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随着人们生活水平的提高，饲养宠物的人越来越多，它们的确能给我们的生活带来很多的乐趣。但是一旦宠物死亡，很多人一时都无法接受，免不了会痛苦，思念它们。如今，宠物标本制作业开始悄然兴起，可以按照要求将死亡后的宠物做成标本，使之如生前一般栩栩如生，从而满足大家的情感需求，同时，它也是一种很好的装饰品和工艺品。现在为大家介绍宠物标本的制作方法。
相关资料：
在接到宠物尸体后，麦克洛先把动物内脏掏出来，里面塞上填充物，再用化学药品处理一下，然后把宠物放在一个木制底盘上，把它放进一个冷冻干燥器里，在华氏12度的温度下冷冻干燥，一台抽气泵把冷冻干燥器里的空气吸净，使里面成真空状态，动物体内的冰会慢慢变成水珠渗出，直到整个宠物干燥为止。整个干燥过程所需时间因宠物的大小不同而不同，小的宠物只需两个月，而大一点的宠物要用6个月时间，最后就是装饰一下，比如给舌头喷上些红的颜色，使之看起来更像活的一样，把皮毛整理一下等。当所有的工序都做完后，一个完美无缺的宠物标本就做好了，几乎达到以假乱真的程度。
宠物标本的制作方法
可根据需要制成假剥制标本、骨骼标本、液浸标本、附属物等标本。现将制作各种标本所需工具及制作方法分述如下。
一、宠物剥制工具
解剖刀、解剖剪、骨剪、长镊子（尖形，前端内侧不带锯齿形）、解剖盘或塑料布、细铅丝或竹筷、取脑勺（取铅丝一段，前端砸扁弯成勺状）、针、线、棉花、竹丝、亚砷酸与明矾相混合后制成的防腐剂。
二、宠物标本的测量
制作前，对标本有关部位的测量是兽类分类学研究必不可少的步骤，只有获得准确的数据方能更好地鉴别物种。测量的工具和物品包括钢卷尺、秤、标签、采集本。测量的内容包括以下几项（图3-1）。体重：兽体的全重；体长：吻端至肛门，大型兽为吻端至尾基部；尾长：尾基部到尾端（尾端毛除外）的长度；后足长：自跗关节的最后端至足的最前端(爪除外），对有蹄类动物要测到蹄的前端；耳长：耳壳基部至顶端（簇毛除外）的长度。大型兽类还需测量肩高（肩背中线至前指尖）、胸围（前肢后面胸部最大周长）、腰围（后肢前面腰部最小的周长）和臀高（臀部背中线至后趾尖)（图3-2）。
三、宠物标本的制作
（1）小型兽类标本 可分为科研用的假剥制标本及教学、展览用的生态标本。
① 假剥制标本（以鼠类为例）
剥皮 将鼠体仰放在解剖盘和塑料布上用解剖刀沿腹部正中肛门前部开始向胸骨后端切开皮肤，操作时用力不要太猛，以免将腹腔切破而污染皮毛，然后用刀背或小镊子将切口与后肢相连的皮肤与肌肉分离，将后肢分别往切口处推出，剪断膝关节并除去小腿上的肌肉（图3-3a），剥离背部等周围的肌肉，再把生殖器、直肠与皮肤联接处剪断，清理好尾基部周围的结缔组织，用左手捏紧尾基部，右手捏住尾椎骨缓慢往上拉，直至完全抽出（图3-3b），继续剥至前肢，在肘关节处剪断，清除肌肉再剥至头部，用解剖刀紧贴头骨至耳部，剪或切断耳根至眼部时，可看到一层白色网膜状的眼睑缘，细心切开网膜的下端后，即露出眼球了。剥离上下唇时，先在鼻尖的软骨处剪断，然后再用解剖刀剥离下唇，这时皮与肉体已分离，去掉皮内脂肪和贴在皮上的肌肉，均匀涂抹防腐剂，并在四肢骨骼上缠以少许棉花以代替原来的肌肉，再翻转鼠皮，呈皮朝外直筒状即可。
宠物填充
削好1根比原尾椎骨稍细而又均匀光滑的竹的假尾椎骨或用铅丝紧缠棉花制成假尾，插入鼠的尾部末端，假尾要比原尾长一些，以达到腹腔开口处的1/2处为好，这样一方面可固定尾巴，也可支撑整个身体。然后将蓬松的棉花捏成前细后粗形状，用大镊子夹紧棉花的前端，从开口处紧插至头部，再在四肢和躯干部不足处，适当填上蓬松的棉花。这时，削制的尾椎骨应紧贴腹部压住棉花，使尾椎不至上翘。缝合切口时，要将标本摆正，针从里向外交叉缝制。
宠物整形与固定
标本制做的好坏与整形关系很大。整形时，需将标本横放在桌面上，头部向左，将前肢往里缩，掌面朝下，后肢伸直，?面朝上与尾平放，眼部用小镊子将棉花挑开，似微凸的眼球，毛要理齐，两耳要竖立，头部稍尖，臀部要拱起（图3-4）。标签系于右足，将标本置于固定板上，四肢用大头针固定，阴干后就制成了假剥制标本了。
② 宠物生态标本
在博物馆、教学等单位，常将兽类标本制成生活时的姿态，做为科普用。剥制的方法基本与假剥制标本相同。只是在填装时还需用铅丝（大型动物用钢筋或钢板）支撑其肢体。所用的铅丝型号要根据动物本身的大小而定。在头部、四肢、尾部各用1根铅丝支撑。头部的铅丝先用棉花卷成与颈部原有肌肉粗细长短相同，一端固定在头骨上。也可将原头骨保留。另取铅丝1根由足底沿肢骨后侧插入肢内，外留一段做为固定用。穿入的铅丝沿肢骨弯曲，用线缚于骨骼上，四肢处仍需补充棉花以代替原来的肌肉。尾椎骨的制作不宜用竹子，而必须以铅丝方能捏成各种姿态。
（2）中型宠物兽类标本制作
中型兽类常泛指兔、旱獭、巨松鼠、鼬科如黄鼬等，制作方法与小型兽类标本基本相同。这类标本由于体大，腹部开口处要稍大些，用竹丝等做填充物填充躯体时，需加一个竹棍，以便支撑身体。
（3）大型宠物兽类标本制作
大型兽类泛指虎、豹、野猪、鹿类等，其制作方法一般有两种，即生态标本和不作假体填装而只保留皮张、头骨等，做为科研上分类鉴定用。以此类标本为例，制作时可从尾基部至吻端及四肢内侧大开口。但在处理带角的偶蹄类动物时，需在两角间及颈背开一“丫”字形口，沿角基周围切离皮肤；角形较大时还需在颈侧开刀，此外，四肢的蹄、爪均需留在皮上。
（4）液浸宠物标本制作
对某些小型兽，一次性捕获较多（如蝙蝠、鼠类等），因野外工作条件无法一次制作完毕或因分类的目的标本干后收缩无法看清、因内部器官的研究需要等目的，为防止腐烂掉毛可使用此法。方法是从腹部开口露出内脏浸泡在75%酒精溶液中，或浸制在5～10%福尔马林溶液内。浸泡前，需将每个标本系上已编号的竹签，
（5）虫蚀法骨骼宠物标本的制作
本法适于制作脊椎动物的各类骨骼标本。以兽类标本为例，过去常采取剥皮去掉内脏再用清水煮熟，用镊子剔去附着在骨头上的肌肉制作，但费时费力而且易损伤标本从而影响标本的分类鉴定和收藏。近年来，国内采用鞘翅目昆虫—皮蠧幼虫嗜食肉类的习性来清除骨骼上附着的肌肉，收到了较好的效果。现介绍如下。
① 形态与虫源
我们采用的皮蠧身体呈椭圆形，黑色或赤褐色，或具有花纹，身体长度在2～12毫米；幼虫身体分节，周身有长毛。皮蠧在我国南北方均有分布。它们不但喜食肉类，也咬书籍、衣服、生皮张、药材等。进行此法时，首先要采集和培殖虫群，采集皮蠧的时间最好是温暖的春夏季，这时可用带骨肉来招引，也可以到皮蠧经常活动的屠宰场、卖骨肉的摊头、畜产公司皮毛仓库采集。
② 培养
虫蚀方法将采集的皮蠧放进四周光滑的容器内，如长方形铁皮箱、大口的玻璃容器，容器的底面可以铺上一层棉花，如果容器较大，也可以在一定距离内加上一层大眼的隔板或铁丝网。为使容器内的空气流通皮蠧不易爬出，顶端开一窗口，上面盖细丝网罩即可。将野外捕获的动物或拟虫蚀的动物尸体剥皮去掉内脏清洗凉干，风干后放入容器内，这时容器的温度要保持在27～29℃，湿度不超过70%，为保持一定的温湿度，可在容器内放进一个盛水的小碟，如温湿度适中，小型兽类的头骨仅需十几个小时即可清除干净，中型以上动物有时要2～3天。实施此法时要随时查看，以免虫蚀过度导致筋骨脱落。完全脱水的干标本，要放人水中浸泡，待肌肉松软晾干后再进行此法。虫蚀后的骨骼标本仍保留骨骼的原色，如不做为分类鉴定用，可用4%过氧化氢涂抹骨骼表面，即可获得洁白的标本。
③ 注意事项
皮蠧是一类重要害虫，饲养时要严防跑出来造成危害，虫数量过多或停止饲养时可用沸腾的开水浇烫或用火焚烧。
“我在行业中可以说是人人皆知，只要是和蝴蝶相关的行业，你问一下，他们都知道我。”丁来有这种自信，多年的拼搏让他在昆虫标本行业中博得了属于自己的地位。
上大学卖昆虫贺卡掘到第一桶金，远走温州打工吃尽苦头也学到了温州人做生意的窍门，回郑州自己开公司成了行业内的翘楚。这个被外界称为“蝴蝶大王”的小伙子，有着怎样的创业故事？
上大学时卖昆虫贺卡，掘到人生的第一桶金
那一年，丁来在郑州大学读书，周围的同学在想办法挣钱，做家教、做钟点工等，丁来也想挣钱，不过一个偶然的机会让他找到了另一个挣钱的门路。
临近圣诞节，丁来收到了朋友寄来的一张蝴蝶贺卡，贺卡很漂亮，特别是贺卡上的蝴蝶，让人爱不释手。这个贺卡吸引了丁来的同学，他们讨论这个蝴蝶是真是假，都想知道在哪里可以买到这样的贺卡，作为礼物送给好朋友。
这是丁来第一次接触到用蝴蝶标本做的礼物。同学们对蝴蝶贺卡强烈的兴趣让他起了一个念头：“既然有这么多人想买，说明这里面有市场，何不批发一些来卖？”
于是丁来和班里的同学商量，凑钱合伙买卖蝴蝶贺卡，同学们都赞成这个建议，认为这是一个赚钱的好门路。不过当丁来真的去落实这个想法时，同学们却退缩了。“家里条件好、有钱的同学对这事不屑一顾，看不上眼，而没钱的同学又担心有风险，怕做不好，赔钱。”丁来回忆当时的情况。
丁来决定自己单干，他借了钱，跑到外地去进了货。“手里有3000多元，但也害怕做不好赔钱，所以只进了2000多元的货。”丁来说。
进完货，丁来又四处联系销售地点，礼品店、精品屋、批发市场，他挨着跑。一段时间过去，他惊喜地发现竟然挣了几千元。
挣了钱的丁来赢得了同学们的信任，他们纷纷把钱借给丁来，让他继续做这个赚钱的买卖。于是丁来有了一万多元的本金，他又去进货，到春节之后，丁来已经赚了上万元。
俗话说有得必有失，丁来在生意上挣了钱，却在学业上赔了本。挣钱让丁来欲罢不能，他也因为这个挣钱的门路而迷上了昆虫，“那时候，不是出外进货卖货，就是泡在图书馆里查资料，看有关昆虫的书籍，没有时间也没有兴趣和精力学习”。
这样，等到毕业时，丁来没有拿到毕业证。多年后，这个结局仍然让丁来感到遗憾，不过让他释怀的是，“虽然没有拿到毕业证，可是那段时间学习昆虫知识，我给自己打下了扎实的基础，后来做昆虫标本，多亏了那时的知识积累，要不然我做不成后来这些事”。
从温州商人那儿学到做生意的窍门，回郑州自己开公司
毕业后，丁来没有继续做昆虫贺卡生意，他选择了去温州打工。“那时候，对买卖贺卡看不上眼，感觉那只是临时的营生，还是想找个工作，再有就是想到外面开开眼，见见大世面。”丁来说。
打工初始，丁来充满自信，认为自己可以找到很好的工作，没想到四处碰壁，大的企业很难进。温州有很多家庭作坊式的小工厂，受挫的丁来找到一家这样的小工厂栖身。但就是在这个小工厂里，丁来找到了自主创业的动力。
“这个工厂很小，刚开始可以说是一穷二白，什么也没有，但是老板成功了，后来生意很好，很挣钱。这个小工厂是怎样做起来的呢？就是抱一个大黄页（号码本），四处打电话，接到业务后按订单生产。”丁来回忆当时的情况。
丁来目睹了这个家庭作坊式的小工厂逐渐兴盛的过程，他在这个过程中发现“原来做公司很简单”。
丁来从温州商人那里悟到了做生意的窍门——务实，不张扬，脚踏实地，肯吃苦。“温州的这些小家庭作坊都很不起眼，这里的老板们看起来也特别平常，不过他们真的很有钱。”丁来说。
后来丁来回到郑州，在一个城中村里租了房子，注册了公司自己创业，开始生产昆虫标本工艺品。
按照温州商人的做法，丁来也抱来大黄页开始联系业务，跑市场，四处找客户，但效果并不明显。
在找客户的过程中，丁来碰到了一个做礼品批发生意的老太太，这个老太太很有市场眼光，她看上了丁来的产品，提出要和丁来合作。
合作开始后，丁来负责生产，老太太负责市场，丁来的生意开始稳定下来。不过老太太很有市场手段，她为了防止丁来与其他人合作，就压丁来的货款。“压到后来我撑不住了，就闹翻了！”丁来说。这件事让丁来下决心多方面开拓市场，他开始联系全国各地的业务。
一次展览找到新商机，“蝴蝶大王”领军昆虫标本制作行业
到了2002年国庆节，一次展览让丁来多了一条销售产品的门路。
“那时候为了增加收入，就和郑州的一个院校联系，在那儿办展览，希望通过展览销售产品”。展览比较成功，不过没想到在展览中发现了另一个商机。
这个学校里一位教生物课的教授看了展览后找到丁来，希望丁来可以为他加工制作专门用于教学的生物标本。丁来答应了下来。
标本做起来很快，但这个教授要求很严格，一点小问题就要返工。因为返工次数太多，整个业务做下来，丁来并没有赚到钱。
不过教授的话让他受益匪浅，教授告诉丁来：“不是要求高，而是怕丢不起这个人，教学标本有很多人要看，有一点错误都是不允许的。”
从那以后，丁来对自己生产的产品要求高了。
聪明的丁来从这件事上找到了新的商机——学校教学、展览昆虫标本制作。他开始四处开发这个新市场，甚至跑到遥远的黑龙江和新疆，结果没有令他失望，这是一个没有竞争的市场，还无人涉及这个领域。
丁来很快取得了成绩，在国内市场中，他占了80%的份额，而河南市场完全被他占领。接着，开拓国外市场，开发昆虫宠物市场，丁来在昆虫世界中越走越远。目前，丁来已经成为该行业的翘楚。
现在，丁来有了更高的目标，希望自己的事业能上一个新台阶，在品牌塑造和实力上有更大的提高。他还希望有自己的昆虫馆，“这个昆虫馆不说是国内第一，最起码在河南省应该无人企及”。
第32卷增刊2007年9月广西大学学报(自然科学版)JournalofGuangxiUniversity(NatSciEd)Vol.32,Sup.Sept.,2007 文章编号:100127445(2007)增20357203
动物标本的制作及其在教学中的功能
潘红平1,陈风华2,王晓丽1,何彩美1,赵灵颖1α
(1.广西大学动物科技学院,广西南宁530004;2.桂林市中山中学,广西桂林541001)
摘要:动物标本在教学、科学研究以及科学普及工作中占有特别重要的地位.动物标本是动物学教学中最好的、最直观的教具和观察材料,主要种类有浸制标本、剥制标本、骨骼标本、干制标本和玻片标本等.动物标本制作经费主要来自实验课、科研项目和有关课题.通过在开放实验室开展动物标本制作活动,动手能力.动物标本在动物学教学中的功能,在于它可以使动物学教学更为直观和形象,堂气氛,增加学生学习动物学的兴趣.
关键词:动物标本;制作;教学;功能
中图分类号:G642.0 文献标识码:A
1.
、比较解剖学等专业课程以及中学动物学的教学中,动物标本可作为最好的、.如学习动物分类学时,借助动物标本对照分类检索表学习,有利于理解和掌握各纲、目、科、属和种的基本形态特征,加深记忆.又如在学习各纲动物骨骼的演化过程时,用标本进行比较观察,易理解它们演化过程中的变化以及它们之间的同源和同功器官的变化.
在科学研究方面,动物标本为科研提供研究材料且不受时间、地点的限制,它是新种发表和新分布区记述的唯一可供检查和研究的实物证据.
在科学普及宣传方面,通过动物标本的陈列展览,增强人们对野生动物的益害的认识,有利于加强珍稀及濒临灭绝的动物的保护工作.在美学方面,它能带给人无以替代的感官刺激和享受.随着人类物质文明日益发达,野生动物资源的加速减少,注定了动物标本因其的稀有性、珍贵性所具有的巨大升值潜力,越来越多的人们意识到了动物标本的价值,并作为一种地位、财富的象征而广为收藏.同时,因为动物标本特有的典雅和高贵,馈赠亲朋好友更显示出尊重与真诚.
2 动物标本的主要种类
动物标本的主要种类有浸制标本、剥制标本、骨骼标本、干制标本和玻片标本等.
浸制标本是指将动物体处死之后,不作解剖,按原来的样子,整体放入浸制液中保存的标本.整体浸制标本,既能用来观察动物外部形态,又能用来解剖内部构造.整体浸制标本的制作方法简便易行,在各种动物标本制作中,是一种最常用的方法.
剥制标本一般常用于脊椎动物特别是鸟类和哺乳类.剥制标本是指剥取脊椎动物的皮,剔除皮上的肌肉,并在皮的内表面涂上防腐剂,然后填充假体,安装义眼,缝合整形而成的标本.
骨骼标本可分为整体和散装两种类型.整体骨骼标本是将骨骼按照原来的自然位置安装为一整体,散装骨骼标本即为各个部件骨骼.主要步骤:去皮、去肉、去内脏;修除骨骼上附着的结缔组织及残剩之
收稿日期:2007-04-21;修订日期:2007-05-27
基金项目:广西科学基金项目(桂科自0640016);广西大学重点课程项目;广西大学创新学分课题.
作者简介:潘红平(19652),男(壮族),广西柳州人,博士,广西大学副教授.α
358广西大学学报(自然科学版)第32卷 肌肉;脱脂及漂白;装置和整形.
干制标本一般常用于昆虫及其它小型动物.主要步骤:还软;展翅;干燥.
玻片标本适用封装微型动物的整体.制作整体装片标本包括:取材、固定、浸洗、染色(或不染色)、脱水、透明、封片等八个步骤.不同材料的整体装片方法不完全相同.
3 动物标本制作经费来源的途径
购买动物、仪器设备、药品、试剂、标本瓶(架)等,需要一笔不小的经费,我们多方面筹集经费.一是向学校申请实验课经费,计划要早做,开支项目应列得详细一些,理由要充分,而且要与有关领导和工作人员进行有效的沟通,这样申请就比较容易通过.二是从教师各自的科研项目中得到相应部分的经费,在做科研项目计划书的时候就把动物标本制作的费用预算在内,例如我们有一个动物资源调查的项目,制作了数十件鸟类标本.三是申请与动物标本制作方面直接有关的课题,创新实践课题——“哺乳动物标本制作的研究”,,也为动物标本制作提供了不少的经费.
4 动物标本制作活动的开展
、熟练的操作技巧、持久的工作能力、.,可以,丰富所学的动物学知识,掌握动物标本制作这一,还让学生参加到动物标本制作研究的课题中,另外,,让学生在星期六、星期天以及其它课余时间到实验室制作动物标本.每年结合大学生科技文化节,组织动物标本制作大奖赛.有些对动物标本很感兴趣而且制作水平较高的学生,甚至设想大学毕业以后开一家宠物标本商店.通过这些活动,提高了学生的动手能力.
5 动物标本在动物学教学中的功能
动物标本在动物学教学中的功能主要是使动物学教学更为直观和形象.动物学知识是人们在生产实践中总结的经验,或是经过科学研究得出的结论.动物标本能够真实地反映动物的形态和构造,将其作为非常重要的直观教具,运用于动物学教学中,能使讲授内容更加生动形象,有利于学生迅速地理解和掌握.例如在动物学课上到爬行纲的外形时,课堂叙述是:爬行类的体形变化很大,有蜥蜴形、蛇形和龟鳖形3种;蜥蜴形较为典型,身体形状似有尾两栖类的蝾螈,呈圆筒形,可区分为头、颈、躯干、四肢和尾部;全身被角质鳞,前后肢都是五趾型,指趾端有爪;蛇形适应于穴居生活,龟鳖形适应于水中生活.笔者分别展示了大壁虎、蟒蛇(取一条较小的蟒蛇)、金钱龟、山瑞鳖的剥制标本,分析了外形特点,同时指出的它们的珍贵性(蟒蛇为国家一级保护动物,大壁虎、金钱龟和山瑞鳖为国家二级保护动物),还讲解了龟与鳖的区别.“百闻不如一见”,学生看到这些标本,加深了印象.
活跃动物学教学的课堂气氛.动物学课堂教学有时会显得有些沉闷,如果这时候在课堂上展示一些动物标本,特别是一些珍稀的和奇形怪状的动物标本,就能够活跃动物学教学的课堂气氛.例如在讲授到节肢动物门蛛形纲蜘蛛目时,笔者突然拿出了两只世界上最大的蜘蛛——虎纹捕鸟蛛的标本,看到这两只比成年人的手掌还大、全身毛茸茸、张牙舞爪的蜘蛛时,学生们发出了一阵惊呼,坐在教室后面的学生甚至站起来观看,非常兴奋,课堂气氛马上活跃起来.
培养学生学习动物学的浓厚兴趣以及提高学生的动手能力.动物学这门课以理论知识居多,涉及实用技术较少,有些学生不大感兴趣,甚至认为学习动物学没有用处.但是,青少年的好奇心总是很强的,参观动物标本室可以激发他们的好奇心,增加学生学生学习动物学的兴趣.动物标本室的贝类琳琅满目、形态各异、色彩斑斓,有虎斑宝贝、马氏珠母贝、鹦鹉螺、榧螺、骨螺、塔螺和水晶凤螺等等,学生们把贝类拿在手上,仔细观察,爱不悉手.有的学生在参观动物标本室的贝类后,就开始收集各种各样的贝宠物标本作法
增刊潘红平等:动物标本的制作及其在教学中的功能359类.因此,通过观察动物标本,增加学生学习动物学的兴趣.
Themakingandfunctionofanimalspecimensinteaching
12111PANHong2ping,CHENFeng2hua,WANGXiao2li,HECai2mei,ZHAOLing2ying
(1.FacultyofAnimalScienceandTechnologyofGuangxiUniversity,Nanning530004,China;
2.ZhongShanMiddleSchoolofGuilin,Guilin541001,China)
Abstract:Animalspecimensplayanimportantroleinteaching,scienceresearchingandsciencespreading.Animalspecimensarethebestandthemostdirectteachingaidsandobservational
.Therearesoakspecimens,skinspecimens,bonespecimens,dryspecimenssheetglassmaterial
specimens.Themoneyonanimalspecimensmakingcomesfrommentcouresearchandrelativesubjects.Manipulativeabilitiesofstudentsbeedispecimensinopeninglab.Thefunctionsofanimalspecimensinteachakezoologicalteachingmoredirectandimaginal,toactivestudentgreatinterestinstudyingzoology.
Keywords:i;ing;function
(责任编辑 刘海涛)
(上接第356页)
Computationalmechanicseducationincivilengineering
HUANGLi2xin,WUYu2hua
(CollegeofCivilEngineeringandArchitecture,GuangxiUniversity,Nanning530004,China)
Abstract:Mechanicsisindispensabletheoreticalbasisofcivilengineering.Forcivilengineeringundergraduateteaching,theobligatorybasiccoursesofmechanicsareTheoreticalMechanics,StrengthofMaterials,andStructuralMechanics,whosemaincontentsincludeclassicalanalyticalsolutionaboutmechanics.Thedevelopmentofmodernmechanicsshowsthattheory,experimentandcomputationhavebeendevelopedtobethreepillarsformechanics.Computationalmechanicshasbeenfirmlyintegratedwithcivilengineeringandplaysanimportantroleinthedevelopmentandapplicationofcivilengineering.Therefore,itisnecessaryforundergraduateteachingofcivilengineeringtooffertheeducationofcomputationalmechanics.
Keywords:civilengineering;computationalmechanics;structuralanalysis;undergraduateteaching
(责任编辑 刘海涛)
“LOVE PET”宠物服务店创业方案设计书
创业人：林碧琪
黄海欣 陈建斌 林韵琪 北区村团支部
2009年8月1日
"LOVE PET"宠物服务店创业方案书
一、基本情况：
1、店名：LOVE PET
2、行业类型：服务性
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：（1）为去世的宠物制造“宠物标本”，给主人留念【特色服务】；（2）宠物美容；（3）出售宠物饰品、衣服、各种宠物用具、食品【（2）（3）主要针对服务宠物猫和宠物狗】
4、 经营地点：南海大沥宠物市场（或广州上下九宠物市场）
面积：占地大概30平方米
选择该地点的理由：靠近宠物医院或宠物市场，可以利用关联效应和地理优势赢得更多、更宽的市场
5、创业者情况
创业者：林碧琪、黄海欣、林韵琪、陈建斌
相关工作经历：4名创业人员曾参加迎春花市的售卖活动，都懂得一点经营策略。黄海欣的家本是开零售店的，她从小就有被培养如何经营。
二、立项概述：
我们的大学专业都属经济管理系，因此我们都略懂经营策略。我们选择经营宠物店是因为我们家都有养宠物，我们能够很好地理解宠物主人的心理，了解他们的需求。同时，随着人们生活水平的提高及生活环境的改善，很多人都喜欢养一宠物，尤其是宠物狗和宠物猫。这些宠物的主人都喜欢把自己家的宠物打扮得漂漂亮亮，让自家的宠物住得好、吃得好。这样，他们就需要大量的宠物用品。另一方面我们提供的“宠物标本”是专门为去世后的宠物通过消毒、防腐等方式把宠物制作成标本，留在家里供主人保留怀念，这样就不会因主人无法处臵而迫不得已把其随便扔了而造成环境污染。创立宠物服务店也是当今市场的需求。宠物标本作法
根据我们的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
三、开业前市场调查
大沥宠物市场离市区有十分钟路程，但平日有很多人到这买宠物或宠物用品，这里的顾客除了有本地南海人，还有佛山其他区的，更有来自广州的顾客
在市场旁有几间宠物店，他们主要卖宠物的衣服、屋子、粮 食等日常用品，但没有我们店所提供的“宠物标本”服务。
在开业前我得访问宠物店经营者，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同
职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，消费频率和次数较多。因为高收入者喜欢时尚，他们每季会专门为自己的宠物购买衣服，尤其一些新款潮流的衣服和饰品。为了保证宠物的健康，这些高收入者还会为自己的宠物选择高级的宠物保健品和粮食。此外他们会常带宠物美容。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购买宠物用品时他们最重视的是商家的服务态度。
（二）中等收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。对中等收入消费群而言，他们期望自己的宠物也能漂漂亮亮，即使他们不能花费太多为自己的宠物打扮得惊人的漂亮。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现特价宠物用
品的选购者，大多数是中等收入群。因为对他们来说，低价是实惠。
2、注重质量。在调查中，我发现他们具有消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求，他们都希望自己的宠物也能健康成长。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用。
3、购物数量少，消费频率次少。中等收入者虽然会不吝啬于对自己最爱的宠物的照料，但由于收入的限制，他们所购买的宠物用品及美容消费时不会像高收入者那样“奢侈”
四、市场调查目的及内容
做好市调，提升竞争力——
一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
我们所从事的服务业， 一个顾客与服务者心与心交流的场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥服务业的潜能，如何驾驭服务业的成功之帆？这就要学会如何做到服务业正确市场调查。
五、经营范围分类；
1、售卖各种宠物用品：如宠物饰品、宠物衣服【有高低档次之分，高档次的可进口或质料特别好的，款式新颖；低档次的质料的较一般，款式比较普通】、宠物链；大桩用品则有宠物床上用品、玩具；宠物粮食等
据重庆晚报报道，家中养一只小猫小狗，在城市中的家庭中是非常正常的事情。随着宠物数量的不断增加，每年都有数量众多因年老或生病而死亡的宠物，如何处理宠物尸体就成了一种社会问题。
养犬人—如何处理宠物尸体或成难题，重庆宠物火化，宠物火化公司，宠物死了该如何处理。
“贝贝在的时候，我们亲如一家，现在它走了，我们怎么安置它都不知道，真是很难过。”家住奥林花园的张阿姨养了一只小狗，如今已经是第五个年头了，不久前小狗患病去世，摆在张阿姨面前的却是不知道如何处理小狗尸体的难题，丢到垃圾桶里，心理上肯定接受不了；埋到郊区，对于年迈的张阿姨来说，着实不方便。其实，在重庆，这个问题是许多养宠物家庭都要面对的。
宠物死亡之后，应该怎么办呢？对于这个问题，记者随机采访了一些市民，许多养犬人给出的答案是丢弃或者掩埋，“宠物死了，也没有人告诉我们该怎么办，应该扔进垃圾桶内吧，这样就能被集中处理。”市民夏先生告诉记者，对于这个问题，其实他也很迷茫，但是也没有其他办法选择。
据不完全统计，重庆目前的宠物数量至少在五万只以上，这个数量还不包括流浪动物在内。这么多的宠物每年的死亡量也不在少数，怎样处理这些尸体，着实是一个难题。救助者—愿流浪动物都能有尊严死去
重庆，“魏阿姨和她的孩子们”在许多热爱小动物的民间组织中很有名，魏敏，这位年近七旬的老人，用自己微薄的养老金从2000年开始，义务领养流浪猫狗，十几年来一直坚持不懈，拯救过数百条流浪猫狗的生命，现在，魏阿姨还养着一百多条流浪狗。
对于这些流浪的小动物，魏阿姨不仅需要领养照顾它们，很多时候还需要面对为小动物“养老送终”的任务。对于在自己的流浪小动物收留所里去世的小动物，魏阿姨有自己的一套处理办法，那就是把病死或者意外死去的小动物用生石灰消毒，然后将它们深埋在地下。一般情况下，魏阿姨还会尽力给小动物举办一个简单的葬礼，希望有更多的人为它们送去祝福。
昨天去狗舍，魏阿姨还专门照顾了一下她从路上捡来的一只流浪病狗，魏阿姨告诉记者，她准备带着它去看宠物医生，如果不能治好，那就选择让它安 乐 死。
犬业协会—每年捡到200只宠物尸体
重庆市犬业协会小动物关怀中心是致力于城市流浪小动物救助的志愿者团体，在重庆甚至全国都有很高的知名度。网名为“蝶衣”的武惠宇是其中的一位负责人。
武惠宇告诉记者，她经常会遇到一些流浪小动物病死在路上，或者是发生被车辆撞死等突发情况，她总会把这些小动物带回去，和志愿者一起进行掩埋，“平均算下来，每年我们志愿者都要掩埋至少200只流浪猫狗。”
“捡到宠物尸体之后，我们一般会把它们带到郊区，在远离水源的地方进行掩埋，挖坑一米深，如果是生病的狗狗，则要用生石灰处理消毒，然后埋进去。”惠宇告诉记者，虽然他们每次都是尽可能地按照严格的要求操作，但是对于是不是会发生安全隐患，她还是有些担忧，“掩埋处理得再好，还是没有火化处理得彻底，不会留下任何污染源。”
经营者—观念和价高让宠物火化难生存
给宠物做火化，能彻底消灭传染源，但实际上在重庆，目前这项业务却少之又少，陶先生应该是“吃螃蟹”的少数人之一。三年前，陶先生花了十余万元的积蓄，买了一套焚烧炉等设备，做起给宠物火化的业务。三年的时间过去了，可是陶先生的业务并未很有起色。究其原因，陶先生认为，一方面是因为在重庆，宠物火化还不被大多数人认知和接受，另一方面，目前宠物火化的价格相对较高，许多人不愿意支付。
陶先生告诉记者，目前他们能做的只是体重在三十斤以下的小型犬的火化业务，价格大约在700至800元钱之间，这个价钱对宠物进行火化，许多养宠物的居民不愿承受。“在一些发达国家，都是通过立法的方式强制性地要求对宠物的尸体进行火化，在国内的一些大城市，也有一些人开始选择为宠物进行火化，但是在重庆，这项业务尚处于起步阶段，还需要进行推广。”
专家—乱扔宠物尸体隐患多
安徽农业大学宠物医院在重庆属于规模较大的宠物医院，医院里的老师冯士彬告诉记者，经常会有市民带着自己家生病去世的宠物，希望宠物医院能帮忙给小宠物找一个安息之地。冯士彬告诉记者，每当这个时候，他就会为难。一方面是死后的宠物的确是需要专业化的处理和安置，另一方面，没有相关的法律法规和经验告诉他们，这些小宠物应该如何处理。
冯士彬告诉记者，比较常见的家养宠物，如狗，多数不是自然老死，而是死于犬瘟及细小病毒、腺病毒感染等疾病；而病死的猫则大多死于猫瘟，且多数猫携带绦虫、跳蚤等寄生虫。如果宠物尸体掩埋不到位或乱扔，其身上携带的病毒极易传染开来，带来卫生安全隐患。不仅如此，随手丢弃的生病宠物还会给水源带来威胁，宠物尸体中含有的病菌，往往不会在短时间内死亡，如果不按照规定严格处理尸体，随着时间的推移有可能会渗透到土地和地下水中。
职能部门—呼吁健全相关法律机制查看《重庆市限制养犬条例》2005年的修改版，记者注意到，条例并没有对犬类死后的尸体处理问题作出相关要求。
据了解，目前动物死后的“无害化”处理，一般有两个措施，那就是深埋和焚烧。深埋是指在偏远处掩埋至距地面2米深的地方或者更深，同时距离泉、河、井至少50米之外；焚烧是指对宠物尸体进行专门的燃烧处理，从而达到灭菌的效果，避免传染病毒。如果能将动物尸体火化，之后再埋葬，这样是最好的处理方式。但是从目前重庆的情况来看，却没有可以对宠物进行火化的专业地点。
重庆市动物疫病预防控制中心宠物免疫管理站的相关负责人司宏富告诉记者，目前在重庆，对于动物死后怎么进行无害化处理，并没有专门的实施细则。“不仅是宠物尸体方面的处理，在流浪动物救治方面，相关的法律法规也需要尽快的出台。”
重庆萌宠宠物服务中心服务项目
标本制作——把爱宠的遗体制作成无毒标本，能用手触摸并长期保存，制作周期为一个月左右。
火化服务——重庆萌宠宠物服务中心拥有高档、环保的宠物专用拣灰火化炉。宠物一尸一炉，保证骨灰干净无污染。我们提供专车上门来接宠物遗体，并将整个火化全程照像，火化完成后，次日将骨灰和照片送上门。宠物标本作法
骨灰钻石——将被火化的骨灰转变成“晶莹的钻石”，从而实现了“真正永垂不朽”之目的，这些由骨灰转化的“钻石”通体呈现高雅的彩色，骨灰钻石拥有与天然钻石同样的物理性质、化学成分和光学效果，并且广泛地被各权威宝石鉴定机构认可。
树葬服务——山林中大树下永久埋葬，让它长眠于青山,回归大自然的怀抱，现场绿树成荫，环境优美。
据统计，目前我国有各类宠物5000多万只，宠物经济的市场潜力至少在150亿元以上。于是，各大城市纷纷涌现出宠物超市、宠物医院、宠物摄影店等。一位农大毕业的女孩没有盲目跟风，而是独辟蹊径发掘出一条新鲜创富路——“复活”宠物。靠着制作栩栩如生的宠物标本，在救“活”一只只可爱小动物的同时，她也掘到了人生第一桶金！ 宠物护士“悟”出一个大商机 我叫李菡年出生在甘肃西部农村。因自幼喜爱小动物，18岁那年，我考进了中国农业大学畜牧兽医专业。然而，农大毕业回到西北家乡后我却傻眼了。联系当地畜牧局等相关单位后，答复都是“等等再说吧，往年的大学生还安置不下呢”。刚毕业即失业，那段日子令人异常郁闷。一气之下，我干脆离开家乡，奔赴上海寻求发展。 几经波折，我终于在徐汇区一家私营宠物医院当了护士。这家大型宠物医院与普通医院一样，设有内科、外科、妇产科等各类科室，并配备有手术室、无影灯、内窥镜、B超仪、大小动物X光机和心电图仪等。一只感冒的小京巴狗在这里打一次点滴，都要花费两三百元。 做宠物护士的时间一长，我渐渐发现一个问题：工作的压力和人情的冷漠，使越来越多的都市人以养宠物寻求安慰和乐趣，它们就像主人的孩子一样被关心和宠爱。可是宠物总有死的时候，何况那些猫儿狗儿原本就比人的寿命要短很多。相伴多年的宠物一旦死去，主人会痛心不已，就好像死去了一个家庭成员一样伤心落泪。把它们扔掉、埋掉或火化掉总是于心不忍，可是也不能总是把尸体留在家里，怎么办？ 这时我忽然想起，自己曾在网上看过一则新闻，说美国最近出现了一种“宠物标本店”，通过冷冻干燥法把死去的宠物做成标本，与生前一样可爱！栩栩如生的宠物标本放在家里，就好像自己的“宝贝”并没有撒手西去，而是在房间里睡着了。在美国，这种生意正日渐火爆。一瞬间，我忽然感觉眼前一亮：“老外能干，我为什么不能？” “宠物标本店”惊现上海 接下来，我在宠物医院悄悄做了一项调查，问那些宠物养主们，将来您的宠物不幸逝世后，如果有一种技术可以把死去的宠物“复活”过来——制作成和它生前一模一样的标本放在家里常伴您左右，您对此感兴趣吗？令人惊喜的是，结果90%的宠物主人都认为，把宠物制成标本比埋掉或火化掉更人道，而且它简直是宠物生命的另一种延续！ 这次调查结果令人信心大增，你想啊，上海家庭目前拥有数百万只宠物，市民每年用于宠物的开支就达６亿元！如果我独辟蹊径做宠物标本生意，前景肯定
一片诱人！但问题是，去哪儿学宠物标本制作技术呢？作为畜牧兽医专业的学生，普通动物的标本制作我懂：先把动物的皮剥下来晾干，再做一个与动物差不多大小的塑料模型，把皮套上去就算完事。这种方法太残忍，宠物主人肯定接受不了，而国外的方法显然也不是这样的，他们用的冷冻干燥法比传统的标本制作法更讲人性，宠物不会受到剥皮之苦。但作为一个普通打工妹，去国外“取经”显然有点不现实。 后来我想到了博物馆和一些动物研究机构，它们都掌握有这种技术，只是不对外营业，不如去找那些专家讨教。其间虽然经历了一次次碰壁，但我并不气馁，硬是以自己的执著精神打动了一位已经退休的专业人士。经过他的指点，我很快掌握了一整套的宠物标本制作技术。接下来，我又费劲地筹到3万元钱，在徐汇宠物市场附近盘下一个只有10平方米的店面。经过1个月的筹备年初一个阳光灿烂的日子，“菡菡宠物标本制作中心”终于开业了！ 标本店装饰得漂亮、温馨，里面还摆放着一些模样憨态可掬的京巴狗、波斯猫等宠物标本，它们一个个形象生动逼真，不仔细辨认，你真看不出这些小家伙是标本。开业第一天，店里就挤满了好奇的观众。但眼半个月过去了，进出标本店的仍然全是观众，真正的顾客却没有一个！作为新生事物，许多人并不愿花钱“冒险”一试，怎么办呢？后来我甩出了一系列优惠政策。 这天清早，我终于接到了一个业务电话，一位姓王的女士说她的爱犬病死了，想把它制作成和生前一模一样的宠物标本。我按王女士提供的地址找上门后，她正望着狗狗已经僵硬的身躯默默流泪。 制作宠物标本并不像外人想像的那么简单，首先，你必须知道一些解剖学方面的知识；在制作标本之前还要做大量的准备工作，比如要求主人提供宠物生前拍的一些照片，还要提供宠物的性格、爱好、最讨人喜欢的姿态等等。 取回宠物尸体后，我先在狗狗的腹部剖开一个小口，小心翼翼地将内脏取出来，里面塞上填充物，再用化学药品处理一下。然后把宠物放进一个冷冻干燥器里，在零下12℃的温度下冷冻干燥。用一台抽气泵把冷冻干燥器里的空气吸净，使里面成为真空状态，这样动物体内的冰就会慢慢变成水珠渗出，直到整个宠物干燥为止。最后还要修饰一下，比如给舌头喷上红颜色，使之看起来更像活的一样，把皮毛整理一番等。当所有的工序都做完后，一个完美的宠物标本就诞生了，它不仅外形逼真，摸起来就连骨节、肌肉都和生前的感觉一模一样。 半个月后，当我把这只宠物标本捧给王女士时，她先
是愣了几秒钟，继而抱着它惊叫道：“太逼真了又‘活’过来了！”我告诉她，因在制作过程中使用了防腐剂，只要保持干燥，她的爱犬标本可以保存20年，其间绝不会变形、脱毛或虫蛀。王女士高兴极了，不但按事先商定的价格付了我3000元制作费，还坚持让她老公开着轿车把我送回标本店。后来，通过她在一些“富太太俱乐部”、“女人沙龙”等活动场所帮我做宣传，标本店渐渐有了生意。 随着标本店的名气不断提升，生意渐渐红火起来，从第二个月开始，自己每月都能接到20单以上的业务，可观的收入令人欢欣鼓舞。 “吃螃蟹”的女孩赢了 随着业务量的增加，我招收了两名农大毕业生做帮手。此时已经有些积蓄，我又迅速来个“鸟枪换炮”，将狭小的房子换成了一个60多平方米的大店面。为方便跑业务，后来自己还购置了一辆奇瑞QQ代步，并在车身印上“菡菡宠物标本制作中心”的字样和联系电话。 标本制作的收费是按长度计算的，哺乳类动物身长在40厘米以下的要2000元，再大些的宠物要元。价格是不低，但主人们愿意出这笔钱。当然，我们高收入的背后也隐藏着诸多辛苦，为了做出令客户满意的标本，我和助手时常在工作台前一站六七个小时；平时一接到客户的电话，就要快速上门接回小狗小猫的尸体，自己不但吃饭没了规律，胳膊和脸也被烈日晒得黑黑的。 令人感到惊喜的是，通过1年打拼，到2002年底一盘账，自己竟收获了18万元财富！ 后来我又想到与上海各大宠物医院合作，让他们帮着介绍客户。因为大多数宠物都是在医院死掉的，这时宠物的主人正为宝贝的“后事”发愁呢，听说有一家标本店能让自己的宠物换一种方式留在身边，自然欣喜异常。我们的业务量一下又扩大许多。 发展到去年冬天，我又在延安路开设了一家分店，雇员也由最初的2名扩展到12人。迎着创业路上的风风雨雨打拼到今天，25岁的自己，已经是拥有70多万元资产的新潮小老板了。 所向披靡的拿破仑有一句名言：我之所以打胜仗，是因为我总比敌人先到5分钟。创业如同打仗，如果你发现了市场的缝隙，就要果敢出击，抢先一步用智慧撬开它，别让精彩人生与你擦肩而过！
序号： 编码：
第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
项目申报书
项目名称： 生物标本工艺工作室 申报院系： 生命科学学院 创业团队: 新星之火
参赛队员： 高阳、周建、刘诗琦、黄蕾 院系负责人： 曾艳 类别：
1、产品（ E ）
A.农林、畜牧、食品及相关产业类 B.生物医药类
C.化工技术、环境科学类 D.电子信息类 E.材料类 F.机械能源类 2、服务（ ）
G.服务咨询类
说 明
1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。 2．表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。
3．序号、编码由团委填写。
4．所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上，附于申报书后（文章版面尺寸14.5×22cm）。
5．其他参赛事宜请向校团委咨询。 联 系 人：程老师 联系电话：65910183
第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
目 录
1执行总结 .......................................................................................... 3
1.1 创业背景.......................................................................................................... 3
1.2 项目简介.......................................................................................................... 3
1.3 财务.................................................................................................................. 4
1.4 组织与管理...................................................................................................... 4
1.5 公司战略.......................................................................................................... 4 2项目背景 .......................................................................................... 4
2.1 项目经营点...................................................................................................... 4
2.2 行业背景.......................................................................................................... 5
2.3 行业前景.......................................................................................................... 7 3 项目服务 ......................................................................................... 8
3.1 宠物美容.......................................................................................................... 8
3.2 宠物商品销售.................................................................................................. 9
3.3宠物寄养服务................................................................................................. 10
3.4 宠物标本制作................................................................................................ 10
3.5宠物防疫......................................................................................................... 12
3.6 宠物训练........................................................................................................ 13
3.7 宠物摄影........................................................................................................ 15宠物标本作法
3.8宠物表演......................................................................................................... 16
3.9 增值服务........................................................................................................ 16
3.10 公益服务...................................................................................................... 17 4 项目战略 ....................................................................................... 17
4.1 项目概述........................................................................................................ 17
4.2 总体战略........................................................................................................ 18
4.3 战略联盟........................................................................................................ 18
4.4 前期阶段........................................................................................................ 18
4.5 后期阶段........................................................................................................ 19
4.6 进度计划........................................................................................................ 20 5 市场营销 ....................................................................................... 20
5.1 目标市场........................................................................................................ 20
5.2 营销方式........................................................................................................ 20
5.3 宣传策略........................................................................................................ 20
5.4 定价方案........................................................................................................ 21
5.5市场开发......................................................................................................... 21
5.6竞争分析......................................................................................................... 22
5.7 优、劣势分析................................................................................................ 22 6经营管理 ........................................................................................ 25
6.1创业计划科技小组成员简介如下表............................................................. 25
6.2 小组职能介绍................................................................................................ 25 7 投资分析 ....................................................................................... 27
7.1 资金需求说明................................................................................................ 27
7. 2 投资形式....................................................................................................... 28
7.3 银行贷款偿还计划........................................................................................ 28
7.4投资者介入本店管理之程度说明................................................................. 28
7.5 投资报酬........................................................................................................ 28 8 财务分析 ....................................................................................... 30
8.1 利润表............................................................................................................ 30
8.2资产负债表..................................................................................................... 31
8.3 固定资产明细表............................................................................................ 32 9 风险分析 ....................................................................................... 32
9.1 资源（用品、商品供应）风险.................................................................... 32
9.2 市场不确定性风险........................................................................................ 33
9.3选址风险......................................................................................................... 33 10 风险资本退出 .............................................................................. 34
10.1战略股东....................................................................................................... 34
10.2 收购.............................................................................................................. 34
10.3 注销.............................................................................................................. 35 11 附属文件 ..................................................................................... 36
11.1 委托寄养宠物协议书.................................................................................. 36
11.2 委托训练宠物协议书.................................................................................. 39
11.3 员工守则...................................................................................................... 42
11.4宠物市场调查............................................................................................... 43
11.5相关图片....................................................................................................... 44
1执行总结
1.1 创业背景
针对大学生严峻的就业形势，2010年政府工作报告指出对大学生创业加强政策支持，鼓励高校毕业生自主创业、自谋职业，以创业带动就业。为鼓励大学生创业，政府出台了一系列针对性的优惠政策。河南农业大学也针对大学生创业做了充足的工作，在校园内设立了创业园区，为有创业梦想的学生提供了绝佳的机会。
中国宠物行业刚刚起步，存在着巨大的发展潜力。市场调查显示：开办宠物保健店是比较容易成功，且适合在校大学生的创业途径之
一。我们选择以此为切入点进军宠物行业是较合理的方式。
1.2 项目简介
郑州手拉手宠物保健连锁店是一家集宠物美容，宠物食品、用品销售，宠物寄养，宠物标本制作，宠物防疫为一体的多元化的专业宠物服务机构，后期将增开宠物摄影，宠物训练，宠物表演项目。我们拥有先进的美容设备、专业的技术人员、优化的创业团队，提倡关爱动物、关爱生命的和谐生活理念，传播宠物文化，倡导宠物福利，呼吁宠物立法。
本店以加盟方式跟郑州手拉手宠物文化传播有限公司建立友好合作关系，并享受（母）公司免加盟费的优惠政策，与（母）公司保持统一店面、统一标记、统一进货、统一配送、统一广告促销、统一核算、统一人事管理、统一服务规范。（母）公司在宠物美容、人员管理、市场开发方面积累了很多宝贵经验，将全力辅助本店度过艰难的开头阶段，确保了我们店一切按计划运行，并在以后的运营中对创业团队成员进行定期培训，共同打造河南农业大学的手拉手宠物创业品牌。
本店使命：提供一流服务 共创人宠和谐
本店宗旨：您的满意 我们的“乐意”
团队理念：团结奋进 众志成城
店 址：金水路与未来路附近
面 积：50平方米左右
1.3 财务
总投资资金32万元，7万元由创业团队成员自筹，10万元来自银行贷款，15万元来自投资自然人或法人。
1.4 组织与管理
本店是一个加盟性质的店，实行店长负责制，下有市场组、技术组、财务组、人力组和网络组五部分。
1.5 公司战略
注重短期目标与长远战略的结合。前期，把握宠物市场前沿信息，集中精力将本店做强做稳，建立固定客户群，并不断总结经验。后期目标将逐步拓宽经营范围，涉足宠物摄影、宠物训练、宠物表演等方面，着手增开新店；联合（母）公司和及相关宠物协会进行宠物文化传播，为构建和谐社会做贡献。
2项目背景
2.1 项目经营点
经营的服务项目体系包括宠物美容,宠物寄养,宠物食品、用品销售，宠物标本制作，宠物防疫，宠物摄影，宠物训练，宠物表演等；另外本店会员将享受到公司提供的各项增值服务项目。
a.宠物美容 包括基础美容、造型美容两部分；
b.宠物寄养 养宠者在不能照顾宠物的时候把宠物寄养在专业的寄养中心；
c.宠物商品销售 宠物商品包括宠物食品、宠物护理用品、宠物饰品、宠物礼品和纪念品等；
d.宠物标本制作 把过世的爱宠做成标本供爱宠者保存留念，让宠物永远陪在爱宠者的身边；
e.宠物卫生防疫 为宠物进行疫苗免疫注射；
f.宠 物 摄 影 让宠物进入最好的状态，摆出最靓的姿势，用最专业的镜头为主人和宠物留住美丽的瞬间；
g.宠 物 训 练 由专业的训练师把主人的宠物按照约定的科目训练到与主人友好相处的状态；
h.宠 物 表 演 组建宠物精灵表演团队，在一些活动中(公益活动、婚庆表演)进行宠物演出。
2.2 行业背景
2000年，宠物行业在中国悄然兴起，之后众多国际知名宠物厂商纷纷登陆中国，抢占中国宠物经济的巨大商机；国内宠物行业也悄然而动，掘金宠物经济。在短短10年之间，宠物产业迅速形成以宠物及其食品用品的生产、流通、服务为核心的产业链。目前，宠物行业在国民经济中占据举足轻重的地位，成为带动社会、经济发展的新增长极之一，引起了社会各界的普遍关注和重视。
以宠物食品领域为例，2008年，美国居民单是用于宠物食品的开支已接近170亿美元，相当于当时中国的20倍。专家预测：截止2010年结束，中国宠物数量将增至 1.5亿只，中国宠物产业销售额有望达到400亿元人民币，占世界60%的份额，宠物市场已进入一个高速发展的时期，宠物行业具备巨大商机。
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