淘实惠是怎么盈利的 什么叫众筹?众筹的盈利模式是什么?

　　众筹的盈利模式：

　　众筹网站的营利方式有很多，而全球数百家此类网站的选择也是不尽相同。本文根据众筹类型的不同（如：回报、股权、捐赠或债务/贷款）总结出了以下四种主要的盈利方式。

　　成交费

　　无论是捐赠型、股权型或是回报型，几乎每一个众筹网站都会收取一定比例的成交费，这个数字通常为3％至10％，有时甚至高达30％。这实际上是一种众筹发起人和跟投者间的互利安排：只有项目成功时才需交费；如果项目失败且没有钱转手，通常情况下抵押金或投资金将返还到投资者手上。当然，这是一把双刃剑：如果你最终筹集了数十万美元，那么成交费也将上涨。这一点应该列入项目和预算计划中。

　　会员费

　　虽然这种收费方式不常见，但我们已经看到了一些众筹网站提供了”会员”或”认购”服务。比如你每月只要支付若干美元，就可以创建任意多的项目。这笔费用是固定的，即便你的项目非常成功，众筹平台也不会从项目中抽取资金。我们已经发现一家众筹网站，它专门为发布多本书籍或歌曲的作家和音乐家服务（这与一次性众筹的理念截然不同）。

　　股权

　　有些股票众筹平台不止要成交费，还要你业务或公司的实际股权。这就不只是募集资金的百分之几，还有贵公司的未来期权收益，这种收费方式类似于投资者的投资。

　　广告和促销升级

　　除了提供给创业者和投资者的常规服务，一些众筹网站还提供额外收费的高价服务。这可能包括获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置。这种”免费增值”模式正在高科技产业普及，似乎在众筹产业也大有流行之势。真正的众筹服务市场大幕即将拉开，这无疑将给众筹网站提供更多寻找合作伙伴和赚钱的方法。

新奇特礼品店是怎么赚钱的
淘实惠是怎么盈利的 第二篇

　　 然而北京一位投资者于2010年投资20万元，在朝阳区SOHO附近开了家新奇礼品店，别看店铺面积只有30平方米，开业七八个月后就收回前期投资，如今正准备在国贸商圈开第二家店。或许他的经验可为正处于困境的投资者指点迷津。

　　 走进这家新奇特礼品店，柜台上最引人注目的是一款地球仪，地球模型没有依托在底座上，而是悬浮在空中，还不停地转动。据介绍，它采用下悬浮技术，可凭单向斥力作用于悬浮物，并使其稳定悬浮于空中静止或旋转。

　　 笔者发現，店里所有的礼品不仅有创意，还有科技含量，如不同型号的佳能、尼康相机镜头，竟是水壶；倒流的沙漏，彩色沙子由下往上走，能计时30分钟；可以重复使用的冰酒石（原料主要是佛蒙特州的天然皂石）；能热咖啡的USB读卡器；迷你掌上空调；USB小型碎纸机；苹果外形电容笔；便携式音箱……

　　 小店主人之一金先生介绍，小店经营的礼品种类约200多种，80%来自海外，产品的单价从几十元至千元不等（平均毛利润率60%），其中价位300—500元区间的礼品大约占到7成，同时也是销量最大的，对于个人消费者而言，电子配件类产品最受欢迎，特别是与“苹果”数码产品相关的配件。

　　渠道：舍义乌选深圳，

　　外单尾货不能碰

　　 金先生表示，做新奇特礼品生意进货渠道至关重要，鉴于渠道方向（如礼品公司、网络）大家都知道，关键是去哪里选择这些渠道，下面我介绍四条经验：

　　 首先，舍义乌选深圳。現在国内大多数经营者首选义乌进货，因进货渠道相同，新奇产品很快就“普及”。同时义乌制造的礼品走低价策略，做工粗糙，科技含量不高，很容易出現仿品，而且卖不上价，这让经营者指望靠新奇卖点立足市场变得十分困难。

　　 事实上去深圳进货才是最佳选择，第一，深圳已取代义乌成为业内风向标，每年仅全亚洲最大的礼品展就要举办两次，常年聚集大量海外商家，方便投资者不出国就能“淘到”进口新奇礼品，如今连义乌相关企业都南下深圳，寻找适合自己生产的商品

　　 其次，海外公司要选“小”公司。小礼品公司创新能力要强于大公司，因为他们要生存（海外知识产权保护力度大，不能靠仿造生存），所以其新奇特产品的更新率、科技含量都很高。且因关注者少，拿到区域独家经销代理权难度低。現在自己与超过8成的海外供货商合作方式是区域独家代理制，保证自己产品在当地市场的独有。

　　 第三，到英文版亚马逊和EBAY网去“淘宝”。这两个网类似淘宝网，有海量海外商家的商品信息。自己大约有4成海外供货商是从这里发掘的。

　　 第四，外单尾货不能碰。因为，既然是尾货，自然存在某些质量问题，会影响销售，而且企业会要求投资者全部买走，风险太大。

　　商品：月更新率

　　不低于40%

　　 金先生透露，投资者除了找到理想的进货渠道之外，新奇特礼品店店内产品月更新率不能低于40%（这是自己两年做生意中摸索出来的）。自己每月约有100种商品被淘汰，一是新奇礼品市场更新换代快，不及时更新，很容易受仿品或竞争对手冲击；二是更新过程将滞销品淘汰，将滞销品变成赠品或促销品处理，既减少损失，又能拉近与顾客的距离；三是若礼品更新率低，会降低顾客购买欲望，而更新率高，让顾客有一种遗憾感——要是当时买多好，能提升顾客回头率。当然更新也要有选择的，一般选择“四低”（销售量低、科技含量低、毛利低、进货门槛低）礼品更新。

　　 另外，金先生表示，所有产品首批进货量都不大，大约20—30件，一是更新起来损失不大；二是单品进货量过大，进货费用高，承担不起；三是新奇特产品存在市场是否接受的风险，进货量小可降低风险；四是大部分产品从海外进口，量大需要支付更多的运费、关税，降低利润；五是現在顾客都追求个性化，不希望自己和别人使用同样的商品，所以货少可避免出現这种現象，同时除特别畅销产品，否则产品销售完后，就不再补货，直接更换新货。

　　开店：店小赚钱

　　更轻松

　　 小店面积只有30平方米，如果客人超过十五个人，在里面转个身都困难。金先生解释道，这是“故意”做的。一是，引客，店小，有十个客人就会给人一种生意火爆的感觉，能吸引潜在顾客进店；二是，留客，店小、礼品多，会给很多人一种印象“嚯，店里有那么多礼品”，顾客就有看看的想法；三是做成买卖几率高，很多新奇礼品因材质和做工精致，只有让顾客近距离观看才能刺激他们购买欲；四是很多顾客属于冲动型消费，店小、礼品多，从视觉上能刺激他们消费，不夸张地讲，凡是进店的顾客，没有一个人是空手走的，至少都要消费百余元。

　　留客：靠“吃亏”

　　吸引回头客

　　 顾客分三类，一是个体消费者（年龄25—35岁的白领），男女比例差不多，约占60%，主要购买办公室专用的电子配件类产品；二是“背包客”，摆摊、开网店的生意人，约占20%，主要购买日用类产品；三是商务客户，约占20%，主要购买中高端电子配件产品。后两者带来的利润最高，大约占总利润的65%。

　　 金先生透露，宣传手段无特别之处，关键是留客。他現在靠以下几个措施留客：免费维修服务——由于他没有技术，说是免费维修（正常磨损、恶意破坏的不在维修范围内）实际上就是由他支付运费将产品返回厂家维修；提供赠品——单笔订单量超过1万元（或者一年内累计消费超过1万元），他会给购买者提供赠品（大多数为前文提到的滞销品）；免费提供样品——针对背包客和商务客户，无论对方是否成为客户，他都按进货价提供1—2件样品；生日礼物——每逢会员生日时都会赠送一件礼品（因是免费得到的，顾客并不在意礼品的价值和美观度，正好也能消耗掉滞销品）。

　　 虽然这些方法看似自己“吃亏”，其实不然。因抓住了顾客心理，反而促进了销售，能到自己店里消费的顾客，大多有一定经济实力或有社会地位的人，当平白占了一些便宜后，总会感觉有些不安，反而更容易促成交易。而且当顾客尝到甜头后，对小店的满意度增加，反而会成为小店的“奴隶”，特别热衷到小店里购物。自己店里至少6成的顾客都是2011年就开始购物的回头客。

　　相关链接——新奇礼品生意误区

　　 进口商品价格很贵。金先生介绍，不少海外地区的商品进货价并不贵，如东南亚地区（越南、马来西亚）进货价甚至低于义乌市场，投资者扣除各种运营费用，毛利润率能达50%。

格子铺卖什么最火?租不出的格子铺该如何盈利?
淘实惠是怎么盈利的 第三篇

即使租金低廉，校园附近的“格子”依然无人问津。记者 周密 摄

　　城市繁华地带的商铺内，划分若干个“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，专职人员会代为经营管理。 这就是“格子铺”。

　　格子铺卖什么最火？格子铺的盈利机制并不复杂：格子租金+小格主售出返点。

　　以位于宜宾学院附近的一家格子铺为例：格子铺主人将月租433元的店铺空间分成57个格子，格子月租均价约35元（合计约2000元)。除去水、电、人工等开支，光收租金每月便能赚1000元以上。另外，小格主卖出的每件物品都会返点5%以上给格子铺。理论上，格子租金能保证每月不亏本且有结余，而销售返点则带来无上限的利润空间，听起来似乎很美好。可真是这样吗？

　　5月15日，记者带你探索格子铺的盈利空间。

　　困惑：无人问津的校园格子

　　花20元租一个格子当老板，这很难吗？

　　宜宾学院大二学生彭远枚有些纳闷，在她看来，这金额不仅不贵甚至很诱人，但这店里的格子却销路不佳。

　　彭远枚和朋友在学校附近的小巷子里租了一间店铺，并将其一分为二：左边是奶茶店，右边是格子铺。由于精力有限，他们将格子铺以1300元/季度的价格租给市民张女士（化名），并收取200元/月的看店费和一定比例的售出返点。

　　由于店铺位置较偏，这里的格子租金并不高：便宜的20元/月，贵的也就60元/月。按理说，大学生喜好新奇事物且消费水准不高，这些特点都能与这间格子铺相契合。可是，不少格子在租出几个月后，“小格主”们却又纷纷将其退了回来。如今，这57个格子竟无一租出。

　　“他们给的反馈是格子里的东西卖不出去。”彭远枚说。

　　为什么东西卖不出去？

　　彭远枚总结，是因为这里地段偏人流量小、店铺档次不高且售卖的东西更新不勤难以吸引顾客。除此之外，大学校园里还有一个普遍现象：大学生练摊。学生们在校园内搭一张小书桌，便能自己做老板，何须再来租格子呢？

　　那么，远离校园开店呢？

　　矛盾：黄金地段的格子销路也不好

　　若将格子铺放大，它与某些商业地产的操作异曲同工：出租商铺（或格子）。正如李嘉诚评定商业地产的名言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”格子铺如是。

　　邓女士在城区林家巷口开了一家格子铺。这里地处宜宾大观楼商圈，人流量大，而邓女士也花了数万元装修小店。地段佳、有档次，一下解决了彭远枚所担忧的两方面问题。

　　然而，这间格子铺的营业员罗晓天却告诉记者，店里57个格子，如今只租出了10个。这又是为什么呢？

　　“来问格子的人很多，但有的人会嫌贵，或者有人自己都目标不明确，问了就没了下文。”罗晓天说。

　　与彭远枚所在的格子铺不同，这里地处黄金地段，格子的租金自然水涨船高：300元至1000元。对于不少“小格主”而言，兴趣是他们租赁格子的一个因素，而赚钱则是另一方面因素。高昂的租金，自然会让不少人打退堂鼓 ，“店铺的租金要8000多元/月（两间店铺打通），再加上水电等费用，一个月老板的开支也要上万元。”罗晓天说。只租出10个格子，显然难以盈利。

　　别为难，还有后招

　　后招：租不出格子也能盈利

　　格子铺在宜宾市内一度兴盛，但随着时间流逝，有的小店渐渐消失。租不出格子，又该如何去盈利呢？

　　“格子绝对不能空，就算没人租格子卖东西，我也会自己拿东西堆上去。”邓女士说。而彭远枚说法亦然。

　　观察彭远枚所在的格子铺：发卡、洗发水、手机贴膜、签字笔等物品应有尽有。而彭远枚告诉记者，这些东西极少售出。店里卖得好的物品只有一样：格子铺主人张女士放在这里的外贸香烟。由于这间格子铺的基本开支并不算大，彭远枚表示，每月出售香烟所挣的钱，基本能补贴整个格子铺的开支还有余。

　　若说上述格子铺能盈利，开支较小是一个不容忽视的原因。而邓女士这间格子铺要盈利，时尚饰品则成了“大功臣”。

　　“店里销量最好的，反倒是店主填充格子的耳环类饰品。销量好起来，自然能盈利。”罗晓天说。

　　不同于彭远枚所在格子铺的商品品类繁多，邓女士这间格子铺给不少市民的印象是“专卖时尚饰品”。头花、耳环、时尚包包、配饰……你很难看到其他类别的商品。而罗晓天告诉记者，在“小格主”租赁格子时，她便告诉他们什么商品销量最好，而店内销量最好的一般也是时尚饰品。

　　“另外，我们这里有几类商品绝不能进驻：食品、减肥药、隐形眼镜以及香烟等。并且为了不相互影响生意，‘小格主’不能进店驻守售卖。”邓女士说。 

　　选对商品、形成集聚气候带动人流，这样的方法对“小格主”们同样适用。

　　“但另一个问题也来了，不怎么出租格子的格子铺，还是格子铺嘛？”市民小陈说。

　　（记者 周密)

【淘实惠】招商表格
淘实惠是怎么盈利的 第四篇

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得含有低于商品报名时原价的销售记录                 店铺要求：店铺必须加入消保,店铺信誉

铺信誉三星及以上,店宝贝与描述相符评分>=4.5，卖家的服务态度评分>=4.5，卖家发货的速度>=4.

度>=4.5

尾货市场淘实惠
淘实惠是怎么盈利的 第五篇

网站自动赚钱的盈利模式有哪些
淘实惠是怎么盈利的 第六篇

网站自动赚钱的盈利模式有哪些

本文摘自《打造自动赚钱企业网站》第三章 如何打造自动赚钱的企业网站，企赢001笔者通过对网站的盈利模式进行分析，对于企业如何自动赚钱，给出系统的盈利方式分析。

第三章如何打造自动赚钱的企业网站 第二节网站自动赚钱的盈利模式有哪些

企业如果想通过网站盈利，就必须要有能够盈利的模式，而网站想要盈利无非面对两个群体：用户和企业，那么盈利的方向是什么呢，用户需求和企业需求，所以盈利模式的数据就是会员服务和企业服务!这次特别将这个领域的TOP的数据通过SEO数据进行排名， 然后分别对会员服务和企业服务整理收集，当把这些数据整理完放到一起的时候，其实整个互联网的盈利模式甚至是发展趋势都摆在了我们面前，下面将个领域典型领域归类到以下大类进行分析。

一、通过用户需求和企业需求，分别提供收费服务

以职场领域为例，招聘网站会根 据用户的需求提供个人增值服务，主要是简历相关的，通过简历高亮和简历推荐等方式提供包月服务。而且服务项目不断细化，部分网站还提供套餐打包的形式出售 服务。根据企业需求，除传统的首页展位，还提供不同的人力资源相关服务，如培训，人事外包等，服务项目也是在不断的细化。只要企业有需求，就可能会发展成为意向服务!所以企业可以根据自己面向的用户或者企业，以及能够为他们提供的服务进行细化。

二、通过用户需求和企业需求，主要对企业提供收费服务事实上这种模式就是最传统的网站盈利模式，通过优质内容发展用户圈(流量)，然后利用其用户优势针对企业提供一系列的网络广告营销，目前国内最大的几个门户网站主流盈利模式，以财经网为例，独立财经网站除了完善的用户体验，也在不断完善用户平台，如博客、 微博等，努力为其广告营销搭建完善的财经用户圈!除传统广告，还有专业品牌营销。

一般流量比较大的网站，还会通过广告联盟商广告盈利，广告联盟商提供的广告

对会员收费，而且卖得还很火的就是小说网站了。由于文学网站类，小说的用户粘度高，VIP会员收费成为其主要盈利模式。四、通过用户需求和企业需求搭建中间桥梁，提供平台

这 种模式体现得最明显的就是汽车、旅游、饮食、家装等，以汽车网站为例汽车领域营销重心依然在商家和服务商，通过不断完善用户体验，搭建用户与商家间的平台 和桥梁!从中间获取利润。其实汽车网站的发展模式相对于饮食、旅游还比较单一些，饮食、旅游网站 通过与商家的合作推出会员卡，预定等方式，粘度相对还要 大一些，这个和行业有关系，所以还是有小小的区别的。

五、通过用户需求和企业需求，再次创造需求，创造平台，再次提供收费服务

我大胆的把这条总结为未来互联网的盈利模式的发展趋势，事实上如果想要满足这条盈利模式，以上四条至少满足三条，这条盈利模式才能完美发挥其效应。那 么有没有这种网站呢?可能大家现在已经想到了，对，就是淘宝网，但是这里不是去分析电子商务本身的发展模式，而是因为电子商务很完美的满足了以上几条，以 淘宝网为例，除传统的企业、商家合作获取中间利润。完善的电子商务平台，在用户需求和企业需求之间搭建越来越细致和多样化服务平台。为淘宝店推广的淘宝联 盟平台、提供网店营销的卖家服务平台、提供培训的淘宝大学等等，从曾经的免费开店到现在的高成本网店运作，事实上和淘宝网各做服务平台有很大的关系，搭建 几个平台容易，而几个平台能够协作运营却是难事，而淘宝网做到了。

淘实惠洗衣粉推广工作计划表
淘实惠是怎么盈利的 第七篇

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到奥莱淘实惠
淘实惠是怎么盈利的 第八篇

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到奥莱淘实惠

作者：程璐

来源：《科学新生活》2013年第32期

商场里已经开始主打秋装，价格件件贵得吓人。不过，只要你不追求新款，到京城各奥莱绝对能淘到性价比高的大牌货。你没看错，价格就是这么给力！

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商业模式——一淘为例
淘实惠是怎么盈利的 第九篇

商业模式——以一淘为例 一淘的服务口号：搜索、比较、省钱。

一淘网是阿里巴巴旗下的独立网站，是一个全面开放的全网购物搜索引擎。 一淘网立足淘宝网丰富的商品基础，放眼全网的导购资讯。淘实惠是怎么盈利的

1.向客户提供的价值：能满足哪些商业需求、社会需求？

网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题，通过比较、返利、优惠等服务为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。

①．社会需求：（消费者方面）

1）购物搜索需求与性价比最优需求。

更全面的购物搜索，可以在一淘网上搜到几乎所有的商品，给予相同商品的各方面，例如价格、尺寸、店铺信誉等，的比较推荐，使消费者更好的选择产品。

2）信任度的需求

帮助会员分辨店铺和产品的真伪，一定程度上提供可信的依据。一淘合作商家分为收录商家 和认证商家。成为收录商家的商品将有会被亿万高质量潜在消费者关注。如果进阶成为一淘认证商家，商品将有更大的机会被消费者选购。这样的商品的可信度较淘宝普通的商品更高。

3）交流购物经验的需求

一淘上可以分享购物经验。一淘有超过1000万的用户在一淘吧分享购物的经验，通过经验的分享，可以选择更好的、更适合自己的产品，同时也可以找到适合自己的消费群。既满足自己的购物需求，又满足了社交的需求。

②．商业需求：

（消费者方面）

商品的优惠与返利。会员进行网上购物的时候，有优惠的需求，希望能更优惠一些，是消费者的共同需求。一淘能提供淘宝上所有的返利信息和优惠打折措施的信息，替消费者省钱。

（商家方面）

产品的推广与盈利。淘宝的店铺过多，想要脱颖而出，就需要一些可以吸引会员的东西，例 如打折和返现。同时，加入一淘，不仅可以证明店铺的真实性，更能吸引更多的流量，且花费甚小。

2.目标用户群：满足哪些用户的需求？

1)消费者：拥有淘宝账号的用户群体、抢夺百度通用搜索中有购物需求的目标用户以及在网上购物的用户群体。一般有三类人更喜欢在一淘购物，价格偏好型的客户。他们需求更低价更实惠的商品。购物交流型客户。他们习惯与货比三家，与他人交流，学习跟更多的购物经验。分享型客户。他们喜欢将自己的购物经验分享给其他人。

2）商家：

想要推广自己的产品，但是没有流量，没有大量的资金支持引流产品的购买的商家。

3.向目标用户群提供的产品或服务的范围？

一淘网是阿里巴巴旗下的独立网站，是一个全面开放的全网购物搜索引擎。

一淘网立足淘宝网丰富的商品基础，放眼全网的导购资讯。

一淘原来是淘宝的一部分，2010年6月16日起淘宝分拆为三家公司：一淘网，淘宝网和淘宝商城 。这样，只要会员只要有淘宝的账户，即可在这三个网站进行购物，同时一淘和淘宝、天猫形成了联动。所以一淘囊括了淘宝集市C店和天猫商城店的所以产品和购物信息，并提供同类产品搜索、购物比较、购物打折返利等服务，订单仍旧在集市或者天猫生成，但是通过一淘，会员可以有更多的选择。

4.收入的来源？

1）页面的信息和弹出广告收费等，向商家收取一定的营销费用。

2）按照交易价格提佣金

3）未来可能的来源：数据。未来是一个大数据的时代，一淘拥有的购物、分享、会员数据，将是一个潜在的利益来源。

5.提供价值的定价？

1）对消费者

免费。消费者使用比价、搜索等功能是完全免费的。相反，还可以通过一淘挑选打折和返利的商品，一定程度上可以获取额外的价值。

2）对商家

广告和营销工具是收费的。

入驻和商品的收录是免费的。

6.向客户提供价值必须进行的活动？

1）网站的搭建和维护

2）商家的入驻和商品的收录

3）前期的基于淘宝的引流

4）与商家的利益权衡

5）吸引更多的消费者分析购物经验

6）论坛的建设

7.进行这些活动所必须的能力？

1）网站搭建、维护技术，与设计能力

2）辨别商家信用的能力

3）与淘宝的合作共赢

4）谈判的能力

5）更多的活动组织能力

6）论坛技术

8.为保存竞争优势所必须采取的措施？

1）信息的最新、最优

2）商家的数量、信用的优势

3）保存常驻会员的数量

4）定期活动，以提高分享者的积极性

5）与淘宝、百度的合作

9.如何实现？

1）信息分析系统的组建，数据库的完善，信息挑选能力的加强

2）保持与淘宝的联动，保持商家真实性的优势

3）活动吸引、折扣吸引

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