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桶装水如今已进入了小区、办公楼、公共场所等生活的方方面面，许多创业者看到桶装水的前景，跃跃欲试开一家桶装水经营店，桶装水的市场究竟如何呢?
今天创业第一步网小编带着大家一起考察开桶装水店的利润前景。
桶装水市场分析
一、市场前景广阔，需求量大
目前，各地均有已初具规模的桶装水企业，地方品牌也已形成割据态势。饮用方便、水质优是桶装水的一个优点，桶装水的出现引发了一场饮水革命。桶装水的出现，顺应了对生活质量日益提高的人们对于饮水健康，安全的需求，并且随着饮水机、水桶、生产设备价格的降低，桶装水价格也不断降低，市场得以快速成长。
桶装水行业，有比较成熟和稳定的市场，但尚处于成长期，这意味着桶装水市场有着高且稳定的增长以及高于成熟行业的利润，以每年30%的速度增长。知名品牌水厂纷纷建设自己的品牌水专卖店，饮水机的拥有率在20%以上。
二、鱼龙混杂
随着市场日益成熟饱和、竞争激烈白日化，市场消费主体也逐步从家庭到单位用户和工地、工厂等的转变。这是因为桶装水市场进入门槛低，导致各种牌子的桶装水层出不穷，各个小厂家趋向于低质、低价的竞争特点，使桶装水市场变得异常混乱，各种桶装水品牌质量良莠不齐。一些小水店，为了获取更大利润，在经营正规品牌的桶装水的同时，还销售"傍名牌"的假冒伪劣桶装水，给正规桶装水品牌造成了不良影响。
由于桶装水本身饮水时间长，开封后存在的二次污染问题为消费者所不理解而诟病，形成桶装水行业的发展瓶颈。近年来，饮用水市场呈现出过滤机、直饮水机等饮水方式的多样化趋势，这种新兴的饮水方式直接分流了家庭和单位的高端饮水用户，更加速了现有的高端桶装饮水市场的萎缩。
三、行业整体信誉受质疑
除了PC桶、饮水机等环节影响着桶装水行业形象外，桶装水经营渠道的管理也成为制约桶装水行业发展的最大问题。据了解，由于桶装水企业为劳资密集型企业，因此水店经营不规范、配送人员的流动性极强等由此产生的松散式管理也为桶装水企业带来了巨大的隐患。
桶装水企业所面临的双重压力将日益加重。一方面，生活饮用水新国标实施，使得消费者对自来水的认可程度正迅速提升，而家庭净水机的推广也让部分家庭放弃饮用桶装水;另一方面，桶装水行业因环节监管问题所带来的对行业整体信誉度的负面影响，也使得各地桶装水企业难以独善其身。
开桶装水店分析
随着大品牌水厂圈占市场的动作越来越大，小小的桶装水经销店也悄悄地兴起了加盟之风。于是各式各样的桶装水专营店、加盟店、授权店、形象店也渐渐浮出了水面。那么开一家桶装水经营店利润如何呢?我们来算一笔账单。
桶装水经营店的成本构成：桶装水的底价，店铺租金，员工的工资，营业税，以及一定的装饰、宣传费用等。桶装水的底价，根据所选桶装水品牌的不同而各有差异。经销店租金也因选址以及店铺面积的不同而有很大的差价。
利润分析：一家规模较小的桶装水经营店，一般一天有50-100桶的销量，中等规模的经销店可以达到100至150桶的销量。每桶水水价8元至20元不等，一家经销店每天的营业额约为1000元至1500元左右。按照每桶水5元至10元的利润来算，每天的利润就有400元至800元左右，一个月下来就有上万元的收入。
对于一些信誉较好质量有保证的品牌加盟店来说，销量更加可观。如果你的经销店是挂靠在小区或大厦物业公司的，不仅可以免交营业税，还有稳定的客户群，利润的空间也就更大了。
桶装水经营店人员雇用：一家中等规模的桶装水经销店，一般雇佣2至4个送水工，1至2个业务联系员，店铺里还应有1至2个业务员。统计下来，应有6至8个员工的安排设置。业务联系员专门负责上门推销服务，宣传经销店的桶装水品牌，是店铺的关键。有了这些基本的准备，一家桶装水经销店就可以开办起来。
桶装水经营店的投资加盟：授权加盟店加盟费一般只需千元。达到了规定的条件就可以将加盟费返还给经销商，供应商提供一系列物超所值的品牌服务。
开办桶装水加盟形象店一般的投资为6万元左右，属于投资比较高的一类加盟店，加盟形象店要有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对形象店的行为规范、服务流程、用语等都有详细的规定，品牌形象店要对品牌负责，有维护品牌形象、扩大品牌知名度的义务，这样的高附加值的桶装水品牌形象店，是将来桶装水加盟店的趋势。
桶装水店经营技巧
一、保证水质
你要注重顾客的核心利益，顾客喝你们的水，不仅仅只是为了解渴，现在人们更注重健康。短期的低成本桶装水也许能暂时盈利，但绝不是长久之计，水质的好坏一喝就知道，并且水源的安全性也很重要，如果造成安全事故，就不是简单的生意问题，惹上官司也有可能。
二、提升服务
细节和服务是现代企业生存的法宝，提升你们的送货速度，注重细节，也许一些细节你们觉得不重要，但对顾客来说会提高顾客的满意度、忠诚度。所谓细节就是指提升服务态度、服务品质。要想争取到更多的客户，首先要服务好现有客户!顾客会把它满意的产品推销给更多的人。
三、选址方法
对于公司的选址，桶装水店也有一定的讲究，一般选在社区里或办公楼相对集中的位置更为有优势，因为这里的人群集中且用水量大，消费者购买能力也强。
四、立足长远
任何事业的发展都不是一蹴而就的，饮用水行业更不是个一夜暴富的暴利行业，需要积累。首先不要盲目扩大门面，增加员工人数。因为开桶装水店本身不需要很大的地方，人员只要有制水工和送水工足矣。其次为了能够与用水的客户建立一个长期的用水关系，可以实行会员制度，并且给予会员一定的优惠。
什么是活水？
活水即健康水，复杂点说，是与我们身体细胞内或者周围的水分子团相配的水。小的分子团可以完全地用来与其他分子相互作用，利用能量振动交流，还可以容易地穿过细胞膜带入营养，并把有毒废物带出我们的细胞，保持年轻和活力健康。大的分子团是无序的，不光滑，而且对身体一点儿没有用。
活化水或者是碱性水，都是将大分子团的水裂解成小分子水，这样的水饮用后利于人体吸收、利于参与体内物质运输、利于体内碱性平衡。
主要的方法，是通过，水杯内增加的滤芯或者其他东西（有的是在容器底部有网槽，里面加一些碱性球，有的是增加一些类似于硅胶块的物质在杯底），来达到对水的活化或者裂解以及碱性处理等目的。一般情况下，各个厂家宣传的加入的物质都是各执一词，但是95%以上是同一类物质，不用听厂家在那里胡编。
功效来讲，确实是有的，而且采用的物质，无论是哪种形式，对人体基本上也都是没有危害的，但是实际的益处，不如广告中宣传的那么明显，产品广告时或者个别人做的演示试验，效果非常明显，大多数都经过了处理的，你自己要是买了，做同样的试验，基本上就不是特别明显，但并不是说这种用品就没有效果，有，很小，长期使用可以对人体起到一定的保健作用。
开一家特色“活水”店
如今无论是企业还是家庭,饮用纯净矿泉水己成一种现代的生活方式之一.由此开新鲜健康的饮用水专卖店是个不错的赚钱点子。
市场潜力分析“问渠哪得清如许？为有源头活水来”，所谓活水即新鲜健康的饮用水。近年来，随着人们生活水平的提高，对健康投资也日益重视，我国消费者对桶装水的需求量正以几何级的速度倍增。但是，传统的桶装饮用水在启封前已经存放了一段日子，难免细菌繁殖，而且水桶轮番周转，新新旧旧，也让人格外担忧。适时地开一家这样特色“活水”店，正可以迎合人们追求健康的心理。
活水活在哪
特点一：制作这样的“活水”所用的设备运用了反渗透的纯化功能和直流特色，不需要储水罐。
特点二：现场制作，即制即饮，从真正意义上成为新鲜卫生、安全健康的“活水”。
特点三：专户专桶，从而避免了交叉感染。
开店前的准备
开一家这样的活水店，开办资金需要5万元左右。其中包括制水设备的购置4万元，店面的装潢大概需要8000元，流动资金2000元（其中包括雇佣制水工人和送水工人等一些其它费用）。一般每桶水的售价为8元（其中含1元钱的送水费用）。
投资回报分析
测算例一：如果以每天销售30桶新鲜活水计每月营业收入：7200元；每月管理费用：4000元其中包括：租场地（约为15平方米）、工资（制水工和送水工）、水电费、材料费用、机器折旧费用、电话费用等。这样每个月的利润一般可达到3200元。
经营提示
1、一定要选在社区里或办公楼相对集中的位置。因为这里的人群集中且用水量大，消费者购买能力也强。
2、不要盲目扩大门面，增加员工人数。因为水店本身不需要很大的地方，人员只要有制水工和送水工足矣。
3、为了能够与用水的客户建立一个长期的用水关系，可以实行会员制度，并且给予会员一定的优惠。
活水机的作用：
1、能去除自来水里的细菌、病毒、寄生虫、沉淀物、泥、铁、氯、铅、有机化学药品、杀剂、除草剂、工厂和城市的副产品、肥料或者污水污染物 的硝酸盐 、叁卤代甲烷、其他化学药品 、多环芳烃 等。
2、可以碱化水，使水的PH值和人体血液的PH值相当，更利于传输氧气、调节新陈代谢、排除酸性废物和预防疾病。
3、可以矿化水，使水含有对身体有利的丰富离子矿物和微量元素。
农村做什么生意赚钱？总的来说，种植特色优良水果、季节蔬菜、种苗、紧缺药材、植物盆景等，市场前景广阔，利润也较大。 对农民来说，养殖业一直是传统的赚钱项目，可供选择的范围也较广，除了常规的养鸡、养鸭、养牛外，养肉鸽、肉狗、奶牛等特种养殖业及养猫、狗、乌、鱼等宠物相对利润较高一些。 手工制品 农闲时可组织老人、妇女，加工制作花篮、玉米皮坐垫、麦秸帽子、剪纸、做鞋垫、缝布老虎、做布鞋等工艺品，产品虽小，其赚头却不小。
大学生种樱桃萝卜致富
农村创业所面临的困难是技术。资金和信息。有好多农村创业者，在创业之初，缺少技术和资金。再加上信息不灵，创业往往事与愿违，以失败而告终。那么，怎样才能突破农村创业失败瓶颈？
一 有资金和信息的情况下，要加大技术的投入，深入学习和培训，充分掌握。
二 有技术和信息的情况下，可以通过融资解决。
农村创业因地制宜
农村做什么生意赚钱？一般在农村，你只要多观察多思考，有很多赚钱的项目。例如：可以根据当地的资源和物产，做农副产品经济代理人，那你的信息一定要广，从中你可以赚到钱。你没有多少资金的情况下，也可以搞技术培训，来提高农民的种植和养殖，加工的技术。总之，你做到量体裁衣，求真务实，你在农村创业会赚到钱的。
农村创业如何选择项目
一、要从实际出发，不贪大求全。瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。
二、要看准所选项目或产品市场前景。对于创业者来说要多考察当地市场。对所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。
三、要适合自己。俗话说："隔行如隔山"。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。
四、要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。
五、要周密考察和科学取舍。当今，各种信息充斥每个角落，许多人都是根据信息来选择项目的。所以，我们对信息一定要重考察、善分析，没有经实地考察和对现有的用户经营情况进行了解，千万不要轻易投资。
六、要做到三个"万万不可"。有项目实施过程中，万万不可先交钱后办事，不要拿着自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易付给对方；万万不可轻信对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失；万万不可求富心切，专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。
农村做什么生意赚钱？ 养殖项目篇：
国家对农业扶持力度进一步加大，农业已成为利润最高的行业之一，各省市对养殖、种植业有很多资金扶持，特别是特种养殖以其投资少、周期短、市场大、效益高更是成为众多投资者和农民朋友的首选项目。
1、特种野猪：野猪在人工养殖的情况下，青绿饲料可占日粮的60%-70%，所以养殖成本比家猪低30%-40%，抗病力更强，成活率更高，而其肉质细嫩鲜香、野味浓郁，深受消费者的青睐。今年新华社4月17日报道，野猪肉目前在上海虽然24-28元／斤的价格比一般家猪肉贵了数倍，但还是难以阻挡市民尝鲜的欲望。而在全国一般的城市，野猪肉每市斤也可卖10多元。目前国内野猪养殖数量极少，在家猪市场低迷的情况下，野猪作为家猪的换代品种，市场极为广阔。
2、养羊： 目前猪、鸡是市场最不稳定的。而牛和羊却一直很稳定。没有出现过非常不正常的通货膨胀的效应。目前养牛在全国尤其是贫困地区都在大力推广。其市场效益稳定因素等原因引得大家都非常看好市场前景和发展养殖规模。 养羊也有几种不同的目的和方式：
1）养羊以绒为主：效益最好的一种方式。绒山羊在盖州是育种基地，辽宁的绒山羊世界闻名，特点是体型比较大，出绒率高，抗病性强。每只绒羊大概180元的效益，但这些钱用于饲养费用，净赚的是羊羔钱，基本上两年三胎。
现在来看，5年内，绒羊不会达到饱和状态，换句话，羊绒不会没有人要，原来的放牧型的变为圈舍型养殖，其中也存在着青饲料来源问题，可以种些青饲料，如墨西哥玉米，该玉米的特点是，可多茬收割。大概每亩的播种量1斤左右。
2）以毛为主：原来主要是东北细毛羊，现在基本上被淘汰，现在引进的是超细毛羊，该羊的毛介于羊毛和羊绒之间，前景看好。
3）以肉为主：原来以夏络莱为父本，小尾寒羊为母本，后代的特点是：出肉率高，产仔率高。除了肉之外，还可以靠羊羔赚钱。特别是人民饮食的变化，牛羊肉的消费量逐渐会增加。
4）以奶为主：传统的为小奶山羊，国外最近引进了一批绵羊类的奶羊，该品种的羊，每天可以挤10斤奶，朝阳种畜场已经引进。
3、蓝孔雀：是一种肉质鲜美的高档美味佳肴，市场每千克孔雀肉售价150-200元；制作的孔雀标本国内每架售价6000元，出口价更高达1万元以上。
4、养鹅：鹅苗现在的价格38元到45元一只，也是一种收入渠道。饲养大鹅出栏快、效益高，一般一只鹅长到18斤左右便可以出栏，一般每斤价格为12~13元，除去成本，平均一只鹅纯收入大概是40~50元。
4、野鸡：是目前我国开发最成功的着名特禽。受非典、禽流感的影响，养殖数量骤减，自去年冬以来，野鸡市场价格持续升温，目前商品野鸡市场售价每公斤在24-35元之间。国内一些场家还对野鸡进行深加工，如福建省永定县的招宝农庄用野鸡皮毛制作成高级标本装饰品，每架野鸡标本售价280元以上，大大增加了产品的附加值。专家认为，今后5年内将供不应求。
5、绿壳蛋鸡：特征为“五黑一绿”，即黑毛、黑皮、黑肉、黑骨、黑内脏，极具滋补价值，更为奇特的是所产蛋为绿色，蛋白浓厚、蛋黄呈桔红色，含有大量的孵磷脂维生素及微量元素等，为世界罕见珍禽，目前绿壳蛋市场售价每枚在1元-1.8元左右，商品鸡40-60元/只，现国内存栏极少，正是抢先发展的好时机。
6、肉牛养殖：发展前景好肉牛市场长期看好：随着人们生活水平的不断提高，对牛肉的需求量日益增大，由于物价上涨的因素，我国牛肉价格上涨空间还是存在的。目前国际国内肉牛市场需求正旺，中国肉牛在世界市场上的竞争力明显增强。我国高档肥牛肉在欧盟、美国、日本、俄罗斯和中东国家十分畅销，市场潜力巨大。
养牛的季节其实一年四季都可以养。现在一般正规厂的家都是按正规检疫和防疫的。所以只要按照正规养殖方法去养，一年四季都是好季节。现在把300斤左右的小牛买回去，先用目前的麦秆粉碎料喂养。等大豆、玉米丰收的时候正好是小牛加快育肥的关键时刻。这时候青玉米秸秆和玉米、大豆等都非常充足，价格也是在一年四季最底的时候，这时候不管是喂牛还是贮备料都是个不错的好时机，这样也大大降低了养牛的成本（目前都知道，全国的玉米大豆都比较贵）。所以科学养殖不可忽视。抓住时机，根据牛的长势和各方面的因素相协调，养牛不发都不行！！
7、野兔：野兔肉蛋白质比瘦猪肉高出50％，比羊肉高出一倍，脂肪仅为猪肉的1／16、羊肉的1／7，胆固醇含量为猪肉的1／3、鸡鸭肉的2／3，因此深受市场宠幸，特别是在南方市场，野兔现60-70元/只仍供不应求，且现国内的饲养远远无法满足市场需求。自2002年以来，广东、上海、福建等市场每公斤野兔价格一直保持在26元左右，且常常有价无货，成为城乡人们投资的新热点。
注意：农村赚钱搞养殖业也是很需要技术的，且周期性比较长，建议初期可以小量试养殖，边养边摸索这些技术。如果能请教到这方面的专家作指导的话那就更靠谱了。
农村做什么生意赚钱？种植项目：
农村市场有大量的土地空间，适宜大棚种植和人工养殖，而市场对蔬菜类和肉类的需求永远都不会停止。同时随着越来越多的农村人员远离家乡，留下大量的土地资源，这就从一个侧面提供了更加好的机遇。
现在国家开始实行集体规划，工业区归工业区，商业区归商业区，种植区归种植区。而且实行万亩粮田承包制度，这是国家发展的一个趋向，也是国家发展的一个必然结果，我建议现在国家刚刚开始实行这一政策，国家优惠政策相当多，必须抓住机会。
种植业中，种植种子、种苗的利润最高，种植花卉的效益也很好，种植食用菌亩产值更高，种植水果如杨梅也不错... ...下面简介几种特种种植项目：
1、种植魔芋：魔芋为天南星科魔芋属多年生块（球）茎植物。魔芋地下球茎含有甘露聚糖，它能促进肠胃蠕动，抑制人体胆固醇和血脂的异常上升，提高人体免疫能力，对心血管疾病、肥胖症、消化道癌症有预防及辅助治疗功效。魔芋是天然保健食品和保健医药原料，已引起国内外普遍重视。
2、猫薄荷：猫薄荷是一种草本植物，里面含有一种化学物质，称为nepetalactone，属油性，容易使猫儿兴奋。这种物质类似一种人类的镇定剂，对人类来说不会产生兴奋的效果，反而会使人的神经松弛，还有促进睡眠的作用。
目前，国内的猫薄荷产业还是处于初步阶段，正在努力向高附加值产品芳香发展，在国内的市场还基本处于求大于供的阶段，从今年春天开始猫薄荷干品已基本处于断货状态，百草香从事猫薄荷种植已经有10年多的时间，像今年春天这中求大于供的现象还是第一次出现，全国各地均已断货。
猫薄荷的种植潜力还是很大的，在农村种植的覆盖面很少，基本处于空白阶段，只有少数有头脑的商家，捕捉到了这个商机，在农村种植创业的据不完全统计：现在不光是欧美市场对猫产品的投入巨大，国内的一些高端白领、富商、企业家等高收入人群对宠物产品的投资也越来越多，越来越细化。这是一个很不错的商机，种植成本低，回报大，是个不错的植物
3、种植香草：香草适应性强，在我国各地均可种植，香草栽培管理粗放，地植盆栽均可，香草由播种到上盆，一般2个月就可以潇洒上市，种子加花盆成本仅一元钱，而市场售价高达10元以上，一般每亩可生产香草盆景8千-1万盆，可获纯收入6-7万元，是高效益农业。
加工类项目：
农村做什么生意赚钱？随着农产品供应的日趋丰富,适度进行深加工,不仅可避免农产品相对过剩,而且可解决卖难不失为致富的一条捷径。
1、植物油类加工:棉籽油、菜籽油、花生油、豆油、芝麻油、葵花籽油、糠麸皮油、玉米胚油、茶油等。2、肉禽类加工:各种家畜、家禽和屠宰加工以及煮肉、火腿、腊肉、肉脯、肉松、香肠、烤鸡、烤鸭、烤鹅等制品。
3、糖果糕点加工:各种低甜度酥糖、软糖、饴糖、夹心硬糖、巧克力糖等;名优糕点、传统糖点、儿童食品、保健食品、出口食品等。
4、水果蔬菜类加工:苹果、梨、桃、杏、柑、桔、香蕉、菠萝、荔枝、红枣、桂圆等,可制各种干鲜果脯、蜜饯、干菜、酱菜、野菜、食用菌等。
5、罐头饮料类加工:各种肉禽、蔬菜、水果、水产品罐头;汽水、矿泉水、棒冰、冰淇淋、雪糕和各种果汁饮料、高中档碳酸饮料、保健饮料等。
6、蛋奶副食品加工:咸蛋、皮蛋、鲜奶、奶粉、干酪、奶油及各种代乳品等;酱油、豆酱、豆豉、臭豆腐、腐乳及各种复合调料。
7、淀粉、蛋白类加工:玉米、甘薯、马铃薯、淀粉和粉条、粉丝、粉皮等各种淀粉加工、豆制品、大豆蛋白、豆乳、豆乳粉、油料植物蛋白、花生酱、芝麻酱等。
8、蜂产品加工:各种香料、香精、柠檬酸、乳化剂、酵母、氨基酸等。
9、酒类、醋类等调味料加工。
10、天然山泉水：凤阳县红心镇李武村有一口日出水量达810吨的温泉，经原国家地矿部有关部门鉴定为优质级饮用天然矿泉水。李武村利用得天独厚的温泉矿泉资源，引资办起了矿泉水厂，产品主要在当地农村销售。11月13日，正在装货的销售人员告诉记者，如今农民的健康卫生意识增强了，很多农户愿意花钱买桶装矿泉水，不再喝小水井的浅层地表水了，他们的桶装水卖得很俏。
开店项目：
农村做什么生意赚钱？
图书报刊店：随着农民科技兴农意识和法治观念的增强以及农村精神文明建设的深入开展，大量青年农民已不满足于日出而作、日落而息的生活，富口袋的同时也迫切希望能富脑袋，急于提高自身的文化素养和科技法律知识，对图书尤其是科技法律类图书报刊需求量急剧增长。若在人口较多或交通便利的乡村开个内容上涉及文化、政策法规、科技，业务上可以任农民自由借阅或购买的图书报刊店，生意肯定火爆。
缝纫店：时下，农村新娘的嫁妆里已没了缝纫机，加上农村少妇大多对缝缝补补的活儿已生熟，许多农户为衣服坏了拉链、裂开小口等毛病无处缝补而发愁。此外，目前服装市场上老年人服装奇缺，且市场上出售的服装，老年人穿上大多难以合身。因此，在农村开家能为农民量体裁衣或干些缝缝补补活儿的缝纫店，生意肯定不错。
农户住宅设计业：盖房是农民生活中的头等大事，随着社会经济的发展，农户住宅也向实用、美观、个性化等方面发展，越来越多的富裕农民在建房时更加慎重，以图百年大计，这样就需要有人专门设计、研究新型住宅建设。
开办家庭旅店：如果你家位于旅游名胜风景区附近，或位于去风景区必经之路，家庭住房宽敞闲置，可考虑开办一家家庭旅店。以4间房为例，可设单人间、双人间、4人间、8人间，收费标准分别为每人30元、20元、10元、5元，可给住店客人提供饭菜，收取一定的费用。办家庭旅店一次性需一万元投资，但物品可长期使用，只要注意干净卫生，定能吸引客人。
农具租赁店：大到铁犁，小到铁锹、锄头，农民都可从这里租到，每件农具的租价从0.4-3元不等。据从这里租过农具的农民说：“农具租赁这种方式真是太方便了，一来节省了大量资金，二来方便实用，真是办到了农民的心坎上。”而据尹老板介绍：“这里的农具琳琅满目，一应俱全，而且租用的价格也很合理，一个月下来也能有近600元的收入。”
开一家美发店：乡村理发美容是个空白，很具市场潜力，男女青年可学会美容美发技艺，将店开在乡镇所在地。一万元足够学费和购置美发、美容设备。如经营得当，每月利润当在2000元以上。
开一家压面店：现在市场上出售的一种面食转化机彩三相电或两相电作为动力，每小时压制面粉25公斤到15公斤不等，投资约需3000-5000元。这种面食转化机可压制空心面、削面、五角星、菱形、猫耳朵、银耳面等多种造型，迎和不同消费者的需求。
可在交通便利的城乡结合部或居民区附近开店，租金加上机器投资总共需7000元左右，以每天加工50公斤面粉为例，纯收入可达40元。如果能捎带出售面粉、杂粮、食用油之类的商品，赚得更多。
农村做什么生意赚钱？其实这是个无解的问题，因为农村有太多能赚钱的商机，但都要因人而异，因地制宜，因为不同的人的知识结构，社会背景，生活经历等各不相同，种植业中，种植种子、种苗的利润最高，种植花卉的效益也很好，种植食用菌亩产值更高... ...成功的关键要做好、做精，只有这样，你才能真正的发家致富。
如何开桶装水水店
计算机与网络信息技术的发展，使得世界进入数字化及信息共享的时代，桶装水企业的数字化、信息化程度会有越来越高的要求。以高速的网络为基础，将所有的客户信息整合在一起，已成为桶装水企业的发展趋势。 在桶装水企业信息化、数字化的建设中，走在时代的前列的桶装水企业，将在桶装水行业的市场竞争力、配送能力、对终端客户的掌控能力、以及服务方面提高到一个新的高度。为了更好的建设信息化、数字化、时代化的桶装水企业，很多饮用水有限公司提出了进行全面的企业信息化系统建设的目标。我们有幸能提供这一份建议和解决方案，希望能为这一目标的实现作出一份努力。 1.2. 青云装水配送管理系统的行业优势 从90年代初桶装水行业的兴起，桶装水行业经历了10年的风雨坎坷。当时桶装水很多企业设备简陋，企业管理松懈。致使桶装水行业汲汲可危。黑桶现象、逃票现象、服务投诉。桶装水种种黑幕相继暴光，很多消费者对桶装水失去信心，重新回到了烧自来水的年代，每一个经营桶装水人都为之痛心，恶性竞争造成恶性循环很多企业很难走出这个怪圈，于是每个桶装水企业都在寻找一条适合自己的发展之路，客户是桶装水企业的命脉，是企业的利润的源泉，抓住客户也就抓住了企业的生命线，因此如何提高自己的产品质量、提高企业对客户的服务质量已被所有的桶装水企业提到了议事日程里。产品质量提高了，然而如何为客户提供更好的服务，如何掌握客户信息，如何把握市场动态又成了桶装水企业的一大难题。随着计算机性能的迅速提高以及宽带网络的快速发展，桶装水配送管理系统终于可以建立在被多数桶装水企业接受的水平上。但进口的此类系统软件价格昂贵，而且不适合中国的国情，大多数桶装水企业难以承受。针对这种状况，青云软件有限公司开发、设计了既具备国际先进水平又适合我国国情的“青云桶装水配送管理系统”，通过长时间的推广应用，业已成为中国桶装水配送管理软件的领跑者。 1.2.1. 专业人员和行业经验方面 （1）公司设有桶装水管理软件事业部，专门从事桶装水行业配送系统的软件开发及实施业务，包括：市场调研、需求分析、设计、开发、实施、技术服务等。已经培养起一支经过用户检验的、有较高专业水平的市场、开发和维护服务队伍。 （2）行业经验丰富。公司在多年的行业的开发、实施中，十分注意向用户学习先进的处理方法和管理经验，集众家所长，丰富了专业知识，完善了青云桶装配送管理系统，积累了丰富的行业经验，形成了一套完整的、面向不同规模桶装水企业的全面解决方案。使我们始终处于行业的领先位置。 （3）系统用户数占有率在业内名列前茅，拥有行业中最多的网络用户。产品实用性、针对性强，能为用户解决问题，深得用户信赖。系统实用、可靠，包含来电管理、订货管理、调度管理、回单处理、回款管理、费用管理、包装管理、水票管理、经营分析、基础信息、系统维护等模块，在已经实施的用户中得到普遍使用，极大满足了用户客户的管理、配送和处理上的要求，提升了桶装水配送企业的管理能力。 1.2.2.产品方面 1、 产品日趋成熟、完善。产品包含了桶装水在配送应用中的所有需求，行业特点十分明显。并且在V2.7版本上已经完全成熟，能够满足用户提出的需求。 2、 产品功能的优化。具有客户个性化的特点优势。对于直接应用于桶装水配送管理系统而言，有着很强的个性化要求，青云桶装水配送管理系统具有中国最广大用户的应用经验，拥有较好的系统构架及通用的管理模块。 3、 强调整体的解决方案。在整个桶装水企业的系统建设当中，全面的考虑桶装水企业的信息化建设，为桶装水企业的长远的建设做好基础，避免重复、无效建设，为桶装水企业切实作好规划。
1.2.3.实施服务方面 服务标准化 公司长期以来一直致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。一向秉承“质量第一，用户至上”的质量思想，秉承“超越自我,追求卓越”的创业精神，为用户提供优质服务。 服务网络全国化 公司在全国设有总部机构1处，在沈阳设有一个全国销售服务平台，20多个省级市均有代理商，建起了稳定、有效、多层次的营销、服务、支持管理体系。公司大力发展全国各地合作伙伴，建立了稳定、多层次的营
销服务体系。全国所有省会城市和主要地市的营销、服务网点正在逐步形成。 服务手段多样化 除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，公司独特的虚拟门对门服务已成功的经过了一年的考验，这一体系使远程支持与服务不再是一句空话，目前已经有数百家企业在接受这一安全、快捷、实时、高效的服务模式，使青云软件成为中国桶装水配送软件行业软件实施成功率最高的企业。 技术服务本地化 在全国范围已有健全的行销服务网络，尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。优越的地理位置保证了服务的及时到位。 1.2.4. 长期合作基础 * 跟踪新技术，与新老用户保持着良好的合作关系，能够随行业的发展不断完善完善现有的系统体系，不断推出新产品，每当有新的技术和创新的管理模式产生，我们能在第一时间得到信息，并及时提供解决方案。 * 公司有雄厚的维护和二次开发实力。我们可以根据用户的需求对现有系统做适当修改完善，对用户新开展的业务或需求上的变更，可以提供二次开发。 * 公司良好的信誉、雄厚的实力和长期发展规划使用户的投资有可靠的保证，使系统的建设有延续性，减少投资的风险。 第二章 系统需求分析 2.1. 需求分析 当前，随着桶装水配销行业的快速发展和竞争的不断加剧，桶装水配送管理模式也在悄悄的变化：企业逐渐由传统的代理或分站独立经营式管理向同城一个管理中心+若干专职配送站的现代城市配送方式发展。 传统的加盟商／直营水站直销模式在二三级市场或许还会适用，但这些传统的模式在有条件的一级市场带来了物流周转缓慢、管理漏洞多、客户响应不及时、管理费用高昂以及竞争风险性加大等弊端，由于信息分布于各配送站或代理商而形成一个个信息孤岛，从而无法使桶装水销售企业获得深度的资源整合，降低了企业的竞争力；信息技术和物流研究的发展，使有条件进行规模化经营、规范化发展的大城市中的大型桶装水配送企业进行集中管理+分布配送成为可能，随着市场竞争的日趋激烈，充分利用上述技术，减少管理漏洞、提高工作效率、降低服务成本等等都成为桶装水销售企业经营不断创新的必由之路。 从图可见集团式桶装水配送管理型中有三个关部分： （1）保证客户呼叫中心的客户订单信息迅速、准确地传递到各配送分站； （2）保证各配送分站在接到订单后的配送员排（分站物流）、回单情况（信息流）、结算情况（资金流）准确地反馈到呼叫中心和业务中心 （3）业务中心实时对各分站的库存情况进行监控，以便及时给配送中心下达补货指令，从而加快桶装水的周转速度。
青云桶装水配送管理系统凭借其深厚的行业背景、多年在桶装水销售行业的实践以及优秀的物流和软件团队优势，设计出一套符合中国国情的桶装水销售集团式管理解决方案，结合本公司的青云桶装水配送软件的实践，使之成为中国桶装水集团式管理软件的终结者。 第三章 系统解决方案 3.1. 青云桶装水配送管理系统连锁版基于INTERNET的业务流程： 通过下图所示的业务流程，集团式管理可实现对远程配送分站（水店）的集中调度和控制：（1）
将各配送分站的座席人员和管理人员集中到公司总部，减小了人员配置量，而专业的呼叫中心人员又提升了企业的形像； （2）各配送分站（水店）的配送状态、销售信息、结算信息、库存信息及时反馈到总部，可以大大提高公司对全市各配送分站的资金流、物流、信息流的掌握，有助于企业的总体决策； （3）将分站的库存、职员、水票、订水户等信息集中于集团中心管理，也有助于准确的绩效考核和工资核算，并保证企业最基本的订水客户资源的安全性。 （4）基于此网络系统，可以最低限度地头减少水、桶、商品在各物流环节的闲置和浪费，还可以很好地实现在外水票分布统计、水票伪控制、客户消费行为分析等功能。 （5）为企业发挥客户资源和配送运力（运输车辆及送水员）最大化发展提供了有力的保证，企业可以向专业化（除自身经营的水这一单一的商品）、多样化同城配送销售打下了基础，为企业发掘出新的利润源泉。 （6）可以根据客户的需求，为水站的独立经营分流业务留有接口，一方面满足原有的客户原有的订货习惯，另一方面将原有的订货习惯融入到集中管理的模式中。 （7）满足桶装水的配送网络向多品种（如米、面、油、乳品以及其
它商品）的城市配送企业方向发展，充分挖掘原有的客户资源，发挥桶装水网络的最大优势，把原有的客户群体挖掘出更多的利润。 3.2. 功能设计及方案 青云桶装水配送系统连锁版秉承严谨易用的风格，软件采用C/S和B/S相结合的设计方案，C/S部分采用全图形界面设计，使学习和操作易学易用；B/S部分简化设计，配送分站管理更加得心应手。 1、系统功能特色： 1) 呼叫中心座席人员快速录入客户编码、增加客户资料、或直接根据客户的来电号码识别客户的身份，以便座席人员对其身份的快速确认，也可以根据客户提供的编号或其它信息信息进行模糊查询； 2) 软件根据客户的地址自动将订货信息分配到所属的配送分站，其中时间没有延迟，大大缩短了信息沟通和配送的时间，提高了客户的满意度； 3）跟踪送桶装水预订、配送、出库、结算的全过程，记录相关信息，供检索和统计； 4）业务中心实时记录并统计汇总各配送分站以及所有客户持有押金空桶数、欠空桶数、欠款（桶）数、水票持有量等信息 5）记录并统计各配送分站水、桶、票、废桶、废票、饮水机等物品的出入库和当前库存量 6）系统对换水、报废等特殊事件也作了相应处理，保证库存信息与实际库存的一致性 7）记录和统计分店的现金收支数据，可查询统计任一时间段各科目的收支和期初期未数 8）统计任一时间段的送水工送水情况，自动计算送水员计件工资 9）统计任一时间段任一客户的购水情况，并能打印出送水明细，以备与客户对帐 10）针对水票的营销提供更多的手段，并引入水票销售过程中的打折、集团售票、水票的条码管理，支持一次性水票或循环水票的管理模式。青云桶装水配送管理系统连锁版针对水票的管理是青云软件总结多家大型桶装水配送中心的管理模式所得，彻底解决桶装水配送企业业务灵活性和财务严谨性之间的矛盾，为桶装水企业快速驱入快车道提供了保证。 2. 主要模块功能 软件包括的模块分为：呼叫中心子系统，业务中心子系统、库存管理子系统、配送分站管理子系统、财务中心子系统、客户投诉受理子系统、决策支持子系统与系统维护子系统等八个子模块。 1）呼叫中心子系统 a、快速录入客户编码、客户资料、打印送水卡信息，快速模糊查询客户信息 b、电话预定时快速查找客户，调出该客户全面的信息，生成客户预定记录；系统同时也支持周期性定时提醒当天待送水客户 c、对客户进行区片编码，对预定客户进行合理最佳的配送调度 d、跟踪送水预订、配送、补录、结算的全过程，记录相关信息，供检索和统计 e、支持在线调查功能，可在结记录客户的消费习惯、购买力等信息，并搜集客户的反愦信息，为企业的决策建立了一个“顺风耳”。 f、支持对客户的多配送地址，配送电话的管理 g、支持对客户初次购水的管理 2）业务中心子系统 a. 在水卡录入时记录每个客户用水、回桶、买票、用票、押金、买/租饮水机、买纸杯等情况，并能自动算出客户当前欠水数、欠桶数、押金数等信息 b. 在水卡录入时同时记录每个送水工的送水和回桶信息 c. 记录和统计本营业点的现金收支数据，可查询统计任一时间段各科目的收支和期初期未数 d. 统计任一时间段的送水工送水情况，自动计算送水工计件工资 e. 统计任一时间段任一客户的购水和结算情况，并能打印出送水明细，以备与客户对帐 f. 可以为二级配送站提供实时的桶装水配送清洗提示（周期性提示），为企业赢得客户的信赖提供了保证 g. 可以根据需求方的需求增强对客户会员和积分的管理。 f. 为需求方短信订水的开发提供技术支持。 3）库存管理子系统 a．仓贮中心处理由业务中心发来的各配送分站的每日配货请求，进行统一配货，也可以处理紧急的配货请求，单独向分站发货 b．仓贮中心记录送给各配送点的水出库、回收空桶、废桶入库等信息，供对帐和统计用 c．仓贮中心记录与工厂进货和向各配送分站配货等出入库信息，并作帐务处理 4）配送分站管理子系统 a．各配送分站记录送水工桶装水逐次的提货、回收桶等情况，可将统计结果与财务中心对帐 b．软件支持虚拟库存的管理：即送水工提货走后由于未确认送达，软件提供各分站实际库存与在途库存两种实时的库存报告，以便于业务中心加强对各分站的更加科学的库存分布和动态情况的了解 c. 系统对换水、报废等特殊事件也作了相应处理，保证库存信息与实际库存的一致性 d. 库存管理采用食品流通业通用的先进先出式模式，并对桶装水的
批次和保质期进行管理，企业可以有效的避免过保质期等情况造成的损失。 d．可统计任一时间段各规格的水、桶、废桶的出入库汇总及任一时刻的库存量 e．客户的积分管理。 5） 财务中心子系统
. 进行集中的物品编码、人员编码、机构编码的管理，并保证与客户服务中心、结算中心、仓贮配送中心数据同步 b. 各仓贮配送中心、结算中心每天或不定期发送汇总信息至帐务中心，帐务中心可查询和统计各仓贮配送中心的售水情况、库存情况及客户结算情况 c. 查询仓贮中心和各配送点及同行之间的水、桶来往明细对帐，供财务核算部门作为原始依据 d. 记录结算中心销售现金上交情况及其它收支情况，并可按任一时期查询统计 e. 对水票进行新票入库、领用出库、废票入库等情况进行管理，并与业务中心相关信息进行对帐。 f. 每月（也可任一时间段）统计各配送点送水工各规格的送水桶数，计算出计件工资 g. 对水票进行防伪跟踪管理（可选模块） 6）客户投诉受理子系统 a. 系统采用集中式管理技术，从客户订水到各分站的配送用时等信息全部掌握 b. 快速处理客户的查询与投诉，能够实时解答的系统会提供投诉受理人员告知客户配送的状态、用时等情况，不能实时解答的可将信息直接提交给当事的配送分站进行应急处理，最大限度保证客户的满意。 7） 决策支持子模块 a. 能从宏观的角度查询和统计各配送分站的营业情况，也可直接查询各营业点的明细信息。 b. 可分别按各配送点、人员、水桶规格、客户类别、客户区域、时间段、结算方式等信息中的某几项分组统计销售分布情况。 c. 全局性地分析水、桶、领用票、出售票、回收票、签字、押金、现金、欠款等在本公司各部门及客户群中的分布情况。 d. 提供对客户消费习惯的查询，以便于企业对客户的消费习惯、购买能力情况进行分析，为企业的决策提供依据。 e. 实时分析客户的增长和流失情况，为决策者促销与推广方案提供支持。 8）系统维护 a、我们通过MS SQL SERVER 2000和青云桶装水配送系统系统提供数据安全的管理，包括通过网络级、数据库级、用户级进行多级权限控制，满足企业的安全性需要。软件支持增量和全部数据备份等功能 系统用多路语音卡和相应的控制软件，可以实现以下几个功能： b、来电自动查询：见呼叫中心部分说明 c、语音提示功能：见呼叫中心部分说明 f、系统软硬件技术环境： 32位系统，运行快速，通用数据接口方便升级扩展。软件采用C/S和B/S结构相结合的方式，服务器端采用Windows2000系统，配送分站或管理中心工作站采用Windows98/2000，数据库集中式的网络数据库模式， 服务器端用SQL Server集中数据，远程分店采用Internet与总部联网交换信息。在开发平台及相关应用方面，采用当前最成熟的技术，满足企业对系统稳定性及可靠性的需要。 3.3. 方案说明 在该技术方案设计中，公司结合多年来的行业解决方案，致力于把自己的先进技术、丰富的实践经验转化为产品应用于整个桶装水企业信息系统建设之中，最终实现面向用户的信息应用系统。 为实现系统建设目标，在本方案中我们根据用户的应用特点对桶装水配送系统进行了详细的规划，主要包括设计原则、总体设计、业务流程设计、网络硬件系统的建设等部分和它们之间的相互集成，以及实施、培训、服务、投资效益分析等方面，同时，在设计上采取切实方案，确保系统的稳定性以及数据交换的安全性，也充分考虑了用户现有设备的加以利用，保护用户的投资利益。 第四章 设计原则 4.1. 整体规划，分步实施 饮用水有限公司的管理范围一般都比较大，涉及的功能也比较完善，另外，针对业务要求的发展，本套软件需要完成城市物流中心的功能，所以整个系统必须要进行“整体规划”，必须要规划企业未来几年的长期目标，这样才能真正实现项目的效益。系统在进行局部实施的时候要有一个整体的观念，要能够服从整体的需要。同时，进行了整体规划以后，才能避免各部门出现数据不一致的情况。另外，进行整体规划还可以降低整个系统的投资，避免资源浪费。 进行“整体规划”，但不一定非要整体实施，根据桶装水企业实施系统的现状分析和我们的经验，只有进行“分步实施”，才能最大限度地避免投资风险和降低投资。分步实施，可以随时发现系统设计的问题并将所造成的损失降到最小。同时，分步实施可以分阶段评估投资效益，避免因
系统实施周期太长而带来的风险。 “整体规划”，主要是正确规划整个系统的逻辑结构和物理结构，确定桶装水企业现阶段的软件和硬件建设目标，以桶装水企业的观点规定好信息的流向，达到信息资源的充分共享。 “分步实施”，主要是根据桶装水企业工作的流程和桶装水企业管理的实际状况确定系统实施的步骤，后一步骤应以前一步骤提供的软件、硬件基础作更大范围的扩展和应用，这样桶装水企业的信息化建设就可以逐级提炼，实现从低级到高级的平滑过渡。 4.2. 高效性和可靠性 系统的稳定性是可靠性的最终衡量尺度，由于本系统涉及企业的客户信息、财务信息等重要信息，任何失误都可能造成极其重大的后果。所以整个系统长期可靠的运行，对保证桶装水企业日常业务和管理工作的正常运转，具有非常重大的意义。因此，系统准确、不间断的运行变得十分重要。可靠性设计包括：所选设备的稳定性(网络设备应采用成熟的电路设计技术和可靠的电子元件，保证最大无故障时间大于10000小时)、关键业务服务器采用冗余设计，软件平台的稳定性，设计工具及应用程序的稳定性。 4.3. 技术的先进性和标准化 在系统方案的设计过程中，国际标准化是设计中考虑的优先因素之一，在本设计方案中将按照DICOM3.0（Digital Imaging and Communications in Medicine）协议的要求及格式，遵照IHE(Integrating the Healthcare Enterprise)并能够提供HL7(Health level 7)或二次开发与不同厂家的连接方法，确保成功，在保证不同厂家的设备及不同的接口都能以标准相同的格式在系统中进行交换。 4.4. 安全性 系统的安全性对桶装水信息系统至关重要，新建网络系统的安全体系必须有完备的安全防范措施，能够严格有效地防止外来非法用户入侵，能够避免遭受攻击或遭到攻击能够报警；对于系统内用户和移动办公用户，可通过身份认证严格授权其对各种应用资源的访问。因此在网络设计中，我们建议采用硬件技术（交换机、路由器、硬件防火墙）与软件技术（入侵检测、防病毒）相结合的方式，全面系统地维护系统的安全与可靠地运行。 系统应能够提供一套完整的安全防范措施，防止由于操作人员的误操作以及系统中的某些故障而造成数据被破坏或系统的误动作。 系统应能防止系统外部成员的非法入侵以及操作人员的超级操作，尽量避免计算机犯罪问题的发生。 为了安全起见，在硬件网络建设中建议对整个系统的LAN依据不同的职能部门的类别划分不同的VLAN，这样一方面既隔离了广播域提高了网络性能，又极其重要的提高了各部门子网的网络私有性和安全性。 另外，为了防止黑客和外部用户的非法入侵，采用防火墙技术、入侵检测和防病毒技术。 青云桶装水配送系统连锁版设计过程中，对每一个操作人员及系统功能都进行了严格的功能权限划分，可以对每一个人的操作都进行记录，每个操作人员都按照严格的权限分配用户名、口令、功能设置等，提高系统的安全性。对数据进行加密，保证存储和传输过程中的安全，对重要或特殊的数据进行特别的分类和加密等措施，确保安全。 4.5. 可管理性和可维护性 据国外权威数据机构统计，一个网络的初期建设成本一般只占40%,而后期的运行、维护和升级成本高达60%，良好的可维护性有助于降低将来系统的维护成本，而网络管理系统是维护计算机网络系统的重要工具。网管系统使系统管理员能集中配置、监视、控制、诊断整个网络系统，从而控制流量、提高效率、消除隐患，确保网络系统高效、可靠运行。在网管系统基础上，结合系统管理和应用管理，并通过管理制度的不断完善，保证管理信息系统的不间断、高效率运行。 网络系统应该便于管理、配置和调整，在网络系统出现故障时，应能够提供有效的办法及时找到故障、排除故障。建议所选型的网络产品都支持标准的网络管理协议，而且所配网络均带有内置的网管软件。 青云桶装水配送管理系统连锁版在系统完成以后，将全面管理桶装水企业的客户信息和财务信息。由此可见，整个系统的将来是相当复杂和庞大的，必须对网络活动进行实时的控制和管理。系统管理员要能够在不改变系统运行的情况下对网络进行修改，不管网络设备的物理位置在何处，网络都应该是可以控制的。应用系统的设计应充分考虑系统的易维护性，设计上尽量采用易于维护的系统平台，保证操作简单，且维护成本较低。 4.6. 满足应用需求 系统的设计，关键还是在应用，要考虑到目前的实际需求和将来的发展。系统不能盲目的要求
开送水店的利润确实很可观。送到市民手中的桶装水的零售价格一般是出厂价再加上100%毛利润。目前市面上的一桶中档的18.9升纯净水的出厂价一般2至3元左右，卖到市民手中的价格在6至8元之间，除去有关开支，经销商经营一桶纯净水的纯利润一般有3元左右。卖矿泉水比纯净水还要赚钱，矿泉水的出厂价在6至8元之间，加上100%的利润出售，一桶稳赚6元。一家送水店如果只卖单个品牌的桶装水的话，销量并不大，一般每天只有几桶到十几桶左右，其中的利润很有限。因此，送水店通常选择同时经营几个品牌的桶装水。这样，一家送水店一个月销售的桶装水总数加起来就是40至50桶。除去有关开支，水店老板每个月就可以轻轻松松获得几千元左右的利润。
开送水店很讲究规模效益，真正赚大钱的是那些投资大、铺面大的经销商。大的经销商拥有的水桶达数千个，每天销售的桶装水数以百计，利润自然可观。据覃先生透露，不少经销商靠做送水生意发了大财，一些人还买了小车，有的如今还自己开桶装水厂，当起了大老板。
举例：（深圳桶装水市场）：
1、深圳桶装水分为三个档次，高档水（品牌水）中景田、益力、怡宝为前三甲，当然贵的还有屈臣氏、永衡（基本被灭）等，还有一些老品牌哇哈哈、乐百氏等；中档水为怡景、喜士、嘉源、麦宝（炫一代）等；低挡水牌子数不胜数，保守估计有100个牌子。品牌水售价15—22元左右，中档水12—18元左右，低档水8—12元左右。
2、费用。桶装水的主要费用在空桶投资上，现在在深圳开间水店（除去店租）前期投入8000-10000元左右。比如你要开个水店，高中低档水各存货30桶，合计100桶，那么你的空桶投入将是200-300个（桶要周转），费用
80*35+80*30+80*20=6800，其他的运输工具1000左右，进水费用500-1000，共8000多，装修费用难于统计并且水厂加盟公司可能提供，简单点的几百，形象店几千；店租费用难以统计，小区临街店面三四千，民房1000多，个人觉得桶装水为产品质量加服务质量行业，店面位置不是很重要，只要面积够大库存够用停车运输方面即可，主要是服务。
3、基本环节：一、了解所在地的桶装水市场情况；二、考察想开店地方的周边居民情况，主要分两类：家庭客户（利润较高、配送麻烦）、单位客户（利润较低、配送方便）；三、了解所在地桶装水品牌，了解相关经销形式、加盟方式；
四、经销或加盟；五、进货（水、机、杯子等）、确定促销等等；六、新开水店的操作（一般水厂或加盟公司会教）。七、开拓市场。
4、深圳做水店有两种模式，一是粗放型的，典型的是夫妻店，一般最多为某某品牌的经销商，如景田经销商，店内销售水种不限；二是集约型的，连锁加盟店。如吉福（主要景田）、友田达（怡宝）、益润（益力）、加多点等等，有的是专卖店，如友田达，有的是水超市，如吉福。
5、成本上面说了，前期投入8000-10000，如果需要经销、加盟费、店面装修等的话，费用不只这些。如果是新开水店无单位客户关系在半年内能做到
500-1000桶的月销量比较正常，深圳桶装水零售毛利大概在5-8元左右，以6元为例，1000桶毛利6000元，出去成本、人力，基本能赚点，800桶月保本，2000、3000桶月保证赚钱，正常来讲1个人一二月的配送能力1000桶左右。
前面说的都是家庭客户居多的情况，如果是单位客户居多，那么毛利将会大减，因为单位客户很多情况桶、水机等都是借用的，等于是投入进去了，但是单位客户一般毛利能达到4元就可做。做水店发展比较慢（从0桶开始做起）、投入低、见效慢、比较稳定，关键是要销量。
6、桶装水分为经销和加盟两种，本质一样，就是管理经营上的不同。如怡宝，你可以开个水店进他的水卖，不需要签合同交保证金，但是你想做他的连锁店，就得交加盟费，而且还可能只能卖怡宝一种水，所有的都会教你；如景田，要交保证金签合同；如麦宝，可能免费经销还借桶送水。反正就是基本每种水的经销商都不一样，不过连锁加盟店一般都一样（签合同、加盟费、装修、管理方式、桶装水软件），如果你想做个一般的水店，就以某种水为主打，自己经营，如果你想做的很像样做连锁加盟的，就要几万元的投入。
注：桶装水区域性、运输性、服务性很强，不知道你是在哪里想做水店，深圳应该是桶装水市场最成熟也是最激烈的地方。第一次回答问题，比较混乱，不过应该能帮到你。
补充：送水是个辛苦的工作，深圳送水工工资分为计件、固定、计件加底薪三种。工资不一定，现在深圳送水工工资1800-2200左右吧，一般熟手来说。有的是两块一桶提成、有的是底薪1300，超量多少一桶提成两元。一般算成本的话就算1.5到2元桶的送水费用。
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桶装水经销商透露 一桶桶装水的内幕(图)
资料图片
国家饮用水质量安全准入QS认证将于7月1日起全面推行，无认证的桶装水不得在市场上销售。
据悉，自7月1日开始，末通过认证的饮用水企业将强制停产，其桶装水不得在市场上销售。省瓶装饮用水专业分会工作人员表示，由于QS认证编号需要通过市、省、国家几级职能部门审核发布；同时，QS认证细则十分严格，数项要求是部分小厂家难以逾越的“坎”。广东600多家饮用水生产企业中，将有70％的企业拿不到QS认证，也就是说将有400多家企业面临被淘汰的可能。 记者在广州城西某饮料批发市场的随机采访中发现，消费者对目前销售的桶装是否有QS认证的关注度并不高，他们关注的首先当然是质量，其次是价格。但对商品是否有QS认证和商品的质量是否有关联还缺乏认识。 一桶桶装水多少内幕情
日前，一位桶装水经销商透露的一些内幕令人大吃一惊：做送水店这一行，只要心够黑，不仅不会亏，反而有大把钱赚。
经营一家送水店，需要购买水桶、铺面租金、人工费、运输费、推广费等，加起来是一笔不小的数目，靠卖几块钱一桶的水能有多大的利润空间呢？ 100％毛利润发了财
某先生是1999年做送水这个行当的。他说，开一家送水店的投资并不大：一家十来平方米的送水店，需要最大的一笔投资是买100个水桶，每个桶的价格是15元到20元，总共2000元；加上租铺面、办个营业执照等开支，总投资可以控制在6000元内。个别经销商打擦边球，甚至连相关经营手续也免了，经营成本就更低。
“开送水店的利润确实很可观。”他说，送到市民手中的桶装水的零售价格一般是出厂价再加上100％毛利润。他举例说，目前市面上的一桶中档的18.9升纯净水的出厂价一般3元左右，卖到市民手中的价格在6至8元之间，除去有关开支，经销商经营一桶纯净水的纯利润一般有3元左右。卖矿泉水比纯净水还要赚钱，矿泉水的出厂价在6至8元之间，加上100％的利润出售，一桶稳赚6元。一家送水店如果只卖单个品牌的桶装水的话，销量并不大，一般每天只有几桶到十几桶左右，其中的利润很有限。因此，送水店通常选择同时经营几个品牌
的桶装水。这样，一家送水店一个月销售的桶装水总数加起来就是40至50桶。除去有关开支，水店老板每个月就可以轻松获得2000元左右的利润。
开送水店很讲究规模效益，真正赚大钱的是那些投资大、铺面大的经销商。大的经销商拥有的水桶达数千个，每天销售的桶装水数以百计，利润自然可观。据透露，不少经销商靠做送水生意发了财，“上了岸”，有的如今还自己开桶装水厂，当起了老板。
劣质桶贴牌桶屡见不鲜
某先生还透露了一些桶装水经销商惯用的种种伎俩。
手法一：超期使用收取押金
送水公司开辟新的用户一般采用收取押金的方式，这里面大有学问。一个桶收费是30至50元，但送水公司从水厂或生产水桶的厂家买回的新桶价格只有20元。据其透露，一个塑料水桶用上六七年是常有的事。这样计算下来，一个超期使用的水桶等于给送水公司两到三倍购买水桶的钱。超期使用的水桶质量难免出现问题，在使用过程中突然爆裂就变得很正常。但消费者由于不明白其中的奥秘，以为是自己使用不当造成。
手法二：购买黑桶私自灌装
购买水桶是一家送水公司中一项大的投资，事实上，很多的送水公司并不去购买质量合格的新桶，反而更乐意去购买一些“黑桶”或二手的杂牌水桶。据揭露，目前市场上流通的黑桶大量使用的是一些非食品级的PET料、PC粒以及回收的废旧瓶料吹制而成。这样的水桶外观粗糙，在使用过程中会释放出一些对人体有害物质，但这些“黑桶”因生产成本低廉而受到部分黑心经销商的青睐。“黑桶”的市场售价一般在10元左右，而正规生产的质量合格水桶售价是23元至25元，品质好的甚至要40元／个。只要偷梁换柱成功，送水公司无形中又在投资成本上省下了一大笔。
当然，这些“黑桶”的使用离不开负责灌装的桶装水厂的配合。为保证桶装水的卫生质量安全，一般的桶装水厂都只灌装印有自家标志的水桶，但部分水厂因利益关系和经销商狼狈为奸，对经销商购买的黑桶及收上来的各种杂牌、甚至无名桶开一只眼闭一只眼，甚至灌装厂家还为“黑桶”贴上一张新品牌标志给予继续使用。
手法三：鞋底擦油卷款潜逃
部分送水公司另一种黑心赚钱手段就是捞一笔就走。有些不法之徒通常不办理工商营业执照等相关经营手续，随便租个地方，找10来个水桶来充当门面，然后像正规的水店一样开张营业。他们常用的操作手法是，先向外推销价格特别诱人的水票，或者送饮水机，送超额的水等等。刚开始，他们也像其他正规的送水店一样给你送水，等到更多的消费者把钱交到他们手里的时候，这些诈骗者就会在一夜之间卷款而逃。
■小贴士
怎样鉴别真假优劣桶
●目测：正品桶桶底标有生产厂家和生产日期，桶体透明度高，着色为蓝色或白色，桶里极少有水泡。“黑桶”透明度差，着色为深蓝色或紫色。
●手感：正规桶表面光滑。“黑桶”摸上去高低不平，瓶口摸着扎手。 ●按压：将空桶放在地上用力往下按，正规桶不会变形，劣质桶变形。 ●声音：正规桶放在地上碰撞，声音清脆，劣质桶声音沉闷。
深圳阳光送水连锁配送公司网站：、、
桶装水店，要怎么去经营呢？
随着生活水平的提高，现在深圳越来越多的家庭购买了饮水机，选择纯净水、矿泉水等桶装水作为家庭主要的饮用水。据乐百氏福州分公司提供的数据表明，2001年，深圳一天桶装水出水总量为3万桶左右，随后几年，这个数量在不断加大，每年以大约25％的速度增长。以乐百氏为例，2003年时，在深圳每天出水量大约2000桶，2004年时达到3000桶，而今年已超过4000桶。随着福州人生活习惯的变化，越来越多的人将摒弃烧开水的方式，桶装水的市场会越来越大，所以，只要用心经营，开桶装水店赚点小钱自然是有的，比去公司或工厂打工强，那么，如何经营好一家桶装水店？怎么去经营桶装水店？一家桶装水店需要怎么去经营呢？，下面，深圳阳光送水连配送公司跟大家分享一下自己对如何经营好桶装水店的经验：
你要注重顾客的核心利益，顾客喝你们的水，不仅仅只是为了解渴，现在人们更注重健康。所以要打出你们品牌的核心价值，你要让顾客知道“饮水思源，喝水要喝健康水！这一理念”做出你们的企业文化！比如：“健康、速度”
提升你们的送货速度，注重细节，也许一些细节你们觉得不重要，但对顾客来说会提高顾客的满意度、忠诚度！所谓细节就是指提升服务态度、服务品质！
要想争取到更多的客户，首先要服务好现有客户！顾客会把它满意的产品推销给更多的人！一个企业如果不能留住老客户，那么该企业将很难做的成功！因为你的顾客在为你树立你们的企业形象！
你与竞争者所竞争的不仅是品牌，更重要的是服务！
挨家挨户的去推销反而会让顾客觉得你们的品质不是很好！宣传的方法很多，如发传单、在网络上做推广等等，因为现在网络越来越发达，现在我公司自从叫一家《亿度无忧》做了网站后，很多客户都是从网络上来的，但顾客的煽动力比你要强！一个顾客觉得你的产品满意他会告诉10个人，如果不满意他会告诉20个人！生意不是一两天就能做大的！如果你能持之以恒的提高顾客满意度，那么你是不会缺少顾客的！
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桶装水市场操作方案
一、概述：
目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶
段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，
得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。 桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形
象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很
广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为
主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根
据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以
社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作
模式，减少中间环节保证各环节利润空间。 目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品
牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定
的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。 二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位： 目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北
地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位： 根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏
泉；
8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃
哈哈、白金源。
上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，
将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争
取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。
3.目标消费群描述：
●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人； ●健康概念：对健康及养
生有一定重视度；开桶装矿泉水店
●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。 三、目标市场确定： 1.目前
消费群的分布：
主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.开桶装矿泉水店
目标市场的确定：
产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。 3.目标渠道的确定： ●
社区
●行政机关、企事业单位 ●学校
四、目标市场产品结构确定： 市区：桶水 18.3l 县区：桶水 18.3l 五、竞争分析：
1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7种： ①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。 2.竞
品促销模式：
1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温
热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活
动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。
2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营
店开业时做的活动。
3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。
4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。 3.
销售模式：
1） 厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）； 2.）加盟：安
仕、华润（石药）、梦之源63家；
3） 厂家直营：老地方2家、白金源3家。（这两种品牌都在开发经销商）。 4.竞品利润
空间分析：
按经销商经营三种品牌计算： ① 销量1500件/月，②房租1000元/月，③通讯费200元/月，④人员工资300元/月。
1. 提成：1元/桶；
2. 买赠促销都以买十赠一计算； 3. 饮水机100元/台计算平均为：1.5元； 4. 房租
通讯：②+③÷①=0.8元； 5. 工资：④÷①=0.2元；
6. 房租工资平均到三个品牌（0.8+0.2）÷3=0.33元； 7. 返利：老地方4%合0.16元/
桶。 总结：①通过市调及以上分析，零售在8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间； ②8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分 桶水市场没有品牌效应。
六、销售模式：
1.经销商制：厂家→经销商→客户 2.团购： 经销商 厂家团购 3.社区物业：厂家→物业→客户 七、营销策略： 1.市场策略： 市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事
业 单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。 2.销售策略： 厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货
适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打
造区域品牌。
①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利 ②团购：以市场
价格供货+适当促销+返利 八、各渠道的推广方式及维护方式 1.社区开发方式 设立社区流动促销队，须3-4名促销员、易拉宝3个（品牌、产品知识、健身饮用水）、
帐篷1个、（4*4）促销台2个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统
一促销服、时间为产品上市后的1—2个月。 维护方式：
1.免费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水3000桶。只须交押金即可。免费领取除
垢剂一份。 2.客户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。 3.所有客
户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，免费接送，其他费用自理。 4.登记客户生日资料，在
生日当天免费获得生日蛋糕一份。
5.对送水工设立激励制，未接到投诉电话的送水工给与奖励，（月奖、季奖、年奖）
2.县区开发方式
找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。 维护方式同市区。
3.其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等） 1.利用公司外交关
系开发市场 2.利用配送商客户关系开发市场
3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。 维护方式：
1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优惠。 2.购买桶水赠送健身房免
费体验卡一张。 附件一：计划开发社区汇总表 附件二：意向客户汇总表 附件三：桶水销售
协议 附件四：送水员标准工作流程 附件五：客户资料信息表 附件六：客户信息反馈表 附件一：篇二：桶装水销售战略思路 桶装水销售战略思路及实施方案
水，是人类赖以生存的条件之一。随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，
饮用水成了一个巨大的消费品市场。在，传统饮用“水”（矿泉水、纯净水、山泉水等）市场
充斥着几十个品牌，市场还需要“水”吗？ 我公司能否在众多品牌竞争中异军突起，脱颖而
出？
碱性钙离子水：
在品牌方面。碱性钙离子水有别于本土市场销售的其它水（矿泉水、纯净水、山泉水等），
系有益于人体健康的碱性水，产品具有独特性，目前已被有远见或有健康意识的人所认识，
但了解的人较少。
在品质方面。碱性钙离子水中的钙离子原材料来自台湾（通过美国fda卫生认证）、生产
设备与工艺技术先进，其产品质量有保证、品质纯正，但目前尚不被人所知。 在市场方面。生产厂家在中国大陆屈指可数，产品在西南市场尚处于空白。 鉴于以上三个原因，注定碱性钙离子水从它面世的那一天起，就将以其独特的身份奠定
它那不同凡响、鹤立鸡群的产品地位和竞争优势，随着时间的推移，必将在饮用水市场占到
重要地位。
我们所要做的就是如何尽快让世人尽快认知、了解和消费碱性钙离子水。首先也应该是
朝廷知道(市政府、政府、 区委、人大、政协)，让它复原皇帝的女儿的本色，这样养皇帝的女儿的穷人朝廷当然会
关注，那就是我们的吉康缘贸易公司。 其次是让确认皇帝女儿的机关知道。（商务局、经济局）。这样可以确定金生桶装水在品
牌优势，顺理成章为其宣传，让世人知道哪就是皇帝的女儿,天经地义。 第三让生它的母亲（水务局、水务局）知道。亲生儿子还活着，由穷人()收养着。 其结果是得到水务局大力支持。为钙离子水成为品牌特事特办，积极主动宣传,正名其身
份(宣传水的特性，与其它水不一样的地方)。 第四让它的亲戚知道（发改局及政府相关部门）。 达到的效果是政府人员知道了黄许镇一有一个企业生产一种对人体健康非常有帮助且全
国独有的水,并有希望在未来成为全国知名品牌，其市场前景不可估量。 通过上的运作，其产生的效果是：人们开始接受，认识金生桶装水,金生桶装水基本也就
奠定了在市()牢不可破的桶装水的霸主地位。 这样在其金生钙离子水市场影响下，为了自身政务的需要，或指定金生桶装水为会议用
水，作为地方对外宣传的底气。
一、准备工作：
1、印制1000张以上水票，水票背面印制（今生今世金生水,碱回健康伴一生）。
2、加强销售队伍的选拔和培训。
3、完成门店的布局，准备必要的宣传资料。
4、选定500家行政事业单位作为集团消费的潜在客户，逐步列出清单。
5、完备各种证件、手续。
6、建议宣传用语：
喝金生水，做健康人。
今生今世金生水，碱回健康伴一生。 喝水补钙，健康常在。
二、具体实施意见：
1、向机关开展送水月活动（2月20日-3月22日） 由股东推荐选定500家行政事业单位，借3月22日世界水日，开展送水送健康活动。 重点是新办公大楼。
具体操作方式：
（1）公司选定经过专业系统培训的营销人员（语言规范、掌握ph值试验操作方法、着
装规范），分工包干分片区到旌阳行政事业单位开展宣传活动与送水票活动。每单位暂定人手
三张水票。其送水票顺序为：政府大楼内（政府、委、人大、政协等单位）、各社区管委会、
各乡镇等，然后是学 校:重点是高、初、小学老师家庭用水。
（2）与市、老干部局联系开展活动。
2、与水务局联系，借世界水日周开展活动（3月16日～3月22日）
（1）公司拟定一份针对好水对人体的好处的宣传文件稿，由水务局主导宣传。
（2）借世界水日，由水务局宣传，公司提供赞助。具体是在宣传标语或电视宣传口号下
方打公司的名字（全称是吉康缘贸易公司提供赞助）。
（3）公司自我宣传。在世界水日到来前一个星期与市内老年腰鼓队联系，每天在主要街开桶装矿泉水店
道进行宣传。公司提供线路，规范的宣传标语，产品展示在车上，公司员工着装参加宣传。
(4)在3月22日世界水日当天，或租宣传车重点宣传。
3、小区宣传
重点是示范宣传。选定喝钙离水、或吃钙离子胶囊后，有突出效果的人所居住小区，以
此为切入点进行宣传。达到以点带面的效果。 通过以上运作，我们试想，黄帝的女儿还愁嫁吗？篇三：桶装水经营方案 桶装水经营方案 为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务
项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性 (一) 物业公拥有的资源优势
1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之
一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；
2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；
3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的； 4、公司所管项目
多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。
(二) 物业公司拥有的成本优势
1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；
2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等
方面的成本；
3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣
传。
(三) 物业服务的增值必需性
1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务； 2、对于部分
业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。 送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给
业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式 (一) 饮水机的租赁
1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)： 饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价
位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户) 定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；
季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
(二) 配送要求
1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户) 承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——
晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
2、宣传要求
(三) 物业送水人员管理办法 为了对送水人员进行规范管理，为客户提供优质配送服务，树立良好企业形象，特制订
本办法：
送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，未经允许不得擅自脱岗。 送水人员在配送过
程中，要优化线路，节约送水时间，提高工作效率。不得在中途擅自做其他事情。如遇紧急
情况，要及时通知。
送水人员要根据情况，尽可能多地携带桶装水配送，减少在路上耽搁的时间。 严格按照
管理规定的出入库手续出入库。 服从派工安排，对工作要认真负责，加强安全防范意识。 送水人员要讲究卫生，保持每
天衣服整洁。
在工作中要使用礼貌用语，与客户文明沟通，不拿客户一针一线，不得与客户发生语言
及肢体冲突。
送水人员配送桶装水至客户家后，不能随便进入，视情况是否穿鞋套。 送水人员在打开
水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时客户误会。 将桶装水放上饮水机后，要及时将桶
装水品牌标识转到朝外的一面。 送水人员在对签水本时，要认真填写，并让客户签名确认，
方便以后工作。 送水人员收取的水费和水桶押金，要及时上交，不得拖延或挪作他用。 认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识，在送水过程中不断的拓展业务,发展客户。 负责送水车辆及相关工具的保管和养护，不得私自外借。 在工作中时刻维护企业形象及
利益。 (四) 管理处水仓库管理规定 为了确保正常出入库秩序，特制定以下规章：
1、业主首次要水，管理处需先将业主水本送达后，送水工在《取水登记表》上登记签字，
方可提水，否则一概拒绝出库。
2、水本已转至管理处的业主如电话订水，送水工需在索取该业主水本，并在《取水登记
表》上登记签字，方可提水；水送到业主家后，在水本上注明数量请业主在水本上签字确认；
同时送水工在业主保存的水本上注明数量并签字后交给业主；收回空桶和业主签字的水本后
交回。
3、任何人不得违反正常出库手续私自出库。 (五) 水厂订水流程图 备注：
1.此流程在夏季全程消耗时间为48小时之内，其他季节在24小时之内； 2.水站负责人
要及时查看库存，及时订水，避免断水； 3.对签入库单后，管理处保管顾客联，水厂保管存
根联。
(六) 桶装水配送流程图
备注：1.从业主订水电话放下后至送水员将水送到业主家，此区间时间应为10~15分钟；
2.送水员将水送达业主家后，视情况是否进入或戴鞋套进入； 3.送水员装水时要轻拿轻
放，装好后将水桶标签朝外。
三、业务结算方式 1、业主购水结算 小区业主订购《送水结算卡》 具体操作：业主可根据自身需要一次性向管理处订购相应数量/品牌的桶装
桶装水市场初期销售方案
一、概述：
桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以哇哈哈、崂山、青啤为主，价格在15元左右，水类型为矿物质水，纯净水为主，其他品牌价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在12元，消费群体以公司会员和社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。大桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。
目标是，保证水厂的正常运转，产生少量利润。服务会员客户，占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为瓶装水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。开桶装矿泉水店
二、产品目标消费群体：
1.产品市场定位：
目前即墨桶装水市场鱼龙混杂品牌众多，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造青岛品牌之首，为百姓提供健康饮用水。
2.价格定位：
低端大桶水价格在6元左右，口感不好，桶的质量较差，家庭中主要用于做饭； 高端水价格在15元左右，口感好，外观大气，主要用于泡茶，饮用。可以看出8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在12元/桶，将价格定位在12元，一方面产生有力竞争优势，避开与哇哈哈、崂山、青啤等高端产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。
3.目标消费群描述：
社区居民（公司会员），有一定的经济基础，对健康要一定的关注度，对饮用水
有一定的了解；
各行政机关企事业单位团体采购
三、目标市场确定：
1.目前消费群的分布：
主要分布在即墨市区居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、学校等。
2.目标市场的确定：
产品的目标市场确定在：即墨市区
3.目标渠道的确定：
社区超市、水站
行政机关、企事业单位
四、竞争分析：
竞品促销模式：
1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销
商自己出资做买赠。
2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。
3）买饮水机赠水票
4）厂家返利
销售模式：
1） 厂家直营+加盟
2.）加盟
3） 厂家直营
8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累
占领部分桶水市场没有品牌效应。
五、销售模式：
1.经销商制：厂家→经销商→客户
2.团购： 经销商
厂家 团购
3.社区物业：厂家→物业→客户
六、营销策略：
1.市场策略：
以市区为中心，会员密集的社区为重点开展代理加盟水站。
公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量，
以经销商配送为主拓展市场。
2.销售策略：
厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。
①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利
②团购：以市场价格供货+适当促销+返利
七、各渠道的推广方式及维护方式
社区开发方式
设立社区流动促销队，须2-3名促销员、易拉宝2个（品牌、产品知识、健身饮
用水）、帐篷1个、（4*4）促销台1个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的1—2个月。
维护方式：
1.产品体验免费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水100桶。只须交押金即可。
2.长期促销，卖一桶送一桶。增加客户群，以好的品质留住客户
3.定期促销，社区品茶会，看车品茶等
其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）
1.利用公司外交关系开发市场
2.利用会员客户关系开发市场
3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。 维护方式：
1.针对团购用户可享受8折优惠。
2.快速反应机制，经销商的补货要第一时间相应，第一时间将货送到。
八、经销商的管理及政策
价格：批发价（6元）—零售价（12元）—水票价（10元）
水桶押金50元
返利：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量
就实行返利，季度销售数量及返利金额（原则上返利主要以货带现的方式体现），年度返利以经销商的销售情况以现金返利的形式。
形象：公司制作统一的店招，形象等。
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