虚拟货币,然后可以买礼物给喜欢的主播打赏。平台收到虚拟货币后,与主播及经纪公司分成。“我们家不同量级的主播分成都是一样的,为32%,经纪公司分成18%,剩下的为平台所有。”
经纪公司参与利润分成,也是因为较大的直播平台往往是直接与经纪公司合作,由后者负责招聘主播或艺人,再将合适的人选提供给直播平台合作。
“我们平台与600多家经纪公司合作,由他们提供主播。”齐齐互动视频运营方面的负责人表示。
[page]{映客怎么赚钱}.
●残酷现实:薪资不稳定新主播流失率高达20%
在主播的招聘上,经纪公司也用尽了各种办法。
一家经纪公司的负责人阿荣(化名)对《每日经济新闻》记者表示,最基本的就是在招聘网站或本地互联网论坛上发招聘帖,招聘艺人、主持、主播。除了网站以外,现在公交站台、高速公路、高铁站上等平台也开始出现了招聘主播的广告。
阿荣给记者发来的一张照片显示,高速公路旁的一个立柱广告牌上,以黑色加粗字体写着“每个人都可以是明星”,右侧配着一张美女图片,下方也以加粗字体写着“只要你有梦想,我们给你平台”。
“‘高颜值’、‘才艺佳’、‘能说会道’是对主播的基本要求。”阿荣说,如果觉得可以就会签一年的试用协议,每天有6个小时是工作时间,经纪公司就此安排直播。新人的底薪是3000到5000元,成熟的主播底薪非常高。目前,该公司签约艺人约有5000人,月活跃主播数大约600到700人。
他表示,经纪公司会安排一个主播同时入驻多家直播平台。这也意味着,主播可选择的平台范围广泛,流动性较强。齐齐互动视频运营方面负责人表示,平台每天新入驻主播约有500到800,但有些新主播不适应平台情况,并且粉丝少,薪资不会很高,因此流失率会高一点,占新入驻总量的20%左右。一般中等以上主播流失率不到5%。
“尽管直播平台有专门的新主播板块,并且会进行新进主播的扶持,例如将新主播排到页面前端等等,但是新主播的流失仍然非常快。”上述运营方面负责人表示。
此外,流动性大的特点在专注于某一具体领域的直播平台表现得更明显。车宛倪表示,以肆客为例,每天都有新的足球主播进入,每天也有人离开。“足球比其他类平台小众一些,对专业的要求也更高。”
尽管主播的流动性大,但业内仍然看好这个行业。6月初,在新浪微博与IMS新媒体商业集团联手打造的“Vstar”开启视频网红·自媒体IP时代战略合作发布会上,IMS新媒体商业集团CEO李檬对《每日经济新闻》记者表示,未来5~10年会是网红的时代,众多网红经纪公司及这些网红所拥有的粉丝数量,商业价值可谓无限,预计未来3年网红视频IP市场规模有望超过2000亿元。
而市场中一些直播平台、经纪公司、网络主播等,也确实穿上了光鲜的外衣。
“这个行业很赚钱。”尹红透露说,有一家融资过亿的经纪公司,经常拉主播去拍网剧。主播们的开播地点不少都设在别墅中,装修得很豪华,有专门的餐厅、氧吧。[page]
●行业隐忧:有平台挂机器人对直播量造假
在一个直播平台,主播留下及离开的决定性因素往往是粉丝量,因为与收入直接挂钩,这也使得维护粉丝关系成为主播日常的一项重要工作。
车宛倪表示,粉丝对主播有需求感,维护关系当然能给主播带来经济上的收益。与此同时,也会给主播带来内心的满足感,并为此想要留在这个平台。
在车宛倪看来,要想维护粉丝,最重要的是提高主播节目质量。例如,肆客足球直播平台上有一个东北男孩讲话的东北口音很有特点,为此平台也专门为其策划直播“东北味”的足球直播报道。
近期,艾瑞咨询集团联合微博数据中心对微博上的3.6万个典型网红进行了分析。数据分析显示,截至今年5月,这些完全走红于网络的“素人”已累计覆盖粉丝3.85亿,而其粉丝规模在过去两年里增长了近3倍。庞大的粉丝群体使网红发布的内容获得了更好的传播效果。
“其实平台更希望招有粉丝基础的主播,比如足球界的小网红等。”车宛倪说。
齐齐互动视频运营负责人也坦言,自带粉丝有利于平台品牌影响力的扩大。
对于粉丝数量的追求,也让一些主播想要寻求一些快速涨粉的方法。《每日经济新闻》记者注意到,在一些网购网站上,也出现了买卖粉丝的交易。
例如,一家淘宝店售卖“全民K歌”粉丝,信息显示,优质粉丝10元800个,多号评论10元800条,代送鲜花10元800朵等。此外,“映客粉丝1元2000粉,10元2万粉丝,安全速度”,“直播人数单次2元= 1000”等买卖信息也层出不穷。
“确实存在主播为了上热榜,自己给自己刷礼物的事情。”一位不愿具名的主播对《每日经济新闻》记者表示。
尹红告诉记者,不仅主播可以在网购网站上购买粉丝,实际上,许多直播平台自身也对在线观看人数进行造假。
浅论打赏:TFBOYS为何能在一小时赚到30万?
近30万元,算是粉丝经济通过直播变现的经典案例。结合之前已经多次出现的影视娱乐明星在各类直播平台上引爆的超高人气和打赏金额的情况,打赏模式是否能够在一些特定的机遇下,逐渐成为互联网领域的主流变现模式呢?
我认为,虽然打赏模式的确能帮某些业务赚钱,并且获得挺滋润。但是,一个好的变现模式不能只适用于一类业务。目前来看,打赏模式和主流商业模式之间确实有较大差距,但是,它有没有成为主流的潜力呢?让我们回到打赏模式的本质,来回答两个关键性的问题:
1. 是什么因素限制了打赏在过去成为主流商业模式?
2. 打赏在今天能成为主流商业模式的机会点在哪里?
二、直到随时随地的互动成为可能,打赏的潜力才有可能爆发
打赏模式虽然自古有之,是一种延续上千年的行为。然而除了一小撮人的偶发行为,大部分的时候打赏行为都无法常态化。在过去,常态化的打赏多见于比如戏班子搭台唱戏,剧场的相声评书,路边的行乞表演等。梅兰芳其实就是靠土豪观众的大额打赏维持运营剧组的高额成本的。
在这些古老的常态化打赏场景里,我们其实可以发现共同一个特征:实时互动。也就是说,就算你是网红明星,我可能会看你拍的电影,买你的书,用你代言的商品,但要我做出这种自发的非强制的付费行为,我必须是在现场的能和你直接互动的状态下完成的。
这其实不难理解,在有现场互动的场景中,用户的参与感是完全不同的:他本身也成为了内容生产的一份子。用户在互动的过程中,更容易产生打赏的冲动。表演者,打赏者和其他看客,组成了一个微妙的生态。在这个生态中,打赏者对表演者是有一定影响力的,因此打赏者总是乐此不疲。而值得一提的是,不打赏的看客也是很重要的组成部分,是表演方(或平台)提供给打赏者的福利之一。这种微妙的生态,随着每次表演结束也就立马随之完结了。
在没有互联网以前,现场观赏某个表演,基本上是属于少数人在少数时候的专利。平民老百姓在皇城边上蹭一场烟火表演已经很幸福了,平常也就在路边看看烧火棍和耍猴戏吧。除了一般人可能没钱又没时间的因素之外,也是因为这些活动需要在特定的时间到特定的地点才能参与,这就导致了打赏行为的发生在所有商业行为中的比例是及其低的,无法成为一种主流的商业模式。
三、有了互动,还需内容
到了PC互联网时代,工具的解放让大规模的互动终于有了可能,但是内容的多样性依然是匮乏的。由于必须固定在电脑前的原因,除了秀场上的唱歌跳舞和一些游戏比赛直播,就没有更多的内容可以选择了。这些内容可能会成为三四五线城市网民在本地缺乏丰富的娱乐活动时的一种不得已的
选择,但是到了一二线城市,有大把的其它娱乐活动等着网民去挑选,所以其实很多我身边的人(非互联网圈)压根都没听说过YY类的娱乐产品。
而到了移动互联网时代,随时随地的内容生产和随时随地的内容消费终于成为了可能,也就是说,随时随地的实时互动终于实现了。虽然百播大战还在如火如荼的上演中,战况暂呈扑朔迷离之态。尚不清晰的盈利模式,导致几乎所有的纯直播平台都在烧钱的阶段。
从映客等平台越来越秀场化的内容来看,我相信,如果要让打赏成为平台主营收入,是一点问题都没有的。但如此一来,从变现模式上看,这不过是复制了传统秀场在PC端的历史而已,靠打赏赚钱依然会是个小众的选择。
但是,全民直播最关键的核心,是内容多样性的问题,被解决了,终于有一二线城市网友能够持续观看且不low的直播内容了。比如美拍上就出现了大量诸如联合国选举、巴黎时装周、戛纳电影节这样高大上的直播内容。
除了泛娱乐平台,各类将直播作为工具接入的互联网产品,也数不胜数,大类的有比如社交,电商和教育类平台等,小的有比如医疗、财经和线下音乐演出等,各方都在积极尝试。
虽然,这些平台接入直播的初衷,肯定不是冲着什么“丰富移动直播的内容生态”来的,电商是为了多卖货,教育是为了更好的上课,财经是为了更快的资讯传递。但当全民直播这个风吹起来以后,内容多样性的问题在不经意间已经被解决了。
同时,这些五花八门的平台在接入直播的同时,也都接入了打赏功能。自此,移动直播中的打赏,从本质上来说,已经不等同于传统秀场的打赏了。
美拍原本作为一个短视频应用的平台,也上线了直播,并将直播定位于帮助平台上面的网红(线上成名)和明星(线下成名)进行粉丝维护以及增加收入。这些短视频网红可以通过每晚的直播和粉丝进行高效的互动,好的直播内容反过来被热心粉丝剪辑成短视频上传,增加了平台上的内容量。TFBOYS这三个“高中生”在美拍上的直播被打赏30万,恰恰证明了打赏在移动直播这种新形态上,产生的能量十分惊人。这是一种由内容的丰富度累积到一定程度,所带来的爆发。
但是其他人呢?有没有可能复制TFBOYS的成功?网红本来活在微博和短视频等社交产品中,靠文字、图片和视频等内容来吸引粉丝。当这批人发现直播这个产品的存在,很多就会自己做广告、自己拉粉丝。
根据秀场类公司的财报来看,大体上,5%的土豪用户贡献了70%的收入。也就是说,PC时代的打赏依然是小众行为。到了移动直播时代,有没有可能出现全民打赏的氛围,大幅提升打赏功能的使用频次和场景,使其成为主流商业变现模式,这里面,我认为主要有两个核心的因素需要考虑:
1. 优质的内容,而且是持续的优质内容;
2. 打赏系统的变现效率。
第一点被聊的很多了,各家直播平台也都在争抢优质内容,这里主要聊聊第二点。
四、打赏的变现效率,取决于道具系统的变现效率
传统秀场里,大量的打赏动作,其实是通过道具完成的。花样繁多的道具背后,其本质就是打赏。我们花人民币买了平台上的虚拟货币,然后用这种货币购买不同的道具并(同时)打赏给主播,最红,我们的人民币会按一定的比例给到了主播。
在这个利益链条中,其实被用来打赏的道具其实就是走个过场,在屏幕上显示几秒钟而已。但通过给不同的道具标价,一个主播一个月能拿多少钱,才可以被计算了。而为了娱乐性和趣味性的需求,直接打赏人民币并不好看。
让我非常好奇的是,在各家平台的交互界面越来越像的同时,道具系统却是千人千家,每家都几乎不带重样的,下面我们一起来看一下:{映客怎么赚钱}.
(注:以下产品是截止6月27日在应用商店的最新版本)
【映客】
【YY
】
【美拍】
【花椒】
【陌陌】
套路,全都是套路:手把手教你撕开创业公司融资骗局
创业圈始终呈现一种冰火两重天的魔幻景象,一边是创业老司机们纷纷弹尽倒下、哀叹创业三年不如买房一间,一边是新人菜鸟们依然踌躇满志、跃跃欲试,要投入这泥沙俱下的大熔炉中。“这是最好的时代,也是最坏的时代”几乎成为人们的口头禅。同样的情形反差也出现在一线城市和二线城市之间,很多在一线城市已经碰了钉子哀鸿遍野的项目,在二线城市居然被追为风口方兴未艾:当一线城市o2o已经尸横遍野的时候,有些二线城市却在大张旗鼓地开o2o大会,当一线城市智能硬件已经被公认“集体踩空”的时候,有的二线城市却做起了智能硬件基地,真不知道是政府反应太慢,还是创业者信息不足。
两年前,笔者也曾是新鲜“菜鸟”中的一员,每天生活在创投媒体和创业大会编织的鸡血盛宴中,每天都信心百倍要改变世界,那时候中关村创业大街简直就是我心中的圣地。俱往矣,转眼时过境迁、资本寒冬,血气方刚的少年已经变成了“老奸巨猾”的生意人,可创投圈并没有多少变化:套路,都是套路!
在这个信息高度不对称、不透明的圈子里,套路盛行,和对套路制约失灵,成为互联网泡沫的首因,一时间市场上充斥着“被套路之后”从根本上方向错误的团队,和错误方法论基础上毫无意义、遥遥无期的烧钱。然而更令人痛心的不是套路横行花样百出,而是人们已经开始对美柚和蜻蜓FM们的套路习以为常、熟视无睹。
一、套路的分类
有一句流行语,创业的商业模式有2b2c2vc,而现在大多数人在2vc,因为互联网项目一上来根本不赚钱,没vc输血简直不可想象。那么,这个vc怎么2呢,第一步一定是去看vc们的大咖言论和各种“心灵鸡汤”,哦,原来vc看重赛道(市场)、人、产品、商业模式、早期数据……
美国电影《大空头》中,我们看到美国的房贷变成了mbs,然后cds、cdo、cdo2……层层加码,一堆听不懂的金融术语堆砌下,美国的房市就是套路连着套路,套路里还是套路,而这些套路组成的盛世隐藏着巨大的系统性风险。而在中国,互联网创业的泡沫并不是简单的估值泡沫,而是从赛道、产品、团队、运营、盈利、融资各个角度全方位、多角度地“忽悠”,最后形成的就是系统性的豆腐渣。
(一)虚假的数据
最直接的忽悠就是假数据——数据是可以刷出来的,甚至基本都是刷出来的,数据造假和夸大成了业内心照不宣的共识。假数据的危害往往具有极大的隐蔽性和破坏性,因为即便你有了独立清醒的判断,一段时间接连放出来的数据信息仍然可能模糊你的视野、动摇你的认知、激发各种按耐不住的非理性情绪。它居然火了,我也不知道为什么,但就是火了!我是看不懂,可等看懂时就来不及了,硬着头皮上吧!
1、虚假的新增。这是我们最常见的情况,一段时间内一个app下载量激增,appstore的排名蹭蹭蹭地往上涨。出现这种情况,可能有常见的换量、刷榜、积分墙,或者到“僵尸公司”那去买假量,现在这些公司做起僵尸用户来已经炉火纯青,下了还能活跃、ugc、互动甚至产生交易行为,简直以假乱真了。
另一种情况是用户不是假的,但来到这里和产品本身基本无关,这就是今年流行的:用app去分享一个h5小游戏到朋友圈,诱导人们下载,从有红包到看心理测验结果到看别人对我的印象……或者产品某个子功能火了,但是来的用户只是为了体验下这个子功能,对产品本身的核心价值根本不care,好比一个图片社交产品可以做出prisma这样的图,但用户来了只是为了体验下这个做图功能,体验完就走,根本不社交。这样的“火一把”带来的虚假繁荣常常引发大量跟进,但其实即便最早的开拓者本身,很快也会因为产品根本没有提供实际价值而走向下行轨道。抖机灵和小恩小惠确实重要,但绝非项目的正道!
2、虚假的活跃。说我没抓住用户需求,说我火一把就死?没关系,你看我这用户的激活率很高呀,留存数据很好啊,日活周活月活都很坚挺啊!然而呵呵,活跃数据也是可以造的。还记得吗,每次打开陌陌、探探这样的陌生社交软件,周围清一色都是美女,你走到墓地或者江中打开一看,周围还是美女……
再来看蜻蜓FM这个案例,根据观察,其音频阅读量会在深夜2、3点不断发生蛙跳式激增,增速甚至超过9、10点,真不知是中国没有性生活的夜猫子太多,还是数据作假的手段太拙劣。当然这数据也未必就不是“真的”,因为坊间传闻该平台存在“普罗米修斯”暗门程序,会偷偷启动多个进程,伪造用户活跃量。同样的情况还出现在映客这里,网友用映客黑屏直播三小时,结果现场居然有21个“观众”不离不弃,一个真实观众可以带来39个机器观众,于是有人说映客的量98%都是刷的,当然我无法求证这些传言的真假,但是我相信造假真的异常严重,不相信你百度下“刷友盟数据”看看,可不是教你学坏哦……
3、虚假的交易。如果新增活跃都是假的,那么至少赚了钱总是真的吧?不好意思,你想得太多了。以前有个朋友做了个新项目,我一看已经产生了礼物交易和现金流,立刻惊叹道,这么快就赚钱了呀!然而他只是笑笑,找几个高富帅朋友刷刷就好了。
当时我真的以为他是在开玩笑,但是很快市场上火爆的创业产品们就刷新了我的三观。比如映客这样据说日流水3千万的牛逼平台,有人说直播平台其实是有套路的:网红经纪公司大批量向直播平台充值,获得5折优惠,比如2000万充值4000万,同直播平台55分成,钱都花到旗下网红账号那。简言之就是一个左手导入右手、空手套白狼,短期内是骗煤老板和屌丝们现场忍不住跟着买礼物,长期是捧红了直播平台的虚假盛世!同样的事情今年上海某鲜花股份有限公司也出现过,该鲜花o2o公司最严重的时候,42.02%的订单来自刷单,这真是了不起的o2o大跃进。
(二)虚假的赛道。
如果数据不好看,就来画大饼。所谓赛道,简言之就是创业的领域和方向。套路的第一步就是伪造赛道,就是告诉大家这个事情有一条长长的赛道、庞大的市场、正在持续爆发性地增长,总之绝对是一本万利、你投个500万下去,明年就能变成5个亿。事实上,很多项目明显致命的漏洞和短板,都被宏大的钱景所掩盖,因为再多的问题似乎都可以调整,而“回报几百倍”的机会可是不常有的,能最大限度激发人们的乐观和贪婪。这个事情我们已经在仿佛要横扫一切、野心勃勃的互联网+项目那已经看到,在过去两年反思中最常看见的恰恰是“市场庞大但与互联网无关,需求是伪需求”。虚假的赛道又常常可以是:
1、与你无关的庞大市场。“美容是万亿级市场,我用互联网的手段改造美容,这个万亿级市场就是我的!”这个逻辑几乎出现在先前所有领域的o2o中,但是现在你明白了,再大的市场如果没有牛逼的解决方案,也基本与你无关。何为牛逼的方案?不仅仅是需求解决体验闭环那么简单,更要像《从0到1》说的那样,比现有的主流玩家们效率高出一大截、常常要把行业效率提升10倍以上,用户才真的可能被触动,大差不差地话用原来的主流品牌就好了,习惯了嘛!
互联网生意,不是在互联网上做生意,而是应用互联网本质的优势做生意,但很多人不过是把保姆店按摩店搬到了手机上与根底雄厚的传统玩家们竞争,不好意思市场很大与你毛关系没有。
另一种有趣的做法是缩小当前市场体量,放大市场潜力。在蜻蜓FM的报告中,中国的移动音频用户渗透率仅为10.1%,而事实上之前的多份调查已经指出,移动音频的网民渗透率在2013年就达到了20%,所以真不知这个统计是不是减掉了所有其他FM的用户……你看还有那么多用户没用移动音频哦,我的机会多多的——呸,当我小孩吗!
2、伪需求。有人说,当前的市场多的是产品和功能,稀缺的是需求,大多数死掉的项目归根结底都是“没那么有需求”,这里的套路常常是:copy to china,阅后即焚的snapchat、图片社交
的instagram在美国已经火了,所以人们有阅后即焚、图片社交的需求;“年龄问题”刷流氓,95后就是有这些需求,你没有只能说明你老了看不懂;掉书袋秀科班,马斯洛他老人家说了呀,国家政策有这个趋势呀;引用片面的调查,我就是有这个需求啊,我问了好几个朋友,他们也都说有这个需求呀;功能当需求,我做了一个声音贺卡,人们送礼时需要这样一种别出心裁的有声音的卡片呀。事实上,“有需求”和“有人群庞大的、旺盛迫切的、未被充分满足的、场景高频的、解决方案成本较低的需求”完全是两码事,而后者才真正具备商业价值。而新一代根本没有那么离经叛道,很多你老了看不懂的需求,过段时间就会证明是真的不存在不合理。
3、拍脑袋的简单类推、举一反三。滴滴打车火了,那么滴滴打飞机,滴滴私房菜,滴滴叫个鸡滴滴打人……共享经济火了,那么共享下厕所,共享下时间,共享下……一种模式成功了,人们就爱简单套用,这是一种论证套路。但是很多时候,我们夸大了成功要素的普适性,却忽略了不同行业巨
大差异性带来的屏障。
4、时机远远未到。一个事情有庞大的市场、巨大的需求、长长的赛道,但是可能因为关键技术或应用问题没解决,因而爆发性的增长远远没有到来。但往往就是这个关键技术和应用问题,最容易被选择性忽略,做了才知道,其实都是坑。
5、“火一把”另有原因。分答火了,所以知识付费的时代到来了——拜托,分答上最火的是王思聪的姿势问答好吧?直播火了,以后社交都是直播——拜托,现在的直播就是网红脸夜总会好吧?b站火了,95后就喜欢弹幕——拜托你也得看看b站有什么资源没什么好吧!一个产品或模式火了,创始人总是喜欢把适合拿到大庭广众下的东西无限放大、情怀化,而那些水面下的真实原因,他是打死不会说的。但你会错了意,拿他的模式去证明自己套路投资人,也真有人信……更何况这种火还常常只是短期爆火,是营销炒作的胜利,而不是产品和模式真的get到了点。
6、未经“有效”验证的模式。说到底,上头的问题都是市场需求和解决方案未被“有效”论证,而一厢情愿地忽悠宏大前景。论证了美国的市场,不等于论证中国人的需求;论证了某个领域的成功,不等于可以举一反三;论证了某个数据的短期爆火,不等于论证了事情的长期靠谱;论证了有需求,不等于需求旺盛可以商业化。可是有人要说,都看清楚了有效论证了,估计这个市场也就不属于你了。在此笔者要说,一来有效论证不等于完美论证,但至少基本的逻辑和数据得靠谱吧,二来你轻视了牛逼创始人论证一件事情的眼光和速度,即便全都有效了,也往往其他人都还没反应过来呢。
但是市场上似乎充满了对赛道造假的无视,仿佛就算方向错了也没啥大不了。有人说,创业嘛就是先开枪后瞄准,比的是速度——可是这么多年你也该明白了,“先开枪后瞄准”完全是大公司的逻辑,因为弹药足够多、身子板足够硬、迭代足够快,可以“一边连发一边让对手不得近身”,对小公司来说恰恰是谋定而后动,是《三体》中的黑暗森林法则,如果先开枪后瞄准,很可能在找到真正的目标前,你已经弹尽粮绝或被降维消灭了(当然先做起来、先小规模测试试错没有错)。
也有人说,早期创业看的就是人,方向不重要,错了可以换嘛。但是事实上方向几乎是最重要的事情,正如任何战术的勤奋都无法弥补战略懒惰带来的根本性损失,方向错了即意味着从一开始你就错了,天花板和瓶颈早早就画好了,等着你飞蛾扑火去碰。就算投资是投人,那么判断方向制定战略的能力也应该是创始人最重要的评价指标,对人性的洞悉、对趋势的判断、对商机的搜集、对自身优劣势清晰认识基础上的差异化……从来没有见到这方面缺失的公司能做长做大做强,即便火了一把后也很快便陷入新的迷茫。其实这样的公司很好判断,一段时间内创投媒体上他们频繁亮相、各种神化,结果过了段时间就销声匿迹、再也没有人去提。
换方向?你以为这和开车一样简单,但现实情况是,很可能在能换之前你已经“all in”然后饿死了!况且看人难道就一定不看人品,像蜻蜓FM这样想怎么弄数据就怎么弄数据,你也敢与之为伍?
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