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在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话，有人叫它“免费思维”，也有人称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？
本期节目邀请到的两位嘉宾是：
▲
陈挺峰
华峰资本
董事总经理
▲
曾峥
启赋资本
合伙人
一、什么是“羊毛出在猪身上，狗来买单”
曾峥：这是一种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达方式，有句话叫做无利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。
客观讲在移动互联网的时代，尤其是PC互联网往移动互联网转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信用了大概半年时间累积了6000万用户，大概用了一年半时间就有了3亿用户，后面高速发展一直到现在7亿多用户，短时间内快速爆发的人口红利造成了大量的“羊毛出在猪身上狗来买单”的移动互联网的创业平台型项目，这些项目按照这个逻辑取得了巨大的成功，这个逻辑在移动互联网的历史当中起到了很重要的作用。
陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值里面赚取利润，这就是“羊毛出在猪身上狗买单”的意思，就像我们在网上看视频的时候是免费的，但我们用户付出了时间成本，视频网站是赚取广告商的钱，那么广告商其实就是相对应的狗，用户其实就是相对应的猪，羊毛相对来说是一个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。
二、羊毛理论是否依然有效
陈挺峰：创业其实要讲究时机，“羊毛出在猪身上狗买单”有一个前提条件就是我们必须要有足够多的猪，把用户服务好，有了好的用户体验以后，狗才会过来。现在的创业者面临的一个问题就是流量聚合，获客成本越来越高，甚至在某一个领域里面线上的获客成本比线下更高，这是一个倒挂的现象。最早互联网是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风生水起，而现在获取流量成本太高了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。
曾峥：逻辑还是存在的，但是一定要去适应互联网的新变化。人口红利早期的时候，只要找到一个有频次的刚需痛点，你就可以做一个圈用户的应用，谁运营的更好，在同一个赛道上就能抢更多的用户，当用户足够多、粘性足够强之后，再想办法做一些变现的逻辑，就很容易产生利润。
但是随着互联网人口红利增长放缓，用户的获取成本越来越高，维护用户的成本也越来越高，所以本来到了应该变现的阶段，在同一个赛道上的前几名一补贴，谁都不敢变现，所以最终2015年就发生合并，新美大出来了，滴滴打车和快的打车合并，携程网和去哪儿网合并。投资人其实是“羊毛出在猪身上狗来买单”这一逻辑重要的推动方，投资人跟创业者一起实践了这个模式，在移动互联网高速增长期共同推进了这个逻辑的变现。
三、羊毛理论是否适合初创者
陈挺峰：其实企业可以先自我检测一下。以微信作为例子，比如微信一年的运营成本是一个亿，当微信的用户有1000万的时候，平均的用户成本是10块钱，用户到10亿的时候，那用户成本就变成1毛钱，也就是说它的边际成本是随着它的用户增长而降低的。
但例如送水、送外卖等行业，随着业务越来越多，送外卖的人就会越来越多，它的成本是随着业务增加的，所以它并不适合“羊毛出在猪身上狗来买单”的逻辑。
曾峥：边际成本是逐渐下降的，跟业务相关的变动成本应该是可以恒定的，最好同时有规模经济下降的可能性，具备这两种可能性其实叫合理的烧钱。没有创业企业一开始就不烧钱的，更何况更重要的问题是烧钱能不能烧出用户的忠诚度、刚需、门槛以及竞争优势。
四、项目能否盈利是投资第一标准吗？
陈挺峰：如果一个商业模式不以盈利为目的的话，那它一定是耍流氓，但前期的投资是否以赚不赚钱作为唯一的标准或重要的标准得看项目所处的阶段。
在创业早期可能多多少少会经历到烧钱这个阶段，但关键就是花钱要花在刀刃上，很多创业者可能违背了商业的本质，以前经常有一句话说“我现在不盈利是为了以后更好的盈利”，但你的商业模式是否能走到你盈利的那一步？如果你的商业模式是行得通的，前面烧钱没有关系，能把边际成本逐渐降低的肯定能盈利，但如果一开始就是一个伪命题的话，无论怎么烧都是没有用的。
老季有话说：其实互联网行业变化特别快，“羊毛出在猪身上狗来买单”这句互联网行业的至理名言，在两位专家详尽的剖析之后希望对各位创业者、对互联网创业、对这句话有更深刻的理解，在互联网的不断变化过程当中，各位可以结合自己的企业，跟互联网新的模式产生一些化学反应。
本文由创业子午线（ID：chyzwx-zw）原创，转载请注明出处。
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IT时代网
谈起史玉柱，无法绕开一个词——巨人。
不论是巨人集团、巨人大厦，还是巨人网络，甚至是健特（Giant巨人）公司，好像一沾上史玉柱，所有的话题都很“巨”，史玉柱本人也被称为“巨人史玉柱”。
在“巨人”的光环之下，真实的史玉柱究竟是什么样的？
年少轻狂，爱冒险，要做中国的IBM
首先得承认史玉柱是个高材生。1986年他从浙江大学数学系毕业，就进入深圳大学攻读软科学管理硕士研究生。
在那个年头，这个学历含金量是相当高的，随便就能找个金饭碗。果然，1989年史玉柱毕业分配到安徽省统计局工作。
后面的故事大家就熟悉了，毕业后，他没有选择金饭碗，拿着4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统就踏上了创业道路。
他利用当时“先广告后付款”的时间差，用全部4000块钱做了8400块钱的广告。
M-6401很长脸，一个月时间带来10万元回报。
史玉柱又把这10万投了广告，4个月后，得到100万回报。
这样的成绩，确实让人羡慕，当事人自信心、自豪感爆棚。
“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”史玉柱这么想就这么做了。
然后M-6401、M-6402、M-6403，一直到1993年M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品，巨人最高以500%的增长速度快速发展，旗下拥有38家全资子公司。
当时不少高层领导纷纷莅临珠海，表示对巨人的赞扬和支持，李鹏还为巨人题词“青年科技人才是国家的脊梁”。
史玉柱以过人的胆识和才能，想在别人思想之前，行动在别人行动之前，获得大丰收后，按理说应该离目标“中国的IBM”越来越近。
又是盖楼，又是卖药，双重机遇也是双重冒险
巨人转折在1993年。
这一年是中国电脑业重灾年，巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机禁令失效。康柏、惠普、AST、IBM、INTEL、MICROSOFT、西门子等跨国公司开始进军中国市场。
而90年代，全国房地产热，并且还有另外一个现象级产品——保健品。
史玉柱铺开多元化事业蓝图——房地产、计算机、生物工程和三头并进。
1994年初，史玉柱准备盖一座高18层的“巨人大厦”。脑黄金，也是在这一年推出来的。
巨人大厦
先说巨人大厦，18层，在现在肯定算不上“巨”，其实在当年其实也算不上。
据悉，当时在众人热捧以及市政领导不断鼓励下，巨人大厦被不断加高，38层、54层、64层，最后加到72层，号称当时中国第一高楼。投资从2亿增加到12亿，翻了6倍。
1995年，巨人发动“三大战役”，将旗下12种保健品、10种药品、10几款软件一起“打向”市场，巨人依旧相信媒体的力量，此次投放1个亿广告。
盖高楼，卖保健品，名为“多元化发展”，其实就是市场上什么来钱快就干什么，“识时务者为俊杰”。
1996年巨人大厦工程资金告急，集资、卖楼花已经跟不上资金消耗了。
史玉柱决定从脑黄金“抽血”往巨人大厦输入，脑黄金虽然有5.6亿元销量，但是坏账超过了一半。最终“输血”不仅没有成功救活巨人大厦，脑黄金失血过量，整个资金链崩塌，“巨人倒下”，史玉柱负债2.5亿，“隐姓埋名”、“浪迹江湖”。
“中国的IBM”话题也提不起来了。
事已至此，不冒险就只有灭亡
反正都已经这样了，不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发。
1998年，史玉柱又出现了。
这次史玉柱比1989年创业时，资金富裕多了，有50万元（虽然是借的）；经历了大起大落，经验也丰富多了，心理素质也更加强大了。
他选择继续做保健品，这次名字叫脑白金。
可是，50万元实在没什么资本进行高调了，史玉柱选择了一个江阴的县级市作为根据地，成本低，又临近上海、南京这样的消费市场，很实用。
在启动江阴市场之前，据说进行了一次“江阴调查”，史玉柱“微服私访”深入农村，直接向老头老太太“取经”，得知了老人有服用保健品的需求。也得知了老人吃完之后不好意思直接向儿女再要，但是会把空盒子放在显眼的地方这样的“重大内幕”。
史玉柱觉得“如获至宝”，然后因势利导，推出一则响当当的广告——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
虽然这条广告被人诟病俗气、功利！但是十几年的播放，带来百亿销售额可是实打实的真金白银。
起初刚开始做市场，先做无锡，史玉柱因为吃了脑黄金的亏，这次做脑白金“脑子很灵光”，各级经销商“一手交钱一手交货”，从根本上杜绝坏账。
从无锡挣了钱，紧接着就推进下一个城市，到1998年年底，史玉柱就已经拿下全国1/3市场。
2000年，脑白金创造年销售额13亿的“大捷”，成为国内保健品魁首。这一年史玉柱还清负债，“巨人又站了起来”。
史玉柱趁热打铁，2001年，黄金搭档问世，广告词比脑白金的还“俗气”――“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”
有成熟的推广模式和渠道，这两个产品卖的都很火。巨人可能已经不是当初的巨人了，但是巨人成熟了。去掉了情怀的浮华，多了商人的真实。
冒险是做一个合格商人的本分工作
2003年，是史玉柱作为一个商人快速成长的一年，商人“不甘于现状”的本能，让他开始从用商品赚钱转变到用钱赚钱。
这一年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了香港上市公司四通电子，交易总价为12.4亿人民币。
史玉柱开始做金融投资，他选择金融的逻辑：一般的企业随着规模递增，资产的收益率会递减，这就是“规模的诅咒”，而银行产品属性特殊，结果恰恰相反。
由于他对金融市场的正确把握，2003年史玉柱花3亿元投资华夏银行和民生银行股票，三年后赚了130多亿。
史玉柱从一个“卖保健品的”，华丽变身为华夏银行的第六大股东、民生银行的第七大股东，走上了“巴菲特之路”。
在2002年末，史玉柱玩盛大公司开发的在线游戏《传奇》，很快着迷。据说，他每天玩四五个小时游戏，每月花费5万块买装备，先后投入数十万。
然后，他觉得这有市场。再然后，他把盛大游戏研发人员高薪挖了过来。
2004年史玉柱成立巨人网络，做起了网络游戏。
2005年11月推出网络游戏《征途》，2006年《征途》的销售额就达到6.26亿元。
史玉柱创造《征途》的伊始大概是这样的。
2003年，深夜。史玉柱在玩《传奇世界》，他的名字叫“收礼只收脑白金”。2004年，深夜。史玉柱在玩《英雄年代》，感觉比《传奇世界》强，只是不明白其中很多不合理的设置为什么一直不改。后来得知《英雄年代[创业网:
他要赚钱，赚有钱人的钱。他全身心投入，不放过每个细节：在《征途》初期推广过程中，史玉柱自封“专家客服”、“首席游戏推销员”，他发现，有老板会花30万玩这个游戏，于是特意派了几个程序员专门暗中陪老板玩，并将下令“如有必要，修改程序”。
《征途》12周年之际，官方称：《征途》创造了无数业界神话、赢得了千万玩家的喜爱、210万玩家同时在线……
从脑白金的热销，到网络游戏的痴迷，再到黄金酒，我们不得不承认，史玉柱总能准确抓住消费者的需求心理，将产品营销推到极致。
2017年4月5日，世纪游轮晚间发布公告称，拟将公司中文名称变更为巨人网络集团股份有限公司，意味着巨人网络借壳上市落幕，下面就是静待股价上升。
有人说史玉柱“不务正业”，做的这些东西都跟自己的专业不搭，跟原来“中国的IBM”情怀相违背，这话的确有道理。
商业市场，瞬息万变，商机稍纵即逝，商机就意味着冒险，只有敢冒险，赢得起输得起的人，才能在商业江湖笑傲得更持久，只有活下来才有资格谈情怀，而商人的天职就是创造社会财富。
综上，在IT君看来，顶着巨人光环的史玉柱，或许并没有外界想象的那么牛X闪闪，与其他传奇的大佬相比，他更像一个敢冒险、不怕死，并且惯于保持这种心态，不断成长的尽职尽责的商人。
附：
老虎财富：“奸商”史玉柱和他的12岁《征途》（节选）
纯商业角度看，史玉柱无疑是成功的。
但从道义的角度看，他身上的非议最多——为了赚钱，他可以不择手段。他是个机会主义者，善于抓住人性的弱点，并为此设计游戏规则，以牟取暴利。
他不在乎说什么游戏内公平不公平的说法，他和我说没有绝对的公平，看上去很公平的游戏可能初期美好，但很快人就会腻味了。游戏是世界的映射，社会天然有阶层存在。所以再公平的设计也很快会出现真实的不公平，倒不如在设计之初刻意确立这种态势。“你要知道大多数人不在乎公平与否，他们只在乎这个不公平的领域里，自己是站在哪一边，是吃亏了还是占便宜了。”这句话对于当时的我算是醍醐灌顶，回头看看中国社会的种种乱象，处处都充斥着这种心理，我还能说什么呢？谁能改变这种心态呢？
对史玉柱研究越多，就越佩服他。
他对于社会阶层和人性的洞察，的确不是大多数人可以比的。尽管很多人从道德立场出发对他不齿，但我觉得让一个商人承担过于庞大的道德义务，这是不公平的（这句话其实有两层含义，其一是不能让一个人承担整体的责任，其二是不能让商人承担超出商业范畴的道德义务）。我们从小被人教的不会独立思考，不会辨别一些基本的道德理念，人云亦云跟着风向走，回头却突然要一个商人教我们什么是公平正义道德高尚，这不科学啊。
大学里老师曾经和我说“经济学不讲道德，并不是说不在乎道德，而是将道德作为一个利益因素变量考虑在整体之内，而不是把它当做一个脱离利益的单独变量拿出来，那样没法建立有说服力的模型”。放到史玉柱这里也是一样，他很清楚自己在做什么，并知道自己为此会付出什么样的代价，受到什么样的抨击。他就是把道德作为一个利益因素放在其中进行考量了。
当然他在征途之后一直在为此举付出代价，口碑一直不好，但他压根不在乎，他已经在游戏行业立住脚了，这个行业只认同成功者，高尚的失败者一大堆，没人记得。游戏行业另一个老大曾经教导我：老史这个人，知道行事的边界在哪里，而且他的能量比普通老总强的是他有时候会过界，也能想办法把那条边界画到自己的脚前面。
并不是说不要执法，但选择性执法，让法律或者道德的审判失去了最基本的公平，到了这个地步，制度约束已经毫无尊严，我凭什么信誓旦旦去往死里道德审判史玉柱呢？我至今不赞成他的一些所作所为，但只要他并没有跨过法律的红线，那么我并无权利把他说成一个绝对的好人或者坏人。
说这么多，就是希望不仅仅给各位一个简单的论断，而是让各位更多了解这个人，以及他所处的那个环境。我认同“他是一个精明的商人”这个说法，但他不止于只是一个商人，只是他很小心的把自己的野心和能力聚集在商业领域而已，否则他走不到今天。其实中国企业界他这样作为的人很多，只是他更真实直观一些，敢于表达自己，而且他有他明确的底线，那个底线并不仅仅考虑利益。对于我来说，这是我祝福他退休生活安康的理由。
至于问我对于史玉柱的保留看法是什么？
我对史玉柱的不赞同之处在于他过于利用人性欲望中恶的一面，贪婪，投机，好斗，懒惰……他这样做的结果是为中国网游开了一个坏的先例，大家一看这样做原来如此能赚钱，而且不违法，于是就一拥而上，结果是下限越来越惨不忍睹。虽然他未必要对此负全责，但终究是始作俑者，这是他要承担的责任。而且他也为此付出了很多，至今被很多人痛骂。
| 本文由华商韬略原创
| 首发于微信公众号：华商韬略（hstl8888）
| 作者：迟玉德
仰融是谁？
仰融，他是第一个让社会主义国家的股票在纽约证券交易所成功挂牌的人，也曾是300亿资产的"主人"，他曾经一手缔造“华晨汽车”、促成华晨与宝马联姻。然而，在2002年，他陆续经历了资产清查、职务解除、出走美国……直至被中国辽宁省政府刑事批捕。他越洋起诉中华人民共和国辽宁省政府和中国金融教育基金会资产侵权，成为新中国历史上我国地方政府首次在国外被起诉的案例。
2009年，仰融在出走海外8年后，带着庞大的造车计划高调回归媒体视线，并在香港成立正道集团，作为重返大陆造车的平台。按他的说法，他将在美国和中国同时组建汽车公司，以新能源汽车为切入点。“在中国，一期计划投入400亿-450亿元，打造300万台发动机和100万辆整车基地。2012年首款车型上市。”但由于多种原因，仰融庞大的造车计划遭遇搁浅。2010年以后正道集团在国内布局的多个合作项目流产或停滞，一度从国内媒体视野中消失。
经过5年多的蛰伏，正道集团再一次杀回新能源汽车赛道。重整旗鼓的正道汽车，依然带着技术特色鲜明的产品和庞大的造车计划。虽然此次仰融并未站到前台，但造车资金来源、生产资质等一系列谜题，仍在引发国内媒体的又一轮关注。
2017年3月7日上午11时45分，一款名为正道H600的“生态可持续型（eco-sustainable）”增程式电动概念车借道日内瓦车展，借道宾尼法利纳展台，向世界亮相。
这款车长5.2米的C级豪华车核心技术是正道集团自己研发或掌控，它搭载有“微型涡轮发电机增程器+超级电池“梦幻般的动力组合。
身在美国的仰融以参展日内瓦车展的方式宣告了重出江湖，这个曾经在资本市场上呼风唤雨、长袖善舞的资本狂人能否再度赢得资本的青睐？
看起来，仰融又是信心满满，一如本世纪初他创造中华汽车一样。“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”，现在，他还能再造当初的辉煌吗？
我们来看看他的故事，非常传奇。
【1】江阴县的“盖茨比”
仰融的一生都是谜，这个谜首先从他的身世开始——没有人能确切无疑地断定他是哪里人，出生于什么家庭，早期有过什么经历，原名是不是叫“仰融”，以及是不是姓“仰”。
在仰融自己的讲述中，他是安徽人，毕业于西南财经大学，拥有经济学博士学位，“在越南打过仗，1988年受了一次大伤，腿断了，头也打开了，三次进手术室，奇迹般没有残疾地活了下来，这以后便开始既珍惜又藐视生命。”
这个故事在20世纪90年代被媒体传播得很广，不过很多媒体后来又表示不予采信，因为有人称仰融当年不在越南，而在江苏江阴的北国镇，跟一个漂亮女人在一起，看上去像一个暴发户。
后来，有研究者勾勒出一个大体可信的故事：仰融原名仰勇，1957年出生于一个大家庭，有兄弟姐妹，家境不是很好。他从小很聪明，到处捣蛋，但不爱学习，上完初中就不上了。这之后，他进入北国镇一家饭店，从跑堂、帮工做起，慢慢学会厨艺，后又跳槽到江阴县的一家大饭店。
彼时，仰融留给朋友们最大的印象是豪气。据说，他曾招待朋友们到饭店吃饭，亲自下厨，做的是店里极名贵红烧鲥鱼，事后险些被老板辞退。
改革开放之后，仰融就不做厨子了，改行做生意。他先在江阴县开了一家小商店，没多久又跑到一家外贸公司做推销员。有一阵子，他从江阴消失了，当他再次出现时，人们发现他已是一幅暴发户的打扮。这之后，他就成了县上的名人，县里流传着关于他“暴富”的各种传说，而他既不承认也不否认。
一种可靠的推测是，仰融当时投靠了体制内的一位神秘人物，双方利用“价格双轨制”获利，仰融则是那个马前卒。后来他们还涉足贷款业务，从银行和一些部门获取贷款，然后转贷给江阴县的企业，赚取利息差。
不过做这种生意风险很大，国家当时正大力整顿价格双轨制，严厉打击相关“经济犯罪”。据说，仰融在警方的一次夜间行动中被捕，被捕时身上只穿着内裤。
有研究者称，正是因为有这样一段不光彩的历史，所以仰融才极力否认自己是江阴人，并将名字从“仰勇”改为“仰融”。
以上说法若属实，仰融就是一个“盖茨比”式的人物——一个小人物拼命抹去与过往有关的一切痕迹，开始为自己构建一个“了不起”的故事。
【2】“我要把五星红旗插在这个地面上”
运作沈阳金杯赴美上市，是仰融做的第一件“了不起”的事，他一亮相就名震寰宇。
1989年秋，仰融离开了江阴，带着400万元去上海炒股。这400万元据说来自他哥哥仰瀚名下的公司，是一笔通过发行企业债券获得的融资。当时的股市是冒险者的乐园，管金生、朱焕良等人利用市场早期的混乱转眼富贵，仰融也跟着有样学样，赚了不少钱。
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有钱之后，仰融开始像盖茨比一样包装自己，他租下上海东湖宾馆一幢法式花园别墅，开始结交权贵。其间，他结识了一位影响其人生走向的重要人物——海南华银国际信托投资公司董事长徐文通。
徐文通是江苏启东人，与仰融算半个老乡，当时是中国金融学院党委书记，同时担任华银的老总。徐文通很喜欢仰融，将其介绍进自己的朋友圈，那都是一些政商界的大人物。
这对有如师徒的组合看上了当时“搞活国企”的机会，而他们的第一个目标是沈阳金杯。
沈阳金杯成立于1987年，是一家由50多个小型汽车修理厂和部件厂拼凑成的国有独资企业，主要生产海狮牌客车，不过一成立就深陷财务困境。为了融资，金杯老总赵希友申请到发行股票的资格，计划发行1亿股，每股1元。赵希友花了一年多时间，使尽浑身解数，结果只卖出去一半。就在这时候，仰融出现了。
“请你把剩下的股票都卖给我吧。我要让金杯成为第一家在美国上市的中国公司。”仰融对赵希友说。不久，他向沈阳金杯汇去4600万元，一代传奇就此上演。
仰融先去香港成立了一家名为“华博财务”的投资公司，然后让“华博财务”到百慕大注册成立“华晨汽车”，后又让“华晨汽车”接收他所收购的金杯股票。这之后，他又飞到美国考察华尔街，并高薪聘用曾在美林证券做事的会计与金融学博士汪康懋为兼职顾问，还拉着有强烈爱国心的汪康懋跑到华尔街，神采飞扬地说：“我要让五星红旗插在这个地面上。”
其后，汪康懋以一种“士为知己者死”的精神为仰融工作，他组建了一支豪华的项目团队，团队成员包括投资银行家、会计师和律师，其中有很多大牌。
这些大牌并不了解沈阳金杯，但他们觉得这是一个大好机会，因为这是来自社会主义中国的第一家海外上市公司。不过他们也遇到了一个棘手的问题，那就是要以什么样的名义上市。
假如以“私人企业”的名义上市，则市场想象空间不大，更何况，走那条路就需要仰融提供财务来源证明，而这是仰融的死穴。
苦思冥想之后，仰融想出一个非常高明的方案：先成立一家具有官方背景的非营利性机构，然后将所控制的金杯股票挂靠在该机构之下。这样想象力有了，资金来源也无需证明，一石二鸟。然而就是这个高明的方案，却在后来促成了仰融的出局。
1992年5月，在仰融多方奔走之下，中国人民银行教育司、中国金融学院、海南华银和华晨集团等四家单位，发起成立非营利性机构——中国金融教育发展基金会，其中华晨集团为实际出资人，仰融则为实际控制人。基金会的成立彻底扫清了上市障碍。
10月9日，沈阳金杯以“华晨汽车”之名，登陆纽约证券交易所，股价开盘后一路大涨，当天即从16美元飙涨至20.125美元，3天后又狂涨至34美元，轰动华尔街。这起IPO后来被哈佛商学院收为经典案例。
回国之后，仰融受到了英雄般的礼遇，甚至被国家领导人特别接见。彼时，他在接受采访时毫不谦虚地讲，“外国人认为我是推动中国企业国际化的第一人。”
【3】“华晨极有可能赔得精光！”
尽管已经把金杯客车运作上市，但仰融对于汽车业仍提不起兴趣，他当时的志向是用“金杯模式”搞活更多国有企业，但现实告诉他这条路走不下去。
金杯上市后，仰融对原来的老总赵希友说，“我负责搞钱，你负责造车。”其后他便带着亲信离开了，跑到上海寻找新猎物。彼时，他雄心勃勃地试图打造一个包含钢铁、电力、化工、电子、电讯和制药等子公司的集团。为了制造新闻效应，他还专门召开了一次大型研讨会，主题定为“帮助中国大型企业走向国际资本市场”。
令他没想到的是，一场危机正向他迅猛袭来，华商韬略(微信公众号：hstl8888)总结如下：
首先，有关部门开始以“未经批准，非法上市”为由调查金杯客车，怀疑“让外资(实际是境外壳公司)在国有企业里控股，造成沈阳大型国有企业的国有资产流失”。
其次，刚成立的证监会为维护国内资本市场警告仰融，推广赴美上市经验属于“非法”行为。
最后，赵希友因沈阳市长武迪生在一次出差途中坠机身亡而被“退休”，从而导致华晨内部大乱，业绩迅速下滑，股价更是从最高时的34美元，一路跌至3.5美元，且仍有下探迹象。
这时候，美国媒体也开始落井下石，纷纷指责华晨“根本不懂汽车”、“赴美上市纯属骗钱”。负责上市事务的美国律师也警告仰融：“一旦投资者提起诉讼，华晨极有可能赔得精光！”
在国内，仰融同样遭到警告，有中央高层特别召见了他，说：“这股票上市可不是好玩的，搞不好会影响国家形象，拿出办法来！”
这一刻，仰融突然意识到自己坐在了火山口上，他向领导保证：“不把金杯客车搞好，不在汽车制造业站稳脚跟，绝不回归资本市场！”
【4】局外人的胜利
仰融再次回到金杯是在1994年年底，他这时才发现公司虽然已经上市两年，但整体面貌仍是老国企的样子——经营体制陈腐，人浮于事，还被美国会计师事事务所查出“财务问题”。更难以置信的是，公司居然为了养活旗下一家座椅厂，将花3000万元进口的丰田原装座椅放在仓库里烂掉。
“不能再由着金杯汽车，我们(华晨)要接管金杯客车(合资公司)管理权。”仰融对下属说。他这么讲是有底气的，因为华晨是占股51%的控股股东。随后他拜访了沈阳市的新领导班子，提出了接管金杯客车的申请，并承诺两三年管不好自动交权。市领导同意了，他们也没有更好的办法。
这之后，仰融任命其得力干将苏强出任金杯客车总经理，对公司进行全面整改。
苏强当时刚满29岁，意气风发，再加上深受仰融熏陶，很有冲劲儿。他先是整顿公司人事，大规模辞退不合格员工，整肃纪律。其后他又整顿经销商体系，结束了各自为政、随意定价的无序竞争，改而实行全国统一售价，并严禁跨区域销售。为了避免出现不良账款，他要求经销商先押30%的车款，余款可通过银行汇票支付，金杯客车则在经销商提车后第6个月到银行结算汇票。此举彻底改善了金杯客车的财务状况，到2000年，其销售额达到63亿元，其中35%为现金，65%为汇票。最后，他整顿了采购体系，让那种“买劣而不买优”的现象不再发生。
在苏强大刀阔斧改革的同时，仰融自己也行动起来，他请两名高级工程师给自己上课，培养自己对汽车行业的兴趣和判断力，此外还在1995年年底赴日本考察金杯的合作方——丰田汽车。他对丰田的“精益生产模式”极为着迷，一回国便组织中层干部赴日培训。
这些改革到1996年已初见成效，仰融决定顺势推出一款新车，扬名立威。新车型叫“海狮SY6480”，是一款对标长春一汽“小解放”的客车，不过外形和质量都比小解放好，售价也更低，为6万～10万元。
之所以对标一汽的产品，是因为一汽曾在沈阳市政府安排下，在华晨刚获得管理权后，强势进入金杯客车，并控制了董事会。虽然一汽后来因无力扭转局面而选择退出，但仰融自此与一汽结下了梁子。让仰融尤其不能释怀的是，一汽老总耿昭杰一直瞧不起他，老是跟他显摆小解放。他发誓，有朝一日，一定要造一款比小解放更牛的客车。
这款客车造好了，但仰融并没有急着量产，而是拿着图纸去找耿昭杰。他对耿昭杰说：“我这个车一卖，你的小解放肯定就不行了。”随后他话锋一转，表示可以以5000万元的价格把该车型卖给一汽。最后他总结说，“这个情况，我是通报给你了，如果你不同意，我就按我的方式干了。”结果，他被耿昭杰请出了办公室。
这之后，仰融便量产海狮SY6480，与一汽打擂台。该款车第一年的销量突破1万辆，之后又增长至2万辆，4万辆，到2000年更达到10万辆，成为中国轻客市场的老大。小解放则一战即溃，陷入严重亏损，仅两年后就消失了。
凭借这一战绩，仰融在国产汽车行业建立了巨大声望，同行们怎么也没有想到，一个局外人居然翻了天。
羊毛出在狗身上，让猪来买单
互联网的大踏步发展，席卷了众多行业，成为一批创业人士的 “掘金地”,于是应运而生了诸多的造富神话。最近,一则名为“羊毛出在狗身上,让猪来埋单”的微信,在朋友圈里广为流传:尤其是在一些公众号的推转之下,“4个人免费送睡衣=7000万元利润”的商业模式更是被不少人奉为“互联网思维”的典范。
故事是这样的：一件售价188元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出23元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单量压缩了睡衣成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余7元的利润,而操作这一切只需要一个4人团队。
说到这,你动心了吗？其实这样小故事有很多。
比如：有几个大学生毕业后,花了6个月时间做了一个电子秤。与一般秤比较,这种电子秤比较高级,能够测出你身体里水分含多少、肌肉多少、脂肪多少。为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标,他们接着开发了一个APP,可以记录自己的饮食和每日的身体变化,由于APP带有社交属性,因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售。慢慢地,许多卖营养品的厂家和减肥用品开始找他们投广告,由于有了这部份收入,他可以把秤的售价做得更低,最终在淘宝上没人能和他 PK了。
再比如：国内杀毒软件金山毒霸,产品刚出来的时候,做杀毒软件其实并不怎么赚钱,况且还受到市场上卡巴斯基、瑞星的竞争。后来由于市场竞争的缘故,金山毒霸宣布免费供用户使用,才发现从旁边赚钱比在传统杀毒市场赚得更多,免费之后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了4倍。而通过提供免费的服务抢占用户桌面后,其盈利方向多了更多可能性。
于是,很多人总结,互联网就是通过用户的规模经济来解决商业模式的问题。那如何把用户规模做起来呢?最有效的方法就是让用户占便宜,比如新奇但代价低廉甚至是免费的产品与体验,一旦有了粉丝,钱也就在不远处了。
故事听起来是个很美，但是操作起来也不是那么简单的。
事实上,如果要卖1000万件睡衣,至少要让足够的人知道这件事,这就需要在互联网上你可以得到足够的流量,让人发现你。据专业人士估量1000万件的销量,就意味着至少要1 亿的流量。
因此，低成本的引入流量成为大问题，那么怎么样使你的产品在网上到处可见呢？现在网络广告水涨船高，价格越来越高，做网络广告显然达不到节俭成本的目的。那么一些B2B群发工具、分类信息群发工具、网络营销软件、网络营销工具、网络推广软件、产品信息发布软件、商贸信息群发工具、中小企业营销工具之类的软件有了用武之地，舟大师精准营销推广工具就是其中的一种，利用这个网络营销工具能够将商情信息迅速的发布到各大相关平台，让更多的人看到。最重要的一点就是这种网络营销工具具有很高的性价比，这个很对免费送东西这个商业模式的味儿！
免费送东西的实质其实是让消费者在看得见的地方免费,然后在消费者不敏感的成本环节赚钱。互联网这样一个天然的具有开放、免费的属性平台加上低成本的网络营销工具更使得商家的免费营销做得如鱼得水。
羊毛出在狗身上，让猪来买单，听起来很美，但是实际操作的时候要在各个环节都把握到位，尤其是网络推广环节，有效利用网络营销工具，往往会事半功倍。
一年空手净赚7000万，羊毛出在狗身上，猪来买单中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女士睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址更多精品文章，关注微信：dwdsz1，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，更多精品文章，关注微信：swdt58广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。
好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。
这就是商业模式的厉害之处。
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羊毛出在驴身上，猪去买单
作者：张鸿举
来源：《商业2.0·豫商》2014年第08期
全球都在争夺第三大屏的时代，如果你不懂得互联，又不去移动，那么你必将孤独。这也说明了传统商业模式、互联网商业模式和移动互联网商业模式必须紧密融合，不能孤立出现。 在互联网高速发展的时代，全球都在争夺第三大屏。第一大屏是我们的电视，第二是我们的电脑，第三是我们的智能终端——手机。全球都在争夺第三大屏的时代，如果你不懂得互联，又不去移动，那么你必将孤独。这也说明了传统商业模式、互联网商业模式和移动互联网商业模式必须紧密融合，不能孤立出现。
在移动互联网时代，喜鹊愉家未来的做法可以概括为：三到五年之后，如果住喜鹊愉家酒店，不但不用掏钱，我们还发奖金。这个模式我们正在打造，系统我们也在做，将这种商业模式概括起来，可以称为：“羊毛出在驴身上，猪去买单。”
酒店作为一个传统企业，应该如何与互联网融合？我们借助互联网思维，进行系统的打造，有四点心得：第一顾客为王，第二重视客户体验，第三打造一条免费的商业模式，第四我们的发展速度要快。
如果有人来喜鹊愉家住店不要钱，那么单谁来买？住过喜鹊愉家的人可能知道，喜鹊愉家客房的配备相对比较高端，基本都是国际性的大品牌。消费者住进来以后，体验感觉不错，就有了买的冲动。我们就会以进价将设备卖给消费者。前两年我们这样销售了很多设备，去年阳伞卖了5000把，电视机卖了1000台，按摩椅卖了800台，只这一项收入就远远超过了我们营业额的收入，也为我们增加了一个好的利润增长点。
其次，在一般的场合使用WiFi，都需要消费者自己输入密码，在喜鹊愉家WiFi是直接使用的，但是你必须看十秒到十五秒的广告，才能正常使用WiFi。这十五秒广告，其中五秒钟交给企业一个月是三万块钱，一年三十六万，那么另外五秒钟又有人来买，也是这个价格。十五秒广告，就能带来可观的利润。
除此之外，我认为酒店是未来的家具、家电体验中心，也是其他所有商品的集散地和体验中心。我们每一样商品都有二维码，如果客人对商品感兴趣，可以扫描二维码进行查询。有了这样一个集散平台，顾客可以随时体验，紧接着就会产生购买冲动，扫描二维码，微信支付，输入送货地址，我们的客户端将购买信息推送给厂家，厂家接收顾客订单，然后送货安装，最后厂家给我们来利润分成。这样就不仅仅是增大了我们的收益范围，也增强了酒店的抗风险能力。
过去的商业模式叫羊毛出在羊身上，你在羊 身上当然能找到答案，这叫传统的平面思维. 现在的商业模式叫羊毛出在猪身上牛来买单， 这叫空间思维，也叫跨界思维！已经说的很 清楚了，羊毛出在猪身上牛来买单，你偏要 去羊身上纠结，能找到答案吗？不是每个人 三言两语能解释得清楚的，每个人都能懂的， 那还叫新生事物吗？
一个新生事物，个个都能看懂个个人都去做 的，那就不存在二八定律了。面对新生事物， 看懂了赶紧做，看不懂的跟着做，等你哪天 研究明白了，财富又下一波了。QQ是免费 的，微信是免费的，但马化腾曾经登上了中 国首富榜，陌陌只是一个免费的聊天社交软 件，但是可以在美国上市，嘀嘀打车刚出来 的时候，乘客坐车不仅不用花钱，还能赚钱， 转介绍还能赚大钱，还有很多免费吃饭，免 费装修，免费买房子，买车返本金的案例等 等…如果用传统思维的话去纠结这些问题的 话到下辈子你都解释不了。
这个世界上所有新生事物都是为那10%到 20%的人准备的，80%的人注定就是做消费者 或者成为最后跟风的，这是一直以来恒古不 变的定律，很多人一辈子穷不是因为没有机 遇，而是脑袋永远都不会转弯不会开窍，所 以很多的亿万富翁都说过一句话，可怜之人 必有其可恨之处。
马云曾经在一场演讲会上非常严厉地说过了 一句话:经济学家是根据以往经验研究过去的 ，而企业家是研究未来的,你见过哪个经济学 家成为了全球首富吗？或者中国首富或者亚 洲首富也行，但是有吗？
喜欢纠结问题的朋友用脑子好好想想这些问 题，有很多东西不是你研究就能研究的明白 的！新生事物来了，看得懂的，赶紧做，看 不懂的跟着做，实在不想做的看着别人做， 最后人家成功了，而你还是原来的你！所以 有很多人活了一辈子真的很可怜，一直都在 用自己的时间去见证别人梦想成真！
《经济学与生活》课程作业讲评（1）
题目1：什么是经济发展？如何理解经济发展的含义？ 答题思路：经济发展不仅意味着国民经济规模的扩大，更意味着经济和社会生活素质的提高。所以，经济发展涉及的内容超过了单纯的经济增长，比经济增长更为广泛。一般而言，经济增长是指更多的产出，而经济发展不仅包括更多的产出，同时还包括产品生产和分配所依赖的技术和体制安排上的变革，意味着产出结构的改变，以及各部门间投入分布的改变。就当代经济而言，发展的含义相当丰富复杂。它更多地是指一个国家或地区人均实际福利的增长过程，不仅是社会财富量的增多，而且还意味着质的提升，即经济结构、社会结构的变化，投入产出效益的提高和人民生活质量的改善。发展总是与发达、与工业化、与现代化、与增长之间交替使用。
参考答案：经济发展指的是一个国家摆脱贫困落后状态，走向经济和社会生活现代化的过程。经济发展不仅意味着国民经济规模的扩大，更意味着经济和社会生活素质的提高。
经济发展包括三层含义：
①经济总量的增长，即一个国家或地区产品和劳务的增加，它构成了经济发展的物质基础；
②经济结构的改进和优化，即一个国家或地区的技术结构、产业结构、收入分配结构、消费结构以及人口结构等经济结构的变化；
③经济质量的改善和提高，即一个国家和地区经济效益的提高、经济稳定程度、卫生健康状况的改善、自然环境和生态平衡以及政治、文化和人的现代化进程。
题目2：什么是劳伦斯曲线和基尼系数？
答题思路：洛伦兹曲线是用来衡量社会收入分配（或财产分配）平均程度的曲线。基尼系数是根据洛伦茨曲线所定义的判断收入分配公平程度的指标。是比例数值，在0和1之间，是国际上用来综合考察居民内部收入分配差异状况的一个重要分析指标。
参考答案：洛伦兹曲线是指在一个总体（国家、地区）内，以“最贫穷的人口计算起一直到最富有人口”的人口百分比对应各人口百分比的收入百分比的点组成的曲线。洛伦兹曲线的弯曲程度具有重要意义。一般来说，它反映了收入分配的不平等程度。弯曲程度越大，收入分配程度越不平等；反之亦然。
将洛伦兹曲线与45º线之间的部分A叫做“不平等面积”，当收入分配达到完全不平等时，洛伦兹曲线成为折线OHL，OHL与45º线之间的面积A+B叫做“完全不平等面积”。不平等面积与完全不平等面积之比，称为基尼系数，是衡量一国贫富差距的标准。实际基尼系数总是大于0而小于1。基尼系数越小，收入分配越平均。基尼系数越大，收入分配越不平均。
题目3：根据需求弹性理论解释“薄利多销”和“谷贱伤农”这两名话的含义。羊毛出牛身上猪来买单经济学
答题思路：需求价格弹性简称需求弹性，一般用来衡量需求的数量随商品价格的变动而变动的情况。如果一种物品的需求量对价格变动的反应大于1，可以说这种物品的需求对价格来说是富有弹性的，也就是说需求量变化的程度大于价格变化的程度。如果一种物品的需求量对价格变动的反应小于1，可以说这种物品的需求对价格来说是缺乏弹性的，也就是说需求量变化的程度小于价格变化的程度。所以，需求富有弹性的商品，可以做到薄利多销，而需求缺乏弹性的商品，价格下降，却并不能带来更多的收益。
参考答案：（1）需求富有弹性的商品，需求量变化的程度大于价格变化的程度，其价格与总收益成反方向变动。“薄利”就是降价。降价能“多销”，“多销”则会增加收益总收益。“薄利多销”是指需求富有弹性的商品小幅度降价能使需求量有较大幅雅的增加，从而引起总收益的增加
（2）需求缺乏弹性的商品，需求量变化的程度小于价格变化的程度，其价格与总收益成同方向变动。谷，即粮食，是生活必需品，需求缺乏弹性，其弹性系数较小，在粮食丰收、粮价下跌时，需求增加得并不多，这样就会时总收益减少，农民受到伤害。
题目5：用所学的经济学原理说明下面的两种观点是否正确，并说明原因。
答题思路：考察的是对于价格限制的理解。最高限价，是对这些产品所规定的一个低于均衡价格的最大价格。最低限价，也是支持价格，它总是高于市场的均衡价格的。
参考答案：（1）对。因为在限制房租（即实行价格上限）的情况下，房东不愿意修理房子，也不愿意羊毛出牛身上猪来买单经济学
增加住房，一个城市就会变得破破烂烂。
（2）不对。最低工资法保护已有工作的低收入者，使他们的收入有保证。但增加了失业（即供给过剩），使另一些低收入者找工作更困难。
题目6：2011年3月底，国家发改委约谈了一些食品、日化类生产企业，了解情况，并明确表示，各类企业要加强社会责任，不得随意搭车涨价，更不许串通涨价、哄抬物价。你对此的看法是什么？
答题思路：食品、日化类产品都是群众生活必需品，其价格的变动直接影响群众的生活。若部分食品、日化类生产企业是滥用市场支配地位，以获得超额垄断利润为目的，以高于正常状态下可能实行的价格来销售产品，严重损害了消费者权益。政府就会通过控制进入、价格和质量等手段对市场主体（主要是企业）进行微观干预，纠正市场失灵。政府从资源的有效配置和服务的公平供给出发，对价格水平和价格体系进行规制。同时，若产品价格的上升，其它行业也会搭车涨价，从而引发物价总水平的上涨。这会导致通货膨胀。所以，政府也会出于抑制通货膨胀需要而制止企业随意搭车涨价，更不许其串通涨价、哄抬物价。
参考答案：无标准答案，本题考查学生理论结合实际的综合能力，分析需要有理有据，阐述清晰可。
《经济学与生活》课程作业讲评（2）
注：请同学们注意下面的黑色字体是作业的参考答案，绿色字体是对于相关问题的阐述和分析，即解题思路。
题目1：无差异曲线中，无差异的含义是什么？无差异曲线的特征是什么？
答题思路： 无差异曲线是用来表示两种商品或两组商品的不同数量的组合对消费者所提供的效用是相同的，无差异曲线符合这样一个要求：如果听任消费者对曲线上的点作选择，那么，所有的点对他都是同样可取的，因为任一点所代表的组合给他所带来的满足都是无差异的。
无差异曲线中的无差异就是表示两种商品或两组商品的不同数量的组合对消费者所提供的效用是相同的，满足程度是无差别。
无差异曲线的特征：
（1）较高的无差异曲线的偏好大于较低的无差异曲线。离原点越远的无差异曲线，所代表的效用越大。
（2）无差异曲线被假设为向右下方倾斜。在收入与价格既定的条件下，消费者为了得到相同的总效用，在增加一种商品的消费时，必须另一种商品的消费。两种商品不能同时增加或减少。
（3）除非消费者的喜好改变，否则无差异曲线不可能相交。
（4）无差异曲线凸向原点。
题目2：孟子说“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。”请你用经济学的观点分析一下其中所蕴含的意义。
答题思路：孟子用人们生活中熟知的具体事物打了一个比方：鱼是我想得到的，熊掌也是我想得到的，在两者不能同时得到的情况下，我宁愿舍弃鱼而要熊掌。这也就是说任何时候选择都是有代价的，做任何事情都意味着要放弃某些东西。
参考答案：相对于人们的无限欲望而言，资源量总是有限的、不足的。这种资源的相对有限性就稀缺性。稀缺性决定了每一个社会和个人必须做出选择，被舍弃掉的选项中的最高价值者即是这次决策的机会成本。
也可以考虑消费者均衡是研究单个消费者在既定收入条件下实现效用最大化的均衡条件。消费者均衡是指在既定收人和各种商品价格的限制下选购一定数量的各种商品,以达到最满意的程度。
无标准答案，只要结合案例分析有理有据，阐述清晰可。
题目3：小敏下班回家，第一件事就是对自己的丈夫和父母大吐苦水：“我要发疯了！所有的工作都让我一个人做，当我是人还是机器？”请你用经济学中的“智猪博弈”分析一下小敏面对的问题。如果你是老板，你该如何解决呢？
答题思路：在博弈论经济学中，“智猪博弈”是一个著名的纳什均衡的例子。假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9∶1；同时到槽边，收益比是7∶3；小猪先到槽边，收益比是6∶4。那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终
结果是小猪选择等待，大猪则只好亲力亲为。 改变这种结果，可以有减量方案、增量方案或是减量加移位的方案，看哪种效果更能达预期。
参考答案：小敏就是“智猪博弈”中的“大猪”，要想保住自己的工作，就不得不继续工作下去。 作为老板，就要杜绝“小猪”的搭便车现象，可实行减量加移位方案。减量加移位方案即投食为原来的一半份量，但同时将投食口移到踏板附近。结果呢，小猪和大猪都在拼命地抢着踩踏板，因为等待者不得食，而多劳者多得。
同学们在回答问题时需进行一定的分析说明和阐述，分析需要有理有据，阐述清晰可。
题目4：重庆一位李先生拥有一个尾数7位都是“8”的手机号，他将这个吉祥手机号码，以22万元天价转让给了一位福建来渝做陶瓷生意的老板。还有不少地区以立法的形式认可公开拍卖“吉祥车牌号码”的做法。你对此有何理解？
答题思路：可以从以下几个方面进行考虑：（1）数字的错觉。对于某些数字的偏爱或忌讳，导致出现了“数字图腾”的崇拜；（2）经济学上的“钻石悖论”，为什么吉祥号码不是我们所必需的物品，反而价格如此昂贵；（3）声望效应，也是凡勃伦效应，某种物品会出现价格越贵，反而需求量增加。
参考答案：在不同的国家、地区或不同的消费群体中，由于民族风俗习惯、文化传统和信仰的影响，往往存在对某些数字的偏爱或忌讳，例如我国人民一般喜欢“8”和“6”，认为“8”表发财，“6”代表六六大顺，吉祥如意。正是出于对“吉祥号码”的崇拜，我国普遍存在着吉祥号码拍卖的现象。
从经济学的角度来说，是吉祥号码的需求和供给共同决定了它的高价位，这种供给和需求都是“物以稀为贵”的市场规律的正常表现。 吉祥号码作为奢侈性商品，对人们而言，是可有可无的，因此需求价格弹性非常大，即人们对价格很敏感。同是由于吉祥号码的供给也相对有限，因而供给的价格弹性非常小。因此极大的需求价格与极小的供给弹性共同作用，就促使吉祥号码的价格非常昂贵。
声望效应的存在。由于人们进行挥霍性消费的心理愿望导致消费者对一种商品需求的程度 因其标价较高而不是较低而增加。
无标准答案，只要分析有理有据，阐述清晰可。
题目5：你注意到，在你公司对面的那家餐馆，去吃饭的顾客并不多，有时候一天难得见看见人就餐，可是它却坚持了一年，还没关门歇业。你对此如何理解呢？
答题思路：本题考察的停止营业点的应用问题。停止营业点，即在这一点上，价格只能弥补平均可变成本，这时所损失的是不生产也要支付的平均固定成本。只有低于这一点，不能再弥补可变成本，生产者就会停止生产。
参考答案：做出短期决策时不用考虑固定成本或平均固定成本，只要考虑可变成本与平均可变成本。在短期内，经营一家餐馆的成本包括固定成本和可变成本。
固定成本就是餐馆房屋的租金、厨房设备、桌子、盘子、餐具等，这些成本是不随就餐人数的变化而变化的。
而另外一些成本是随就餐人数而不断调整的，包括购买食物的成本、厨师和服务员的工资、营业税支出等，这些属于可变成本。
在餐馆决定是否营业时，必须从营业收入和成本的对比情况出发，当营业收入可以弥补全部成本并能有所赢利时，餐馆当然会选择继续经营。
但是，如果餐馆的收益不足以弥补全部成本，但是只要经营的收入大于可变成本，餐馆就会继续营业，因为高于可变成本的那部分收入可以弥补固定成本，利润最大化的原则就变成了亏损最小化。
只有从顾客那里得到的收入少到不能弥补餐馆的可变成本时，餐馆才会停止营业。
无标准答案，只要结合案例分析针对停止营业点的分析有理有据，阐述清晰可。
《经济学与生活》课程作业讲评（3）羊毛出牛身上猪来买单经济学
注：请同学们注意下面的黑色字体是作业的参考答案，绿色字体是对于相关问题的阐述和分析，即解题思路。
题目1：试举例说明格雷欣法则（即劣币驱逐良币现象）在生活中的应用。
答题思路：格雷欣法则就是“劣币驱逐良币”的现象，即金银两种金属中市场价值高于官方确定比价的不断被人们收藏时，金银两者中的“贵”金属最终会退出流通，使复本位制无法实现。
此后，人们就用这一法则来泛指价值不高的东西会把价值较高的东西挤出流通领域，主要指假冒劣质产品在多种渠道向正牌商品挑战，并具有膨胀、蔓延的趋势。比如说在软件市场上的经济秩序和法规约束尚不完善时，或不能很好地协调工作时，盗版软件影响正版软件的制作、销售等，从而危害软件业健康发展，这是一种非正常的市场状态。
参考答案：格雷欣法则就是“劣币驱逐良币”的现象，即金银两种金属中市场价值高于官方确定比价的不断被人们收藏时，金银两者中的“贵”金属最终会退出流通，使复本位制无法实现。
举例说明在格雷欣法则在生活中的应用，分析有理有据，阐述清晰可。
题目2：为什么我们常说“投资股票时，最好不要把鸡蛋放在一个篮子”呢？
在投资时，怎样在追求高收益的同时，把风险降低到最低限度。通过合理的资产分散组合，避免“一荣俱荣，一损俱损”的状况。以投资股票为例，仅买一只股票，如果这只股票大涨，您会赚很多；如果这只股票大跌，您会损失很多。但如果您买十只股票，不太可能每只都大涨，也不太可能每只都大跌，在十只股票涨跌互相抵消之后，结果一般是小赚或者小赔。如此一来，分散投资使得结果的不确定性更小，也就意味着风险降低了。要注意的是通过增加有价证券组合的股票数量完全消除风险是不可能的，持有股票的多元化可以消除与某公司相关的非系统风险，但是不能消除系统风险。
参考答案：无标准答案，只要分析有理有据，阐述清晰可。
题目3：现在有一种现象，当政府提高最低工资水平时，失业率会发生一定程度的上升，请用最低工资法和效率工资理论解释一下这个问题。 答题思路：考察的是最低限价：劳动力市场的最低工资的影响，分析最低工资标准的提高以及效率工资对劳动力市场的影响。
参考答案：最低工资水平高于由劳动力供求决定的工资水平。工资水平的提高吸引更多劳动力，劳动供给增加。而工资提高，企业用工成本上升，为了盈利，只能减少用工数量，或用机器替代劳动，或增加劳动强度。即使雇主不减少劳动力需求量，相对于增加了的劳动供给量而言，就业量还是较少。它就增加了劳动供给量而减少了劳动需求量。从而使经济中存在过剩的劳动力，由于愿意工作的工人多于工作岗位，一些工人成为失业者。
效率工资理论认为，在一定限度内，企业通过支付给工人比劳动市场出清时更高的工资率，可以促使劳动生产率的提高，获得更多的利润。在信息不对称的情况，企业采用效率工资制度可以提高效率，节省的成本高于向工人支付的工资。效率工资引起效率提高是由于企业能雇佣到最好的工人，工人会勤劳工作，并减少流动性。效率资对企业是有利的，但企业会减少所雇佣的工人，从而引起失业。
题目4：现在国内许多高校在招聘教师时，明确提出来要求是必须是“211”“985”高校毕业的博士，甚至“海归博士”。请你用经济学中信号显示和甄别的观点分析一下对此事的理解。
答题思路：某些行为人拥有但另一些行为人不拥有的信息，就是信息不对称。而信息不对称又导致了逆向选择和道德风险。而在就业市场上，招聘单位与应聘者对于对方的信息都不尽了解，招聘方只能根据可以获得的有限信息来做出判断，而毕业文凭又是一个极其便利的凭据。而对于应聘者而言，也会主动展示自己的文凭，以引起招聘方的注意。
参考答案：信号显示是指具有信息优势的一方（拥有私人信息的一方）采取某种行动向信息劣势方（拥有公共信息的一方）发送相关信号，用以回避逆向选择，改进市场运行状况。招聘单位对这些求职者基本是一无所知的，而它试用人的代价是昂贵的。因此，用人单位愿意把机会留给那些他认为最有可能成功的人，即有“最好的信号或资历的人，即“211”“985”高校毕业的博士，甚至“海归博士”。
那些处于信息弱势一方（拥有公共信息的一方）的采取引起信息优势（拥有私人信息的一方）的一方主动披露私人信息的行动时，这种现象就是信号甄别。由于信息不完全，每个人都希望向对方传递对自己有利的信号。应聘者就会主动向招聘单位展示自己的文凭等信息。羊毛出牛身上猪来买单经济学
文凭信号作为教育信号的集中表现，是完成某类工作的能力信号，成为劳动力市场供需双方解决逆向
选择的一种对策结果。
无标准答案，只要分析有理有据，阐述清晰可。
题目5：李老师是重庆市一所著名大学的年轻教授，他们学校对教职工有着很不错的医疗保险，但是他还坚持买了很多商业保险，诸如人寿保险、万能分红险等，你对此如何理解呢？
答题思路：社会医疗保险基金的筹集在很大程度依赖于政府的财政补贴，而一国政府的财政收入受经济发展水平的制约，因此社会医疗保险所提供的保障往往是有限的、低水平的，这就为商业健康保险补充社会医疗保险提供了良好的成长空间。商业健康保险是医疗保险的重要补充。
居民的健康保险意识也逐渐增强，而万能分红保险除了基本的保障功能外，还能够获得资金的增值。保险由于其安全性高、保障到位，较之股票、基金等理财工具而言，资金安全性比较高。同时商业保险险种日渐丰富，能够满足不同的家庭和个人需要，商业保险也就成为个人理财的重要选择之一。
参考答案：无标准答案，只要分析有理有据，阐述清晰可。
《经济学与生活》课程作业讲评（4）
注：请同学们注意下面的黑色字体是作业的参考答案，绿色字体是对于相关问题的阐述和分析，即解题思路。
题目1：结合你对经济学的认识，简要叙述通货膨胀的可能的生成原因。
答题思路：通货膨胀指在纸币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给,导致货币贬值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。在当今的纸币本位制下，货币的增发是直接原因外，通货膨胀的产生还是一个极为复杂的过程，要依赖于一系列的社会经济条件。
参考答案：在当今信用货币制度下，货币的增发是通货膨胀的直接原因。
1、需求拉动型通货膨胀。由于社会总需求的增加而引起的通货膨胀它是指社会公众的消费需求与投资需求过度扩张的同时，商品和劳务的增量供给受到限制，从而推动一般物价水平上升的现象。
2、成本推动型通货膨胀。由成本的提高引起的通货膨胀，包括由工资的提高导致的产品成本上升；部分垄断企业提高垄断产品的价格，以此为原材料的产品成本上升。
3、混合型通货膨胀。现实经济生活中，需求拉动与成本推进的作用常常是混合在一起的。
4、结构型通货膨胀。由于社会经济结构（产业结构变化、消费结构变化、部门结构变化）方面的因素而引起的物价总水平不同程度的持续上涨。
题目2：简要分析我国近年外汇储备规模的急剧扩大对经济的负面影响？
答题思路：外汇储备作为一个国家经济金融实力的标志，其实也是一把“双刃剑”，并非多多益善，近年来中国外汇储备规模的急剧扩大对经济发展产生了一些负面的影响。从对长期的经济增长、利差、机会成本、宏观调控 、国际优惠贷款的运用等几个方面阐述了外汇储备规模过大的负面影响。
参考答案：（1）损害经济增长的潜力。外汇储备只能在短期内促进经济增长，一定规模的外汇储备流入代表着相应规模的实物资源的流出，这种状况不利于一国长期的经济增长。
（2）带来利差损失，若考虑到汇率变动的风险，这一潜在损失更大。
（3）存在着高额的机会成本损失。
（4）削弱了宏观调控的效果。外汇储备的增长，在其他因素不变的情况下，可能会加大人民币升值的压力，使央行调控货币政策的空间变小。
（5）影响对国际优惠贷款的运用。按照IMF的规定，外汇储备充足的国家不但不能享受该组织的优惠低息贷款，还必须在必要时对国际收支发生困难的其他成员国提供帮助。
题目3：现在全球范围内的贸易保护问题层出不穷，我国就深受其害，我国政府在多种场合提倡要贸易自由，请你用经济学的观点谈一下，我们为什么需要提倡贸易自由呢？
答题思路：随着国际贸易的深入发展，关于贸易的争议也就成为各方关注的焦点。在这争论中逐渐形成了贸易自由主义和贸易保护主义两在针锋相对的阵营。易自由化与贸易保护主义一直交错存在，各个国家总会自觉或不自觉地采取保护本国贸易的措施，只不过两种力量对比的不同可能导致在一定时期更倾向于一个方面。
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