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女装店开店技巧 开女装店选址的必备技巧和服装店选址禁忌

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开女装店选址的必备技巧和服装店选址禁忌
女装店开店技巧 第一篇

  女装店选址的重要性     “位置好,客流量大”这是个不可争辩的事实。在服装商圈里已经是个公认的秘密了。客流量大的地方可以让女装销售的速度更快些,因为人人都有一颗好奇心,人流量强的店铺容易扎堆,所以人总想挤进去看一看。所以说在服装业当中,女装店的选址是非常重要的。

  相关数据指出:女装比男装更依赖店面位置。商场曾做过调查,结果发现,男装并不在乎商场的位置是不是在中间,相反,女装对位置是比较计较的。女装的销量和位置有着息息相关的联系。

  女性朋友消费的心理是怎样的

  很多女性朋友逛街都喜欢慢慢地逛,位置明显的地方,显而易见被逛中的几率要大很多。女性心理研究学者表示:因为女性逛街调查有相关研究称是先围绕整整个商场转上一圈,而不是直接进入商场的正中央。女性朋友购买服装时,都是喜欢围绕商场转上一圈。并不是奔向要买的物品,大多数的女性朋友在逛街时是抱着“看看自己要买些什么”的想法去逛的。然后才是对牌子的比较和筛选,购买服装的行动是很随机的,女性朋友都是感性的,感觉好就买。在这点上不比男性朋友,男性朋友会先在出门前就想好自己要买些什么,认准牌子,然后直奔专柜。

  女性朋友对感觉为什么会这么重视

  首先是因为女性是感性的原因,再是店铺的位置的能给人一种购物环境的空间上的“感觉”,店铺的陈列也是一个重要的原因,多数女性朋友会觉得“好的品牌,占据好的位置”和众多品牌挤在一起自然就感觉不好。女装店面似乎比男装更强调在店面设计和摆放风格,男性朋友逛街只是为了买与自己职业和生活相关联的,对于店铺的感觉没有过多重视,只是注重服装品牌适合不适合自己。

  女装店选址的方法:

  如何以地利优势,取得较大的进店客流量和实际销售量,这是开店选址问题的关键。为此,必须经常关注当地市区的城建动态,研究所在城市的市区发展方向和消费动向,调研在主要消费时段,沿街人流量的大小和主去向。

  驻足便利

  一个城市都会划分若干个商圈,并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中,我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外,在消费群体中占相当比例,且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算,白天八小时制下班后的2~3小时内,主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以,干道。在商圈产品饱和的情况下,开服装店选址与其继续跟进,不如调整思路,选择与现有商品有较强互补性的品类切入。

  四、行业偏离商圈定位

  每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业,何处发展IT零售业……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址,逆势而动,往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动,吃力不讨好,最后只能选择撤出。

  五、迷惑于客流量的表象

  客流量是服装加盟选址时应该考虑的主要因素。但对于服装加盟专卖店而言,除了要考虑总体的客流量外,更应深入分析客流的有效性。同一商圈内不同性质的专卖店,其有效客流量的比率差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈,这是对商圈的误解。

  六、缺乏借势意识

  做生意要成行成市,过分孤立仅靠一家门店单打独斗,未必就是一件好事。巧妙地借对手的势,往往能对销售起到积极的促进作用。麦当劳的店开到哪里,肯德基的店就跟到哪里,这一现象就很能说明问题。

  女装店选址的十个禁忌:

  一、在店铺选址时,要格外关注店铺外的环境,尤其是马路街道的形状和走向,这关系到旺财风水的好坏。店前切忌反弓路,所谓反弓路,就是店前的马路形似一张巨大的弓箭放在对面,而不是放在自己这边,反弓路对旺财风水的形成不利。

  二、在店铺选址时,还要注意店前的马路是否遇到丁字路口,如果是的话,最好避免丁字路口。如果实在无法避免,就找东西进行遮挡,挡住迎面而来的风尘。

  三、店铺选址地点切忌选在冷僻的小巷、角落。在市场调查时,就应该对预备开店的地点进行人流车流的评估,如果人流量和车流量太小,对于旺财风水显然是不利的。

  四、店铺所在地的水流也是一项影响旺财风水的因素。有水自然被认为是好的,但也要看水流的走向。切忌水流流向外,俗话说,肥水不流外人田,水是财运的象征,应该流向自己。

  五、店铺的明堂位面积切忌过小,店面前的面积越大,才越利于聚集人气,利于财运。宁可选择店面宽敞而进度不深的,也不能选择店面很窄,里面宽大的店铺。

  六、店面门口的亮度切忌过暗。一般在顾客到来,或者投资者、合伙人来洽谈生意的时候,这种人际交往的地点一般都会选择在店面进门口,给人的第一印象很重要,要好好把握。

  七、对于营业类的店铺,最好的选择还是坐北朝南的阳宅,可避免夏季暴晒和冬季风雪。

  八、店面门外切忌对着烟囱、厕所、殡仪馆、医院等一些容易引起人心里不适的建筑物。

  文/金典

  

反季节女装店月赚三万的服装店开店赚钱技巧
女装店开店技巧 第二篇

反季节女装店

  在沈阳有一家专门销售反季女装店,如夏天销售春冬两季的服装,别看剑走偏锋,但是收益却不少,月均净利润约3万元,比很多销售应季服装店更赚钱。那么店主有哪些经验可以介绍呢?

  货源:品牌杂牌三七搭

  店主小刘透露,虽然是销售反季节女装,但是绝不是销售滞销、库存女装,否则会让人认为小店是一个“废品回收站”,会起到相反的作用。我经过一年多的摸索,女装搭配比例是,品牌服装(如国内一二线女装品牌)占到3成,小品牌(如地方品牌)占到7成。

  品牌服装毛利并不高,大约只有15%—25%,反倒是小品牌的销售毛利更高,大约有40%。

  原因有二:一是,小品牌在处理过季商品的折扣力度更大,而且往往能拿到一手货源,所以利润空间高;二是,像小刘这样的门店根本拿不到大品牌的一手货源,只能从二级代理商或者一些专卖店里拿货,所以利润空间不高。

  品牌服装的作用就是吸引顾客进店,量不能大,一是量大了,肯定会让顾客认为是高仿;二是品牌服装的最低价有底限,加上有网店的冲击,进量大了占压资金太多,风险大。另外,量小反而会让顾客有一种淘宝的感觉。同时,因地方品牌在当地认知度较高,购买潜力大,只要价位适当,量会走得很大。

  款式:只要上季爆款

  小刘表示,自己进货有一个原则,即只要上一季或前两季的爆款,普通款基本上不要。因为爆款对于自己小本经营者而言,最大好处就是省去了宣传,只要将爆款服装往小店门口一挂,10名女性顾客路过,至少有7人会回头看看,至少有5人会进店看看,而且爆款之前受到追捧,所以自己销售起来难度也不大。

  有人说了,爆款还不够厂家卖的,哪里还有库存呢?其实错了,大多数爆款都是企业主打款式,产量很大,之所以会给顾客一种缺货的感觉,往往都是厂家、代理商故意控制发货速度和发货量,并不是真正缺货。所以爆款货源并不难寻。

  店址:扎堆女装店一条街

  小刘的门店周边都是女装店。小刘表示,这是自己特意选择的,这个门店也是前年底从一个女装店主手里盘过来的。选择扎堆的好处,不必为客流量发愁,因为这一带都是女装店,在当地已经有了口碑效应。同时,由于自己经营的反季商品,与周边同行不产生竞争,有自己的特点,经营效果还不错。

  虽然现在已经有一些同行看到自己赚钱也开始转型销售反季服装,但是自己的品牌效应已经打出来了,加之顾客多为老顾客,或者是老顾客介绍来的,所以影响不是特别大。

  “私人定制”:隐形利润不可忽视

  至于每个月的净利润是否能达到3万元这个问题,小刘表示,应该不止这个数,一般地方品牌的女装,大多售价一两百元,我基本上能有40%的毛利,平均一天可卖四五十件,一天毛利也就2000多元,品牌服装,平均一天能卖十件左右,一天毛利约1000元左右,扣除房租、水电、税费等,一天的净利润约1000元。另外,自己还有一项业务“私人定制”,就是专门帮助老顾客去寻找自己心仪的服装,毕竟自己店里的服装货不全,有的爆款没有进,而顾客有需求,于是自己就开展“私人定制”。这样的服装,虽然销售价比正价便宜,但是比反季销售价高,而且多为大品牌服装,利润空间不错,至于一些紧俏的爆款,利润更高。

  另外,这种“私人定制”服务利用的是自己的人脉、渠道,一般竞争对手还不是特别好复制,也算是给自己设立了一个隐形壁垒吧!

  虽然这样的业务不是特别多,但是运气好的话,特别是春季的时候,一个月也能有一两万元进账,运气差的话,一个月也能有万八千入账。

  顾客:三五成群交易成功率低

  小刘表示,做生意还要会看人,往往三五成群的女性顾客进店,交易成功率并不高。因为,她们更多以逛为主,很少会真正消费,而且人多口杂,有人说好,有人说不好,弄得想买衣服的人不知所措。相反,一个人或者两个人进店,交易成功率比较高,一个人不用多说,逛店主要目的就是为了买衣服,两个人逛店,要么是母女,要么是闺蜜,往往提出的意见比较中肯,而且她们多半是为了陪人来购物,所以交易成功率较高。

  因此,一般我见到三五成群的女性顾客进店,也不会专心照顾她们,由她们自己看。另外,带小孩的顾客也不是你的菜。买服装不像买其他商品,不是快餐式服务。买女装需要的就是时间,要一件一件挑,一件一件试,而小孩儿往往不会有太大的耐心等候别人试服装,这样的顾客更多是拿实体店当试衣间,试个号,然后去网上买。

  竞争:贴个胶条,避免成为试衣间

  小刘表示,自己真正的竞争对手不是实体店,而是网店,现在网络上有不少商家也都是销售反季,由于他们的吃货量大,进货价便宜,所以售价比自己便宜。刚开店那会儿,自己发现,进店客人挺多,但是消费的不多,后来就找到问题了,顾客拿我的店当试衣间,找到合适的号到网上买。为了避免这个问题继续发生,自己便在服装的吊牌上的编号贴一个胶条,或者画花了,这样顾客根本抄不到编号,也就无法到网店上进行采购。

  其结果就是,只要试衣服了,成交率就八九不离十。

  微信:将顾客变成朋友

  小刘是一个典型的潮人,在平日做生意时不时地摆弄着手机。小刘表示,自己可不是瞎玩,而是利用微信进行宣传。自己一般都会将顾客的资料进行备案,一是为了自己开展“私人定制”服务做资料库;二是为了留住顾客,防止被别人撬走。现在她已经有了近800多名忠实顾客了。小刘表示,其实只要你服务到位,就会发现顾客也是挺懒的。所以小刘将很多顾客都加为微信好友,只要一有新货到店,就会发给微信通知顾客们,有些顾客真的很懒,因为身形资料已经在小刘这里备案,便直接通过微信下单购物。平时,小刘还会发发一些关于服装时尚话题的内容,与顾客进行互动,虽然方法有些老套,但是效果还不错,至少每天都有百余人与她互动。现在有些顾客发现了好货源,会主动直接微信小刘。

  出租:开始试水,开拓新盈利点

  虽然小店经营得还不错,但是小刘并不满足,自己已经有了不少想法,比如开分店。不过最先落实的当数出租业务。她特意采购了一批品牌的女性晚礼服,用于出租业务。她表示,现在不少企业,特别是外企都会有年会、周年会等,而且很多女性白领为了应酬还要参加一些客户举办的酒会等,对晚礼服需求不小,至少自己登记在册的老顾客中就有近百人有此需求,所以我开展这项业务也是为了满足她们。至于她们是否认可我的服装,现在不好说,先尝试着,如果有效果,就继续扩大。

  文/晓坤

  

女装店进货技巧
女装店开店技巧 第三篇

  网上有很多号称高手女装店进货技巧,但事实上都是一些大家熟知,且没有任何实用性的进货方法,诸如去厂家直接进货……如果小投资者可以从厂家直接进货,所有问题也都迎刃而解了,事实上他们没有办法做到,那么下面为您介绍几个业内颇为实用的女装店进货技巧。

  进货之前要注意:

  1、选择好方向:就是已经决定经营男装还是女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

  2、选择好了服装就要给你的服装定位:是做品牌,还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。要对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列批发商你都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装,什么样的价格,谁家进货的人多,谁的店的生意旺。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的,怎么样销售的。

  3、确定进货的数量

  新的商场,新的店铺,人流量都是未知的,所以女装店进货还应该保守一些,尽量做到“款多量少,少量多次”进货原则。但新店开张,一定的备货量还是要有的。

  租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元,那么备货才几千元,有点不太现实;如果月租金才一两千,两三万元,备货量就显得大了。虽然是买的铺,但也要算租金成本的。

  女装店进货技巧1:赶在换季前去进货

  为什么要赶在换季前进货呢?首先,便宜,现在国内的各类服装企业都有大量的库存,他们急需将手头的应季货出手,而你选择在旺季之前进货,价格肯定便宜;其次,有优势,当对手还没有进货时,你已经上架了,很容易赢得竞争优势。

  女装店进货技巧2:一定要熟悉面料

  投资者进货的时候一定要十分熟悉时下流行的各种面料的价格,一来可以帮助你在与批发商在进货时可以有较好的议价权 ;二来你可以计算一下销售这些衣服有多大的利润空间,如果低于50%,没有销售的价值;三来可以帮助你货比三家,虽然很多新款服装都是同样的面料,但是厂家不同,款式不同,价格差异大,你可以选择性价比最高的货物。

  女装店进货技巧3:一定不要只选择一个上家

  很多投资者进货时喜欢固定一个上家,这样做有几个坏处:一是,固定一个上家,由于上家的资源有限,货源有限,你无法挑选最理想的服装;二是,服装行业都是杀熟,你以为你和他熟了,进货价便宜,实际上会更高一些;三是,你很容易被上家控制,不利于经营。

  最佳选择是同时与4-5个上家保持亲密联系,而且这些上家最好能有相互竞争对手,这样利于自己在进货时获取最大利益。

  女装店进货技巧4:看店内同行的举动

  女装拿货有时候就像赌博一样,跟旺家赌,谁家生意好了,绝对是有比较多的热销货,所以来补货、拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理,所以在服装批发市场上制造假象的也有,一个服装批发档口故意围了许多人,让人以为那里是旺家,所以去拿货的时候,有时候要有“火眼金睛”,才能辨认出哪些是演戏的托儿。其实,只要多看一会儿,就能看出其中的端倪了,假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少,你多等一会儿就会发现,那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的,或者在里面一直不走的都是托儿。

  

开好服装店的诀窍与营销技巧
女装店开店技巧 第四篇

开好服装店的诀窍与营销技巧

开服装店不难,但是要开好一家服装店并不容易。下面,我们就来看看开好服装店有哪些诀窍与营销技巧,让您的服装店生意蒸蒸日上。 诀窍片:

1.覆盖式宣传

在服装店开张后,不妨印刷一些像名片一样大小的纸片,在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发,让潜在消费者了解服装店的位置。

2.独特的款式

目前,几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式。如何打出本店的品牌,恐怕应是经营的重点。在这个个性化的年代,谁能拿出独特的款式,谁就占有了顾客的市场。

3.选择好地点

选准投资的地点,是经营者开店需做的第一步。聪明的经营者常“扎堆经营”。试想几家服装店或者一条服装街比邻而居,高中低档全有,各种款式俱全,客人有所选择,谁不愿来呢?女装店开店技巧

此外,服装店也要讲究气氛,店面的光线要明亮,陈列要整齐,最忌“一片狼籍”。另外,还可考虑附带经营其他饰品,以满足不同人群女装店开店技巧

的需求。

营销技巧片:

1.打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃,玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看,从顾客的角度去想想,你店铺的外观形象,能给人好印象吗?

2.店门开启要方便。进出容易的商店,才能繁荣。

3.顾客进店后,店员最好不要“步步跟随”。

4.注意店员的形象。手指、服装要干净。

5.商品要让顾客看得到,易接触到。即“眼易见,手易拿”。摆在开放式货架上的商品,使顾客感到容易选择。

女装店开店技巧

6.所有商品都标上价格,货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。

7.零售店与顾客关系,归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道,购物场所也是交流的空间。

8.讲解商品的知识和销售量成正比,消费者不是专家,需要你的指

导。要让消费者认识到,你是在帮助他。

9.接待顾客心理轻松,对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

10.收钱和找零钱,当面点清,找干净票给客人。

11.对老顾客表示感谢,老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明,顾客的忠诚度每提高5%,企业的获利就能增加25%。

12.多用习惯用语。语言规范、亲切,能增加商场(店)形象的魅力,产生亲和力,带来好的口碑。

13.把建议本放在收款处,请顾客把需要代购的商品写上。

14.把节日当作公关的好机会。例如,重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。

15.永远不忘记顾客,永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝,要用一些具体行为或活动感化顾客,让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠,便会成为你永远的顾客。

服装店开店简易操作流程
女装店开店技巧 第五篇

做生意一定要大投入才能获得大回报?谁说的,如今,小额投资、小本经营照样也能让你赚得不亦乐乎。关键,还在于你得有创业的热情,并且还需要一些专业的指导。从小到大,这可是大多数成功人士的必由之路,而在众多的小本好项目中间,发展最快的无疑就是服装店了。

一、概述

有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。女装店开店技巧

分析:

1、考虑服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址:

开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店,就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——

第一步:选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键:

女装店开店技巧

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋友。她说,除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到体育场路上去买,因为那里花店多,花色品种齐全,选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容易。

因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。

第二步:作进一步的考察

在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况:

店面本身的情况开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店

面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套。所以,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。房东的背景有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。女装店开店技巧

客流状况“客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步:尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:①你觉得自己是有把握负担得起的。

尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;②预算一下,估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的,可以采用按月结算的方法,这样能及时结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状况、设备状况等都了解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、

开好服装店的诀窍与营销技巧
女装店开店技巧 第六篇

开好服装店的诀窍与营销技巧

开服装店不难,但是要开好一家服装店并不容易。下面,我们就来看看开好服装店有哪些诀窍与营销技巧,让您的服装店生意蒸蒸日上。

诀窍片:

1.覆盖式宣传

在服装店开张后,不妨印刷一些像名片一样大小的纸片,在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发,让潜在消费者了解服装店的位置。

2.独特的款式

目前,几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式。如何打出本店的品牌,恐怕应是经营的重点。在这个个性化的年代,谁能拿出独特的款式,谁就占有了顾客的市场。

3.选择好地点

选准投资的地点,是经营者开店需做的第一步。聪明的经营者常“扎堆经营”。试想几家服装店或者一条服装街比邻而居,高中低档

全有,各种款式俱全,客人有所选择,谁不愿来呢?

此外,服装店也要讲究气氛,店面的光线要明亮,陈列要整齐,最忌“一片狼籍”。另外,还可考虑附带经营其他饰品,以满足不同人群的需求。

营销技巧片:

1.打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃,玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看,从顾客的角度去想想,你店铺的外观形象,能给人好印象吗?

2.店门开启要方便。进出容易的商店,才能繁荣。

3.顾客进店后,店员最好不要“步步跟随”。

4.注意店员的形象。手指、服装要干净。

5.商品要让顾客看得到,易接触到。即“眼易见,手易拿”。摆在开放式货架上的商品,使顾客感到容易选择。

6.所有商品都标上价格,货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。

7.零售店与顾客关系,归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道,购物场所也是交流的空间。

8.讲解商品的知识和销售量成正比,消费者不是专家,需要你的指导。要让消费者认识到,你是在帮助他。

9.接待顾客心理轻松,对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

10.收钱和找零钱,当面点清,找干净票给客人。

11.对老顾客表示感谢,老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明,顾客的忠诚度每提高5%,企业的获利就能增加25%。

12.多用习惯用语。语言规范、亲切,能增加商场(店)形象的魅力,产生亲和力,带来好的口碑。

13.把建议本放在收款处,请顾客把需要代购的商品写上。

14.把节日当作公关的好机会。例如,重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。

15.永远不忘记顾客,永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝,要用一些具体行为或活动感化顾客,让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠,便会成为你永远的顾客。

关于开女装店选址的十项参考
女装店开店技巧 第七篇

对于女装加盟店来说,更多火爆开店项目女装比男装更依赖于店面位置,那么开一家女装加盟店都需要哪些技巧呢?如何在选址上下功夫呢?对于好的店址来说做女装生意都需要哪些创业技巧呢?以下是女装加盟店创业参考分享给大家。

1.交通便利。交通便利是充足客流的一个重要保证。在主要车站的附近,或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店都能借助便捷的交通条件。选择哪一边较有利于经营,需要观察马路两边行人流量,以行人较多的一边为好。

2.人群集中的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近,或者大工厂、机关附近,这一方面可吸引出入行人,另一方面易于使顾客记住该店铺的地点,来过的顾客向别人宣传介绍,会比较容易指引人光顾。

3.选择人口增加较快的地点。企业、居民区和市政的发展,会给店铺带来更多的顾客,并使其在经营上更具发展潜力。

4.要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候,行人为了要过马路,因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人,而忽略了一旁的店铺。

5.选择商业街。在长期的经营中,某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”,事实证明,对那些经营耐用品的店铺来说,若能集中在某一个地段或街区,则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。

6.选定商场后,还要选择好的位置。女性顾客更关注“感觉”,而“位置”能给人一种购物环境在空间上的“感觉”。女性顾客对“拐弯抹角”才干找到、或和众多品牌挤在一起的店面自然“感觉”不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下,多数女性顾客会觉得“只有更好的品牌才干占据更首要位置”,从而选择店面位置更好的服装。

7.借助大品牌店的名气。即把女装店开在着名连锁店或品牌店附近,甚至可以开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、

冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。挨着它们开店,不仅可省去考察场地的时间和精力,还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。

8.位于商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝东,尽可能位于十字路口的西北拐角。另外,三叉路口是好地方;在坡路上开店不可取;路面与店铺地面高低不能太悬殊。

9.要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。

10.选择由冷变热的区位。与其选择现在被商家看好的店铺经营位置,不如选择不远的将来由冷变热目前未被看好的街道或市区。

文章来源:关于开女装店选址的十项参考

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开女装店进货小窍门
女装店开店技巧 第八篇

开女装店进货小窍门 如何拿市场流行的热销货

大多数女性每年购买的衣服总重量达自身体重的一半,平均每个女性一生在时尚方面的花销为133,640英镑;2009年的调查表明,每秒钟有三条牛仔裤被卖出;2005-2011年间,女装的销售增长21%,每件服装的价格下降14%。这些数据都说明女装的市场越来越大,很多有先见的人都看中了这个先机,开起了韩版女装服装店。下面就来谈谈开时尚女装店的经验。

首先,是货品的来源,大家对这个都相当敏感

但是,大家对服装市场要有一个清晰的认识:又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的,但肯定不多,这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来进货,基本上是不能保证货源稳定供应的。

第二,确定货品的价位

选择什么价位的衣服,跟小店的定位很有讲究,如果你做的是白领回头客的生意,100~250的卖价,一般的定价方法是进价翻个倍再加点,所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受,冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服利润也比较高。

第三,货品的款式

时装潮流变化又相当快,选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面:

1、经典的款式总有市场;2、韩版女装 潮流元素体现在服装细节以及配饰上,不要多,点睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出来的,所以衣服要以能够修身为主,不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要,女人往往只要穿上去,感觉好看,一般是很难放弃的。4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的,如果您的这类客户多,对于无袖的、吊带等衣服,如果要进,也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则,客户认为没有机会穿,就会放弃购买。 第四,销售技巧

女装说穿了,款式万变不离其宗,单件衣服能有多少花样?关键是搭配。好的搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的搭配而买掉一整套衣服,而这些衣服如果分开放在店里,有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配,可以多看一些杂志。推荐经典搭配,永远都不会过时。另外,要想保证店里的服装能够进行搭配,进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服,最后发现什么风格都有,一会正式,一会休闲。这是进货大忌,绝对分散客流的。

最后,货品的品质

服装的款式和流行元素只是表象的东西,好的品质才是根基。成功的服装店并不是靠独一无二的款式,而是货品品质和服务。尤其是新手看点,去到女装批

发市场,没有经验,看到什么好看就拿什么,看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个店的档次降低了。而且大路货家家都在卖,品质差不多,最后就是血拼价格。最后不得不以亏本价抛售。新手进货,首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。新开店的人可以多跑跑批发市场,从一楼的市场货到4、5楼的品牌货,一家家看过去。看踩线是否直,是否平整;有衬里的看腋下的缝合是否均匀;休闲裤看口袋是否有加固等等,这里面的学问很多,是经验的积累。开店的朋友要多比较,多和供应商聊,一般好的供应商会告诉你什么是好货。 越来越多的人自己开服装店做起了老板,可是,你知不知道,开服装店在进货的时候也有小窍门的哟,而不只是说在批发市场上乱抓一通就可以的了。以下五点就是关于服装店进货的一点小窍门,各位开服装店的朋友们可以借鉴一下唷! ①有人问批发市场什么时候的货最便宜,换季的时候,批发市场随处可见换季清仓的广告,今年的款明年不一定好卖,低价清掉了来年换新款。

②中国人喜欢跟风,哪个款好销的时候,整个批发市场都有,价格有高有低,到女装批发市场要先走马观花的看,比较后再确定哪里拿货,如何杀价。有的批发市场谢绝议价,批发商喊多少是多少,这种地方一般是做高档货。

③跟批发商议价,最好是自己对服装方面的知识要懂,讲起价来就不会落下风。比如服装面料,批发商说面料你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。看做工精细度,做工差的话衣服的人工成本就会低。

④每次去批发市场淘完货,记得到处走走,只为混个脸熟。可以在韩版女装批发市场多逛逛,跟一些批发小老板闲聊一下,跟他们熟悉以后,你就能通过了解进而发展成为朋友,你问什么自然也方便多了,而且你下次拿货的时候,有新款你或许可以先拿到。因为你们是熟人,是朋友。

⑤拿货有时候就像赌博,跟旺家,谁家生意好,绝对有比较多的热销货,所以来补货拿货的人也多。批发商也深知这个道理,所以批发市场骗局也多,一个档口故意围了许多人,让人以为那里旺,所以去拿货要有“火眼金睛”,辨认出那些演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪的,假装跟店主很熟的样子说拿多少多少,你多等一会儿看,那人绝对什么东西都没拿便走出店门的,或者在里面一直不走的都是托儿。

渠道网教您做女装生意怎样才能把店铺经营好呢
女装店开店技巧 第九篇

推荐阅读标签:服装品牌 服装加盟

现在加盟女装开店需要做出特色,没有特色的店是难以吸引顾客的,做女装生意需要懂得掌握好的技巧,经营时尚女装代理店需要把握好的开店时机,正确的分析市场形势,创收是很有可能的。跟着渠道网小编详细了解一下吧!

如何吸引消费者的眼球、达到经销目的,成为一个销售中的一个关键问题。吸引女人的一些服装店都具有有些优势。掌握好时尚女装代理店的经营之道是重点。

营业员要注意观察购买者的着装风格,适时地与其交流。开女装服饰店应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。这是非常重要的,是值得考虑的。

经营一家时尚女装代理店可以获得理想的收益,掌握好时尚女装代理店的经营之道是重点。想要在时尚女装项目中获得更好的发展,还是要根据店面所在地的实际情况,做好时尚女装代理店的运营规划。

开女装店需要不断学习好的技巧,只有了解开店方法,才有可能在市场上快速取胜,开店若是能够找对合适的方法,那么开时尚女装代理店胜率应该会提高不少。

文章来源:渠道网教您做女装生意怎样才能把店铺经营好呢

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