加盟店的成活率

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加盟店的成活率一:加盟店和直营店的有什么样的矛盾

　　目前，很多企业是采用加盟和直营模式并存的，特别是在同一个区域，这两种模式并存的矛盾就会很明显地暴露出来。

　　1．价格冲突

　　价格是产生矛盾的最敏感的因素，最直接的矛盾往往是从价格开始的。因为竞争的存在，为了争取顾客，直营店或加盟店的一方常常会把降价当做竞争的重要手段。

【加盟店的成活率】

　　2．货品冲突

　　在货品陈列方面，直营店往往拥有较多的资源优势，能够最大限度地陈列公司的所有产品。此方面所产生的销售力要强于加盟店。特别是一些紧俏货品的支配方面，自营店往往拥有更多的主动。

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　　3。形象、服务和理念等的冲突

　　直营店能直接诠释公司的理念，展现公司的品牌形象和服务规范，而加盟店在些这方面的表现力度相对要有所欠缺。导致品牌在两类终端无法和谐统一。

　　4．人为的矛盾

　　一些直营店的管理人员和加盟商很容易因为各自利益的问题而站在对立面上，生成一些其他的矛盾。

　　说到底，加盟店和直营店的矛盾是产生在利益冲突的基础上的，作为企业或者分公司的市场管理者们，关键是看我们如何来协调他们的关系，如何来维系二者之间的均衡。既要保证自营店的利益和发展，又要兼顾加盟商的情绪和利益，维系加盟商的忠诚度。

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加盟店的成活率二:开加盟店的要注意的六个事项

　　1．量力而行选项目   　　有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入事业的经营。本来生意还不错的店面往往会因此而垮掉。   　　2．规划好进货策略   　　经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。毕竟只有卖出去的商品才是钱。   　　3．要学会笼络员工   　　加盟者要充分了解自己的员工。要多与员工交流，聆听员工的心声。同时允许员工犯错误，对表现好的员工要实时表扬。因为员工所接触到的是第一手的加盟技术，只有笼络住员工，才不会让人才流失，白白为他人作嫁衣。   　　4．建立好客户关系   　　加盟创业者应该学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。不仅应该认真管理包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等在内的顾客档案，也应该采取多种经营方法进行营销。为自己的小店开发更多的客源。   　　5．与总部协调并进   　　加盟店与加盟总部有着很微妙的关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心。因此，加盟店与总部难免会发生一些冲突。因此，加盟者在选择加盟总部时  　　6．积累经验   　　开总店行业经验对于加盟者来说，是韩信点兵，多多益善。所谓隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉与否造成的。行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能由亲身体验才能获得。因此，加盟者应处处留心，多多积累。长期的坚持和创新让你有机会开创新的品牌，自己当总店老板，肯定比一直经营加盟店能获得更多的利润和成就感。

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火力旺是家族式管理，自己培养店长，不能对外加盟，模式和海底捞相似

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加入我们团队就没有错，呵呵
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