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不少人青睐入驻大型商场开店，原因很简单，因为商场里的人流大，自己不需要做宣传，商场就会把人流带到店里。这话不假，但是要想在商场里开店，您还是要先算算几笔账，看看合适不合适！
投入可能比预想要多一倍
很多人在计算预算的时候，只考虑了房租、人工、代理费、进货费等因素，事实上，真实的投入可能要比预算多出不少，甚至可能会接近1倍。
商场押金有多少
如果在商场里开一个新店，商场为了对经营有保证，避免出现商家骗顾客卷钱逃跑的事情发生，一般都会要求投资者缴纳一笔押金。通常一家面积四五十平方米的小店，押金在五六万元。这笔押金一直会到投资者撤离商场时才会退还。
若投资者的预算是10万元的话，那么现在就要变成了15万元了。
看商场如何收银
现在有一些大型商场，是以商场收银再月结给商家。大部分商场都是以拿点的方式给个人进入商场，有的商场结账时会拖延，为什么会拖延呢？他可以拿你的钱到别的地方投资啊，这个商场千万不能进，因为如果周转资金不够的话，会拖死你的。
商场抽成有多少
租金是很多投资者都会考虑的因素，但是抽成有没有考虑到呢？现在很多商场、购物中心在租金的基础上还有收取抽成。抽成分为两种：一是，按比例抽成，一般的比例是营业额的25%，即月营业额有10万元，那么有2.5万元是商场的，当然这个比例投资者可以与商场进行协商，还能再低一些；二是，保底抽成，会以管理费的名义出现，要求投资者每个月缴纳一定额度的管理费。
装修费用你说了不算
新店势必要重新装修，因为商场是要统一风格的，除非是世界知名品牌，否则其他品牌的门店都会由商场指定装修队进行装修[来源:
进货费用里有玄机
很多投资者认为，我进多少货就缴纳多少钱就可以了，其实不然。举个例子，你计划进4万元的货，可能最后只能进到3.6—3.8万元的货。这差在哪里呢？
首先，物流费用。通常厂家不会承担这笔费用，这笔费用要由投资者自己承担，目前市场行情是进货总价的0.5折，即4万元的货款，物流费用大约是在2000元左右。如果要发生退货，费用可能还会增高。
其次，损失费。在运输过程中，难免会出现一些问题，比如运输包装箱破损，导致里面的服装受损，这个损失也是要投资者自己承担的，虽然物流公司也会赔偿，但是目前国内尚无完善的赔偿标准，最后肯定还是投资者承担大头损失。
赚钱与否看厂家和商场
投资者能不能赚钱，其实关键还是看厂家和商场，不妨就精算一下吧：
据了解：一般来说，投资者如果从厂家拿货，可以以3.5—4折的折扣拿货，如果以3.5折拿货计算，算上货物的物流成本，到投资者手里就是4折，加上商场里的抽成(2.5折)，此时销售成本已经上升至6.5折，销售毛利润率为35%。按照业内人介绍，一般正常情况下，店租、人工以及其他杂费等运营成本大约占到营业额30%。用毛利润率减去综合成本，最后才是投资者的净利润率——5%。
如果投资者销售的服装属于中档，平均售价200—500元，那么每件的净利润只有10—25元。若投资者要想取得较为理想的收益，每月销售的服装至少要保持在千件左右，否则每个月挣的钱给比人打工也差不太多。
所以投资者要想在商场里开店赚钱，核心是要看厂家和商场：首先，厂家的发货折扣能否再低一些，能否帮助承担部分物流费用，这样投资者的运营成本会减少一些，另外，厂家的品牌效应，如果品牌知名度高，也能加快投资者货物周转率；其次，商场的抽成能不能再低一些，像京津地区，一些商场的抽成实际比例只有15%，甚至更低。
文/迈利
“这两年国内服装价格简直高得有点离谱，还别说那些大商场里的知名品牌，感觉就连北京动物园服装批发市场里的衣服价格都涨了一倍左右。”北京白领黄晶(化名)对此深表无奈。
“不只是国内品牌，一些洋品牌其实也在顺势涨价。”黄晶告诉记者，两年前John&david的毛衣打完折才几百元钱，今年在北京燕莎奥特莱斯打折后都要一两千元左右。
在浙江理工大学服装营销系主任任力看来，现在高档商场洋品牌可谓遍地开花，而且多数价格不菲，但并非所有洋品牌都是物有所值。
据任力介绍，有些洋品牌在本土属于比较便宜的超市类商品，往往在进入中国后就被包装成了所谓的高档产品;还有些知名品牌如Prada、Boss、Coach等，很多产品虽然都是在中国生产的，但销售价格可能比在其他国家的售价还要高。
“国内服装品牌提价或者较高价往往会遭受质疑乃至冷遇，在价格基本接近的情况下，大多数消费者仍然会选择那些洋品牌。”在北京从事多年国内品牌服装零售业务的刘晓(化名)对此深表忧虑，未来国内服装品牌究竟该何去何从?
服装的倍率定价
看着商场内琳琅满目但又价格不菲的服装，黄晶感叹，如今工资上涨幅度并不大，但国内服装价格的涨幅已经远远地超过了自己的承受能力。
对此，中投顾问轻工业研究员朱庆骅告诉记者，与两年前相比，服装价格确实有很大的涨幅，涨幅大概在20%至40%之间。不同的品牌，针对的不同客户群体，价格涨幅也不尽相同。
那么，国内服装价格上涨的原因是什么?
朱庆骅表示，导致国内服装价格上涨的主要原因在于原材料、人工、租金等成本的上涨。这些推高了服装制造成本，进而对终端零售价格形成支撑。
北京白领时装有限公司设计总监付奎认为，原材料和人力成本的上涨是最基本的两个影响因素。
“今年国内羊绒类服装价格大概上涨了20%到30%，与羊毛、羊绒价格的上涨直接相关。”付奎表示。
刘晓告诉记者，服装零售行业的从业人员流动性较大，但是很多公司为了持续发展都渴望能够稳定住员工，近年来员工的工资福利等都在不断上涨。
“人工成本的涨幅大概在10%至20%左右。”朱庆骅研究员表示。
任力告诉记者，近年来商场的租金随着商业地产的升温也在不断上涨，这些都会最终反映到服装的价格上。
据刘晓透露，有的服装品牌进入商场后，由于面临着商场巨大的租金、抽成等压力，会选择大幅度提高自身销售价格，有的甚至高达成本价数倍以上。
刘晓告诉记者，很多大商场的租金都比较高，有的服装品牌所要支付的商场租金甚至比它的营业额都要高，此外有些商场还会根据商家的营业额进行不同比例的抽成。
“很多商场为了保持自身收入，还会以营业额为标准对入驻商家进行严格考核，如果一个品牌连续数月(不同商场规定不同)排名最低，甚至有可能会被‘劝退’出场。”刘晓表示，一些服装品牌为了不被淘汰，也可能会通过提价来“增加业绩”。
任力也告诉记者，国内服装企业大多选择倍率定价的方法，即以其成本价乘以几倍去定价，商场里的倍率相对会更高。
低价洋品牌借势起身
在国内服装品牌价格飞涨之下，黄晶开始关注国外品牌。她惊奇地发现，一些国外比较好的服装品牌甚至比国内的还要便宜，现在的她已经开始把更多的视线转移到了海外代购。
据悉，斯密街商务咨询公司在对比了中美两国50个品牌旗下500件商品的价格后得出数据，中国出售的服装价格比美国平均贵出70%。
但在刘晓看来，现实中一些国内高价服装品牌往往并不叫座，比较受欢迎的高价服装大多数仍是一些洋品牌。
对于洋品牌高价仍备受追捧的现状，任力表达了自己的一些担忧。
“现在有些所谓的高价国外品牌服装，其实在它们的本土就是超市类产品，本身在国外折合人民币三五百元的售价，到了中国却摇身一变成为了高档产品。”任力表示。
在任力看来，很多国内消费者热衷于国外品牌，但真正去过国外并了解其服装品牌的人并不多，一些洋品牌的供应商很可能利用了国内消费者信息不对称的现状，只把自己的优势进行宣传，而回避掉自己在本国的价位。
越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道;而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。
品牌店进入商场的几种情况：
一是寻求突破型：不少品牌店在苦心经营了多年后，却得不到发展。而眼看着商场里的生意直线上升。感觉到户外店目前的生意很难有更大的增长空间，因此，想寻求突破。不少户外店只所以对“井水不犯河水”的商场感兴趣，正是急于寻求更大的突破。一个经营多年户外店的老板，花了一段时间走访了不少户外店，在看着众多户外店生意萧条的情况下，认为只有进商场，才能解决突破的问题。因此，决定杀入商场。而事实上，众多二线品牌进入商场渠道，更多的不是主动，而是在户外店渠道发展遇瓶颈后的寻求突破。
二是机会促使型：正如崔健唱着“突然来了个机会”，一个“非常紧密”的商场人际关系，一个品牌商的大力许诺，都可能促使其进入商场。随着城市百货商场的遍地开花，越来越多的商场开始布点，商场越来越区域化，甚至社区化。而优秀的品牌毕竟有限，因此，无法全部入驻商场，因此，对商场而言，就会退而求其次，寻找二线品牌，甚至给予一些非常优厚的条件。这样，就促使不少户外店也能获得商场的邀请。另一方面，品牌商也在寻求着“志同道合”者，这些本来就有着长期合作关系的户外店经营者就成为品牌商最为信赖的首选。因此，品牌商也会鼓励零售商去进商场，甚至给出帐期的优厚条件。
三是竞争促使型：随着现在越来越多的强势品牌开始走商场渠道，因此，原先一些有话语权的户外店则感觉到自身的危机。而商场的发展，也常常会对户外店经营者构成一种诱惑。在一些大品牌的订货会上，可以看到商场渠道的经营者往往更容易得到重视。这种来自于商场渠道的压力，为了完成品牌规定的营业额，拿住品牌的经营权，在不亏损的情况下，做大回款额是不少户外店杀入商场的原因。是不少户外店杀入商场的原因。杀入商场，并把户外店经营好，这样，才不至于优势旁落，相信这是不少人的出发点。
四是户外店延伸型：这种形态较多出现在奥特莱斯店，不少户外店把这个渠道作为处理库存的地方。反之，也有少数在商场开店的零售商成立户外店，作为商场的延伸。而更多的则是有着“两条腿走路”的想法。通常是在户外店做了一段时间后，在赚取一定利润后，或获得投资后，选择进入商场，来“两翼齐飞”。这是一种“不把鸡蛋放一个篮子里”的投资原则。
四是彻底转型型：由于经过一段时间的经营，对户外零售市场有深刻的认识后而产生的自觉转型。这是非常理性的行为，是基于对户外市场的认识之后的转变。他们的特点在转型前做了很多基础工作，包括品牌的选择，合作伙伴，商场的洽谈。包括成立了独立的运作队伍，并编制了独立的项目预算。最常见的是关掉自营店面，专心致志经营商场。
品牌服装进商场的方法：
一、条件
1、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都是国际国内一二流品牌，有些商场由于招商难度也只能放低门槛，大商城经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌。
2、你所说的三流品牌和或自创品牌定义比较模糊， 暂且理解为现阶段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非没有机会，和公司规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。
二、材料
1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。
2、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜（最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。
三、方式
商场如东方、大悦城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、双安是联营（流水倒扣）形式，也就是给商场提点，流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如说你保底签10万/月，抽成签25%，那么你每月固定交商场的就是10万x25%=2.5万，就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果你没签保底，哪就比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。）
四、费用
1、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象esprit这样的品牌在哪个商场抽成都是20%左右，衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会超过25%。但基本费用包括：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费......还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。租金店 只知道大悦城是每平米每天20多，其他那几家抱歉不知道。（上述带有保证金字眼的都是可退的）
2、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘等等，如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用
3、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的。
五、流程
1前期接洽，洽谈合作条件。
2确定合作条件，交费用（一般商场要求进店前缴纳质保金）。
3确定进店装修日期和开店日期，出装修图纸交商场审核（一般审图就得折腾你两礼拜，你的图纸不可能一次合格，中间要修改n次）。
4图纸审核合格后进场装修（找靠谱的装修公司，别因为这个给商场找麻烦，影响了今后你与商场的合作）。5装修完毕，开幕。
附：品牌服装如何进商场完全步骤
1、找到合适的品牌（比如李宁、耐克等等）。
2、跟该品牌签订代理合同（一般大品牌都是订货制，小品牌配发制，有的可以退换，有的不行，这一切取决于品牌的大小知名度）
3、给该公司汇款（货款和一些品牌保证金）
4、找商场的招商部让她给一块合适的位置（有关系还行，没关系挺难的，得给招商部负责人一些红包）。
5、位置确定后，会给你一个尺寸图。
6、把尺寸图传回公司，让他们给你做装修图纸及报价
7、找人装修（可以由公司提供装修队，也可以自己找当地装修队），装修不管好坏最少要1-2万。一般3-4天结束。
8、装修开始时，通知公司给你发货。一般是货到时装修也正好玩。
9、在装修时，开始招聘店员。
10、装修完成，把货上架，人员轻点货品明细，出模特，准备建帐。
11、开业大吉。
商场的扣点和计算方式
所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率 计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于
满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。例：商场200现金换400消费卷，A专柜全额收卷，正常都不打折的情况下，专柜的进货价是38%，商场扣点是26%。在收卷的情况下，商场返款给专柜43%，问专柜相当于打几折，专柜利润是多少？专柜要如何跟商场谈返款要能有利润？我胡说几句,有不对的大家指正: 200换400 对于消费者是打了五折,43回款是指商场方直接回给专柜的比率,不再扣点,实际折扣大概相当于正常销售时期有5.8折,0.43/(1-0.26)=0.581,专柜利润为.(43-0.38)/0.43*100%=11.6%,基本上利润很低,即消费者购400元商品,付200元现金,专柜收到400*0.43=172元,利润172-400*0.38=20元,商场收款200付给专柜172,利润为28元,明显商场方的活动分摊的比例偏小,差不多到了4:6,如果专柜强点的应该可以再谈上两个点,能谈到5:5甚至更高,这要视具体情况而定. 另外要注意的是还要考虑到税金及提成的问题,实际上如没有特殊方式这样的活动基本不赚钱商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算） 顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折厂家的回款：300*80%=240元
换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折商场抽成：300*20%==60元商场的扣点是60元。 做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，商场扣多少能达到他应得的60元呢？商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元 总结：1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折商场抽成：300*20%=60元 2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。 3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商场，N为300的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。 三种情况都给你写了，你根据实际情况算吧！而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。”为什么不是150-150*50%而是150*（1-25%）-150*50%,“不打折”是什么意思？因为如果进货价是5折是在扣率25%的情况下推算出来的，所以要算利润就要倒
推把25%还原：150*（1-25%）-150*50%。不打折就是不搞买100送50的活动。 满300送300（实足抵用），应该是服装类（非体服的活动），按照送券的额度，实际上对于顾客而言相当于5折，对于供应商而言，也几乎相当于5折。活动的细则应该是累计300送300，计算实际的销售额，因此无论是送券或接券，实际是一样。原来的商场扣点应该是22%左右。商场承担10%，降扣10%。在活动结束，结算的时候，按照销售额结算对折。按照销售额结算，不跟踪具体的礼券。简单的说，就是按照销售额的一半进行倒扣结算。 商场促销扣点计算 2008年01月08日 星期二 下午 12:35 以某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下： l 商场和供应商以扣点的方式联合经营 l 商场平均扣点率为25％ l 供应商从生产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下： l 300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元） l 500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） l 300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元） l 1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即
30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为： 1－30％－10％－55％＝5％ 5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场power比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。另外，power强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。
关于商场扣点核算知识
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商场毛利率=7.5/150=5%
例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元
商场毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！亏了）
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元
商场毛利率=-10.5/150=-7%
商场满减满送活动扣点回款计算方法
商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：
扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28另一块是临时大型活动
的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率
例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折
厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元
促销术语：
满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品
积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
例如：商场搞活动满300元储200元商场基础扣点是20%
少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）)总金额为300的话，问商场扣点为多
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折
厂家的回款：300*80%=240元
商场抽成：300*20%==60元,换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折商场的扣点是60元。
做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！
假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，
商场扣多少能达到他应得的60元呢？
商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元
商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元
总结：
1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：
300*80%=240元换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%=60元
2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。
3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。
例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？
设打x折解：X=9折(200x-150)/150=20%
商场各种活动计算方法
商场里各种促销活动的核算方法
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有10
0元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的
话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基
础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商场毛利率=7.5/150=5%
例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即
扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜商场抽成
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商场毛利率= -10.5/150= -7%
某商场搞“买送”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如
下：
商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) 3 u;
l商场平均扣点率为25％ I& t w- }' d% v9 I8 3 i, A b
供应商从生产商进货的价格为3折
% Y4 |* j- ?' ?4 Q0 L' p5 % D0 {2 N/ q8 c! q1 r(
那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际
上是卖了500元的货。 + z( H' C( P( V
先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点
返款给供应商，那么该如何计算呢？如下： q M' e% e* m, A7 A4 C4 a1 H,t' {- [7 c$ s+
300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元） 500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样Z3 H( s2 w' D! B& G5 1 \; B; R& j8 r' u5 c8 Q
的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）
300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元） 1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入） 再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为： & v9 o# Z5 i# X7 ^: r' r! x3 m* U4 R+ Y1 B) }; x- E%
1－30％－10％－55％＝5％ v2 h2
% G1 R0 l) M h
5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，b3 Q, N: t' l' n6 B1 K4 O
比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场power比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。另外，power强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就
是大家都不挣钱或赔钱。
300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元） 600×75％＝450（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为450元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 9 [* j, s# Q2 |8 ^# V
300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元） 1－225÷600＝62.5％（所以，商场当将扣点提至62.5％才能维持应有收入）
$ @1 `5 N( t' G& x
. t1 I9 O( F# L/ z; v- \0 M
再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉62.5％，那么供应商的利润为： 4 ?3 J9 ^' w1 N6 Z4 r1－30％－10％－62.5％＝-2.5％ 1 Z, |; }5 X, J) ~$ \7 C
6 W2 i0 A; V U2 V
表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300
的倍数，所以在这里面是有文章可做的：) y$ I+ M% X' u* f; f- }, M
以一双女鞋469为例计算，顾客花469现金买了469+300（券）=469（鞋）+289
（鞋）=758（价值）, J' i4 x% _ Y# H, T( x
所以是买469送758，469/758=0.612 m5 N0 s2 `) k {
% C( |9 V' F( m2 M6 Q# Y# _
469×25％＝117.25（由于商场实际收入现金469元，商场所得收入应为117.25
元）
758×75％＝568.5（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为568.5元，
这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） # C3 r: p, r. o' n 469－117.25=351.75（商场欲保持117.25的收入，则当返还供应商351.75元） )
z3 d+ a. L: _) C
1－351.75÷758＝54％（所以，商场当将扣点提至54％才能维持应有收入）
J7 S' S; Q9 C
再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉54％，那么供应商的利润为：
{1－30％－10％－54％＝0.06％
所以厂家的底线是54折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场
利用其他诸如广告费等名目把你弄亏
商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属
于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：
扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该
正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以
向商场申请降低扣点。
回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率
例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款
率70%，满减部分由商场承担
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折 厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.
25折
商场抽成：（400-100）*30%==90元
促销术语：
满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客
相对于满赠要有利
满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是
抵用券，可能是礼品
积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商
场制定。
例如：商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）) 顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折 厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%==60元, 商场的扣点是60元。
做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！ 假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里
券占了200元，现金只有300元，
商场扣多少能达到他应得的60元呢？
商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占
了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元
商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元
总结：
1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=
240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%=60元
2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消
费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是5
2%这么高。
3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。 例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销，商场决定降价
销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？
设打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折
商场满减满送活动扣点回款计算方法
2010-05-06 11:11
商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属
于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：
扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以
向商场申请降低扣点。
回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
4 i- X2 \0 W7 |; h& Y
计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率 例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款
率70%，满减部分由商场承担 $ T: [
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折 ' O1 E3 W* ` E' q, M; ?4 K6 L/ z, ' q9 M9 p2 t* ?, q
厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25
折商场抽成
商场抽成：（400-100）*30%==90元商场抽成
促销术语：
满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客
相对于满赠要有利
满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是5 T- [) o) d8 F#
商场扣点和流水倒扣点哪个划算 [标签：财务管理]
提问者： 游客 222.215.202.115 浏览次数：1399 提问时间：2010-04-03 19:07
扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率
例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折
厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折
商场抽成：（400-100）*30%==90元
计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率
例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折
厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折
商场抽成：（400-100）*30%==90元
促销术语：
满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利 满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品
积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
商场扣点知识
1、 满100送50，相当于花100元钱，买了150元商品，即100/150=6.7折，如原扣率为25%，
原利润为25元，供应商结算金额为75元；参加活动后，供应商结算是以含劵销售额来计算的，假设25%的扣率不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元里面劵占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了，所以要提高扣率，，按100元现金，商场保证得到25元，，供应商得到75元倒推，75/150=50%,商场扣率要到50%才能保证扣下的75元中，除去50元的劵，商场还有25元的现金收入，，而如果供应商的进货价是五折，，就没有一分钱赚，，而如果不打折的话，150元销售，供应商还可以150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、 “只送不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势的情况下，对于参加活动的A专柜，，商场扣率为45%,对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣率20%的基础上增加5%，即扣25%；顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券，全部用于B专柜，在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元，商场毛利率为7.5/150=5%。
例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的基础上增加2%的扣率，即27%； 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券，全部用于A专柜，在本轮交易中商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元，毛利率为-0.5/150=-0.3%（负毛利）。 顾客在C专柜购买100元商品得到50元现金券，全部用于B专柜，在本轮交易过程中商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)=-10.5元，商场毛利率=-10.5/150=-7%。
3、 满400送400（400元抵金券全场通用），假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费
一笔400元，商场实际能得到112元毛利额，送的400元如果消费者正好购买400元，这部分商场也应该得到112元同样的利润，按常理，销售了800元商品，商场扣款额应该是224元，但实际上，消费者只花了400元便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本，即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润，。如果利润全部给厂家，则厂家利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润，当然商家不会做一分钱不赚的生意，于是他们又再次约定详细条款，。通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%，假设总计销售1000万元，且有半数以上的顾客，精打细算，送券部分正好用来购买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万元左右，其余部分就靠商场促销中的0-99元不计入折扣部分的利润了，这样算来也只有13%的毛利左右。
4、 以某商场搞买300送200的促销活动为例：
商场和供应商基本信息如下，商场和供应商以扣点的方式联营，商场平均扣率为25%，供应商从生产商进货价格为三折，那么这次活动中，商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花300元而买走了500元的商品，就商场而言只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的商品。
先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按平常25%的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下300*25%=75（由于实际收入现金300元，商场所得应为75元，500*75%=375（如若依旧以25%的扣点返款给供应商，金额为375元，这样的话商场损失惨重，故而在促销期间要提高扣点，300-75=225元，（商场要保持75元收入，就只能返款给供应商225元，）则扣率应为1-225/500=55%，所以，商场只有将扣点提升至55%才能维持应有收入；
再算供应商的，商品的进货价格为销售价格的3折，即30%，再减去日常经营的基本费用大约10%，如果按前述商场扣率为55%，则供应商的利润为1-30%-10%-55%=5%，这
个毛利率是供应商无法接受的，当然在做返券促销时，商场也会主动承担一部分，比如将扣点调整到50%，此时供应商的利润率就会达到10%，如果销售量能提高到一定程度，双方还是能实现双赢，当然促销的目的也具备多样性，冲销售，占领市场，清理库存，打击竞争对手。。。。。。。
商场满减满送活动扣点回款结算方法：
商场扣点计算，指的是商品供货方与商场利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划人员有时候都搞不太明白，简单点说，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题，专业术语：
扣点：就是商场营业抽成，这个扣点分2块，一个是基础扣点，这是在签订合同时就在合同中列明的，比如说销售扣点25%，管理费2%，卫生（保洁）费1%，合计28%（这里面有可能包括保底扣点和超保底扣点2块，一句具体情况可能还涉及品牌推广费用，VIP积分分摊等，银联刷卡费用等条款）。另一大块就是临时促销的扣点，例如商场每逢重大节假日或出于其他经营目的需要而进行的买减，买赠，买送活动等，这样的活动的扣点一半是临时洽谈的，或者是厂家在特殊情况下向商场申请临时扣点，比如团购。 回款率：销售额减去商场扣点最终返还到厂家的货款占销售额的比率，计算公式为： （ 销售额-（销售额*扣率））/销售额
例如商场为了迎接三八妇女节，在当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担。
顾客的利益：等于花300元钱可以买到400元的商品，相当于7.5折，
厂家回款：（400-100）*70%=210元，换算成原货品的折扣为210/400=5.25折； 商场扣点=300*30%=90元；
促销术语：
满减：指达到活动内容规定的金额可以相应减掉的部分，这种方式对顾客相对于满赠要有利。
满赠：指达到活动内容规定的金额可以得到活动承诺的所赠之物，赠送的物品具备多样性，券、礼品、活动机会等等。
积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间或数值换礼物或抵用现金等，一般有厂家积分和商场积分，标准由厂家和商场制定。
例如商场进行如下促销活动：满300元储200元，商场基础扣点为20%，总金额为300元的话，问商场扣点是多少元？专柜能赚多少钱（按商场不承担任何费用计算）；
顾客利益：等于花300元买到了500元的商品，相当于6折；厂家回款：300*（1-20%）=240元，换算成货品折扣为240/500=0.48,即4.8折，商场扣点300*20%=60元，做活动期间商城应该增加扣点!实际上相当于300元买了500元商品，，假设扣率不变供应商应结算500*（1-20%）=400元，但这500元销售里面含了200元券，现金只有300元，商场扣多少能达到60元呢？商场应该增加扣点至52%，供应商能结算：500*（1-52%）=240元，现金收入只有300元，则商城扣点为300-240=60元。
总结：
商场如果不承担任何费用，是指商场不承担折扣费用，那么厂家回款240元，换算成员货品折扣为4.8折。
如果商城承担折扣费用，那么商场应该增加扣点到52%能达到他应得的60元，但是促销储钱是不能当时消费的，促销储的钱的使用时有限制的，比如，你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。
促销返的钱不能当时消费，假设顾客购买了X元的商品，刚对于这次交易，商场只收到
了X元，并且后期得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返供应商的只能是（1-20%）*X，而供应商在促销期间发出X元的商品，后期得发出200N的商品，则应得到的返款为X*（1-Y）+200N*（1-20%）两方相等，即（1-20%）*X= X*（1-Y）+200N*（1-20%） 则Y=0.2+160N/X
例如某商品进价为150元，标价200元，但销量较少，为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润不低于20%，那么打几折？设为X折
（200X-150）/200X=20%（原计算公式（200X-150）/150=20%为9折是错误的，因为
9.375折。
扣点核算方法
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。商场抽成
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商场毛利率=7.5/150=5%
例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商场毛利率= -10.5/150= -7%
某商场搞“”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如
下：
商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; |
" I& t w- }' d% v9 I8 y3 i, A b
l商场平均扣点率为25％
供应商从生产商进货的价格为3折 % D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f
% Y4 |* j- ?" ?4 Q0 L" p5 J
那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。 + z( H' C( P( V
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先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下： 4 C4 a1 H, t' {- [7 c$ s+ S
/ Z3 H( s2 w" D! B& G5 Z
300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元） 1 \; B; R& j8 r" u5 c8 Q
500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）
300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元） & v9 o# Z5 i# X7 ^: r" r! x3 m
1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入） * U4 R+ Y1 B) }; x- E% P
再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：
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1－30％－10％－55％＝5％ % G1 R0 l) M h
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5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场power比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。另外，power强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。
300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）
600×75％＝450（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为450元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 9 [* j, s# Q2 |8 ^# V
300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）
1－225÷600＝62.5％（所以，商场当将扣点提至62.5％才能维持应有收入） $ @1 `5 N( t" G& x
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再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉62.5％，那么供应商的利润为：
4 ?3 J9 ^' w1 N6 Z4 r1－30％－10％－62.5％＝-2.5％ 1 Z, |; }5 X, J) ~$ \7 C 6 W2 i0 A; V U2 V
表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数，所以在这里面是有文章可做的：) y$ I+ M% X' u* f; f- }, M
以一双女鞋469为例计算，顾客花469现金买了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（价值）, J" i4 x% _ Y# H, T( x
所以是买469送758，469/758=0.612 m5 N0 s2 `) k {
% C( |9 V" F( m2 M6 Q# Y# _
469×25％＝117.25（由于商场实际收入现金469元，商场所得收入应为117.25元） 758×75％＝568.5（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为568.5元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） # C3 r: p, r. o' n
469－117.25=351.75（商场欲保持117.25的收入，则当返还供应商351.75元） ) z3 d+ a. L: _) C
1－351.75÷758＝54％（所以，商场当将扣点提至54％才能维持应有收入）
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再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉54％，那么供应商的利润为：
{1－30％－10％－54％＝0.06％
所以厂家的底线是54折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏
商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：
扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率
例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折
厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折 商场抽成：（400-100）*30%==90元
促销术语：
满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利
满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品
积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
例如：商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）)
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折
厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%==60元, 商场的扣点是60元。
做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！
假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，
商场扣多少能达到他应得的60元呢？
商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元
商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元
总结：
1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%=60元
2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。
3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。
例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？
设打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折
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