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做包包生意赚钱吗 详解十大暴利行业,看看做哪行生意最赚钱

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做包包生意赚钱吗篇一

详解十大暴利行业 看看做哪行生意最赚钱

详解十大暴利行业 看看做哪行生意最赚钱

选择一个好的行业创业能让创业者事半功倍。那些哪些行业利润最高呢?

1:化妆品

化妆品

男士也许该怀疑,大宝是暴利产品吗?NO。这里的化妆品是指进口高端产品。SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元,而其制造成本仅为人民币6.5元。惊讶么?就算研发成本都加进去,每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。呵呵女士们,现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧?在这里,女士是第一受害大头!

2:日用品

日用品

其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例,其中最贵的成分―发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低,而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了,碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右,最高级的含氟牙膏其有效成分―单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了,就算是用硅磨料的佳洁士,180克装市场零售价为13元左右,6000只能卖多少钱?洗头水就不说了,比这个更恐怖。

3:饮料

饮料

这其中,非碳酸类果汁饮料的利润最大,市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱,而易拉罐饮料则更低,仅有5分钱。

4:白酒

白酒

以五粮液酒厂为例,每吨粮食能够生产100市斤左右白酒,其中10市斤最品质好的是五粮液,其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是400块钱,而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿,厂家没那耐心真的去陈酿,只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。

5:药品

药品

药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里,药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。比较以上行业,药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多,所以只能排在第5。而进口药品的配方研发一般是在国外进行,导致其研发成本更高。虽然其有效成分不值几个钱,但厂家的时常出新却是实实在在的。当金六福卖不动的时候,五粮液可以注册一个金七福的品牌继续卖以前的酒,而药品却不行。新药就是新药,没听说过麦迪霉素淘汰以后改个名字继续卖的。

6:保健品

保健品

这东西是咱中国人民的老朋友了,从太阳神到脑白金,就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品,并非假冒伪劣产品。由于行业竞争激烈,保健品在前两年的暴利状况已经改观了很多,尤其是异军突起的脑白金,虽说是购买美国的淘汰配方,但其不到200的售价比起其每单位十多元的成本(包括包装成本、配料成本、广告成本)来说,比例显然低了很多。与药品不同的是,保健品的研发及设备成本相对较低,吃不死人就成,最好也别吃出事来。

7:通讯

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通讯

其中以移动通讯更甚,典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万,但其确可以负担最多15万门的信号流量,以每人40元月租算,就算这15万人不打电话,一个月的月租就能买30个基站。当然,移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入,这里就不细算了,总之将其排在第七位比较合理。

8:软件

软件

任何软件在中国卖的都不好,这里阿拉只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是9分钱,高档软件的包装成本不过5元钱,但软件的大头往往在于研发。WINDOWS98卖了近8年,赚的钱已经足够再研发40个WIN98了,但是这是外国。如果比尔盖茨生在中国,相信其早被饿死或还在中关村当装机工。 9:小家电

小家电

比起冰箱彩电,小家电的成本最低,利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实,1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍,但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀举手:您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。

10:汽车

商界导读:俗话说:“隔行如隔山”。应尽量选择与自己的专业、经 验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

一、要选择适合自己的项目。俗话说:“隔行如隔山”。应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能 挂得上钩的项目。

二、要看准所选项目或产品的市场前景。所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大,但成本高、利润低,忙活一阵只赚 个吆喝的大有人在。

三、要从实际出发,不贪大求全。当你瞄准某个项目时最好适量介入,以较少的投资来了解认识市场,等到自认为有把握 时,再大量投入,放手一搏。不要嫌投入太少而利润小。“船小好调头”,即使出现失误,也有挽回的机会。

四、要尽量选择潜力较大的项目来 发展。选择项目不要人云亦云,尽挑一些目前最流行最赚钱的行业,没有经过任何评估,就一头栽入。要知道,这些行业往往市场已饱和,就算还有一点空间,利润 也不如早期大。

五、要周密考察和科学取舍。对获取的信息要善分析,没有经过实地考察和对现有用户经营情况进行了解的,千万不要轻易投 资。重考察,一要看信息发布者的公司实力和信誉,最好向当地工商管理等部门了解情况;二要看项目成熟度,有无设备,服务情况如何,能不能马上生产上市等; 三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少,经营情况如何等。

六、要做到三个“万万不可”。在项目实施过程中,万万不可先交钱后办事, 不要把自己的辛苦钱,仅凭一纸合同或协议,就轻易付给对方;万万不可轻信对方的许诺,在签订合同时就应留一手,以防止对方有意违约给自己带来损失;万万不 可求富心切,专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干,越具有诱惑力的项目,往往风险也越大。

小本创业的三个必赚诀窍

商界导读:在创业路上,创业者都有着个人的抱负与想法,而往往那 些反其道而行的独特构思,更能让创业者获得意想不到的成功。

在创业的路上,很多人常常会有满腹的抱负,满脑子的计划,以及许多认为需要 发展的策略,如果能突破常规思维的樊篱,有意识运用与传统思维和习惯背道而驰的逆向思维方法,“反弹琵琶”,往往“曲径通幽”,取得意想不到的效果。

观念一:先站稳再前进{做包包生意赚钱吗}.

太多的媒体报道,总是不断地反映竞争激烈、社会瞬息万变,好像再不努力,马 上就跟不上时代的脚步,一闪神就错过商机似的,不仅把每一个员工逼得很紧,更把创业者逼得好像不赶快前进,会无法成长,无法拓展。

有 时,按兵不动才是上策。乱兵打仗是打不赢的,惟有带领的是士气高昂、情绪高涨、乐意作战的士兵时,才能攻占市场,赢得胜利。虽然企业无法停止运作,但经过 一段时间的重新调整,思考更清楚的策略及方向,何尝不是一个更好的方式?逐步修正,然后行动;行动,然后再修正。中场休息没什么不好,在竞赛的过程中,固 然精采的赛程会更有趣,会更有看头,但别忘了,最终赢得市场上的胜利才是你想要的,也才是你能通往下一阶段的门票。

惟有适度的休息、调 整,才会让你更有力气奋勇前进。

观念二:创业也可以分工

创业一定要单打独斗吗?一定只能通过自己的人脉,通过自己的专长吗?一定要拥有自己的员工团队吗?答案是:不一定。你也可以利用外包资源!比如网页设计外包、订单处理外包、电话接听外包、公关协助外包。一个刚起步的公司,刚创业的人,不需全靠自己,还有更多外在的资源可以协助你一同开创事业。 当然,你会说,外包要付费,要付出成本,但你也需考虑到,你自己是否有三头六臂以及有充分的时间完成那么多的事情。其实,有时候并不需什么都自已来,分工的时代已经来临。如果大小事都得自己来,哪来的心思想策略、想计划,规划下一步要做什么?如果创业者什么都要自己来,什么都坚持要靠自己的力量,那只有两个可能:一个是一步步都可亲身经历,但相对成长的速度会比较慢,而且更需要有强而有力的体魄和长久打拼的打算;另一个是认为自己的力量可以改

变一切,认为自己什么都行,可是要花费你大量的时间,造成你永远都在处理“紧急”的事,而非处理“重要”的事。

紧急的事,有可能包括客户的来电、太多的会议和讨论,但却忘了重要的事情,如营销发展的策略,合作伙伴的规划,给予员工的良好工作环境等。

别忘了时间管理的原则:重要的事,远远大于紧急的事。创业者需谨记在心的,现在是专业分工的时代,也是团队合作的时代,惟有观念加上策略,才能创造更多的价值,也让你的企业经营得更顺利。 观念三:缺陷也有商机

商机可以说无处不在,无时不有。在日常生活中,一些平凡小事、平常现象都有点石成金的效果。例如产品的小毛病,只要我们来个缺点逆用,背后往往蕴藏着商机。去年,天津毛纺厂生产的一种呢料,因原料成分的不同,着色不一,常常出现白点,销路始终难以打开。后来,设计人员灵机一动,来了个缺点逆用,一反常态,变消灭白点为扩大白点,制作出了一种雪花呢新产品,投放市场后,掀起了一股不小的销售旋风,厂方赚了个盆满钵满。

近年来,市场上一些商品难觅踪影,如款式陈旧的解放鞋、价格低廉的针、低薪家庭急需的煤炭炉及火钳等。目前,江苏淮安市一家镇办胶鞋厂,重新生产已经停了几年、市场冷僻的解放鞋。全国各地修建冬春水利的工人们,对解放鞋的需求量很大。所以,订货者纷至沓来,使这个生产经营已经几年不景气的企业又焕发了勃勃生机。{做包包生意赚钱吗}.

事实说明,企业能否在市场竞争中生机勃发,并不在于它生产的产品大小,关键在于产品是否适销对路,能否满足顾客的消费需求,适应市场需求。

开店做生意的金科玉律

商界导读:如果你现在想开店,成功率到底有多高?专业机构对国内开店成功率的一项调查显示,加入加盟体系开店成功者为76%,独立开店成功比例只有24%。

邹涛创业管理顾问机构首席创业投资顾问邹涛先生认为:“技术”是店面的基本生存条件;真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可缺的;而特色经营、留意市场信息,关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性,才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中。在开店前期,有些基础工作是必须要做的,比如详细的市场调查,慎重选址等,这样才能最大限度降低或避免风险,早日实现投资赢利。

充分了解自己

开店绝不是一时冲动,更不能盲目,思考个人性格特征、兴趣,清楚手头上现有的资金数目后,对即将投入项目逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工

作进行方式等,了解自己究竟适合开什么样的店。

若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。若你爱好精致有品位的物品,开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋,能让你一展雄才。

若你极度敏感,有爱心,而且爱家、恋家,那么办托儿所、幼儿园将是你的最爱。

若你常常跟着感觉走,时时设身处地为他人着想,宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。 慎重选择项目

做包包生意赚钱吗篇二

16种适合做生意赚大钱的人{做包包生意赚钱吗}.

16种适合做生意赚大钱的人

编者按:物以类聚,人以群分。每个人都有自己的性格特点,不能绝对的判断哪种性格更好。只能说哪种性格更适合。社会越发展,我们的个性特点就会越来越显现出来。天生我才必有用,找到适合自己的职业,伴侣,生活方式,我们就是成功的人。现在我就和大家分享一下16种最适合做生意的人和导致职场不成功的15种性格,我们来对号入座,希望可以抛砖引玉,通过这样的小文章能让我们从中得到感悟。

看你属于哪种 16种适合做生意赚大钱的人

1、很聪明的人。

读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆,墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变,想到就要做到。

2、办事能力和办事效率很强的人。 一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做,要付诸于行动。敢做、敢干,只有这样才能抓住机会。

3、不安于现状,不断努力的人。

“一天三顿饱,老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人,永远没有赚钱的机会,“够用就行,要那么多钱干嘛“这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

4、真正受过穷的人。

就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛,而愈有赚钱的欲望和精神。

5、有人生财富目标的人。

一个人单调的上下班,把固定的工资存在银行,年复一年,到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商,而且目标也要水涨船高,选定10万、20万、100万为奋斗目标,拥有一千万才算是富翁。

6、抛弃“面子”的人。

想发财要不怕羞,当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。

7、勤奋好动的人。

多看、多想、多做、超越常理,出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。

8、最能创新的人。

做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事,走在别人前面,让别人在后面追。例如:您发现一种商品很符合当地实情,判断自己进回来一定畅销,这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了,别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱,又赢得了客户。

9、很有自信心的人。

无论做什么事首先要有信心,相信自己是最优秀的,最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。

10、个性豪爽的人。

成功的企业家或商人都是爽快人,办事豪爽,干净利落,不拖泥带水。

11、善于冒险果断的人。

办事果断,凭胆量论成败。独木桥的故事:有一座独木桥,桥对面有一片丰硕的果林,果实

又大又好。胆大的人,凭胆量快速走过独木桥,摘得很多的硕果。而胆小的人,胆小不敢过桥,而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去,也只捡到一些烂果、小果。

12、善于学习总结的人。

在平时的经商中,多与人交流,听取别人的意见和想法。不断总结,以丰富自己的经商经验。{做包包生意赚钱吗}.

13、能吃苦耐劳的人。

做生意的一年365天都不休息,风里来雨里去,生活没有规律,搬运货物相当辛苦。请您相信“天道酬勤”的道理。

14、不断进取的人。

遇到挫折不屈不挠,哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如:您做一次不成功,两次、三次„„哪怕是做99次不成功。第100次您成功了,那您这一生就是一个成功的人。

15、善于抓住机遇的人。

在人们的生活中,在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现,让机遇溜掉,或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周

围的事物多看、多想、多做。对自己发现和创造机遇有很大的好处。

16、珍惜时间的人。

浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都有没错。赚钱靠的是珍惜时间,利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的,特别是在年轻力壮,思维敏捷的年龄阶段,多创造财富,为老来享用。

性格是我们与生俱来的,不能说我们拥有的性格特点是好或者不好,职场是做为一个有着很多限制、机会、氛围的环境。职场中的白领是应该坚持自己的个性,还是应该调整自己的性格顺应职场呢?职场拥有规则,游戏也有规则。职场和游戏一样既要遵守规则,也要追求结果。那么哪十五种性格会导致职场失败呢?

容易满足又懒惰 导致职场不成功十五种性格

知足

做包包生意赚钱吗篇三

16种适合做生意赚大钱的人

16种适合做生意赚大钱的人 1:很聪明的人

2:办事能力很强效率很高的人 3:不安于现状,不断努力的人 4:真正受过穷的人

5:有财富目标的人

6:抛弃面子的人

7:勤奋好动多想多看多做多问的人 8:最能创新的人

9:很有自信心的人

10:个性豪爽的人

11:善于冒险果断的人

12:善于学习总结的人

13:能吃苦耐劳的人{做包包生意赚钱吗}.

14:不断进取的人

15:善于抓住机遇的人

16:珍惜时间的人时间就是金钱

做包包生意赚钱吗篇四

冷饮小店专做面包生意还很赚钱

冷饮小店专做面包生意还很赚钱

面包店里那些当天没有卖掉的面包,经营者会怎么处理呢?

由于这些面包转天再销售,无论口感还是色感都不好,也很难销售出去,所以大多是处理给一些养殖场。

北京一家冷饮小店从中发现了机会,专门跨界做起面包打折生意,相当赚钱。具体讲,这家小店每天晚上七点半之后就从周边几家西点店以2—3折的价格收购面包(包括一些不宜保留的西点),然后在晚上八点以后再以原价4—5折的价格出售。

小店的主人刘女士表示,对于西点店而言,晚上七点半之后,剩下的面包基本上属于无用品。可实际上这些面包还有利用的价值,放到其他地方销售,如夜店,可能还可以产生更多的利润。可以说晚上七点半之后,西点店里的面包是“被放错地方的宝贝”。

虽然刘女士是低价收购,但是由于面包本身利润很薄,理论上讲刘女士忙活一个晚上也赚不到什么钱呀!

刘女士解释,确实销售打折面包赚的利润不高,但由于顾客在购买打折面包的同时,会对冰激凌等产品产生购买行为,所以自己赚钱并不少,据自己统计,销售1个打折面包能带动5—7元的额外收入,现在小店平均一个晚上销售600—900个西点,加上冰激凌等产品的销售,一个晚上大约能净赚四五百元。

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既然刘女士能卖打折面包,西点店就不能卖打折面包吗,出售打折面包会不会对西点店正常经营有影响呢?刘女士透露,首先,在时间上西点店不具备竞争优势,因为过了晚上七点半之后,人们从消费习惯上讲很少再去西点店;其次,前面介绍过面包的利润很薄,西点店的售价只要低于7折,就等于赔钱,如果再加上人工费、水电费的支出就更不划算了,可是高于7折出售,对顾客吸引力又不大,所以西点店自己卖不如低价处理给别人合适(毕竟再低价处理也能有收入,总比扔掉了强)。

另外,每天销售的打折面包种类、数量都不稳定,不一定就是顾客想要的面包,所以对西点店的正常经营不会造成冲击。现在刘女士的小店往往到了晚上7点钟就开始有人排队等候购买打折的面包,其中不乏打车横穿北京城的客人。

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做包包生意赚钱吗篇五

精选10种适合做生意赚大钱的人

做包包生意赚钱吗篇六

16种适合做生意赚大钱的人

内容简介:什么样的人会赚钱?性格决定命运,每个人都有自己的性格特点,性格特点也决定了他的做事方式,适合做什么,能不能做生意赚钱。什么样的人会赚钱,具体特定性格特点,找到适合的项目,一定会赚大钱。分享16种最适合做生意赚大钱的人,看看什么样的人会赚钱。

社会越发展,我们的个性特点就会越来越显现出来。天生我才必有用,找到适合自己的职业,伴侣,生活方式,我们就是成功的人。现在我就和大家分享一下16种适合做生意赚大钱的人,看你属于哪一种?有没有赚大钱的可能?

1、很聪明的人。

读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆,墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变,想到就要做到。

2、办事能力和办事效率很强的人。

一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做,要付诸于行动。敢做、敢干,只有这样才能抓住机会。

3、不安于现状,不断努力的人。

“一天三顿饱,老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人,永远没有赚钱的机会,“够用就行,要那么多钱干嘛“这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

4、真正受过穷的人。

就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛,而愈有赚钱的欲望和精神。

5、有人生财富目标的人。

一个人单调的上下班,把固定的工资存在银行,年复一年,到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商,而且目标也要水涨船高,选定10万、20万、100万为奋斗目标,拥有一千万才算是富翁。

6、抛弃“面子”的人。

想发财要不怕羞,当您在大街小巷产品时不要怕被别人看不起。

7、勤奋好动的人。

多看、多想、多做、超越常理,出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。

8、最能创新的人。

做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事,走在别人前面,让别人在后面追。例如:您发现一种商品很符合当地实情,判断自己进回来一定畅销,这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了,别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱,又赢得了客户。

9、很有自信心的人。

无论做什么事首先要有信心,相信自己是最优秀的,最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。

10、个性豪爽的人。

成功的企业家或商人都是爽快人,办事豪爽,干净利落,不拖泥带水。

11、善于冒险果断的人。

办事果断,凭胆量论成败。独木桥的故事:有一座独木桥,桥对面有一片丰硕的果林,果实又大又好。胆大的人,凭胆量快速走过独木桥,摘得很多的硕果。而胆小的人,胆小不敢过桥,而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去,也只捡到一些烂果、小果。

12、善于学习总结的人。

在平时的经商中,多与人交流,听取别人的意见和想法。不断总结,以丰富自己的经商经验。

13、能吃苦耐劳的人。

做生意的一年365天都不休息,风里来雨里去,生活没有规律,搬运货物相当辛苦。请您相信“天道酬勤”的道理。

14、不断进取的人。

遇到挫折不屈不挠,哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如:您做一次不成功,两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了,那您这一生就是一个成功的人。

15、善于抓住机遇的人。

在人们的生活中,在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现,让机遇溜掉,或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做。对自己发现和创造机遇有很大的好处。

16、珍惜时间的人。

浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都有没错。赚钱靠的是珍惜时间,利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的,特别是在年轻力壮,思维敏捷的年龄阶段,多创造财富,为老来享用。

做业务也能做大款的25招

2012年02月16日06:24

内心钟情于艺术创作,科学研究,却又冲不破恋爱,婚姻,家庭,金钱,身份,地位,名誉的藩篱,甚至对这些也很迷恋,又何以能成名的事业?既然对世俗的这些很迷恋。却又

念念不忘艺术创作,科学研究,又何以能大富大贵,尽享人世之乐?此二者即好似眼中容不得半点沙粒的佳丽二人,一位清纯秀美,一位妖娆艳丽,若想左拥右抱,二者兼得,可能不?也就是说,作为推销员,如果自已都不喜欢自己所选择的职业,不能够安心于自已所选择的工作,还在顾左右而言他,是不可能干出成绩的,这是其一;其二,如果自己不喜欢现在的工作,那么就肯定会羡慕别的工作,理所当然地也就会羡慕在那岗位上工作的人,在你与之打交道的过程中,即使不自卑也很难自信。推销员只有把推销作为自己崇尚的职业,才不会羡慕别的工作,与人打交道时,即使自己暂时还没有成功,也不会觉得低人一等,而会充满自信地与人交往,自然而然地也就会全身心地投入到推销工作中去。全身心地投入到推销售工作中去成功也就指日可待了。

推销是一个无需成本却又能迅速地把乞丐变成百万富翁的职业,是一个极能体现个人能力的职业。进入了这个圈子却又干不出成绩,那么,你就只佩受别人的轻视,你就没有资格去夸耀自已的能力;只有当你变成一名优秀的推销员,由一名乞丐变成百万富翁之后,你才有资格去对那些曾遗弃过你的公司说:“此处不留爷,自有留爷处”。你才有资格去渺视那些曾面试过你而没有录用你的人:“有眼不识泰山”。初入这个圈子的推销员,最忌的就是在心中萌发“想干轻松的工作,想干自已喜欢干的工作。”而最需要的就是领会推销员精神,并用它作为自己行动的指路明灯。推销员精神共有五点:

长沙分公司销售员,毕业于湖南师范大学,1999年7月进入公司。

推销员应以推销为自己崇尚的职业:

人在江湖,便应有大侠之心态,才可能纵横驰骋;

身在商海,便应具职业经理人之理念,才能左右逢源;

既为学子,便应安于清贫,才可能成名事业。

推销是从推销自己开始的。

推销员与QB接触的时间短暂,要在短时间内打动QB的芳心,至为不易,所以第一印象就显得特别重要。而现实生活中,人们对一个陌生人的第一印象,大都是通过外表进行判断的,因此推销员的衣着和仪容是创造良好开端的关键一环。

我曾经因病去看医生,走进医院的大门,忽地想起报上曾报道过病人挑选医生的事,于是也想试试。便去专家介绍栏前浏览起来。有的一脸横肉,好似老江湖;有的目露贪婪之色,心想不知会开出个什么天价的处方来;有的……正感失望之际,突然出现一张平和安详的脸,眉慈目善,我仿佛看见了天国的光辉,如果能到这位老先生看病就好了,肯定花钱又少,见效又快,这样一想来,病还没看,已觉轻松了几分,可见第一印象的份量。

推销员用外在的衣着显现自己的气质,符合行业的审美特点,是比较容易办到的,但推销员更要用内在的激情、自信、谈吐,去展现自己的魅力,去引起QB的注意,唤起他的购买欲。要达到这种即刻生效的魅力,推销员在谈吐应对方面应注意:

QB总是对那些能和自己的兴趣,关心的问题产生共鸣的推销员产生好感;

推销员不要当老师而要当侃爷,与QB谈话只是聊天,并不是以追求真理为目的; 忌谈上司、同事、公司的坏话,QB会以为你在公司不得志,与大家合不来,或你所在的公司差劲而不愿与你打交道;

忌谈政治尤其是反腐倡廉之类的话题;

推销是从别人的拒绝开始的

作为一名推销员,拒绝推销是一件常事。再成功的推销员也会遭到QB的拒绝,问题在于成功的推销员,把拒绝视为正常,极不在乎,心平气和,不管遭到怎样不客气的拒绝,都能保持彬彬有礼的资态,而且毫不气馁,精神轻松,思想不背包袱。推销新手都有一个通病,就是刚开始的时候,尽往好处想,满怀热望。可事实却南辕北辙,一遭拒绝,心里的打击就难以忍受。因此推销前要仔细研究QB的拒绝方式,人家不买,你要推销,拒绝没什么。如果抱着观察研究的态度,一旦遭到拒绝,你就会想到“嗯,还有这种拒绝方式?好吧,下次我就这么应付。”这样,你遭到的拒绝一定会越来越少,成功率会越来越高。如果推销工作不遭受拒绝,QB一看见推销员,就笑容可掬地敞开大门:“欢迎,请进!”然后顺利成交,那只能在梦中。只有那些渴望坐享其成的人,才能够编织出这样的美梦来。而在这个世界上能够坐享其成的恐怕只有母鸡了。朋友,你渴望坐享其成吗?那么,请去做一只母鸡吧。推销员就是要应付拒绝,全心全意去应付拒绝才是长久不败的生财之道。干任何事都不会没有困难,生活就是这样,在你得到教益之前,总要给你一些考验。上帝不会赐福给坐着祈祷的人,英明的上帝虽给我们提供了鱼,但你也得先去织鱼网。

推销员应该不畏艰难奋力向上,要知道奇迹不会出现在不敢面对困难的人面前。

对于新推销员,就是要咬紧牙关,忍受奚落,言语不合拍,不理睬,对方盛气凌人等痛苦,几乎跑遍所有厂家。逃避不能有第一次,第一次便是第二次,第三次的开始。就好比一向洁身自好的女人,一旦破坏了贞操就会自暴自弃,“破罐子破摔”,便接着第二次,第三次,终于变成一名荡妇,在推销过程中,要大胆去推销。一次踌躇,一次逃避便是另一次踌躇,另一次逃避的开始。这样一来,就缺乏勇往直前的勇气。

人后悔的往往不是他做过什么,而常常是他没做过什么。

行动吧,只有边梦想边行动才会有收获。

要有自信、耐心和坚韧不拔的毅力。

自信是成功必不可少的条件。拥有了自信,你便会挥洒自如,左右逢源。自信心可以使你更富想象力,同时也会使你更有创造性地开展工作。另外,在遇到困难与挫折时,会使你以积极的心态去看待问题,分析问题,解决问题,而不会让消极的因素影响自己。自信心是一种根源于有学识有能力的运筹帏幄,决胜千里的感觉,它与自傲的感觉截然不同。自傲是一种典型的山间竹笋———嘴尖皮厚腹中空。耐心与坚韧不拔的毅力是征服者的灵魂,是人类反抗命运,个人反抗世界,灵魂反抗物质的最有力支持。成功更多的依赖于此,而不是天赋与才华。

写到此,不由得想起了大文豪苏东坡的一首调:莫听穿林打叶声,何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马,谁怕?一蓑烟雨任平生。料峭春风吹酒醒,微冷,山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处,归去,也无风雨也无晴。

人生苦得如此自信,洒脱,达观,视挫,视挫折为游戏,就能体会到积极人生的快乐,也就能在一贫如洗的岁月安然走过,而终至成就自己的事业。

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