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想投资个项目_2017最新适合穷人的18个创业项目 投资小赚钱快！_投资人亲述：项目想拿下投资，有这两个诀窍
穷人如何赚钱呢?想找点低成本小投资的创业项目其实不难，带来适合穷人的18个创业项目，投资小赚钱快!
喜糖店
目前市场上的喜糖包装往往千篇一律，或者糖好吃包装不够漂亮，或者包装好看糖的口味和品种一般。时下开个喜糖包装店肯定有市场。
开喜糖包装店经营提醒：开动脑筋，把喜糖的范围扩大。比如：洞房之喜、乔迁之喜、荣升之喜、金榜之喜、得子之喜、评职称、孩子考上托福出国等等......这些都是值得庆贺的喜事。人家买包喜糖与朋友分享，你便有了赚钱的机会。
开喜糖包装店经营要点：多收集一些类的信息，了解最新的糖果品种、口味和价位，然后根据顾客的要求寻找口味好、品质高、合理的喜糖，并进行新颖的，突出新人的品位和爱好，以达到与众不同的效果。包装人员一定要经过专业培训。
如果客人选择的糖果本身的包装就很漂亮、也够档次，可以选择透明玻璃包装，让糖果一目了然;如果客人的糖果很一般，则可以用漂亮的包装纸把它衬托起来;如果客人是准备给老人的金婚之喜，那么可以搭配一些无糖型糖果，以防老人可能有糖尿病、高血压等。
绿色干洗店
新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通还低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通800元即可。洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利可达8万元以上。
生日专卖店
目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如快乐365、花样年华、麦琪的礼物等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之若鹜。
据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期。初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围。
为了减少风险，建议首先开一家小型店面以投石问路，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日等，这类产品本小利厚又畅销，利于女孩子初期经营。
自拍照相吧
表现自我、张扬自我是现代年轻人的追求。自拍照相吧的出现正迎合了年轻的人这种需求，是个新兴的小本赚钱新行业。 开家自拍照相吧，改变传统拍照模式，让人们在体现自我、张扬个性的氛围里按照个人的喜好拍出满意的靓照，满足年轻人追求、另类的需求，是一个不错的新行当。
投资策划：租间10平方米左右的店面，月租金约500元;店面进行一般性装饰约需2000元，购置不干胶自拍成像机一台需12000元，添置相片展示栏及各种假发、眼镜(供顾客拍照时选用)共需1500元;购买压牌机一台需1500元，相纸20张，需1200元，各种装饰品(胸针、小镜子等)需800元，办理营业执照等需500元，总投资在2万左右。
效益分析：按日可拍照片30张，每张获利6元，日可售出装饰性压牌(把照片用压牌机压到装饰牌上即可)20个，每个获利4元计，则日营业额即为260元，月收益7800年，年毛利93600元。
营销建议：这类照相吧的主要消费者是中小学生及年轻人，因此店址应选在校园周围，影剧院或娱乐场所、公园、少年宫等处。同时，应定期开展一些活动，如评选最佳上镜者并奖励，可招徕顾客，扩大自拍照吧的影响。
双皮奶店
广州有一个不到30平方米的廖姨甜品店，月纯利润竟达两万多元，年纯利高达20万以上。
这要归因于小店的镇店之宝，素有广东甜品之王美誉的双皮奶。日均销量在150碗左右，利润率高达70%，仅此一项月净利润就达1万多元。
成人模型店
1)前期投资：15-30万元;2)投资形式：非加盟;3)店面面积：40-60平方米左右;4)店面租金：因地段而异，可控制在1万元/月;5)投资选址：交通方便、消费层次较高的社区或商业区及学校附近;6)消费群体：爱好模型的男性，从初中生到白领;7)投资回报期：1年。
宠物产业
花3-5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行;宠物托儿所--如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物托儿所是个致富的捷径，1天的收费不过20-30元，当然广受欢迎;宠物婚介处--可以给哈宠族的宠物找到合适的对象，从中收取5-10%的中介费;美物美容院：如修毛发、修爪子、烫染尾巴。先以猫狗等常见宠物的生意为主，再慢慢拓展到其他宠物，才能做大做强。店铺的位置最好选在公园、市民广场或宠物医院附近，以借光造势。如今，随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的普遍，家有宠物已成为一种都市时尚。据有关部门预测，未来10年，我国哈宠族人数将呈几何级数增长，宠物市场前景灿烂。
纺吧
追求休闲时尚的今天，更多的人们向往温馨、恬静的气氛中去体验怀旧的心绪。纺吧的出现正迎合了人们尤其是女性消费者的胃口。
在城市繁华居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100-200平方米左右的门面房;店面装饰不必太豪华，但要突出纺织的特色，透露出浓郁的民间风俗气息;根据纺织的特点和顾客要求的不同可设置多个单间，并给这些单间赋予诗意化或现代感的名称;从民间购置少量旧的大木架织布机、手摇纺车等工具，采购一些来自全国各地的手工布料，如：苗族蜡染、民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买;算上各种投资，3-5万元即可开店经营。
格子铺
格子铺是一个商场的微缩版，商铺里放置统一尺寸的格仔柜，想创业的人只需支付200元/月左右的租金，就可以在格仔柜中寄卖任何物品，一圆小老板梦，出租格子的铺主会代你经营看管。这种新型的经营模式已在内地多个大城市落地开花。北京的黄先生开店第三个月，就已经实现了盈亏平衡。
在北京西单就有一家名为博艺格子屋的格仔店，走进店里的货架，记者看到，格子里卖的主要是一些女孩子喜欢的时尚饰品、化妆品、小玩意等，几乎一个格子一种装修风格，或可爱、或明丽、或清新、或个性。而且，一个格子就是一个小市场，摆满各类商品，不大的空间被充分利用起来。有的格子外面还贴着写有优惠促销信息的纸片。
格子铺是一个商场的微缩版，组成铺内的每一个格子，都是小铺的微缩版。铺主黄先生如是说。据黄先生介绍，想租格子的人与店里签订合同后，缴纳一定数目的租赁费就可以成为这个格子的格主，然后把自己手里的收藏品、二手玩具、或者通过进货等拿来寄卖。
格子的装修完全由格主自己来做，格子里商品的进货、定价也由格主自己决定，当然，如果定价太高，我会给提个醒。接下来销售的事情就由格子铺里雇的导购来完成。黄先生介绍，利润方面，格子铺的铺主赚取每月格子的租赁费，格主则可以将商品明码标价，赚取销售后的利润。
格子铺中每个格子的大小都一样，基本在40×40×30厘米左右。黄先生介绍，格子每月的租金按照位置不同，从150～260元不等，与人视线正好平视的位置最贵，然后向上、向下的位置，价格依次递减为240元、220元、160元、150元等。最贵位置的格子反而租得最好，最不好租的分别是最底下和最上面的格子。
记者了解到，每个格子的租期最短的是一个月，也可以租3个月或者半年。租期满后，如果销售状况不理想，格主可终止合同，不再续租;当然，感觉好的话，可以继续租。其中，租一个月的最多，好多格主都抱着想尝试一下的心理。
开业以来，来租格子的人主要是几类：打算创业又没有闲余时间打理的白领;想体验创业又资金不充足的大学生;一些网店掌柜把低成本的格子当做小型实体店，在格子上留下联系方式，为自己的网店做广告;一些下岗职工把在家制作的手工艺品拿来寄卖;还有一部分人不在乎赚不赚钱，只图个好玩，反正一个月也就200多块钱。格子里卖的最多的就是饰品、化妆品、布娃娃、手工艺品等，消费群体以女孩子为主。
前期投入：据黄先生介绍，他的格子铺前期投入大概在7万元左右，主要包括首批房租、前期装修以及其他一些杂费。由于格子铺主要是向外出租格子，因此无须像其他店面那样进首批货，这样可以节省一部分资金。黄先生的店面有15平方米，他认为要开这样的店，面积至少要在10平方米左右，一方面琳琅满目的商品可以聚集更多人气，一方面防止店面过小客流过多容易发生的丢货现象。15平方米的店按通常的押一付三来算，首批房租在36000元。
木屐加工厂
市场上的鞋样式品种繁多，市面上的材料大多为皮革、布料等，做鞋材质较为单一;从消费者角度考虑，消费者追求的是舒服、美观、耐穿的鞋。但随着人们生活水平的提高，人对鞋的要求也越来越高，鞋不单单作为一种服饰的搭配、一种装饰、一种保暖最基本的追求，更多地要求提升脚部的舒适感和健康;这种鞋在市场上较少，市场前景较好;不妨开一家具有理疗作用的木屐鞋加工厂。
选择木屐作为项目或卖点，是有一定的医学道理考究的，李时珍在《本草纲目》中说，樟木做屐除脚气。这即是说可充分利用大自然对肢有理疗作用的材质，进行加工制作木屐;又由于树的材质本身具有不同的颜色，所经在与各色鞋帮、带的搭七下，定然会取悦于审美情趣较高的人士;现在的木屐鞋利用现代技术，无响声，且易磨损。现代加传统，一双承载厚重历史的鞋用现代装饰手法相搭配制作，必将刮起新一轮的传统流行风。
加工场地：按一条流水线配置，生产厂房占用面积200平方米，后整理装配、检验包装100平方米(仓储、后勤、办公除外)，用工约30人(以女工为主，具体人数视投资规模大小而定)。按此生产成本木鞋每班产量约500双。
加工设备：由于木屐生产的关键工艺技术是木屐底的成型加工，而表面鞋帮的生产并不复杂。根据木屐不规则曲线的特点和工业化标准化的需求，需要木屐生产的标准化机组。目前国内的这种木屐生产标准化机组大体由三个部分、三套机组组成：铣切木屐正反面曲线机组、铣切木屐底盘周边机组和手摇的磨削抛光机组。这三套机组目前约为48000元左右。作为配套鞋帮的生产可以利用外厂进行外协加工，只是要注意质量、设计与色彩的搭配。这套机组用途十分广泛，在更换刀具、模具后，还可以进行各种高档木制挂衣架、坐便器盖、家具的弯曲部件等异形木构件的仿形加工。
营销建议： 可与各地接洽，在当地开设门面设计独具个性特色、有品味的专卖店;2、 可进入大型商场，展开含有木屐文化内涵的推广促销活动;3、 可在互联网上进行各种有针对性的展示，以高雅的设计理念吸引国内外客商注意。4、 做其它服务的搭配品，比如与各大宾馆、饭店联系，凡来此住店的客人，一律免费赠送一双等其它推广活动，借助别人的竞争，搭配销售自己精致的产品。5、做礼品，将木屐分为不同档次，那么就可以专门做一种以礼品包装的礼品鞋，因其所具有的特殊药理价值，所以送人既大方又实用。
指甲美容
一般人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2-3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。1)初期一次性投入仪器设备(光疗器、烘干机、小手盆等)约1200元;2)每月开支：美甲材料1000多元;3)铺租：几千元到万元不等;4)人工：一般根据业绩灵活提成;5)每月收益：净收入一般过万元。
化妆品店，小资金照样玩起来
1)选址：近公交站、近小区;2)投资：起步资金50万元，一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务，如果自己单做，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，先向供货方说明情况，每种产品先进1-2种样品，避免进货费用过多，在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等则适当少进，这些产品使用人群相对较少。一些必要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右;3)经营：顾客拉顾客，化妆品的利润十分丰厚，大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣。
新型墙纸专卖店
新型墙纸选用优质纸作为材料，表面经过上光，背面涂胶，防潮防水不易褪色、不易脱落，寿命长，容易清洗，价格相对低廉，装饰施工简便。一家门面仅为2米的狭长型店堂，卷式陈列，容量较大即可;也可以开办一家以批发为主兼营零售的墙纸店，其展示风格又不一样。其共同的特点是，都有数册包括装饰效果图、墙纸样本册。
小型便利店
据深圳市零售商业协会相关负责人介绍，目前，深圳的小型便利店经营情况非常好，80%的投资者，年纯利润可达30万左右。小型便利店是继大卖场之后，迅速发展起来的一中心的零售形式，大有取代城市传统食杂店、杂货店的趋势。而且2010年由深圳市零售商业协会等单位共同编制的《万店通便利连锁店发展战略规划中》中，提出了在短期内发展深圳多元化连锁便利店的建议。这个利好信息，对小型便利店的发展将提供更多的机会。
皮鞋美容店
市场价格从200-1000元不等的鞋类用品是一件中等消费商品，新型的鞋类机械维修应大有作为。
一台国产皮鞋修理机价格在8000元左右，加上购置一些相关材料(鞋底、跟、鞋线)，总成本约万元。其市场价格根据不同鞋种及品牌基本分类为：上胶2-15元，植鞋20-25元，补洞15-20元，换底25-100元，与传统修鞋方式相比较，机械修鞋虽在价格上稍贵，但在返修率上则低得多。现在什么生意赚钱?以日修鞋20双计算，每月经营额可达2500-3500元，利润在1000元以上，一年可收回成本。
精美瓷器店
薄如纸、白如玉、声如馨的骨质瓷、象牙瓷做的餐饮器具受到了人们的喜爱;仿古青花瓷瓶、景泰蓝瓷器、唐三彩成了主人推崇传统文化，讲究生活品位的象征。开设陶瓷店应尽量设在靠近市场边缘，最好与杂货相邻，要么选择过往顾客多的市场附近。人手以2-3人为佳，但以自己的人手去做更为理想。在商品摆设上要多动脑筋，如果以青年阶层为主要对象，一定要在陈列上有色彩感，这有助于商品销售。
拼图小店
针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等。值得注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。
特色小餐馆
餐饮业因投资门槛较低、爆发力较强，一直大受创业人士的欢迎。餐饮行业专家分析认为，现阶段做餐饮仍是颇具赚钱潜力的项目，是创业者可优先考虑的选择。对于初次创业者来说，可从小型餐饮企业起步，逐渐累积经验和资本，逐步把企业做大做强。尤其是目前的一些特色类加盟小吃，好的项目加上合理的运作，将会是创业的非常好的选择!
照片书
照片书将得到各个年龄段的认可，且适用于各个年龄段，家庭福、家庭旅游甚至是和闺蜜男女朋友出去游玩等拍的照片都可以制作成照片书，照片书代理也越来越多，照片书代理靠谱吗?随着市场销量来看相信未来照片书将成为人们生活的一部分。
随着现如今网络的快速化发展，从传统的相机拍照到如今的手机拍照再到打印手机照片等总体来讲时代也是发展的，但是对于一些照片来讲放到相册也会出现发黄以及不小心遗漏等情况，如果将照片做成照片书则效果非常好，平时和一些书本放在一起，放到书架上即可排除照片存放的烦恼。那么做照片书代理靠谱吗?照片书将会逐渐在市场上兴起，那么代理也是非常乐观的。
照片书代理靠谱吗?从市场销量以及众多朋友的喜爱程度来看照片书将非常受欢迎，因此来看做照片书代理也是非常乐观的，其次对于后期发展情况将是不可预测的。
本来这一年微商一直都在做虚拟产品不发货囤货，看到这个照片书代理的出现，很自然的就知道照片书一定会火起来。为什么这么说呢?
1. 新项目市场竞争小：微商上卖什么的都有，面膜、护肤品、私户用品、成人用品、保健品，唯独没有照片书这样一种产品，那么在这个微商爆棚，都在做着同样产品的时候，照片书代理加盟的出现优势一下出来，新项目，新产品竞争对手少，同行少，那么自己的机会自然就大。
2. 男女老少都需要市场空间大：情侣之间有很多浪漫温馨的照片，一般大家都是存在手机上，没有特别的感觉，那么如果把这些浪漫幸福的瞬间都做成一本杂志书送给自己的另一半是不是非常有新意了?作为宝妈而言，自己的宝宝就是自己的挚爱，宝宝的每一次成长妈妈都会记录下来，把这些精彩的瞬间制作成照片书，长期保存，是多么有意义的一件事情。家里有父母的，把父母的点滴瞬间记录下来，把家人一起出游，吃饭的幸福时刻保留下来做成照片书将是我们任何时候都值得回忆的事情。不管男女老少，看见照片书的展示视频基本都会心动的，所以市场空间不言而喻。
3. 不囤货压货风险小：传统微商都需要自己囤货拿级别才可以，风险太大，投资也太大，而照片书不用囤货压货，是我们接单子厂家来做，厂家发货，而且照片书属于定制产品根本不需要囤货，总代理也就128，这样低的投资人人都能接受，准入门槛低，也方便大家招代理。
4. 上手容易操作简单：作为照片书代理真的是微商这么多项目最简单的一种，自己不用发货，不需要懂太多专业知识也不需要帮客户设计排班，只需要把客户照片提交给厂家，剩下的事情都由厂家搞定，自己只需要负责宣传接单就可以了。
5. 回头客多，薄利多销：照片书38一本还包邮这个价格真的很亲民人人都消费得起，很多客户买了一本之后发现很有意思接着追加好几本，在把宝宝的照片书送给宝宝的长辈亲属留念，有的客户购买之后也觉得照片书好进而转做代理。所以不管是零售还是代理都好做，赚米不是问题。
照片书都有哪些优势?
1 照片书就象普通书籍、杂志一样,轻薄不重方便携带、可随时欣赏.
2 在制作照片书的过程中,用户可以配上文字和背景,比照片冲印更加富有乐趣.
3 照片书比传统照片冲印更加易于保管,不会发霉受潮.
4 美途团队可以打造您的个性相册,把照片书作为结婚礼物，生日礼物等都可以，既有心意又上档次.
5 现在照片书行业刚起步，还没有达到人人拥有人人都会的地步，所以是捞金的最佳时机。
6 适合家庭主妇，宝妈，学生，白领等任何领域的人，不用占很多时间就可以赚钱，可以做全职，也可以做兼职，方便快捷，不影响其他工作和生活。
照片书代理的优势?不囤货，不发货，一件代发。零售价格实惠，创业门槛低，人人都能接受。市场空白，刚开始微信招商，谁先做，谁就先占领市场。操作简单，自助下单，方便快捷。做对比相册更有趣，更便宜，比电脑手机更有纪念意义。
照片书，据了解，传统的微商都是分几个代理级别，拿多少钱的货就到哪个级别，到现在为止不知道多少微商人囤货压货而血本无归，而代理照片书只需要一次性投资百十块钱，一包烟钱或者一支口红的价钱，直接永久享受最高级别的拿货价格，并且，不需要囤货压货，制作一本照片书也是最高级别拿货价格。如果你有什么不懂的问题，可以加我咨询。
更重要的是，照片书有非常方便的下单系统，有人制作照片书，代理可以直接用手机自助下单，传照片、选模版，一键搞定。厂家制作完毕，会直接发货到客户手上，取消中间环节，简单易操作。
不管你从事什么行业，想要增加收入，或者想要兼职，都可以做照片书代理，只需要投入百十块，会收到意想不到的效果!
照片书做代理有哪些优势呢?
首先是不囤货、不压货，相比传统微商产品，代理照片书不用囤货，不用压货，一本也是厂家制作，厂家包邮发货，你只管销售，招代理，没有任何投资风险。
其次是创业门槛低，代理照片书只需要百十块钱，一包烟钱，一支口红的价钱就能开启创业赚钱新方式，并且直接能享受总代价格。 目前微商遍地都是化妆品、护肤品、内衣、面膜等产品，主要是针对女性的，一个是客户群体小，再一个做的人太多，比较杂乱。整个微商界并没有一款像照片书这样老少皆宜的个性化定制产品。如果你有什么不懂的问题，可以加我咨询。
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王艺多编辑整理
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在本月17日刚刚结束的「2017 IT桔子企业服务峰会暨拓扑社成立两周年庆典 」上，AA投资创始合伙人兼CEO王浩泽为大家进行了精彩的演讲。
-AA投资的背景介绍-
AA投资专注To B方向投资，如SaaS、大数据、安全、云计算、软件等企业服务领域。曾经主导投资了OneAPM、Udesk、云帐房等，在企业服务领域保持业内最高的天使投资成功率。
图片来源于：桔子雷达（radar.itjuzi.com）
王浩泽认为，他们的投资之所以具有高成功率的根本原因在于，一方面被投企业深耕技术得到了直接回报，另一方面也是因为他们抓住用户痛点并重点发力。
他得出结的结论是，解决一些客观存在的的问题，这才是真正的风口。
现场，他以投资人角度给了创业者一些建议，投资人在投资一个企业的时候会衡量两个指标：首先，这个企业怎么样才能够成功，其次，为什么会是你？
故而，他对创始人团队CEO的个人能力有这些要求：能够制定战略、战术，打造相应的生态环境，懂得如何招揽培训高素质人才，并且与团队以及项目具有高匹配度。
同时他提出，对于初创企业来说蓝海不一定就是优势，红海或者下降行业也不一定就是劣势。毕竟对于创业公司来讲，教育这个市场所投入的人力物力是一个非常大的消耗以及风险。
以下是王浩泽的演讲原文，拓扑社（微信：tobshe）整理删改：
-AA投资的发展历程与辉煌-
过去我们投资的这些项目中截止到目前为止所有的To B项目都百分之百拿到了后续投资。合作的基金基本上国内最一线的。
其中一个原因在于我们基金刚刚成立的时候，有绝大多数的超过六成的LP都是中国投资圈最一线的基金的老大，或者是说基金，包括君联资本是我们LP，以及十余位国内排前30的美元基金老大或者投资的主要合伙人也是我们LP，大概投了这样的一些企业。目前来看的话还算不错。
简单来说，企业服务投资是逻辑推理、数据分析的过程。具体的东西我就不念了，大家可以去看一看。
我们首先是相对在这个领域最早布局的一批。后来到了2015年这些基金看到我们投的可能还算不错，所以这些基金也都成为我们了LP。
我们和其他基金有不同的关注点，优先考虑的行业包括SaaS，安全，大数据，人工智能，云计算，软件服务，以及机器人这样的领域。我们都是本着技术能够改变时代的信念去投资的，我们希望我们投资的企业能够给客户带来足够高的价值。
-三个投资方向-
从价值的维度我们觉得以下的三个方面是我们最为关心的：信息化，速度化和智能化。
举个例子，什么是这三个方面呢？
比如像我们投资的企业云帐房，我们的产品过去可能在财税这块大家都很了解，说金蝶，用友这样的财务软件。从最早的大家在算盘上，在纸上记账，到在电脑上的记账转变，后来再到云帐房我们把财务和税务做到高度结合。
我们能从税务系统方面自动抓取一个企业的信息，在政府授权情况下获取客户流水底单，通过这些东西我们可以自动的生成财务报表、报税报表。我们从开始服务这些代理账公司，到后来我们服务企业，以及我们明年会开始做金融方面的服务。
现在我们已经服务了超过30万家小微企业。对于给客户带来的价值，比如这个企业过去有五百人，服务了六七千家企业，我们产品可以把绝大多数中后台人员砍掉，只保留以前三分之一人员，就能实现和以前一样的客户的服务范围。
这时候我们砍掉的这三百多人对于客户来讲有一个巨大的价值，对于这些的软件，这些SaaS的产品，我们如何去衡量，如何去定价，也变成了一件非常简单的事情。所以云帐房到目前为止是国内收入增速水平最快的公司之一，也是第一批在两年内收入做到破千万的公司。
后来投的绎维，核心是在业务建模计算方面的技术深度探索。
比如我们当初去通用集团，了解它开始想做什么，想做销售实时化统计，然后我们想去做销售预测，后面我们帮他们做了奖金自动计算，我们帮他们做了经销商奖金返利计算，甚至做了整个数据中枢，通过销售的预测，反向再怎么影响HR，所有供应链系统，相应的技术排产，去采购供应链，资金的决策，往哪个地区投放，做这方面的事情。
过去没有这样的产品之前，他们用Excel数据把各个数据汇总到集团，最终三个月之后才知道三个月前在消费端真实的销售量是什么样的。
但是有了这样的产品，我们首先能够快速把这些信息搜集上来，我们能够加速企业运行决策的过程。
其次我们还可以自动的做到说销售的人员奖金计算和4S店返利的计算，通过信息的抽取，通过自动的建模计算，替代掉以前企业内部十几个，二十个薪酬专员，替代了他们给客户做奖金结算的一些人员。
对于客户来讲，替代掉这些人，提高了速度，对他们来说有一些很高的价值。
-新兴企业该如何杀出重围？-
为什么有这样新兴企业能够杀出重围？
其实在绝大多数企业服务领域里我们都能看到对应行业中老的企业都可能会有一些类似产品。但是实际上在客户那一端我们看到的结果是完全不一样的。因为绝大多数产品都是定制化开发的存在。
比如当时去通用做尽调的时候，发现之前它们会用Oracle等来做产品的服务。我们第一天时间大概花了十几分钟做尽调，出去抽了一根烟，它们还没有打开，这种让大家感受到了令人深恶痛绝的用户体验，然而这样的事情在企业里依然发生着。因为目前还没有多少真的靠谱的产品能够把它们替代掉。
当我们做了一款极为优秀的产品，我们功能能够实现以前所有的功能，甚至我们可以不断地更新迭代，我们可以让他们部门级数据处理，决策速度更快，能够给它们带来足够高的价值，同时有更好的用户体验，这时候我们能干掉存在的很大的市场，这时候我们的投资和创业其实都有一个精准的切入点。
所以我们投的企业目前在市场上都能够非常快的拿下一个很大的市场。
另外，在去IOE浪潮下，一些安全的软件企业在退出中国市场，有一些是政策要求。
随便举个例子，比如有100亿盘子，以前外企可能占了六成，国内很多软件企业占了四成。但是现在，这些机会会留给目前国内已经存在的一些厂商，同时也有很大的一部分会留给这些新兴的产品做的更好的厂商。
所以在这个时间上来说，我们能够感觉到这两年企业服务的速度是一个一波一波又一波加速的过程。我觉得从最开始我们投VPM，到最后退出四五十倍，觉得投了很好的企业。后来到了Udesk我们做到了行业第一名，到云帐房我们的速度达到了SaaS的第一名。
七月份我们投了一个企业，我们给它投了五百万，它现在的收入从七月份还没有产品，八月份产品在正式上线，到现在已经收到六百万上来，到了年底，可能成为天使轮月收入都能达到三百万以上的公司。我觉得我们投的公司真的是一个比一个速度更快。
这里其实有很多行业带来的机会。大家对于新兴的企业服务、软件以及真正有用的产品认可度会越来越高，今后SaaS接入程度会越来越高。
-中国企业服务投资的三个周期以及策略-
我觉得在中国，企业服务的投资大概经历了三个周期：
最开始有很多投资人是从投To C慢慢转到投To B，所以会把To C的思维带过来，所以第一轮投了非常多免费企业。其实业内都耳熟能详，现在绝大多数企业都死掉了，还有少数的企业可能刚跑了一半以上。在第一个周期里，基本上大家判断说这些企业投资失败了。
后来很多投资界朋友开始反思，我们怎么做改变，所以有些说做小客户企业，最好每一个单收一两万块钱，两三万块钱，能够在一两年时间迅速占领市场，所以打了各种各样的电梯广告，各种各样的像ToC一样的玩儿法，但是实际很多企业被投资人接管了一个入不敷出的状态。
第二波很多的企业，有些最终没能够有机会去服务中大型的客户，可能这里有少数的企业能够成功，但是基本上90%做这样的企业，我觉得还是会死掉。
到了第三个阶段，有一些VC出来说得大客户者得天下。这个观点并没有错，但是我们是否思考过一件事，怎么做到中大型客户？中大型客户并不那么容易去做的。
我们看到有几种不同的方式，像做客服领域，最开始我们第一版产品上线的时候，一个客户只能收到2000元/年。到后来把APP客服，各种AM打通，我们有了分单，有了知识库，有了智能客服机器人，从做APP客户到服务中型客户，到能够服务大型客户，现在包括宝洁，星巴克这样的外企，以及国内的海底捞，我们很多客单价做到一百万/年这样的积累。
这样才能服务到中大型企业，同时销售有一波一波的调整机会，这里可能需要调整三次销售的流程、使用的人、节奏，才能慢慢让企业进行蜕变，达到现在的这样一个程度。
比如我们投绎维的时候，最开始的客户是通用，绿地，华翔这样非常大型的上市公司，但是从这样大型上市公司里切入的话也有一个问题，那就是怎么保证好标准化和定制化的平衡。
我们拒绝客户很多很多需求，并不是给钱就什么事都可以干。定制化就是我们做了一个客户，两个客户，做了十个客户后，我们有一个标准化产品可以推向市场，我们还有各种行业的解决方案，在这里怎么保证平衡，怎么保证你的生存，你的收入和产品标准化之间齐头并进向前走，这也是非常大的挑战。
-抓住用户痛点差异化发展-
整体企业服务来讲，我觉得我们还需要去思考，我们应该什么时候去做这方面投资，应该什么时候做这方面的创意？雷军说站在风口上猪也能飞。但是觉得实际上当风口过去的时候，猪是会掉下来的，只有鹰才能真正飞在天空上。
我们说人们一个风口产品发展到真正的把企业推向一个巅峰，它是有原因的。
归结原因时，我们更希望能够看到数据，然后我们去思考，去用逻辑推理。
比如说像我们投的安全行业，过去在我们看到这些上市公司的时候，90%的产品是盒子。我把我各种各样的东西上网行为管理，防火墙这些东西做到盒子里去，每个企业有统一的进出口，这个就是把服务器圈起来，在门口放上这样的盒子控制起来。
但是在云时代下，并不是每个企业没都像被放在一个屋子里，有统一的进出口。
例如阿里云或Ucloud，就是今天在这里办公用这些服务器，明天是那边，后天是那边，它一直在变动。这个时候我们安全怎么去解决？
我们需要把我们的服务器，我们的应用，我们需要把这些保护起来。这些技术的架构，技术的演变已经和过去产生了非常大的差别。这些才是真正的风口。
同时，比如说在安全行业，第一是防，另外一个角度是攻。
在我们可能五年、十年前所有听说过的病毒，那些最知名的熊猫烧香等等的，绝大多数都是以破坏为最主要目的。黑客写出来的病毒之后，能够让一台，十台，甚至一百万台都能够中标，可能死机，可能这个电脑再用不了了。
但是在这个时代有一个新的东西出来了，它跟安全产业和黑客产业没有一点点关系。
同时，比特币的出现让黑客把变现的问题解决了。过去大家觉得在电影里看似很高深的人，实际上他仅仅是天天在家写代码的，我们说的极端一点，这些宅男，你期待他们像电影里一样说去线下交易，把钱从天桥扔下去，然后拿过来。这个事根本不可能发生。
线上交易很容易被FBI追踪到，所以过去绝大多数黑客并不是以赚钱为主要目的的。
但是在现在，我们看到很多创业公司，都发现说我找人把那个公司的数据库拖了，所有的客户数据都被人拿到了，甚至我们知道有些公司的CEO因为这样的事抓起来了。
包括很多药企，一份药方研发了十年时间，做临床，这个药方能卖十亿美金以上，黑客把这个拖出来能赚很多很多钱。
这个时候下黑客会变得很不一样，因为黑客会潜伏半年，甚至更长时间，只要把你真正值钱的东西偷出来卖掉，他们可以用很长很长时间里干这个事。
这个时期的黑产和过去也变的不一样。所以这种情况下我们怎么去解决这方面的问题，我们觉得才是一个真正的风口。
我们在做投资的时候会问创业者两个问题：一、怎么样才能够成功；二、为什么是你？
我觉得核心是两个，一个是产品，销售，团队能力，我们后面会有更详细的解读。什么样的公司才能快速做起来，什么样的公司才能快速的发展。
这些大家都看过很多，就是在各种各样的报告上会列出来很漂亮的数字，很漂亮的信息，告诉我们应该怎么怎么去做。但是当我们真正创业的时候会发现，这事好像没有什么用。
第一，关键的指标其实是衡量一个上市公司的标准。当我们是创业一年、两年的小公司的时候，我们需要的是什么？我们需要从这些指标里再去把它抽象出来，思考我们自己应该怎么做。
这些指标其实告诉我们的是什么呢，我们应该定单价订的越高越好，收到的钱越多越好，销售成本越低越好，这个时候才能变成赚钱的公司。
大家都知道这个逻辑，但是往往这个事做出来好像没有那么容易。所以很多公司一直在小客户之间徘徊，一直没有把产品做深，一直没有把收入搞上去。
我们招了非常多很贵的人，有很多现在月收入到了千万，甚至两千万的公司，月成本是它的两倍，为什么呢？因为我们发现正常的市场上一万块钱，一万五底薪的销售的人，在那儿能领到两万五，三万。这样最创业公司不考虑投入产出比，不考虑怎么用人，只单纯追求收入增长，迟早有一天会挂掉。
有一个数字，讲的是说在美国两百万美金以上创业公司收入的构成，有51%来自地面销售，也就是说我需要跟客户见过面，有过拜访，最后才能成单，有30%来自电话中心，有20%来自老客户介绍，7%才是互联网引流，才适用这些在线下单，完成购买。
所以和我们最初想象的数字存在着一些差别，所以免费的策略对于很多的客户来讲是并不适用的。
使用一个新的产品也是有成本的，内部的培训也需要成本。所以不是说完全按照我们想象的逻辑做事，我们更希望我们投的企业能够按照逻辑去推理，去数字推导，然后再形成我们自己独特的打法，用这样的方式方法做事。
我前两天跟我们投的一个企业聊，我说你们现在签了50家客户，年底预计100家付费客户。这个数字有点可怕，这件事我觉得在投资的历史上大家从来没见过。
他说，其实他们做的也是一个垂直行业的东西，客户那边确实对他的产品比较满意。他们也设计了一系列方法，如果是老客户推荐一些新的客户，会给你一些更多的增值服务或者一些打折的服务。所以我们将近七成的客户来自于一个客户用了一个月以后给其他客户的推荐。
这个其实是一个很重要的一件事。投资方面去判断一个企业，包括我觉得我们创业是需要思考的，我管它叫MP3。
首先是市场。绝大多数人喜欢的是什么？我们喜欢的是一个很大的市场，我们喜欢的是一个蓝海的市场，我们希望这个市场逐渐的一直在往上走。
但是真正创业的时候，很多都是逆向思考，都是一个反常识的一件事。
我们想一想，一个市场很大，一片蓝海，这意味着什么事？市场没有人做啊。对于一个创业公司来讲，我们要去教育这个市场，我们有多少预算，我们有多少人力，我们有多少广告能够去教育这个市场？这件事其实对创业公司往往是最难的一件事。
但是看似一个很小的市场，如果它有隔壁的领域。像Ucloud做了APP客服，我们会做多渠道，我们会做工单。我们会做再隔壁，再隔壁的领域，这个时候我们市场是逐渐扩大的，这个时候很多的事情是一个反常识的存在。
一片红海市场，我们投的亿唯。甚至其他，包括客服，包括这些企业，大家都觉得隔壁市场基本被瓜分掉了，实际在客户那边真的深入聊一聊发现客户对已经用的软件深恶痛绝，但凡有可以换掉的想立马换掉。
如果这个时候产品做的更好，我的用户体验，功能等等，可以说用一个更高维度打败低维的对手，所以我们思考在一片红海我们有什么样的差异化，我们有什么样的竞争优势才能真正达到这个点，去干掉这些对手。
同时，比如一个向上的市场和一个向下的市场。向下的市场其实也存在着机会，比如通常大家理解钢铁行业。最近建筑的行业整体市场规模都在往下走，但是实际上这样的行业往往是大而不死，它不可能在这些年就死掉的，所以也会有这样类似与找钢网在这方面创业取得了很大的成就。
-如何成为优秀的企业领导-
团队里我们会看到CEO，他的作用有70%的判断因素，其次是这个团队怎么分工配合，你的产品的优势，你的壁垒，你的技术方案。
CEO还有一个作用就是预测。优秀的CEO知道我的路径是什么样的，在这个路径里关键节点是什么样，我的产品上线到底是三个月还是六个月的时间，对应着我需要花多少钱，中间我还有哪些分支的节点，我需要用多长时间才能拿下第一批客户。这个周期我需要招多少销售，销售是需要经过培训的。需要有多少提前量做这个事。在这里我对应着所有的人需要花多少钱，还有哪些外部资源的投入……
只有经过这样的充分的计算，才是一个很成功的CEO该去思考的结构，甚至来说在天使轮，在只有2-3个人的时候，就不需要用这样的方式来去思考。
CEO应该有三个能力：一个是需要制定我们战略，战术，打造相应的生态环境。
有人会说刚刚创业的一个小公司，我怎么去有我自己的生态环境？实际上你是小公司的时候还有一帮小公司可能会跟你互补，有可能搭配，大家一块去销售。
或者在市场方面，我们小的时候可以找到小的合作伙伴，当更大的时候可以找到更大的合作伙伴，到C轮，D轮的时候可以跟微软这样的公司合作。
应该在最开始就具备这样的思路，从战略，战术，生态方面做这样的布局。
后面很重要的是人。我们会考虑说这个CEO和他的核心团队，大家是否足够的了解，你了解他的性格，了解他的能力，了解他这些的技能和我们是否足够的互补。
同时，能够做到说我知人善任，并且能够有足够的胸怀，可能是股权，期权这些东西把人留住。同时需要钱花的稍微少一点，我们碰到绝大多数的公司，当你做To B这样的生意，你的人均成本超过了三万，甚至更高的时候，你的失败率往往比人均两万的公司高的多得多。
我们投的很多做人工智能的公司，很多做安全，某一些领域需要高精尖的人才非常非常多的时候，我们依然要很好的控制这个成本。
举个例子来说，像我们投的一家公司，我们希望在后台找到说用Python，C语言来写。
他在论坛来找人，由一个大神说这个人这牛，我们在这里招一些写C，C++的人，他们可能在这里学了一段时间，但是自己的工作还没有真正用，我们把他们招过来后经过半个月或者一个月培训，达到了高手的程度，这时候我们成本会降的很低。
对于那些人的话会觉得来这家公司，哪怕这假公司做差了，做折了，我技能提升也能够让我出去后再翻一倍薪水，甚至更高。
你需要给你招的人一定吸引力，不仅仅在钱方面，也可能是某些技能提升，也可能是其他方面，这样才能够真正让创业公司运转起来。
创业往往不是像我们想象之中一帆风顺的一件事，往往是掉到一个沟里爬起来的状态，我们能保证阶段性螺旋式上升就是非常好的状态。
在这个时候总有沟沟坎坎需要我们迈过去，所以我们需要有足够的毅力，坚韧的性格，我们能扛的住事，我们自信，同时有开放的心态，找到高手，找到业内老大，不断学习新的东西。
后面的话需要CEO和团队和项目之间有足够高的匹配程度。例如，在销售方面可能很多公司找到阿里，M3，M4，甚至M6的高手，他们擅长的是做一些小客户，他们很勤奋，可以管50人，甚至几百人的团队，但是对于复杂的销售，需要了解客户的流程，需要了解客户的组织架构，招标，投标可能完全Hold不住。
往往在细节的时候，这个人哪怕和我所做的事情足够匹配，往往都会产生这样的差别。我们也看到有很多到了C轮，甚至到D轮公司找了某互联网之前的总裁过来，把公司弄的跟之前差不多，之后又裁员，这样的情况非常常见。
最后，我觉得每一个企业的发展都会经历不同的阶段和过程。
从初创的时候，很多时候一个企业最重要的是说找到一条对的路，找到后全部All in进去。所以CEO是能扛的住枪，能出去战斗，能给公司找到合适的路，关注各种各样的机会，找到机会去尝试。这时候对流程体系完全不考虑，你需要有一个很强烈的管理模式。
但是到发展期的时候就可以目标为导向，让每个部门都有自己的打法。就是看到外面，学会每个技能，把每个技能包学会丢给不同的负责人，按照目标实现，我们有明确的目标，明确的打法，然后把销售这些数字去完成。
到了一个相应成熟期的时候，其实相应比较重要的是能够持续稳定的发展，并且不犯错。
那个时候其实创新对于很多大的企业往往是一个很难的事。有很多企业也不是说靠内需的创新到了很大的时候真正的做出来第二款，第三款产品。那时候当我们做了几个亿，我们可以通过投资并购去发展我们的新的产品，我们有新的领域去切入。
所以这个还有一点需要关注的是，它是逐渐放权的过程。对CEO来说不是所有事都干，需要帮助下面的弟兄，把自己的权力逐渐的下放，这样的话才能保证每个公司有梯队，有人能够成长，大家能够看到在这个公司成长的希望，才能够让一个公司在一个真正健康的环境不断的生长。
-总结-
我觉得之所以有现在的成绩，就是因为我们能够做的不同。而各位无论是创业者，还是投资人，自己真正做企业的时候，我也希望大家能够思考说，我们怎么样做的不同，我们怎么样才能看到表面的数据，表面的现象，同时推理出来我们自己真正的该怎么样去做。
好的投资人的定位是要做一个企业的副驾驶，永远不会把手伸到方向盘上面去。同时我们希望自己做的工作是一个瞭望台，能够看到整个行业，整个布局是什么样的。同时，我们希望我们之前投的企业，他们能形成一个良好的生态圈，不断互相促进。
最后，我们希望能够一起实现把企业服务这个市场上做大，让我们企业服务领域的公司做强，给客户提供更高的价值。
我们都应该有这样一个梦想：让这些科技的企业的存在对整个的国家的企业服务产生贡献。因为只有真正能够把整个国家级企业效率提的更高，我们才真正有跟欧洲，美洲企业去抗衡的资本。谢谢大家。
·End·
我有个项目，想找人投资。【想投资个项目】
首先是简单的产品和清晰的商业模式。面对投资人，如果你5分钟内没能把产品和商业模式说清楚，那投资人很可能对你产品没有什么兴趣了。想投资个项目，目前哪个行业能赚钱
建议选择行业比较成熟，需求量比较大的，这样不用花大量的时间和金钱来教育市场目前行业比较成熟的，刚性需求的行业有以下几个行业根据你的投资能力你可以选择，我可以给你 几个行业建议：1、快餐和比较有特色的中小餐饮（投资在10-50万左右）2、汽车后市场服务行业（汽车美容、洗车之类的项目，根据规模大小投资20-100万）3、家政服务行业（随着人们生活水平的提高，家政服务需求量巨大，每个家庭都需要，根据规模大小投资10-50万）再有不明白的可以互相交流有一个投资人想给我项目投资，有几个问题不懂
让他别投了 免得打水漂我有一个非常好的项目，想找一个投资公司，谁能告诉我投资公司都有什么要求？
无论如何 我可以先肯定的告诉你一点 和你聊那么多的那个人 并且给你联系方式的 不靠谱 再有 记住 无论找什么样的投资方 只要让你前期花钱的 都是假的 一定要慎重
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