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想进商城？想在商场开店？怎样在商场开店？如何才能真正赚到钱？
我们经常看到某某商场人流不断，商场里面的专柜生意红火让人妒嫉，每天可以说是日进斗金。所以，当有新的商场开业，很多朋友都迫不及待的把资金投入进去，想到分享商场的人流，利用商场的人气赚到自己的第一桶金，或是让自己的财富再增值。
但，也许，这只不过是看上去很美！
且不说，很多商场只在开业期间红红火火，过了一段时间就门可落雀；且不说，有的商场老板趁人不备注卷款而逃（他也是租的大楼），留下欲哭无泪的店主；且不说现在商场到处都是，开店的老板比买货的顾客都要多。
即使是生意真正红火的大中型超市，开一家旺一家的连锁商场，当你以不菲的租金，昂贵的装修等投入进去之后，也许等待你的，是大量的生意，也许，还有的就是大量的烦恼和不解：为什么生意这么好，但我却赚不到钱？
你赚到了钱，但你赚到的钱不会在你手时，而在给其它人赚去了。这就是事情的真相。
资深网友告诉你其中的秘密：
在进商场开店之前，比如说做服装销售，那么，首先确定你的品牌，包括服装还有首饰还有化妆品等等是个什么样的品牌，这个是最重要的。这是你是否盈利的关键。。。。
很简单，好的品牌，比如哥弟 ，声雨竹等等服装大品牌,所谓大品牌是指国内一线品牌，并不是他有多么多么的贵，而是更多的说知名度深入人心。
这些品牌如果拿到进入商场的条件就会低很多，比如扣点，普通品牌是22-28个点，但是到这些品牌就只有16-20%，一个月，这些个品牌销售又高，算下来，光支付商场的费用，在同样销售额的情况下每个月就笔其他品牌低了至少5%。
而且这些品牌其他的费用，比如管理费，广告费，甚至装修费，商场都要同样承担一部分《当然要分商场的档次和人气。很多商场很牛逼，也不管的大把》，所以一个大品牌在商场里肯定是占尽优势，相比小品牌而言，肯定是这样的品牌费用少很多。
但是。、。。。。
但是。。。
但是。、。。。
你是否能拿到这样的品牌，商场费用少了，其他费用呢。。。
如果能，恭喜你，你又过一关。
一般拿到这样品牌的很少，除非你实力雄厚，那就无可厚非
话说你拿到这样的品牌，，，
ok
厂家的费用又是几何？
这样的品牌一般销售的时候没有折扣，当然很多商场活动无可厚非的参加。但是是在商场逼迫比较厉害的时候，例如5.1 10.1 元旦和春节，，，现在的商场，，随便找个理由，月月有活动，天天不放过。
首先拿到这样的品牌加盟费几何？大品牌加盟费《大品牌很多，家家不一样，统称吧》在2-10万之间，更高的我暂时不知道，能力有限，消息不灵通。
这个费用是大部分一次性的，也有每年的，很少。
其次拿货折扣在3.5-5之间。
5的比较少，4-4.5的最多。
以4折为例，商场扣点18%,装修折旧，人员工资，办公费用仅仅只算15%
关于装修，一般大品牌的装修预算在800-1000每个平方，而且大品牌场地肯定是比较好，位置肯定也是比较大的，装修一个大品牌，那么装修费在10万左右，包括所有的模特等，算是比较平均的价格了，不排除2.3线城市几万的，也有一线城市20万标准的。这个看人家的实力，10万是中等价位，装修一年一换，甚至半年一换，看商场了，如果人家要求高，《茂业等》半年要求你换位置或者换装修也不是不可能，一般一年一换，2年一换的少的很，普通品牌挪位置就更正常了，一年一换位置我想是最正常的事情。
（统计是全国1，2，3线一起统计，一线城市大品牌一个月几十万，5.1等时候上百万的大把，小城市几万的也大把，所以按平均15万为例。在这里请不要拍砖说销售额低不了解行情，很多一线城市大品牌即使在最淡的时候销售也在20万上，我现在写的是全国均价哈，均价）呵呵
所以一个月，大品牌，实际每个月装修折旧在1万，以销售15万为例，维修费用在2000左右，包括换灯，模特损坏，桌椅板凳损坏等等。1.2万
人员工资，全国大品牌都在2000--1万内，像万象城里的大部分品牌我们都不叫大品牌，叫国际品牌，他们都是8000上的，不统计。我们只统计国内一线品牌的
再强调所谓大品牌只是深入人心，价格相对较高的。。。
工资按5000每人算，一般一个班3个人，一个场地每天至少2个人守，所以算下来2个班，至少6个人，这个也是平均，有2.3线城市就一个班3个人上的，也有一线城市3，4个班，10多个人来回倒腾的，平均一个品牌6个人是正常值。
人员平均工资在6*5000=3万
以下都是以女装为例，首饰等道理差不多，，，，首饰扣点分很多，写出来更长了，有时间再补充。。
15万销售
4折拿货，商场扣点18%，装修折旧人员工资45000
还有商场的其他费用，不要小看这个其他费用：首先管理费，其次广告费，垃圾费，水电费，vip客户的什么费一般1%，然后又是什么刷卡费《银行收》，人员管理费《按人头》等等名目繁多，每个商场部一样，总有七七八八的费用让你无处躲。
这个费用在2000-1万5左右，根据你所在的商场来，2.3级城市相对少一些，1级城市就多了，具体数字没有考察也没有太仔细统计，取个平均值，销售15万，这些费用在6000算很正常的。
那么你还剩下多少 15-6《货品》-4.5-0.6=3.9万
尽管剩下 3.9万，那么我还告诉你，这里也不全部属于你，为什么 还有促销费没有算进去
比如，商场买200返200，甚至买98返100这样牛逼的活动商场也都会逼迫参加的。
大品牌一般不参加，或者到厂家拿一些1-3折的货品来做做买200返200的样子的活动，新货，参加难啊。。。
这样的活动，大品牌的费用，俺尽量给你优惠吧，算你5000
够优惠了吧！！！
这个月你赚了3.5万
恭喜你，赚钱了。。。。
但是，，你的钱在哪里？
大品牌换货率很低，你销售15万，也就是说，没多少衣服，大部分衣服都还在场子里摆着呢。。。
你赚的钱都压在衣服里呢，什么时候能拿回来，还是就赚一堆衣服？？？？
所以大品牌加盟商，除非你又10个8个店。。。
恭喜你，肯定你是个实力雄厚，不只经营一个品牌的有钱人了，，，你的货早已经转起来了，你肯定是赚
楼中店定位：侧重服务的中高端壁纸
面积：87平方米
月租：7000元/月
经营状况：行业内做出了口碑，理想
在一般人的印象里，壁纸是需要展现的，壁纸店也应该开在华丽的商场，或是熙熙攘攘的街边，但是，在南宁市金湖路现代办公楼16层的高楼里，却有一家壁纸商店，有点让人“大跌眼镜”。
记者走进该壁纸会所，看到在最显眼的位置，摆放的不是壁纸的样品，而是待客用的沙发和茶几，沙发宽大舒适，茶几上摆着茶具、水果，到会所的客人，根据来访时间的不同，可以享受到店员亲手熬制的私房豆浆、咖啡或者午餐茶点。
“不以成交为目的”、“爱像一家人”正是这些开店理念，影响着店面的布置。会所的创办者罗敏芝介绍道，她的壁纸布艺会所与高档家居卖场的布艺专卖店相比有相同也有不同，相同之处，都是定位在中高端，不同之处，专卖店代理单一或者少数几种品牌，而会所代理的品牌有数十种，她只从某个品牌中选择个别花色；专卖店会定期更换样板墙花色，但是她从2008年开店至今，就没有更换过店内的样板墙，为的是体现工艺品质。
“店租80元/平方米，物业费是500元/月，每个月七千多元，这在大商场很难想象，节约下的成本相当于让利给客户。”罗敏芝说，创立楼中店会有一些意想不到的困难，曾有一个壁纸厂家，看到罗敏芝的壁纸店是开在写字楼里，一开始不愿意给她代理权，软磨硬泡之下才勉强同意，令这个厂家万万没有想到的是，这家楼中店的代理业绩，排在广西几十家代理商的前列。
对于楼中店来说，得罪一个客户着实“伤不起”，服务好每一个客户是安身立命的基础，壁纸会所也是如此，不推荐最贵，只推荐最合适，是原则之一，罗敏芝通过多年的行业经验，通过给家装公司上课建立起的良好关系，以及与集团客户多年合作建立起的信任，打造了一个不一样的楼中壁纸店。
消费者评价：
酒楼老板林先生：我开的是中式的酒楼，需要个性化、造价低的墙面装饰，老板不但为我选好图案，还专门到厂里打出了小样，并且采用了创新的无纺布材料，物美价廉，很好。
楼中店定位：“森女”风格个性服装
“一半杂货一半温情……”从小店的宣传页上，可以看出店主人小周恬淡闲适的心境，以及小店的定位。所谓“森女”，是近年流行的一个新词，通常是指哪些不崇尚名牌，天真、自然，讲究混搭，打扮像是从森林中走出来的女孩。森女服饰以棉麻和天然的色调为主，符合楼中店个性化的要求。
小周是一位年轻的妈妈，开服装店3年有余。早先，她在南宁市新竹路的服装店有15平方米，月租4500元，一度有比较可观的流动客源，但自从新竹路改成单行线以后，人气下滑。于是，今年3月，她“转战”南宁市民族大道一座办公大楼的9楼。小周说：“现在，平常地段20平方米的沿街铺面，转让费都要七八万元，太贵了。我这个楼中店的月租是2500元，装修花了1万元，少了很多。”
“楼中店在广州、香港很普遍，在柳州也发展得挺好，我一位朋友在柳州开了一家服装店，卖经典老款服装的，一个月能挣一万多。但我感觉在南宁，大家对楼中店还是觉得有些‘奇怪’，觉得服装店怎么会开在写字楼里。”
走进小店，自然气息扑面而来，浅绿色的主调下，实木的搁板，麻质的吊绳显得与众不同，除了服装，店里还摆着包包，角落摆满了小饰品，用作消费的赠品。在小周看来，楼中服装店的货一是要特别，不要卖满大街都在卖的东西，而是要做好宣传，为此，她除了在QQ群里向会员发布信息外，还会和报刊亭合作，在杂志里夹单页，每夹一张一两毛钱，效果还不错。开张两个多月，接待一批憋了许久的熟客，加上宣传有方，已经能实现收支平衡。
楼中店也有意想不到的烦恼，小周说：“楼中店对电梯要求高，有一次，我一位客户尝试三次，都到不了我所在的楼层：先是遇到电梯坏掉，接着搭错只在高层停的电梯，坐过头又不知道怎么下来，最后，我这位顾客干脆打道回府了。”
“对我来说，要么拿下最具人气的闹市商铺，要么在写字楼上用心经营僻静的小天地。小店的宣传很需要技巧，我也希望楼中店抱团，让消费者能够在写字楼里逛街、美容、喝咖啡一站完成，要是物业能够不定期组织商家到楼下设点宣传，整改电梯条件，那就更好了。”
消费者评价：
网友“嘟嘟”：无意中发现的小店，风格很有特点，老板会给出很多搭配的建议，可能是新店开张不久，要是能有更多款式选择就更好了。
楼中店定位：特立独行的女鞋店
在南宁市朝阳商圈一栋写字楼的10楼里，一家女鞋店开了一扇小门，进到店里，里面的装修非常简单，地上铺着灰色地毯，两排鞋架靠着墙壁摆放，上面摆满了鞋。靠窗位置，则摆着衣架，上百件女装挂在上边，室内没有开空调，也没有沿街铺面常用的灯光，按照这样的规格，如果是开在沿街铺面，恐怕会让路人觉得店主人不够用心。
楼中店在这样的楼层，已经变得十分稀少罕见，这家女鞋店选在这里，也显得非常特立独行。
小店的老板姓梁，与记者交谈时，她就坐小店正中的沙发里，显得非常随意。她向记者介绍道：“两年前，我计划开鞋店，看到这座商厦已经渐成规模，所以打算开在这里。”
“对我来说，开楼中店相当于自由职业，自己是老板也是员工，每天中午12时到店里上班，有事就可以出去。”梁女士表示，平时到店里不会超过10个人，自己主要是在网上卖鞋，但不是通过开淘宝网店，而是通过QQ。她要么在空间里更新图片，要么在QQ群里向同城网友发布消息，有时还会到楼下发发传单。
问起小店的经营状况，梁女士坦诚：“有的月份有盈利，有的月份入不敷出。主要是房租还是太贵，我是两年前租下的，房东一直涨价，我一直没在意，但是问了隔壁租户，才知道自己的租金每个月起码要多出1000元。”
消费者评价：
白领小徐：市面上流行的女鞋款式，都可以在这里找到，但是要是很注重品质和细节的买家，恐怕会绕开这家小店了。
并不是所有的店都赚钱
有的“只赚零花钱”有的默默关掉店
有趣的是，经营楼中店的人，不乏“赚零花钱”的老板。刘先生干了近20年的美发师，几年前购买了一间公寓，夫妇俩开起了楼中美发店，凭着手艺做起了几乎无本的生意。顾客还需要提早预约，剪发50元起。“不用隔两年装修店面，不用从早忙到晚，有生意做，没生意就到楼下吃吃饭，唱唱歌。”
但大部分楼中店主却是中小创业者，他们希望用低成本优势换来价格优势，在宾客填门的临街旺铺中辟得一方热土。遗憾的是，由于缺乏有效营销手段，很多店处于半歇业状态，到了行业淡季，“颗粒无收”的情况时有发生。“我们用发传单、设立微信公众号、老顾客介绍的方法来弥补客源不足的弱点，但仍旧没有起色，现在是摄影工作室的淡季，经营半年只够开工资。”小陈说。
“快餐的式样不多，但荤素搭配讲究，售价13元，性价比高。后来打电话再订没人接了。”房先生对金凤万达公寓C座内一家快餐店的快餐念念不忘，后来问管理员才知道已经关门。6月，房先生的楼中店苦撑了两年后也倒闭了。
记者发现在不少楼层的过道里、楼梯间、紧闭的房门上，都张贴着店铺转让的信息。有些店甚至连楼层导航上的牌子都未撤掉。记者通过管理员了解到，这些店铺经营时间均没有超过一年。
一、开店还是兑店？
开店兑店，顾名思义，前者是白手起家，后者是接过别人经营的店铺。两者孰优孰劣？仁者见仁、智者见智，需仔细评估。
1.从开业筹备来比较
兑店肯定是最省力的，诸如执照申请等，都可吃“现成饭”。而开店则不同，必须从零开始，从最初的人事规划、训练，到店面装潢、货物采购、营销宣传……每个环节都要自己把握、自己策划，实在麻烦又累人。但对创业者来说，与其吃“现成饭”，不如通过自己的努力，有时候，过程比结果更重要，因为创业的过程，就是总结经验教训、不断提升自己能力的过程。
2.从客源、投资和资金运用来比较
兑店的优势也较明显，因为原来的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的资金，且马上有现金收入供周转。开店的话，最大的问题就是初始阶段的客源，需要时间来培养，而且还要投入，不光是开店所需资金的投入，更需要现金周转。所以，从这点看，开店又不占优势。
3.从其他方面比较
比如老店的债务、税务等财务问题，合同等法律问题，设备的质量问题……兑店的风险就大得多。所有这些，有时很难一目了然，一不小心，即陷入陷阱。
专家建议：既然创业，还是从头干起。
二、租店还是买店？
绝大多数创业者的资金是有限的，所以租店是比较合理的选择。
由于现在店铺比较紧俏，很多人向开发商预租店铺，但在预租时，尤其要注意四个问题：
一是了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件，开发商是否已经取得商品房预售许可证。
二是签订《商铺预租合同》后，承租者和开发商应当在15天内持预租合同和其他相关材料向房地产交易中心办理预租合同登记备案。
三是承租者必须懂得，开发商只有在预租店铺竣工并取得房产证后，方可与你订立预租店铺使用交接书，交付房屋。四是房屋交付后，承租者应持已登记备案的预租合同及预租店铺使用交接书，到所在区县的房地产交易中心领取租赁合同登记备案证明。
尽管买店铺创业的人较少，但还有人甘愿冒这个风险，所以提醒你也要注意四个问题：
一是选中的店铺是否能满足经营目标。比如：能够经营餐饮业的店铺价值就比其他类型的高，因为不是所有的店铺都能获得环保、工商、消防等政府部门同意的。
二是店面越宽越好，如果店铺的横幅窄而长度很深的话，其价值就大受影响。
三是要研究区域的商业气氛，因为社区商业的消费对象是所在地区的居民。一般说来，商业半径在250米至500米之内为核心圈，中小型店铺的最佳选择应当在核心商圈里。四是店铺所处的路段也大有讲究。并不是道路越宽，经营的环境就越好。从目前的情况看，街面宽度小于16米的街道两旁的店铺，经营效果最好。
专家提示：能够在市场以出售形式换现的店铺，往往已经属于二流店铺，投资的时候应当慎之又慎。另外，位于商厦内部的分割店铺是店铺投资中风险因素最多的一种。因为位于商厦内部，会受到商厦管理者经营思想和经营水平的制约。即便要投资，也要选择临街或者尽量靠近出入口的铺位，以便形成商厦内部和外部左右逢源之势。
开在商场中15个必赚的创业项目
商场适合做什么生意?现如今人们业余周末热衷于穿梭在各大商城，尤其是女人。商场成为人们集中消费的场所!商场适合做什么生意?现想要自己开店赚钱，和投资开店看看精选热门好项目吧。下面和小编一起来看看吧。
1、手工制作
中国结编织、布贴车、苏州刺绣项目：此项目经过1-2个月的培训及熟练过程，每天可收入20-30元。首期投资1000元即可，项目单位负责回收成品，无后顾之忧。缝制足球项目：此项目经过培训及熟练过程后，每天能缝制1-2个，每个收入8-10元。项目单位负责回。
2、小说出租店
选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域，可依属性不同粗分为几个种类：
1)出租专门店：该商店特性主要提供客户便利租书服务，商店装潢形态趋向高采光度，租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借占绝大多数，客户内阅读消费所占比例较少;
2)休闲阅读馆：该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色，室内采光也趋向柔和，相较于出租专门店，休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价，往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等;
3)其他行业复合租书业：此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租，仅为提供此项附加，希望借此提升本店竞争度
3、个性服装印制店
现在转印和电脑技术加在一起已经将应用领域无限扩展了，可以应用于空白文化衫、牛仔、毛衣、皮包、皮带、手套等，这种技术还可将彩色图案、人像照片烤制在金属板、瓷板、金属盘芯、鼠标垫、拼图及项链吊坠等物品上。操作简单，收入颇丰，无需电脑基础知识。
4、旧衣改制店
该项目打破传统的大改小，肥改瘦，补破洞服务范围，主要为顾客提供改制成衣的创意设计，同时提供改制辅料，如丝带，串珠，拉链等。可把不合身或款式落后的衣服进行款式的再造，或将要废弃的衣服改制成其他物品，如娃娃玩具，靠枕靠背，家居饰品等。店铺宜小不宜大，投资成本不高，但对店主的创意设计能力和手艺有一定要求。
5、开家儿童用品租赁店
如今的儿童用品使用期大都比较短，不买吧，孩子吵着要;买吧，孩子长得快，不久就闲置了。女人开店做什么生意?这时你可以开家儿童用品租赁店，大的如电子游戏机、电动车等，小的如儿童自行车、儿童书桌、专用床、各种玩具等，定会生意兴隆。但必须注意的是，所有租赁品必须要经过严格消毒，并且租金合理，诚信守诺。
6、美容化妆品店
女人的“美丽产业”大有赚钱机会。买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软，尤其近年化妆护
理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势，几乎激起了每个女人爱美的天性欲望，也因此拉动了女性美容产业的兴起。
适合女性创业的项目据行业协会统计，中国目前美容行业市场每年约3000亿元，适合女性创业的项目美容经济平均以每年15%的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。
高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世，为美容行业带来了巨大的商机。《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。如何在商厦里开店
7、梦幻烛光店
女性都讲究浪漫，随着人们的生活条件跳， 浪漫成为了城市中的主题，在安静的夜晚和心爱的人在一块吃烛光晚餐，旁边放着古典的音乐，是多么的浪漫。
适合女性创业的项目烛光店的生意出乎意料地好。我想，这大概是人们越来越注重生活质量和精神享受的原因吧。我的店里有着各种各样的蜡烛，几乎每位来的顾客都要用很长的时间观赏，最后总会买走一支自己最喜欢的。
开烛光店关键在于店面的设计和布置，里面的氛围要能促使顾客产生购买行为。其次所卖的蜡烛最好能形成一些系列：如生日系列、新婚系列、约会系列、庆祝系列等，以满足不同人的需要。
8、香薰饰品店
对于香薰业来说，有女人的地方就有商机。SPA、芳香疗法越来越受到时尚女士的认可和欢迎。除了女性市场外，香薰还发展到了日常生活各个角落，适用于不同的人群。您可以开家衣物加香店，或者香薰干花店，或者工艺香薰灯店，或者DIY香薰店，相信都会有不小的市场前景。
9、社区小厨房
社区小厨房跟普通餐馆不一样，它主要针对某一社区的居民，提供一些家常菜品;另外，可由顾客提供原材料，小厨房帮着加工，加工费用按客人提供的材料多少计算，最重要的是要保证服务质量。
10、西饼店
西饼店可经营的品种非常之多，从品种上有面包、吐司、小蛋糕、饼类、巧克力类、艺术蛋糕、节日蛋糕、情人蛋糕、特色蛋糕(婚礼、庆典)、比萨、三明治、汉堡等等，而且通过配料的不同又可衍生出多种口味。专家提醒，在选择经营品种时切不可一轰而上，在注意本土化的同时，还要选择自己的经营地点和经营方向。
11、开间鲜花店
开鲜花店有许多优点：
一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，费用一季度一交，配上必需的设施，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可;
二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品;
三是符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关，随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。
女人开店做什么生意?目前我国大中小城市都开有众多的花店，竞争是十分激烈的，如何使你的花店胜出，成为最终的胜利者，以下三点至关重要：
一是店址所在的地段要讲求客流量，最好靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，比如周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯等都是你要考虑的重要因素;
二是在经营环节中要注意聘用技术人员——花艺师，花艺师是你的左膀右臂，插花、配花等“技术活儿”最能体现花店的艺术品位，这是吸引顾客的主要途径;如何在商厦里开店
三是要培养固定客户，要诚实守信，讲求货真价实，“一分钱一分货”，拉往“回头客”，这样才能使花店具有更长远、更稳定的发展。
12、开间果汁屋
现代人越来越注重饮食质量，尤其钟情于食物的原汁原味。出售新鲜的榨果汁正是迎合了都市人的这种需求。顾客来了，果汁现榨现卖，即饮即走，喜欢什么口味就榨什么水果。开果汁屋，你只需十几平方米的室内面积就够了，但装璜一定要精巧别致一点，最好将室内设置成一个水果造型。然后里面摆一个一米多长的吧台，备榨的水果尽量丰富一些，要做到应有尽有。女人开店做什么生意?试想，柜台前摆放着一杯一杯金黄色的桔子汁、乳白色的椰子汁、粉红色的胡萝卜汁、鲜红的西瓜汁，多么美丽，多么诱人!果汁屋可不设桌子，只要足够的凳子，供顾客暂时歇脚之用，这样也可以加速客流量的流转。经估算，开设这样一个小屋你一般需要投资3万元，本着小本经营，薄利多销的原则，成本用不了多久即可收回。
13、魔术玩具店
据介绍，一个最基本的魔术玩具店，通常要配备至少200个品种，包括魔术道具扑克、魔术多变扑克、魔瓶、奇幻筛、千里眼以及腾空火柴牌、神秘金字塔等产品。魔术玩具原料相对便宜，成本较低。在销售时经营者不会直接让消费者看到实物，加之市场空白较大，因此毛利相对较高，非常适合小本创业者尝试。
14、手工编结社
以开办手工编结社的形式，通过外服加工，把一部分下岗失业姐妹集中起来，以每两线加5元加工费的收费标准，另外绣花再收50-100元加工费。通过8-12个月的经营可赢利，每月约有2000-3000元的利润。此项目初期投入很小，可直接在家操作，无需另外租房()。
15、开间个性化T恤店
个性化是眼下很时髦的词。人们已经厌倦了穿着上的千篇一律，而钟情于卓而不群的个性化。为此，你可以开间个性化T恤店，将所有T恤的图案都制作得十分特别。这些图案，你可以把它制作成中国传说的剪纸图案，可以制作成埃及的象形文字，可以制作成十二星座的图案，等等不一而足。顾客除了可以买店里的成品，你还可以让他们享受更为个性化的服务。女人开店做什么生意?比如根据顾客的要求改变图案的颜色，加印名字或其他文字，还可以让顾客自定照片或图案。当然，开个性化T恤店是有些难度的，在店的背后，最好有你自已的制作工厂，而其中的图案设计及技术工艺人员又是必不可少的。还有一点须特别指出的是，商品如果过于个性化，就会曲高和寡，失去大众基础，所以你的T恤要既有大众化的市场基础，又能体现个性化，这样才能在同类商品中脱颖而出，生意兴隆。
1、初步设计
设计部依据超市一般配置原则及具体店面房型、周边环境、地区经济发展状况等条件，会同营运部、采购部、门店店长提出。
1）设计内容包括：
A、门店物流动线、员工动线、顾客流动线；门店收银线规划、设计；
B、仓库区、卸货区（通道）、停车场及办公室、电脑房、配电房、消防泵房（水池）、消防值班室、监控室、员工更衣室、休息室（餐厅）、厕所、保安值班室、金库等用房的位置；
C、 货架（精品柜）、陈列设备的布置方案；
D、 总台、寄包柜、楼梯、扶梯、疏散通道、货梯位置；
E、 水、电、气（煤气）管道、空调、监控、报警、广播、消防等其它设备设施。 F、 拟出租的区域。
2）上述设计涉及公共设施或城市规划的部分，设计部应事先与当地政府、公共事业部门及房屋出租方联络进行书面确认。
3）上述设计中，有关基建、水电、暖通、消防等方面的设计方案应事先与工程部沟通并书面确认（其施工设计由专业设计院设计）。
4）设计部绘制配置图初稿，在开店日50天前分送营运、采购、工程及店长征求意见，各部门应将修改意见在3天内提出书面建议反馈给设计部。
2、 审核、批准
1）设计部根据各部门的书面意见，对〈卖场配置图〉进行修改后提交总经理室审核。
2）总经理室召集规划设计、营运、采购、工程等部门及店长进行会审；
3）设计部根据审查意见进一步修改后，确定〈卖场配置图〉，经总经理签字批准后分发各有关部门。
3、 工程部在施工过程中发现有不能按原规划进行施工时，应立即书面向规划部反馈，
规划部依据上述流程调整设计方案。如何在商厦里开店
四、〈商品配置图〉设计流程
〈商品配置图〉由营运部、店长负责设计，采购部配合，依据总经理室批准的〈卖场配置图〉及商品陈列原则进行商品布局的设计，包括下列内容，〈商品配置图〉应在开店前35天完成。
1） 营运部根据总经理室意见确定经营的商品（含生鲜）的门类；
2） 营运部设计出各大类商品的区域分布、形成商品区域分布图。
3） 营运部将商品区域分布图交采购部，由采购部内勤分发给各采购员（助理），采购员根据该图及其它因素确定各中、小类商品在各自区域内的货架位置及货架节数的分配；确定商品品项、选择陈列方法及陈列工具（货架配件）和数量，制定〈商品配置表〉。采购员应与营运部及店长充分沟通、探讨。
4） 采购员两天内完成上述工作，交采购部内勤汇总后交采购部长审核，采购部长审核签字，交营运部。
5） 营运部根据采购部意见进行修改定稿。并将陈列工具和货架配件汇总审批后报工程部采购或订做。
6） 营运部提出电子秤、家电测试台、试衣间（试衣镜）的具体位置，交工程部施工。
7） 采购同时提出出租区域的出租意向，出租区域的所需配套设施（水、电、陈列设备或其它特殊要求等），以便工程部施工。
2、 〈商品配置图〉的审核
〈商品配置图〉的审核由总经理室召集采购、营运等部门及店长参加。审查所形成的修改意见由营运部负责修改定稿。
五、《设备订单》的编制
《设备订单》由各部门根据〈卖场配置图〉、〈商品配置图〉提出、汇总、报批。上述工作必须在开店日前30天完成。
设备订单分为：
1） 《工程类设备订单》，由工程部负责编制、报批、采购；
2） 《电脑类设备订单》，由电脑部负责编制、报批、采购；
3） 《新店辅助设备清单》由营运部负责编制、报批，交工程部采购；
4） 《新店货架清单》由营运部负责编制、报批，交工程部采购；
5） 〈新店货架配件清单〉由采购部提出，营运部负责汇总、报批，交工程部采购；
6） 《新店自购用具清单》，由营运部负责编制、报批，门店负责购买。
7） 《新店申领耗材清单》由营运部负责编制、报批，配货中心配送给门店；
8） 《新店大副食设备清单》由营运部负责编制、报批，交工程部采购；
9） 《工程类设备订单》、《电脑类设备订单》、《新店自购用具清单》等样表见附件二。
六、 《开业进度表》的编制和会审
开业进度表由营运部负责编制，开店计划必须在开店日前45天前编制审核完成。
1、 编制程序
由营运部依据总经理室对门店开业时间的要求，结合门店工程度现状，制定开业初步计划及进度表。
2、 计划会审
由总经理室召集营运部、事务部、工程部、财务部、电脑部、采购部、配货中心等部门对开业是进度表的内容进行平衡会审，各部门要同时明确责任人，营运部根据会审意见做出《开业进度表》，报总经理室批准后分发各部门执行。
3、 营运部为开店计划执行的协调部门，各部门必须严格按《开店进度表》要求的进度进行，因特殊原因必须调整进度时，应立即书面向营运部反馈。
4、 开店进度表仅确定各部门开店流程衔接点的进度要求，表中的时间要求是完成该项工作的最后期限，各部门开店流程的前期准备工作由责任部门依据各部门的开店流程及现场情况自行掌控。
5、 开店进度表的内容、进度要求及责任部门、责任人见附件一《开店进度表》。
6、 各部门的开店流程附件三——附件十四。
附件三:营运部开店流程
营运部为新店开业的总协调部门。依据本流程，对各部门各项工作进行协调和进度掌控。
1、 设计《商品配置图》，具体流程见第四项〈商品配置图〉设计流程；
2、 编制各种设备、工具、耗材清单，具体流程见第五项《设备订单》的编制；
3、 编制《开业进度表》，具体流程见第六项《开业进度表》的编制和会审；
4、 开业促销方案的制定，DM会议的组织；
5、 新员工的理论实践培训的计划、实施，费用预算、报批，具体见附件四；
6、外援方案的制定、协调、实施，具体见附件十：外援方案
7、各种证照审领的具体安排、检查、督促，具体证照清单见附件九：申领各种证照；
8、开店现场指导、帮助门店与各部门协调、总体进度掌控。
附件四：人员招聘、培训流程
一、人员招聘
责任部门：事务部
（一）、拟派任店长的推选、报批（与营运部充分沟通）
在开店日前60天，提出拟任店长的人选报总经理室批准。
（二）、门店管理人员、员工编制的确定和报批（与营运部充分沟通）
提出门店编制计划，人员选调、招聘方案，招聘广告的内容的确定，报总经理室批准。
（三） 人员的招聘
1）到当地人才市场、劳动力市场备案，招聘广告的审批，报名日期、地点的确定；
2）联系媒体招聘广告的刊（播）出；广告价格、版面（一般为最后一版面）、刊出时间（报名日前2—3天）的确定，样板 、样稿的校对。
3）人才交流中心管理人员报名（详细确认报名人的联系方法）；
4）劳动力市场员工报名（详细确认报名人的联系方法）；
5）确定面试的时间（应与参加面试的总经理确认）、地点；现场桌椅的准备、布置。
10） 体检医院（在申领卫生许可证的卫生防疫站或其指定医院）的落实、体检地点、时间、费用、注意事项、出报告日期的确认。
7）筛选报名资料，确定管理人员参加初试的名单，并电话通知到人；
11） 管理人员初试；在面试资料上注明适用岗位；
12） 确定参加复试人员名单，复试时间、地点，并电话通知到人。
9）筛选报名资料，确定员工参加面试的名单，并通知到人；
10）员工面试，有生鲜、机电工作经历优先录用，在面试资料上注明适用岗位；
11）确定录用人员名单并通知体检时间、集合地点及其它注意事项；
12）录用人员体检；
13）正式公布录用人员名单，并通知报到时间、地点。
二：人员培训、编组流程
责任部门：营运部、店长（财务、电脑等人员的培训由财务部、电脑部负责）
1、 人员培训
1） 培训计划：确定理论培训的时间、地点及培训内容、培训负责人及授课人，为节
省费用，一般理论培训在当地进行，应预先租借教室；
2） 员工实习委托附近分公司（门店）代培，请代培门店落实食宿，将费用计划报营
运部。
3） 营运部将培训、实习费用（交通、食宿）计划汇总、审核后报总经理室批准；
4） 组织人员理论培训；同时进行员工分组，确定实习带队人、确定去实习地点的交
通方式，宣布实习期间纪律。
5） 组织人员实习；按编组跟班、跟人对口实习，每天实习时间为：上午8：15—11：
30、下午2：15—6：00、晚上7：00—打烊。
6） 实习总结、考试和鉴定、实习结束返回；
附件五：门店装修、改扩建流程
责任部门：工程部
工程进度计划由工程部依据门店具体改扩建工程的工作量确定，但下列与其它工作相衔接的项目必须确保按时间进度完成。
1） 开业前20天，办公室、电脑房装修结束，电源接通、电话开通；
2） 开业前15天，店内库工程结束，货梯安装结束，具有安全存货条件；
3） 随第一部货车搬运工具配发门店；
4）开业前10—15天，货架安装结束，所有陈列及营运设备、配件到位；具有上货条件；
5）开业前7天，大副食设备安装、调试结束，水、电、煤气接通，下水道通畅，具有试生产条件；
6）开业前7天，冷冻、冷藏、冷库设备安装结束，具有存货条件；
7）开业前2天电梯、其它系统（如广播、消防、报警等）安装结束；
8）开业前一天，所有工程最后竣工，通过有关部门验收或准予开业。
工程部在施工过程中发现必须影响门店规划、进度问题时，应在第一时间内通报设计部、营运部。
附件六、采购部开店流程
一、市场调研
1）新店开业日前45天，采购部组织采购经理到新店所在地进行市场调研。
2）了解当地主要商场、超市以及其他商业零售业态分布情况，经营情况，经营范围、品种等.
3）了解当地的价格水平，尤其关注新店所在地区附近商场、超市商品价位及销售情况、区域性商品价格、销售情况，
4） 调查当地居民的消费能力、消费习惯、对敏感性商品的价格认同的心理价位。
5） 当地的实际状况，每柜组确定200个主要商品作为采价的对象。同时要求参照的商家至少为3家。采价后填写统一格式的采价表，于采价后3天上交采购部部长。
开业工作执行流水表
店别： 地址： 开业日期： 年 月 日
陕西文物复仿制品开发有限公司
店面运营管理暂行办法
第一章 总则
为了规范公司店面管理制度，全面提升公司品牌形象，落实销售部关于提高服务质量的工作方针，针对现各店面存在的问题制定具体管理规章，本制度对公司所有店面在商场营业期间的管理及运营作了具体的规定和说明。
第一节 适用范围
陕文仿公司旗下所有城市商业店面、文化板块合作店面、影城、旅游景区、交通枢纽、高校企事业单位及品牌委托的店面。
第二章 店面管理规范 第二节 培训管理
1.根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划；
2.培训计划应充分考虑：公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等；
3.根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩；
4.建立公司内部QQ群、微信群，实行网络在线的交流学习探讨。
第三节 客户管理
1.根据与客户的成交情况，督促员工做好顾客信息的录入工作，以备后期查询和汇总，发掘潜在客户，及时跟踪反馈；
2.经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，督促员工做好顾客的回访工作，了解客户的产品需求情况；
3.定期作顾客消费记录查询及分析，了解客户的最终成交金额，分析客户的消费能力，畅销产品的价格区间等，针对不同的客户群体做针对性的产品促销活动。
第四节 销售管理
1.根据店面实际情况，制定合理的月、季、年销售计划及制定销售目标；
2.根据销售计划，制定适应当地消费情况的促销方案，报领导批准并执行；
3.根据方案，实施销售计划及促销方案，对以上两种销售方案进行最终总结，吸取经验，不断提高店面的销售业绩。
第五节 价格管理
按照公司规定对店面产品价格进行统一管理、统一定价，根据销售部制度，不同职级享有相应折扣权限，目前店面最高权限
8.5折（店面管理部负责人），如遇营销活动或批量销售时，会出台相应政策及价格。
第六节 库房管理
1.随着商品买卖的进行，陈列在货架上的产品在不断减少，库房管理人员的主要职责是按照公司进销存管理及时进行产品的调拨，保证店面的正常销售；
2.库房管理人员按照公司流程必须凭调拨单对公司货品进行调拨；
3.库房管理人员对店面调拨货品，必须按调拨清单逐一核对验收，以免提错产品。一旦完成交接流程，货品安全由库房管理
人员全权负责；
4.库房管理人员要熟练掌握金蝶软件中关于进销存管理模块的操作流程。
第三章 店员职责及规范 第七节 严格遵守员工日常工作规范
1.上班不迟到、不早退、不无故请假、没有特殊情况不能随便调班或工休，需要调班或公休者须事前请示店长批准；
2.热情待客、礼貌服务，主动介绍产品，做到精神饱满，面带微笑，有问必答。无顾客时要保持好良好的心态，整理、学习产品知识互相交流销售技巧；
3.每天对店面地砖、柜台台面、展陈产品等需要清洁的地方按要求进行彻底清扫，做到任何地方均明亮无灰尘；所使用的卫生清扫工具，应统一放置在顾客眼光触及不到的地方，并做到清扫工具的清洁；
4.店面所有人员要团结一致，齐心协力把各项工作做好。不准提前下班或提早关门停止营业。下班时，切断电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作；如何在商厦里开店
5.每月填制销售明细表，便于月底销售统计。查看库存表，了解现有的产品，对产品性能和优势有更多的学习，并针对库存的产品进行针对性的销售；
6.努力学习产品知识，全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧；深入领会我们的服务理念，引导顾客参观展厅，详细热情介绍相关产品特点，要求专业、系统、自信、主动协助店长完成销售工作；
7.服从上级工作安排，根据实际情况努力完成下达的销售指标。
第四章 具体工作流程 第八节 店长组织晨会的召开
1.人员状况确认（出勤、休假、轮班、仪容仪表及精神状况）
2.传达领导重要文件及通知
3.昨日营业状况确认、分析及客户对产品的意见及建议
4.针对营业问题，指示有关人员改善
5.分配当日工作计划
第九节 对店内状况的确认及工作安排
1.店面、展柜、样板的卫生清洁情况
2.监督店员的工作情况，错误地方及时纠正
3.检查当天需送货的客户信息，与客服沟通好安排送货事宜
4.库房管理人员需对店面货品数量每天进行清点、核实工作，经常保持货架产品齐全，在添补货时，一定要检查有无残损等现象，避免出售后造成退货的麻烦。
第五章 绩效管理办法
第十节 销售计划制定
1.店长应根据当季到店人数、店面成交率、店面单笔成交金额制定当月销售计划，再把计划分解到每一周、每一天；
2.该计划必须包括总销售额、上月的实际销售额对比，分析差额；
3.应根据实际销售情况对畅销品、滞销品进行分析，并对促销活动提出建议。
第十一节 销售计划执行
根据销售计划认真执行，店长应对每天计划执行情况作出总结，分析各成员对进店的顾客的接待情况、顾客信息的收集情况，督促导购员进行电话回访，确保与进入店面留信息的顾客都能达成交易。
第十二节 执行情况分析
1.每周、每月每位员工要对经店长就计划执行情况进行述职报告，分析差异原因，执行情况的好坏直接关系到自身的切身利益及有关店面的各种奖励。 2.店长对整个店的销售负责，并要就每周、每月的执行情况作出述职报告，分析新老顾客的销售比例及和计划的差异原因，执行情况的好坏直接关系到店面及自身的考核及评选。 第十三节 绩效考核及奖励、处罚
1.可根据实际销售情况对员工的销售能力进行分析，对完成销售任务或超额完成任务的员工进行合理奖励；
2.对于长时间销售不达标或者管理、服务水平执行较差的员工，将给予自动降薪或按公司相关规定处理。
第六章 店面财务管理
第十四节 店面财务规定
1.店面每日要认真仔细做好销售数据统计工作，并将各项开支费用、营业额、进店人数做详细的记录，销售数据必须绝对准确。
2.营业款必须于次日17：00前交由店长管理，并由店长每周五统一交付于公司财务，如因特殊情况不能及时交付，必须在周五15:00前电话上报公司财务部，并说明原因。
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我的开店经历
作者：王纯
来源：《农村百事通》2013年第06期
三年前，妹妹的工作一直没着落，就在老妈的资助下开了一家童装店。
童装店所处位置不算太好，没在闹市区，所以刚开张的时候显得很冷清。做买卖也难免与顾客有些小摩擦，弄得妹妹很被动。老妈总教导她说：“慢慢来吧，做买卖实诚点，生意会好起来的。”
每逢有顾客找上门来，老妈总会让一步以争取顾客满意。为此，妹妹总嘟囔：“这样做买卖，咱还赚啥？到时候连本都赔了！”
那次，我和妹妹在“五一”期间搞了个活动，推出几款特价童装。特价童装几乎没利润，为的是带动其他款童装的销售。特价童装如果再允许顾客退货换货，就太麻烦了，所以我们打出了“特价款，不退换”的横幅。
活动第三天，一大早就有一个顾客来说她家的孩子穿着那件上衣太大，要求退货。妹妹很有些不乐意：“大早晨的，我们这儿还没开张，你就来退货，真晦气！我们不都说明白了吗，特价款不退换。再说，小孩儿的衣服大点没关系，孩子长得快！”那个女人的口气也硬起来：“哪家商场不允许退货换货？这是消费者的权力，“3·15”刚过，你们就这样啊！”“你没看我们是特价吗，别的款式，你随便退换！”
眼看两个人快要吵起来了，我和老妈赶紧过去。老妈拿过那件童装说：“没事，你是要退还是要换，全听你的。”那人的气儿还没消：“退，我还就不要了！”老妈依旧和颜悦色：“好，我马上把钱退给你。”
退了钱，那个女人反倒有些不好意思了，她解释说：“其实我也不想大早上来退衣服，但是别的时候没空，对不起了。”老妈说：“没事，没那么多讲究！”那人走后，妹妹又抱怨起来：“妈，真不知道你是怎么想的。我觉得这人明摆着是欺负人，咱店小也不能让她欺负啊！”老妈笑了：“人家都道歉了，还不行啊！”
谁知，几天后，那个顾客又来店里了。她转了一会儿，看上了一件童装。老妈走过去说：“你要看上了，先拿回去给孩子试试，不合适再拿回来。”那人走后，妹妹又气鼓鼓地说：“这人我看着就不地道。”老妈说：“人家怎么不地道了，放心吧，她肯定会成为我们的忠实顾客的。”
果然，当天下午她就带着她的儿子又来店里看衣服了，而她儿子身上穿的正是那件童装。后来，她成了我们店里的常客。
商场商铺投资全攻略
商场商铺投资可以用两句话加以概括：“成败各半，振幅很大”。偌大一个上海，商场商铺成功的案例不算少，如武宁路上的“西宫”、南京东路上的“圣德娜”，在豫园附近还有好几个，七浦路边也有好几个。做得不成气候的也不少，闲置的、空关的、做不起来的。从浦东到浦西，扳扳手指，出了名的就有五、六个，说到收益，在自由经营的状态下，商场商铺的起伏很大，做不起来的，颗粒无收；商业经营得好的，商铺的租金直往上窜，就像七浦路上有几个商场一样。但是现在本市少量推出的商场商铺往往采用“返租”方式，把商铺投资变成虚拟投资，投资者并不真正拥有所投资的房地产实物，而得到一个名义上的权属，每年拿些固定的投资收益，似乎和商铺投资的“物业增值、租金增长”的投资目标相去甚远了。
商铺投资实在是一门很有技术含量的学问，商场商铺的投资难度还要高于其他形式的商铺，经常有人在投资商场商铺时，请商业行家去看现场，行家肯定，投资者才去付定金，等到商铺交割，商场开张，商铺还是没有做起来，投资者可能会责怪“行家”走眼。其实并不是行家不谙商场选择之道，而是商场商铺投资确实比较复杂，除了商业经营因素之外，还有许多非商业因素影响着商场的正常经营，投资商场商铺要从多个角度去考虑，才能取得成功，本文将对商场商铺投资需要用心的地方一一点出。
一、决策篇
商业，被称之为“选址的行业”，选址选得好了，商业成功了一半，
商场商铺选择的内容要超出商业选址，所以要思考的问题也大大超出商家的思索范围。
1、选择商场
位置：商场商铺的位置十分重要。可以投资的商场商铺往往是在商业繁华区域或者是成“市”的区域，这些区域求租的对象多，为了满足更多客户的需求、谋求更大的利润，开发商(投资商)才把商场分割成一个个小型的商场商铺。租的人不一定投资(购买)，投资(购买)的人不一定经营，开发商利用这种市场机会，开出商铺的特殊品种——商场商铺。所以商场商铺一定要选在繁华的商业街或商业成“市”的地方。
看规模：商场规模有大有小，如何选择关键看商业资源配置。所谓的“商业资源”，包括两个方面，一是消费资源；二是商品(商业企业)，在两者之间，消费资源更加重要，消费资源多，而商场规模偏小，是理想的商场规模。
2、选择业态
不同的业态有不同的租金承受力。这种业态的差异造成租金承受力的差异，也影响到商铺的价值。如果在同一条商业街上，有两个个分相近的商场，一个经营建材，另一个经营服饰，商铺售价格也相同，我们应当选择经营服饰的商场，因为服饰的租金承受能力强。
3、选择开发商
商铺再好，开发商资信不佳，你不要心动，更不能行动。在豫园附近有这样一个项目，套住商场商铺投资者好多年，最后只能由散户来自
救，不亏本就算是很幸运的了。所以选择一个知名度高，资金实力强大，负责任的开发商也是商场商铺投资者要关注的。
选择开发商的另一个含意，是选择有商场开发招商和运营经验的开发商。说一句不恭敬的话，至今还有许多开发商把商铺当作住宅在卖。有时候，商场的位置好，投资者众多，但是开发商不会运营商场，结果同样十分凄凉。石家庄有个商场，位置好，开发商人品也好、但就是不会运营商场，请了国内很有名的策划人给商场定了个名称，就没有后续动作了，招商招不起来，管理也没有能力，结果闹到当地政府，政府也只能做点疏导工作，吃亏的还是投资者。
4、选择区位
在商场商铺区域选择时，要注意“三差”，即前后上下因果差异。在位置选择当中，应当按“傍大”和“近门”、”朝向”三条规律去挑选商铺，所谓“傍大”，就是要靠近商场内有实力的大商家，利用主力店带来的旺盛人气，“带旺”你的商铺。另外一条规律是“近门”，我们说的“门”是商场的主入口的门，而非消防门或疏散门之类，商场主入口往往和外部的主要通道相连接，是整个商场的主动线所在，是客流最旺的地方，商业的机会很多。有时候内外区位内的商铺有些价差，这种价差在20％之内的话，我们宁愿挑选那些近门的商铺。 在商场商铺的楼层挑选中，建议尽量选择低层的商铺，如果商铺分布在多个楼层，就从楼下开始选择，三层以上商铺，能做好的实在不多。
5、面积选择
开发商把商铺切得很小，就是为了牟取高额利润，尤其是在那些位置
良好的商场商铺，分切得很小。面积从20平方米到50平方米不等，如果面积再大，造成定价过高，商铺就会卖不出去。所以“切小”是开发商销售商场商铺的常规手法。 对于投资者而言．小规格商铺是好的选择，但是利用面积小，造成“总价不高，单价高”总叫人感到不合算。其实只要你投资对象的价格高低理由是真实的，有租金收益支撑的高价是可以接受的。如果市场租金很低，而售价很高，租金不能支撑房价．那么，这个商铺纯粹是“以小卖大”。
二、投资篇
商铺投资和投机的差异在什么地方?我认为投资者是看商铺发展的投资价值，而投机者是看商铺运作当中盈利的机会。在商铺投资的眼里，商铺投资是门专门的技术，而在投机者的心里，商铺与其它可以投机的品种一样，商铺是个“借鸡生蛋”的鸡，投机的目的在于“蛋”而鸡好坏与之无关。
对于商场商铺投资，不同的投资方式有不同的收益方法；不同的收益目标，有不同的投资攻略，如果你追求高回报，那么你就应当选择自主经营；如果你偏向稳定收益，就应该选择返租回报；如果你既倾向稳定收益又希望高增长，那么你可以选择一家大家都喜欢的商品品牌企业和它营业额分成。
在商场商铺的投资活动中，应当倾向保守——稳。采取稳健的策略．首先我们要观察：自己的盈利模式是否“三点归一”。所谓“三点归一”就是商业的利润点、商铺投资的利润点以及开发商的利润点，是否集中在一个区间；三点集中的程度越高，那么这个商铺投资的盈利性就
越真实。所以”三点归一”是投资商铺的基本盈利模式，如果这个前提确定了，那么后面的投资方式和盈利方法才是可以考虑的事项。
下面介绍商场商铺的几种基本投资方式。
1、自营式
开发商把商铺卖给你，然后他不承担任何责任。在新开商场中，这种商铺是不可以选择的。因为没有主力资金在商场前期运作，全靠散户是很难撑起大市面的，所以这种情况还是少碰为妙。 如果属于下一种情形投资者是可以跟进，在已经成市的商场旁边，新增面积小于原来主体商场，房价摊下来的租金水平低于原来主体商场的，是可以投资的。
2、返租式
在商场商铺投资(销售)活动中，返租式的投资形式最多，所谓”返租式”是开发商先把商铺卖给你，然后又以租赁的形式把投资者一定期限内的使用权、经营权、转租权利买回去，开发商为了获得这种“它物用益权”支付的代价就是租金，这种租金的价格并不重市场性，而是按照你投资金额的百分比来计算，通常情况下，是每年8—10％．也有超出这个回报比例的，通常规律是：商铺品质越好，返租回报的租金越少。如果回报租金过高，则是开发商以高额回报诱导市场，这类商铺是绝对碰不得的。
对于有职业的投资者而言，返租式的投资方式其实是一种很好的选择。但是有人利用人们这个愿望设局下圈，“你想睡觉，他送一个枕
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