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金牌理财营销方案
金牌理财整合营销方案
一、行业大环境
随着互联网金融行业的飞速发展，P2P越来越得到人们的关注，特别是2014年以来，各地的大小平台比雨后春笋发展的更快，到2014年年底，据网贷之家的官方投资数据，全国的P2P平台已经超过2000家。
二、平台SWOT分析
S：
1，地域性好，河南是人口大省，外出打工者接受新事物快
2，平台以车贷为主，风控相对较好
3，平台老板有一定的放贷经验，资金管控良好
W：
1，运营和互联网营销经验欠缺
2，业务形式单一
O：
1，国内大平台的威胁
2，行业大环境的冲击
3，投资者信心的缺乏
T：
1，国家监管对平台的激励
2，运营推广到位对平台的发展
三、整合营销的目的
1，通过整合营销提高平台知名度
2，通过整合营销提高网站浏览量
3，通过整合营销提高用户转化率
四、整合营销的内容
（1）SEO优化
SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。
1）搜索引擎优化：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。
2）电子邮件：电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。
3）门户新闻：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。在P2P行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。
4）联盟广告：直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位置进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。
5）软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。
6）导航网站：目前有80%的用户都通过导航网站进入站点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而易见
7）事件炒作：当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低很多，通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影响力。
（2）品牌口碑
网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。
1）网络传播推广和实体推广相结合
网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和发展。
2）加强与网络视频的合作
目前口碑的形成除了文字的描述，当然最多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。
3）长效与短效的结合
网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。
4）与用户互动力求简单
与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必须简化一切程序，使用户不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。
5）P2P网络借贷应该强化对媒体的分析{金牌理财}.
在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特俗性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。
6）强调网站文化因素
网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。
聚财猫之盛世崛起：看金牌理财平台如何聚焦收益重监管
聚财猫之盛世崛起：看金牌理财平台如何聚焦收益重监管
2016年4月11日，中国投融界巨头聚财猫掌门人薛亮代表中国领先的移动金融平台参加了Lenlt举办的全球网贷峰会，与全世界各国互联网金融大佬共襄盛举，探讨互联网金融新时代里的行业监管与企业发展。在经过2015年一整年的行业洗牌与监管增强后，一直低调发展、注重风险管控体系设计的聚财猫又一次回归到了公众的视野中。正如一个月前，聚财猫正式加入上海市互联网金融行业协会（ASIFI）时所带来的影响一样：投资者与业界开始普遍认为：一个历经考验与成长的安全互联网金融平台——聚财猫，已率先实现了真正的体系式监管与稳定的丰厚收益，成为我国互联网金融界当之无愧的领军平台。 聚财猫注册便捷收益高源自阿里巴巴的实干精神
在近几年的互联网金融蓬勃绚丽的发展浪潮中，虽历经多次监管增强、行业洗牌后仍能屹立不倒，持续前行的高品质互联网金融企业已寥寥无几，而聚财猫就是其中最具代表的一位。
作为专注做细分市场的优秀平台，使聚财猫闻名遐迩的不只是其注册到完成交易最快只需1-2分钟的操作便捷性，也不只是其最高预期年化收益率达12%，远高于银行存款的年化3.25%与余额宝年化收益率3-4%的高收益性，而是聚财猫汇集了当前中国金融界领军人物与精英团队的管理层。这些来自阿里巴巴、外资银行、知名律师事务所、审计事务所的实干家们，用最严格管控的风险体系和最合理优质的投资回报收益，使每一个曾经唱衰聚财猫的人都后悔不已。
P2F荣获最安全互联网投资模式实力保障发展运营
聚财猫的P2F模式，与人们常听到的P2P模式最大的区别就在于这是一种投资人与金融机构的融资模式。在聚财猫的平台上，所有项目均是来自正规的银行、证券、保险等金融机构。作为拥有完整的风控体系的真实主体，这些金融机构能够有效地保证资金的安全、流向与最终稳定丰厚的投资回报。正是借助着聚财猫，投资人才第一次轻松实现了互联网高品质理财、随身理财的便捷与收益。
聚财猫，这家隶属于上海著名金融企业裕乾金融信息服务有限公司的金牌平台，正洗尽风华再启新程，我们相信在2016年的互联网金融全面升级浪潮中，他必定还会为我们带来更多的惊喜与红利！
金牌三进三出理财详细剖析
5、金牌客户经理(理财经理)特训营(5天完整版)
金牌理财经理营销能力锻造特训营
课程背景：
作为零售银行理财经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：
■销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低! ■客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做?
■“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总是这么说，然后拒绝购买； ■“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品；
■产品呈现不专业打动不了人，太专业客户又未必听得懂；部分产品客户强烈抵触，根本不给呈现机会；做了呈现之后客户总是“再考虑一下”，然后再没有下文，无奈! ■“其他银行的收益比你这边高很多呀”——这句客户频率老高的话直接让人吐血；
训练目的：
★让理财经理学会用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的服务关系；
★让理财经理学会营销自己，迅速建立客户的好感与信任；
★让理财经理掌握一套科学有效的电话约见流程与约见话术，学会在客户的良性感知下展示能另客户心动的约见理由；
★让理财经理学会如何在电话中获得客户认可与好感，并有效敲定见面时间；
★让理财经理掌握电话后续跟进技巧，强化客户良性感知，为面谈或下一次电话做好铺垫„„ ★让理财经理学会在客户面谈中针对不同的客户背景策划能够建立起真诚且专业顾问形象的开场白脚本
★让理财经理懂得如何进行低风险的顾问式需求探寻，让客户感知从“你觉得我需要”转化为“我认为我需要”；
★让理财经理懂得处理理财产品营销中客户的典型异议，收获理财产品高效成交7大绝招 ★让理财经理懂得如何给客户导入理财观念，产品成交之后的压力得到有效化解
★让理财经理学会构建客户的金字塔结构，提高销售业绩的可预测性及沟通过程的可控性。
课程特色：
◆落地性——课程内容一听就懂，一懂就会，一会就用，一用就灵。无须二次转化，拿来即用
◆针对性——为理财经理量身定制，课程内容100%贴合理财经理的工作实际。
◆实用性——培训突出实用效果，结合典型工作情景，聚焦理财经理在客户营销中遭遇的各种疑难和困惑，给出解决要点和话术，学习之后，学员不需要转化并能直接应用到工作中。 ◆生动性——采用讲授、研讨、案例分析等多种互动交流的培训形式，突出课堂生动性。
课程时间：5天，6小时/天(共30小时)
授课对象：零售银行理财经理
课程大纲：
第一单元：分析篇
一、知己——为什么营销工作这般艰难
反思：角色认知测评，我工作的角色是什么?
1、我们竞争对手是谁?
2、理财业务三类营销角色分析
a) “托”——短暂业绩带来客户的终生流失
案例分析：“XX国有银行银保产品营销之后的静坐大事件”
b) “推销员”——与巨大的工作量成绝对反比的低成交率以及低客户感知
案例分析：“柜员一句话顺势营销的无限悲剧”
c) “金融顾问”——能赢得客户托付终身的专业伙伴
案例分析：“面对竞争对手买存款，不仅留下客户的钱，更留下客户的心”
3、理财顾问角色的特征{金牌理财}.
a) 基于客户的金融现状与实际需求
工作情景分析：“当我们面对主动来网点咨询产品的客户”
b) 时刻以客户利益为中心
工作情景分析：“当我们面对从未接触过基金却要大额申购基金的客户”
c) 懂得为客户负责
工作情景分析：“当我们面对他行期限74天、保本，预期收益率8.2%的人民币理财产品”
4、客户到底在拒绝什么
案例分析：“理财经理抱怨自己不是销售人员”
5、如何传递理财顾问的专业与动机
视频分析与话术示例：我们需要怎样的营销模式才能留住客户的心，并有效提高重复购买率与客户转介率
总结：我今后的工作该如何定位?
二、知彼——客户心理与行为分析
1、客户的终身价值与成交价值
建行十大金牌客户经理案例研讨：“1500万的趸交保单，来的就是这么自然”
2、客户的理财行为分析
3、营销终止或失败背后客户心中的干扰因素分析
案例分析：猜猜客户的心里话——看看客户是如何忽悠我们的
4、客户如何看待我们的信用价值与专业价值
讨论：客户需要银行带来什么?
5、“杀死”客户的8种行为
总结：我今后该如何识别和排除客户心理的干扰因素
第二单元：电话邀约技巧篇
一、让客户期待我们的电话——电话邀约准备
反思：我之前是怎么制定客户联系计划的?
1、制定联系计划对工作的帮助
2、客户信息的提前收集与分析
3、5W1H联系计划制定法
案例讨论：看看别人的联系计划
4、短信预热{金牌理财}.
“电话未打，约见便已经成功一半”
案例分析：这个刁难的客户为什么会期待理财经理的电话
5、电话目标的设定与排序
练习：典型客户的约见准备——制定联系计划表、设计预热短信
二、打开客户的耳朵——低风险电话开场白
反思：我之前是怎么做电话开场的?
1、客户对陌生人的信息需求
2、传统电话中的信息效用分析
3、开场白的三个关键点
a) 确认客户
b) 告知电话内容
c) 约定电话时长
4、电话开场白的脚本策划
话术导入：陌生客户开场白示范、熟悉客户开场白示范
改进思考：今后我应该怎么做电话开场?
三、邀约理由呈现与时间敲定
1、职业化的言语风范
2、以客户利益为中心的语言意识
3、客户约见理由的选择与包装
工具导入：《“牧之牌”约见客户的150个理由》
工具导入：《约见理由包装要点》
4、高度客户化的语言内容
话术示例：办理贵宾理财卡的约见理由呈现
5、时间敲定死循环与传统技巧误区
6、时间敲定三步曲
a) 欲擒故纵——让客户自己敲定
b) 主动出击——时间限制法
c) 有张有弛——退求其次，约定下次电话时间
话术示例：时间敲定三步曲参考话术
四、电话后续跟进
1、跟进的作用分析
2、跟进的方式与要素
3、跟进的核心内容{金牌理财}.
a) 针对约见成功客户
b) 针对未成功客户
案例分析：第一次邀约成功之后的跟进短信
案例分析：三次邀约失败之后的跟进信笺
练习：这种情况下如何进行短信跟进
第三单元：电话邀约实战演练篇
一、符合办理理财贵宾卡条件的客户如何约见
【零售银行真实个人客户背景信息】
1、导入本类客户约见要点
2、学员按流程设计邀约话术
3、学员现场演练
4、演练点评与讨论
5、参考话术提炼
二、基金亏损客户如何约见
流程同上
三、未买过理财产品的客户如何约见
流程同上
四、打过电话但是未成功的客户如何约见
流程同上
第四单元：营销面谈技巧篇
一、销售是可以设计的——客户面谈准备
反思：我之前的客户面谈做了哪些准备?
1、面谈准备——以“二变”应“万变”
2、“菜园式”规划营销的核心——客户信息的收集
3、客户潜在理财需求分析
案例分析：资深CFP的工作困惑
4、善假于物——销售工具准备(人民币理财、基金定投、银保等) 案例分析：“温州动车事故带来的高额银保产品营销业绩”
5、善假于物——客情关系建设道具准备
案例分析：“一个杯子两个月为私人银行带来的3亿AUM增量” 改进：今后我会怎么做?{金牌理财}.
二、第一时间打倒竞争对手——面谈开场白
反思：我之前是怎么做面谈开场的?
1、开场白的三大忌讳与三大目标
视频研讨：神医喜来乐——师傅与徒弟为什么会有完全不同的遭遇
2、迅速建立信任与好感——顾问式开场白的流程与要点 话术示例：客户感知非常棒的开场白
3、顾问式开场白的脚本策划
实战演练：货比三家的咨询客户如何用开场白迅速留住
三、变“我认为你需要”为“你认为你需要”——需求探寻技巧 反思：我之前是怎么做客户需求探寻的?
1、需求探寻行为与销售动机的关系
2、个人理财客户的典型需求
工具导入：《“牧之牌”客户理财生命周期产品配置地图》
3、顾问式寻求探寻的四项关键任务
4、顾问式需求探寻流程四步走
金牌理财2014年版本同意抵(质)押申请书
河南恒元进金融服务有限公司
抵（质）押申请书
公司：
，需要
向贵公司申请借款（人民币大写） 元，期限个月。本单位（人）经慎重考虑，
自愿以自身有权处分的财产（抵押物/质物） ，价值元，
对该项借款设定抵（质）押担保。本单位（人）郑重承诺：
在借款人未履行债务时，贵公司作为抵押（质）权人有权依
照法律和合同约定，将该财产折价、拍卖或者变卖，并以所
得价款优先受偿。
此致
保证人（签章）：
地址：
联系电话：
年 月 日
金牌理财师十大投资寄语
金牌理财师十大投资寄语
2012年1月9日 成都商报电子版
2007年1月，成都商报在西部地区各大媒体中率先创办“金融周刊”。
5年来，我们见证了广大市民从理财萌动，到投资疯狂，再到近乎心灰意冷的过程，这里面饱含着太多盲目、冲动、嬉笑、谩骂和泪水。回过头来，我们禁不住要问一句：你真的懂理财了吗？
2011，理财市场凄风冷雨；2012，我们仍将前行。今日，我们特别邀请到了5年来被蓉城市民投票选出的10余位金牌理财师，让他们用自己专业的眼光和亲身经历告诉你———什么是理财？
这不是授课，只是一次经验的交流。希望通过他们的阐述，能让大家弄明白理财究竟是什么，能重新认识理财，也纠正一些错误的理财观念。
寄语一
要赚自己能赚的钱
访问对象：民生银行理财师 陈红梅
谁谁谁买纸黄金赚了不少；谁谁谁在网上做代购生意火得很；谁谁谁的公司没几年就上市了„„
听着这些让人眼红的故事，相信很多人都羡慕、嫉妒、恨，有人甚至私下里懊悔：那个点子我当初也想到过的，早晓得，我也参与进去嘛！
做了近10年投资，陈红梅听过太多这样的故事，可她内心始终保留着一份清醒：要赚自己能赚的钱。陈红梅说，她有一位客户做了近20年股票，积累了一定财富，虽然身边有各种各样投资诱惑，如房地产、矿产、股权等，他都无动于衷，仍然坚守在这块市场上。问他为什么，这位客户说：“挣钱就是不要出错，不熟悉的领域不做。”
陈红梅讲，很多人见到别人挣钱时总是羡慕，以为随便弄一下也能赚同样的钱，到头来却亏得一塌糊涂。她认为，如果你没有精力或兴趣去研究，那就放弃，不是什么钱都能赚的。
陈红梅表示，有时候投资的意义不在于赚钱，而是避免财富缩水。
寄语二
买股票不等于就是理财
访问对象：哈尔滨银行理财规划师 刘峰松
2011年，A股跌得很惨，不少股民损失惨重，刘峰松的客户也不例外。不少炒股亏了钱的客户见到他就不停抱怨：“这年头没法理财了，简直是越理越亏！”
“这些客户在观念上就出现了偏差。”刘峰松说，成都股民多，很多人骨子里认为理财就是炒股，两者之间可以画等号。其实不然。
刘峰松认为，真正意义上的理财，是在保证本金安全的情况下，追求一个长期、合理的回报，并不是短平快的暴富，也不等同于炒股，炒股只不过是理财的一种手段。因为股市不好，自己没赚到钱就归咎于理财无用，更是没有道理。
刘峰松提醒大家，真正的理财应是专业人士根据客户个人和家庭实际情况，制定出合理的综合性金融方案，最终实现资产的保值、增值。他建议普通百姓理财可优先选择银行的储蓄、债券、稳健型理财产品等低风险品种，股票等高风险品种最好借助专业人士。
寄语三
别只知道工作，不懂得理财
访问对象：农业银行理财师 惠娜
经常听到有人说：“我现在真的没钱理财，等我赚够了钱再说。”也有人常说：“我实在是太忙了，每天事都做不完，哪里还有时间理财。”
惠娜说，会赚钱的人靠钱生钱，不会赚钱的人靠命生钱。其实，理财是一种态度，更是一种生活方式，它并不要求有很多本金，更不必占用每个人很多时间，“理财与工作可以兼得。”
惠娜说，理财并不需要每个人亲历亲为。比如说基金定投，它只需要你去一趟银行，在办妥各项手续后每个月固定扣款就是，这种投资最大的好处是积少成多，分散了集中投资的压力，也摊薄了投资成本，更免去了经常跑银行的烦恼。
为了兼顾理财与工作，惠娜建议大家要善用网银渠道，只要是不涉及现金交易的业务，包括转账、买基金、买黄金、买国债、买理财产品等如今网银都能办理。
有人非常担心网银的安全性，惠娜认为，只要客户在操作上规范，安全性就绝对能保
证。对于没空或不愿意跑银行网点的人来讲，网银是一个不错的理财渠道，坐在办公室里就能完成，既不影响工作，也不影响赚钱。
寄语四
能把钱守住就是赚了钱
访问对象：民生银行理财师 李乐
如今，在你面前摆着一个机会，它可能让你在短时间内成就一生的梦想，也可能让你在一夜之间变得一无所有。你会尝试吗？美国大萧条时有人就这么做了，可他们赌输了，输得一败涂地。
李乐说，他有很多客户，这些客户的首要理财目标不是赚很多钱，而是在保证本金不损失的前提下，能跑赢通胀就行了。在李乐的职业生涯中，也遇到过一些客户，过于相信自己的判断，或一味追逐热门，最终倒在追逐高额回报的路上。
“坚持到终点的人才是赢家。”李乐说，刚刚过去的2011年，贵金属市场的火爆曾吸引了大量普通投资者，他们没有专业知识和投资经验，只知道随大流追涨杀跌，结果亏得很惨。一个极端的例子是，成都一位老板在白银最高点时投入了上千万元资金，到现在已亏了40%。
李乐说，“把钱守住”因人而异，有人能承受10%的损失，有人却一点亏损也接受不了，你需要明白自己底线在哪里，守住你已拥有的财富，就算因此错过了某些机会，但你还有希望。
寄语五
可以考虑将多余的房产变现
访问对象：建设银行理财师 庞德能
在2011年之前，房子让不少人在短时间内积累了大量财富，投资房产也成为当时最时髦的理财手段。2011年，房地产遭遇宏观调控，成交量大幅萎缩，房价也出现回落。
对于那些仍在坚持投资房产的人，庞德能说：“如果现在仍想将资金投资到房地产中，这不是一个明智的选择。相反，倒是可以考虑将多余的房产变现。”
他建议，目前手上有闲散资金的投资者，尽量将大部分现金留在手上，“现金为王”。在当前的经济环境下，他不建议普通市民投资风险较高以及收益率不稳定的产品。
他认为，市民可将一部分资金投资在固定收益类产品上，再结合自己的实际情况，将一小部分资金投资于蓝筹股和收益比较稳定的货币基金，“这样综合性地规划投资，从长期来看，收益其实可以超过投资房产。”
寄语六
做投资，最可怕的敌人是你的情绪
访问对象：兴业银行理财师 陈永志
投资，应是一种理性行为。然而，人都有七情六欲。当你无法控制自己的情绪时，你的投资决策就可能酿下大祸。所以，做投资，最可怕的不是你的眼光，而是情绪。
陈永志说，从两位客户的经历就能看出情绪对投资行为的影响。A客户在股市接近5000点时开始做基金定投，随着股市不断上扬，A客户将定投的金额从500元涨到1000元，再涨到2000元。谁知道，股指一泄千丈，A在情急中终止了定投。B客户不一样，他和A定投的同一只基金，但他在股市上涨时没有追加，在股市下跌时也没有减少或终止。
两人最终的结果是，A客户的账户目前还亏不少，B客户只是略微浮亏。
“追涨杀跌是最低级的错误，但这样的错误还是不断的有人再犯。”陈永志说，基金定投本来就是用于长期投资，其好处就是可以摊薄成本，但是投资者一见市场好就肆无忌惮地投入，一见市场下跌就害怕起来，被自己的情绪所左右，这是投资大忌。
寄语七
合理控制欲望，学会增加被动收入
访问对象：中国银行理财师 王婷
招商银行理财师 齐伟
“开源节流”四个字，相信每个人都懂。开源是什么，就是增加收入来源，在这里就称为“增加被动收入”；节流是什么，就是减少不必要的开支，在这里就称为“合理控制欲望”。
对绝大多数普通人来讲，你的主要收入都来自于辛勤劳动后所得的报酬，比如月薪、奖金等。但是，为了改善生活水平，单靠这些收入或许是不够的，这就需要你增加被动收入。
王婷说，所谓被动收入，就是不需要花费大量时间和精力，就可自动获得的收入，它是实现财务自由的必要前提。乍一听有点像“不劳而获”，实际上却需要一定时间的积累。
比如，存款利息、理财产品收益、房屋租金、债券红利等都属于被动收入。
2012年，经济金融形势依然存在诸多不稳定因素。王婷认为，增加被动收入可首先考虑投资国债、定期存款、稳健型理财产品等风险很低的产品；如果期望当“收租婆”或“收租公”，则一定要谨慎，毕竟当前的房地产市场正处于调控之中，未来走势还不够明朗。
长远来看，做一些基金投资，或是参股一家有潜质的公司稳扎稳打还是可以的。 齐伟表示，在增加被动收入的同时，我们还得控制好自己的消费、投资冲动，没必要的开销，或是不熟悉的领域尽量少介入，把沉淀下来的资金作为增加被动收入的本钱，二者相辅相成。
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