利率

一万一分利 一分利息是什么意思?借一万月息一分利息是多少钱?

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一分利息是什么意思? 借一万月息一分利息是多少钱?
一万一分利 第一篇

  在民间借贷中,借贷双方不说利率,而会说几分利,特别是在南方,经常会遇到一分利两分利的说法。但这一分利息到底是什么意思呢?

  一分利息是什么意思?

  一分利息是什么意思呢?其实我们平常所说的一分息是民间对利率的表达习惯,要说月息一分,就是1%,即100元一个月1元利息,要说年息一分,就是10%,即100元一年10元利息。

  利率:利率表示一定时期内利息量与本金的比率,通常用百分比表示,按年计算则称为年利率;其计算公式是:利息率=利息量/本金x时间×100%;加上x100%是为了将数字切换成百分率,与乘一的意思相同,计算中可不加,只需记住即可。

  小编在《现代汉语小词典》中找到的对“分”解释是。即:利率。年利一分按十分之一计算,月利一分按百分之一计算。一分利指的就是一分的利息,几分利就是借款利率的数额。

  借款利率,又称利息率,是指一定时期内利息额同借款人所借本金数额的比率。按年计算则称为年利率,按月计算称为月利率,一般用百分数表示。在民间借贷中自古就有“几分利”的习惯称谓,即每一元钱所对应的利息。

  简单来说:

  “年息一分”,就是借一元钱,年终还利息一角即年利率10%。

  “月息一分”,就是借一元钱,每月还利息一分即月利率1%或者10‰。

  “日息一分”或者日利率一分就是借一元钱,每天还利息一分即日利率1%,借一百元钱每天利息一元,换成月利率这是30%或者300‰,换成年利率这是年息360%,这是非常非常高的高利贷利率了。

  年利率/12等于月利率,年利率/360等于日利率;月利率*12等于年利率。月利率/30等于日利率;日利率*360等于年利率。日利率 *30等于月利率。

  利率的约定的正确表述是:按年利率?%或者月利率?%(?‰)或者日利率%计算利息。按年(月,或者日)计算利息。法院不支持复利计算,不能利滚利。  

  一万一年按一分利息算是多少?

  如果是月息一分,则:

  月利率是10000*1%=100,年利率=月利率*12=100*12=1200,所以一万块一分利息是1200元,这个方式只要改掉基数就可以换算,相当于年化收益12%。

  如果是年息一分,则:

  年息是10000*10%=1000,年利息=本金*10=10000*10=1000,所以一万块利息是1000元。一年1000元利息,相当于年化收益10%。

  根据利息选择正确的贷款方式

  在目前小额抵押贷款或者房产抵押贷款中,利率一般是高于银行贷款的,所以年化利息率就是利息的最终界定数额[创业网:。如果按照年利率计算的话,一分息就是10%。而按照月利率计算,一分息则是12%。通常情况下。受法律保护的年利率不超过国家基准利率的4倍。目前国家规定的年化基准利率为6.55%,所以只要不超过26%就是可以的。

  这样一来,在彼此借钱的时候,就可以很清晰的明白了。比如目前温州的垫资赎楼业务,高达6天4分利的利息。也就是日利息1.5%,就已经是高利贷了。这是不受国家法律保护的。而其实业内做垫资赎楼还是有一些比较便宜的公司的,要谨慎选择。 

  以上就是一分息是什么意思以及一万月息1分利息是多少的内容介绍,希望对大家有所帮助。

  对民间借贷利息纠纷可以参照《合同法》的明确规定:

  第一,根据诚实信用原则,借贷双方对于利息问题在借款合同中没有约定的,在一定程度上具有无偿借贷的性质。债务人在借款期限届满之前偿还或者在未约定还款期限时,并且在债权人要求还款时,在合理期限内还款的,不支付利息。

  第二,借贷双方约定了利率标准后又发生争议的,可以在最高不超过银行同类贷款利率的4倍的标准内确定其利率标准。 对超出部分的利息不予保护。

  第三,在有息借贷中,利率可适当高于银行利率,但不得超过银行同类贷款利率的4倍,即不得搞高利贷。 如果超过4倍(按现行利率)也没关系,最多有纠纷时,法院不保护超出部分,但没有纠纷时,就可以获得更高收益。说明这条规定不具备惩罚性。

  第四,《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》中明确规定;出借人不得将利息计入本金计算复利,否则不受法律保护。 这条规定在司法实践中具备一定的惩罚性,如果违反了该规定,有可能被法院判定为同期贷款利率支付利息,那么,你当初约定的倍数,本来可以主张要回的也可能要不回了。

  第五,当事人因借贷外币、台币等发生纠纷的,出借人要求以同类货币偿还的,可以准许。借款人确无同类货币的,可以参照偿还时的外汇牌价折合人民币偿还。出借人要求支付利息的,可以参照中国银行的外币储蓄利率计息。

  官司案例:

  合同约定“一分利”不等于月息一分钱

  本报讯(燕赵都市报记者蔡艳荣)做生意急需资金,朋友好心借款2万元,双方约定一分利——那就是每月只需支付1分钱的利息,一年下来共计0.12元?这么便宜的事谁都不信,法官也不信。日前,石家庄市桥西区法院审理了这起“一分利”民间借贷案件,根据交易习惯判决用了朋友钱的借款人赵达支付朋友相应利息,而不是每月支付一分钱。

  2008年7月,赵达(化名)从事肠衣加工生意购买设备急需资金2万元,向朋友李峰(化名)借款,双方最初约定只借三个月,因赵达到期不能偿还,又与李峰签订一份还款协议,约定借款本金2万元,月息一分,自借款之日起一年内利随本清。一年期满后,李峰多次催讨借款,赵达以经营亏损、投资没有收回等借口一再拖延,李峰无奈之下向法院起诉,要求赵达偿还借款2万元及约定利息。

  在法庭审理中,对借款事实双方无异议,但对于“月息一分”的理解,双方发生歧义。借款人赵达主张两人是朋友,所以借钱给他的原告只是象征性收取借款利息,故约定每月只需支付一分钱,一年下来共计一角二分钱。贷款人李峰主张根据民间惯例,月息一分是指每一元借款每月按一分钱计算利息,被告借了两万元钱,全年应支付自己利息2400元。

  法院经审理认为,根据我国《合同法》第六十一条的规定:“合同生效后,当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的,可以协议补充;不能达成补充协议的,按照合同有关条款或者交易习惯确定”。借款利率,又称利息率,是指一定时期内利息额同借款人所借本金数额的比率,按年计算则称为年利率,按月计算称为月利率,一般用百分数表示。在民间借贷中自古就有“几分利”的习惯称谓,即每一元钱所对应的利息,一元钱一个月利息一分,一年利息就是一角二分,一百元一年利息就是12元。在本案中,双方约定“月息一分”,应认定为该笔2万元借款的利率,按年利率计算为12%,这一约定并未超过同期银行同类贷款利率的4倍,符合有关法律规定,原告主张的利息应予保护。

  日前,法院一审判决被告赵达偿还原告李峰借款2万元,并支付利息2400元。

  

卖煎饼赚钱吗?煎饼哥月入过万,一分钟一张饼 每天三小时
一万一分利 第二篇

  丽水上班族的朋友圈里流传着许多传说。比如,快递小哥月入过万、月嫂阿姨挑活干、烧烤店主两年赚得一套房……这些故事,有的已经被证实,有的则越传越邪乎。撩拨得许多写字楼里的小白领纷纷感慨:“收入还不如楼底下卖煎饼的!”

  卖煎饼赚钱吗?月入过万好像是句玩笑话,但小编想说,这事儿不假!丽水市区大洋路的某个十字路口有个煎饼哥,每天推车卖饼三个半小时,每月进账过万元。

  一分钟一张饼 不快不赚钱

  每天早上5点,一辆卖煎饼的三轮车就会准时出现在城北一处交叉路口。

  摊主段师傅今年37,来自山东。八年前,听说丽水环境好,他从宁波辗转来到丽水,推车卖葱油煎饼,只做5点到8点半的早餐生意。

  热锅,浇油,段师傅开始了当天的生意。只见他从一个塑料桶里拎起一坨面揉开,抹上五香粉,码上一把青葱,麻利地擀成直径30公分见宽的大饼摊进锅里。

  面饼在油锅里滋滋作响,他快速地给逐渐蓬松的大饼翻了个面,紧接着,他拿出两个鸡蛋,啪啪两声打进杯里搅碎淋到饼上,用刷子刷匀,快速盖上锅盖。

  “给我切4块钱的饼。”一个顾客停下电瓶车,说着把五块钱纸币扔进钱盒子,拣起一块钱硬币塞进了口袋。

  “加辣,不加?” 说话间,经由右手竹戒尺抛出大饼已经稳稳地趴台面上……段师傅一刀下去,把冒着热气的大饼一分为二,拿起刷子抹了勺酱,装袋递给顾客,“OK,三克油!您拿好嘞!”

  一分钟一张饼。

  “您动作好快啊!”看得小编忍不住惊叹道。

  段师傅冷不丁地接话:“不快点赚不到钱啊!”

  十字路口的饼摊  煎饼哥的选点哲学

  只做早餐,只摊一款煎饼,八年来他驻守这个路口,从没换过地。

  放眼周边,早餐摊独此一家。小编知道做生意挑选地点很关键,却对于段师傅的选点摸不着头脑。

   “一般做生意都会选在学校、小区等人流量大的地方,你咋摆在十字路口?”好奇的小编忍不住发问。

  段师傅的思维方式很特别,小编听罢却觉得十分在理。 

  “孩子的嘴刁,何况学校附近早餐店很多,竞争激烈。” 段师傅说,自己的客户群主要定位于打工者和上班族。因为他们上班赶时间,没工夫做早饭,大多数人填饱肚子就行,口味不挑。这是他多年积累的重要经验。

  说话间,十字路口又迎来了红绿灯。三五辆电动车齐刷刷停下来买饼。稍早前做的三张饼分分钟被抢购一空。还来不及歇上半分钟,段师傅又开始了煎饼的制作。

  

开包子店赚钱吗?包子铺投资虽小利润大一年能赚十多万
一万一分利 第三篇

  如果我们想开一家包子铺,那我们最想知道的是什么?包子的市场?这个肯定不是,因为我们从小到大的日常生活中可以见到很多的包子铺,对于经营情况和市场我们都是比较的了解的;包子的市场前景?从我们开始见到包子到现在已经几十年了,包子的受欢迎程度依然如初;其实我们最想了解,也是最不了解的就是包子的利润,一家包子铺的利润到底如何呢?下边我们就为大家分析一下: 

  首先我们必须了解一间包子铺的硬件设施,这个包括房屋、蒸屉、炉灶、和面机、压面机等,房屋一般的情况下要按照地段和城市来具体划分,一般情况下要满足小地方开大店、大地方多开店的方针;而剩下的设施价钱大概就在几千块钱左右;另外再加上一些做包子的原材料,面粉、蔬菜和肉,这些花费都比较小,所以说开一家包子店并不需要太大的投资水平。 

  下边我们再来计算一下包子的利润,按照现在市场上的情况,一个包子的成本大概在4毛钱左右,而现在包子的售价基本上都在1元左右,特别的地方和地段还可能更高,也就是一个包子我们可以赚6毛;另一方面包子是一天三顿都可以卖的食物,我们打个比方我们每餐卖出200个包子,那么我们一天就可以卖出600个包子,这样算出来的利润就是相当客观的了,而且如果店址好的话,远远不止这个数字,所以包子店的投资虽小,但是利润方面确实十分的巨大。

  那么,如果自己开一家包子铺要多少钱,又能赚多少钱,还需要注意哪些风险呢?我们以“好吃包”为例,做了一个大致计算。

一天毛利两三千,开包子铺包赚钱?

  利润:一年12万元左右。按照“好吃包”的平均销售额计算,每月的纯利润大约在1万元,除去其他可控与不可控因素,一年的纯利润大约在12万元。

  成本:人工、房租是成本的主要构成部分。“好吃包”有5名工作人员,每月的工资开销大约在2万元(平均每人4000元,大厨要高不少)。渝中区蒲草田门面每月租金7000-8000元,南岸五小区门面(不到20平方)每月租金8000多元,并按照10%逐年递增。其他支出则为食材和非固定日常开销。

  风险:工人不好请,而且大厨手艺不同,做出的包子的味道也不同。大厨人工费用高,稳定性不强,很容易被挖墙脚。此外,食品安全是大事,稍微疏忽就可能出现关门的风险。同时,这个行业竞争压力较大。

  总结:按照“好吃包”老板付华国的说法,收入仅仅比自己当厨师上班强,但我们可以看到,普通门面的纯利润每月能达到约1万,这种开在社区周边的普通食品店,值得一些创业者试一试。

  包算账>

  “好吃包”一年纯利约12万

  开栏语

  现在想做生意的人很多,究竟做啥好?实际上,除了那些高大上的行当,在我们周围也蕴藏着不少待开掘的金矿,小本生意同样具有很高含金量。今天起,我们将同读者一起发掘身边普通行当的生意经,为想要创业的人指一条路。

  去年底,“庆丰包子铺”火了一把,让包子这种传统饮食也跟着受到广大消费者的关注。

  上月底,渝中区大礼堂附近,一家包子铺开业了,开业期间排队购买包子的人经常将并不宽敞的步行道堵死。不过,就在离这家包子铺不到150米远的地方,还有一家包子铺。顺着大礼堂旁的蒲草田往人和街方向走,大约300米的地方又有一家包子铺。也就是说,在人民路及支路上,就有3家包子铺。

  在上清寺和大溪沟周边,有人计算了一下,总共有超过20家包子铺。包子这种看起来很平常的家常小吃,到底有什么样的吸引力,以至于在这么小的地盘上能够开起如此多店铺?

  包美味

  顾客排着长队买包子

  上月底,在渝中区大礼堂公交车站旁,新开了一家包子铺,一到上下班时间,都会有排着长队的市民购买包子。“开业送豆浆哦。”这一促销手段确实引发了不少市民的购买欲望。

  昨天上午,天空飘着小雨,温度也降了一些,但在这家名为“包喜欢”的包子铺前,依然排着不少买包子的人,尽管已经不再送豆浆了。在这家包子铺外面贴着一张告示,大意是说,由于包子是现做的,比较烫,食客吃的时候要小心。

  通过这张告示上留的电话,记者找到了这家包子铺的一位负责人,这位张姓负责人坦言,“包喜欢”包子铺是“Q味岛”开的,其店面的前身正是“Q味岛”的人民路分店。“开包子铺是我们的一种尝试。”他介绍说,这家店是公司开出的第一家包子铺,但对于为何会想到从休闲食品转向到包子铺,他只是谦虚地表示:“啥子赚钱就做啥子。”

  据了解,“Q味岛”系重庆本土知名休闲食品品牌,也是“重庆味岛投资管理公司”的下属品牌。

  包盈利

  每天毛利可达两三千

  对于包子铺的生意经,“包喜欢”的负责人没有过多谈及,而在距离其不远的那家名为“好吃包”的包子铺,老板付华国却愿意向重庆晨报记者分享自己的“包子生意经”。

  来自涪陵的付华国是面点师出身,在浙江和广东等地都开过包子铺等面点经营门店,位于大礼堂旁,蒲草田路口的“好吃包”包子铺是他前两年开起来的,加上在南岸五小区的一家分店,目前他总共有两家包子店。

  “去年我在江北还有三家店,分别在三二四医院、规划局和大庙。”付华国说,不过,这三家店因为一些原因在去年都转出去了。

  付华国介绍,在大礼堂旁的这家店,总共二三十平方米,请了5个人。当初选址时,付华国便定下了自己的客户群体[创业网::住家户、学生、上班族。每天清晨4点开门、和面、生炉子,6点开始营业,到晚上8点才下班。付华国自己则是往返于菜市场、批发市场和两个店之间,每天累得不行。

  付华国说,由于以前“吃过亏”,所以现在他都是亲力亲为,从食材采购到食品安全管控都由他操刀。他做了个粗略计算,每天每个包子铺的毛利大约在2000-3000元,但冬天生意好,夏天生意稍差一些,因此,上下半年的销售情况有所不同。按照付华国的计划,他准备再开几家店,最后也走上连锁加盟的路子,“多开店可以增加利润,但并不能摊薄成本。”

  而付华国最近也在注册商标,准备将自己的牌子打出去,“已经有人来谈加盟了。”

  包加盟

  加盟包子铺并不便宜

  与庆丰包子铺一样,重庆也有品牌包子铺,在人和街的“168汤包”就是来自璧山的一家专做面点的品牌餐饮。去年10月,该品牌所在公司—重庆包粥正餐饮管理有限公司,成为了重庆早餐工程的试点企业之一,人和街店则是其开出的第一家主城店铺。目前,按照百度地图的搜索结果,“168汤包”已在重庆范围内有45个分店。

  而另一家来自被称作“面点之乡”的安徽省怀宁县江镇镇的“独秀汤包”,近年来也在重庆快速扩张。昨天,重庆晨报记者联系上了该公司负责人朱建华,但其并没有向记者介绍太多关于该品牌的相关情况。

  不过,有业内人士向重庆晨报记者透露,“独秀汤包”在重庆的店铺大多是加盟店,采用品牌加盟的方式进行发展,如果要使用该品牌,首先要一次性支付6万现金,其中3万为3年的品牌使用费,另3万为押金,在加盟后,使用的馅料等食材都要从独秀公司进货,“独秀公司本身就是做这个行当起家的,在品控上应该很有把握。”

  武汉赚钱的包子店介绍:

  袁大头包子

盘点武汉最好吃的包子店

  地址: 江岸区汉口光华路6号(澳门路口)

  特色:袁大头,在汉口很多人心中是“数一数二”的包子铺,每天顾客盈门。最好吃的“袁大头”包子是它的酱肉包,鲜肉香干,量恰到好处,里面的油不多不少,吃完不腻,还想再吃。老板娘和店员动作“超级麻利”,不会“等很久”。包子到手,掰开来“香气扑鼻”,“皮薄馅多”,咬一口面皮“Q弹”,馅料“多汁”。“忠实粉丝”们经常“大包小包的”买回去过早,去晚了怕是“买不到”。

   盘点武汉最好吃的包子店

  德华包子

  地址: 江汉区汉口三民路66号(六渡桥过街天桥南侧)

  特色:德华包子是武汉的一家“老字号”包子铺。虽说是老字号,但它在开发新口味上不遗余力。雪菜包、莲蓉包、菇笋素包等品种,各具风味,其他地方吃不到。面皮“软”,馅“多汁”,“美味”极了。价格“还好”,没吃过的一定要“尝尝”。

  雪中笼大包

武汉最好吃的包子店

  地址: 江汉区汉口江汉四路38号

  特色:生意“超好”,每次一开笼就被“抢得差不多”了。包子个头“很大”,外皮“松软喧腾”,馅料“实在”,咬上一口直“流油”,管你有多大的肚皮,吃两个基本就够。切记要“趁热”哦,凉了可就“没这么好的味道”了。

  小路易生煎包

武汉最好吃的包子店

  地址:前进五路(老水塔旁)

  特色:老板是瑞士人,他做的包子将中国的煎包和汤包有机地融合在了一起。包子里面是汤包,皮却又煎过,两者完美结合。

  本组文图/重庆晨报记者 周意立

  

民间借贷说的几分解释
一万一分利 第四篇

在民间借贷发生过程中,通常借贷双方在约定利息的时候,不会以百分比来表示,而是以几分利来表示。那么,民间借贷中,一分二分利息怎样计算?

民间借贷中的几分利,是按月计算的,几分利就是月息的百分之几,如一分利就是月息的百分之一,二分利就是月息的百分之二。计算成年息,一分利就是年息百分之十二,而两分利就是年息百分之二十四。

按照我国规定,超出中国银行同期基准利率4倍的民间借贷,超出部分将不受到法律的保护。按照贷款时间在五年以上计算,目前我国五年以上贷款基准利率为6.55%,按此利率计算,它的4倍就是26.2%。将此利率折合成几分利息来计算的话,也就是2.183分利多一点。因此,民间借贷只要高于2.183分利(5年期以上的),就属于高利贷,在此之上发生的民间借贷,将不受到国家法律的保护

一分利便利店的发展现状及对策毕业论文
一万一分利 第五篇

编号

淮安信息职业技术学院

毕业论文

学生姓名

学 号

系 部

专 业

班 级

指导教师一万一分利

顾问教师

信息管理系 连锁经营管理

毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺:所呈交的毕业设计(论文),是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知,除文中特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体,均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作 者 签 名: 日 期: 指导教师签名: 日 期:

使用授权说明

本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计(论文)的规定,即:按照学校要求提交毕业设计(论文)的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计(论文)的印刷本和电子版,并提供目录检索与阅览服务;学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文;在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名: 日 期:

摘 要

学位论文原创性声明

本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名: 日期: 年 月 日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

作者签名: 日期: 年 月 日

导师签名: 日期: 年 月 日

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指导教师评阅书

教你如何计算民间贷款的利息
一万一分利 第六篇

教你如何计算民间贷款的利息

银行贷款难,于是很多急用钱的借款人转向民间贷款。因为民间贷款放款速度快,门槛低。但是民间贷款的利息远高于银行贷款,所以选择民间贷款一定要注意利息问题。一般民间借贷约定利息多以一分二分利表示,那么这个一分二分利息怎么计算?下面小编带大家进行了解。

民间借贷中的几分利,是按月计算的,几分利就是月息的百分之几,如一分利就是月息的百分之一,二分利就是月息的百分之二。计算成年息,一分利就是年息百分之十二,而两分利就是年息百分之二十四。按照我国规定,超出中国银行同期基准利率4倍的民间借贷,超出部分将不受到法律的保护。

民间借贷在民间借贷中,借贷双方最易产生矛盾的是利息。法律对此有明确规定:

1、借贷双方对有无约定利率发生争议,又不能证明的,可以参照银行同类贷款利率计息。

2、当事人约定了利率标准发生争议的,可以在最高不超过银行同类贷款利率的4倍的标准内确定其利率标准。

3、在有息借贷中,利率可适当高于银行利率,但不得超过银行同类贷款利率的4倍,也就是不得搞高利贷。

4、出借人不得将利息计入本金计算复利,否则不受法律保护。

5、当事人因借贷外币、台币等发生纠纷的,出借人要求以同类货币偿还的,可以准许。借款人确无同类货币的,可以参照偿还时的外汇牌价折合人民币偿还。

以上是小编总结的民间借贷利息的计算和民间借贷双方约定利息时的注意事项,希望可以帮助到大家。

勤俭持家
一万一分利 第七篇

勤俭持家,是我们中华民族的优良品德。

大事靠勤,小事靠俭。首先不铺张浪费,要会花钱,但不要乱花钱。让你的钱花的有意义,养成节约的好习惯。

使用信用卡应该量入为出,适可而止。信用卡不是越多越好。

李嘉诚先生说:“钱可以用掉但不可以浪费掉。”理财的全部秘密就在于爱惜钱节省钱、钱省钱、坚持不懈。只有坚持不懈,才能打开财富大门。

理财就是要树立一种积极的、乐观的、着眼于未来的生活态度和生活方式。

除了要保持“勤剑节约”的优良传统外,还要学会投理财

投资理财的种类有好多:如股市、基金、黄金,还有房地产,大家都知道投资房产可以挣钱,但是又担心自己没这么多钱。钱少可以做房屋委托和房屋包租业务,就是租下房东的房子,经过简单包装,清洁,再租给房客的一种房东,你,房客共盈的房屋委托,这样理财模式是你在帮别人创富的同时,为自己创收。这是我从“神奇淘房”学来的。如果感兴趣的话,可以在百度搜一下“神奇淘房”登陆“神奇淘房”详细了解一下。

习惯一:记录财务情况。能够衡量就必然能够了解,能够了解就必然能够改变。如果没有持续的、有条理的、准确的记录,理财计划是不可能实现的。因此,在开始理财计划之初,详细记录自己的收支状况是十分必要的。一份好的记录可以使您:

1、衡量所处的经济地位———这是制定一份合理的理财计划的基础。

2、有效改变现在的理财行为。

3、衡量接近目标所取得的进步。

特别需要注意的是,做好财务记录,还必须建立一个档案,这样就可以知道自己的收入情况、净资产、花销以及负债。

习惯二:明确价值观和经济目标。

了解自己的价值观,可以确立经济目标,使之清楚、明确、真实、并具有一定的可行性。缺少了明确的目标和方向,便无法做出正确的预算;没有足够的理由约束自己,也就不能达到你所期望的2年、20年甚至是40年后的目标。 习惯三:确定净资产。

一旦经济记录做好了,那么算出净资产就很容易了———这也是大多数理财专家计算财富的方式。为什么一定要算出净资产呢?因为只有清楚每年的净资产,才会掌握自己又朝目标前进了多少。

习惯四:了解收入及花销。

很少有人清楚自己的钱是怎么花掉的,甚至不清楚自己到底有多少收入。没有这些基本信息,就很难制定预算,并以此合理安排钱财的使用,搞不清楚什么地方该花钱,也就不能在花费上做出合理的改变。

习惯五:制定预算,并参照实施。

财富并不是指挣了多少,而是指还有多少。听起来,做预算不但枯燥,烦琐,而且好像太做作了,但是通过预算可以在日常花费的点滴中发现到大笔款项的去向。并且,一份具体的预算,对我们实现理财目标很有好处。

习惯六:削减开销。

很多人在刚开始时都抱怨拿不出更多的钱去投资,从而实现其经济目标。其实目标并不是依靠大笔的投入才能实现。削减开支,节省每一块钱,因为即使很小数目的投资,也可能会带来不小的财富,例如:每个月都多存100元钱,结果如何呢?如果24岁时就开始投资,并且可以拿到10%的年利润,34岁时,

就有了20,000元钱。投资时间越长,复利的作用就越明显。随着时间的推移,储蓄和投资带来的利润更是显而易见。所以开始得越早,存得越多,利润就越是成倍增长

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搜搜问问 - 2008-09-02反馈

1. 像工薪阶层相对来说,收入水平不是很高。这个时候就要根据自己的收入水平来安

排自己的开支和花费。可以根据自己的实际需要在生活中设计“理财账本”。一万一分利

2. 1.必须要花的钱。把每月必须要花的生活费,如房租、水电费、车费、吃饭钱等事

先扣除。像胡女士的房租1000元、车费100元、水电费200元和吃饭500元共计1800元就属于必须要花的钱。

3. 2.可多花可少花的钱。因为收入不高,所以在所有的支出当中,那些有可能少花钱

就能解决问题的,就该压缩不必要的开支,减少不必要的花费。像胡女士每月的杂费300元、衣服400元以及300元的娱乐费用不花的就不花,能省的就省。

4. 强制自己储蓄

5. 记账之后,把每月必须的生活费扣除出来之后,就要强制自己进行储蓄。如银行定

期、基金定投、国债等。绝对要控制自己欲望,这些钱不能轻易支取。一万一分利

6. 一般来说可以把其中的25%存为活期以作不时之需,75%存成定期,这样更能约束

一下自己那份想花钱的冲动。能存定期的尽量存定期,能零存整取的要零存整取,以便获得最大的收益。

7. 不做高风险投资

8. 对于工薪阶层来说,可以是说赚得起、输不起,所以在没有把握的时候一定不要尝

试去做高风险的投资,如股票等。

9. 当然,这并不意味着就放弃投资,其实工薪家庭的投资面虽然窄,但并不是没有,

比如基金定投、国债等。这些风险性相对较少的理财产品和投资方式还是可以尝试的。像胡女士的4万元闲置的资金就可以用来购买国债或者投资一些债券型基金。

10. 建立保障体系

11. 建立保障体系对工薪阶层来说尤为重要,对于收入不高的工薪阶层来说如果没有一

个完善的保障体系,当遇到意外或者重大疾病时很容易遭遇经济危机。因此,工薪阶层给自己建立完善的保障体系非常重要。不要心存侥幸,一定要参加社会保险。另外,还要根据自己的实际情况配置一定的商业保险。保障内容,首先选择意外保险、医疗、大病保险、寿险等基础保险。如果条件允许,涵盖储蓄医疗的更好。

1. 银行定期存款

因为我的单位的工资卡是在农村信用合作社的,所以每个月我都要进行一次工资的

搬迁工作,然后利用的我的建行网上银行来操作。虽说银行定期是能赚得一定的利息,但就我本人而言,不怎么喜欢,感觉自己的钱不是自己的啦。以前很热情去存了一年了,可是到最后拿到手的利息扣去税后就那么一点点。现在大概是不扣税了,但可能因为先入为主的观念吧,所以我银行定期存款没有,不过以后可能会尝试吧。 2. 民间借贷

我们这儿的民间借贷的利息是一分利,相当于借别人一万,每月收入利息100元。这个在我们本地非常普遍,一般我们这儿的人做个生意,买个什么,资金紧张的话,都是通过民间借贷来解决的。其实我对这个也不太懂,不过我的父母这一辈子都是通过这种方式来增值的,其实民间借贷肯定是有风险的,这就要看借钱的人的人品了,一般都是亲戚,或者非常熟悉了解的人之前进行借贷,到目前为止还没出现什么问题,但保持警惕还是很有必要的。这块,我也一般交给我父母处理。

3. 金银币投资

说起金银币,其实在是去年之前我根本就不知道有这个东西存在,我是在中央电视台的理财在线节目《金币理财经》中才认识的,不过金银币确实是一种比较好的投资理财方式吧,不过时限要以年计算,不象股票是天或分来计算。其实我也有买了一点点,买的也算比较迟的,如果二月份买的话,现在收益能达到30%以上。就象《贵妃醉酒》这个彩色金币从二月初的25000元,现在都涨到41000元,也就三四个月的时间。不过金银币投资也是要选好品种,选好进入时间,才会有不错的收益。

4. 我们这儿俗称的“应会”

这也是一种民间的理财方式,风险也是肯定有的,不过这也要看对象具体问题具体

分析了。一般来说都是朋友之间、亲戚之间才会做,保证安全嘛,每年二次标会,价高者得。这种对于买房或急需用钱的时候也是比较好,最主还是“安全”两字。

5. 基金投资

我是从2007年上半年就参与了基金投资,也是跟同事的风,花了五千块买了两只基金,一只是鹏华中国50,另一只是银华富裕,收入非常不错,最高收益有达到过130%。可能就是因为这种赚钱效应,在指数5000多点的时候,我又投了好多去购买基金,就是这个举动,害我亏了少。虽然我一直放着,2009年涨回了大部分,但还是要说一句,人啊,真是不能太贪。不过不管怎么说,我觉得基金还是一种比较好的投资方式,主要关键是做好两件事,第一就是选好基金,第二就是选好进入时机。我现在投资基金采用的方式是定投加不定期申购的购入方式,用余钱小额分批次购入。顺便大家也帮我看看,有什么可以完善的。

我的基金组合:

指数基金:华夏中小板ETF(做波段用)听说六月份还会调整,什么时候指数跌到二千三百或二千二百点时候再买点,现在还是观望、等待。股票型基金:兴业社会责任,打算买点,在观望。

混合型基金:嘉实主题精选(每月定投500,指数每下降100点,就买入1000) 货币型基金:华夏现金增利货币(我的存款)、嘉实货币(主要是为了买嘉实主题基金时可以转换,也可以节省申购费)

6. 股票投资

这是我最想学的东西,本来已经开户了,可是把那初始密码忘记了,再加上银证转帐没有时间办,所以这个2007就开的证券帐户就没动过。不过这是以后要重点学习的内容,先花点小钱练练,还要多多指教论坛里面的前辈。

7. 开网店

这是我第二个想弄的东西,因为我本人就很喜欢网上购物,一直想弄一个自己的网店,可是没啥货源。不过我在网上做过几次生意,还算不错,也赚了三四十块钱。加油,这是我努力的方向之一。

8. 对工薪族来说,收入主要有两个来源:工作收入和理财收入。一旦有了理财的本钱,

就不能只靠工作收入了,应逐步提高理财收入在总收入中的比重。及早开始理财,就有机会提早退休享受生活,下面这个“理财方程式”可以给大家一些启发:理财方程式=50%稳守+25%稳攻+25%强攻。

购买长线股票

如果你也想长期投资股票赚钱,首先需要知道,长期投资股票是怎么赚钱的,因为并不是长线投资都赚钱,只有搞清长线投资赚钱的原理才知道如何进行长线投资。中国股票的长线投资的翻倍收益来自上市公司的不断地送股和转增股本。如果一只股票在5年内送转2次,而且在最后一年又遇到了大牛市,其收益就相当可观了。百度搜索“理财者股票论坛”,,上面的实时资金流向和持仓明细已经成为股民必备的工具。据说有人利用这个一年翻15倍。

其实诀巧也很简单,说破了一钱不值。

长线投资需要选择的股票是:

(1)盘小,股本的扩张能力强,总股本最好在一个亿以下;

(2)业绩优良,具有送转股的业绩支撑。

(3)行业具有较长远的发展潜力,保证长线投资的安全。

50%稳守

首先,把一半积蓄放在银行存款或国债上,这些钱的作用不是增加收入,而是保本。除存款和国债之外,还可以关注一下其他低风险理财产品,如人民币理财产品和货币市场基金,投资这些理财产品本金较安全。虽然给出的收益率都是预期收益率,没有绝对的保证,但实际上收益率波动范围并不大。

25%稳攻

对于稳攻部分,有一定投资理财概念的人可以选一些波动度较小、报酬较稳健的理财产品,如混合型基金、大型蓝筹股等,追求的年收益率在5%-10%不等。不过,在投资前要做一些功课,选出好的股票和基金才行;同时还需有投资组合的概念,通过分散投资来降低风险。

25%强攻

至于强攻部分,就是投资理财中最刺激的部分了,如成长型股票、股票型基金、期货等,既有机会让人一个月赚10%,也有可能一个月赔掉10%。投资这些高风险高收益的理财产品,必须有相当高的知识与经验门槛。对于不擅长投资的工薪族,最好先以稳攻方式进行,在得到一些投资心得之后,再加入强攻一族中去追求更高的收益率。

就说这么多了,大家自己发挥吧...

营销心理学-期末考试试卷及答案
一万一分利 第八篇

期末考试试卷(一)

一、选择题

(一)单选题(每题只有一个正确的选项,每小题一分)。

1. 营销研究人员将一幅绘有一家庭主妇面对各种罐头食品陈列架的图片出示给被试者,要求其说出图中主妇的购买想法。这一做法运用了营销心理学研究的哪种方法( )。

A.观察法 B.实验法

C.访谈法 D.投射法

2.( )是指消费者将由外部输入的各种各样的刺激加以选择使其有机化,并作为有意义的首尾一贯的外界映象进行解释的过程。

A.感觉 B.知觉

C.错觉 D.味觉

3.听觉的瞬时记忆在4秒钟~5秒钟以下记忆是( )。

A.感觉记忆 B.短期记忆

C.中期记忆 D.长期记忆

4. 买菜、做饭属于哪种购买行为?

A.目标行为 B.目标导向行为

C.间接行为 D.直接行为

5.影响家庭购买决策类型的因素很多,其中( )包括家庭成员对特定产品的介入程度和产品特点两个方面。

A.个人特征 B.夫妻角色与家庭购买决策

C.产品因素 D.角色分配

6. 由于刺激因素造成的错觉,有的产品绝对价格相对高一些,消费者会觉得便宜;有的产品绝对价格相对低一些,消费者会觉得很贵。这反映了消费者价格心理的哪一特征( )。

A.习惯性 B.倾向性

C.敏感性 D.感受性

7.( )是影响其定价的最主要因素,是产品定价的依据。

A.产品成本 B.定价目标

C.商品市场供应状况 D.市场竞争

8.“杯装奶茶开创者,连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈”!这是“香飘飘奶茶”的广告词,这一则广告属于哪种类型的广告定位心理( )。

A.抢先定位心理 B.目标消费

C.强化定位心理 D.补隙定位心理

9. 洗衣机从半自动发展为全自动,满足了消费者对产品( )的需求。一万一分利

A.使用舒适 B.操作便利

C.符合审美情趣 D.表现个性

10.江苏红豆制衣集团以“红豆”做商标,突出了中国源远流长的传统文化特色,显示了睹物思人、情谊深重的浓厚感情色彩,从而在众多的服装产品中脱颖而出,一举成名。“红豆”商标最能体现品牌设计的哪一原则( )。

A.品牌设计要个性鲜明、富于特色

B.品牌设计要具有时代气息,反映社会发展的潮流趋势

C.品牌的设计应与商品本身的性质和特点相协调

D.符合法律,尊重习俗,避免禁忌

(二)单选题(每题有两个及以上正确的选项,每小题2分)。

11. 营销心理学研究的基本方法有( )。

A.观察法 B.实验法

C.访谈法 D.问卷法

E.对比法

12. 消费者记忆的心理过程主要由( )四个环节组成,它们彼此相互联系,相互制约。

A.了解 B.识记

C.保持 D.回忆

E.认知

13. 参照群体对消费行为的影响有哪些( )。

A.暗示 B.模仿

C.情绪感染与循环反应 D.命令与执行

E.行为感染与从众行为

14. 大众传播媒介包括( )。

A.消费示范 B.广播

C.报纸 D.网络

E.亲身经验

15. 一般来说,营销人员需要具备( )方面的知识。

A.市场知识 B.心理学专业知识

C.企业与产品知识 D.辅助性知识

E.经济学知识

二、名词解释(共10分,每小题2分)。

1. 营销心理学

2. 知觉

3. 购买决策

4. 价格心理

5. 广告心理

三、判断题(共10分,每小题2分)。

1. 观察法分为长期观察和定期观察两种形式。 ( )

2. .形象记忆是以抽象事物的意义、性质和内容等为内容的记忆。 ( )

3. 动机是一种基于需要而由各种刺激引起的心理冲动。 ( )

4. 推销员上门直接推销是商品推销中最直接、最灵活、最有针对性和普遍使用的一种方法。 ( )

5. 粘液质气质特征营销人员往往表现得比较急躁一些,言语较快,态度表现较为明显,能主动向客户推荐商品,工作积极性高。 ( )

四、简答题(共10分,每小题5分。)

1. 简述消费者需要的特征及分类?

2. 商业广告心理效果测定的程序一般为?

五、论述题(共20分,每小题10分)

1. 概述儿童消费心理特点及适用营销策略

2. 分析消费者的心理特征及价格判断

六、案例题(共20分,每小题10分)。

【案例一】

后利之策:让一分利给顾客

鲍洛奇从不使用廉价竞销的方式,他的方法是“厚利多销”,希望自己的每件产品都能带来最大限度的利润。他认为,对于一个没有多大实力可言的企业来讲,每一笔生意都应当尽可能地多多获利,这样才能迅速地增加资本积累,从而扩大生产规模。鲍洛奇非常清楚,优质高档产品所带来的利润是低档产品所无法比拟的。所以,他总在绞尽脑汁地想,如何才能在产品的形象上大做文章。他认为,中等收入的人家,一般都挺讲究面子。他们花起钱来固然心疼,但在虚荣心的支配下,往往要硬着头皮买高档品,竭力把自己装扮成上等人家的样子。因此,每当新产品上市之初,鲍洛奇就会针对这一类消费群体,把产品的价格定得偏高。

著名的例子就是“杂碎罐头”。接惯例,这种罐头价格每听不应超过50美分。负责经销的经理里万提议将价格订在47美分到49美分之间,而鲍洛奇却将价格定在59美分。里万一听,简直不敢相信自己的耳朵,急忙找到鲍洛奇理论。鲍洛奇却自有他的道理:“49美分的价格在市场上已被用得太滥,顾客早已感到厌烦。顾客会把50美分以下的商品视作低级品,一般家庭也都避免买50美分以下的廉价品,以免被人笑话;将价格订在59美分,并不显得太贵,又易于被人视作高级品,销路必然会好。”为达到目的,鲍洛奇还掀起了一场大规模的促销活动,口号是“让一分利给顾客”,似乎他的杂碎罐头完全可以卖60美分,之所以卖59美分,是出于给顾客让一分利的考虑。果不出鲍洛奇所料,59美分的高价非但没在顾客心理上造成任何障碍,反倒诱发了顾客选购的欲望。

【问题】

1. 鲍洛奇制定高价的理由是什么?

2. 鲍洛奇的厚利之策是否适用于所有商品,为什么?

3. “让一分利给顾客”的高明之处在哪里?

【案例二】

多年前,麦当劳曾经举办消费者绕口令比赛。绕口令用的内容就是巨无霸汉堡的材料。消费者要在6秒钟的时间里说出:双层牛肉巨无霸,酱汁洋葱夹青瓜,芝士生菜加芝麻,人 人食到笑哈哈(Two all-beef patties,special sauce,lettuce,cheese,pickles,onions on a sesame seed bun)。这一比赛在促进记忆复述上取得了极大的成功,许多消费者至今还记得这首广告诗。有吸引力的广告诗或口号是引导记忆的有效方法之一。有时它们太成功了,消费者可能一天到晚都哼哼,甚至成为口头禅。例如,“大家好才是真的好”,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,“我的地盘听我的”,“牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香”,“做女人挺好”等。这类广告不仅吸引消费者的注意,而且更容易被记忆和传播,其对商品营销的促进作用自不待言。

【问题】

1. 根据内容,麦当劳的“绕口令”属于哪一类型的记忆。

2. 根据记忆的信息处理理论观点,分析麦当劳的做法。

3. 结合案例,分析广告的心理功能 。

答案及解析

一、选择题

(一)单选题

1.【答案】D

【解析】投射法是从临床心理学引来的一种心理研究方法,是研究者以一种无结构性的测验,引出被试者的反应,借以考察其所投射出的人格特征的心理测验方法,也就是说,投射法不是直接对被试者明确提出问题以求回答,而是给被试者一些意义不确定的刺激让其想象、解释,使其内心的动机、愿望、情绪、态度等在不知不觉中投射出来。

2.【答案】B

【解析】所谓消费者知觉,是指消费者将由外部输入的各种各样的刺激加以选择使其有机化,并作为有意义的首尾一贯的外界映象进行解释的过程,即知觉是人对所感觉到的东西经过分析综合后的整体反映。

3.【答案】A

【解析】感觉记忆也叫瞬时记忆,是指通过感觉得到的信息储存。据研究,视觉的瞬时记忆在1秒钟以下,听觉的瞬时记忆在4秒钟~5秒钟以下。在这种记忆中,信息的保存是形象的保存,时间短暂。

4.【答案】B

【解析】消费者的购买心理可分为:(1)目标行为。指能直接满足需要的行为。如人饿了需要吃饭,食物是目标,吃是目标行为;(2)目标导向行为。指为了达到既定目标所表现出来的行为。如买菜、做饭;(3)间接行为。指与当前目标暂时无关,而为将来满足需要做准备的行为。

5.【答案】C

【解析】影响家庭购买决策类型的因素有以下几点:个人特征;夫妻角色与家庭购买决策;产品因素;文化或亚文化中关于性别角包的态度;家庭成员的个性心理特征;角色分配。其中产品因素主要包括家庭成员对特定产品的介入程度和产品特点两个方面。不同的家庭成员对特定产品的介入程度是不同的。

6.【答案】D

【解析】消费者对价格的感受性是指消费者对商品价格高低的感知程度。消费者对商品价格的高与低的认识和判断,不完全基于某种商品价格是否超过或低于他们认定的价格尺度,他们还会遁过与同类商品的价格进行比较,以及与购物现场不同种类商品价格的比较来认识和判断。由于刺激因素造成的错觉,有的产品绝对价格相对高一些,消费者会觉得便宜;有的产品绝对价格相对低一些,消费者会觉得很贵。

7.【答案】A

【解析】产品成本是影响其定价的最主要因素,是产品定价的依据,成本的高低将直接影响到产品价格的高低。

8.【答案】C

【解析】强化定位是指企业一旦成为市场领导者后,还应该不断地加强产品在消费者心目中的印象,以确保第一的地位。“香飘飘奶茶”广告通过“开创者”、“六年销量领先”、“七亿多杯”、“绕地球两圈”这些关键词,一再强调自身产品的地位和销量,强化在消费者心中的印象。

9.【答案】B

【解析】操作便利的心理需求,就是消费者要求新产品操作方法简单,容易掌握,保养维修方便,这是消费者在选购产品过程中,普遍存在的一种心理要求,怕“麻烦”心理往

往使方便省力的产品设计受到消费者的普遍欢迎。例如,洗衣机从半自动发展为全自动,电视机、空调的开关从按钮发展为遥控器等,都是在适应消费者操作便利的心理需求。通常,方便省力的产品设计会受到消费者的普遍欢迎。

10.【答案】B

【解析】品牌是用于表达商品独特性质,并与竞争者产品相互区别的主要标志。为使消费者能从纷繁多样的同类商品中迅速找到自己偏爱的品牌,商标设计应注意强调个性、突出特色,显示独有的风格和形象,使之明显区别于其他同类产品商标。例如,江苏红豆制衣集团以“红豆”做商标,突出了中国源远流长的传统文化特色,显示了睹物思人、情谊深重的浓厚感情色彩,从而在众多的服装产品中脱颖而出,一举成名,并引起同属东方文化的日本、东南亚等国消费者的强烈共鸣,成功地打入了异国市场。

(二)单选题

11.【答案】ABCD

【解析】营销心理学研究的基本方法有:观察法、实验法、访谈法、问卷法、投射法等。

12.【答案】BCDE

【解析】消费者对过去经验的反映,是要经历一定过程的。记忆的心理过程主要由识记、保持、回忆和认知四个环节组成,它们彼此相互联系,相互制约。

13.【答案】ABCE

【解析】参照群体对消费衍为的影响是在一定心理机制的作用下发生的,具体包括以下方面:(1)暗示;(2)模仿;(3)情绪感染与循环反应;(4)行为感染与从众行为。

14.【答案】BCE

【解析】大众传播媒介包括:报纸、杂志、广播、电视、网络等。借助这种渠道,新产品信息可以在广大消费者中广泛、迅速地传播。其中,广告是最常见的形式。

15.【答案】ACD

【解析】丰富的知识储备是营销人员需要具备的基本素质之一,也是营销人员赖以提高自身工作技能的基础。一般来说,营销人员需要具备企业与产品知识、市场知识和辅助性知识三个方面的知识。

二、名词解释。

1. 营销心理学:营销心理学作为市场营销学与心理学的交叉学科,它是研究市场营销过程中的人的心理与行为活动规律的一门科学。

2. 知觉:是指消费者将由外部输入的各种各样的刺激加以选择使其有机化,并作为有意义的首尾一贯的外界映象进行解释的过程,即知觉是人对所感觉到的东西经过分析综合后的整体反映。

3. 购买决策:决定或决断。消费者在购买商品之前,为了实现一定的购买目的,通常要设计几种行动方案,经过分析研究选择一种最优的行动方案。

4. 价格心理:指消费者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现.它是由消费者自身的个性心理和对价格的知觉判断共同构成的。

三、判断题。

∨×∨∨×

四、简答题

1. 消费者的需要有某些共同的趋向性和规律性,这些共性或规律性体现于消费者的基本特征之中,具体表现为:多样性和差异性、层次性和发展性、伸缩性和周期性、可诱导性。

人的需要是多种多样的,按起源分可分为自然需要和社会需要,按指向的对象可分为物质需要和精神需要。

一分诚敬得一分利益
一万一分利 第九篇

一分誠敬得一分利益,十分誠敬得十分利益。

1 一個修行人,道業能不能成就,關鍵在於師承,這一點希望諸位同修要特別注意。

2 自古以來,沒有師承而成就,是決定不可能的。

3 師承決定不能勉強,這是緣分。

4 我們求學能不能成就,一定要問自己:“我對這個老師有幾分恭敬心?” 5 淨宗第十三代祖師印光大師,他老人家告訴我們:“一分誠敬得一分利益,十分誠敬得十分利益。”

6 蓮池大師是淨土宗第八代的祖師,傳記上記載,他出家沒多久,便去參訪高僧遍融禪師。

7 他三步一拜,非常地虔誠,拜到老和尚座下。老和尚給他說什麼法使他開悟?

8 老和尚告訴他:“你年輕人不錯,記住,這一生不要被名聞利養害了!”他就在這一句話上悟入。

9 當時在座的人,聽了之後都笑笑,他們以為有這麼虔誠的人來,老和尚一定給他說妙法,哪里曉得只是老生常談。

10 那麼多人同時聽,都得不到受用,只有他得受用,這就是古人所說:“一分誠敬得一分利益;十分誠敬得十分利益。”

11 那些人同樣在聽,為什麼得不到受用?沒有誠敬心、沒有恭敬心,雖然聽了,不得受用。

12 當年禪宗達摩祖師到中國來的時候,找不到學生,沒人跟他學,在少林寺住了九年,面壁九年。

13 當年慧可大師,禪宗的二祖,他雖然出家修行,心不安,煩惱很重。

14 他那個很不容易,看到達摩從印度來的,在少林寺面壁九年,禪定功夫很深,所以他去找達摩祖師,求達摩祖師給他安心。

15 那時冬天下雪,他站在門外,雪都到膝蓋,達摩還是不理他。他看到達摩祖師不理,便用刀把左手臂砍斷,右手拿著斷臂去供養達摩。

16 那個求法不容易,斷臂求法!好不容易見到達摩祖師,達摩祖師不理他,到最後沒辦法手臂斷一條。

17 那是冬天,外面下很深的雪,慧可跪在雪地上把這個胳膊拿去供養達摩祖師。

18 達摩祖師看到他這個樣子真是虔誠,便給他印證。慧可得到佛法的精髓,成了中國禪宗二祖。

19 慧可知道達摩是很了不起的人,對他真誠地恭敬。師資之道沒有別的,就是誠敬。

20 要以真誠之心,真實地恭敬,你才能得到法益,正是印光大師所說的,“一分誠敬得一分利益,十分誠敬得十分利益”。

21 慧可對於達摩是十分的誠敬,所以他得的是圓滿的利益。

22 佛在經上曾經給我們講了一個故事,這故事是真的,經典上佛說的。

23 他說有個老比丘修行很多年,沒有得道,心裏面很懊惱,也很有慚愧心。 24 有幾個年輕的,剛剛出家的比丘,去跟他開玩笑,戲弄他,跟他說:“你不是要想證果嗎?”

25 “是!是想證,不知道怎麼證法?”“我會,我教給你,但是你要請我們吃好東西,請客。”

26 這個老比丘把他的積蓄,他積蓄也沒有什麼,他把一點衣服賣掉,然後請小比丘吃。

27 吃飽了,這個老比丘求他:“怎麼證果?”小比丘也沒有法子證果,但是已經答應了,就作弄老比丘,叫他蹲在房屋的角落上。

28 小比丘說:“你蹲在那裏,你心裏頭不要胡思亂想,你聽我的話。”

29 這個小比丘拿個皮球在他頭上打了一下,說:“你證初果了。”這個老比丘點點頭:“是的。”

30 “再換一個角到那邊去”,他又乖乖跑到那邊去了,這個皮球又打一下,“你證二果了”。

31 四個角轉回來,“你證四果羅漢了!”“是。”這個回過頭來之後,他向幾個開玩笑的小比丘頂禮。

32 小比丘說:“我跟你開玩笑的。”他說:“我真證四果了。”那幾個小比丘都傻了,來向他求懺悔。

33 他說“我是實在證四果了”,這就說明他心誠!雖然人家給他開玩笑,他一樣證果,他有十分誠敬之心,他得到了。

34 你要修行得道,你要親近老師,親近善知識。親近什麼老師才是你真正善知識呢?你心目當中最尊敬的老師,你跟他一定會成就。

35 諸位學佛,一定要知道,就是我們要親近一個善知識。

36 到底誰是善知識,實在講不要緊,你能真正學到東西,那個老師是不是真正高明還是次要的。

37 自己對待老師那個誠意,這才是第一個條件。你能不能得到東西,就像印光大師所講的,“一分誠敬得一分利益,十分誠敬得十分利益”。

38 “一分誠敬得一分利益,十分誠敬得十分利益”,蓮池大師一生的成就,他老人家說得力于遍融法師對他所說的一番話。

39 他去參訪真不容易,三步一拜,拜到老和尚面前,老和尚就給他說這麼幾句話。

40 旁邊的人聽到都笑他:“這麼虔誠這麼遠的三步一拜磕到老和尚面前,我們都以為老和尚有什麼了不起的開示,原來是老生常談。”

41 這正印證了印祖所說的:“一分誠敬得一分利益,十分誠敬得十分利益”。蓮池大師是以十分誠敬之心求道,所以他真正得到了!

42 我們學佛是求開悟,開悟這樁事情,決定是虔誠恭敬心才能達得到。

43 印祖常常教誨:“一分誠敬得一分利益,十分誠敬得十分利益”。你沒有誠敬,你學佛法,學的是佛學常識,是佛教裏面的知識。

44 如果你以誠敬心,那你在佛法裏所得的是戒定慧三學,絕對不是這個世間的知識。

45 這個“誠”就是清淨心,“誠”實在講也並不是表現在外表上,外表怎麼恭敬,心地不清淨沒用處。

46 《文鈔》裏記載,有人問印光法師:“學佛有沒有秘訣,能夠教我們一下就得到?”印光大師說:“有,誠敬二字。”

47 “一分誠敬得一分利益,十分誠敬得十分利益”,你沒有誠敬,就什麼都得不到。

48 印光法師說“誠敬”兩個字,是入佛門的秘鑰,你要是真正把它做到,這鑰匙你就得到了!

南無阿彌陀佛

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