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炒房团是怎么赚钱的?几乎所有人都认为炒房团的利润来源于房价的上涨，但这一假设本身就直接低估了房地产开发商的智商——这意味着开发商的“贱卖”。炒房团真正的利益来源，是房地产开发商银行贷款利率与民间利率的利差。这是一笔确定的、高比率的收益。
炒房团的力量到底有多大？炒房团的运作流程怎样?他们是怎样参与房地产市场的利益分配？他们的组织形式、商业运作究竟怎样？
对于外人来说，这的确是一个难解之谜。本文中，房地产行业知名律师张捷先生阐释的运作逻辑，已经超出我们简单理解的炒房团运作模式。无论文中所谈到的现象具有多大的普遍性，都应该采取措施，从源头上杜绝此类投机运作方式，释放炒房团获取的巨额利益，真正给高房价下调创造空间。
炒房团的利润来源
即便是在大牛市中，如果认为炒房团次次都能准确判断各个地区和楼盘价格的上涨下跌，也是太高估了炒房团的智商。在这样的博弈中获取暴利并不容易，且风险巨大。更何况在计入税收因素后，这个游戏可能演变为零和博弈或负和博弈，也就等同于赌博了，这绝对不是大规模炒房团赚钱的常态。炒房团真正的利益来源，是房地产开发商银行贷款利率与民间利率的利差。这是一笔确定的、高比率的收益。银行信贷利率约为年息7%，加上各类手续费不超过10%，但民间信贷利率一般是月息2%—5%，还要以复利计算。综合到年息，最高能超过100%。
在房地产整体信贷政策紧张的背景下，我国地产行业开发商实际上长期处于开发资金严重紧张的局面，因此往往不得不寻求民间信贷并忍受银行信贷和民间信贷的高利差。
在这个背景下，开发商是希望能够尽早出售房子并回笼资金的。因为即使是将来房价可以上涨一倍，其中的价差也是付了高利贷。高利贷的高额利息甚至还无法在税前扣除。可以说，正是开发商高额的融资成本，才产生了期房与现房的差价，以及开发同样项目的一期与二期、三期的巨大差价。这种差价的本质不仅仅是房价的上涨，更是资金成本的反映。
对于开发商而言，炒房团实际上起到了资金来源的角色，炒房团所主要获取的确定的收益，也即是此利差部分。
开发商需要炒房团
办理假按揭套取银行贷款，这曾经是过去多年房地产开发商解决资金压力的惯常做法，但风险极大，而且监管也越来越严。尤其是限购二套房的贷款政策出台以后，找愿意假按揭的人也越来越不易。
但开发商的资金需求依然存在，而且在宏观紧缩的背景下变得更加紧迫，这就给炒房团留下了空间。
实际上，炒房团也是在套取银行资金，但开发商对此没有任何法律责任，都是由炒房团承担。而且，炒房团也是每一个成员独自面对银行和律师的审查，走的是正规渠道，也没有给银行和律师行贿，在形式上符合法律政策，银行工作人员也没有假按揭那样的责任问题。
很多人会问，开发商需要资金，为什么非常希望和炒房团合作，而不是直接先期降价卖给公众？这里有几个复杂的原因。
其一，部分房源的降价出售会令市场不容易接受后面的再涨价。尽管政府要求开发商不得捂盘、不得惜售，但是开发商只想低价出售部分房子以得到所需的资金，而其他房子是要高价出售的。因此开发商绝对不会接受低定价导致房屋被一抢而空的结果。更何况有的地方政府还制定了开发商不得中途涨价等规定。
其二，实际上最主要的原因在于：即便低价公开卖出（部分）房，开发商也不能迅速收到卖方所得资金。
正因此，开发商是绝对不敢以低价开盘。 正因此，开发商会希望和炒房团合作——定一个较高的开盘价，但立即以很大的折扣卖给炒房团，而且只卖出开发商希望卖出的数量，其他高价开盘的房子就慢慢地卖。
如此合作的直接结果是高开盘价、开盘高成交量，这会直接影响市场心态，给开发商和炒房团带来更大的利益。
炒房团撤出手段：退房
炒房行为最终成功的关键是房屋要能够出手，顺利退出才意味着真正的成功。
炒房行为的成本看似是很高的，尤其是不足两年的房子。而且炒房团人数众多，又是异地炒房，对于有关房屋的管理也很难，抛售会很困难。那么炒房团如何退出？
这就要依靠开发商进行协助——退房。
一般来讲，炒房团都会和开发商签有退房协议，他们随时可以退房，开发商也可以随时将房屋再出售。采取这一办法最大的好处就是大大规避了税收，因为退房不需要交任何税款。由于是以开盘价的低折扣价格买入，退房意味着炒房团可以直接锁定利润。
这样的退房操作一般是在期房交房、开发商撤场之前。因此，实际上，炒房团持有房屋的时间一般也就这么长，往往不超过一年半，而收益一般是房价的30%。
房屋真正的销售都是通过开发商的销售团队或者专业的房屋销售公司来解决。此时炒房团拥有的房子和开发商还留有的房子就会一起卖，进行混合销售。这样，真正的买房人根本不知道，自己所购买的是炒房团的房子还是开发商的房子，挑中了一套炒房团的房子，炒房团就退这一套，在购房者眼中是与直接购买开发商的房子没有区别的。这样的结果就是退房率超高，北京出现不少楼盘显示的退房率居然超过100%，也就是所有出售的房子被退过一遍，这背后就是炒房团的功劳了。
炒房团的运作流程怎样？
炒房团找目标开发商炒房一般是不从售楼处下手的。去找销售经理、总监也不成，甚至总经理也不成，而是直接找到老板。这是因为知道的人越少越好，否则很多关系户都会找上门，按炒房团的价格要房子。
对于不熟悉的开发商老板，炒房团会从售楼处职员开始找，但是背后的运作机制是绝对不和职员讲的，一定要见到老板才会说。
对职员的说法就是以要大量团购为由要求见到老板洽谈。炒房团一般是找专门的房虫，他们的职业是倒卖项目赚取佣金，是一群资金掮客。在炒房的利益之下，很多房虫后来还成为了专业的炒房团中介。
最初，炒房团操盘手往往要说服开发商合作，但尝到甜头以后，开发商就会主动寻求合作，并且开发商的老板之间也会互相介绍。其表象就是某个炒房群体会专门跟在某个开发商的身后买房子，开发商到哪里就买到哪里，炒到哪里。
在炒房的利润分配上，如果是炒房团出资，操盘手团队至少分三成利润；如果是私募带资并操盘，炒房团的“演员”们可以分三成利润。为了能保证得到利润分成，操盘手团队会以建筑公司的建筑安装费用作为转钱通道，参与的建筑安装公司也可以有经手金额1%~3%的管理费。
参与建筑安装实现避税
开发商与炒房团的合作还有一个更高的等级，就是在建筑安装（下称“建安”）成本领域，帮助房地产开发商规避高额税收。中国房地产行业的相关税收是非常高的，土地增值税是增值部分的30%—60%，所得税是25%。要是走正规手续，怎么算税收也在50%以上。因此对于房地产开发商而言，避税成了问题的关键。
建筑公司的意义即在于此，因为在房屋开发过程中，只有建安成本可以在增值税中扣除，其他的销售费用、管理费用、财务费用等不能在土地增值税的税前扣除，只能在所得税的税前扣除。另外，建安的营业税也是非常低的，只有3%，加上附加费用也就是3.3%，比普通5.5%的营业税比例要低不少。建筑承包最后的收益所得税一般是核定的定税，比例也很低。
操作链条是这样的。炒房团的操盘手会与开发商签署一个工程承包合同，开发商以建安费用把垫付的首付收回来，在开发施工中转包一手。通过这样的操作，开发商可以直接享受税收上的好处，因为土地增值税税率是从30%至60%累进的，在建安成本大增以后，原来按照百分之五六十征税的增值税部分就变成按照百分之三四十进行征税了。
经过这一腾挪，从建安公司得到的钱是把开发商的企业账户和支票按照承包费用的合法途径变成了个人账户的现金。对于类似炒房这样动辄超过百万的现金流动，央行反洗钱部门也是筛查监管的，而经过上述操作，不但解决了这一问题，而且使得政府在各种统计之中看不到。而给建安公司1%~3%的管理费，就等于是一个支票提现费用。
因为无利可图
未来十年无人敢炒房
在海南三亚，曾经被炒到6万元一平方米的海边公寓，现在2万元也无人问津。温州、义乌、长沙、南京、成都、合肥，鄂尔多斯的康巴什、天津的滨海新区、南昌的红谷滩，曾经炙手可热，现在冷僻朝阳。更有全国许多县城，把农民赶上楼，强行拆迁，毁坏耕田，破坏山林，一股脑地来开发房地产，现在工地已经停工。
无论是何种资产，只要是资产，价格都是有周期性的，从来没有一种资产价格可以一直往天上涨。越是长得快的资产，跌起来也是惊人的。这是市场的规律。
在全球各国，只要是靠房地产拉动经济增长的经济体，无一例外，全部遭遇泡沫破灭。中国也一样。这一轮泡沫其实正在破灭，因为没有选择。大家都没有退路，政府不敢取消限购，取消对房地产的信贷管制。开发商降价没人会出手，除非一次降到与当地居民收入相均衡的状态，才可能放大成交。
未来中国各大城市房价将进入普跌状态。至少将下跌三年。三年后，房价将会走稳，随后两年温和上涨，但是，此时，中国房产税开始开征，随后，人口结构发生作用，无人会去买房子，像现在的欧美一样。经此泡沫破灭，中国未来十年之内无人会去炒卖住宅，因为无利可图。
身家超600万者多炒房
据经济之声报道，胡润研究院《2012中国高净值人群消费需求白皮书》显示，中国个人资产在600万元以上的高净值人群，达到270万人。高净值人群中北京最多，行业分布以企业主、炒房者、职业股民和金领为主。
报告说，“从2009年到2011年，高净值人群有超过50%的资产以现金和存款的形式配置，房地产与股票型基金的配置比例也相对较高，而以信托、私募股权基金、阳光私募、保险、债券等其他类别的配置比例不到30%。” 分析认为，将大量的资产配置于现金存款、房产及股票基金中，这在过去通胀处于高位，股市楼市皆下滑的国内市场是极为不利的。
双重拷问炒房团被套
曾几何时，“温州炒房团”影响巨大，所到之处，楼市热销、房价飞升、人气鼎沸，成为最受各地开发商欢迎的炒家。也是当地购房族最大的梦魇。笔者认为，温州炒房团的被套，至少能带来两个层面的反思。
首先，产业空心化造成的恶果不容忽视，这也是造成温州民间资金外流炒房的主因。根据2010年的中国人民银行温州支行的一项调查显示，60%的被调查企业认为，自己10%-30%的资金用于购买非厂房的不动产，原因是现在“实业不太好做”。特别是2008年以来爆发的国际金融危机导致了出口减缓，工厂开工不足。只有30%的温州民间资金回归实体经济，65%则流向了楼市和股市。靠高杠杆、高利贷融资的炒房固然能够短期暴利，但如果对市场反应稍许迟缓，或者政策不确定因素带来的调控，都有可能使炒房者陷入巨大风险，当前的炒房团八成被套就反映了这个趋势。
其次，国内资本市场投资品种的不足也使大量民资沉淀于楼市，加重了温州游资向楼市倾斜。资本追求高的回报率是一种本能，但国内除了A股市场，几乎很少有风险适中、回报率高、变现性快的投资品种。加之股市近年来持续低迷，回报率偏低，原先恋战股市的资金纷纷转向楼市，由于我国处于加速城市化的进程中，住房的刚性需求不断攀升，由此带来楼市的兴旺，此种预期也加快了温州游资炒房的步伐。如果不是楼市调控带来的政策性转向，温州游资炒房可能还会继续下去。
因此，如何将庞大的民间资本引向有利于国计民生发展的正轨，做到经济增长、充分就业、促进消费，这样才能避免炒房带来的金融风险，这或许是摆在地方政府面前的一道重要课题。
调查机构Wealth-X和瑞士银行11月19日联合发布的《世界亿万富豪人口调查》报告显示，截至2013年，全球共有2170位亿万富豪，达到有记录以来最高，财富总净值为6.5万亿美元。全球亿万富豪财富总净值从2009年国际金融危机时的3.1万亿美元升至今年的6.5万亿美元，人数较2009年增长了60%。具体来看，美国以515位亿万富豪位居榜首。中国以157位亿万富豪位列全球第二。这些中国富豪平均年龄53岁，比全球平均水平年轻9岁。中国因此成为全球亿万富豪平均年龄最轻的经济体。
条条大路通罗马，成为亿万富翁有各种各样的途径。今天小编就带大家盘点一下那些一夜暴富的传奇!
中国亿万富豪六成白手起家
中国亿万富豪白手起家比例全球最高，主要原因是因为改革开放政策提出后，才允许私有制的产生。而亿万富豪也随运而生。尽管高达60%的白手起家率，富二代却在中国风评较差。另一方面，中国亿万的主要收入来源为房地产，这也是大家对其诟病的一个理由。
公司上市后持股人暴富
成为一名百万富翁乃至亿万富翁，需要多长时间?中国最大搜索引擎百度给出的时间是3小时。2005年8月5日，李彦宏一手创建的百度搜索终于在美国纳斯达克上市，百度公司一夜之间出现了7个亿万富翁、51个千万富翁、240多个百万富翁……他们中多数在6年前还是学生。
而这样的一幕幕，差不多每个月都会上演。如果说好莱坞盛产的是明星，纳斯达克无疑是富翁的摇篮。上市的暴富神话也吸引着无数企业登录资本市场，融资的动作不断。
温州炒家抱团炒房、炒股、炒金
“温州炒房团”曾是楼市的一个风向标。前几年，“温州炒房团”所到之处，劲吹楼市涨价风。媒体曾对温州炒团大起底，让人们见识了温州人利用资本炒作经济，从席卷各地楼市的“炒房团”，到征战山西、新疆的“炒煤团”、“炒棉团”，再到出击股市的“炒股团”。
他们下一步炒什么?可能是收藏品，可能是木材，可能是防治禽流感的药物，温州人的可能性似乎永远不在人们的想像范围之内。市场如布，总有资本渗透的缝隙。温州资本仿佛总能从一个地带向另一个地带蠕动爬行，直至破茧成蝶，得到重生。
在全国排山倒海的民间资本阵营中，温州资本始终表现出了先知先觉的过人之处，也正是如此，注定了其一定以拓荒者的姿态出现在中国经济舞台上。手机游戏制作者暴富
一间几十平米的出租房，几个20岁出头的IT宅男、几台配置稍高的电脑、五六个月的时间，一款新的手机游戏就诞生了。这样一款游戏可能带来上千万元的财富，但更大的可能，是湮没在众多游戏中，所有心血付诸东流。业内人士感叹：“这个行业比赌石还疯狂。”
《我叫MT》、《百万亚瑟王》、《时空猎人》、《保卫萝卜》等这些当前最热门的手游，给研发者带来巨大收益。据统计，今年第二季度，国内手机游戏用户数已经达到了1.7亿，这个IT富矿引来了无数“掘金者”。
目前，全国手游研发团队已超万家，每个月通过各种渠道上线推出的游戏超过100款。据易观智库的统计显示，2013年上半年，中国移动游戏市场达到50.13亿元的规模，增长率达到66.1%，创历史新高。因此，分析人士将2013年称为“中国手游元年”。
意外降临的财富
美农民发现7000万年前恐龙化石一夜暴富
在美国蒙大拿州地狱溪的一个农场，一名农民发现两头生活在7000万年前的骨骼化石：暴龙化石和三角龙化石。这些恐龙化石将进行拍卖，发现者也将因此在一夜间变成百万富翁。暴龙化石和三角龙化石于2013年 11月19日在纽约邦瀚斯拍卖行拍卖。
此次发现的暴龙身长11.6米，在距离暴龙化石几公里的地方，这名农民发现了身长7.9米的三角龙化石。两头恐龙的化石总重量超过90万公斤。专家们表示这是一项令人不可思议的发现，具有非常重要的意义，价值不可估量。
暴龙化石占到整个骨架的40%左右，被誉为世界上20大最重要的恐龙化石之一。科学家利用其它暴龙化石与这一次发现的化石拼装在一起，拼出完成的暴龙骨架。三角龙的头部长有两个大角，鼻子位置长有一个小角，故名三角龙。此次发现的三角龙化石占到整个骨架的70%左右。
暴龙和三角龙化石是在蒙大拿州地狱溪一个面积20平方英里(约合52平方公里)的农场发现的。在此之前，很多恐龙化石猎人都在这里搜寻化石，但未能发现这些化石。此次发现的化石将进行拍卖，发现者也将因此在一夜间变成百万富翁。
一、全球网络团购行业发展现状
团购网站自从创立之初给人的印象都是薄利多销的，从2008年11月Groupon在美国算起，团购网站已经走过了三年多的时间，在这段时间里，团购网站的盈利模式并没用很大的作用和变化。
首先，团购网站的盈利模式之一就是赚取产品差价。然而团购即是低廉价的代名词，因此团购的产品并不能给网站带来很高的收入，团购网站拥有大量的用户群体，才能保证产品上存后能在微薄的利润中获得回报。但是，现实的情况是，现在很多的团购网站并没用足够的用户群，这样往往导致团购网站入不敷出。
其次，网购网站盈利之二就是网站商品广告的推广。这也是团购网站的决策者很容易想出来的。这在刚开始是比较容易招揽客户群，但这也同样给团购网站未来的发展埋下了“炸弹”。正如前面所说，很多团购网站的用户群体较少的，在用户群体少的情况下，轻易上马广告业务，这样商家在你网站上投下广告看不到效果的话，以后是很难再继续合作的。
再次，优惠券的发放也是一种有效的盈利模式。团购网站的用户群体中，很大一部分是20-30岁的年青人，这一部分人很喜欢用低折扣的价钱购买高档的产品。而且优惠券的发放在用户消费时是能给商家看到的实实在在的效果，这样能给商家看到他们直观的投资回报率。同时，优惠券的发放能很好的吸引注册用户，增加网站人气，提高流量。
最后，也是目前饱受争议的团购“上线费”。为了能让产品放在团购网站页面的主要位置，很多商家都会给团购网站或多或少的“服务费”（即上面所说的“上线费”）。有些网站还会向商家收一些所谓的“刷单费”（刷单就是为商家的产品进行虚拟消费，提高参团人数），人为的增加产品的热度和用户关注度。这些不合理的收费，完全是对商家进行变相的盘剥，后果往往会导致消费者、商家、网站的利益受到伤害，极不利于团购网站的发展。
展往未来，要让团购网站的健康发展，必须要走以下的几步路：
一：多关注用户，提高网站的用户体验数量，增加用户粘度；
二：加大对网站业务人员的培训，提高相关人员的能力，增加网站产品的价格优势；
三：增强网站团队成员的创新能力，从产品创新、技术创新和不可替代的服务附加值实现盈利。
团购网站的明天是美好的，以价格低吸引别人的目光和效益.
网络团购是近年来电子商务发展的新趋势，其盈利模式清晰，具有较大的市场应用潜力。淘宝、58同城及美团网、拉手网、F团、24券、糯米网、满座网、团宝网、阿丫团、爱帮团、大众点评团等垂直网站纷纷开始角逐这一市场。社会化团购作为传统B2C领域一个新型分支应用，整合了电子商务、线下消费、web2.0、互联网广告等因素，其商业模式极具创新性，市场前景广阔。
美国“每日一团”的网络团购形式最早源于2004年的woot，主要团购实物类商品。2007年开始，livingsocial、Groupon、buywithme等团购网站开始相继出现，团购方式方面略有不同。2010年以来，中国市场开始出现大批类似Groupon模式的社会化团购企业，呈现“百团大战”的局面。
二、全球电子支付市场交易规模分析
目前全球电子支付产业正处于高速发展期，根据支付系统供应商ACI与金融分析公司Global Insight合作的研究报告指出，2008年全球电子支付年交易量达到2100亿美元，2010年达到4200亿美元，复合增长率是各地区GDP增长率的4倍。2004年至2009年，全球各种类型电子支付交易复合增长率达到12.9%，同期79个国家平均GDP增长率为3.2%。同时全球电子支付也并不是均衡发展的，其中发展速度最快的是西欧和亚太地区，增长率分别高达21.6%与19.2%，而北美这样的电子支付发达地区即使基础设施水平较高其增长率却只有12.3%。
第二节 国际团购行业现状及发展趋势分析
一、国际团购行业发展现状
由中国电子商务研究中心主办的“2010 中国网络团购行业高层研讨会暨中国诚信网络团购联盟启动仪式”近日在杭州举办。在该研讨会上，《2010 年中国网络团购调查报告》也正式对外发布。报告显示，近 200 家网络团购企业中，96%家具有融资意向，而这 96%家企业中 12%的企业已得到不同程度的融资。随着网络团购企业的不断发展，区域市场的不断拓展，尤其是城市分站的不断大规模开设，需要大量的线下商家资源整合运作团队， 而这样网站对资金的需求 度也就随之愈大。
此外， 目前团购网站准入门槛低，网站良莠不齐，团购陷阱、 售后无法保障、 消费者维权难、缺乏行业规范等质疑声不断，消费者对团购的诚信不断的产生疑虑。针对目前的行业乱象，中国电子商务研究中心总结了行业存在的十大隐忧。兴起背景团购并非新生的事物。 早在 70 年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求， 再到县里把商品运回来；80 年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；此风传至 90 年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。 至 2000 年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国 Groupon 模式的出现，激活了原本平静的团购市场。
团购网站存在问题分析及改进建议
团购，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。
团购，以迅雷不及掩耳之势闯入了人们的视线，在不足一年的时间里，国内已经出现了近2000家团购网站，参加团购人次超过5000万，团购销售收入总额超过10亿元，这些数字显示出了这个商业模式生命力的旺盛和竞争的激烈。
团购行业可以说在中国飞速发展。团购是中国一个典型的消费行为，大型国有企业和机关单位都是以团购为采购福利模式。后期又产生了“炒房团”，“万科”就充分借用了团购和网络的各自优势进行团购的操作。“团购”模式其实也是多种多样。现在团购的主要方式是网络团购,“团购网”就是直接以第三方的形式进行操作团购的模式。
一、二三线城市的团购的现状：
（一）网站的投入不是很大，也就是经营团购网站的成本不大，降低了门槛。其实真正要做好团购网站后期的投入还是有一些门槛的，网站的运营和推广，都需要人力和资金投入的。算算成本不低，
这就是小企业和大公司不能比的。
（二）打出口号：为消费者考虑，做最聪明的消费等等赢得了消费者的心意，为团购网站带来大量忠实顾客。团购网站的盈利模式大同小异，主题是薄利多销，通过组织者、消费者、商家三者的一种综合磨合，决定各自利益。但是团购网站的可持续发展一定要建立坚实的客户群，很多网站都是一味模仿，如果不能很快建立客户群占据市场，那么最终必将淘汰。
（三）团购的内容在中国主要是以生活消费品为主，还有拉手的建材团购等等，真正要做到出色的团购网站，需要创新。模式的创新，内容的创新，都是团购的主体，当然还有团购的推广形式。现在不少团购迷都存在手持大量团购券，因为“便宜”而空了自己的口袋，所以也有网友在网上声明要理性消费！
二、团购的优势：
（一）团购价格低于产品市场最低零售价。参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格 和更优质的服务。
（二）产品的质量和服务能够得到有效的保证。能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务
过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。
每天面对形形色色的美食，很多时候会被其价格阻挡在门外，对于一家环境优美、品味时尚的餐厅，没有充足的消费者会很可惜，这时候，团购平台创建的不仅是可以满足消费者的口味，也能给团购商家带去充足的客源和人气。
三、同样的，也有不愿意团购的，他们考虑的因素主要是：
（一）交易时间长，成交率偏低。团购主要基于网络平台，通过个人或网站的宣传。但是，目前国内的网络稳定性还不够，很容易使消费者改变心意，退出团购活动，导致时间延长，成功率偏低。
（二）商家鱼龙混杂，团购变为促销。随着团购日益深入人心，许多商家开始假借团购之名，鼓吹让利给消费者，实质上只是变相的促销。
（三）网站建设、组织运作尚不规范。目前国内重多的团购网站组织和运作都较为不规范，几乎没有一个团购的网站能提供出清晰的价格曲线，大大降低了团购网站的实用性和对消费者的吸引力。
（四）售后服务维权艰难。网络团购往往是基于某一特定目的而组织起来的临时性团体，团购交易一旦结束就马上分散，不具备一定的组织纪律性。售后一旦出现纠纷，往往很难在组织起来，这就给消费者日后的维权行动带来较大的困难。
四、团购对策分析
1、优良的产品是达成团购选择的首要条件。在团购的拓展中,一
切活动都是围绕产品而进行的。产品除了要具有其自身的特点和卖点外,还必须讲究策略性。
（1）差异化产品策略。团购的产品与传统渠道的产品完全区隔,通过新品类、新品项另辟蹊径,独领风骚。此种设定的好处是:.产品无论如何操作,都不会冲击现有渠道。产品更具有针对性。由于团购旺季基本上在节假日,因此,差异化产品可以迎合消费者喜庆、时尚等心理特点。.差异化产品的推出将激发消费者的好奇心以及推销的积极性、主动性,使其有更大的发挥空间,也使团购客户耳目一新。
（2）同一产品策略。限于自身条件和对团购渠道的重视程度,很多企业的团购产品与传统销售渠道的产品是一致的,这是企业寻找市场增长点的一种有效途径。但必须注意两点:.产品有一定的认知度,不需较大力度的宣传推介。上市迅速,能降低企业开发团购新产品所带来的各种风险。
（3）专供产品策略。团购客户可分为两种类型:组织型(企事业单位、社会团体等)和个人型(团购主要用于走亲访友)。对于组织型团购主要是大众型产品,个人型团购更倾向于功能型产品,注重产品个性、特色。
2、.健全的渠道管理机制是延续团购的销售保障。如果企业将团购当作主渠道或在一定时期当作主渠道时,可以少考虑与其他渠道之间的关系。当企业在其他主渠道销售良好稳定时,就要考虑好团购与其他渠道的关系。
（1）渠道方式选取。若以直销方式为主,原经销商作为二批,完全
控制整个渠道的关键环节,区域市场的主动权在经销商手中,使企业对经销商区域市场失去掌控力,让经销渠道有能力与直销渠道对抗。若采用经销模式,办事处的直销队伍应被明确为一个辅助作用,让直销队伍开发空白市场,给经销商树立起经销体系的优势,使经销渠道和直销渠道利益统一。
（2）保障各方利益。传统渠道对网络的掌控具有优势,通过良好的人脉关系、完善的网络,与终端的关系达到一个良好的层次。为了保障经销渠道的正常运转,在市场上要实行严格的级差价格体系,确保经销渠道利润。如果渠道间冲突尚存,则可以在各种渠道中建立一种共存共荣的伙伴式关系。同时,针对各种渠道推出最适合销售的产品,才能真正解决渠道之争。
3、准确的产品定价是维持团购客户的基本条件。由于团购一般会给予特别的价格政策或返扣政策,所以产品到团购单位手里的价格可能比渠道价格还要低。为保证其他渠道的正常运作,建议将团购价格纳入原来的销售价格体系中,将团购净价与渠道净价做一比较和平衡。决策者在价格管理上还要注意以下五点:.价格体系。根据其他分销渠道的价格体系,结合团购市场的特性,确定团购销售的价格体系。团购价格的确定应以保护现有分销渠道为目标,在交易中不宜暴露或广泛传播交易价格。特殊价格的申请与保密。由于团购客户的差异较大,对于较大的团购客户,如果情况特殊需要进行特价销售时,由业务代表填写特价申请,经权责主管审核后批准,并且将特价申请整理归档,定期移交公司进行保管,对特价客户的具体价格保密。
上海炒房者扑向房价洼地重庆 会步温州炒房团后尘吗？
2017年01月17日00:01 中国经济周刊
文章导读： 重庆过去的房价之低举国皆知。根据国家统计局公布的数据，2015年重庆住宅商品房平均销售价格5012元/平方米，相比于2011年4492.3元/平方米的价格，上涨约12%。
重庆南滨路旁的趣味雕塑， 透过雕塑看见的重庆城市。
《中国经济周刊》 记者 劳佳迪 | 上海报道
（本文刊发于《中国经济周刊》2017年第3期）
重庆过去的房价之低举国皆知。根据国家统计局公布的数据，2015年重庆住宅商品房平均销售价格5012元/平方米，相比于2011年4492.3元/平方米的价格，上涨约12%。这一增速不仅远远逊色于北京（44%）、上海（58%）、深圳（60%）等一线城市，也不及南京（34%）、杭州（16%）等二线城市。 即使进入2016年，在一线城市与部分热点二线城市房价迅速升温的情况下，根据2016年11月70个大中城市新建商品住宅价格指数，重庆新建商品住宅价格同比涨幅为6.5%，这一增幅甚至低于徐州、金华、蚌埠等三四线城市。 外界认为，这显然与重庆直辖市的“身份”不符，在重庆房价从2011年到2015年上涨12%之时，其GDP增速于2014年与2015年连续两年领跑全国，重庆在经济快速增长的同时成功兼顾“稳房价”，成为房价“大爆炸”时代的“异类”。
但《中国经济周刊》记者注意到，2016年年末，重庆的新建商品房成交面积明显攀升，易居研究院智库中心的统计数据显示，2016年12月26日至2017年1月1日这一周的成交量，甚至超过了2016年2月份和7月份全月的成交量。而曾经被视为稳定房价关键的重庆土地市场，在2016年末也迎来一股热潮，数据显示，2016年12月出让31宗土地溢价率创下全年新高，重庆主城土地溢价率前五位均在12月的土拍中诞生。
“山城抢房”迅速发酵为热门话题。上海知名炒房团的多位成员都告诉记者，去年第四季度开始，已经陆续飞往重庆多次看房，趁着尚未颁布“限购令”对部分楼盘发起团购。
一个耐人寻味的时间点在于，已经在重庆工作了15年11个月20天，任职重庆时期几乎与整个中国楼市上涨周期吻合的黄奇帆于去年12月30日卸任重庆市市长。这位一直被视作重庆“控房价”关键人物的离开，或许给了市场一个最应景的补涨借口。
谁在炒作重庆楼市？
上海炒房团“打飞的”抢房
据《中国经济周刊》记者了解，早在去年八九月间，已经有一些炒房客作为“先行者”飞赴重庆，这种现象被认为是抢先“建仓”。“在去年下半年以前，很少有上海投资客在重庆有‘仓位’，但今年1月再进入市场的人其实已经算后知后觉了，早一批的人现在已经有15%以上的收益了。”2016年国庆黄金周奔赴重庆楼市“淘宝”的周子嵋（化名）对记者表示，金融街(10.890, -0.15, -1.36%)融景城、翠湖天地等楼盘都有上海人数十套团购的身影。
在上海知名的炒房团大本营水库论坛上，近日关于重庆的帖子如雨后春笋般出现，“要不要买”“什么时候买”“会涨多少”成为高频问题，引发了众多多空双方的“交火”。
一位特意避开元旦高峰去重庆看房的炒房客告诉《中国经济周刊》记者，从他实地考察的结果看，现在南岸、江北嘴和观音桥等几个热点板块的房价加速上涨，很快脱离了前期进入的投资人的成本区，“沿江的‘看江盘’价格普遍比2016年8月上调了30%以上，位于江北嘴的新鸥鹏2016年9月价格只有9000元/平方米，现在涨到了1.55万元/平方米。”
根据他的梳理，皇冠国际现价1.5万元/平方米的房源还不保证能看江，开发商已经开始捂盘惜售；和李嘉诚的楼盘做邻居的南滨特区现在开的2号楼靠近高压线，位置不如上期开的楼，价格反倒昂贵；而和黄御峰1月1日开的三期房源中，最抢手的小别墅早已售罄，现在只能等1月中旬开出靠近变电站的小高层。而据亲临现场的炒房客爆料，选购小别墅的那天人山人海，这对于见识过上海“日光盘”场面的人来说都极具冲击力。
记者还注意到，自从去年11月25日开始，在短短三周之内，水库论坛还涌现出三家异地购房的服务类公司，专门为上海炒房客到重庆买房提供装修监理、房租收租、贷款辅助等服务。
之所以如此不计成本地“打飞的”到重庆买房，与上海炒房资金在调控大背景下无处“泄洪”有关。“目前重庆的环境太宽松了，去年12月的政策是新房一套房首付两成，利率八五折，就算有过贷款记录，只要结清，首付也可以是三成，利率同样八五折，即使有贷款未结清，也可以享受三成首付，利率第二年就可以转成八五折，这在楼市‘去杠杆’的时代非常有吸引力。”周子嵋告诉《中
国经济周刊》记者，“大多数人去重庆买房并不是对赌短期暴涨，但是重庆毫无疑问属于基本没泡沫的真空地带，下跌的空间很小，是资金避险的好去处。” 黄奇帆卸任成开启炒作时点？重庆政府出招应对“炒房”
重庆楼市突然“受宠”，恰好和原市长黄奇帆的离任时间大体吻合。外界不禁猜测，这是否与黄奇帆的卸任造成了严控房价政策松动的心理预期有关。 在黄奇帆的主导下，重庆市政府曾推出10年建4000万平方米公共租赁房的计划，大大增加住房供应类型，抑制部分投资性购房需求。黄奇帆还曾在两江新区成立的新闻发布会上承诺过，房价的增速应该控制在老百姓
(45.470, 0.08, 0.18%)收入增速之下，使每个家庭6~7年能够买下一套房。 但就在去年12月30日，黄奇帆卸任重庆市市长当天，据称是由重庆市房地产商会起草的一份文件就开始在各大微信群和朋友圈传播，其内容包括向重庆市工商联建议，修改2002年以来重庆商品房销售以套内面积计价的地方政策，改以建筑面积计价，有分析认为，这是想通过在数字账面降低售价来获得更高的上涨空间。
不止一位炒房客告诉《中国经济周刊》记者，重庆政府只要像其他城市那样抬高一级市场的地价，房价后续的上涨就是“板上钉钉”。而黄奇帆时代曾要求重庆土地价格不得超过房价的35%。
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