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开书店行业分析 开一家旅游主题书店

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开一家旅游主题书店
开书店行业分析 第一篇

  张先生非常热爱旅游,也喜欢看书,于是开了一家叫“自游人”的旅游书店。这是一个被张先生誉为“进可攻,退可守”的生意。

  在书城和购书中心这样综合性的书市中,也能买到旅游类的书籍。那么,“自游人”有些什么特别之处呢?张先生说,新疆、西藏等地的民族出版社出版的书籍,受众面窄,销售量小,书城不太重视甚至放弃了这一市场;但是,这类书正是一些“驴友”孜孜以求的,这就是“自游人”的特色所在。“即使有些书也能在其它地方买到,但是旅游书店作为一个专门的经营有着它的品牌附加值,顾客除了书本本身之外,还有不一样的体验和追求。”张先生补充道。在入市之前,做销售出身的张先生调查分析了整个上海的图书市场。他发现,在市场日益细分的情境之下,书的零售都是大卖场式的,没有个性,“这跟其它国家大不一样,这样的市场有投资机会。”

  张先生就从此入市,主要瞄准两部分顾客:“背包客、自助游者,爱看旅游、地理类书籍的人。”实际上也如此,自助旅游族喜欢在出行前“充电”,他们会买上几本介绍景点的画册和自助旅游手册“预习”一番,出游时随身携带,既省了导游费,还能玩出感觉。此外,“自游人”顾客中还有相当比例是从事与旅游沾边工作的人,比如,广告人、摄影师和作家等。

  “自游人”旅游书店并不起眼,不大的门面、朴素的装潢,但是非常契合行者品味宁静、幻想旅行的心境。张先生还根据不同的类别用途将书分类,如游记探险、实用攻略、历史地理等。

  一些摄影手记和全彩版图书价格昂贵,“驴友”十分喜欢却囊中羞涩,常常一捧在手就沉醉其中。营业员会搬上椅子,让他们慢慢看。这样可以“留”客。

  “自游人”还有一个非常特别的地方:店里摆着店主从各地带回来的旅游纪念品。有些只展览不卖,有些“限量出售”,先到先得。后来,“自游人”的老顾客也会带一些他们出游带回来的特色物品,放在店内,供志同道合者分享。开业两年多,小店渐渐变成“驴友”们发起行动的“号召地”。店门边的留言栏里,贴着交流经验、策划远足、结交朋友的各种帖。店内设有“微笑图书捐赠点”,为贫困山区孩子提供精神食粮,还义务帮助一位陕西来沪的困难学生代售皮影画。

  创业分析与风险提示

  前期投入:张先生前期在“自游人”旅游书店总共投资了约20万元。其中,他投了10万元在首批旅游类特色书籍的购置上。“自游人”面积26平方米,第一年房租的投资在7万元左右。当然,张先生在后期的网站建设上追加了不少投资。有意经营这类主题书店的投资者,为扩大经营项目,例如开辟饮料区等,营业面积和投入等会有所增加。

  选址:一般来讲,附近有文化娱乐场所、商业写字楼、成熟的住宅社区、大学区及商业区等地方,都可以作为开店的地点。主题性较强的书店开在相关的场所附近,则会事半功倍。个人创业投资的书店一般规模较小,流动客流和固定的客流都非常重要,因此,最好选择在有车站、快餐店和剧院等人流比较多的社区或大学区周边,这样既有流动客源,又有稳定的社区读者群体。

  前景:北京开卷图书市场研究所对全国图书零售市场的监测数据显示,近5年旅游图书市场的同比增长速一度,均高于中。国图书零售市场的增长速度,同比增长均在20%以上。

  采购:据了解,目前的图书进货渠道基本有三种:1.从出版社直接进货;2.从书商手里进货;3.从批发市场直接进货。作为初涉经营的小本书店,从批发市场进货是最广泛的做法。不过需要投资者特别注意的是,由于出版社、书商与批发商的“可调不退”的供书政策,有可能因为大批量进货而造成图书囤积,因此投资者最好采用“数量少,勤跑腿”的采购方式。

  销售:当人们的消费水平与消费需求日趋提高,书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正成为消费主导的今天,许多书店采取了多种经营的方式。比如为书店附加咖啡吧与茶座,它不但是人们购书累了的休憩地,更成了志同道合之人切磋的绝佳之地。另外,网络和相关俱乐部也是促销的重要渠道。

  编辑/吴彦群

  

成都小书店生存调查
开书店行业分析 第二篇

成都街头的书香

 

“想通过卖书赚大钱,应该算是做错了行当吧。”

  不久前,成都印象大书房关闭,拥有数十家全国连锁的光合作用书房“猝死”,一场“民营书店何去何从”的讨论再度升温。

  日前,记者走访了隐身于成都闹市里的3家小书店,面对周遭太多的“倒闭”声,老板们对未来多有忐忑。“如果这些小书店都消失了,这个城市的风景会不会少了些味道?”3家小书店老板异口同声。

  尽管他们的生意说不上红火,但他们都默默地经营着自己的“文化”,希望能够留住成都街头的书香。

  他,“扁担理论”给书店造型

  11月18日下午3点,成都泡桐树街一幢楼房下,连成串的、热闹的铺面突然有了一个“休止符”——门前还留着一个钢架结构,造型类似许多酒吧的外形,钢架下散乱地摆着一排植物,卷帘门前只留下不足一米的通道,看不到招牌,如果没有熟人指引,很难知道这里藏有一个小书店——“象形书坊”。

  “不知道他什么时候开门,有时下午五六点钟才来。”打听“象形书坊”老板的行踪,相邻店家模糊地回答。

  20分钟后,书店老板宋杰出现了,慢悠悠地掀起卷帘门,打开不太明亮的灯光,开始了他的生意。“本来是要挂个牌子的,后来一懒就放弃了。四五年了,有没有牌子,并没影响我什么。”

  在宋杰的店里,架上少有畅销书,更没有瑞丽一类的杂志;也没有电脑,他的账目只是一个小笔记本。不一会儿,来了一位读者,径直坐到后面一角的小茶几旁,“我喜欢来和他聊天,他会摆出几颗花生,掏出几个苹果请读者吃;或者在投影屏上亮出读者送来的照片和视频,大家一起交流。反正一进他的书店,就有一种莫名的归宿感。”

  来这里的读者都说,走进“象形”,就有买几本书的想法。记者究其原因,宋杰神秘一笑:“这是手艺,简单地说就是要懂书。”

  如何算懂?宋杰抛出一个“扁担理论”:“扁担挑着前后两个筐,前面是我看得见的好书,后面是我为读者准备的书。装满前面一个筐是我个人的需求,装满后面一个筐是我书店的需求。”

  当初,宋杰也希望把书店搞得文艺一点,比如设计了门前的钢架、屋顶的吊灯。很快他就意识到,书也是可以造型的,于是,他开始研究怎样摆书,按照自己的阅读习惯观察读者挑选书的顺序,不断地进行调整,渐渐地,书店里有了自己独特的造型。

  “书店不能开成超市,贩卖一个模子的东西,每个读者有不同的需求。你怎么能期望每个小区里都住着有同样阅读需求的人?”宋杰拿起一本成都记者写的《蜀中胜迹》说,其实就是作者采访采风拍来的照片和一点点感受,“虽然是自费出的书,但却有读者,我这里卖出去几十本了。”

  宋杰看来,开小书店不能忘了自己的初衷,“想通过卖书赚大钱,应该算是做错了行当吧。”

  她,希望咖啡能让阅读继续

  “卖出去的咖啡比书要多。”成都天府广场毗邻的马路旁,一个5平方米的小书店——弘文书局里,简陋的咖啡座还是留住了不少读者。

  几个月前,为了填补图书销售的不足,女老板曾华选择了图书与咖啡牵手,请来咖啡师碾磨咖啡,在书店里摆上一些简单的桌椅,将书店三分之二的面积摆设成了咖啡座。

  是买一本30元的书,还是来一杯30元的咖啡坐在店里阅读?许多读者选择了后者。维持书店运行的经费问题,因此有了解决方案。

  曾华发现,咖啡确实能够吸引高品位的文化人,带动书的销售。“气氛好了,顾客停留的时间也更长了,书的销量也自然上去了。”

  书店如何吸引更多读者?有朋友支招:“网上买书方便,价格有优势,实体书店就应该做特色,变身为交友、交流的平台,用文化、学术活动来吸引人。”受此启发,一个星期前,全球华人科幻星云奖颁奖活动在成都举办[来源:www.dagaqi.com/],曾华及时地请来了科幻作家何夕在“弘文”举办阅读分享会,当晚读者挤满了书店,“咖啡和书销售都好。”

  “有些书店是可以不卖书的。”曾华从到成都做科幻小说推广活动的台湾作家李伍薰那里获悉,在台湾大约有5000家租书店,专门向读者出租阅读各类科幻、奇幻作品,“不卖书一样经营得好。”

  “做文化”是弘文书店的执着追求。曾华希望,咖啡能让“弘文”的阅读继续下去。

  它,为小众读者提供阅读享受

  一年前,“求知书社”在红星路上的分店关闭,如今老板吴女士依然守着自己在商业街口的“总店”——一间面积不足20平方米的小店。吴女士笑着告诉记者,一些过去在红星路上的读者至今还会专门跑到商业街买她的书,“他们希望我恢复在省作协旁边那间很有名气的分店。”

  不久前,四川教育出版社出版了《曹禺致李致书信》,责任编辑路过“求知书社”,提出要送一本给吴女士,吴女士却说:“送什么呀?我来进几本。”结果,经她推荐,这本只有相关人士知道的书在“求知书社”里卖出许多。“有热情就能支撑着书店,我这家书店的收入解决租金和基本的温饱是没问题的。”

  “其实,开小书店是不会亏的,只要能为小众读者提供阅读的享受。”宋杰说,他开书店,一年有几个月会赔,赔得也不多,几百块钱,但多数月份是赚,维持经营并不是太难。

  一边卖书,一边收藏,是宋杰独特的经营之道。“我还存着几种从‘求知书社’淘来的书,比如,这套老版本的《蒲宁文集》,我知道总会有读者喜欢。书不比其他商品,藏在这里,永远不会贬值,所以生意亏不了。”

  在宋杰看来,对于有一定资产的文化人而言,一间20平方米的店铺,一个不足20万元的投资,并非难事;而小书店,它本身又是一座城市不可或缺的文化风景,应该有自己的生存空间。

  他的观点,得到一些文化人的印证。因为书店离单位近,成都作家蒋林是“象形”的常客:“如果下楼就能买到的话,我为什么要网购呢?”成都老文化人袁庭栋对书店的要求也是“小”,“爱去小书店购书,就是因为店主往往都是行家,读过店里的书,对书籍有个人的理解,他们的推荐是中肯的,而不是简单的广告。”

  四川日报记者 黄里/文 张立东/图

  

开一家特色小书店
开书店行业分析 第三篇

  特色小书店市场前景:

  小书店不同其它大型书店,只要经营得当,在繁华区、居民区甚至僻静的地方都可以开办。

  特色小书店投资分析:

  首期投资约8万元。特色图书经营毛利40%~60%,开一间40平方米的特色小书店,年毛收入30万元左右,半年左右可收回成本。

  特色小书店经营方式:

  1 店内设施尽可能小巧实用,以便腾出更多的空间陈列图书。灯光照明要好,干净整洁尤为重要。

  2 小书店客流量有限,陈列图书拥挤一点也不要紧,但每平方米陈列码洋最好不要超过6D00元。

  3 调查清楚方圆3平方公里内的人群类型和经常路过人流的情况,然后选择主打经营的图书种类。但图书种类不要超过五大类,切忌全品种经营。

  4 除了日常的销售外,可组织名家签名售书、讲座、报告会、评书会等主题活动,扩大书店自身的社会影响。

  5 在巩固线下店铺销售的同时也可将书店开到网络上,将网店作为宣传与销售的良好补充。

  特色小书店投资提醒:

  1 进货不要贪图几个折扣造成图书积压,保证店内图书80%可以调换。

  2 适当引进其它商品,如电话卡、上网卡、小礼品、文化用品等,不但可以增加客流量,而且能够增加营业额。最好不要卖日用品和食品类商品。

  图书音像租赁店

  市场前景:

  图书音像租赁店属于小成本创业,主要实行会员制。会员制是一种先付款后消费的经营方式,其利润虽然不高,但回收成本较快。经营者只要看准顾客需求铺货,注意服务细节,生意就不会差,往往几个月内就可收回成本。

  投资预算:

  以一个40平方米的小型店面为例,前期投入资金5万元左右:房租月租金约5000元,首付3个月或半年;装修约需8000元;购置经营设备如电脑、管理软件等,约需7000元;开业铺货约需1万元;雇请一名员工月薪1500元左右;其它费用约300元。

  经营策略:

  1 图书音像租赁店的顾客多为追求时尚的年轻人和职场人士,因此主要开在以下三个地段:写字楼密集的地段,主要面对白领阶层;成长型高档社区附近,主要面对具有一定消费能力的时尚社区居民;高校周边,主要面对大学生和高校老师。

  2 开店之前,一定要先做市场调查,摸清周边人群的阅读兴趣,有针对性地铺货。另外,开店后应及时和顾客沟通,了解顾客阅读口味的变化和需求,适时调整图书的种类,提供更多的服务项目。

  投资提醒:

  1 做图书租赁,会源源不断地产生旧书。对旧书的恰当处理可以增加资金流,降低经营风险。

  2 由于会员制是先缴费后消费,因此开张后前3个月资金回笼很快,但接下来就会逐月呈递减趋势。初入行者一定要保持平和的心态,将其作为长线投资经营;永远保持服务热情,才能留住老客源、吸引新客源,是盘活生意的重要保证。

  

2016年书店连锁行业现状及发展趋势分析
开书店行业分析 第四篇

2016-2021年中国书店连锁市场现状研究分

析与发展趋势预测报告

报告编号:1619882

行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,其研究成果以报告形式呈现,通常包含以下内容:

一份专业的行业研究报告,注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况,旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告,可以完成对行业系统、完整的调研分析工作,使决策者在阅读完行业研究报告后,能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势,确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解,全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景,注重信息的时效性,从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称: 2016-2021年中国书店连锁市场现状研究分析与发展趋势预测报告 报告编号: 1619882 ←咨询时,请说明此编号。 优惠价: ¥6750 元 可开具增值税专用发票

网上阅读:

iYuCe.html

温馨提示: 如需英文、日文等其他语言版本,请与我们联系。

二、内容介绍

随着国际统一市场的不断形成,商业国际与经营规模化成了世界零售业发展的主流方向、我国图书发行业目前正面临着外资强势抢滩与市场细化,买方市场萎缩的双重挑战、而连锁经营正是在这严峻的市场环境下实现低成本、高市场占有率的有效商业运作手段之一。国外图书连锁经营己经成功运作并获得极大成功,欧美国家连锁书店占据了图书零售业重要地位,美国四大连锁书店巴诺、鲍德斯、百万、皇冠的零售额占美国全年图书零售额50%、英国70%的图书零售市场控制在25家连锁店中、日本几乎没有独立的经营书店,几乎所有书店在某种形式的连锁状态下经营、实际上我国在加入WTO之前整个出版发行行业的集团化连锁经营己经在全国各省如火如荼地展开了、有的连锁经营己具相当规模,如上海图书城、深圳书城、北方书城等,有的正在筹备之中。 据中国产业调研网发布的2016-2021年中国书店连锁市场现状研究分析与发展趋势预测报告显示,图书零售业首先面临的就是国外图书连锁经营的挑战、而我国图书市场实现连锁经营还面临许多困难,主要是对连锁经营客观复杂性认识不足、出版产业是一个复杂的行业,在实现连锁经营的认识方面存在简单化的倾向、传统经营多年来积累下来的问题严重制约了出版产业的发展,也成为连锁经营的巨大障碍、在图书连锁经营的道路上,会不断出现新问题、新情况,我们只有不断改进我们的工作方怯,不断解决新问题,连锁经营才能在市场竞争中处于有利地位。

《2016-2021年中国书店连锁市场现状研究分析与发展趋势预测报告》对书店连锁市场的分析由大入小,从宏观到微观,以数据为基础,深入的分析了书店连锁行业在市场中的定位、书店连锁行业发展现状、书店连锁市场动态、书店连锁重点企业经营状况、书店连锁相关政策以及书店连锁产业链影响等。

《2016-2021年中国书店连锁市场现状研究分析与发展趋势预测报告》还向投资人全面的呈现了各大书店连锁公司和书店连锁行业相关项目现状、书店连锁未来发展潜力,书店连锁投资进入机会、书店连锁风险控制、以及应对风险对策等。 正文目录

第一章 2015年世界书店连锁产业运行状况分析 第一节 2015年世界书店连锁业运行动态分析 一、世界书店连锁业新亮点聚焦 二、世界书店连锁巨头瞄准中国市场 三、连锁店与独立书店状况比较 四、世界书店连锁经营启示分析

第二节 2015年世界部分国家书店连锁经营市场分析 一、英国

1、英国公共图书馆发展面临瓶颈 2、英国超市的图书市场份额 二、美国

1、美国的图书发行现状分析

2、美国第二大连锁书店公司正式申请破产保护 3、美最大连锁书店拉拢亚马逊合作伙伴 4、美国书店连锁就对电子书店挑战 三、日本书店连锁的并购与重组 四、德国图书出版与发行状况解析

第三节 2016-2021年世界书店连锁产业发展前景预测分析 第二章 2015年中国书店连锁业市场运行环境解析 第一节 国内宏观经济环境分析 一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析 三、中国宏观经济发展预测分析

第二节 2015年中国书店连锁经营政策法律分析 一、连锁加盟书店商业政策 二、中国书店业连锁经营的法律规范 三、相关产业政策法规

第三节 2015年中国书店连锁行业社会环境分析 第三章 2015年中国图书发行行业运行形势分析 第一节 2015年中国图书发行市场结构及模式分析 一、现代出版社图书发行模式 二、图书发行业市场结构分析

三、民营图书发行业已成为中国图书发行业中重要力量 第二节 中国图书发行行业发展现状分析

一、改革开放30年中国图书发行业取得巨大成就 二、图书发行行业进入调整关键时期 三、现阶段中国图书发行行业整合分析 第三节 中国区域图书发行状况分析 一、江苏陕西两省图书发行业战略携手 二、福建图书发行业在海西建设中应有大作为 三、新疆图书发行行业发展迅速 四、陕西邮政进军图书发行行业 五、广西图书发行业优质服务创形象

第四节 中国图书发行集团资本经营的路径选择分析 一、资本经营概述

开书店创业计划书
开书店行业分析 第五篇

开书店创业计划书

目录

调查问卷……………………………………………………………1

一、前言…………………………………………………………….2

二、市场分析………………………………………………………3 附表…………………………………………………………………4

三、场地的租赁……………………………………………………5

四、产品介绍……………………………………………………….5

五、营销策略……………………………………………………….6

六、财务分析……………………………………………………….7 附表…………………………………………………………………8

七、人员管理………………………………………………………9

八、采购环节………………………………………………………10

九、风险,抵御措施……………………………………………….10

墨池书屋调查问卷

为了方便各位同学有更好的阅读空间,增加知识积累,特此进行这次市场调查,希望大家多多支持!

1你的性别﹙﹚

a男b女

2你是大几的学生﹙﹚

a大一b大二c大三

3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样﹙﹚

a很好,正好满足需求b一般c无所谓d其他

4你喜欢看书吗﹙﹚

a很喜欢b一般c不喜欢d其他

5平时看什么样的书﹙﹚

a文学b杂志c小说d其他

6你平时在买书方面花费多少﹙﹚

a10元b10-50元c50-100元d100元以上

7你一般什么时间段去书店﹙﹚

a上午b中午c下午d晚上e其他

8你每天看书的时间﹙﹚

a1小时以下b1-3小时c3-5小时d5小时以上

9如果你觉得这个书店的书很好,你会把这个书店的书介绍给别人吗﹙﹚

a会b不会c可能d自己一个人享受

10如果是租书或者是买书,你会选择哪一种﹙﹚

a租书b买书

11你一般会选择用什么工具看书﹙﹚

a书本 b手机 c 电脑 d其他

12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书?

一、前言

这里是心灵自由高翔的天空,这里是思想尽情展示的舞台,这里是才智纵横的原野,这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典,书始终是我们生活的一部分。近年来,在我国掀起了出书热潮,加上娱乐,影视,体育事业的高速发展,吸引了广大青年男女的眼球,各类杂志备受他们的青睐,面对如此庞大的消费群体,无疑是给了各大书店无限的商机,就是那些小型书店也尝到了甜头。为此,在我们学校缺少一个书店的良好契机下,开一家书店是一种明智之举。

首先,本书店将从小说,杂志,学习资料,报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。

其次,书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用,用两年的时间还清贷款。之后,用自有资金继续经营,这样获利更可观。 再次,书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售,杂志和小说可以直接售出也可以出租,另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书,再以书本的40%出售。

然后,拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工,借助海报的力量加大书店的宣传力度。

开书店行业分析

最后,做好风险防御准备。

总之,我会尽全力,想方式来经营好这家书店。

二、市场分析

●市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便,有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示,在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说,20%的学生喜欢看杂志,30%的学生会为学习买学习资料,剩下的20%不确定﹙见图表2-1﹚。这样看来,假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全,藏书丰富的书店,将会满足学院广大学生的图书消费需求,而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大,一旦完工,将会增加更多的消费群体。

●市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发,将会带来丰厚的利润,各类书刊杂志并非高档商品,对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的,对周边的居民用户,不论是家庭主妇,还是事业男,购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开,第一阶段,主要是以学院师生为主,开辟学院的图书消费市场。第二阶段,规模将会扩大,除了学院师生外,将会面向周边更广的消费群体 ●竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手,要抓住时机,抢占市场。当然,这一行业的门槛并不高,为了防止竞争对手模仿,要积累忠诚客户资源,建立客户档案和售后服务体系。

三、场地的租赁

图书行业竞争分析
开书店行业分析 第六篇

开书店要知道的事
开书店行业分析 第七篇

1996年,我有幸参与了一家书店的开业与经营,不料就此与书店结下不解之缘。其后十年来,我一直在图书公司工作,或是直接经营书店,或是在为一批书店提供货品支持及营销指导,接触过的书店可以说是不知凡几,也结交了许多善于开书店的朋友。

经历与交流愈多,自然就有了一些感悟与归纳,古人云“观千剑而后识器,操千曲而后晓声”,大概就是这个意思。不过,书业向来是藏龙卧虎之地,且不说“云深不知处”,就说我自己所认识的,沉浮书店二十年的行家里手也所在多有。所以,要公开写出自己的心得,“敝帚自珍”这个心理上的“坎”就很难迈过去。

但另一方面,或许是现在以自主创业为理想的人越来越多,开间小店似乎总是一个容易想到的选项,而爱慕文化与阅读的朋友,更是常常憧憬拥有一家自己的书店。就如万圣书园主人刘苏里先生所说,他当初开书店“原因并不复杂,既出于兴趣(喜欢书),又有吃饭的考虑(自力更生丰衣足食),那是“鱼和熊掌兼得的想法””。因此,我亦时常遇到想开书店的朋友,他们中有的完全没有这方面的经验,少不了要盘问我一番。三言两语交待不清,为了朋友道义,也为了便于回复,我又鼓勇自己不揣浅薄写下如此这般。

需要声明的是,下面的内容与其说是什么开书店的窍门与秘诀,不如说是一些烦琐的书店常识和经营步骤(最后大家可能会发现,开一家赚钱的书店可不是一件容易的事情)。

在资深的书店同行看来,其中的一些说法或者早已耳熟能详,或者似是而非尚须讨论,我希望同行们不断赐教,并请求宽容我的武断

与偏见。

唯一的愿望是,可以帮助不太了解而又计划开书店的朋友,少走点弯路,未来经营得更稳健;抑或知道个中难处,准备得更充分一些,避免半途而废。果如此,幸之何如。

商圈调查与定位

即使开一家最小的书店,也是一项投资。投资是否可行,将来前景怎样,不能仅凭我们的感觉和理想,而是需要进行客观的商业评估。商圈调查就是评估工具之一种,可以为我们提供有力的依据。 在商圈调查时,最需要了解清楚的是:

1、社区基本形态,如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等;

2、区域人群结构,包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势;

3、商业情况,统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量,他们的经营规模、经营状况(包括人流量,商业气氛,卫生环境,普遍服务态度,一般业绩)、平均房租、商业人员工资水平等等。

按照上述项目,我们可以自己制作一份“商圈调查表”,据实填好之后,这个区域的商业情况基本上就一目了然了。

我们计划中的书店,在未来能否生存,与它周边的社区气质息息相关,目标区域人群的消费习惯,更将对书店经营产生巨大影响。所以,只有客观调查之后,我们才可以确定该商圈是否适合开书店,或开书店行业分析

者应该开一家什么定位的书店。

(显然,地处偏僻、人流稀少,或者主要人群的教育、收入、消费水平较低的地方都不合适开书店。——给一味只想找低租金铺面的朋友提个醒。)

有了“商圈调查表”,我们现在可以对计划中的书店做一个更加明确、具体的定位了。——即确定书店以后的主营方向,判断以哪些类别的图书备货,乃至于向什么类型的出版社或供应商采购图书。 商圈的社区形态、周边环境与人群结构各不相同,书店的主营方向也就相应不同。以下分类可供参考:

1、办公区(附近有较多机关单位、写字楼等):以经营财经、企管、社科、职场、文学、励志类图书为主;

2、商业区(附近是商业街道、有较多商业店铺):以经营文学、艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主;

3、住宅区(附近主要是居民住宅、生活小区等):以经营生活、实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主;

4、文教区(附近有大、中专院校):以经营外语、学习、考试、科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主;(中、小学附近的话,因以中、小学生为购书主体,主要经营教辅材、卡通、漫画等。) 当然,以上定位仅是首期备货前根据商圈调查而来的初始定位。书店开业以后,需要不断地对实际销售情况进行记录与分析,逐步调整、精确定位——将销售比例高的图书类别加强,销售比例少的类别相应减少。

门面选址

如果前面我们进行了“商圈调查”,确定某区域适合开书店,并考虑好开一家什么定位的书店。现在可以去寻找具体的店铺地址了。 开一家书店与开一家其他商店没有什么两样,选一个好门面,都是最重要的问题,需要特别耐心、慎之又慎。门面选择得当、顾客方便上门,销售业绩就容易做起来,那么以后的经营会顺畅得多。但如果没选好,随后一系列的经营活动都可能举步维艰、事倍功半。根据我的阅历,有一多半的失败书店都直接缘于选址不当,先天不足,很难通过其他的经营手段快速弥补。

那么,如何判断一个候选门面是否适合开书店呢?

可以从以下几个方面来对候选地点进行考察:

1、行人流量(以每小时通过这一候选门面的人数进行计算):通常来说,人流量当然是越大越好。一个可以参考的数字是:在一般营业时间段内,平均每小时至少600人(也就是每分钟10人);在上、下班高峰等特殊时段,每小时1200人以上。

同时需要注意人流的速度,如果人们总是步履匆匆经过这里,那么这些人不容易进入书店,这样的人流量是要打折扣的。如果人流是较为平缓的速度路过,那么就比较容易进入店内。

2、行人结构(包括年龄、职业、文化层次等结构):图书是一种文化商品,它的购买群与一般日用生活品的购买群并不完全一样。据《中国图书商报》的一份调查,自主购书群体的主要年龄层为15—50岁,而购买文艺、社科类读物(这是很多朋友最有兴趣的书店定开书店行业分析

位)人群的年龄层在25—40岁之间,大多从事机关、文教、商业等非体力工作。因此判断一个候选店铺是否适合,还必须估计“行人流量”中年龄为25—40岁,从事非体力工作者占多大的比例?(肉眼估计即可。其他方式,如问卷等当然更科学,但实际上的调查难度很大,因为人们多数会拒绝)。如果估计的比例在60%以上,即可视为合格。

3、交通状况:附近街道,如果有较多条线路的公交车辆通过最好,公交车站,则离书店越近越好。除了这些,还可以进一步考察这些公交线路途经哪些地区和单位,沿途的人群都可能是日后的潜在读者。(还要观察出租车、骑自行车或步行是否方便等。)地处深巷一隅,交通闭塞的地点最好放弃。

4、是否容易接近:如果由于某种不便因素,造成行人总是擦肩而过,那是非常可惜的。比如店铺前的道路是否有隔离带(如绿化带等)、横过马路是否方便,是否必须经过天桥;店门离人行道是否比较近,要上多少阶梯等等。

举个例子,北京王府井北大街的“涵芬楼书店”,门前的马路上熙熙攘攘,可进书店的人却少于一般的比例。先不说其他因素,书店门口那十几级台阶,就让不少人望而却步。

其他的情况也有值得注意的,如十字路口附近的店面相对就更好些。

5、竞争环境:商场如战场,如果在候选店铺附近(1000米之内)已经有了成熟的书店,那么在此再开书店势必存在一个与同行争夺顾客的问题。当现有书店的规模、定位与新书店计划的规模、定位十分

书吧市场调研报告
开书店行业分析 第八篇

开书店行业分析

辰逸书吧市场调研报告

关德宇

2011022105

一、 前言

二、 书吧消费市场状况分析

目录

(一) 书吧市场规模和趋势分析 (二) 书吧市场产业状况分析 (三) 书吧市场发展空间分析 三、 书吧消费者分析 (一) 需求量分析 (二) 需求要求分析 (三) 需求特点分析 四、 书吧市场竞争状况分析 (一) 信阳书吧市场竞争状况分析 (二) 信阳师院书吧市场竞争状况分析 五、 影响书吧消费的宏观环境分析 (一) 信阳师院人口环境分析 (二) 信阳师院学生消费水平分析 (三) 信阳师院文化环境分析 六、 信阳师院创建书吧的优劣势分析 (一) 信阳师院书吧现状 (二) 信阳师院创建书吧的优势 (三) 信阳师院创建书吧的劣势 七、市场调研结论 附件:营销调研立题

一 前言

行走在琳琅满目的街头,是什么吸引了顾客的目光,令他们停步不前?是什么让顾客回头张望充满好奇,非要凑上前去看个究竟?是什么令顾客赞叹折服、艳羡?是什么令顾客花钱花得如沐春风、心旷神怡?„„一个漂亮的橱窗,一场精彩的演出,一个夺目的展示,一个精美的包装,一份精美的礼品,一个亲切的微笑,一句令人心动的话语„„

同样,在万千的书店中,哪一种书店更能吸引读者呢?当然是有特色的书店。特色书店,如果狭义上讲,是指专门从事某一类书的销售和服务的书店,所谓Specialty Bookstore。事实上, 销售与服务涵盖了很多个层面,它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。与连锁店相比,这类书店对店主来说自由度较大,可以充分体现个人的意愿和特色;进货渠道由自己掌握,市场反应能力较强。

现如今,白领和高中生、大学生的工作和学习竞争非常激烈,工作和学习压力非常大,因此,他们都希望有一处能集图书馆、书店、茶馆的优点于一身的场所,可以在自己喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让自己在舒缓的音乐中,忘记工作的疲劳和学习的压力,放松身心。但是很多人在自己居住的城市,却很难发现这种店的踪影。因此,书吧就迎合了这些人独特的需求。

二、信阳书吧消费市场状况分析

(一)书吧市场规模和趋势分析

目前,信阳的书店在零售方面多数处于一种亏损的境地,如何改变这种尴尬的局面,关键还在于书店本身。开书店行业分析

书吧市场三方向,图书行业的发展,最终会走向连锁化、专业化和社区化这三个趋势。———这点在业界的一些有识之士那里,基本达成了共识。 据了解,目前信阳还没有真正意义上的连锁化书店企业。从全国范围内来看,新华书店系统当中,浙江、江苏、四川做得较好。民营书店当中,厦门的“光合作用”正在做这方面的尝试。连锁化,就是成功的书店品牌利用自身的品牌优势,通过物流资源、信息技术和资金力量的支持,运用一套成熟的连锁管理模式,不断跑马圈地,最终获取更大比例的市场份额。 (二)书吧市场产业状况分析

书吧是近些年在一些城市流行起来的一种读书场所,集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身,人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说,在舒缓的音乐中放松身心。

上大学时,图书馆是读书的最佳场所。毕业了,在城市里为生活奔波,你会去哪里找书看?中国青年报社会调查中心通过清研咨询,对2160人(其中80后占63.0%,70后占26.1%)进行的调查显示,被调查者中67.3%的人表示身边有人经常泡书吧。

经常“泡书吧”的都是什么人?

调查中,68.8%的人认为是“文艺爱好者”,59.0%的人认为是“白领”, 58.1%的人表示是“大学生”。

(三)书吧市场发展空间预测

图书馆图书陈旧,且影响力日渐衰弱。这并不意味着读者群的消失,而是图书馆有很多问题。这将给书吧留下市场空白点。书吧为新兴模式,目前在信阳数量较少,竞争并不激烈

另外,根据调查分析,由于校外的酒吧,咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务,没有和大学生心理相符合的消费环境,正是这两个原因,造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠,文化资源的运用存在较大的空白。

我们就书吧发展而言,觉得大学城及其周围会是书吧较好发展的地点。由于信阳市内大学分布较为集中,而且大学城周围分布着较多的公司以及学校医院,这里的人群的条件较为满足我们的目标消费者,这里发展空间较为适合。

三、信阳师院消费者分析

(一)需求量分析开书店行业分析

调查显示,信阳师院学生中大多数有阅读图书和电子书的喜好,说明 书吧在信阳师院有较大的发展空间。

调查显示,信阳师院学生对书吧缺乏了解。在被调查的学生中,只有30%的学生

对书吧了解和熟悉书吧。说明在信阳师院还需加大对书吧的宣传。

调查显示,在被调查者中,只有23%的学生有去过书吧,77%未去过书吧。说明信阳师院学生对于书吧缺乏实际体验。

调查显示,在有去过书吧的23%学生中,经常去书吧的人很好,大部分是一周至少一次或更长时间。 (二)需求要求分析

如何开书店
开书店行业分析 第九篇

如何开书店

定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题,比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址,力求最大限度地锁定目标顾客群体;而如果已经有了特定的店址,则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目,同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。

一般来讲,附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方,都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小,流动客流和固定的客流都非常重要,因此,最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多,又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书,而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖,专业性强的书店开在相关的场所附近,则会事半功倍。

【综合书店】

包罗万象,类似于新华书店、书城等。

【特色书店】

特色书店,如果狭义上讲,是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。 事实上,“销售与服务”涵盖了很多个层面,它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。

与连锁店相比,这类书店对店主来说自由度较大,可以充分体现个人的意愿和特色;进货渠道由自己掌握,市场反应能力较强;但需要付出较多的广告宣传费用,风险也完全由个人承担。

特价书店

顾名思义,这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例,于是,特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货,这些特价书店往往紧跟时尚潮流,价格却低廉,自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店,汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍,以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。

专业书店

指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想,同时创办者多有行业背景,具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强,提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯,别无我有,“专精尖”是此类书店的最大特色。

主题书店

指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域,有忠实的拥护者与追捧者,因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度,并以口传效应在朋友中广为流传。

氛围书店

指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧,以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。

【进货渠道】

对于全部需要自己进货的特色书店老板,现有图书进货渠道基本有三: 一是从出版社直接进货;

二是从书商手里进货;

三是批发市场直接进货。

作为初始经营的书店而言,从批发市场进货是最广泛的做法,批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5~8个百分点。此外,许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度,如与有实力的固定书商保持良好的合作关系,则可占此市场先机。需要特别注意的是,无论是出版社、书商还是批发市场,基本上采取的都是“可调不退”的供书模式,调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

【服务】

对特色书店来说,在买方市场已经逐渐形成,价格的比拼与进货渠道都相当的情况下,加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购;店内装修的舒适度与书籍分类的摆放;店内员工对于书籍的熟悉度等等,这都是普通层面的服务范畴。

同时,还可以根据市场提供增值服务,比如累积消费额度的优惠措施,折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。

尤为值得一提的是,特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度,许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系,更与店内的消费者成了好朋友,从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求,形成了良性的互动。

【其他招数】

一、 当人们的消费水平与消费需求日趋提高,书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天,许多书店采取了多种经营

的方式,比如为书店附加咖啡吧与茶座,它不但是人们购书累了的休憩地,更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。

二、除了日常的销售外,书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会,评书会等主题活动,扩大书店自身的社会影响。

开书店行业分析

三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上,作为宣传与销售的良好补充,甚至,网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球,从而也激发了更大的购买欲望。

【风险提示】

在激烈的市场竞争中,一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情,并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔,市场经济下,绝对需要更仔细的商业精明。

1,出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积,经验者建议“数量少,勤跑腿”的采购方式。

2,个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结,有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念,经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。

3,盗版书充斥市场,造成了一定程度的市场混乱,同时也会给采购者带来经济上的损失,经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。

4,图书市场是一个变幻莫测的消费类市场,它有其自身的发展规律,经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向,为采购奠定坚实的基础

如何才能开好一家书店?

首先,你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项:初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。

如果你从来没有在书店工作过,不妨先从积累实际经验开始。你可以到一家书店去应聘,哪怕只是做做临时的帮手。你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情,包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列,以及做清洁等。假如你不愿意去亲身体验,则可能要对开书店的打算再三考虑。

我该如何判断哪些地区适合开书店?

首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况,你有两种选择,一是借势,就是选择挨着大书城或其他书店聚集区,另一种是选择书店分布的空白点。如果书店开在一个商业氛围好,周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域,是再好不过的了。如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街,一般不合适。一般来讲,附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅

社区、大学区、商业区等地方,都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小,流动客流和固定的客流都非常重要,因此,最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多,又背靠稳定的社区读者群体的地方。 我该如何给自己的书店定位,以什么因素作为判断?

这是开店人面临的最重要的问题,开书店必须要有清晰的市场定位,特色是书店的生命。比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址,力求最大限度地锁定目标顾客群体;而如果已经有了特定的店址,则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目,同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。比如上海季风书店在开分店时,会根据地域的特点来给书店定位,莲花店在居住区附近,就设计成一个社区书店,像少儿类的图书就成了主营项目;艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点,电影戏剧类的图书就多进一些。大学区的书店尽量避免过多的畅销书,而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖,专业性强的书店开在相关的场所附近,则会事半功倍。在居民小区附近,开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏;超市里面,美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区,好销的大多是各类杂志,武侠、言情类书籍等;高校周围,可以以人文社科类的学术书为主。另外,独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。

好店面选择时,我应该重点注意那些方面?

地点的好坏影响到未来经营上的难易度,所以选择好的营业地点至关重要。在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解;

面积大小:希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受,太小会限制所要经营书店的特色;太大会造成浪费,虚付租金,日后也会使消费者感觉商品空洞,不够充实的感觉。同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好,有许多高层建筑因公共空间占据太大比例,使得实际使用的每平米租金上涨许多,很不符合经济效益的。

所在楼层:如果开店人选择的地点不是位于一层,那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿,例如要开的是主题书店,这种的限制影响是很小的,若想开的是一般书店,那影响程度就很大了。另外,也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。

楼层分割:以书店而言,如果使用面积在1000平米以下时,尽量为同一楼层,如果分层也不要超过三层,若楼层可以选择,其先后次序为一层,二层,地下一层,三层。因为书店面积不算太大时,楼层区分太多,会使卖场的感觉零散不完整,也会使人有空间狭小的压迫感,而在经营管理成本上,也会有所增加。 建筑结构:建筑物本身的状态往往会影响装潢成本,及日后的维护修缮费用。如果地点的建筑物属老旧建筑,首先要了解建筑物本身的安全性,装潢设计是否会让建筑物不堪负荷;还有它的配套设施有哪些,是否需要维修或更换,上下水、

排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。

地点形状:在内部使用面积的形状要尽量方正完整,因为过于不规则的形状,在设计上可能会造成闲置面积较多,无法充分运用在营业面积上;其次,容易产生卖场死角,使动线不够流畅,增加巡场的频率,加大人员负荷,商品流失率也会增加。这些都将反映在经营成本上,需要开店人三思。

邻居状况:邻居是否容易相处,也会关系到非经营成本的多寡;另外,如果邻近的商业形态与书店格格不入,或多属于夜间娱乐的商业,往往会使书店经营上造成许多困扰,就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。

都在说开店必须做调研,我要做哪些调研才能获得必要的信息,我该如何确定商圈的大小呢?

调研其实是种相关信息收集的过程,你可以采用各种方式进行,比如请相关的公司做、自己作等,商圈子调研可分为立地调查、商圈调查和市场调查三种。 (1)立地调查:是以营业地点所在为主的调查,也就是了解想要选择的地点,它在附近地理位置的相关性。可就书店营业地点周遍的商业形态,门前各时段的人潮流量,人潮的年龄层,人流的目的,人流的方向,时段车流量,车流的目的,车流的方向,停车的方便性,大众运输工具的站点距离,各线路的起讫点,首末班时间,其他影响营业地点的因素等重点作深入了解,并加以分析。

(2)商圈调查:是以营业地点为中心,以一定距离为半径所画出的圆,圆周之内称为商圈。商圈的范围与店面积的大小,营业内容,和消费习惯有关,也就是说依它的影响范围来划定。当然也可以书店所在的商业区为商圈范围,例如在某小区内开设美容美发店,那小区全部或部分就是开店人的商圈。

(3)市场调查:针对特定目标或事物做调查。这些目标或事物不见得是在商圈内,但往往是具有代表性的,或是话题性,甚至是趋势性的。

我做调研有哪些重点要素是一定要注意的,这样我才能获得有用的信息呢? (1)同业竞争对手:对手的位置,营业面积,商品结构,营业特色(价格、活动等),对自己的影响因素,商圈内同业(含自己)的排行等。

(2)其他商业店面:位置,营业面积,营业特色,对自己的影响因素,聚客能力等。

(3)其他非营业之聚客场所:公园,宗教场所,医院,学校,军事机关单位,政府机关单位等相关影响因素。

(4)商圈居民:含居住人口与工作人口,其年龄,学历,宗教信仰,工作,收入,消费习惯等。

(5)其他:政府政策(如拆迁,鼓励政策等),举凡可能影响营业的因素。 现在开店执照申请难吗,有什么样的手续,我该怎么操作﹖

目前,我国经营零售图书的门槛非常低,只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证,然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所,并没有任

本文来源:https://www.dagaqi.com/kaidianzixun/16590.html

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