厕所广告年利润 厕所广告商机和前景风险分析

　　 人们每天上厕所都会有5至10次,所以厕所内的广告的反复阅读率之高是其他广告媒体难以企及的。

　　例证:公厕木门成“文学”沙龙,参与者众多。

　　2、具备亲切感

　　厕所间压缩了人与人之间的情感距离;能够促使现场人群最快速度地对“厕所广告”产生共鸣,有利于形成最终消费。

　　 3、成本低廉

　　作为一个新兴的广告媒体,目前在厕所中投放广告,大多数时候并不收费。

　　4、主动性强

　　人们在厕所方便的时候通常十分无聊,有强烈的、下意识的视觉需求,广告画面的出现自然成为视觉的中心,因此对广告接受度较高。

　　例证:手机号上小广告,机主频频被骚扰。

　　但专家也提醒大家,目前国内的厕所广告多是粗制滥造的作坊产品,这使人们在心理上产生了很强的排斥感,以至于一直遭受打压,因此创业者投资厕所广告项目需要注重文化品位。

　　5、比分众更分众

　　地球上最好的分众不在电梯,而在洗手间。因为,无论从“不得不看”,还是从“男女之分”来看,洗手间里的分众比电梯口的分众更分众、更鲜明。

　　首先,洗手间将男女自然分众,像丰胸、剃须刀等与性别有关的产品,都可以在这里定向投放,特别是隐秘性比较高的产品或服务,如“卫生巾”、“避孕套”、“隆胸”等。

　　其次,不同场所的洗手间面对的也是不同的人群。通过选择不同的洗手间??比如是加油站还是歌剧院的,广告客户就可以轻易把他们的信息瞄准不同性别、年龄和收入水平的受众人群。在这一点上,丝毫不输于现在的分众。

　　厕所广告的应用实例：

　　“奥迪TT惊艳”的牌子就放在小便池的正上方，对方便者来说正好是平视处。在洗手间的洗手池旁边，还有一块类似的牌子，上面打的是一家猎头公司的广告，它在女洗手间里还“镶嵌”着亨瑞钻石的广告。

　　“很多客人方便时都会顺便看看，还有专门的人跑来看这些广告牌子是否牢固和完好。”搞卫生的大妈说，这些广告牌子装上去快有两个月了，几乎每星期都有一个小伙子来这里了解情况，专门打听是否有人检修或是客人有什么意见。这个小伙子就是设计、制作、发布这些广告的主人——杭州捷能广告有限公司的负责人方达。

　　在次贷危机引发的全球性金融海啸中，不少企业削弱了广告投放量，广告公司陷入了一种业务量不断下滑的被动局面。

　　据了解，发布奥迪广告的是奥迪的一家4S店——浙江利华汽车销售有限公司。该公司市场部的杨经理坦言，类似的广告，除了在咖啡厅内的洗手间发布外，还在另外的一些商务会所、足浴店、餐厅等较为高档的消费场所的洗手间里同步发布，这些全是委托方达处理的。

　　“这些地方的洗手间在环境、设施等各方面都不错，我们事先作过调查，发现在这些地方消费的顾客和奥迪的目标客户群是有一定的重叠。”杨经理说，对于这样的广告形式，在和方达的几次接触后他们作一次新尝试。

　　杨经理强调，奥迪平时的宣传重点还是在报纸、电视等传统媒体上，作这样一次大胆的尝试有两方面原因，一是自身品牌强大，有意寻找新型的宣传形式；另一个原因则是，洗手间广告的投入成本不大，尝试风险相对较小。

　　说起跟方达的合作，杭州亨瑞珠宝有限公司总经理石先生说，洗手间广告有着其他广告形式所没有的“性别区分”的优势，钻石的主要消费群体是女性，这一次广告宣传的三款产品，除了情侣对戒的少数广告投放在男洗手间以外，钻戒和吊坠的广告基本上都安放在女士洗手间里面。

　　充满广告气息的洗手间，会不会影响餐厅的品位？两岸咖啡的有关负责人认为只要广告内容是健康向上的，不仅不会有影响餐厅本身，而且还可以带来互补的效果。这位负责人称，餐厅的洗手间作为发布广告的渠道，他们很少会向方达收取费用，而是要求方达在其他场所的洗手间里发布两岸咖啡，即“资源置换”。

　　对于厕所广告，有人支持，认为是一种创新。当然被雷倒的如厕者也提出不同看法，他们认为，厕所里做广告，猛看上去，让人感觉怪怪的。特别是一些知名品牌，与厕所本身的场合不般配，对品牌来说也是冒险。

　　做厕所广告的风险：

　　 重庆的卢先生总共投入了几十万，在全市的餐厅、夜场、商场等，购买了5000个广告牌。广告牌设立位置有两个地方，一是蹲位的上方，二是镜子旁边。但令卢先生没想到的是，广告牌招商却遇到了前所未有的困难，让他至今无法盈利。

　　“找房产商洽谈打广告，困难体现得最明显，”卢先生称，他曾找到江北区一楼盘，商谈在厕所里做广告的事，但刚把主意说出口，就被对方当场否决。“开发商负责人说，他们的楼盘是高档楼盘，形象特别重要，如果在厕所里做广告，会降档次和含金量，所以不会考虑。”

　　在后来与宝马汽车和我市一著名房产商的洽谈中，卢先生也遇到了相同的情况。某通信公司曾主动联系过卢先生，但令人失望的是，在后来的会议讨论中，意见并不统一，多数人并不赞成在厕所里做广告。

　　重庆的厕所广告为何无人下单？记者作了进一步深入调查，有以下几个原因。

　　一是商家认为在厕所做广告很低档，怕掉价。尽管在厕所广告受众观看时间长，但很多商家都担心在厕所打广告会跌自己的份儿。记者随机采访了十家公司，其中一家医药行业的公司称，他们的药品主要是保健品，不会做厕所广告，因为联想到厕所就觉得很脏；一家高档汽车行业的公司称也不会选择，他们的所有广告都要在高档的地方做突出汽车的品质。不过，一家传媒公司和一家印刷公司却表示很感兴趣，传媒公司称，很多高档消费的客户经常有应酬，都在这个目标群里；印刷公司表示，印刷打印是每个公司不可缺少的，专门做公司客户，非常对口。

　　二是新事物才出来要有个过程。目前很多商家还没有发现厕所广告这个新奇模式，记者先前采访的那10家企业，听说了这个厕所广告都非常吃惊，市场上很多商家都不知道还有这种广告存在，所以厕所广告的推广还要慢慢来，给厂商一个缓冲期。

　　三是厕所广告要做就要连成片，要想效果好，厂商必须大规模投入，这样成本还是比较高。但一般中小企业投资都比较小。

　　厕所广告营销建议：

　　厕所广告也应该分高、中、低三档次，可以以普通餐馆、宾馆、高档酒楼和娱乐场所来划分。普通酒楼就打性病广告，中档宾馆主打一般消费品，高档场所打高级轿车和房产广告也不掉价。“这使得让高、中、低档产品都能找准目标人群。”

　　厕所广告是创意产业，就要有创意产业的做法，必须找准市场或者营销的突破口。

　　厕所广告的创意很好，也会是很有效果的地方，但一联想到厕所臭，很多人都不接受。它的突破点就在于效果。而效果是看不到、摸不到，只有试了才会知道，最开始不妨采取试用的形式。

杨麇辉：洗手间广告里面找商机年赚千万
厕所广告年利润 第二篇

　　她开创了洗手间广告，在一个原本“藏污纳垢”的地方挖出了真金白银。此后的这几年，她未曾停歇，把创意变成了产业，客户也出现了联想、克莱斯勒、阿里巴巴等世界级品牌。超越500万元的年盈利正向1000万元挺进。

　　曾经：到洗手间找商机，心酸并快乐着

　　一间不到40平方米的工作室，两个书架，4张桌子，6台电脑，组成了四川无媒不作广告策划有限公司。这家不起眼的小公司有一张独到的王牌：在成都、重庆、达州等城市的1058间厕所里，拥有5726个广告位，这是别的广告公司所没有的传播渠道。性格开朗，外表甜美，办事干练，这是总经理杨麇辉给记者的第一印象。别看是个“80后”，媒体却称这个扎着马尾辫的女孩为“厕所广告女王”。

　　2008年大学毕业，杨麇辉了解到很小的楼宇电梯广告公司年收入竟然达1500万元。当时，杨麇辉就想照这个模式，去找一个还没开发的市场占山为王。最终她确定了“洗手间广告”的创业项目。最大的优势就是针对性强，内容容易被受众记住。因为在蹲厕所的时间，人处于无聊状态，即使是半张过期的报纸，也能读得津津有味，记忆率可达79.3%，是所有广告类型里记忆程度最高的。那么多的商场、写字楼、中高端餐饮、茶楼、咖啡厅、会所……除了食品都可以在卫生间做广告，足以成就一个大市场。

　　厕所给人的第一印象往往是污秽。除了家人反对，客户开拓也很艰难。2009年，杨麇辉卖掉自己刚购买不久的房子，和她的三人创业小团队开始跑市场。每天都要忙到夜里10点才收工。回家后还要坐在电脑前忙着整理数据，经常忙到凌晨。

　　2010年5月4日，顶着各方的压力，杨麇辉的成都无媒不作广告策划有限公司终于在锦江区青年创业园开张了。公司的业务主要分成两块，一部分是开拓渠道，也就是物色广告位；另一部分是投放内容，就是往广告位上填充客户的广告内容。创业初期，最大的困难来自于人们对厕所的偏见。有一次，杨麇辉走进成都一家高档咖啡馆，希望在咖啡馆的洗手间里免费安装装饰画框，等自己有单子的时候撤换成广告，并给对方一定的提成。不料还没说完，这老总就非常粗暴地说：“出去，出去，我们不做什么厕所广告！”类似的遭遇还有很多。最后，杨麇辉试着免费为他们提供高档洗手液、毛巾等，并给予一定的经济利益，才获得了一些场所的同意。

　　第二道坎就是要让广告客户认同在洗手间内打广告，更是难上加难。虽然也有个别商家对这种广告形式表现出一些兴趣，但多数老总还是担心，在洗手间投放广告会影响企业形象。有位汽车厂商很不客气地说：“在这种藏污纳垢的地方打汽车广告，是自降身价！”

　　开张两个月，杨麇辉才拉到第一笔广告业务。一家美容美体店做了120个广告位。虽然这单只有几千元，但杨麇辉信心大增。由于广告效果令客户非常满意，此后又有一家内衣企业主动上门。这次进账2万元，总算见到钱了。杨麇辉的泪水夺眶而出！

　　如今：形象提升，拿下世界级品牌

　　公司开业半年后，杨麇辉的“无媒不作”已经实现了收支平衡。2011年初，阿里巴巴诚信通营销服务中心觉得这种新兴广告媒体很有创意，分两批投放了280多个广告位。针对阿里巴巴的特点，杨麇辉把广告设置在成都市商务人士出入较多的会所、写字楼等地的洗手间里，业务反馈相当不错。洗手间广告的收效期一般为10天左右。

　　与阿里巴巴的合作使“无媒不作”知名度大幅提升。以此为契机，杨麇辉开始提升广告档次，重点加强电子商务、家装、家居、卫浴、电器等品牌企业的开拓。此后的8个月，营业收入从不到百万元，火箭般猛增到260多万元。

　　此后，对于洗手间广告，杨麇辉开始加强形象提升。她认为，随着经济发展，“拉撒”二字也成了人们新的享受环节之一。不少人已将洗手间档次高低，作为评判消费场所服务成熟度的重要标准。各品牌商家更是不惜重金，营造感觉舒适甚至奢侈的如厕环境。就投资标准来看，只有每平米装修超过5000元、总投资20万元以上的洗手间，才能“看上去不错”，也是洗手间广告最佳的投放场所。

王守义十三香：60岁借100元白手起家创业32年，1盒只赚八分钱年利润3个亿
厕所广告年利润 第三篇

　　很多中国人知道“王守义十三香”还是在十多年前央视一则广告，这么多年过去了，同为调料界的巨星，老干妈火了一轮又一轮，远销海外，而“王守义”却仍在低调前行。

　　“王守义”这个名字，对不少年轻人来说，还很陌生，但对河南人来说，它意味着半座城、几条街和一个兢兢业业做事，踏踏实实做人的家族企业：在一个毫不起眼的领域里深耕32年，虽然每盒只有8分钱的微薄利润，但一年给国家上交了税金1.7亿元。

　　起源明朝皇家御用

　　改良后流落明间

　　明朝时，王守义祖上在开封府做官，后因那时官场混乱，自己又生性耿直，最终不免得罪于权贵，辞官而去。因其精医术、明药性，于是在开封府寺后街开了一家药铺，专营草药、香料，为药铺起名“兴隆堂”。

　　乾清年间，兴隆堂推出一种秘制调料，因其性能独特而名扬东京，被收入御膳，供宫廷享用。清朝覆灭，战乱四起，王守义随家人逃荒到河南，临死前祖父把从带出宫来的秘方交给了他，并嘱咐他好好保管。

　　1959年，河南大饥荒，王守义和家人在饿死的边缘线挣扎，粮食歉收，无以为生。这时候，王守义才想起祖父留下来的配方，加以改良后，送给亲戚和街坊四邻，大受好评。既然如此，卖调料不失为眼下最好的一条出路。说干就干，王守义根据这张调料秘方，采用20多种纯天然中药材香料，根据现代人的口味，进一步改良，配制出了一种新的调味品，取名为“十三香”。

　　60岁父子创业

　　借来100块钱起家

　　当时他们父子几人是以家庭小作坊方式生产经营的，当时每小包十三香售价仅1角钱。为了取得信誉，王老先生在加工出售的调味品纸包外面盖上“十三香”印鉴。虽说本小利薄，但由于信誉好，老百姓逢年过节都非常喜爱这种产品。

　　1969年，文化大革命发展到高潮，农村开始进行所谓的“割资本主义尾巴”，无人敢再经商做买卖，王老先生无奈只得停止了十三香的加工出售。

　　直到1984年，随子女到驻马店定居的王守义已经60岁高龄了，在儿子王银良的劝说下重拾旧业——父子俩申领了营业执照，以100元起家，成立了家庭作坊式的十三香调味品厂。

　　创业之初非常艰苦，每天凌晨五点，天上还泛着点点星光的时候，王守义就拉着辆破旧的人力车来到市场上，等到人稍微一多了他就开始吆喝起来，一整天下来，嗓子都是哑的，回到家后交流都靠打手势。

　　特别是到了冬天，寒风嗖嗖的像吹哨，街上都结了冰，王守义看着熟睡的儿子们，心疼的直掉眼泪，可他还是狠着心把三个孩子从热乎乎的被窝里喊起来，继续到市场上摆摊。

　　那时候卖调味品生意的小贩大多没有固定的场地，往往走街串巷要碰上了才能买，而过年过节或是集市他们也是卖一阵子就收家伙不干了[创业网:

　　日子久了，老百姓反倒对王守义产生了信赖感，他的摊前每天都排着长长的队伍，甚至连周边村镇上的人也会特意绕道去王守义的摊上买几包兴隆堂十三香。有的顾客甚至说，没有十三香，过年都没有“味道”。

　　渐渐地，薄利多销的经营方式，让他的生意越来越火。于是，王守义父子开始产生干一番大事业的想法。

　　1987年1月获得工商行政管理局商标局颁发的注册证，父子三人随之创办了河南驻马店兴隆堂十三香调味品加工厂，走上了企业稳步发展之路。

　　此后，十三香一路高歌猛进，迎来井喷式发展。

　　1984年，起步资金100元，资产几乎为零，到第二年销售额也才有20多万元；等到了1998年集团成立时，注册资金为8000万元，销售额为4亿多元。到了2014年，已增长为销售额15亿元、上缴税1.7亿，调料产量6万多吨。王守义十三香的产值或销售额的年增长率都保持在10%以上，税收和利润增长率也达到20%以上，特别是今年，税收和利润则有可能接近去年相应指标的2.5到3倍。这，完全是一种爆发式的逆市增长。

　　每盒利润八分

　　但年利润

　　却达到了两三个亿

　　王家当初迫于生计，从小作坊生产开始起家，几十年中做成行业翘楚，这里面靠的不是机遇，不是运气，而是实实在在的专注经营和辛苦打拼。

　　“调味品属于小产品、小行业，没有多高的技术成分，必须踏踏实实，诚信最关键，我就是忠厚对人、对产品、对客户，我最大的靠山就是诚信。”王银良的一番话，也许显得“土的掉渣”，但这就是王守义十三香经营智慧的核心。

　　除了诚信，他还总结了企业取得成功的另外两个原因：有事及时办、低调，“太能了，中国人一般都是不和他打交道，而低调，就叫别人不好意思欺骗你。”

　　但往深处和细处说，王守义十三香还有许多看起来虽然很简单、很保守，但却极为管用、自成体系的“经营秘笈”。

　　王守义十三香

　　成功的秘诀

　　大道至简

　　严守产品质量和信誉，物美简单、薄利多销的原则。

　　做实业，王守义常说的一句话是，“质量和信誉是企业的生命”。在“十三香”的原料里，其中花椒来自四川，白芷来自浙江，胡椒来自海南，草果来自云南，大茴、桂皮来自广西，砂仁、山奈来自广东，小茴来自甘肃，山楂产于河南，种类极其繁复。但炮制虽繁王守义不敢省人工，对提供的原料要求很苛刻，对供货商采取‘分承包方评定制度’，每年考核评审，只要不达标，就坚决取消供货资格。

　　原料繁多，考究而产品缺很低廉，1000克“十三香”调料利润为2元，每小盒十三香是40克装，相当于每盒产生利润仅为0.08元，它完全是靠着这每盒只有0.08元微利的调料产品在打拼。

　　30多年从不向其他行业扩张，从不搞资本运营。

　　无论是购买设备还是扩建厂房，王守义从没想过上市融资的想法，现在的董事长王银良回忆说，只要子女一提上市，父亲就说，“上市是圈钱”。为了让企业专注做好调味品这一个品种，王守义甚至留下遗言，“不准公司多元化发展，也不上市，不玩资本运作，更不准家人做房地产生意，挣惯了快钱，就不会再安心做实业了。”

　　有一次王家后生不听老爷子遗言，想涉足多元化产业。2009年6月，他们宣布进军餐饮业，计划在全国开500家豆捞店，推动调味品的销售，实现餐饮和调味品的互动增长。但仅仅两个月过去，新开的几家豆捞店就被迫关门，企业投入的几百万元打了水漂。从此王家再不踏足其他行业赚快钱。

　　亲情灌注，与员工同心同德。

　　王守义在世的时候，每天天不亮就起床，亲自到市场上为员工购来新鲜蔬菜，时令水果。职工到餐厅就餐，老人为每个员工发筷子，遇到员工加班，叮嘱炊事员一定要员工吃上热饭热菜。夏天，老人亲自给生产一线的员工送去清凉解渴的绿豆茶，冬天给员工发棉鞋、手套。用他老人家的话说：公司的发展是每一位员工用心血和汗水拼搏出来的，挣的钱不往员工身上花往哪花？一定要让员工吃好、穿好、休息好，绝不能亏了工人。

　　“非典”期间，公司不仅在伙食上为员工把好关，王守义还叮嘱子孙为员工买来草药、体温计、为员工熬茶、测体温，确保员工安全。

　　“进了十三香的门，都是一家人”是十三香集团员工对公司发自内心的一种真实感受。

　　正是这么一个60多岁开始创业的老人，凭借一个传统生意人的勤奋和坚韧，用一己之力，为这种中式调味料开拓出了现代商业的生存空间。

　　在王守义的故事里，没有肯德基创始人桑德斯上校那样丰富的人生经历，也没有那么多追求和理想，他在艰难中长大，因为家境贫困的关系，又被迫迅速成长撑起这个家，唯一的心思就是做好十三香这一个产品。但是他和桑德斯上校一样，年迈创业、将自己的肖像定格在商标里、经过曲折的创业人生，最终改变了数亿人的饮食世界。

　　成功奇迹：三大要点奠定快速发展之路

　　如果说王守义是以一个传统生意人的勤奋和坚韧，开拓出了生存空间的话，那么王银良则是一个现代化的运作商人。在两代人的带领下，王守义十三香的成功可以归纳为三点：

　　一是定义并开辟了一个新的产品领域

　　王守义父子申请注册了“十三香”和“王守义十三香”商标之后，又先后申请了46项外观专利，大力向市场推广，完全成了一类产品领域的代名词。这种做法不仅让让王守义十三香将市场上形形色色的“五香粉”、“八大味”等产品驱除，还形成了纯天然调味品的发展潮流，其他产品难以与之抗衡。

　　二是抓住电视广告黄金期

　　在渠道为王的年代，王守义十三香以电视广告的形式在消费者面前呈现，除了在央视经济频道大打广告外，还在经济品牌的每天美食5分钟前滚动播出，以此普及十三香的产品领域及特点，让观众对其熟知。

　　三是穆斯林教徒式的产品运作

　　作为虔诚的穆斯林，王氏父子极为看重产品品质和诚信。随着企业扩大，坚持改进产品，改良设备，融合国内各民族、各区域饮食的风味特色，使“十三香”的配方最终定型。在“十三香”的原料里，其中花椒来自四川，白芷来自浙江，胡椒来自海南，草果来自云南，砂仁、山奈来自广东，小茴来自甘肃，山楂产于河南……

　　一位供货商透露，“厂家对提供的原料要求很苛刻，对供货商采取‘分承包方评定制度’，每年考核评审，只要不达标，就坚决取消供货资格。”而在集团内部，有一条自主开发的大型纯天然调味品加工生产线，在生产中，采用计算机技术进行质量管理和生产动态质量监控。

　　此时的河南驻马店，王氏家族无人不晓。

　　一大秘诀：坚持维权打假，捍卫金字招牌

　　新一代掌门人，王守义长孙王太白(数一数，名字是不是十三笔)，在2014年接受采访时谈到，留学归来，他看不上自他出生就几乎一层不变的家族企业，不多元化发展，也不上市。那时他醉心于房产，想干票大的。后来，经历了投资的起伏，耳读目染了父辈的坚守与品质，他才终于意识到“王守义”这块招牌来得不容易。

　　不遗余力构建商标防护体系

　　一个黄色的包装盒是王守义十三香最鲜明的特征。这种风格设计已经延续了三十多年，也被王守义申请为外观专利。同样的，商标保护也一点儿不含糊。查看王守义集团的商标注册信息，共有55个商标，其中33个有效。申请日期从1987年4月，延续至2016年4月，横跨了19个年头。

　　面对这样的防护体系时，不少人会觉得王守义集团有点防卫过当。但在水深套路多的商标领域，除了构建这样的防护体系，还需额外的人力配合，主动出击。

　　一家山东的调味品厂曾注册过名为“王羲干之香WANGXIGANZHIXIANG”的商标。这样一个商标不论从读音上，还是字形上看，与“王守义十三香”都不构成近似。但商标是视觉化的，当汉字经过手写变化，“王羲干之香”与“王守义十三香”就非常相似了。

　　王守义集团提起商标异议，后来经过五年官司，王银良终于打赢了官司，再一次捍卫了自己的品牌。

　　30多年的时间，在各行各业之中，有无数商业帝国崛起、扩张、膨胀，而后覆灭。作为幸存者，王守义集团无疑是幸运的。然而，当我们回顾其发展历程，它对产品品质的不懈坚守，在知识产权保护上的远见卓识，多元化经营红线的把控，零容忍的打假维权态度，任取其一都可成为一家企业的成功秘诀。

　　因此，王守义商业之道的成功也是理所当然的。

厕所广告行业如何生存
厕所广告年利润 第四篇

厕所广告行业如何生存

厕所广告行业如何生存

目前厕所广告行业的公司越来越多，竞争也越来越激烈。谁能在广告行业做大、做强就能走在行业最前端。

厕所广告潜在的商机厕所广告年利润

现在很多厕所里张贴的各种广告，你就知道厕所里的广告是有市场的。”深圳一家厕所广告传播公司的员工介绍说:“厕所广告”在一些国家是一个十分庞大的产业。目前，各地公共厕所经营权拍卖都获得了成功，说明“厕所产业”正逐步引起关注。在目前全社会大力提倡创业的情况下,“厕所广告”经营者敏锐地抓住了商机，将来的厕所广告市场肯定会越来越好。 广告投放的效果

2009年5月8日，深圳福田一家公司的张小姐介绍说，自从在深圳投入部分“厕所广告”以来，经常有客户看了广告后打电话来咨询业务，说明“厕所广告效果不错”。目前调查发现深圳“厕所广告”业务不少，这种推销形式也逐渐为客户所接受，宣传效果很明显。 行业生存市场

厕所广告行业的生存环境总体是良性的、健康的。尽管广告行业的竞争会越来越激烈，在阳光照不到的地方也会存在着这样或那样的丑陋现象，但一个良好的生存环境已经形成，在大家共同建设下，应该会越来越好的。

魄力领军：剑指1000万,“厕所广告女王”二次跨越
厕所广告年利润 第五篇

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魄力领军：剑指1000万，“厕所广告女王”二次跨越

作者：东亮

来源：《大众投资指南》2013年第06期

她开创了洗手间广告，在一个原本“藏污纳垢”的地方挖出了真金白银。此后的这几年，她未曾停歇，把创意变成了产业，客户也出现了联想、克莱斯勒、阿里巴巴等世界级品牌。超越500万元的年盈利正向1000万元挺进。

曾经：到洗手间找商机，心酸并快乐着

一间不到40平方米的工作室，两个书架，4张桌子，6台电脑，组成了四川无媒不作广告策划有限公司。这家不起眼的小公司有一张独到的王牌：在成都、重庆、达州等城市的1058间厕所里，拥有5726个广告位，这是别的广告公司所没有的传播渠道。性格开朗，外表甜美，办事干练，这是总经理杨麇辉给记者的第一印象。别看是个“80后”，媒体却称这个扎着马尾辫的女孩为“厕所广告女王”。

2008年大学毕业，杨麇辉了解到很小的楼宇电梯广告公司年收入竟然达1500万元。当时，杨麇辉就想照这个模式，去找一个还没开发的市场占山为王。最终她确定了“洗手间广告”的创意。最大的优势就是针对性强，内容容易被受众记住。因为在蹲厕所的时间，人处于无聊状态，即使是半张过期的报纸，也能读得津津有味，记忆率可达79.3%，是所有广告类型里记忆程度最高的。那么多的商场、写字楼、中高端餐饮、茶楼、咖啡厅、会所……除了食品都可以在卫生间做广告，足以成就一个大市场。

厕所给人的第一印象往往是污秽。除了家人反对，客户开拓也很艰难。2009年，杨麇辉卖掉自己刚购买不久的房子，和她的三人创业小团队开始跑市场。每天都要忙到夜里10点才收工。回家后还要坐在电脑前忙着整理数据，经常忙到凌晨。

2010年5月4日，顶着各方的压力，杨麇辉的成都无媒不作广告策划有限公司终于在锦江区青年创业园开张了。公司的业务主要分成两块，一部分是开拓渠道，也就是物色广告位；另一部分是投放内容，就是往广告位上填充客户的广告内容。创业初期，最大的困难来自于人们对厕所的偏见。有一次，杨麇辉走进成都一家高档咖啡馆，希望在咖啡馆的洗手间里免费安装装饰画框，等自己有单子的时候撤换成广告，并给对方一定的提成。不料还没说完，这老总就非常粗暴地说：“出去，出去，我们不做什么厕所广告！”类似的遭遇还有很多。最后，杨麇辉试着免费为他们提供高档洗手液、毛巾等，并给予一定的经济利益，才获得了一些场所的同意。

洗手间广告媒体的优势
厕所广告年利润 第六篇

[分享]洗手间广告媒体的优势

不同的媒体，各有其优缺点。

相对于其他媒体，洗手间也具有其不可比拟的九大优势：

（1）覆盖面广：

洗手间广告将覆盖全武汉居民人数多的社区、黄金路段口、高档次的酒店、餐厅、休

闲场所等；为客户提供统一的大规模广告发布，适合目标市场的产品宣传；

（2）高到达率：

只要去洗手间，就能看到广告，广告的到达率是100%；

（3）高接触频次：

每人每天至少去洗手间4-5次，广告无可避免的闯入他们的视线，洗手间的不可选择

性和空间的大小，决定了阅读广告的高接触频次是其他媒体无法比拟的；

（4）针对性强：

唯一特定性别的媒体，让品牌性别定位达到100%的准确率；

（5）合理的强迫性（不得不看的广告）：

洗手间是每个人每天必须要进出的地方，也是一个放松、无聊、无趣的环境。在这种

环境里，人们注意力涣散，只要有一点信息就能激活他们的注意和兴趣，广告画面就会成为他们视觉的中

心；

（6）干扰率最低：

广告零距离接触，广告资源流失率几乎为零，直接面对最终端消费者，成为广告传播

渗透性极佳的媒体；

（7）广告记忆度高：

美国ZOO传媒公司进行洗手间广告回忆度调查显示，在酒吧、餐厅、购物场所等环境

内不受提醒但是还能记住广告内容的人达79.3%；

（8）广告千人成本低：

洗手间广告是最节省而有效的媒体；

（9）广告覆盖人群被合理的细分：

不同洗手间媒体，面向的受众已不同。

\所有符合城市星级卫生管理标准的公共厕所

● 市内所有酒店、宾馆、饭店、餐厅、酒吧、娱乐场所、医院、学校等公共洗手间

换个角度看洗手间广告媒体？

——对媒体投放有效性的思考

媒体商们面对广告主们的质疑，总是喜欢拿出他们的三大法宝——全面（市、省、国）的覆盖率、超低的千人成本和总是独一无二的媒体优势。

因为实际情况是，新势媒体不断被开发和发展、主流媒体们也不断自我创新和改革，真是一番繁荣的景象。

但是繁荣的背后却伴随着残酷的竞争，甚至是掠夺，这是市场规律。

媒体的多样性让广告主无从选择的同时，也变得学会了理性的去选择。加上，专业知识的增长和从业经验的增加，现在很多广告主都变得更加专业。

事实都摆在眼前，媒体从业人员的压力也就越来越大，除了同行的竞争，他们还面临着一个可能比自己都专业的客户。

媒体被选择的机会多了，以往的媒体购买和投放策略也开始被重新洗牌了，于是一部分广告主开始去思考更有价值和效果的媒体。加上，“整合营销”这个观念的风靡，“媒体组合投放计划”也开始被更多的广告主们采纳和运用。

所以当我们第一次听到“洗手间广告媒体”的时候，我们没有必要太过惊讶。不过，每个新事物的出现总是伴随着扼杀和鼓励，新媒体的出现更是这样。“分众传媒”也是经历了濒临倒闭的那一瞬间后，终于勃发起来。

国外一位资深媒体大师，曾说过这样一句话，“媒体存在的意义不是它在哪里，而是它是否能带来有价值的广告效果”。改革开放这么多年了，尤其是最近几年，国内的媒体行业也受到国外媒体经营管理巨大的冲击。 媒体有价值的广告效果，也就是指媒体的有效性。

“ 三大法宝”已经开始不断的被置疑，广告主们更希望主动出击，用自己的标准去评价一个媒体的效果，媒体商们更多也开始由一个策略者变成了建议者。当然，这只是发展的趋势，而演变的过程还是需要一段时间，但是可以十分肯定的是我们的广告主在媒体购买前，开始思考媒体投放的有效性了。

所以，对于洗手间广告媒体，我们也应该理性和客观的进行评价和考察。

陈旧的观念、惯用的经验，是制约我们创新和进步的最大障碍。

“为什么这个媒体会找到我”比“我是否适合这个媒体”更需要我们提前去思考。因为从别人身上找理由比从自己身上找借口更容易，我们大都有喜欢指责别人心理、挑剔别人的习惯。或者换句话说“当局者迷，旁观者清”。

解决了前面这些问题，一部分人也许会扔在一旁不在理会，也有一部分人发现自己适合这个媒体的时候，也许就会开始考察这个媒体了。

其实多问一些“为什么”对自己和别人都有好处。

洗手间能作为媒体，起码要具备一些基本条件：环境价值、回报价值。

买媒体跟我们日常中买商品一样，环境价值就是看它的品牌、通路，回报价值就是看它的用途是否符合自己的需求。

公共洗手间，环境价值在国内，已经随着很多大城市自身文明建设、经济水平的上升，已经开始升值。有这样一句话， “看一个人爱不爱干净就看他的后脖子”，那我想看一个城市是否文明，想必就要看他的公共洗手间了。传统的印象告诉我们，公共洗手间是脏、乱、差的突出代表，但是现在公共洗手间能被拿出来作为一个媒体，那其环境价值应该已经符合一定标准。因为媒体环境，任凭媒体商们再怎么自夸，它的好坏是我们可以去考察的、是看得到的，所以欺骗没有了意义的。

媒体的回报价值，直观的就是刺激销量，理性的来看就是单位广告到达率。为什么要讲单位广告达到率？因为前面讲过，传统的三大法宝已经开始失去它们的一部分说服力，所以我们来评价广告效果的标准也要改变，单位广告达到率就是个很好的新的评价准则。

洗手间广告媒体，有四大特性“创新、强势、优秀、超值”，其中后三者更能说明这个媒体的回报价值。终端的广告传播方式、主动性的广告浏览心理、足够的时间让消费者看完我们的广告，应该让我们对这个媒体有着坚定的信心。

说完了别人，在来谈谈我们自己。

对于我们自己我们应该是很了解的，但是还是建议多问自己几个“为什么”。如果“我们的产品符合这个媒体”这个前提能被满足，那我们就可以考虑拿出一部分费用来做规划了。

对于一个新媒体，我们大都会采取尝试性的策略。

等前面一切猜想、构思和规划被付出行动后，我们就更能找出为什么会选择投放洗手间广告媒体了。厕所广告年利润

卫生间空间扩展广告策略

 卫生间广告策略并非仅仅是源于商业广告空间的扩张，而是把人性化需要和广告的广泛性合理应用综合的社会化有选择性广告方式。分析卫生间广告的市场背景和发展前瞻，广告受众群体的针对性和广告类型和范畴的区分，是前期在市场预测和发展可行性、延展性阶段的重要范畴。



 “开发新广告媒介，扩展人性化服务空间”

 ————卫生间文化推广新概念

一、市场分析：

1、卫生间广告的市场存在和可行性：



 广告方式的多样性在现代社会得到了最大程度的展现，无处不在的广告介质为商业化利益的获得提供了有力支持。卫生间广告作为一种界于商业与文化之间的传媒形式在一些发达国家已经非常普及。它在中国的出现，标志着我国卫生间文化和经营模式同国际接轨迈出了重要的一步。但这一新兴事物在国内市场才刚刚起步，掌握最新的媒体和前沿的市场战略，才能在商业竞争中立于不败之地。



 据2001年在北京召开“世界厕所服务研讨会”上荷兰一家专门经营卫生间广告的广告公司调查表明：“入厕者会在入厕后30秒至3分钟内精神完全集中，而且一定能记准广告内容”。因此卫生间广告是针对目标而发动的有效宣传攻势。



2、卫生间广告的空间扩展性：



 卫生间广告对于有一定档次和优良条件的高档写字楼、宾馆的卫生间物业来说，不仅有提升价值的作用，而且信息的互通和交流的便捷更有利于自身与外界的同步发展，更能带来互利双赢的商业利益。物业把卫生间的原有有限空间中无效部分分割出来，利用卫生间广告的美观性填补空间的单调，借助广告的信息可以使人们在有限的一段时间内获取有用信息。无形中扩展了卫生间的空间。



 时间进入信息时代的今日，卫生间早已经不单单是作为解决人类生理代谢基本需求的场所，而是兼有生理代谢、卫生整理、休息乃至于审美、商业等多种功能。挖掘卫生间的市场潜力，有利于改善硬件和相对应的软件的提升。



 3、卫生间广告的受众群体分析：



 据一项有关卫生间的调查统计，一间位于四星级写字楼的卫生间，日人流量达到了500－600人次，而在这其中，13％收入超过10000元／月，64％收入超过5000元／月，也就是说，基本上均为白领一族，

具备相当的购买力。而且具有相当的品牌理解力和认同感。如此强大的知识型潜在消费群体的关注，将会在很大程度上促成消费者的印象效果和品牌意识。



4、卫生间广告的有效性分析：



 卫生间广告较之电视广告、报纸杂志广告、户外广告及公交地铁广告等传统媒体，分别具有不同程度的优势。卫生间广告的视觉传达范围较为固定、广告曝光时间长，且目标受众集中在白领一族，具备一定的购买力。由于卫生间广告牌设立在卫生间内人们"方便"必经之处，处于视线最佳范围内，信息传达简洁直观，传播效率有着明显的优势；

另外，一般卫生间布置单调，在此期间阅读广告便成了一种选择，这种主动阅读所带来的广告效应能更加深入人心。



5、卫生间广告的文化传播及公益性：

 卫生间广告作为物业对于业主提供的新服务项目，不仅仅对于广告商来说是品牌和产品推广的好方案，对于物业提升自身对业主的文化服务方面也不无裨益。结合公益广告和公厕提示性语言的广告出现在环境良好的卫生间，更有利于它以完善的全面服务创造一种新型的人性化服务。卫生间文化带来的文化氛围和商业社会的人情味更体现物业关怀的体贴入微，增加物业的美誉度。



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二、行销策略：

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1、卫生间广告的物业选择定位：

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 选择高档写字楼、宾馆的卫生间，地处商业繁荣的有利地段，客流量较大的三星级以上酒楼、、饭店。大型商场、飞机场、书店、消费娱乐城的公用卫生间。这些物业具有一定硬件条件和实力可以提供卫生间广告的宣传有利适宜的场所。

2、物业对于卫生间广告的支出回资平衡：



 卫生间广告前期投入只是人力的维护，资金投入完全算在厂商和企业的广告投入内。物业本身只是在现有的资源投入、人力服务的内容的补充和扩展，不存在风险投资和责任负担。而固定长期的合作广告代理以后，物业就会有相当优厚的利润回报，而不必担心后续的合作事宜。



3、物业与卫生间广告代理商的合作方式和利润分成定位：



 按照正规的广告代理的合作程序来解构合作体系的联合利益共同体思路，我们可以采取二种有效合作方式来运作：



第一种：广告代理承包责任制;

一次性租用卫生间广告位时间计算，按月或整年计。由广告代理商出面招商，计划使用租用的广告位。这种合作方式较为稳定，物业也可以省去一些琐碎事物，适合长期合作。



第二种：按利分成，灵活分配制；

 按月或半年结算一次，进行利润结算分成，按商定的利润分成比例和广告回收的现时效益来决定分成的多少。这种合作方式灵活，但不是很稳定。有一定利润影响分成多少的因素在内。



4、卫生间广告的合作项目细分：

 物业和广告代理之间是密不可分的合作伙伴，共同开拓卫生间广告的新方向、新领域成为合作双方的首要目标。确认双方的合作项目细则也是为了更好的开展业务，更大规模的拓宽事业道路。物业的有利资源是优良的环境，过硬的卫生间硬件服务设施和便于张贴广告的合理化空间，而广告代理公司则提供广告的承包、代理、发布、招商引资，吸引商家来长期投放广告。



三、发展计划：



1、卫生间广告的地区比例分配：

北京地区高档写字楼、宾馆、酒店等按地域区分大致可划分到三类：商圈集中的东城区，集中在燕莎国贸CBD商务中心；中关村科技园区，IT精英荟萃区；金融、涉外集中的朝阳区高档写字楼，机场商场、消费娱乐场所等。



2、卫生间广告的类型区分：

 卫生间广告可按照不同的目标群和不同的宣传内容类型、时间段区分。细化卫生间广告的类型可以更完善宣传的品质和达到更好的宣传的效果。针对不同类型的产品宣传和面向不同类型的宣传对象进行双方的选择。

 例如男女私人用品宣传区分各自利用男女卫生间宣传，不同季节要针对季节性选择不同类型的产品进行宣传。而固定地点的宣传内容定时及时更新有利于保持信息的新鲜和受众的兴趣。



3、卫生间广告的市场投放目标计划：



 卫生间广告的市场投放量按照发展的递增趋势预计，在一年内首先占领主要三星级以上高档宾馆酒店和高档写字楼市场位置，在行业内打出品牌形象，建立有效信誉，吸引一部分大型广告主的关注和投资兴趣。

 第二年预计会出现一部分同类竞争广告商，在观测卫生间广告市场发展趋势的同时，保持高速的发展方向，注重与高档物业和广告投放商之间的长期合作关系建立及维护。

第三年，拓展卫生间文化的含义和服务项目，完善卫生间文化的项目，提高广告的档次和品质，有选择性重点发展部分大型物业的卫生间广告文化意义，作为示范宣传点。并面向更广泛的国内其它市场开发新业务领域。



 卫生间文化不仅开启了商业利益发展的新方向，也为更多的物业服务提供了发展的支持点。是今后加强国际化文化接轨、经济进步的一个组成部分。欢迎更多有长远发展设想的物业与我们接洽合作。

厕所广告媒体的优势
厕所广告年利润 第七篇

厕所广告媒体的优势

一、性别分众

对于人类来说，世界上只有两种洗手间——男厕和女厕；就洗手间而言，世界上只有两种人——男人和女人。将男人与女人自然分开，在这个世界上恐怕连妇产科也做不到，看来只有洗手间这个场所。

对于有性别要求的产品，洗手间广告具有独一无二的针对性。像剃须刀、口红和指甲油等；对于既有性别要求又具有隐私性的产品，洗手间广告是最适合的选择。

适合男洗手间产品：数码、汽车、地产、金融、娱乐，男科医院等

适合女洗手间产品：化妆品、美容、休闲、旅游、卫生巾，妇科医院等。

二、不得不看的广告

洗手间是每个人每天必须要进出的地方，也是一个放松、无聊、无趣的环境。在这种环境里，人们注意力涣散，只要有一点信息就能激活他们的注意和兴趣，广告画面就会成为他们视觉的中心； 让受众主动的获取广告信息。心理学家表示，人在无聊时心智最薄弱，也最容易受到诱惑。在一个比看广告还要无聊的洗手间时间里，也就只能看广告了。这也促进使用者最快速度地对“洗手间广告”产生共鸣，有利于形成最终消费。

三、干扰率最低

广告零距离接触，广告资源流失率几乎为零，直接面对最终端消费者，成为广告传播渗透性极佳的媒体；

四、记忆度高

由于干扰率最低，又在一个私密的空间，在无聊的状态下，广告最容易被记忆。美国ZOO传媒公司进行洗手间广告回忆度调查显示，在酒吧、餐厅、购物场所等环境内不受提醒但是还能记住广告内容的人达79.3%。

五、高接触频次

每人每天至少去洗手间4-5次，广告无可避免的闯入他们的视线，洗手间的不可选择性和空间的大小，决定了阅读广告的高接触频次是其他媒体无法比拟的。

六、广告覆盖人群优越

我们的网点全是高档美容院、茶楼、酒店、KTV、酒吧会所以及其他高档场所，这些区域直指高端的白领或中产阶层。她们具备相当的购买力，对品牌有相当的理解力和认同感。

七、千人成本低

洗手间广告是最节省而有效的媒体。

八、组合方式灵活

15天可以更换画面（费用自付），该媒体上刊、下刊、更换均方便快捷。

九、高到达率只要去洗手间，就能看到广告，广告的到达率是100%。

十、覆盖面广

洗手间广告将覆盖高档的美容院、茶楼、酒店、KTV、酒吧会所等；为客户提供统一的大规

模广告发布，适合目标市场的产品宣传。

为什么要选择厕所广告媒体？

· 1、具有24小时持续曝光，私密环境更易于广告信息的传递；

· 2、可承载复杂的信息传播百分百到达率，97%记忆度；

· 3、可配合主流媒体及区域的活动宣传，广告效果更具针对性,兼有户外媒体和平面媒体的优势结合；

· 4、受众接触该媒体状态多处于放松状态，易接受信息；

· 5、针对投放区域内目标受众传达区域性信息，可选择；

· 6、在方便期间，处于最无聊状态且信息相对空白，主动接收广告环境好，安静干扰度低。视觉冲击力强，近乎零距离的视觉距离会令消费者对广告的印象深刻；

广告媒体优势详细对比

电视广告：广告费用高、广告内容太多、电视频道很多、人们只是想观看自己喜欢的节目而不是广告

完全掌握在受众手中的遥控器；

广告费用高、广告信息多杂、需要用钱去买、人们看报纸很大程度上是为了去了解最近新闻而不是广告厕所广告年利润

往往在浏览中一翻而过；

户外广告：户外广告太多、最好的户外广告其实就是招牌

在嘈杂的环境中冲散人们的视线！

厕所广告：

受众面积广，可按区域定位中高端

强迫性媒体，高关注度，低干扰记忆度高；

以下是一些厕所广告媒体的比较结果

1、针对性强唯一性别区分的媒体，广告能让品牌性别定位达到100%的准确率。

2、主动性强

厕所这种放松、私密的环境里，只要有一点信息就能引发受众的注意，广告画面自然成为视觉的中心。同时大部分人还有在洗手间阅读的习惯，所以厕所广告100％会主动阅读、能够引发消费行为。

3、干扰率最低

广告零距离接触，厕所广告资源流失率几乎为零，直接面对受众，成为广告传播渗透性极佳的媒体。

4、记忆度高

美国ZOO传媒公司进行广告回忆度调查显示，在酒吧、餐厅、购物场所等环境内不受提醒但是还能记住广告内容的人达79.3%。

5、千人成本低

厕所广告是最节省而有效的媒体每个广告位月平均浏览量为8000人，每千人的人均成本为30元，人均成本为0.0375元。

您所担心的广告问题我们来解决！

1、担心在广告投放会与我们的品牌不符，影响公司形象？

我们的广告投放区域均在高级美容院、茶楼、酒店、KTV、酒吧会所等地方，这些区域的厕所高级、典雅、豪华。正暗合了贵公司对产品形象高标准的要求。对于受众人群而言，他们乐于在厕所这种无聊的环境中接受信息，而不会在意所处的环境。所以不但不会对贵公司的品牌造成伤害，反而让贵司的品牌产生亲切、友好高档的形象。

2、广告受众会不会过于狭窄，从而影响广告投放效果？

在目前广告泛滥、无处不在的环境下，我们必须换位思考，现在的潜在客户不是选择大而全，而是精专透。所以我们厕所广告媒体分布在高级人员、高消费能力人士所出入的地方，目的也是获取这一部分人群的关注，从而产品消费行为，而这一部分在人群中也有消费领导力和感召力，所以最终将于小的投放换来大的消费效果。

3、厕所广告受众人群会不会产生抵触情绪？

现代都市人生活中有两种情况是最放松与无聊的，一种是上厕所，一种是沐浴时；心理学家表示，人在无聊时心智最薄弱，也最容易受到诱惑。在一个比看广告还要无聊的厕所时间里，也就只能看广告了。这也促进使用者最快速度地对“厕所广告”产生共鸣，有利于形成最终消费。所以非旦不会产生抵触情绪，反而会一种主动，积极心态关注厕所广告。 飞狐文化艺术传播公司

飞狐传媒卫生间广告报价表

100-500个广告位发布

包月 100个：100个x 1.5元x30天=4500 元/月

包季度 100个： 100个x 1.2元x30天=3600 元/月

包年 100个： 100个x 1元x 30天=3000元/月

500个及以上广告位发布

包月 500个：500个x 1.2元x30天=18000元/月

包季度 500个： 500个x 1元x30天=15000元/月 包年 500个： 500个x 0.8元x30天=12000元/月

洗手间广告投放合同
厕所广告年利润 第八篇

洗手间广告投放合同

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，为提高和扩大企业知名度和企业形象，根据《中华人民共和国广告法》签定本合同，并共同遵守。

第一条：广告物

1、媒体名称：洗手间框架广告

2、广告规格：A3及A4。

3、价格： *A3* 月+ *A4* 月。

3、广告发布期：自 年 月 日起至 年 月 日共计 时间。

第二条：广告发布费用

上述媒体发布费为合计为人民币 元（含广告发布费、写真喷绘费、场地租金，人工费等）。

第三条：付款方式

甲乙双方签定合同后，甲方预付50%款项，在乙方安装画面完成的3个工作日内，甲方再支付剩下50%款项给乙方广告发布费用；

第四条：广告制作与维护保养

1、广告采用甲方提供样稿（附样稿），未经甲方同意，乙方不得改动甲方的广告样稿。

2、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规和有关规定的广告内容和表现形式，乙方有权拒绝发布。

第五条：合同生效

本合同一式二份，双方各执一份，具同等法律效力。

甲 方： 乙 方：

法人代表： 法人代表：厕所广告年利润

联系电话： 联系电话：

1

厕所广告策划
厕所广告年利润 第九篇

XX业务发展规划

目录

一 行业背景分析...................................................................................................... 3 1.1 竞品分析......................................................................................................... 3 二 XX发展规划 ..................................................................................................... 5 2.1 XX分析 .......................................................................................................... 5 2.2 SWOT分析 .................................................................................................... 7 2.3 公司战略（自己去改，这块你没说怎么做）............................................. 8 2.4 投放模式......................................................................................................... 9 2.5 投放内容......................................................................................................... 9 2.6 操作模式......................................................................................................... 9 2.7 盈利模式....................................................................................................... 10 三 关键的风险、问题和假定总体进度安排........................................................ 10

一 行业背景分析

在当今的经济生活中，广告已经无法避免地成为人们生活中的重要组成部分，影响着人们的生活，因而各方开始认识到了广告的威力，纷纷在各种媒体之上为产品、服务乃至个人名气大作广告，这样发展的结果是传统的广告宣传媒体，例如电视、报纸、广播、杂志，甚至于网络，充斥了很多商家的形形色色的广告，一则广告想要在广告堆中脱颖而出，被消费者所熟知，不是一件容易的事情，如何能使广告通过该媒介强度吸引受众同时引起消费者的注意，为我们想要发展XX业务的缘由。

一个成功的宣传渠道或媒体会做到基本两点： 1，使消费者透过我们自有的媒体看到广告。2，使消费者不得不透过我们自有的媒体看我们的广告。

当我们在传统宣传媒体上竞争不过一些老牌媒体公司，那么我还能找到新的宣传媒体吗？

最后的跟据我的思索和专家意见，我知晓人在电梯和卫生间中是最无聊、最封闭、注意力最集中的地方，在这两个地方做广告，消费者很自觉地会去留意广告。电梯广告业务已经成就了江南春的“分众传媒”，而且其公司已经在纳斯达克上市，卫生间广告尚属于一片待开发的广阔空白市场。想到这个项目让我异常兴奋。

1.1 竞品分析

绅士圈

名词介绍：以男士焦点注意力为定位，以平面静态挂牌形式为载体，将广告位定于男性洗手间小便池上方，开发男士眼球空档。

失败原因：1，单纯以娱乐场男士小便池为受众，受众有限。

2，在广告宣传上，男士小便池上方的广告信息接收的强制性

薄弱。

3，投放场所单一。投放场地只局限于娱乐场所，环境嘈杂，

人脑记忆浅薄，同时人群流动偏大。

4，公关宣传力度小。PR文较少，没有形成一定的品牌传播。

亮角落

名词介绍：XXXXXXXXXXXXXX

失败原因：1，投放位置为出租车副驾驶坐后方，造成用户流失度高。

2，投放内容以吃喝玩乐为主。导致受众目标定位不够精准。 3，广告信息接收的强制性差。 4，人群流动大。反复记忆度差 5，不便于后期维护，

分众：

名词介绍：围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台。企业产品包括：商务楼宇联播网；卖场终端联播网；公寓电梯联播网（框架）；商旅人士联播网；城市彩屏联播网；银幕巨阵；影院广告。

成功原因：以商务楼宇联播网；公寓电梯联播网（框架）为例。 1，商务楼盘与公寓电梯这种投放场所人群流动量小，拥有固定受众群。 2，宣传内容讯息战略为反复记忆。打入人脑深处。 3，便于后期广告内容的更新运营与器材维护。

4，是国内新媒体的先驱，因而前期场地资金费较低。 5，强调人性宣传方式，针对目标受众群发布相关的信息

二 XX发展规划

2.1 XX分析

投放场所定位 卫生间。 卫生间广告的优势

1、卫生间广告能够全天候曝光，私密环境更易于广告信息的传递； 2、卫生间广告可承载复杂的信息传播百分百到达率，美国ZOO传媒公司进行洗手间广告回忆度调查显示，在酒吧、餐厅、购物场所等环境内不受提醒但是还能记住广告内容的人达79.3%；

3、卫生间广告可配合主流媒体及区域的活动宣传，卫生间广告效果更具针对性,兼有户外媒体和平面媒体的优势结合；

4、卫生间广告受众接触该媒体状态多处于放松状态，易接受信息； 5、卫生间广告针对投放区域内目标受众传达区域性信息，可选择；

6、卫生间广告在方便期间，处于最无聊状态且信息相对空白，主动接收广告环境好，安静、干扰度低。视觉冲击力强，近乎零距离的视觉距离会令消费者对广告的印象深刻；

本文来源：https://www.dagaqi.com/nanxingchuangye/38572.html