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创业初期一点都不了解服装行业情况下，我们花了半年的时间才把第一件产品做出来。等产品做好了几个款了，不知道怎么开始卖，但幸好互联网是个学习成本非常低的环境，在淘宝这个圈子里做事还相对公平，透明。只要你愿意花时间去找很多技术上的问题都可以很快能找到答案，问搜索引擎，问朋友，问管理员这些都可以，但是最重要的一点是 你要自己亲自去试 不然永远不会懂。
这一年多我们日均工作时间在14小时左右，我们始终坚信努力是有回报的。在朋友和一些客户的支持下我们在天猫上线3个月后就实现了盈亏平衡，单月销售额在30万左右，5个人的小团队。我想这些经历应该不是只有我一个人才会遇到，很多在那个时候匆匆进驻的商家应该都有这样的困惑。
例如店铺设计，详情设计，产品标题，直通车等专业知识。
那么我来说说我们当时是怎么从零起步的。
先说明几个如何利用天猫的规则在开店前期轻松获得流量，希望对你有点帮助：
1：产品的条形码，商标吊牌，质检报告这些不准备好迟早吃亏！
2：新品标的权重对于新店来说可获得的流量很可观。
3：宝贝信息完善有效加重产品的搜索权重。
4：任何让你新店参加的付费活动都谨慎点，我曾经被坑过一次~XX天下的。大家注意了~
5：店铺设计这些钱别省，不如吃亏的还是品牌。
6：前期直通车，钻展，全部不要投，把心思放在优化内页上。
7：宝贝标题，最多3天改一次，主图一个星期一次，详情可以随时添加！这3样不能同时操作。
8：客服回复一定要快快快，会影响店铺权重。
9：宝贝上下架时间分布在周一至周五的销售黄金点靠前一个小时。
注：以上这几点是时间和金钱换来的经验，那么我来详细说下做新店最主要的操作流程。
先把要卖的产品主图，详情，主图视频，新品认证，产品信息全部做好，然后再上架，产品上架不要一次性全部上，3天上新一次就可以了，到后面就一周上新一次。
今天就先说优化宝贝标题：
我假设你详情什么都已经做好了，至少比同行来说不会太差的，那么要做宝贝标题了。先找符合你的产品的词，然后再根据属性去组标题，每个产品要用不一样的属性词去抢小流量。
数据魔方找词：
宝贝标题我一般是在数据魔方找词，当然其他地方也可以找，我一个一个的说。为什么要数据魔方呢，因为数据魔方的更新率非常快能很好的跟上市场的节奏。比如说我要找的这个词是男装牛仔裤，那么就直接搜“牛仔裤男”。 我一般只要排名前50的，然后进行筛选，做一个搜索关键字的词根表。
这是没整理的，我只截图到了前21，但是我一般筛选是前50内的，类目不同大家自己平衡。
制作词根表格：
把这些词过滤成对你的产品是匹配的，那么就开始做表格，有了这个词根表的表格你到后面就非常好选词上架了，千万别偷懒。
这是我做的热点组词，那么我的产品就可以在不同的阶段去根据这些热度和人气来进行抢哪个词的流量了。我如果在前期的话我肯定是抢小流量词的，大流量你根本就没展现。做好了数据魔方的词根表你就先放着别动，再去找其他工具的词。
如果要免费的工具的话，还可以在淘宝的下拉框做关键字捡取。
你看搜索一个关键字淘宝下拉框左侧那里是不是有属性词，你把他每个下拉框的关键词，二级类目词全部拿下来，像这样。
做好之后，你可以开始分属性了，这一步是为了让你以后做标题可以更快速。
我就说了这两个找词的地方，其他还有很多的，比如在淘宝的搜索页面，也是可以搜索到不少的关键词的，看这里。
【怎么才能在天猫上开店】我来说下我做标题的规则：
这是我的产品 i102 原始标题：
霆致I102 男士牛仔裤深色 秋冬版青年休闲弹力小直筒 男式修身型
修改后标题：
TINGZIE霆致 2015款弹力牛仔裤男秋冬款 纯色潮流修身小脚牛仔裤
关键字词根组合：
弹力牛仔裤男 牛仔裤男秋冬款 修身小脚牛仔裤
营销词：
2015款
属性词：
弹力 秋冬款 纯色 潮流 修身 小脚
类目词：
潮流 纯色 修身 小脚裤
核心词
牛仔裤男秋冬款 小脚牛仔裤
热词：
牛仔裤男
我这款宝贝当初也是处于新产品刚上，没有人气基础的情况下，我选择了做小词，但不能是没有展现的小词，而且这词也可以拆分起来变成大词的，那么我的逻辑就是：品牌词+营销词+属性词+核心词 空格 类目词+类目词+属性词+属性核心词。
这个是双核心标题，淘宝爬虫检索的时候和人眼看的时候会默认对前面几个字和空格前面的几个字有权重加。这个套路是某知名搜索大神教我的，当时做完之后搜索排名直线上升，当然也有其他因素，但是还真的挺神奇的。
产品上架期为开始，不是我们的自然周，要按产品是上下架时间来推算，比如我星期二上午10点上架的，那么他在下个星期二的9点59.59就会下架，然后重新上架，那么这一周就是宝贝周期了
产品已经上架，详情已经做好，标题也搞定，剩下的就是开始一步步的推进这个产品了。产品上线第一个星期有新品标的时候，好好珍惜这个时间，第一个星期先找朋友帮你买个两件，那么等你下一个上架周期的时候你这个产品已经有一点点搜索的权重值了。
流量进来了那就好好把握每一个客户，价格防线一定要守住，宁愿送礼品亏钱也不能在价格让步，谨记~
这些是技术上的操作，对前期的作用是挺大的。
但是仅仅有操作没有内功你这个产品就算推上去了也肯定是亏本的。
用来做引流款的产品或者主卖的产品一定要有利润，利润低于30%你都不知道推爆一个款要什么时候才能收回本钱，所以选款要谨慎。
做人气基础的7天螺旋，至少需要做两个轮回，然后开始爬坡。
（爬不爬取决于你想不想抢豆腐块和第一页的位置，这个得看你自己怎么想了，新店就不要想抢豆腐块了，不现实）螺旋做多少需要根据你每天每小时的流量，转化率，展现量，点击率，这4个最重要的维度去进行。
至于怎么去做你自己想办法吧，我那时候是下死命令必须每天要达到什么数值的，半卖半送都要成交，舍不得孩子套不着狼。
我们目前是每个小时候都监控着整盘数据。
我建议的是新店新产品对转化率和流量不要太执着，只要是平稳上升就可以了。
排名靠前那些是要等人气基础起来好了你再去做爬坡，就是高于同行转化率每个周期这样上一点点。什么叫人气基础呢，那就是你搜索那个关键字的第一页按销量排序最后那个产品，他的10%的销量就是你的人气基础所需要的销量了，这个是我的见解~
店铺定位：视觉方面要看产品定位，不要非得搞得大气恢弘的。你一定要搞清楚我这些产品是卖给什么人的，然后站在这些客户的角度去考虑设计的每一个细节。千万别盗图啊，不然分分钟死掉了。
做详情的逻辑是这样的：
你们为什么需要这个产品?
我为这个产品做了什么努力？
我把这个产品做出来了！
一个有说服力的详情绝对不是堆图片的，而是拿捏客户心理的，当然这个我做的也不是那么好，另外就是手机详情一定一定要做，我一般是做600PX宽度的，字体像素在14以上。
暂时就想到这些，但是做天猫远远不止这样，但是也别怕~ 一步一步来就好了。
干货：如何利用天猫规则，开店前期获得免费流量？
有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。也不知道天猫开店需要多少钱。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。
据清华电商同学会报道，淘宝卖家闹事，为何闹事?根源其实是成本。
有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。天猫开店成本是多少呢？我们来了解一下。
一、一般的商家
举个例子，我来帮大家做个测算，其实“天猫开店成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：
1、产品成本(比如20元);
2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);
3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);
4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);
5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);
6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元);
好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
那么问问，你赚到了钱吗?
可怜的是，天猫开店成本除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：
1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。
这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没亏本吗?
还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?
继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：
1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本
2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本
3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本
4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本
加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?
【怎么才能在天猫上开店】好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。
那么还有不一样的吗?
【怎么才能在天猫上开店】二、非一般的商家
上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：
1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;
2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;
3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了。
好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：
1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;
2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上;
3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。
另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如“御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样?
所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。
三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?
好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。
这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：
1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。
2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。
好吧，上面都是些基础的电商知识，开始进阶....
怎么在天猫开店
这样跟你们说吧:
淘宝就肌辅冠恍攉喝圭桶氦垃好比摆地摊一样，任何人都可以免费去开，去买。
而天猫商城也就是淘宝商城更名演变而来的。
但是天猫不是任何人都可以在那开店的，它是需要有公司才能注册开店铺的，有就是需要一定的实力才能在天猫开店。所以天猫所销售的产品都以正品为主，固然好的顾客更愿意到天猫买产品。
而且天猫开店是需要费用的，而具体费用在下也不明了，正了解中，如果只是保证金倒也罢了，我看到在天猫开过店的说要缴纳10W-15W费用就有些离谱了。、、（纯个人理解，不负法律责任、）
觉得不错就给分吧，楼主、 浏览的也给赞啊、
我只有淘宝，但想在天猫里开店，应该怎么做
以下是复制的。
关于开设天猫店铺需要什么条件，需要些什么费用等问题，岚海专门转载了天猫2014年最新的天猫商城招商标准，方便大家了解。
第一章 入驻须知
第一条 天猫暂未授权任何机构进行代理招商服务，入驻申请流程及相关的收费说明均以官方招商页面为准。
第二条 天猫有权根据包括但不仅限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退 回客户申请；同时天猫有权在申请入驻及后续经营阶段要求客户提供其他资质；天猫将结合各行业发展动态、国家相关规定及消费者购买需求，不定期更新招商标准。
第三条 商家必须如实提供资料和信息。
（一） 请务必确保您申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质和信息的真实性（若您提供的相关资质为第三方提供，包括但不限于商标注册证、授权书等，请务必先行核实文件的真实有效性），一旦发现虚假资质或信息的，您的公司将被列入非诚信客户名单，天猫将不再与您进行合作；
（二） 商家应如实提供其店铺运营的主体及相关信息，包括但不限于代理运营商、实际店铺经营主体等信息；
（三） 天猫关于商家信息和资料变更有相关规定的从其规定，但商家如变更第二款所列信息，应（提前十五天）书面告知天猫。
第四条 天猫暂不接受个体工商户的入驻申请，亦不接受非中国大陆企业的入驻申请。
第五条 天猫暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开 店申请（部分类目的进口商品除外），亦不接受纯图形类商标的入驻申请。
第二章 天猫店铺类型及相关要求
第六条 旗舰店，商家以自有品牌（商标为R或TM状态），或由权利人独占性授权，入驻天猫开设的店铺
(一) 旗舰店，可以有以下几种情形：
1、经营一个自有品牌商品的旗舰店；
2、经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人；
3、卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的旗舰店； 其中2、3两种类型旗舰店仅限天猫主动邀请入驻。
(二) 开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人出具的开设天猫旗舰店独占性授权文件的企业。
第七条 专卖店，商家持他人品牌（商标为R或TM状态）授权文件在天猫开设的店铺。
(一) 专卖店有以下几种情形：1、经营一个授权销售品牌商品的专卖店；
2、经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店；其中第2点所述类型的专卖店仅限天猫主动邀请入驻。
(二) 品牌（商标）权利人出具的授权文件除个别类目不得有地域限制，且授权有效期不得早于2014年12月31日。
第八条 专营店，经营天猫同一经营大类下两个及以上他人或自有品牌（商标为R或TM状 态）商品的店铺。一个招商大类下专营店只能申请一家。
第三章 天猫申请入驻资质标准
第九条 天猫申请入驻资质标准详见《天猫2014年度招商资质细则》。
第四章 开店入驻限制
第十条
品牌入驻限制：
(一) 与淘宝（包括但不限于淘宝网、天猫、一淘等）已有的品牌、频道、业务、类目等相同或近似；
(二) 以“网”、“网货”结尾的品牌；
(三) 包含行业名称或通用名称的品牌；
(四) 包含知名人士、地名的品牌； (五) 与知名品牌相同或近似的品牌。
第十一条 商号（或字号）入驻限制：
企业名称中的商号出现以下任一情形的，限制入驻：
(一) 与淘宝（包括但不限于淘宝网、天猫、一淘等）已有的品牌、频道、业务、类目等相同或近似；
(二) 与知名品牌相同的。
第十二条 店铺跨类目经营限制：
(一) 旗舰店、专卖店， 1、持有商标注册证的品牌，可以申请其商标注册证上核定使用商品所包含的一级类目；
2、持有商标注册申请受理
怎样才能去淘宝天猫卖东西呢？
商城 和 C店最氦揣份废莓肚逢莎抚极大的区别 就是 商城不是人人都能开 C店只要实名认证就行了 商城需要合法的公司营业执照就可以了 也可以用朋友的 只要让淘宝知道你有营业执照就行了
个人能在淘宝上开店，如果我想在天猫上开店那怎么开5分
需要根据不同的类目几万到几十万的保证金。还有公司营业执照不是的话弄不了。你是想做哪种？
热心网友
怎样才能在天猫上卖东西
你好！
一 企业资质 （就是必须用企业营业执照）
二 品牌注册证，自由品牌，或者品牌所有人的销售授权
三 10w的保证金（开店只交一次，以后都不再交，但是如果你卖假货等严重违规被发现，会扣2w的保证掸骸侧缴乇剂岔烯唱楼金这时候需要补全，或者因为无货延迟发货等问题，对买家进行赔偿单笔交易的30%，也是从保证金里扣，扣完要补全）
四 每年6w元的技术服务费（这个技术服务费是一年交一次，但是如果年销售额达到一定规模，可以返还50%或者100%的技术服务费）
五 每笔交易3-5%的天猫扣点
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