【www.dagaqi.com--利率】
教你一些天津短期资金周转借贷操作时的小技巧
教你一些天津短期资金周转借贷操作时的小技巧
现在随着人们消费需求的逐渐增加。人们申请消费贷款已经不是什么新鲜的事情。
在申请消费贷款的时候，每一位借款人在向银行申请贷款的时候，总是希望能够申请利率比较低的贷款。但是申请想要申请到低利率贷款也是需要一些技巧的，具体有哪些技巧呢？
低利率消费贷款的获取方法一，申请人的信用情况决定了贷款利率的高低。无论是哪一种类型的贷款，贷款机构都会要求申请人提供个人征*报告。而个人信用是否良好，是否存在欠款未还的情况，在个人征*报告上都会有所显示。
低利率消费贷款的获取方法二，申请人还款的能力。具体来说，这一种是看申请人的一个收入情况（是否有稳定的工作、每月固定收入是多少、有没有负债等等）。另一种就是申请人的一个财力证明，申请人名下是否有房产或者汽车等等。
低利率消费贷款的获取方法三，申请人贷款金额和贷款期限。如果借贷人贷款的金额较高，并且贷款期限还较长，那么贷款机构就可能会考虑资金是否能够顺利收回。
为了降低风险，也可能会适当的调高贷款利率。与普通客户相比，银行给予优质客户的贷款利率较低，那么怎样才能成为银行优质客户呢？
1、 职业稳定：比如你属于公务员、教师、国企单位等稳定职业员工；
2、 在贷款行有大额度存款；
3、 购买了贷款行的理财产品；
4、 持有贷款行的白金信用卡等。
短期周转贷款调查报告
关于****有限公司申请办理小企业短期周
转贷款**万元的调查报告
一、 基本情况
****有限公司位于 ，占地面 平方米，建筑面积 平
方米；成立于 年 月，公司经营性质为有限责任公司，规模为小型企业，公司法定代表人，企业法人营业执照注册号： ，注册资本 万元，其中 出资 万元，占注册资本的 %； 以实物（土地、房产、设备）出资 万元，占注册资本 %； 出资 万元，占注册资本 %。职工人数 人，其中工程技术人员 人。公司经营模式是独立经营，自负盈亏，公司南邻京沪高速公路，西靠发展大道，交通便利。
该公司现有两大生产车间，共有三条生产线，分别为 ，设计生产能力年产 。产品广泛用于 等行业，发展前景广阔。
该公司注重质量管理，“质量第一、永远第一”，是该公司质量管理的理念。公司设有产品质量检测中心，配备有化学元素分析仪、涡流探伤仪、金属材料万能试验机等试验设备。从原料的进厂到生产车间领用到产品的生产过程以及产品完工入库各个环节进行严格的检测，有效保证了产品的质量。对全体员工进行质量教育，全员参与质量管理，在生产过程中根据生产工艺的要求，对每一个生产环节制定操作标准，并制定详细的奖罚制度。公司先后分别通过了ISO9001质量管理体系、ISO14000环境体系、ISO18000安全体系认证。
二、经营者素质
- 1 -
该公司法定代表人 同志，汉族，出生于是 年 月，中共党员，山东工商管理学院研究生，高级工程师职称。曾先后任 ， 年任 有限公司董事长兼总经理至今。该同志为新泰市第十六届、山东省第十一届人大代表，该同志学识水平高，善于思考，经营意识、管理能力较强，具有一定的开拓精神。该公司在以吴元峰同志为核心的集体领导下,坚持以质量第一，效益第一为宗旨，从而为企业的健康发展奠定了坚实的基础。
三、财务状况
****有限公司向我行提供了近三年及当期的会计报
表，报表未经审计，经调查了解，并与企业法定代表人及财务负责人座谈，其提供的财务报表基本属实。
单位：万元该公司资产规模逐年增长，截止2007年12月末资产总额14463万元，较上年末增加4501万元，增幅达45.18%，流动资产5493万元，较上年末增加2056万元，增幅达59.82%，负债总额7626万元，较上年末增加683万元，增幅达10.54%，流动负债2176万元，较上年末增加683万元，
- 2 -
增幅达45.75%，所有者权益7287万元，较上年末增加3818万元，增幅达110.06%。
对该企业2008年11月份财务报表主要项目进行了认真审查，情况如下：
（1）、货币资金1693万元，较年初213万元增加1480万元，主要是企业银行存款及现金。{短期周转贷款}.
（2）、应收账款1550万元，较年初的887万元，增加663万元，主要是兖州集团大陆机械有限公司120万元，宁夏西北煤矿机械制造有限公司210万元，铜陵天齐蓝天有限公司100万元，沈阳山普托车制造公司115万元，中国重汽集团济南高用车有限公司116万元。
（3）、其他应收款1887万元，较年初的291万元，增加1596万元，主要债务人为新泰市开发区管委会960万元。
（4）、预付帐款3036万元，较年初的1394万元，增长1642万元，由于企业原材料带钢市场价格变化较大，根据原材料市场行情预测，系预付购买原材料款项。
（5）、存货3032万元，较年初的2331万元，增长701万元，主要是企业购进原材料1950吨，库存结构较为合理。
（6）、固定资产原值13996万元，较年初7534万元，增加6462万元，主要是企业投资购买机器设备、新建仓库所致。
（7）、在建工程1767万元，较年初777万元，增加990万元，系企业正在建设的房屋尚未入账。
（8）、短期借款1800万元，系企业在我行房地产抵押贷款。
（9）、应付账款1652万元较年初144万元，增加1508万元，系企业尚未支付的货款。
（10）、其他应付款2237万元，较年初1263万元，增加
- 3 -
974万元，主要是企业风险抵押金及设备质保金。
（9）、长期应付款10000万元，系企业借山东泰丰矿业集团有限公司6000万元，山东鲁能泰山电缆股份有限公司4000万元款项。
（10）资本公积930万元，较年初160万元，增加770万元，主要是享受市政府优惠政策，退还的财政补贴。
（11）未分配利润4177万元，较年初987万元，增加3190万元，系企业本年实现的净利润。
从以上报表可以看出，该企业近三年财务状况比较好，资产规模不断扩张，效益成倍增长，资金结构基本合理。
2、该客户盈利能力指标情况
从以上报表可以看出，该公司盈利能力较好，销售收入逐年增长，销售利润率得到大幅度增长，2007年利润总额为853万元,较上年同期相比增加207万元；2008年11月末销售收入51220万元，利润总额为4050万元，较同期大幅度增长，主要是企业加强成本核算，扩大销售市场，加大销售队伍建设，提高生产能力，采取以销定产的经营方法，促进了销售收入及利润总额同步增长，其盈利能力不断增强，企业经营效益良好。
- 4 -
3．该客户偿债能力指标情况 （1）、短期偿债能力分析
（2）、长期偿债能力分析
通过以上分析，该企业2007年末流动比率为252.44%，高于行业良好值（172.99），速动比率145.31%，高于行业平均值（99.04），表明其短期偿债能力较强；资产负债率49.62%，略高于行业平均值（49.58）。截止2008年11月末，流动比率为188.96%，高于行业良好值（172.99），速动比率141.76%，高于行业平均值（99.04），资产负债率59.35%，高于行业平均值（49.58），主要企业是长期借款所致。但该企业经营效益较好，从企业长远发展看，企业长、短期偿债能力较强，发展前景良好，归还到期贷款还本付息能力较强。
4．该客户近三年的资金营运指标及变化情况
从企业的资金营运指标及变化情况来看，该企业2007年12月末总资产周转率为0.97，低于行业平均值（1.43），
- 5 -
想短期周转资金该怎么办
想短期周转资金该怎么办？短期资金周转贷款相对于中长期贷款的取得更加容易一些，只要是正规盈利，具有良好诚信状态的企业都可以申请。而且利率低、周期短能降低企业、银行双方的风险。当然这类贷款最大的优点还在于，能随着企业的资金需要灵活安排，以保障企业资金处于正常的流动比率之中。正是如此六行万通担保有限公司会平衡企业资产流动率和收益率这一对矛盾现象，为客户保持企业自身的偿债能力，避免企业陷入财务困境之中，而从根本上解决长期中小企业发展的顽疾。六行万通会为客户解决贷款中遇到的各种难题。 想短期周转资金该怎么办？六行万户推广顾问提醒您短期周转资金所需资料：1、身份证复印件；2、户口本复印件；3、婚姻证明；4、收入证明及银行存折流水，5、房产证复印件 想短期周转资金该怎么办？短期周转贷款，手续简便，高效，到银行一次即可办成，资料齐全，最快1天可以批复！ 短期周转贷款的具体流程如下： 1、客户提出申请，到银行填写申请表，并递交相关资料 2、评估公司进行评估，并出具评估报告书 3、银行整理好档案，开始审批，并得出最终审批意见 4、签订贷款合同 5、办妥抵押登记，然后放款。 想短期周转资金该怎么办？六行万通深知多年以来资金问题始终困扰着企业的发展，企业要想做大做强离不开资金的支持，所以我们急客户之所急，我们为客户提供上门服务。
周转性贷款具有的特点有( )。 A.临时调剂B.短期周转C.长期使用D
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
需要办理天津短期资金周转借贷的看过来
需要办理天津短期资金周转借贷的看过来 天津短期借款是安元运通公司的核心业务之一。短期资金周转借贷是指贷款期限在1年以内（含1年）的贷款，一般用于借款人生产、经营的流动资金。短期资金周转借贷的优点是下款快，手续简便，先还息后还本，压力相对较小。
具体条件：
1. 需有固定资产作为抵押：抵押率70%左右；{短期周转贷款}.
2. 借款利息：月利息1.5%-1.7%（同行业最低）；
3. 借款手续：身份证、房产证、户口本、结婚证；
4. 期限灵活：1-12个月，可提前还款也可申请延期；
5. 放款时间：符合条件当日即可到账；{短期周转贷款}.
天津安元运通贷款公司特色产品：
1．宅吉贷A：全款房抵押贷款
月息：1.5%，当日下款
贷款额度：房产市值的6.5-7成
还款方式：先息后本
2．宅吉贷B：尾款房抵押贷款（二次抵押贷款）
月息：2.5-2.8%，当日下款
贷款额度：房产市值65成减去尾款
还款方式：先息后本
3． 宅吉贷 C：房屋抵押贷款（看征信）
月息：1.9%（全包），当日下款
贷款额度：房产市值的6-6.5成 还款方式：先息后本
4．宅吉贷D：银行贷款 年息：4.9-5.88%
贷款额度：房产市值的6.5成
还款方式：等额本息
5．宅吉贷E：信用贷款
年息：9.4-12.24%，1天下款 还款方式：等额本息
信贷业务营销技巧
信贷业务营销技巧
销售理念 销售技巧
销售理念
白猫黑猫
许多企业没有一套专业的销售流程，没有一套专业的销售方法，没有标准的销售动作，也没有标准的销售台词，所以销售工作总也做不好。企业要想培养营销高手，必须要对销售
人员设计专业的培训流程，设定专业的营销方法。
有效销售时间和销售辅助时间
有效销售时间：面对面、头对头、肩并肩 销售辅助时间：打电话、搜集客户资料、正在拜访客户的路上、或者开会讨论工作
根据调查，全国各行各业的销售人员平均每个工作日的有效销售时间大概为1～1.5个小时，这个时间是相当低的。 销售过程其实应该是服务过程，所谓服务就是不断地发现客户价值，创造客户价值，只有不断地创造客户价值，才可能把产品卖掉。所以营销重点应该是客户。
营销活动的两个重点：
客户的需求点
信任度
也就是说，通过建立与客户的信任度，去发现客户内在的需求点；通过向客户提供能够真正满足其需求的产品和服务，从而进一步提高客户对企业品牌和服务的信任度，这是一个良性循环。
引导贷款
营销一定要以客户为中心，以需求为导向。销售人员经常无意识犯的一个错误就是，往往首先主动提出自己的观点，这
个观点就是一个靶子，这个靶子就成为客户攻击的对象。所以销售人员在和客户交流的时候，一定要记住¡°永远地认同客户¡±，不要去跟他们对抗。
一定要尊重客户，认同客户，挖掘客户的内在问题，从而不断地引导他，让他自己得出结论。要引导客户思维，让客户自己得出结论。销售人员自己的观点，往往会引起客户的怀疑，因为王婆卖瓜，哪有不夸自己的瓜好呢。只有通过发问和引导，循循善诱让客户自己得出结论，客户就会心甘情愿地接受我们的产品。
营销技巧---销售访问
一、销售访问的好处
（一）深入挖掘客户
与电视、广播等大众媒体的宣传方式相比，用一对一的直接销售访问的方式来对几千名潜在客户进行全面性覆盖，似乎看起来效率并不高。然而，这却是发展潜在客户最有效的方法，因为信贷员能够直接了解客户情况，判断客户是否为目标客户。
根据国际经验，每拜访20户潜在客户中，至少有1户将成为最终的业务客户，并且，这个比率会随着持续有规律的营销访问活动而不断攀升。
一、销售访问的好处
（二）了解市场需求
处于市场的第一线，信贷员可以与目标客户直接进行交流，了解客户情况的同时，进一步获知客户的信贷产品需求和对利息的敏感度等情况，对市场作出初步的判断。
一、销售访问的好处
（三）建立客户关系
销售访问中，信贷员可以详尽解释小贷公司贷款产品的优势，
初步建立双方的信任关系，为未来产品的具体推广打下基础。 销售访问能够让客户更加主动地参与其中，而不是仅仅告诉客户小贷公司有什么产品。信贷员可以当面回答客户的问题，为潜在客户解决一些困惑顾虑。
信贷员可以通过现有客户和潜在客户的推荐渠道得到新客户，从而开始建立客户网络。
二、营销准备
（一）地区经济环境调查分析
1、基本信息状况：包括地理位置，交通，气候，面积，人口，乡镇，行政村数量，国内生产总值等信息。 2、经济发展信息：包括区域经济特征，产业特点，主要工业状况，企业、矿业特征，主要农业状况，农产品产量及销售状况，第三产业发展状况，各行业利润率等信息。 3、金融环境信息：包括区域金融机构数量、名称，居民存款余额，贷款余额，利率水平，存贷款结构，信用环境等。
4、其他关联信息:包括政府的各项产业扶植政策，对贷款是否有支持政策。
5、信息来源：以上信息可以通过从地区的统计局、中小企业局、工商局等相关机构获得，掌握该区域内贷款资金需求情况。{短期周转贷款}.
（二）市场调查
1.客户基本信息：包括客户教育程度，家庭状况，收入水平等信息；
2.生产经营状况及规模信息：包括经营属性和行业，经营地址，年销售额，利润水平，存货价值，固定资产价值等信息； 3.对信贷产品的了解及需求信息：包括目前生产经营的付款方式，融资渠道，资本需求规模和需求时间；扩大规模方向，客户期望的担保方式倾向，利率水平倾向，等信息。
各单位可根据市场调查情况进一步更新、完善《客户信息
数据库》，为市场开发提供依据。
（三）当地金融市场主要竞争者比较调查
1.产品基本信息比较：比如贷款品种，贷款额度，贷款期限，贷款利率，贷款用途，还款方式，抵押方式等信息。 2.产品的外延信息：比如主要竞争者的优惠政策，信贷员素质，客户服务满意度，逾期处理状况，费用支出等信息。
通过对当地金融市场主要竞争者信息比较，有利于得出小贷公司在当地金融市场的优势，劣势，机会，以及存在的威胁在哪里。
信贷员根据我公司产品与竞争产品相比之下的优势，扬长避短，说服潜在客户选择小贷公司的贷款。
（四）市场营销材料
1. 名片 ：正面应包括信贷员姓名、电话、支行名称和地址等信息，反面应包括信贷“八不准”纪律和监督举报电话。 2. 宣传册 /折页 ：应包含小贷公司贷款产品特点、办理流程，以及向客户介绍申请这个小贷公司贷款产品会为客户的生意带来哪些有利及便捷之处。
4. 准备材料一览表：提供给客户《客户贷款须知》，以便客户申请贷款时参照，可节省申请时间，提高工作效率。（《客户贷款须知》）
5. 贷款表格：提供给潜在客户填写的贷款申请表或登记表等。
6. 资料包 ：信贷员应携带专用包或公文包，在保证资料的完整性的同时，进一步树立整洁、规范和专业的信贷员形象。
（五）划分市场营销区域，指定专人进行负责
1、明确市场开发重点：（信贷营业机构）按照区域面积、人口、注册商铺数量等参数对信贷人员进行划片管理。信贷员用易于识别的名称或标识在地图上标注本区域内市场开发的重点。
2、建立客户网络：信贷员要根据《客户信息数据库》，积极
文档为doc格式