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项目介绍
老人生活用品专卖店是主打老人保健、休闲、健身用品的专业经营型商店，主要商品类型为保健器械、急救药箱、助听器、拐杖、助行架等保健用品，以及垂钓用品、气排球、门球以及在市场上不易买到的老年人休闲健身用品和服饰等，另外，老年用品店还可以销售保健首饰、假发、按摩器、保健腰带、足底按摩鞋、老人床垫、轮椅、坐便器、拐杖、放大镜、老花镜、助听器、睡眠仪、舞蹈道具等几百种产品！
项目优势
1.产品丰富，有主有专。
老人生活用品专卖店经营无糖食品、康复用品、理疗用品、检测用品、护理用品、休闲锻炼用品等等共九大类，千余种产品，覆盖了老年人生活的方方面面。又由于老年人消费的第一心理就是关爱健康，延长寿命。因此老人用品店主推专业的老年人保健用品、医疗器械，满足老年消费者的个性需求。
2.自主产品，保证平价。
作为国内首家面向中老年人推广养生经验及医疗养生产品的综合性服务机构，公司总部采用内部调货和采购相统一的运营模式，保证了商品平价销售、拉动人气的实现，同时创造了最大的利润。
市场分析
据权威专家测算，预计到2020年，全国老人将达到2.43亿，占总人口的17%，而目前全国1.69亿老年人口已可撬动1万亿元规模老年用品产业。当前我国老年用品产业尚处于“沉睡”阶段，亟待激活。由于服务层次低、产品少等“软肋”，供求关系极其不平衡，因此市场急需老年用品店的出现。
经营条件
假设开设一家老人用品专卖店的最低首批货款为78000元，装修费用为20000元，证照办理费用500元，那么前期首年投入共计98500元。此外，老人用品专卖店总公司要求经营者具有合适店铺，以在居民生活区、大型医院[来源:、商超附近、商业街等人流量相对较为集中的地段，店铺面积50平米以上为佳。
效益估算
按照平均每日购买顾客数量6—7人，每位顾客消费金额在300元左右计算，则每日营业额约为1920元，月营业收入即为57600元。由于一般老年人用品的毛利率在70%以上，减去4000元店铺租金、2000元的员工工资以及500元的水电杂费，单月利润为57600元×70%-6500元=33820元。以此计算，投资者在正式开业3个月左右即可收回投资全部成本。
开店风险
定位不准 老年用品店半年亏10万
消费者有需求，老年用品店数量却非常少，甚至还出现老年用品店连连关门的消息，原因何在？
昨日，记者辗转联系上了曾在边防总队老年大学旁开过老年用品店的张女士。张女士给出的答案是：老人们通常很节约、开店成本高。
去年5月，张女士在对重庆市场进行考察后，辞去工作开了一家老年人用品专卖店。“这里人流量大，老年人也多。”张女士介绍，她加盟的是北京的一个老年用品专卖公司，产品齐全，包括按摩器、拐杖、轮椅等，甚至很多产品是重庆本地没有的，看起来极具竞争力。
但店开起来后，生意并没有张女士想象的好。每天从这里经过的老年人有上百个，来店里逛逛的也不少，但最终买走用品的却是少数。张女士说，老人们对自己很节约，一套20元的棉绸套装还要讲价，按摩器等更被认为是奢侈品，但却可以花几千元为孙子买婴儿车。
张女士告诉记者，她没时间去一样一样地从不同的商家选货，要想产品齐全，只有加盟这一条路，但昂贵的加盟费是个沉重的负担。除了5万元左右的加盟费外，张女士每个月还要支付店面租金5000元，以及人工费用。
由于张女士加盟的商家没有良好的后续帮助，也没有现场指导培训，而张女士对选址、开拓市场完全不了解，半年后，这家老年用品店亏了10万元，张女士不得不把店面转了出去。
张女士曾经面临的困难，也是黄先生的难题。
黄先生去年9月转行做老年用品，在石坪桥步行街开了一家店。此前，他曾到北京、义乌等地考察老年用品店的情况。黄先生说，全国的老年用品店都做得不好，原因和张女士说的一样多数老年人都很节约。黄先生称，他的老年用品店开店至今还没有盈利。
读大三时，常宝平的同学是单亲家庭，而且同学的父亲脑血栓长期瘫痪。同学边学习边照顾父亲。为了帮助这位同学，班里组织了一次爱心服务活动。大家在交谈中了解到老人大小便很不方便，所以很少吃东西、喝水，长年下来，病更加严重。大家找来木匠，做了一把高脚椅，将中间掏空做成了一个座便器。
这件事对常宝平影响很大，他发现老年人的需求几乎得不到满足，整个北京没有一个老年人购物中心。妇女儿童用品专卖店到处都是，给老人买东西却很不方便。超市分散货又少，想给老人花钱都没地方。中国已步入老龄化社会，老年人的消费观念也发生了变化，按需消费转向健康消费，传统单一型转向多元化需求，银发市场前景广阔。常宝平觉得，这一行也许能干出点成绩来。
毕业后，他找到了几个志同道合的朋友，开始了人生中第一次创业。1992年，公司成立。做了七八年老年用品，常宝平手中积攒了一批客户群体。代理其他产品的同时，常宝平还注重产品研发和品牌建设。2009年，“银发美”商标注册成功，踏上了自主品牌发展之路。
产品分级 满足不同类型需求
银发美中老年用品必须要迎合老年人的消费习惯——安全、实用、经济。首抓质量，在保证质量的前提下考虑价格是否为老人接受。为此，根据功能、材质的不同，每款产品都分为高、中、低三等，满足不同类型的消费。例如：材质上，轮椅可分为钛合金、铝合金、钢管三种类型，铝合金重量轻、承重力强，但造价要比钢管贵30%左右。功能上，可分为带有座便器、高靠平躺、旅行等类型。消费者可根据自身需求和购买能力选择不同类型的产品。
丰富品类 突破发展瓶颈
银发美中老年用品单一是行业发展的瓶颈。为此，银发美采取了丰富产品种类、超前设计、合理定价等措施。产品种类上，银发美主营三大项：中老年服装、康复保健、生活用品，几乎涵盖老年人的日常所需。在三大项中根据材质、功能、款式上又分为若干小项；超前的设计体现在客户反馈上，银发美不止简单的销售现有商品，公司还会不定期的做反馈调查，根据客户的新需求调整产品结构，将建议反馈到研发部，再设计出新品以满足新的需要；价格上采取薄利多销，根据二线城市的消费水平制定价格，产品利润率在150%-200%。
服务到位 解决加盟难题
实际运营中，银发美中老年用品在加盟上面临着两大难题：1.招商环境恶劣。招商行业的兴起，一些企业为了自身利益而损害客户的事情越来越多，皮包公司也打着招商幌子骗加盟费，网络上也出现了骗局。2.刚开始为抢占市场，对加盟商要求较低，水平层次参差不齐，对公司的经营模式和经营理念接受程度不同，导致后期服务不到位。
为了解决这些问题，银发美中老年用品制定了10项支持政策：广告支持、产品支持、装修支持、管理支持、营销支持、物流支持、开业支持、区域保护、电子商务和风险保障，发展一家，成功一家，让每位客户都能感觉到优质服务；优先选择一些信誉良好的客户群体，同时对已经加盟的客户进行长期系统的培训，以便更好的服务老人，维护好品牌效应。
2011年，银发美年销售额成功突破亿元大关，目前在全国有2家直营店，300多家连锁店，80多家代理，经营模式日趋成熟。加入银发美的条件比较宽松，加盟方有10%-20%的自主外采权，为了保护客户，每个店都有一个严格的区域政策——3公里之内只能有一家银发美中老年用品加盟店，这样实现了加盟商的利益最大化。
项目简介
进入2014年老年用品超市异军突起，成为连锁加盟领域中一个热门项目，在各路媒体“中国步入老年社会”的舆论轰炸下，老年用品超市迅速吸引投资者的眼球。
自我宣传
庞大的市场空间
据有关部门统计，2015年我国老年人的购买力将从2005年的人均1620美元增长到4112美元，到2020年，我国老年消费市场的规模将达到3.3万亿元，健康消费，社区服务消费，老年购物等领域将成为老年消费的增长点。
成熟的营销模式
产品+服务+体验。
真相揭示
市场巨大，但消费潜力有限
不可否认目前我国正在步入老年社会，社会上的老年人越来越多，老年人对于老年用品的需求也越来越多。但事实上，老人的消费潜力有限。一是，大多数老年人除了对自身健康关注之外，对于其他需求很低，这就导致只有养生保健品热销，而集中这个领域的企业很多，竞争异常激烈；二是大多数老年人的花钱观念依然落后，不舍得为自己花钱。这就造成了看似市场很大，实际上有效市场并不大的局面。这也是为什么之前很多与老年人相关项目做不起来的根本原因之一。
营销模式不再管用
据业内人士透露，体验营销针对老年人市场曾经是一个极为有效的营销手段，但是有不少企业在采取这个营销方法时，运用了一些灰色手段，比如夸大事实、货不对版……而这样的骗局也被曝光很多。导致这种营销模式目前已经引起了众多老年人的反感，很多老年人一听是体验营销，第一感觉就是对方是骗子。
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宁波已步入中度老龄化社会，相当于每5个人当中就有一个老年人。如此庞大的消费群体，使得老年用品市场无疑成为一块诱人的“蛋糕”。但记者近日走访市场发现，与遍地开花的儿童用品专卖店、游乐场相比，我市老年人用品专卖店或消费场所少之又少，与人口比例极不匹配。有老年市民抱怨，“想找双舒适合脚的鞋也不容易”。
被称为朝阳产业的“银发商机”，为何面临有前景却无人看好的尴尬境地？一边是庞大的老年消费市场无人开发，一边是受电商冲击下举步维艰的实体零售市场，两者能否找到合适的契合点实现共赢？
大妈吐槽
老人用品不好买
“现在样样东西都买得到，就是适合老年人的东西不好找。”家住飞虹新村的市民王女士年轻时就爱打扮，如今虽然退休在家，她的生活同样丰富多彩，跳广场舞、老年大学学唱戏、外出旅游，她一样不拉。不过最让她犯愁的是，老年人的服饰特别难买。
“像我这样的老年人身材大多走样了，腰又粗，手臂又肥，地摊或小店里的衣服看不上眼，商场里适合老年人的难找，我也学着在网上买过衣服，但没试过就买，寄到家里后合意的也不多。”
说起买鞋，王女士更是一声叹息。“可能年轻时走多了路，我的脚有38码，而且脚形比较宽，现在商场里的鞋子，大多是尖尖细细的。平跟鞋我穿着感觉不舒服，但跟太高跟的鞋我又穿不来，每次商场里逛半天也买不到一双舒适又合脚的鞋子。”
王女士的妈妈今年80多岁，老人身体还挺硬朗。说起为妈妈买东西，王女士也常常犯难。“老人家喜欢自己剪指甲，但眼睛不好，我在想能不能买个比较宽大，且最好有放大镜的指甲剪，根本就找不到。老人半夜口干要喝水，用普通杯子不方便，想买个带吸管的老人用杯子也找不到，现在只有拿小孙子的卡通水壶来对付。”
宁波老年消费市场现状如何？记者走访天一、鄞州万达等宁波核心商圈，发现不管是在商业特色街、大型商业广场还是百货商场，专业的老年人消费场所凤毛麟角，老年人专业商场和老年人用品专卖店几乎是空白。一些小区附近的保健品店、医疗保健仪器体验店，倒成了老年人常常扎堆的地方。
宁波首个中老年
时装馆不温不火
随着老龄化的加剧，老年消费市场被誉为“朝阳产业”。年轻人从来都是时尚商场的主流客户群，不过自打近两年随着网购的兴起，越来越多的年轻人爱上网购，宁波有时尚商场开始把不善网购的中老年人纳入重点目标顾客群。
“都知道老年消费市场很大，但老年市场不好做。老年人大多生活节俭，不舍得花钱，购买力也不强。现在商业广场里儿童项目越来越多，这是因为每个家庭都以孩子为核心，很多自身节俭的老年人也舍得在孩子身上花钱。”宁波一位百货业资深人士坦言，现在宁波一些核心商圈的店铺租金成本一年比一年高，如果开辟用来销售老年人用品，很难维系。
与实体店“冷冰冰”的态度形成反差的是，不少网络商家却把老年用品市场视作“香饽饽”。在淘宝网上轻易可以找到不少专门销售中老年服装和中老年健身用品的店铺，有些甚至已经做到“双皇冠”、“三皇冠”的等级。
去年“双十二”期间，淘宝甚至开设了专门的中老年用品分会场，把吃药提醒器、会爬楼的菜篮子、跑腿服务等千余种适合老年人的商品和服务集纳在一起，引发了中老年用品的网购热潮。
专家：“银发商机”
大有可为
据了解，在全国范围内，专业的老年用品消费场所都很少见。不过老年市场商机也开始显现，最近沈阳等地就出现了专业的老年用品商场。在国外，因为早早步入老龄化社会，老年消费市场产业链更为完善。在欧美国家老人用品很普遍，还有老人专用玩具店。在高度老龄化的日本，有专门的老年社区和老年人商业街，还有专门的老年人餐厅，推出以高营养、好消化、分量小为特点的老人套餐。
“在国外，老年用品专卖店的数量和儿童用品店一样多，也一样普遍。目前宁波乃至全国的现状来看，确实老年人的专卖店或相关商品会比较少，这主要和我们的人口结构有一定关系，并不是说老人市场就没有前景。”宁波市商贸经济发展研究会会长钟昌标介绍，现在的老年人大多出生在上世纪60年代以前，这些老年人大多经历过困难时期，经历过缺吃少穿的年代，生活比较节俭。
“老年消费市场前景广阔，虽然短期内可能不会像国外一样发展出成熟的老年消费市场产业链，但随着60后、70后逐步走入老年，他们这一代人没有经历过太多的艰苦时期，消费观念也更加开放，这将是老年市场未来的商机。”钟昌标认为，从一个变化可以看出，老年市场已经越来越受到重视：现在宁波街头各种老年保健品专卖店、医疗保健仪器的门店越来越多。此外，现在为了适应老年人“三高”人群，市场上的低糖、无糖、低脂等有针对性的功能食品也越来越多，其实这也是市场适应人口老龄化的一个改变。
钟昌标认为，“银发经济”大有可为，但老年人商品不等于中低端商品，只要精耕细作，找准老年人的消费需求，未来老年消费市场可望成为受电商挤压的传统消费市场转型的一个发展方向。东南商报 记者 孙美星
老年用品市场你应该清楚的三件事
市场总是变化很快，像电商市场一年就能翻天覆地，但是孝心坊这样的中老年用品的传统市场能让顾客直接感受到产品，降低了购买风险，所以一直都是稳健发展。我们现在老龄化越来越严重，但是年轻人越来越少，一方面年轻人要工作去创造社会财富，用钱去养老人，一方面老人又需要年轻人去照顾，正因如此，老年用品市场也从暗需求逐渐转换成为明需求。老年人用品店
商圈分析及店铺选址
商圈的概念
核心商圈： 商业活动频度高的地区，闹市区，商业活动极为频繁，消费者密度高。
次级商圈： 核心邻近的地理范围，次级商圈的顾客一般占该零售店顾客总数的15%～25%。
边缘商圈： 次级以外的地理范围，顾客距离最远。
考虑情况
1、是否具备交行时间的持续经营能力
2、有无稳定的足够规模的目标客户群体
3、交通条件
4、商圈环境未来发展状况
5、竞争状况
针对老年用品专卖店目标人群的特殊性，我们来逐步分析，开一家孝
心坊究竟应该选择在什么样的位置。首先是核心商圈，核心商圈虽然顾客密度高，但是由于是闹市区，具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高，一般来说年轻人比居多，运营不好的话也会加大自身成本；次级商圈，位于核心临近位置，具备成熟商圈的特点，虽然说主要负责吸引更多的消费者进入核心商圈，但是次级商圈属于多元化商圈，拥有混合型的消费群体，附近也有居民区，有大批有效的中老年用品的潜在客户；边缘商圈，次级以外，居住人口数和过往人口数都较少，没有进店流量就没有销售也不会产生盈利，所以边缘商圈是不符合我们考虑情况的，一般大型的商超、家具城、建材城会选择至此。
运营模式的重要性
常见的老年用品销售方式有：会销，体验式营销和展销，这些模式听上去貌似非常不错，实际上并不靠谱，对创业者而言首先是肯定无法带来稳定收入和稳定事业的，具有一定风险；对消费者而言更多的也只是忽悠购买的噱头，价格偏高售后也没有保障。这些老年用品销售传统的运营模式在面对如今快速变化的市场，只能坐以待毙，现在的中老年人消费行为已经开始发生了转变，老年用品市场的过程并不仅仅只考验我们的耐心，在产品完善的基础上还需要模式上的调整策略。一站式购物是近几年的热点模式之一，了解过创业的基本上都能够耳熟能详其优势，可是适合宏观市场的就一定能让自己开的老年用品店独树一帜吗？不创新比创新的风险更大，因为不创新就是倒退，面对不同消费习惯的顾客，孝心坊整合了自己20年的零售经营，推出了一站式购物复合式盈利的模式，设想，在店购买老年用品后排队理疗的同时，消费者一定会逛逛店里的新款，难免会再次产生消费，这样在一站式购物的基础上又再次为商家和顾客带来双赢。
孝心坊投资回报分析
一般来说店铺规模的不同，所得的投资利润率也是不同的，有些可以在1年左右收回投资，此后的年出租收益率一般可以达到8%，好的可以达到16%以上。当然不同的店铺规模情况也不同。
开家中老年用品店
江浪波最近一直在忙碌，他所在的公司要赶在重阳节之前，在四川成都开出第一家老年用品连锁店。虽然江对新店的前景充满信心，但在成都开商店专门销售1000多种老年人用品毕竟还是“吃螃蟹”。有趣的是，成都首家老年人用品店竟然就开在婴儿用品一条街上，不知它能不能像婴儿用品、美容用品那样一下火起来。
重阳节前开业万通中心年底交付朗琴国际商务神话网上营销成就无限抢占黄金铺·玩具城这是成都第一家专门经营老年人用品的连锁商店。“一定要赶在重阳节前开业，按照我们在外地的经验，重阳节是一年的销售高峰之一。”除了这家店之外，他们公司投资的第二家老年用品店接着也在西门开业。据透露，公司总的计划是在成都各区县各开一家直营店。
老年人用品专卖店在北方不足为奇。以北京为核心，一些连锁店的规模已经达到三四百家，在南宁、南昌，江浪波所在的公司都投资设立了类似的老年人用品店。
拐杖有几百种一个销售1000多种老年人用品的商店，到底里面有什么稀奇玩意儿呢？
小到0．8元一个的“穿线器”，大到2万元一台的理疗椅，用江浪波的话来说，凡是涉及老年人生活起居的日常用品，都是他的经营范围。比如服装服饰类有老人喜欢的软底鞋、跳舞鞋、中式服、唐装、旗袍；生活便利类有放大镜、老花镜、假牙清洁剂、定时提醒药盒；休闲锻炼类有练功剑、练功扇、健身球等。光是拐杖就长长短短摆满了几个架子，“算上库房里的拐杖，至少有几百种。”
可搞会员制度目前，我国正在进入一个老龄化的社会。人口老龄化不仅带来很多问题，也蕴涵巨大商机。
但很多观望者却依然疑惑，习惯节俭不爱花钱的老年人，毕竟和女性、儿童不一样，这样的市场到底能不能火？“实际上每个区县开一家店是远远不够的，但我们想保证每家店的生意都很好，所以才限制规模。”江浪波说，公司的其他店一天的平均销售收入就有3000多元，而且除了直接卖商品，各家店面推出的会员俱乐部制度也很受欢迎，一年2400元，就可以每月搬一种器械回家用，这样一些舍不得花钱买理疗器械的老人也可以进入。
开家老年用品店，占领老年人市场这块“蓝海”（尚未完全开发，竞争空间广阔的市场），有想法的人不妨多动些脑筋。
老年人用品店悄然立街头
来源:互联网 发布时间:2011-01-09
春节将至，许多人想买些礼物带回老家送给父母，昨天记者在采访中了解到，近两个月来，在郑州的大街小巷以及新密、登封、新郑等县市，突然出现了一些专门经营老年人用品的专卖店，小到老花镜、绣花鞋，大到健身器、多功能轮椅等，就连一些大的商场、超市，也纷纷设立老年用品专柜，以弥补社会对老年人的关爱。 专卖店里生活用品较齐全 昨日上午9时许，天空飘着雪花，迎着寒风，记者来到新密市一家老年人用品专卖店。黄色的门头在整条道路上显得非常醒目，热情的女服务员隔着玻璃门窗，不时招呼路边的老年行人进店暖暖身子。 记者发现，这家老年人用品专卖店除了销售老年人服装外，接尿器、5倍到10倍的放大镜、全自动煎药壶、可摩擦起电的手电筒、折叠拐杖等都是这里的“抢手货”。其中一款价格五六十元的电子提醒药盒，吸引了不少老年人。售货员说，这种药盒可以提前设置吃药的时间，几个小时后药盒就可以发出铃声，提醒老人该吃药了。 在服饰柜台前，两名老年人正在试戴假发。其中一名姓杨的大妈选了一个打卷的发套试戴后，感觉挺满意，一边对着镜子欣赏，一边对记者说：“我今年已经68岁，头顶的头发掉了许多，很不好看，有了假发，就可以放心地跟着老伴去跳舞了。” 在新密市另一家老年人用品专卖店内，各种拐杖让老人可以充分选择，除单杆的各类拐杖外，还有许多为特殊人群设计的三腿拐杖、四腿拐杖、健身拐杖和保健拐杖等，其中有一种可折叠的三腿拐杖，使用的老人在行走时，可以合成单杆拐杖，如果行走不稳时，可以打开另外两条被折叠的腿，变成三腿拐杖。如果走累的话，还可以打开拐杖中间的圆盘，将拐杖变成一把折叠椅，坐在上面休息。 在新郑市，记者也见到了一家老年用品专卖店，除了老年人常用的宝剑、按摩锤、健身器、轮椅等用品外，还有一种专门为行动不便的老年人设计的坐厕椅，大小便不能自理的老人只要坐在椅子上，就可以“后顾无忧”了。还有一款老年人购物车，不但能帮助腿脚不便的老人做恢复性治疗，而且可以推着它上街购物，非常方便实用。 登封的一家老年用品店更是别出心裁，当街用一种全自动煎药壶煎药，吸引了许多行人驻足观看。该店的工作人员告诉记者，有些老年人由于年龄大记忆力减退，煎药经常出现药煎干的情况，使用全自动煎药壶，即便家里没人药也能煎好，而且还能保温。 在郑州市中原区一大型超市，专设了一个1000多平方米
的老年用品商场，除各种保暖衣、皮衣、纯棉内衣外，还设有老年专用鞋帽专柜，老式的鸭舌帽、马虎帽、解放帽等应有尽有，小脚绣花鞋、千层软底布鞋、跳舞鞋等，各种尺寸让老人随便挑。 该商场的罗珍经理说：“以前，商家把注意力都集中在年轻人身上，老年人常常被忽视，市场上面向老年人的商品不仅品种少，而且质量差，有些老年人消费品还缺货。”如今，在逐渐步入老龄化社会的大背景下，老年消费市场将越来越火爆，更多的老年人将体会到家人和社会的关心。 顾客多是想尽孝心的中青年人 昨天上午，记者在采访中发现，购买老年用品的顾客中，有80％是中青年人，他们大多是为自己的父母或爷爷奶奶、姥姥姥爷购买的。 张先生是新密市电信局的职工，他在老年用品店里购买了一把藏剑拐杖，说是等春节放假回老家探亲时，送给60多岁的父亲，一来可以让老人出门使用，二来可以让父亲健身，不用的时候，放在家里还可以当工艺品。 在郑州建设路某商厦老年用品商场内，燃气公司的张女士正在为母亲挑选洗脚器。她说，冬天天冷，用热水烫脚对老人的健康十分重要，她想以此为母亲尽点孝心。商场的工作人员说，因保健器械的价格较高，老年人不舍得花钱购买，一般是中青年人买走送给老人使用。 经营老年用品的某经理说，他的老年用品店刚开了一个月，就吸引了许多顾客，其中年轻顾客在80％以上，买老年用品都是想表孝心的。 精神娱乐用品尚待开发 经营老年用品的罗经理说，以往，经营老年人用品利润薄，毛利率多维持在5％左右，而流行款式的服装在50％以上，所以商家大多不愿冒着风险经营老年用品。 计划开一间老年用品专卖店的陈先生就表示，因过去老年人产品的销售渠道很少，想购买或代理销售老年人专用产品也找不到相应货源，只能从网上获取一些信息，但又怕踩到“地雷”。如今，老年人在消费观念上的转变越来越快，已不再抱着“能吃饱穿暖就行”的观念，所以，老年产品的市场前景比较可观。 据业内人士讲，眼下老年人用品店还不是很多，而且主要偏重物质生活用品，随着生活质量的提高，越来越多的老年人将重视精神娱乐，如何大力开发更多的老人娱乐用品，积极改善老年人孤闷生活的现状，将是下一步老年市场发展的方向。 郑州市老龄委的工作人员说，关心老年人是社会发展的需要，老年人用品专营店的出现，说明老年人在社会上的地位在不断提高，被社会重视的程度在不断提高。 本文“老年人用品店悄然立街头”属于“”栏目，您可以浏览其它相关文章。相关文章：
老年人用品店计划书
老年用品项目选择理由：
请年青人想一想：你们关心过自己的父母吗？你们关心过老人们晚年的幸福和安康吗？你们知道父母亲迫切需要和添加什么生活用品吗？（据说答案90%令人不满意。）请老年人想一想：你们会不会为买一件适合自己用的生活用品，跑遍了商城商店，却找不到和难以如愿以偿？你会常常无奈地悲叹：如今若大个商场超市满街的小店小铺，怎么就买不到我们老年人用的商品呢？开一家老年用品商店是我向往已久和梦寐以求的心愿。因为我也开始渐渐步入老年行列。因为我也曾为买不到老年人的生活用品而苦恼过。
白发无凭，青春不再。民族传承，孝心犹在。有那么多的孝心，就有那么多的孝心消费。可惜无奈的市场，不能满足无穷的孝心。中国的孝心，强烈需要一个多样的老年人用品市场！
中国每年有千亿潜力的孝心市场却不足百万的对应，使孝心市场消费仍是冰山一角，老年用品商店的应运而生将使孝心的消费迅速掀起狂潮。
一个不可避免的事实：世界已开始老龄化。联合国规定：一个国家65岁以上的老年人在总人口中所占比例超过7%或60岁以上的人口超过10%，便被称为老年型国家。如今全世界190多个国家和地区中已有60多个进入“老年型国家”。全球60岁以上老年人约7.05亿人，50年后，将增至20亿人，世界人口的三分之一预计会步入花甲之年。2000年，中国60岁以上老年人口达1.32亿，已占总人口的10%以上，并正在以每年3.2%的速度急剧增长。
2005年，老年人口达1.5亿，20年后达2.7亿，占全国人口18.4%,50年后,4亿老年人占总人口25%只是一个保守估计。
老年人逐年激增的趋势不容忽视，也是众所周知的客观常识。
一个即将引爆热门的投资项目：当世界老龄化那一刻开始，老年人市场就已经成为国际国内关注的十大市场之一。如是投资者惊异的发现：人类18世纪发现了儿童，19世纪发现了妇女，20世纪发现了老年人。老年人市场已开始引发世界各国掀起投资高潮。但时下有限的老年用品商店和服务市场，从药品到宠物食品，家居防盗安全系统，老年人假牙咀嚼口香糖，自动配药服药定时器等等虽花样开始繁多，但老年人的整套服务用品商店仍是凤毛麟角，微乎其微。其实，老年人用品消费不存在产品消费差异，无论大小城市，有老年人的地方就会有需
求，有需求的地方就应该有老年用品商店。
一个令人乐观的市场预测：夕阳群里消费热，银发市场好商机！21世纪的开端，谁忽视了1.5亿老年人的消费市场，将是一个极大的错误！据预测4年后，我国老年人的退休金总额将达到8383亿元，14年后达到28.145亿元，24年后达到73.219亿元。这些资金大部分将进入市场消费。关键是有没有适合老年人需求的产品，有没有专为老年人服务的老年用品商店。
又据调查数字显示：城市老年人中有42.8%的人拥有存款，其离退休金加上子女赡养费，可用于购买老年人用品和服务的支出可达到4000亿人民币。如果中国的投资者不能把握这4000亿消费市场岂不是一个极大的遗憾！
我们的父母亲呵，我们的老年朋友呵，他们在不经意间已经步履迟缓白发苍苍，他们在老态龙钟中渴望着亲情和友情的关怀，渴望着晚年生活的平静和安康！子欲养而亲不待，乌鸦尚知反哺恩。老人们为子女为社会忙活了大半辈子，虽说桑榆晚，仍祈夕阳红。我们无法挽回老人消失的青春，我们能做的就是尽一切机会去孝敬老人！你可以陪同老人一道去逛老年用品商店，你可以每逢佳节或平时去老年用品商店为父母为老年亲友选购必需的生活用品！
孝敬父母者必与老年用品商店亲密挂钩，因为这是中华民族优良传统的一种体现，这也是一个炎黄子孙光明磊落而无悔的一生！
老年用品商店的开设必将是孝心消费市场的中流砥柱！必将是老年人安度晚年的幸福快乐之源！
经营特色及其策略：
特色
开设老年用品商店，首先应是关心和爱护老年人的一份“孝心”体现，如本文上述，面对老年人的巨大消费市场，也是投资者最佳的投资项目。老年用品商店的经营特色应体现在：
1、突出老年人用品的经济和时尚性。
2、以中国传统红色为背景，将时尚流行元素点缀其中，无论南北城市都应是繁忙街道上一个亮丽醒目的消费点。
3、在商品琳琅满目的陈列中，应多为老年人喜爱的新兴实用商品，能自然吸引老年人尤其给老年人买生活用品的子女，为老年人送礼的青年人和结伴而来的溜街的中老年人。
4、厂家生产和销售的老年人用品应是最具人性化的产品，应从老年人的生
活各个方面各个细节着眼，开发提供系列、丰富、多采的产品。
5、老年用品除了物质需求，更注重老年人的精神健康注重娱乐锻炼用品，可引进国外大量娱乐产品。
“老有所乐”是所有老年人的追求，“老有所得”是老年人一举改变孤闷烦燥的生活。老年用品不仅注重产品好，价格合理，质量可靠，更要安全，好用耐用。
策略
美国著名投资专家伯格勒在《投资圣经》一书中指出：投资者在投资项目时， 应优先考虑：
1、市场前景广阔，
2、贴近人们生活，
3、产品服务独具卖点，
4、具有现代经营方式，
5、投资额小，
6、利润较大，营销策略到位。
经营老年用品商店，有着5000年的文化传承，有世界投资风潮的带领，有
1.5亿中国老人的期盼，有4000亿老年消费市场的需求，更有五大卖点成功模式。
五大卖点：
一、顺应国际产业趋势和国家政策
二、广阔市场需求对应12.5%供应
三、多样产品满足不同消费
四、市场启动迅速：巨大需求面临喷井，设店可点燃消费热力，
五、实效促销方案与整体终端建设，实现无忧经营！
投资五万元资金运作与效益分析：
项目：康美堂老年人生活馆
投资额：五万元（人民币）
老年人用品市场分析
老年人用品追求实用质量、饮食求营养可口、穿着求宽松合体、医疗保健求实效、生活服务求多样化、文娱休闲求高雅、住房交通求方便等。 同其他消费群体相比，老年群体由于在生理、心理、经验等方面有着明显的差异，所以老年人用品的消费者有如下特征:
(1) 就近消费:
由于年龄的增长，老年人的行动日渐不便，他们在消费时会尽量避免过多的交通劳累，因此通常会选择在大商场和离家较近的老年人用品专卖店购买老年人用品。
(2) 消费稳定、理智:
由于年龄和心理的因素，与年轻人相比，老年人购买老年人用品的消费观较为成熟，冲动型热情消费和目的不明的盲目消费少。老年消费者对某些老年人用品形成了比较稳定的购买消费习惯，对某些品牌更是产生了一定的偏好，具有较高的品牌忠诚度，例如很多老年人喜欢孝心坊中老年人用品店。
(3) 结伴消费:
因为子女由于工作等原因闲暇时间较少老年人大多害怕寂寞，而老年人大多害怕寂寞，所以老年消费者多选择与老伴和同龄人一道出门购物。老年人之间有共同话题，在购买老年人用品时也可以互相参考、出谋划策，他们对于哪些老年人用品适合于老年人比较了解。
(4) 便利消费:
老年消费者由于生理机能逐步退化，对老年人用品消费的需求着重于易学易用、方便操作，以减少体力和脑力的负担，同时有益于健康。老年消费对老年人用品专卖店的商品质量和服务质量的要求高于一般消费，这是老年消费的质量特征。
(5) 自主性消费:
与低龄消费不同，老年消费在意志上是自主的，老年即使到了高龄，行动不便，但只要老人独立思考的能力依然存在，老年消费意志的自主性就不会消失，他们能理智的选择适合自己的老年人用品。
(6) 实用消费:
老年消费者把老年人用品的实用性作为购买老年人用品的第一目的性，他们强调质量可靠、方便实用、经济合理、舒适安全。
(7) 休闲性消费:老年人用品店
在子女成人独立、经济负担减轻之后，一些老年消费者试图补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。一般来说，低龄老人以休闲性消费为主，高龄老人以服务性消费为主，孝心坊中老年人用品店是专门针对老年人全方位需求服务的企业。
(8) 对广告依靠少:
广告对大部分老年消费者的影响程度是“一般”或“没什么影响”。由此可见，老年消费者对广告的依赖程度一般，并且由于一些虚假广告的负面影响，使得一部分老年消费者对广告产生了反感情绪。孝心坊中老年人用品店全部从厂家直接进货，省去中间环节和缩减广告宣传，将利益最大化的回馈给我们的客户和顾客。
第一届大学生创业计划大赛
创业计划书
项目名称：
创业团队：
团队成员：
联系电话：所在班级：
电子邮箱：指导老师：老年人用品店
老人用品专营店 暗夜晨曦 周雪 李金阳 韩帅 财经管理系 13级市场营销班董海侠
二〇一四年四月 18941028620 [email protected]
目 录
一、 摘要......................................................................................................................................... 1
二、公司概况 ................................................................................................................................... 1
2.1 公司简介 ............................................................................................................................ 1
2.2 自然业务 ............................................................................................................................ 2
2.3 公司未来发展目标及预测 ................................................................................................ 2
三、公司战略 ................................................................................................................................... 3
3.1 公司创立背景 .................................................................................................................... 3
3.2 公司市场定位 .................................................................................................................... 3
3.3 企业形象设计 .................................................................................................................... 3
3.4 公司发展战略 .................................................................................................................... 4
四、产品........................................................................................................................................... 4
4.1 产品市场需求 .................................................................................................................... 4
4.2 公司的产品组合 ................................................................................................................ 5
4.3 新产品开发 ........................................................................................................................ 5
五、行业和市场分析 ....................................................................................................................... 6
5.1 行业现状及前景 ................................................................................................................ 6
5.2 竞争状况及自身优势 ........................................................................................................ 6
5.2.1竞争状况 .................................................................................................................. 6
5.2.2自身优势 .................................................................................................................. 7
5.3 目标市场选择及市场定位 ................................................................................................ 7
5.3.1目标市场 .................................................................................................................. 7
5.3.2市场定位 .................................................................................................................. 8
六、营销策略分析 ........................................................................................................................... 8
6.1价格策略 ............................................................................................................................. 9
6.2 渠道策略 .......................................................................................... 错误！未定义书签。
6.3 促销策略 ............................................................................................................................ 9
七、生产经营计划 ......................................................................................................................... 10
7.1 经营场所及设备需求 ...................................................................................................... 10
7.2 采购经营计划 .................................................................................................................. 11
八、组织与管理 ............................................................................................................................. 11
8.1 组织结构 .......................................................................................................................... 11
8.2 职务分配及工作职责 ...................................................................................................... 11
8.3 公司顾问团队 .................................................................................................................. 12
九、财务分析 ................................................................................................................................. 12
9.1项目投资估算 ................................................................................................................... 12
9.2财务指标评价 ................................................................................... 错误！未定义书签。
9.2.1财务指标选取 ........................................................................................................ 13
9.2.2财务指标相关数据 ................................................................................................ 13
9.3成果分析 ........................................................................................................................... 14
十、风险分析 ................................................................................................................................. 15
10.1风险 ................................................................................................................................. 15
10.2机遇 ................................................................................................................................. 15
十一、退出方式 ............................................................................................................................. 16老年人用品店
一、摘要
随着经济发展，人们生活水平提高,老年人的生活也被重视起
来，现在商家针对老年人的服务相对较少，也比较单一。在此之前，
我们进行了市场调研，目前还没有专门为老年人服务的公司， 我们
以此为契机，提高对老年人关爱，打造特色品牌，完善服务质量。 所以，我们团队创立了为老年人服务项目，并制定了创业计划书，本
计划书内容如下：公司概况、公司战略、产品、行业和市场分析、营
销策略分析、生产经营计划、组织与管理、财务分析、风险分析、退
出方式。
二、公司概况
2.1 公司简介
公司名称 ：夕阳之家
公司地址 ：文化公园公交站点对面
联系方式：15184101974
公司宗旨 : ① 买的放心 送的贴心 用得安心
② 数千种产品总有一款适合您
服务宗旨 : 寸草心献给父母 夕阳情挥洒晚年
2.2 自然业务
本公司经营保健器材、老年电子产品、老年人日常生活用品各种老年人用品，以及租赁坐垫、二人转影碟、拐杖、秧歌扇子、服装等部分用品。
2.3 公司未来发展目标及预测
以诚信为本，竭诚为顾客服务，不断积累经验，开拓市场，以老年群体为主要对象，逐渐向周边和商场辐射，不断扩大生产规模和产品种类，致力于打造自己的优质和特色品牌，占领铁岭市场，做成铁岭首家集所有商品于一家的大型公司。
我国人口年龄结构已经达到老年型标准，铁岭也是老龄化非常严重的地区之一,已初步形成潜力巨大的“银色（老年人）市场”。随着国家经济实力的增强，社会保障基金越来越丰厚；五十多岁正当年收入颇丰的企业负责人、中高层管理人员、下岗工人，届时及将或已经步入晚年，他们需要也能承受得起我们公司的服务.我们公司主要经营老年人用品,面对如此巨大的市场有广阔的前景,预计在未来1-2年建立公司的良好形象，不断开拓市场；3-5年发展成大型公司，占领铁岭市场。
三、公司战略
3.1 公司创立背景
现在老年人的数量在不断增加，子女频繁的工作，他们陪父母的时间非常少，使老年人感到孤独。根据市场调研,铁岭专门为老年人服务的公司非常少，并且商品单一。现在人们的生活水平提高了，老年人的生活方式也就发生了变化，懂得了保护与爱护自己。这就为我们行业的发展提供了广阔的空间，依据这些，我们团队创立了这个老年用品专卖店公司。
3.2 公司市场定位
我们团队将目标市场选择在50岁以上的老年人群体，因为到了一定年纪，家庭负担减轻了，老人也肯为自己花钱了，我们公司商品即全面、位置又方便，所以我们将会是他们的第一选择。
我们公司的市场定位是打造铁岭第一家专为老年人提供“一站式”“贴心”服务的老年用品专营店。一站式，老年人需求的商品我们尽最大努力去满足，商品品种尽量齐全；贴 心，店内的各种设置尽最大所能让老年人方便，体现对老年人的“贴心”。
3.3 企业形象设计
（1）店员服装统一，服装由本店标志
（2）货物摆放在一米以上，方便老人选购商品
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