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开服装店 在学校附近开服装店可行吗?

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开服装店篇一
在学校附近开服装店可行吗?

  自我宣传

  对于创业者来说学校旁边是赚钱的黄金地带,那么在学校旁边开什么店赚钱?在学校附近开服装店是最佳选择!

  据调查,校园服装店最主要的顾客群为在校的大学生,他们每月的消费当中有不少用于买衣服。青年人追求时尚、简约、大方、个性且实惠的服饰。因此,如果能在学校设立服饰代销点,且提供最新款式的时尚服饰,让顾客穿在时尚前沿,那么校园服装店就能很好地满足购买者的需求,同时它也将很有发展前景。

  投资分析

  开设一家这样的个性服饰店面,店址最好选择在校外商业区或是高校比较集中的区域,还需要取得一些社会支援,比如与服装厂建立一定的合作关系,代理一些品牌服装。前期启动资金约需60000元左右。面积不用太大,有25平方米左右就可以了。首年房租约需20000元,装修费用约需10000元(简约而不简单型);设计制作品牌服饰、签约服装厂等费用约需25000元,首月备用资金约需5000元。备用资金主要包括:员工首月工资、水电煤等杂费等。

  某品牌宣传称:在学校附近开服装店30平米的店单日销售都在40件以上,周六日销量在60件以上,大型节假日和春节前后每天都在100条以上,最好的能达到300条左右。

  据店主介绍,一般春节前的一个月赚的钱能把全年的费用给赚回来,剩下的11个月都是纯赚。我们算了一笔帐,在学校附近开服装店一天卖40条的话,一年毛利润大概在14万左右,除去6万元的房租人员费用,一年至少也能赚8万左右。

  项目风险

  1、单独的服装店是没有前景的:在学校附近,如果仅仅是一家或几家服装店,是不能吸引到顾客的,除非成行成街,或者你的服装店足够大,款式足够多。

  2、学生们是网购的主要体,对于大多数学生来说,她们热衷于网购更甚于逛服装店,因为服装店的服装永远也便宜不过网店(特殊情况例外)、服装店内的服装款式也永远不可能多于网店... 甚至,很多品牌服装店变成网购试衣间。

  开服装店失败案例:

  两大学生共投了1.2万元,合伙在学校附近开了家服装店。经营一个月下来,小店仅卖3件衣服,严重入不敷出[

  开一家属于自己风格的服装店一直是小王的梦想。上大学后,她开服装店的梦想更强烈了。后来,她找到了一个志同道合的伙伴小徐。今年2月,两人拿出多年积攒下来的1.2万元压岁钱,在学校的后街租了一间门面开起了服装店。

  接下来,一系列与想像不一样的现实出现了:开店前预想的主要客户是学校学生,因为小店离学校近;可现实是同学买衣服都爱逛大商场,小店人流量很小。开店前认为自己有大把时间经营,事实上因与上课发生冲突,小店经常关门歇业……

  开店一个月下来, 仅卖出三件衣服,经济上是严重入不敷出,人也身心俱疲。小王和小徐决定将店转出,可是转租广告贴出,一直无人问津。

  “梦想的服装店现在成了烫手的山芋”。小王叹道,“大学生开店真的不像想象中的那么简单,盲目冲动过后的结果往往是苦涩。”

  (北京 冯建桥)

  

开服装店篇二
开服装店流程

  1 开店前期准备

  第一:是确定卖什么服装。

  第二:是考察你当地市场,对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。

  第三:是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金;进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算,然后再进行行动。

  2 选址

  在整个开服装店流程中,服装店的选址很重要,重要到几乎可以决定商家的生存。

  在选址之前,首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例,如果选择18-25岁的女性作为客户群,店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街,但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主,商品质地精良,价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些,选择服装更加注重款式,对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。

  一般而言,服装店的销售范围通常都有一定的地理界限,也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同,其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础,它不但有助于制定经营策略,也有助于制定市场开发战略。

  分析店址的优劣

  跟艾童的选择类似,北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段,甚至也不是服装店集中的地方,但她的25平方米的外贸服装店,却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好,但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上,这条小街只有很窄的两车道,因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学,学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时,由于接孩子的家长众多,道路又窄,所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事,但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲,堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服,有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

  市场调查的意义

  服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时,还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同,距离过近而相互牵制产生负面影响,是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如,如果周围有多家休闲服装店,在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些,那么这时可以错位经营,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果也许会更好;又比如,如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌,不喜欢温州品牌,那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后,可以有的放矢地寻找货源。

  “配套”经营

  如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店,或者内衣与成衣店等,都是适合“配套”经营的项目。

  好店址的特点

  一般来说,好的店址都有一些共同的特点,这些特点有:

  (1)城市中心区

  这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。

  (2)高密度居民区

  居民区人口比较集中,人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆,各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰,都会有一定的顾客群。

  (3)交通便利的地区

  交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站,或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。

  (4)成行成市的地区

  对于服饰这类选购性商品,若能集中在同行“扎堆”的地段或街区,则更有利于经营。

  3 店面装修

服装店

  在整个开服装店流程,现在主要介绍休闲服装店的装修:

  1.装修从大局入手

  服装店的装修不仅仅是简简单单的一个店面的装修,它需要综合考虑很多因素。在休闲服装铺形象设计方面,不能硬搬先前制定的标准去套,而是需要实地考察店铺自身及周围情况,看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格,再根据这些具体的元素,按照标准进行设计。

  2.颜色多样,挂样有空间

  因为休闲服装样式多样,颜色多变。如果是色彩单一的服装,店内布置尽量简洁清爽,颜色可以用中性色调为主导,其他颜色为辅的策略。如果服装颜色多样,在装修色彩上可以使用对比鲜明,对比强烈的颜色,也可以用简单的色调来装饰。

  休闲服装的款式多样需要足够的空间来展示,所以休闲服装店的装修过程中要留出足够的空间给挂样的衣服。基本上,墙壁做出充足的货架,展示本季的推荐服装,空置地安放几排货架,悬挂衣物。折放、正面展示、侧面展示要互相穿插,货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。若空间不大,可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。如果店面小,可是省略模特的运用环节。

  

开服装店篇三
开服装店要多少钱?看她怎样用5万元开店

  网友奇奇问:在小县城里开服装店要多少钱?怎么开服装店呢?

  开服装店要多少钱这个问题真的很难回答,因为不同的地方、不同的面积、不同的装修、不同的服装档次等任何一个因素都对开服装店的成本造成重大影响。而服装店经营对资金的要求比较高,通常小资金的投资者进入容易、发展难。不过呢,只要有方法,用5万元开服装店也是可行的。我们来看看冯英姿怎样用5万元开服装店,她的经历或许可以给不少小资金创业者提供一些思路。

  店面的选址

  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现上海的闵行莘庄这块商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集。而且据了解这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。

  经过反复比较,我最终把店面选在了莘庄的水清路上。紧挨着我选的店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上都是人来人往,这个店面最理想的因素还在于一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。

  在选好店面后,我对这条街进行了一番调查,发现这条街上还有几家为数不多的服装店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少,因此平时少有人光顾。我分析是因为这里虽然居民多,但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。而且这里虽然人流量大,但大都为上班族,消费能力为中低档。因此我认为中低档的定位更加符合这里的市场需求。同时和其他几家店也没有冲突,可以差异性存在。

  选择这个店面还有一个原因,就是店面的租金不算高,5000元/月,付三押一。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。但我认为这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等),都先准备好。

  在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后资金开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以3-4年为较理想的签约期限。我签的合同是3年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去。由于店面承租下来还需要一段装潢期,所以我先与房东商量好租金起算的日期,先扣掉装潢期,以降低租金支出。

  服装店在选择经营地段时要把握以下几个关键:

  第一,把握“客流”就是“钱流”原则。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。

  第二,作进一步的考察。在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况:店面本身的情况、房东的背景、同业竞争情况、客流状况等。其中,客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

  店面的装潢

  我在装修前请装修公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装修的模样,最好先带设计师到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要的感觉,这样装修出来的店面,才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下:

  1门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西的。重要的一点是,相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果,不要让店内的整体形象影响到衣服的档次,影响到顾客的购买欲。当然刚开张还是简装为宜。

  2灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮堂,给人感觉就不好。晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客。灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光,店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。空调在夏天必须要有,不然店里很难留住顾客耐心挑选衣服的。

  选货及进货的渠道

  我认为选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?这样让自己大体上能心中有数。所以我的选货原则是:品牌以杂牌和外贸货为主。

  因为手中的资金实在有限,因此进货的适销、适量对我非常关键,为此我专门编制了进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转,以后再着手落实进货。由于刚刚开始经营,所以我尽量做到少进试销,然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

  我一般将进货安排在每个星期三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但我一般只上部分新货,一部分留着星期天上货,如果进入销售旺季,我一般三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间才行。

  我看好的进货渠道是上海七浦服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。但因为我是新店开张,而且进货量有限,需要压缩进货成本,目前暂时只在七浦服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,再去杭州。

  进货的时候,拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱,这才是你进货的根本。不少零售店里有的衣服进价才十几、二十几元,但是却能卖到100多元的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可,而相反有些进货贵的也就赚十几元。同样,有的货进的价格很低,但是你卖的也很低,利润同样的低。

开服装店

  衣服的陈列

  产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,她只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

  我给自己订下了一套经营方案:原则是每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅;方针是尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后模式复制;在服务上,训练营业员对顾客的服务态度及服务宗旨的把握。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美誉度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。另外,制定了一些优惠政策,以吸引更多的顾客光顾。

  服装店的陈列非常有讲究,一般需要注意6点。

  1.科学分类法。可以按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里面是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装。

  2.连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

  3.循环重复法。有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

  4.装饰映衬法。在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。

  5.模特展示法。大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也是这般漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特。

  6.曲径通幽法。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并使之不断走下去,给人以引人人胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成s形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便走。

  文/冯英姿

  

开服装店篇四
开服装店必看

开服装店

开服装店必看:开店五步功

1.选址:

一般来说,具有两个以上条件的地区就是好的地点,如果能全部具,则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒,而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了,都是高投入高回报,所以要舍行在店址上投资。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有有利可图。 因此,花大钱开个大店铺,不如花大钱找个好店址。当然,高租金增加了经营成本,也增加了经营压力和风险,必须得好好盘算投资项目,看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻,就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址,只要能经营得当,也一样有利可图。

2.装修:

服装店的经营者,曾以商品的色彩,照明等调合为基础来装潢设计,但新开店或女性经营者有时会选择自己喜欢的颜色。

但为了投好,最好先对性质进行分类研究。

人类在日常生活中对色彩的感觉辅导下列三要素:

(1)色相:是红、黄、绿的颜色,也就是原色,是所有色彩的基本色。

(2)明度:表示色彩明亮度的颜色。例如:淡粉红色、鲜红色、淡黄绿色。表示色彩黑暗的颜色,例如:浅灰色、紫色、橄榄色、褐色。

(3)彩度:就是色彩的鲜明度,例如黑、白、红。又可分为明明暖色系和寒色系。

暖色系一般来说是很容易亲近的色系,例如红、黄等色,这比较适合年轻阶层的店铺,同色系中,粉红、鲜红、鹅黄色等女性喜好的的色彩,对妇女的用品店及婴细糼儿服饰店等产品华丽的高级店铺较合适。

寒色系看来有很远很高的感觉,有扩大感,严寒地区天花板很高的店铺不宜使用,否则进入 店内会感到很冷清,亲切感降低,尽量避免使用才好。

但在夏季为了再现山峰海涛的感觉,陈列时使用寒色系,可以产生清凉感 ,所以当做季节性的应用是很适当的。

此外,可以形成色彩效果的要素是商品颜色和墙壁颜色的调合。例如背景为黄色的墙壁,若陈列同色系的黄色商品时,不但看来奇怪,且容易丧失商品价值。由此可见,如果陈列相反色系的对比色,例如黑、白商品并陈,商品会更加鲜明,一定要使用对比色。店铺色彩不但可以提高顾客的购买力,同时可以提高商品的水准。

3.进货:

要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。

服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进

货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。 首次进货的迷途

在进货上,艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是批发市场,却被她自作聪明地忽略了。

更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了,但只要能够卖掉,也就是少赚一些,没有太大的问题,但糟糕的是,由于她进第一批货前,没有仔细了解附近消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是裤子,尺码都偏小了。店里的客人一批接一批,络绎不绝,很多都是被漂亮的装修吸引过来的,但是他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较丰满,艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额,因为店租较低,艾童倒是没有赔钱,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,如果店里的衣服尺码合适,一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了,不单是尺码不合适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大多喜欢休闲风格,而艾童第一批进货以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合她的客户群。

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。

练就选货的火眼金睛

在进货的历练中,顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

现在,许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹,妹妹接手管理已经有两年多时间了,而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服,但许保英还是不能完全将服装店交出去,原因就是在进货上,妹妹的眼光还需要磨练。

4.营销:开服装店

服装店一般都以女人为主要消费群,因此,怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题。据调查,吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势:

1、时髦的玩意

时髦商品,是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品,精品店里的时装女包,玩具店里的绒线熊,超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。

2、甜言蜜语

比如覃小姐试穿了两套衣服,一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说:"两套你穿上都好看,连衣裙周末穿很休闲,套裙很适合你这种白领上班穿,两套都要吧,给你打八折。"覃小姐自然是满心欢喜,一想到穿出来的效果,这点投资又算得了什么?

3.不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺

开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。

4.经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装,体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然,这样做的目的并不是想把男性拒之门外,只不过使服装店显得更有特色罢了

5.管理:

无论服装商场还是服装专卖店,试衣间都是其中必不可少的一部分。试衣间一般都在靠墙角或贴柱子的角落里,一二平方米之间,这个不大的空间对于服装的销售工作有着不可替代的作用,是顾客认可并购买服装关键的一步。那么,各商家的试衣间状况到底如何呢? 在走访了几家商场和专卖店后发现,大部分品牌的试衣间是自己装修的。因此,规格、档次也不尽相同,大部分试衣间给人的印象十分不好,有的试衣间里放着卫生洁具,有的是货物和员工私物,有的门锁已损坏,有的遍地是包装袋等杂物,更有的员工在里面睡觉、用餐。让人不禁感觉试衣间的角色越来越多,单纯的试衣间的角色却愈来愈淡。

与之相反的是一有古典风格女装品牌店里,三个试衣间里都分别挂着不同风格的当季新款,一位正打算试衣的小姐先走进了第一个试衣间,发现挂着一套衣服,以为有人在使用,退出走到了第二个试衣间才发现,原来每个试衣间都挂有该品牌的当季新款服饰。据导购小姐介绍,这是为了给顾客营造一个舒适环境,让她们试衣时也能欣赏到新品。而这位顾客说,她的感觉是商家真精明,促销无处不在,那些“意志不坚定”的消费者,看到试衣间的样品恰好中意,岂不又给商家多了个赚钱的机会?在青岛阳光百货,法国GIVEWNCHY的试衣间为了突出空间感,试衣间门是推位式,进入试衣间,首先感觉是宽敞,除了音乐外,考虑到该品牌男性顾客为主,还增设有专卖置放男式夹包的一个小平台,而不仅仅是传统的挂钩。除此之外,明亮、干净、豪华的装修与品牌定位很协调。

实际上,作为顾客试穿服饰的空间,其核心作用不言而喻,可实际上如今的“用途”越来越多,这块被忽视的角落甚至已影响到品牌销售和品牌形象。建议商家能真正挖掘试衣间积极的一面,还顾客一个私密、整洁、宽敞的消费空间。

开服装店篇五
开服装店怎么选位置 老手深度经验谈

开服装加盟店不是装修一个门脸再进一批衣服,然后放在那里卖就完了。也许有人这样成功过,但指望自己碰到这样天上掉馅饼的事情,还是早点洗洗睡吧。没有调查就没有发言权,衣服就是店主的发言,连调查都没有,又何谈选货拿货呢?

小本创业项目开服装店的第一步是选址,铺子的位置和销售的衣服之间是互相决定的关系。有些人可能觉得这个话言过其实,或者是对自己选择衣服、搭配衣服的品味特别有自信,觉得只要是自己看上的衣服,在哪里卖都一样,真的是这样吗?

网店也好,实体店也罢,靠的都是流量赚钱,不过前者是网络的流量,后者是街上的人流量。酒好不怕巷子深的人,不如开个网店更靠谱,纯靠口碑赚钱不是行不通,但是需要漫长的经营过程,小本买卖可能在培育客户的过程中就死掉了。

服装实体店必然要开在人流密集的地方,社区、写字楼、学校或者是大型商业中心。有了密集的人流,不代表店铺拥有了密集的用户,这就是调查的问题——在学校附近卖50到60岁资深美女们穿的服装那必然是人流不等于用户的。

服装店自身的定位很重要,周围的人流是否支持这种定位也很重要,上面举得例子也许极端,但是定位如果出现错位,必然导致人流无法转化为客户的问题出现。只有将服装店自身的定位,和周围人流的定位结合起来,才能实现销售的最大化。

店铺开在写字楼、学校附近是最容易定位的,因为目标群体特性十分明显。如果服装店是在社区、车站或商业中心之类的地方,店主就要调查和研究,人流中哪个群体占主流,哪个年龄段占主流,哪个消费层次占主流,弄明白了衣服的定位自然明晰。

店主如果是先有定位后选择开店位置也是一样的,自己选择定位的衣服风格适合哪个年龄层段?需要多高的消费能力?按照这样的目标来选择服装店的位置,自然开店卖衣服也能取得事半功倍的效果了。

卖衣服要调查的内容有一项比较容易被新开店的人忽略,就是周围人群的体型问题。在网

开服装店

上批发平台进货还好,会有明确的货号标示,在实体店进货可能会问个大小号就进货了,之后发现南方的货号根本不能适应北方的身材,那多半要悲剧结尾了。

批发进货的渠道选择实体店也好网上平台也好都可以。做过服装店的对这些服装批发市场都很熟悉了,虎门、白马、黑马等等。网上服装批发如今也做的挺红火,像前店后厂这样专门针对店铺采购的就很不错,不管新开店还是有经验的店主都可以试试看。

开店卖衣服算不上个难事,或者说,世上无难事只怕有心人么!认真调查、努力实践,大家都能开一个红火的服装店。

文章来源:开服装店怎么选位置 老手深度经验谈

开服装店篇六
开家服装店看似很简单

开家服装店看似很简单,谁都可以做,但这里面也有很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类如何确定,怎样才能减少成本,什么时候补货?如何确定补货的数量?这一系列的问题都要掌握。

进货:货品比例预算表:5∶3∶2

进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品,比如一间30平方米的服装店,进货数量为250件左右,50平方米的服装店,进货数量在350件左右。“一定不要超出这个数目,这是店面分类展示和库存的最佳件数。”

其次,新手在进货前,注意要用5∶3∶2的比例制作预算表,上衣五成、下装三成、配饰两成。最后,在进货时,先到市场上转一天,比较一下批发商的价格,因为服装批发“炒货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

控制补货资金,远离“无底洞”

如果服装新手的第一批货创造了利润,不要盲目买入。此外,服装店的补货资金数目比较重要,很多老板在账本上算出自己的盈利数额,再翻翻口袋,却找不到赚来的钱去哪儿了。因为你把赚的钱全部投到补货当中,你的盈利永远滚在货品中,这是个„无底洞‟,货品越滚越多,也许最后你会发现自己赔钱。

补货资金一定要掌控平衡。比如,服装新手从这个月31日进货,这个月的销售成本为一万元,就是这次的补货资金,只有强制性把成本和利润分开,才能„滚‟出利润。

本人业余开店,开店时间2006年6月10日,所在城市山东省青岛市一县级市,关于这个市的经济水平:房价很高,但大部分居民的消费水平不是很高,就连肯德基也是今年6月份才入驻这里。店面所在的街道属于老市区中心商业街,附近居民区,学校,幼儿园也不少。KFC离我的小店只有百余米,小店斜对面是永和豆浆,对面是废弃的电影院,正打算规划盖广场及高层居民楼,店面周围大酒店比较多,也就是说这边会经常有人举行婚礼,店面西部有汽车站,商场,东部有商场、商城,是乡镇居民去商城购物的必经之地。小店周围有诸如万里马皮具、雅戈尔男装这样的大店,但是也有一些小的洗化用品店、鞋店、理发店、还有一个专卖便宜衣服的店.

我当时盘店时的房租是15000一年,我转的时候还有2个月到期,还有6000块的转让费,店铺面积大约有20平方。转店初期费用是2个月房租2500+转让费6000,然后装修花了2000。只简单的装了装门头。乱七八糟的东西花的钱就先不计了。首次进货3000元(88件),还有600多元的饰品。我当初想把我的小店做成一个淑女风格的店(类似于瑞丽伊人风尚那种风格)针对25-35岁的时尚女性,价位夏装50-200元,春秋冬装80-350元。这是我第一次做生意,而我之所以不辞掉工作的原因是家里人反对,其实我开店他们也是反对的,但是因为以前有其他的事情因为他们反对而弄的一塌糊涂,所以这次在我的坚持和他们的反

对下,我仍然开起来这个店了。但是在装修上省了不少,屋里几乎没怎么装修,就订了几个架子,白墙,地面还是那种水泥的。。。

我想每个人都想把自己的小店开好开的有特色,所以我也不例外。于是我进货的地点选在了杭州四季青,因为离我们这里比较远嘛。另外有做同行业的朋友带我去。我们第一天先去转转了一圈之后我发现同样款式的衣服在品牌楼和非品牌楼的价格相差几乎是一倍,而我刚开始开店,没什么经验,所以就选择了那些相对来说便宜的衣服,但是样子要与众不同.因为去年非常流行连衣裙,所以我首次进货基本上都进的连衣裙,价位平均在40元左右,最低的30元,最高的不超过60元。虽然我一直想做伊人风尚那种风格的小店,但是我不得不承认,面对琳琅满目的商品我有点眼花了。进回去衣服虽然漂亮,但是似乎下了个年龄层次,几乎没有30岁以上的女人穿的衣服,而且颜色偏淡(因为是夏天,我没敢进太多深色的衣服)。进回去之后被我妈和我小姨狠狠的说了一顿,说我进的衣服不行,为此我十分的沮丧。差点忘记说,我的店是我小姨给看,40岁的中年妇女,虽然模样看起来像30出头,但是身材有点走样了,有小肚子,而且腰上一堆肉。南方的衣服码都比较小,所以可想而知,进回去的衣服几乎没有她能穿的。

以上内容总结出失败原因

一、想开一个什么风格的店,装修一定不能省,买什么样的衣服进什么样的店,如果你的店装修的上档次,你的衣服也会跟着上档次。

二、一定要找一个能欣赏你衣服的人给你看店,否则卖的人对衣服没信心,价格就自然而然的降了下来。

三、一定要有自己的主见,坚持自己的观点,尤其是在刚开始的时候。

由于刚刚开店,所以大家都还带着点兴奋劲,卖起来兴致还比较高。都说夏天是淡季,但是我6月10号到7月10号一个月的营业额近5000块,去掉衣服的本钱,房租、水电、人工还略微有赢余,所以我当时兴致还是蛮高的。但是因为我要边上班边开店,精力肯定不足,进货不勤,几乎是过了近一个月才又去进的货。从7月份往后就几乎月月亏。因为总是赚不出来费用,我小姨白天在店里就只开一个灯,有时候甚至不开灯,所以屋里光线很暗。而且她经常不守在屋里,出去和周围邻居打牌。。。

总结:

一、进货一定要勤,店里的衣服要常换常更新。而且进来新货通常会带动旧货的销售

二、店内光线一定要好,给人一种明亮,舒服的感觉,电钱该省的时候省,不该省的时候不要省。如果担心浪费店钱,那就在价格上咬住一些,我小姨就是因为认为我进的衣服不好,所以松口放价放的特别快。

三、店里一定要留人,人不能在外面,否则有顾客来看屋里没人就不进去了,再加上如果屋里如果灯光很暗,会给人一种经营不善的感觉。

四、招聘服务员,一定要和店里的衣服风格搭调,起码店里的服务员要能穿版才行。

后来,因为妈妈和小姨总是嫌我进的衣服太年轻了,没有适合她们穿的,于是就让我带小姨去进,再后来我们还去了济南进货。让我多听我小姨的意见。这样店里就出现了两种风格的衣服,因为是两个人的眼光进的。这样风格就乱了,摆在店里也显得乱。后来我觉得这样不上档次,就又进了一些贵的衣服卖,结果卖的不是很好。主要是店里的格调和衣服的价格实在不成正比。

总结:

一、进货地点一定不能乱不能改,因为地方不一样,很难淘到风格类似的衣服

二、一定要固定一个人进货,绝对不可以在进货方面听从其他人的意见

三、还要强调那一点,格调一定不能乱。否则衣服会给人不上档次的感觉,即使你进再贵的衣服,别人也感觉是地摊货。

希望能给新手开店的朋友带来点帮助!!同时欢迎大家加服装店主QQ群106973952讨论开店技巧,广告勿入!

今天,我也来谈谈为什么要拼货以及拼货的好处 08年以前,一直也有摆地摊,卖童装。那时候一般都是在沙河拿的货。我们这里进货都是包车去的,一般都是约好6个同行一同前往批发市场。所以款式风格,零售定价各方面都没多大区别,销售量可想而知了。那个时候我就一直在想,要怎么样才可以避开这样的尴尬,拿到与同行不一样的货。后来因家庭原因摆摊的事耽搁了下来,一直到今年才算真正的重操旧业。 因为有了之前摆摊的经验,所以在进货之前做了多方面的了解,还在酷有上发过贴请教行家。在朋友的帮助下,放弃了沙河市场,前往尾货市场淘货。第一次去,因为有朋友带路,没有遇到什么麻烦,9点去,2点就进好了货。有几年没摆摊了,所以不敢拿太多。1000件左右带回来一个星期卖了大半吧,因为货和同行的不一样,卖得还不错,只是利润不是很理想。因为大家都知道摆摊价格不能高,拿尾货呢量不大价格也很难得下来的。于是,我又在想,要怎样才能提高利润。零售价肯定是不能再提高的,只能在进货价上想办法了。几天后,再次来到尾货市场。这次不再急着出手了,第一天认真的逛了逛市场,把心仪的店家记录下来。第二天一家一家的找老板谈,但老板一听到我的拿货量,脸色可就没那么灿烂了。挨了好几家开服装店

老板的白眼,当时真想打退堂鼓了。忍着各种委屈继续逛,在锦东看货时,一老板娘和我说(第一次在她点拿了100多件),如果你一手一手的批,价格随便也要10+以上的。她问我想找什么样的货,我说质量好的,10元以内的。老板娘说除非是全清或者杂款,不然不可能有这种价格的衣服。我向她了解了全清的概念,也就是一个品牌一两万件全走,本来15、16批的全清10元以下就可以了.我当时想这种价格很有吸引力,就是量太吓人了。对一个零售商来说万件是个天文数字了。老板娘肯定也看出了我的尴尬,于是对我说,要不我带你去看一批杂款的,5000件,全走8.5.五千件当时对我来说也算是天文数字了,但确实找不到更好的了,当时已经是来广州的第二天中午,晚上必须得回家了。

我跟着老板娘来到仓库,见到那5000件衣服,连衣裙,牛仔裤,各种的T,特别是女孩子的,太漂亮了,做工面料款式我都很喜欢了。这种价格,这种衣服,值了。虽然量还是大,但还是果断拿下来。(发物流和请搬运工就用了400多)

回来风风火火的清货,各种的忙。货真的还不错,就是零售压力大了点。

因为货好,价格公道,一直都走得不错,最好是3000

开服装店篇七
开一家赚钱的服装店 需要做好四件事

开服装店

开一家赚钱的服装店 需要做好四件事

很多开服装店的朋友们都很想知道关于如何开服装店。对于一个新手在经营投资的时候应该多注意哪些事项那么你必须来看看新手开服装店的技巧。

一、新手开服装店首先要先调整好自己的心态

不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!做服装生意的技巧第一个就是选址,这也是做服装最重要的条件,选址会直接影响营业额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关

重要的,折扣女装做服装生意的技巧是一定要选择在人流密集的地段,但这种地段并非一定卖高档商品的地段,这种地段往往人流不一定密集!

二、新手开服装店注意店铺整体的形象

灯光及产品的陈列是第二个需要注意的做服装生意的技巧,这也会直接影响销售额!人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了!另外,做服装生意的技巧还有,要懂得服装产品色系组合,色,款,价,料并遵守服装远看色近看花的原则,内搭配饰及辅助商品的配套也要注意,服装搭配好,还要学会整体试穿,整体销售。

开服装店

三、新手开服装店需要有一定的备货量

以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货量,店内有三万的货品,你能做5000元的营业额,但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!这是第三个做服装生意的技巧。做折中女装,不要把件数和金额的概念混淆了,同等的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖店铺货300件,你也铺货300件,哪营业额肯定是上不去!补货也是做服装生意的技巧中需要注意的一环,补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有一家公司是只为你一个人服务,今天补货明天店里就能上货,但是断货就会影响营业额,所以需要提前做好补货的准备,等到销售稳定后只要定期补货就可以了!

四、新手开服装店要学会维护客户

怎么把衣服卖掉,怎么去留住客户,怎么对待老顾客,这是做服装生意的技巧中很重要的,这就要看营业员的水平了!

五、新手开服装店除了正常经营外,还要有流动的销售点,做生意也要多动脑子,多找出路,零活多样化,扩大销路也是做服装生意的技巧,不要只局限自己的店铺,这样才能带来更多的效益!

文章来源:渠道网

开服装店篇八
从头到尾教你如何开好一家服装店

从头到尾教你如何开好一家服装店

要想开好服装店不能是一时兴起,一时冲动,需要做好周全的前期准备,做好前期预算、计划,一起来看下怎样才能开好一家服装店。

1、开服装店的首要问题绝对不是资金!,而是心理。

A.想开服装店需要把心态放平,有多大实力?能做多大生意?

这是首要,考虑下自己的投资实力,以及能支撑的亏损预算。

B.开服装店到底是一时冲动?还是长期打算?开店是门生意,不是一时的玩乐兴起,那些年轻人(当然我也是)尤其要考虑好,丢了工作,再赔了家当的事情,每天都在发生。

C.有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?见过无数年轻的,年长的,苗条的,肥胖的女同胞提着货袋(进的货)艰难的行走,赶车,逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗?

D.敢赚敢赔的心理。生意和人生是一个道理,他不可能象顺风行舟那么顺当,一时的惨淡,一时的亏损,你能承担吗?最重要的是有再前进的信心吗?其他太多的方面就不谈了,比较罗嗦。什么眼光、管理、经营。

2、开服装店资金的应用以及预算

具体开服装店需要多少钱?很多朋友在问,我想开个什么店,要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面,不同的货源,和不一样的装修来预算的。很多时候,是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来,你自己去计算下!

A.盘店资金

店面的转让费用,以及初期的房租费用(可能是6个月也可能是1个月,具体你自己洽谈)。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。

B.装修资金

其实装修的话,只要不太高档,我这里可以简单帮你预算下,当然,本人在男方,所以只能针对男方来说,在广州来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在30000-60000之间.当然,如果越高档,材料越豪华,那费用自然更奢侈。

C.陈列道具(货架,衣架,模特等)

道具里,货架是大头,当然,简单的小店来说,道具是用不了多少钱的。其次是模特,也是不小的一个开支,价格低的在800(能看的过去的)到几千不等,其次是衣架啊,帐本啊,扫把啊拖把啊等等等细节东西,都是需要钱的

D.开服装店最后是货品资金

这个问题也见的比较多,特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简单装修,而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的,我这个所谓的开场就是挂个样,卖了立刻就去补,其实这个方法,是相当麻烦的,我想部分老手都明白这个道理吧?根据这个数量,你可以算下货品平均价,自己计算下所需要的货品资金。

3、开服装店从那里入手?先做什么?再做什么?

A.先给自己定位,到底要做什么类型开服装店的,我做的是女装,就拿女装来说吧。年纪,风格,价位首先是要考虑的,很多朋友都说想做购买力最强的哪个年纪,风格比较时尚,前卫,价格又比较低廉.我想问问,除了广告词里能找到这些外,你在其他地方真的见过这些货吗?也许有,但是你一个新手,你能迅速插入市场?找到?那也算是运气好。盘算好自己到底要经营什么类型,包括自己的能力,接触面,最起码是能看的懂的一些层面,再做下步打算。

B.开服装店需要寻找合适销售你想经营种类的合适地段铺位.如果你做时装,就去时装街,如果你想做休闲当然是集中点的地段了当然,你也可以错位经营,比如这条街都是休闲,你也可以做做时装,但是前提是你要考察好市场和客户群体,如果都是学生的地方你去玩时装,那后果不用我说了吧?寻找合适你产品的铺位,才是最好的位置!不管其他地方多么黄金都没用,只有适合你的,才是最好的!

C.装修和货源

找到位置在去找货,这是比较合理的,如果你想开服装店做品牌,去了人家一问你店都没找到根本不太搭理你。有了店才好做下步工作,先装修还是先找货?我建议先找货,找到合适货源,才好和装修搭配。

开服装店篇九
开服装店入门基础知识

本文来源:https://www.dagaqi.com/kaidianzixun/44968.html

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