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水果超市第一天的销售额达到1万2千元，在事实面前，所有人都佩服郭秋红的经营头脑，谁都没有察觉局势马上要急转直下。
郭秋红：“过了大约一个星期，十天左右，那就不一样了，由一万多然后降到三千元，人从最顶上掉到最下面。”
经营状况萎靡不振，郭秋红傻眼了，超市的监控设备、条形码、电子收银系统等一系列配套设施投入，加上员工工资，店租等，每月运营成本高达3万多元，日销售额达到5000元才能持平开支。超市开始入不敷出。拿办婚礼的钱开超市如果倒闭，郭秋红将回到从前一无所有的窘境。
郭秋红：“好像有心灰意冷的感觉了，有一点点，哎呀，不知道这个超市该怎么做了。”
为了爱情，他决定靠水果创业，历经磨难他为何要卖掉月赚一万的水果店？身处大型超市和水果摊的夹缝中，郭秋红究竟何去何从？
2003年，30岁的郭秋红相遇心爱的姑娘，为了爱情靠水果创业。从火车站讨生活到能够年收入十几万，郭秋红偏偏在这时提出放弃期待已久的婚礼，为的竟然是要在长沙开第一家水果超市。本以为是抢占商机，没想到却天天赔钱，无论这一步对错与否，郭秋红已没有回头路。
当初，很多消费者图新鲜才去超市买水果，“新鲜感”来得快去得也快，没几天功夫，大家就对水果超市失去了兴趣。
员工杨华：“顾客少，少得可怜，尤其下午一段时间，有时1个小时才来一两个顾客。”
面对冷清的超市，郭秋红迫切需要提高人气，他拿出以前开水果店时的老办法，靠特价水果招揽顾客，但这次他并没有将处理水果列为特价对象。
郭秋红：“没有办法中的办法，拿出我的拳头产品，大家最喜欢吃的，那女老少都喜欢吃的一样东西，那就是香蕉，最后的决定就是拿香蕉来搏一下。”
香蕉一直是最好卖的水果，利润额占整个超市的三分之一。当时，把香蕉打特价，如果不成功，无异于以死相搏。
香蕉以低于进价1毛钱销售，平均每天能卖掉2000斤，直接损失200块。按照郭秋红的推算，香蕉特价20天后，超市的营业额肯定会有明显的提升。
香蕉接连打了10多天特价，可超市的生意依旧不见好转，看着香蕉每天卖的越多赔的就越多，所有人都觉的该把香蕉特价叫停，只有郭秋红不顾反对，执意坚持把香蕉特价打下去。
眼看着超市其它水果因为积压开始打蔫，为了不影响顾客的购买欲望，郭秋红让员工每隔一到两个小时就清理一次台面，及时把不新鲜、有磕碰的水果挑出来扔掉，岳父明赞余提出，用这些品质差的水果顶替香蕉做特价。
岳父明赞余：“水果就一个小巴，有的就是老一点，时间久了，表面老了，里面没坏，就扔了，一天扔掉2车，这是花钱买来的。”
意见提了好几次都没效果，郭秋红依旧坚持用香蕉做特价。2006年2月20日是香蕉特价的第20天，按照郭秋红最初的设想，超市到了扭亏为盈的时候，可几天之后，超市依旧没有盈利，那段时间郭秋红总是早出晚归，为的就是躲避明燕的埋怨。
明燕“硬是要拿着我们的钱让他瞎搞，反正心里面挺怪他的。”
2006年3月1号，香蕉已经打了整整1个月的特价，超市卖掉了近6万斤香蕉。此时，超市的员工也开始不理解郭秋红为什么要坚持做亏本生意，不知道超市还能维持多久，最早来超市工作的员工霍忠良，提出辞职。
员工霍忠良“一点点钱，干活没劲，自己都不想做，懒懒散散。”
为了留住霍忠良，郭秋红作出了近乎疯狂的决定，把超市3%的股份让给霍忠良。
亏损、扔水果、给别人股份，郭秋红到底要做什么？所有人都觉得郭秋红已经被逼疯了。
2006年3月10日，郭秋红在盘点时发现，水果超市没有亏本，历经40天的香蕉特价战，累计亏掉2万元后，水果超市的人流量比以前提高了3成，达到了吸引顾客进店、聚集人气的目的，人们形成了来超市买水果的习惯。
顾客欧阳丹子：“经常到这里买，习惯了，他这里的水果挺新鲜的。”
张葵葵：“一般都是到这里买，这里买的种类多。”
顾客越来越多，郭秋红也说出了他给霍忠良股份的目的。
郭秋红：“越是员工做的久的，那就越好，有很多顾客他希望老员工在。”
郭秋红发现很多顾客并不会挑选水果，经常要找熟悉的员工帮忙，给霍忠良股份的目的就是靠老员工吸引顾客。直到现在，优秀员工都可以参股。
顾客：“会找他们里面的人挑选西瓜、榴莲之类的，挑选的比较好，也比较信得过他们。”
2006年底，水果超市在9个月时间里赚到了30万元。郭秋红乘胜追击，在长沙开设水果连锁超市，2009年6月，郭秋红的第16家水果超市开业了。
岳父明赞余：“他只读了几年小学，能干成今天这样，不简单。”
这里是郭秋红今年刚刚搬进的新家，如今儿子已经1岁了，郭秋红说这是他今生最大的财富。
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一进九月，云南省安宁市县街乡的这个葡萄园就会迎来众多慕名而至的消费者。在这里，他们将会看到一个前所未见的动作，让葡萄打秋千。这是葡萄园的主人夏建明招呼客人的第一个把戏。
夏建明：随便你怎么甩，你瞧瞧，你们几个甩甩，提着这里，随便你甩。
消费者：像你刚才说的可以甩，我甩甩试试？
夏建明：随你怎么甩。用劲，你的劲小了。
消费者：劲小了？真敢甩。
打完了秋千，夏建明还有第二个把戏，让葡萄玩“倒立”。一般的葡萄倒着拿早就东倒西歪散了架，可是夏建明的葡萄倒立之后照样笔直坚挺。
消费者：怎么卖老板你这个葡萄？
夏建明：30元一公斤。
消费者：有点贵。
记者：你们买的市场上的葡萄多少钱一公斤？
消费者：一般十元左右。
夏建明种植的葡萄品种是美国红提。在安宁市，当地人种的美国红提价格在每公斤10元左右，而夏建明的美国红提却能卖到每公斤30元，是同行售价的二到三倍，然而，在这个结果的背后，是夏建明几度山穷水尽，乃至妻离子散的、一段延续10年的传奇经历。
夏建明出生于四川省乐山市，自幼随亲戚来到昆明生活。1999年，28岁的夏建明经过十多年的打拼在昆明的水果批发市场上闯出了名头。
夏建明的朋友姜云昆：以特别嚣张，我想起来了，金项链，手链，还有钻戒什么的。
记者：那个时候你在市场上有影响力吗？
夏建明：我绝对有影响力，我在我们昆明金马正昌水果批发市场，特别是这个八月十五这一季的葡萄，我们云南航空公司的767飞机，从北京飞昆明，基本上一个集装箱，一个集装板下来的货，整架都是我一家人的货。
在水果批发市场上，夏建明少年得志，经常在市场上招摇而过。可是就在1999年中秋节过后，夏建明一连几个月不见了踪影。
这是云南省安宁市县街乡的一个偏僻山岗，1999年12月，一个年轻人上了山，张口就是租地，当地人发现此人金项链、大钻戒，一幅财大气粗的模样，这个年轻人正是夏建明。
夏建明：他们园林场的领dao说你要租多少地，租多少亩？当时一下就把我问懵了，我也不知道一亩地有多大，我就不知道，我只能说一片有多大？看看这个面积也不大，那再来一片也可以。
在那天上午，连一亩地有多大都搞不清楚的夏建明，拍板租下了山岗上的150亩荒地。
原来，夏建明觉得从外地贩卖葡萄还能那么挣钱，如果自己在本地种葡萄肯定能挣更多的钱，而且只要种出最好的葡萄，他就能卖出最高的价。正是这个简单而明确的目标让夏建明非常激动，他当场就租下了那150亩荒地。
夏建明：很激动，我就算，现在我天天都在做发财的美梦，150亩地可以产350吨到400吨葡萄，如果我一公斤卖10元钱，我就能卖400万。
然而，150亩的葡萄首先带给夏建明的不是财富，而是延续十年的痛苦人生。
1999年冬天，在这个偏僻的山岗上，夏建明带领工人开始整地平地。2000年3月，土地平整完了，开始不分品种地种植葡萄，这时员工们发现老板简直就是缺心眼。因为一心想种葡萄的夏建明把种葡萄看得非常简单。
夏建明：昆明有一句话，四季如春，你插根扁担在地里面，浇浇水，它也能发芽，也能生长，我就想得很简单，只要把苗栽下去，三年过后它就能给我结得出来。
2000年7月，夏建明开车走出了家门，而葡萄园的管理则扔给了聘请来的工人。在他的心里，三年之内的唯一任务就是等待，等待三年后到来的好收成。而在等待的时间里，他喜欢上了自驾游。那段时间，夏建明开车去了海南，新疆，云南等地，四处游历。
夏建明：一种了这个地就盘算这个钞票以后我能挣多少钱，那个脑子里面就始终在想，挣了钱我要买什么样的车，我要买什么样的车，要去什么地方玩。
在夏建明的头脑中，昆明是个插个扁担都能发芽的地方，这让他丝毫不担心自家葡萄的长势，可是到了2003年，他发现自信过头了。果园里种了10多个品种的葡萄，可是长势都不太好。
夏建明：就像我们有一句行话，扫把一样，稀稀疏疏的，吃了也不好吃，看也不好看，但是自己心里面绝对不认输。
看着那些稀稀疏疏的葡萄，夏建明嘴上不服输，心里却在淌着泪。在种葡萄这三年时间里，他把自己的全部积蓄100多万元都投了进去，而葡萄回馈给他只是几十斤稀稀拉拉的果子。
夏建明：一直都在往里面砸钱，砸到最后房子也抵押贷款，黄金首饰我们都给它变卖了，车也给卖掉了。
当把自己的车卖掉后，夏建明清楚的知道自己已经破产了，多年的积蓄，就这样稀里糊涂地扔到了山里。更让他痛苦的是，葡萄园承载着他所有的梦想和希望，可三年过后，他的梦想却变得那么遥远，内心的孤独和痛苦让夏建明常常独自在葡萄园里发呆。
夏建明：我在想葡
这里是辽宁省开原市马家寨乡杏花村。十年前，杏花村是开原市出了名的贫困村。村里人均年收入只有800元，唯一能来钱的就是玉米。虽然村里荒山多，但是村民们试着在山上种过很多东西，最终发现都是徒劳。
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被岳父逼出来的水果超市老板
作者：时间
来源：《大众投资指南》2014年第07期
今天的一切对于郭秋红来说如同一场梦，2004年，郭秋红带着仅有的800元钱闯进水果批发市场讨生活，短短5年时间，他从一个不起眼的小水果摊起步，到今天已经拥有了16家水果连锁超市，年销售额一千万元以上。风光的背后，很少有人知道，他这个老板是被岳父逼出来的。
事业无成，
别想娶我闺女
郭秋红出生在湖南省的沅江市，3岁时母亲去世，小学没毕业就辍学来到长沙讨生活，过着有上顿没下顿的日子。转折出现在与一个女孩的意外邂逅。
2003年，郭秋红30岁，而立之年的他一贫如洗。理发店打工的女孩明燕小他八岁。相依为伴的日子让两颗漂泊的心紧紧依靠在一起。2004年，明燕父母的反对已经无济于事，二老拧不过女儿，提出让郭秋红做生意，如果收入稳定就答应婚事。
回到长沙，郭秋红开始穿梭于街头巷尾，寻找创业项目。由于资金有限，他只能关注低成本的小生意，萌生了卖水果的念头。
郭秋红接连找了一个多星期的门面，可即便不是旺铺，没有两三万元也休想开店。那时，郭秋红身无分文，明燕存款不足四千元，无奈之下，郭秋红只好选择了一个闲置很久，不足十平米，谁都看不上眼的小门脸。
2004年7月开业后，郭秋红每天清晨三点就要起床，骑着板车赶去市场进货。由于是小本买卖，经销商们都不把他放眼里，上当受气是常有的事。
小店起死回生，
岳父再出难题
批完水果，郭秋红回到水果店开始一天的生意，可是光顾的人少不说，原本能放上三五天的水果，不出一天工夫就打了蔫，每天都要赔上百十块钱。郭秋红怀疑是自己进货时看走了眼，可无论他再怎么精挑细选，半个月下来，天天如此。最后让郭秋红万万没想到的是，问题竟然出在便宜租来的店面上。
国学热透射出当代人的思想惰性与责任缺失 2010年10月08日12:09南方周末王元涛我要评论(2) 字号：T|T [导读]将所有的恶习与罪愆，都赖到孔子头上，我们就为自己当下的不作为找到了逃避的借口，从此高枕无忧心安理得。 无论是打倒孔家店及批林批孔，或是与之反动的历次国学热潮，背后似乎都潜藏有一种怯懦与推诿的群体心理，透露出巨大的思想惰性与惊人的责任缺失。 我时常想，比如非洲的刚果，南美的巴拉圭，或是南太平洋群岛的巴布亚新几内亚，在他们的历史上，是否也有过孔子这样的先知？是否也曾执迷于“振兴中华”这类的民族集体梦想？而在实现这一梦想的过程中，一旦陷入瓶颈或遭遇挫折，会不会也有学者跳出来论证，就因为那位先知几千年前确立的政治伦理与制度框架太落后，因此，流毒至今，让他们没能过上好日子？ 从这样的视角解读孔子，或可发现，无论是打倒孔家店及批林批孔，或是与之反动的历次国学热潮，背后似乎都潜藏有一种怯懦与推诿的群体心理，透露出巨大的思想惰性与惊人的责任缺失。 将所有的恶习与罪愆，都赖到孔子头上，我们就为自己当下的不作为找到了逃避的借口，从此高枕无忧心安理得。正如一个无所事事的混小子，在街上看到富二代鲜衣怒马，招摇过市，于是心下愤愤难平，回到家来高声责骂父亲：你怎么活得这么窝囊！郭秋红开水果店的财富故事同样，沉迷于国学热，可能又类似于听信了街头的传言，日夜守在自家灶下掘土挖宝，指望一夜暴富，从此过上不劳而获的生活。这样一场又一场的言语狂欢，只会呈现出无果花处于盛开期的短暂绚烂。热闹与喧嚣过后，捧不到果实，只残留迷梦；没有实质进步，只有虚幻的自我安慰。 国学热的出现，原因复杂。其中之一可能是，经济高速成长带动信心爆棚，催生了大国角色认同的需要。也有论者刻薄地指出：看看暴发户们是怎样热衷修族谱的，你就理解了，国学，就是族谱的放大版。但我的感觉则是，整体社会埋头发展了三十多年，大家不约而同都想抬起头喘口气，回头看看来路，结果目光一下放远了，落到了孔子和国学身上。 那么，国学热，到底热什么？是不是黄帝内经跑出来指导我们的健康，也算国学热？有人乐于把目前的国学热比做西方的文艺复兴，有一种弄假成真式的冲动。可是，要知道，当年欧洲的文艺复兴，并不是要恢复光大古老的希腊文明，而是借壳上市，推销当世的创造。无论达·芬奇，抑或米开朗琪罗，都是旧瓶装新酒，所谓复兴，只不过是一张通行证。那么，今天倡导国学，我们的新酒在哪里？它有什么样的芬芳？ 不
知道当下的我们，为这个世界做出过什么实质性的贡献。电脑电视自行车洗衣机冰箱汽车火车飞机，这些须臾不得离开的日常物件，没有哪一样是我们的发明或创造。今天我们也承认了，在这些物质成果的背后，潜藏着巨大的精神能量。因此，我们需要的是扎扎实实地当好学生。这时候，最可怕的，可能就是这样一种按捺不住的狂想：风水轮流转，明年到我家，不用管我们做过什么或没做过什么，反正就该我们在文化上主宰世界了。似乎祭出孔子，涂上国学的八卦油彩，我们就可以周游列国环行世界当先生去了。 若干年前，韩国曾引起过我们的深度关注，他们既在文化层面上保持着对孔子与儒学的端正崇敬，同时又顺利完成了国家的全面现代化，这的确值得我们学习和借鉴。可是，事实上，众多学者和批评家，在观察与思考的方向上，却放弃了大路，选择了胡同。他们不去探究韩国人实现现代化的技术细节，更无视他们为此付出的辛劳和痛苦，而只强调儒的一面，总有一种企图，要把儒论证成为现代化的动力之一。其目的，似乎只在于给自己找到自信，一种狭隘而盲目的自信。 今天，到孔子的学说中寻找实质性的精神资源，注定是徒劳无功的，而且毫无必要，毫无意义。与当年的韩国一样，我们面临的问题，就是开放社会最一般的问题。没有什么秘密，也无需高深的理论探讨，更不必到远古去寻找任何原典支撑，事实上，想找也找不到。 在一个封闭社会里，小到随地吐痰、缠足、纳妾、溺婴，大到皇权专制、愚民残民，只要关起门来，我们自己喜欢，那就可以自成一统，打造出自己最适的生活方式。但现在，开放社会让我们认识到了自由与共和等价值的可贵。这种可贵，并不是要满足我们的正义冲动或理念美感。它非常实用，足以给我们带来现实功利。 这样的认识，在知识阶层或已成为常识，正在向更广大的层面扩展。因此，我们又何需到孔子学说中去寻找对应物？又何需把孔子的学说改头换面，就像一定把蹴鞠说成是现代足球的鼻祖一样？ 在建设开放社会的进程中，我们也不必过于担心民族特质会消失殆尽，正如韩国人一些源自中原大陆的传统并未在一夜之间完全西化一样。注重祖先崇拜，讲究长幼尊卑，坚守家庭价值，追求人际和谐，这些异于西方社会的传统，都是靠民间力量得以延续的。而民间社会的力量，有着非常顽固的保守性。事实证明，这种保守性，比警察、监狱和网络封锁更利于社会的和谐与稳定。 因此，我在《我的朋友孔丘》书中，就是试图打造一个健康常态的孔子形象，谢绝无厘头恶搞，也
不是要重新向他顶礼膜拜，而更像是一种致敬和告别。还原一个孔子，走近他，充分了解他，然后了无牵挂地远离他。说到底，就是一种撇清关系的努力。恺撒的归恺撒，上帝的归上帝。孔子没有义务为我们今天生活的幸福或不幸承担任何责任。在他的时代里，他想要的，他做到了极限。他是那个时代的先锋和异类，极具创造性。胡适先生说过，“儒”字本身，有多重含义，其中之一是用以表达亡国遗民柔逊的人生观。而孔子则把殷商遗民部落性的儒，充实扩大到“以仁为己任”，进而改造为刚毅进取的儒。这可能就是他对中华文明最本真的贡献。那么，今天，无需孔子告诉我们什么东西是好的，我们自己很清楚。问题只在于行动，像孔子一样去争取，去创造，这才是孔子的核心价值。返回腾讯网首页>> 故事一： 在20世纪30年代，美国有一位年轻人，他特别想发财，一天到晚想着自己怎样才能发财，怎样可以成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁。可是怎样才能实现自己的梦想呢？他想到了先找一位有钱的富翁问问，看看人家是怎么发财的。 于是这位年轻人拿来了当时的富豪排行榜，找到了当时排名第一的美孚石油公司的洛克菲勒。洛克菲勒从小的日子过得也很苦，也没有上过什么学，最后就成为亿万富翁了。 有一天，这位小伙子来到了洛克菲勒的家门口，按响了门铃。巧的是当天洛克菲勒正一个人在家没事做呢！他打开门一看是一位素不相识的小伙子，于是就问他的姓名。小伙子介绍说：“您好，我是一位十分想上进的人，我想和您讨教一下，您是如何成为亿万富翁的？”洛克菲勒把这位小伙子请进了屋。年轻人进屋一看，屋子富丽堂皇、金碧辉煌。他从来就没有见过装修得这么漂亮的房子。 这时，洛克菲勒先生对这位小伙子说：“今天家里的佣人都放假了，我要招呼你的话，也不知道相关的东西在什么地方。现在我只找到一个西瓜，就用它来招待你吧！”于是他把西瓜切成了大小不等的3块，对小伙子说：“如果这3块西瓜代表你以后可能得到的不同利益，你如何选择？” 这位小伙子选择得十分快，他拿起那3块儿西瓜中最大的一块儿，吃了起来。洛克菲勒先生则选择了其中最小的一块吃了起来。就在小伙子还在吃着那块最大的西瓜时，洛克菲勒先生已经吃完了那块儿最小的瓜，随手又拿起了另外的一块儿，冲着小伙子哈哈大笑，之后又把第二块儿西瓜也吃完了。 这时，小伙子一下子就明白了其中的道理。这3块儿西瓜里，虽然小伙子拿的那块儿最大，但是洛克菲勒先生吃的2小
块儿加起来，可比小伙子吃的那1块儿大多了。 吃完西瓜，洛克菲勒先生跟小伙子讲起了自己成长与发财的经历。最后和小伙子说：“要想成功，你先要学会放弃眼前的那些利益，这样才能获取长远的大利，这就是我的成功之道。” 故事二： 在20世纪30年代，美国有一位年轻人，他特别想发财，一天到晚想着自己怎样才能发财，怎样可以成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁。可是怎样才能实现自己的梦想呢？他想到了先找一位有钱的富翁问问，看看人家是怎么发财的。 于是这位年轻人拿来了当时的富豪排行榜，找到了当时排名第一的美孚石油公司的洛克菲勒。洛克菲勒从小的日子过得也很苦，也没有上过什么学，最后就成为亿万富翁了。 有一天，这位小伙子来到了洛克菲勒的家门口，按响了门铃。巧的是当天洛克菲勒正一个人在家没事做呢！他打开门一看是一位素不相识的小伙子，于是就问他的姓名。小伙子介绍说：“您好，我是一位十分想上进的人，我想和您讨教一下，您是如何成为亿万富翁的？”洛克菲勒把这位小伙子请进了屋。年轻人进屋一看，屋子富丽堂皇、金碧辉煌。他从来就没有见过装修得这么漂亮的房子。 这时，洛克菲勒先生对这位小伙子说：“今天家里的佣人都放假了，我要招呼你的话，也不知道相关的东西在什么地方。现在我只找到一个西瓜，就用它来招待你吧！”于是他把西瓜切成了大小不等的3块，对小伙子说：“如果这3块西瓜代表你以后可能得到的不同利益，你如何选择？” 这位小伙子选择得十分快，他拿起那3块儿西瓜中最大的一块儿，吃了起来。洛克菲勒先生则选择了其中最小的一块吃了起来。就在小伙子还在吃着那块最大的西瓜时，洛克菲勒先生已经吃完了那块儿最小的瓜，随手又拿起了另外的一块儿，冲着小伙子哈哈大笑，之后又把第二块儿西瓜也吃完了。 这时，小伙子一下子就明白了其中的道理。这3块儿西瓜里，虽然小伙子拿的那块儿最大，但是洛克菲勒先生吃的2小块儿加起来，可比小伙子吃的那1块儿大多了。 吃完西瓜，洛克菲勒先生跟小伙子讲起了自己成长与发财的经历。最后和小伙子说：“要想成功，你先要学会放弃眼前的那些利益，这样才能获取长远的大利，这就是我的成功之道。” 故事三： 大家知道，卡内基是一位大富翁。可是他年轻的时候，也是从小业务员做起的。 卡内基大学刚毕业的时候跟现在的大学毕业生一样，满世界地找工作。有一天，卡内基看到一家公司正在招聘业务员，主要的工作就是帮助公司外出采购。当天
应聘的人很多，经过筛选，最终留下了3个人，其中就有卡内基。 由于这3个人的表现旗鼓相当，于是招聘方加试了一道题。题目很简单，就是“假定公司派你去一家工厂采购2000支铅笔，来回往返，再加采购，你一共需要多少钱？”于是这3个人交出了3份不同的答卷。 第一个人说，自己需要花120美元，其中2000支铅笔需要100美元，其余的杂费，连吃喝带住宿等需要20美元就可以了。主考官说，你先坐下把！未置可否。第二个人说，我需要花110美元就够了。第三个人就是卡内基。他说，自己需要花113.86美元。看到这份考卷，主考官就纳闷儿了，怎么会算出这样的价格呢？ 卡内基说，铅笔每支5美分，2000支100美元，我们3个人对于这个价格是一致的。从我们公司到这家工厂之间来回的汽车费是4.8美元，中午的午餐是2美元，而从工厂到汽车站有半英里长的路程，所以需要搬运工人进行搬运，需要支出1.5美元……，因此，总费用就是113.86元。 主考官听完卡内基的介绍之后，一致认定他就是本公司要找的人。卡内基就是因为算的这笔细帐就被录用了。这是就卡内基找工作的故事。 故事四： 有这么三个老外，一位美国人，一位法国人，一位犹太人，被关进了监狱，而且都是被判处有期徒刑3年。 监狱长是位非常好的人，他对这3个人说：“我可以满足你们每人一个条件。”美国人爱抽雪茄，于是对监狱长说：“您给我3箱雪茄就可以了。”第二个提要求的是法国人，而这个人的爱好就是喜欢漂亮的女子，就跟监狱长说：“我想把自己的女友接到监狱里，和她一起关在同一个牢房。”最后提要求的是犹太人，他对监狱长说：“我什么要求都没有，就是想您给我这个牢房里安一部可以和外界联系的电话。”这3个人都分别提出了自己的要求。一转眼3年的时间就过去了。 3年过后，第一个冲出牢房的就是美国人，他嘴里和鼻子里塞满了雪茄，大声喊到：“给我火！给我火！气死我了，我当时光想着要雪茄了，忘记要火了！” 接着出来的是浪漫的法国人。只见这位老兄，手里抱着一个孩子，后面跟着他那位漂亮的女朋友，手里还牵着一个孩子。女朋友挺着大肚子，原来肚子里又怀了一个，3年3个孩子。 最后一个出来的是那位犹太人，整理了一下自己的西装，紧紧地握住监狱长的手说：“谢谢您！这3年来我每天和外界联系，生意没有一天停顿，反而增长了200%，为了感谢您对我的帮助和支持，我送您一辆劳斯莱斯。” 这个故事告诉我们，有什么样的选择，就决定什么样的生活。今天的选择是由我们3年前定的，而今天我们的选择，就
如何积累财富？这是很难说清的人生难题。其实，积累财富并不困难，所涉及到的问题也并不复杂，之所以我们还没成功，主要原因还在于对财富的固有哲理认识得不够清楚。
Story-1：富翁们的要求
有3个国籍的富翁要被关进监狱3年，监狱长给他们3个人每人一个要求。郭秋红开水果店的财富故事
那个美国富翁爱抽雪茄，要了3箱雪茄。
这个法国富翁最浪漫，要了一个美丽的女子相伴。
还有一个是犹太富翁，他要一部与外界沟通的电话。
3年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火柴了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，她的肚子里还怀着第三个孩子。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这3年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”
这个故事告诉我们，什么样的人生选择决定什么样的生活。今天的财富是由3年前我们的人生选择决定的，而今天我们的财智抉择将决定我们3年后的财富。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好地创造自己未来的财富。
Story-2：梦想的价格郭秋红开水果店的财富故事
每一位作家的事业都开始于一个梦想，一个在地平线上若隐若现的目标。
“我想写一部小说。”
“我想出版诗集。”
“我想看到自己的名字以原著者的身份出现在一部电影的屏幕上。”
我的事业就开始于一个梦想：我想让别人笑，因此我想写喜剧。
但每一位作家也都必须意识到，每一个梦想的目标都有一个价格标签。通向财富梦想的道路不是免费的。要研究，要学习，要实践、实践、再实践；而最奥妙的——通常也是最快的——实现任何愿望的方法就是付出你的全部代价——实实在在地去做。
当我决定成为一位著名且富有的喜剧作家时，我就要去研究这个专业。我想，鲍伯·霍普的舞台表演素材就可以用作参考。鲍伯·霍普是美国著名喜剧明星，他的喜剧素材不仅有
趣，而且是可以用文字表达的、纯粹的幽默。因此，我决定用心研究鲍伯·霍普。我将他的电视独白录制下来，然后把它打印出来。我认真分析其中笑话的形式、措辞、节奏和笑料的安排等。然后，我把那段独白放到一边，过一段时间再拿出来看。
几星期后，我从报纸上挑选新的话题，努力用我从霍普的独白里学到的技巧写一些新笑话。虽然我从未见过鲍伯·霍普，但是他已经成为了我最好的老师。多年之后，我为此付出了千辛万苦，但是这个方法果然有效。我开始为一些地方喜剧演员写脚本，然后为国家喜剧演员写，后来再为电视杂耍演员写。最后，这个方法产生了更好的结果。鲍伯·霍普打电话给我了。
“我听说了你写的作品，想知道你是否愿意为我、为奥斯卡金像奖写一些笑料。你知道，我是今年的颁奖大会主持人，我想看看你有没有一些适合我表演的笑话。”
这种事情是我想也不敢去想的，但它还是发生了。我拿起一个便笺簿和一支钢笔，走到我家的后院里，写了几百个关于当前电影、名人以及其他任何可能运用于奥斯卡的笑料。在写作的过程中，我自然而然地用上了我在那些年中通过研究鲍伯·霍普的喜剧风格学来的种种小技巧。
不久，霍普先生在电视广播上表演了我的十个笑话，我兴奋极了。第二天，他又打电话给我，说：“我喜欢你的素材。它看起来就像你一直在专门为我写剧本一样。”
“我是在专门为你写剧本，霍普先生。”我说，“只是你不知道而已。”
从那以后，我成了著名而富有的喜剧作家，也一直在为鲍伯·霍普写剧本。
在我的这段人生经历中，有两个有价值的财智启示了我，也是人们可以借鉴并从中获得成功的财智灵感：一是要让任何梦想变成现实都必须付出代价。因为梦想是有威力的，但只有当你通过研究、学习和努力而使它们得到巩固时，富有的梦想才能变成现实。第二，只要你努力去做，就会达到你富有的目的。
Story-3：金子与矿渣
德里·卡内基曾经是美国最富有的人。当他还是一个小孩子时，他便从家乡苏格兰来到了美国。他干过各种的零工，直到最终成为美国最大的钢铁制造大王。那时候，曾经有43个百万富翁为他做事。要知道，在当时，百万富翁可是非常罕见的。那时的100万美元至少相当于现在的2000万美元。
一位记者问卡内基，你怎么会雇43个百万富翁为你工作？卡内基回答道，你应该记得，他们刚开始为我工作的时候，他们并不是百万富翁。他们成为了百万富翁，是为我工作的结果。
这位记者又接着问道：“那么，你又是如何把这些人培养成功的，以至于你甘愿付给他们百万之巨的报酬呢？”
卡内基回答道，培养人才和挖掘金矿的道理是完全一样的。当开采金子的时候，每获得一盎司的金子，都要先除去几吨的矿渣和废石，但是，人们进入矿区，并非为了寻找矿渣，而是为了寻找发财的金子。
这正是管理者看待员工的正确方法。不要去寻找他们身上的缺点、瑕疵和毛病，那不是我的人生目的。我的人生目标是为了寻找发财的金子，而非矿渣；我们是为了寻找优点，而非短处。事实上，当我努力地去寻找他们身上更多的“金子”时，我就能发现更多的“金子”——他们就得到了自己想要的财富，我也获得了更多的财富。
空手也能套真金
伊恩本是英国一家工厂的一名普通产业工人，由于受两年多前全球金融危机的影响，工厂效益直线下降，最终迫使伊恩不得不下岗在家。
但伊恩有一个爱好，就是工作之余非常喜欢经常逛英国的一些博物馆，接受高雅艺术的熏陶。如今，一时找不到工作，赋闲在家的伊恩自然更成了博物馆的“常客”了。但一段时间后，伊恩便发现博物馆里的展品太有限了，不够自己看的，于是他便向博物馆里的一位工作人员表达了此不满，希望能及时进货更新。
没想到，这位工作人员却告诉他，其实，博物馆的艺术品有很多，但是不能全都展示出来。许多艺术品由于种种原因被闲置，深藏在仓库里，从没有被展示过。但又由于它们都属国家所有，因此又不能出售，因此许多都终生不得见天日，无法与观众见面。
工作人员的这席话让伊恩灵机一动，他想，如果自己让这些深藏在仓库里的艺术品租赁出去，最后还能“完璧归赵”，并且还能给博物馆带来收益，结果会如何？
于是，伊恩主动找到了这家博物馆的馆长，说明了自己的来意，表示自己愿意帮着租赁博物馆里一些没有展览出来的艺术品，并且保证万无一失。馆长一想，反正这些艺术品跟其他商品不一样，不会因为出租而贬值，相反还有由于被租借出去，被更多的人知晓而增值！于是便答应了伊恩的要求。
接下来，伊恩要做的便是寻找到一些愿意花钱租赁这些艺术品的人——一些有艺术偏好的“多金男”或“富贵女”，伊恩觉得这些人的身家至少要在上百万。
伊恩首先将博物馆里同意租赁出去的的艺术品拍照，然后发到网站上，爱好艺术品的百万富翁们则能通过网络选定自己喜欢的艺术品，然后给伊恩下单，接到订单后，伊恩立即便会在指定的时间里将艺术品送到位。
一件价值300万的艺术品一个月的租赁费是800美元，而一件7500万的艺术品的租赁费则是2000美元。按照签订的合同，作为全盘负责租赁的任务的伊恩拿走其中的绝大部分的收益。
伊恩的租赁业务一经推出便大受欢迎，很快，毕加索、莫奈、梵高等艺术大师的几百幅名画，以及一些从海洋宫殿里来的珍稀的陶罐、玉器、翡翠等纷纷被租赁走，它们被分散挂放于百万富翁们的家里，办公室甚至是私人游船上。这些平时难得一见的艺术品让百万富翁们觉得很有“面子”，他们会将自己的客户朋友故意带进办公室里，然后满怀骄傲地为对方介绍墙上或桌子上的一件无价珍宝。
当然，另一个不能忽略的问题便是安全，为了保证动辄百万千万艺术品的安全性，伊恩又找到了保险公司，给每件艺术品上了保险，保险的种类非常全面，这就确保了艺术品在受损或者丢失时，毫无风险。每出租一次艺术品，伊恩都请来专门的包装工人精心包装后，然后在请来毫无任何特别标志的普通卡车，运输出去，至今尚无一例丢失或者被盗案。
此外，每出租一件艺术品，伊恩都要收取1%的保证金，事后返回，利用这笔保证金，伊恩便能游刃有余地进行资金周转。
如果，百万富翁们觉得每天都看同一副画或陶罐有些厌倦了，没有关系，你还可以更换或者缩短租赁期。
而靠着这个独特的创富创意，到目前为止，伊恩便已经从中收获了400多万美元，从而也将自己送进了英国百万富翁的行列，与其他百万富翁不同的是，伊恩完全是白手起家，空手“套”来一大笔真金白银来的，而“套”的工具便是自己智慧而富有创意的头脑
在首富国卖青菜
拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
卡塔尔因为石油和天然气资源丰富而成为世界首富国，无数来自全球各地的人在那里从事这两个行业，包括多哈市的几位中国商人。他们在一家石油公司里打了几年工后，都经营起了自己的石油行。
在卡塔尔经营石油看上去顺理成章，但在这些中国商人中有一位小伙子，他隐隐觉得这并不是一个十分明智的选择，要想在卡塔尔做一番事业，绝不能随波逐流，必须要另辟蹊径。因为卡塔尔的石油资源虽丰富，但价格却低得出奇，一升汽油还卖不到1卡币(约2.5元人民币)。
一天，小伙子和朋友一起去当地的一家超市购物，他发现，青菜在这里可以卖到10卡币一斤。于是他兴奋地对朋友说：“卖石油，还不如改行种青菜，你看一斤青菜的价格可以买10升汽油了!”
“真是笑话，卡塔尔除了石油和天然气，就只有沙子了，你上哪儿种青菜?”他的朋友不屑地说，“你知不知道这些青菜都是外国进口来的，如果这里能种青菜，哪还轮得到你?”
小伙子听后，心想有困难也并不意味着不能实现或者一定要付出巨大的代价。他看看那些嫩嫩的青菜根，最长只有四五厘米，忽然一个大胆的想法在他脑海里
涌出：“何必一定要菜地?只要铺一层5厘米厚的泥土，不就哪儿都可以种青菜了?”
接下来的日子，他开始一步步地完善自己的灵感。半年后，他的想法终于成熟了。他先是租下了一片闲置的海边沙地，围起一个大院子，在里面做了许多“非”字形的活动架子，就像是一层层的抽屉。完工后，他又从建筑工地用低廉的价格买来了泥土，然后把这些泥土铺到“非”字架的每一层“抽屉”里。同时，他还安装了一套简易的海水淡化处理系统，把海水淡化用来灌溉“菜地”。最后，小伙子从国外购买了200斤青菜种子，播到了那些铺满细泥的抽屉里!
卡塔尔是一个气候干燥的国家，为了节约灌溉用水，他把灌溉由“排放式”改为“喷雾式”，而那些播满菜籽的“非”字形活动抽屉，每半天轮流着抽开来晒一晒太阳。就这样，菜籽很快发芽，不久，那些鲜嫩的小青菜就可以推向市场了。在收割青菜的时候也一律“刀割”，把根留在土里，既可做肥料，又可减少泥土的流失。
因为比国外来的青菜更新鲜，当他的青菜送到菜场和超市后，立刻受到消费者抢购。他的青菜成本比国外来的青菜要低得多，但销售的价格却更高。其实不难理解，谁不喜欢更新鲜一些的蔬菜?小伙子的青菜源源不断地送向了市场，而财富则也源源不断地流进了他的腰包。
在之后的十多年里，小伙子不断地扩大着蔬菜培育规模，而且品种也更为繁多。每天从各个基地运送出去的蔬菜，稳占整个卡塔尔70％的市场，成了卡塔尔最负有盛名的蔬菜品牌。
这位小伙子，就是如今身任卡塔尔海绿菜业CEO的华籍商人祝顺明。在2010年秋季的卡塔尔百位富翁评选中，祝顺明名列其中，而当初那些固步自封卖石油的朋友们，则依旧苦苦挣扎在石油行的生死线上。
“粥立方”创业之道 小小一碗粥滚出千万财富
粥立方是方超兄弟二人合开的粥铺，他们在不到3年的时间开了7家连锁店，仅去年下半年就开了4家新店。虽然这样的速度对于连锁业的翘楚呷哺呷哺、真功夫等还算不上惊奇，但这样的速度也足以让业内另眼相看。要知道，摆菜摊出身的弟弟方雷和白领出身的哥哥方超在餐饮业内可绝对是个外行，但仅仅用了两年多的时间，就将1家店滚成了7家店。一碗小小的粥在方超兄弟手里已汇成了千万财富。
卖菜也能攒几十万
若没有弟弟方雷这笔启动资金，恐怕兄弟俩也不会走上餐饮这条路。而令很多人难以想象的是，方雷手上的这几十万元是卖菜攒下的。
1981年出生的方雷与研究生毕业的哥哥不同，他不太爱学习。1996年，年仅15岁的他连初中都没念完就只身一人来到北京，投靠一个在菜市场卖菜的亲戚当小伙计。3年后，方雷决定自己开一个菜摊。与他的亲戚完全不同，方雷想赚的可不是大爷大妈的钱，而是饭店手里的“大钱”。
“虽然方雷书念得很少，但是做起事来很有技巧。因为考虑到自己没有仓库，如果直接找饭店、食堂，他们很难信任自己。于是他先在菜市场摆摊，以此来和周围的饭店、食堂建立起联络和信任，之后再直接给他们供货。这样五六年下来攒下好几十万元，比我在外企上班赚得还多。”哥哥方超对弟弟颇为赞赏。 日赔数千元买经验
由于经常给饭店供应蔬菜，方雷有了开饭店的想法。现在回想起弟弟当初的这个投资，方超说：“实在是太鲁莽了，但也学到了不少经验教训。”也正是弟弟的这次投资，让方超放弃了外企法律顾问的工作。
2006年，方雷接手了一个面积数千平方米的高档餐厅，打算大干一场。没想到，开张后就一直赔钱，于是请学过法律和会计的哥哥方超过来帮忙。“当时餐厅有员工160多人，每天的租金也特别高，每天亏损几千元。”方超说，“需要处理的事情特别多，我就把工作辞了。到餐厅第一个月我瘦了十多斤。但不管多努力，餐厅每天都在赔钱。”
“当时主要吃亏在，第一，就我们自身能力而言，没有经营高档餐厅的能力，一个高级餐厅就如一个五星级饭店，需要各方面的规范，就当时情况而言，我们做不到；第二，从餐厅开始亏损，我们就为了节约成本不断降低品质。从餐巾纸到餐具，从服务员到大厨，能用便宜的就用便宜的，但这只能让我们的客流越来越少，赔的钱越来越多。自身品质才是保证客源的基础。眼看近百万元已经赔进去，为了不把所有的钱都赔光，2007年夏天我们把餐厅卖了。”
开粥铺才上了道儿
在把饭店卖掉之后，兄弟二人所剩的钱已不多，就选择了以加盟的方式开了快餐店“小豆面馆”。这种方式虽能赚钱，但不能满足方超的创业欲望，他希望做自己的企业。所以，在小豆面馆运营时，他就不断琢磨“究竟这个市场上还缺什么样的餐馆并且能够做大？”经过一番市场考察后，2008年粥立方诞生了。 由于之前已有大饭店管理失败所总结的心得，以及开连锁店小豆面馆的选址、经营经验，所以从有开设粥立方想法的时候起，方超就已规划好了粥立方未来要走的方向。他说：“我看到业内除了两家大众熟知的粥铺以外，其他小的店面大多都是单纯的模仿，这正是我们的机会，这个市场其实很大。做粥铺对热菜的要求比饭店要低很多，几十种家常菜就能满足消费者要求，这大大降低了我们创业的难度，也降低了投资风险。其次，这种粥铺连锁往往会比饭店容易一些，可以做大。目前，我所开的其中5家粥铺都是由第一家粥立方的盈利滚动出来的。”
“最初的几家店，基本一年就可以收回成本。现在分店多、店面大，成本回收周期已放缓。”方超说。据了解，粥立方每家店的面积大致在200至500平方米，平均每家店投入百万元。
■经营之道
社区和写字楼要区别对待
实惠，这是方超目前给粥立方的定位，与同行业的竞争者嘉禾一品与宏状元相比，价格平均便宜20％左右。然而，这并不是粥立方的全部特点，方超说：“不同的店面要根据不同的环境区别对待。”
“比如木樨地这家店，四周都是居民小区，所以这里的价位比较便宜，一般的粥在6、7元左右，同时，由于粥立方不仅供应粥，还搭配川湘菜，所以菜品会多一些。而位于知春路的分店，由于周围都是写字楼，所以主要在上菜的速度上下工夫，现炒的菜品会较少。”方超说，“现在不管是在超市里，还是在写字楼、小区，我们都开了店，但经营的时候不能一刀切，需要管理者根据人群消费习惯进行调整。”
面对如此繁杂的事情，如今的方超再也不用焦头烂额。方超主要负责粥立方大方向的制定、外联等，而方雷则主要负责采购、监管等。除此之外，他们还拥有了管理团队，如行政大厨就负责所有店面的大厨招聘、培训、监督等。 ■连锁秘诀
选址决定成败
目前，方超他们兄弟二人共有5家粥立方连锁店、2家小豆面馆以及2家目前规模并不大的自主经营的快餐店。方超兄弟俩其实已经开了11家店，因为还有2家粥立方在去年由于选址有问题已被迫关闭。
2008年，先后有2家粥立方新店在北京秀水和大钟寺开张，人来人往的秀水街会没有客源？“开张后才知道有很多问题”。原来，秀水街虽然客流大，但租金也高得吓人。“一般写字楼日租金是每平方米3至5元，但我们在秀水街的租金高到每天每平方米25元，半年下来，我们发现其实我们一直在为房东打工。”方超说道，“而大钟寺店开张是在2008年年初的时候，按照计划，那里将建一个非常大的国际广场，但由于赶上国际金融危机，此项目被无期限延期。” “一旦亏损到一定比例，我将毫不犹豫地关闭这家店。”方超为控制风险，为自己的投资设了一条严格的警戒线，“所以，秀水店经营了半年多、大钟寺店经营了一年多以后，在2009年我关闭了这2家店”。
“选址能够决定一个店面的成败。”方超为此还专门总结了开分店的五条基本条件：第一，首先要靠近交通要道、地铁或大型公交枢纽附近，人流量大、客流集中的地方，一般出了站就可以直接看到粥立方的招牌；第二，观察开店地点
为梦想加油：6个值得深思的名人财富故事 故事一： 在20世纪30年代，美国有一位年轻人，他特别想发财，一天到晚想着自己怎样才能发财，怎样可以成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁。可是怎样才能实现自己的梦想呢？他想到了先找一位有钱的富翁问问，看看人家是怎么发财的。 于是这位年轻人拿来了当时的富豪排行榜，找到了当时排名第一的美孚石油公司的洛克菲勒。洛克菲勒从小的日子过得也很苦，也没有上过什么学，最后就成为亿万富翁了。 有一天，这位小伙子来到了洛克菲勒的家门口，按响了门铃。巧的是当天洛克菲勒正一个人在家没事做呢！他打开门一看是一位素不相识的小伙子，于是就问他的姓名。小伙子介绍说：“您好，我是一位十分想上进的人，我想和您讨教一下，您是如何成为亿万富翁的？”洛克菲勒把这位小伙子请进了屋。年轻人进屋一看，屋子富丽堂皇、金碧辉煌。他从来就没有见过装修得这么漂亮的房子。 这时，洛克菲勒先生对这位小伙子说：“今天家里的佣人都放假了，我要招呼你的话，也不知道相关的东西在什么地方。现在我只找到一个西瓜，就用它来招待你吧！”于是他把西瓜切成了大小不等的3块，对小伙子说：“如果这3块西瓜代表你以后可能得到的不同利益，你如何选择？” 这位小伙子选择得十分快，他拿起那3块儿西瓜中最大的一块儿，吃了起来。洛克菲勒先生则选择了其中最小的一块吃了起来。就在小伙子还在吃着那块最大的西瓜时，洛克菲勒先生已经吃完了那块儿最小的瓜，随手又拿起了另外的一块儿，冲着小伙子哈哈大笑，之后又把第二块儿西瓜也吃完了。 这时，小伙子一下子就明白了其中的道理。这3块儿西瓜里，虽然小伙子拿的那块儿最大，但是洛克菲勒先生吃的2小块儿加起来，可比小伙子吃的那1块儿大多了。 吃完西瓜，洛克菲勒先生跟小伙子讲起了自己成长与发财的经历。最后和小伙子说：“要想成功，你先要学会放弃眼前的那些利益，这样才能获取长远的大利，这就是我的成功之道。” 故事二： 大家知道，卡内基是一位大富翁。可是他年轻的时候，也是从小业务员做起的。 卡内基大学刚毕业的时候跟现在的大学毕业生一样，满世界地找工作。有一天，卡内基看到一家公司正在招聘业务员，主要的工作就是帮助公司外出采购。当天应聘的人很多，经过筛选，最终留下了3个人，其中就有卡内基。 由于这3个人的表现旗鼓相当，于是招聘方加试了一道题。题目很简单，就是“假定公司派你去一家工厂采购
2000支铅笔，来回往返，再加采购，你一共需要多少钱？”于是这3个人交出了3份不同的答卷。 第一个人说，自己需要花120美元，其中2000支铅笔需要100美元，其余的杂费，连吃喝带住宿等需要20美元就可以了。主考官说，你先坐下把！未置可否。第二个人说，我需要花110美元就够了。第三个人就是卡内基。他说，自己需要花113.86美元。看到这份考卷，主考官就纳闷儿了，怎么会算出这样的价格呢？ 卡内基说，铅笔每支5美分，2000支100美元，我们3个人对于这个价格是一致的。从我们公司到这家工厂之间来回的汽车费是4.8美元，中午的午餐是2美元，而从工厂到汽车站有半英里长的路程，所以需要搬运工人进行搬运，需要支出1.5美元……，因此，总费用就是113.86元。 主考官听完卡内基的介绍之后，一致认定他就是本公司要找的人。卡内基就是因为算的这笔细帐就被录用了。这是就卡内基找工作的故事。 故事三： 有这么三个老外。一位美国人，一位法国人，一位犹太人，被关进了监狱，而且都是被判处有期徒刑3年。 监狱长是位非常好的人，他对这3个人说：“我可以满足你们每人一个条件。”美国人爱抽雪茄，于是对监狱长说：“您给我3箱雪茄就可以了。”第二个提要求的是法国人，而这个人的爱好就是喜欢漂亮的女子，就跟监狱长说：“我想把自己的女友接到监狱里，和她一起关在同一个牢房。”最后提要求的是犹太人，他对监狱长说：“我什么要求都没有，就是想您给我这个牢房里安一部可以和外界联系的电话。”这3个人都分别提出了自己的要求。一转眼3年的时间就过去了。 3年过后，第一个冲出牢房的就是美国人，他嘴里和鼻子里塞满了雪茄，大声喊到：“给我火！给我火！气死我了，我当时光想着要雪茄了，忘记要火了！” 接着出来的是浪漫的法国人。只见这位老兄，手里抱着一个孩子，后面跟着他那位漂亮的女朋友，手里还牵着一个孩子。女朋友挺着大肚子，原来肚子里又怀了一个，3年3个孩子。 最后一个出来的是那位犹太人，整理了一下自己的西装，紧紧地握住监狱长的手说：“谢谢您！这3年来我每天和外界联系，生意没有一天停顿，反而增长了200%，为了感谢您对我的帮助和支持，我送您一辆劳斯莱斯。” 这个故事告诉我们，有什么样的选择，就决定什么样的生活。今天的选择是由我们3年前定的，而今天我们的选择，就决定着我们3年后的生活。所以，各位朋友，未来怎样就是你今天的决定。 （您想快速达成您的目标和梦想吗？请加QQ：863799908，QQ：800005877，每天为您提供了大量励志，销
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篇文章也是假的。但事到如今，有关演讲事情的真假已经不是大家争论的焦点。有的人说这篇演讲棒极了，有的人却说这篇演讲糟透了，有的人说埃里森是个传奇人物，还有的人说埃里森是个流氓。这样的争论至今在网上还在出现着，埃里森的演讲也成为了一个永远都讲不完的故事，就像诸葛亮的空城记一样，一直流传开来。这才叫：假亦真来真亦假，财富故事后人说。 故事五： 有一天，一位犹太富翁走进了美国花旗银行的贷款部。贷款部的经理一看，来了一位大客户，因为这位犹太人的手里拎着一个非常昂贵的皮箱，穿着也是非常地体面。 经理一看，马上迎了上去，问道：“这位先生有什么需要我帮忙的吗？” “我想借一些钱。”犹太富翁说。 经理一听，便说：“可以，但是您要在我们这里贷款的话需要有担保人，您得拿一些东西抵押才行，不知您押一些什么？” “要抵押可以。您看这个，”犹太人说完就把手里的箱子拿了出来，打开一看，里面装满了金银珠宝和各种股票、债券等等，“我这箱子里的东西大概可以值５０万美元。” 经理一看，这箱子里的东西都很值钱，于是就毕恭毕敬地问这位富翁：“您到底要贷多少钱？” 犹太人想了想说：“我想贷款１美元。” 一听这话，经理傻眼了，50万美元的东西只贷款１美元，这个人肯定是疯了。要说这位经理还是有些小聪明，转念一想就明白了，这个犹太人肯定是位大客户，这是要拿１美元的事考验我们的信誉和效率，还有办事能力，这里不知道还有多大的买卖等着我们呢！１美元不过是一个引子。 “没问题，这１美元我们绝对贷给您。”经理说完这句话以后，把手续一一给这位犹太人办好，目送这个富翁走出了花旗银行的大门。 一转眼个把月已经过去了，有一天这位犹太商人又回到了花旗银行。这个犹太人微笑着，果然拿出了１美元对经理说：“今天我就是来还这１美元的，你把之前我抵押在这儿的东西还给我吧。” 经理把这些东西如数交给了这位犹太商人之后就等着他的后话，可是这位犹太人起身说了一声谢谢后就要走。看到这里经理一把抓住了他，便问：“难道您没有什么事要办了吗？” 犹太人神秘地微笑了一下后道出了其中的秘密：“其实我是想到国外去旅行，但是家里值钱的东西实在是不放心。本来想在你们的银行办理一个保管业务，可我一算每个月的保管费就需要花掉几百美元，太不划算了。但是像现在这样多好，我拿这些值钱的东西去贷１美元，几个月之后还款也就是１美元，而且我的东西还被你们保管得很好。” 到此为
止，经理终于明白了此中的道理。 每一个成功的男人背后都有一个贤内助，比尔·盖茨也一样。而这个女人并不是他的夫人，而是在他创业初期帮助过他的一个女人。这个女人是在微软公司起了很大作用的一个女秘书。 故事六： 盖茨创业时刚刚20岁，这个女士叫露宝，担任盖茨的女秘书。露宝应聘到微软做女秘书时已经42岁了，是一位4个孩子的妈妈。当时她看到比尔·盖茨十分地辛苦，所以露宝女士就像一个保姆一样每天细心地照顾盖茨的工作和生活。 露宝女士不仅照顾盖茨的生活和工作，就连公司里的一些年轻的程序员的工作、生活，她都要帮助照顾。通常大家都会在繁忙的工作结束时，看到露宝女士给大家准备的一些食品，所以露宝女士在公司里得到了大家的尊敬。不仅如此，后来在公司里露宝女士还发挥了意想不到的作用。 那时候的比尔·盖茨非常年轻，出去和客户谈事情时经常不修边幅，所以有时会被客户误认为是骗子，而且有的客户还把电话打到微软公司进行核实，这时候，露宝女士就会十分耐心地给那些人做解释。如果说一个20多岁的小伙子不太能让大家觉得可信的话，一位40多岁的女士，大概就能平复那些人心里的疑虑了。 到后来微软做得越来越大了，公司的驻地也从原来的小城镇搬到了美国的西雅图。而露宝女士由于丈夫的原因留在了原来的小城市，而比尔·盖茨走之前对露宝女士说，微软的大门永远对她敞开。
1.甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。
这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。 第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚 钱指数为2。 当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。 启示：
变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。郭秋红开水果店的财富故事
2.有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“ 因为我的手比较小呀!而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多!” 启示：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。
3.美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答：“嗯„„我要当飞机的驾驶员!”林克 莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我 的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得 林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要 回来!!!”
启示：这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。要学会聆听，用心听，虚心听。
4. 有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。就 这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想："他大概睡过头了。"便不以为意。哪知道第 二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想："我的朋友可能生病 了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。"于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问："你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？"左边这座山的和尚说："来来 来，我带你去看。"于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说："这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算 多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。"
启示：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力，未来当我们年纪大了，体力拼不过年轻人了，依然还是有水喝，而且还能喝得很悠闲。
5.有两个人相约到山上去寻找精美的石头，甲背了满满的一筐，乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙：“你为什么只挑一个啊?”乙 说：“漂亮的石头虽然多，但我只选一个最精美的就够了。”甲笑而不语，下山的路上，甲感到负担越来越重，最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔 下，到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头!
启示：人生中会有许多的东西，值得留恋，有的时候你应该学会去放弃。
6.有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10％～20％。可到了第11年，业绩停滞下来， 以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的 牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32％。 启示：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战
7.一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它 确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅 速的把它从树上射了下来。
启示：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。
8.乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当然，有什么不可以呢？于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。 启示：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。
9.一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冻僵了。于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆 里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小 鸟，把它拽出来吃掉了。
启示：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友，还有，当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。
10.从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬 镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。 另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带 着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每
次只煮一 条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸 福安康的生活。
启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。
11.孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是 便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何 况是道听途听呢？”
启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。
12.有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠 还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说："你还是 回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？" 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问："不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？"秀才如此这般说了一番，店老板乐了："哟， 我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹背靠背躺在床上，不是说明你翻 身的时候就要到了吗？"秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 启示：积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。
13.有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到 二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决 定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，"你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？"长颈鹿问。"很难说。"袋 鼠说∶"如果他们再继续忘记关门的话！"
启示：其实很多人都是这样,只知道有问题,却不能抓住问题的核心和根基。
14. 一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台侍者回答说："对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。"看着这对 老人疲惫的神情，侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住宿。而且在这样一个小城，恐怕其他的旅店也早已客满打烊了，这对疲惫不堪的老人岂不会在深夜流落街 头？于是好心的侍者将这对老人引领到一个房间，说："也许它不是最好的，但现在我只能做到这样了。"老人见眼前其实是一间整洁又干净的屋子，就愉快地住了 下来。第二天，当他们来到前台结账时，侍者却对他们说："不用了，因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚--祝你们旅途愉快！"原来
如此。侍者自己 一晚没睡，他就在前台值了一个通宵的夜班。两位老人十分感动。老头儿说："孩子，你是我见到过的最好的旅店经营人。你会得到报答的。"侍者笑了笑，说这算 不了什么。他送老人出了门，转身接着忙自己的事，把这件事情忘了个一干二净。没想到有一天，侍者接到了一封信函，打开看，里面有一张去纽约的单程机票并有 简短附言，聘请他去做另一份工作。他乘飞机来到纽约，按信中所标明的路线来到一个地方，抬眼一看，一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。原来，几个月前的 那个深夜，他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁为这个侍者买下了一座大酒店，深信他会经营管理好这个大酒店。这就是全球赫赫有名的希尔顿饭 店首任经理的传奇故事。
启示：事情是从一个富有同情心、满怀仁爱的侍者的智慧头脑开始：“让我来想想办法„„” 成功的人生和经历需要的是严密的逻辑，合理的推论及精确的求证，还要凭借的是美好的人性，动人的情节和意外而圆满的结局。
15.有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这 一切，不解地问："大师，您为什么又要将鞋带解松呢？"大师回答道："因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的 劳累憔悴." "那你为什么不直接告诉你的弟子呢？""他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要 将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。"
启示：人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。
16.一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰 渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果， 最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！
启示：磨练召唤成功的力量。
17.雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来„„ 第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语："我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。"于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢， 为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他 变得坚强起来。
启示：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。
18.一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说："这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！"
启示：成功者善于放弃。
19.某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们："悬崖边有块金子，你们开着 车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢？""二公尺。"第一位说。"半公尺。"第
二位很有把握地说。"我会尽量远离悬崖，愈远愈好。"第三位说。结 果这家公司录取了第三位。
启示：不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。
20.老和尚携小和尚游方，途遇一条河；见一女子正想过河，却又不敢过。老和尚便主动背该女子趟过了河，然后放下女子，与小和尚继续赶路。小和尚 不禁一路嘀咕：师父怎么了？竟敢背一女子过河？一路走，一路想，最后终于忍不住了，说：师父，你犯戒了？怎么背了女人？老和尚叹道：我早已放下，你却还放 不下！
启示：君子坦荡荡，小人常戚戚；心胸宽广，思想开朗，遇事拿得起、放得下，才能永远保持一种健康的心态。
21.一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。想不到准备返回时，发现自 己的车胎被人下掉了。"一定是哪个疯子干的！"教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上 不去啊！教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。教授懒 得理他，但出于礼貌还是告诉了他。疯子哈哈大笑说："我有办法！"他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。教授惊奇感激之余， 大为好奇："请问你是怎么想到这个办法的？" 疯子嘻嘻哈哈地笑道："我是疯子，可我不是呆子啊！"
启示：其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让常人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他们呆子呢。做人呆呆，处事聪明，不失为一种上佳的做人姿态。
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