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几千块一亩山栽树又不挣钱

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几千块一亩山栽树又不挣钱一:朴永瑞:不做房地产去种树苗木赚钱有原因

创业的?怎样才能一直运气好,干啥都能赚钱呢?

  1987年,朴永瑞从合肥工业大学毕业后,被分配到大连市的一家国营汽车制造厂,做工程师。1996年,因为不满足于每月200多元的工资,朴永瑞辞职下海做水龙头等金属制品的进出口贸易。

  1999年3月的一天,朴永瑞从电视上看到一条新闻:美国要攻打科索沃。就是看了这条新闻,朴永瑞做了一件令人心惊胆颤的事情。他把自己和几个亲戚朋友家的房子抵押出去,还四处借钱,总共凑了1000多万元。他用这1000多万买了近5000吨聚乙烯,他要倾家荡产押一个宝。

  朴永瑞:美国打了嘛,石油这个行业肯定受影响。石油涨价了,聚乙烯必然要涨价。聚乙烯这个东西,中国有市场,但是国内原料少,当时做进口的人也少。有这种机会,该把握时应该把握。

  朴永瑞断定,战争爆发,石油肯定会涨价,那么石油的下游产品聚乙烯价格也会随着上涨。又恰巧当时国内对聚乙烯的需求不断增大。因此,朴永瑞要抓住这个机会实现自己的一次人生转折。

  事实正如朴永瑞所料,随着战争的持续,聚乙烯价格直线上升。到1999年6月,科索沃战争结束,朴永瑞净赚了1000多万。而1999年朴永瑞赚到了那笔1000万后,就立即把自己的贸易公司转让了出去,非常坚决地离开了贸易行业。

  朋友刘涛:应该用一个词叫毅然决然地离开了贸易圈。很轴很轴,转得都很利索。

  

  朴永瑞:贸易这个跟赌博实在是太像了。赌一把成了最好是撤吧,也不能老中啊,押宝也不能把把都是你的,那也不对啊。我觉得赚大钱的时机又过去了。

  2000年,朴永瑞从贸易改行做起了房地产。

  朴永瑞:搞贸易是空洞的。倒来倒去。最终哪个都不是你的。房子不是,你开发了以后,房子是你自己的。房子卖不出去咱可以租房。肯定能赚到钱的。毕竟商品房当时来讲是少的,需求多,供给少。这就是我们说的抓住机遇的问题,应该是踩到点上了。

  到了2009年,朴永瑞已经赚了一亿多元。而此时,中国很多城市的房价升得很快。房地产商们都在兴高采烈地急速前进。

  大连市某房地产企业董事长孙涛:都在高歌猛进。大连是旅游城市,怎么投入都不会赔的,肯定是挣钱的,当时就是这个理念。

  大连市某房地产企业董事长权承哲:就是天天数钱嘛。就是拿到这个地之后梦想着,这得挣多少钱,哈哈。

  而在2009年末的一次朋友聚会上,正在做房地产的朴永瑞却说出了一个惊人的决定,他要放弃房地产,转行干苗木。

  朴永瑞:我要转行。地产这块我就不干了。

  朋友王海涛:我说你傻呀你呀,放着到手的钱你不赚。

  大连市某房地产企业董事长孙涛:我说房地产是暴利啊,当时。我说你为什么转过去呢?

  大连市某房地产企业董事长权承哲:那房地产的利润和苗木的利润是不成正比的,那苗木一年能挣多少钱啊。

  朴永瑞:你看你说那些没有用的。我就不干了,我要干这个。你懂啥啊,你又不懂。

  朋友王海涛:我说你这样说,纯牌脑子有病你。别有后悔那一天。

  谈话至此,朴永瑞和朋友们不欢而散。从2009年末开始,朴永瑞第二次彻底转了行,他跑到大连市金州新区一门心思种起了树。那么,朴永瑞为什么放着当时赚钱的房地产行业不干,跑去种树呢?

  这是位于大连市金州新区的一片500亩苗木基地。早在2003年的时候,朴永瑞就把这片地承包了下来,准备以后开发房地产。因为政府规划有变动,一直没有开发成。为了不让土地闲置,朴永瑞在这500亩地上种下了容易成活的香花槐树。

  2009年,当大连的房地产商们都在迅猛发展的时候,朴永瑞却有些担忧。

  朴永瑞:到处都是小区到处是房子的时候,房子不降都是没有道理的。中国老大娘都知道黄金赚钱的时候,黄金是不是很危险的事情。大家都认为闭眼睛都能赚到钱的时候,这个钱我想已经不好赚了。

  而正在朴永瑞对房地产业开始忧虑之时,当初他无意中种下的香花槐树已经茂密成林,有四百多万棵了。这片地虽然没有做成房地产,朴永瑞却认为自己无意间打造了一个绿色银行。他决定就转行做苗木了。

  朴永瑞:小区要搞绿化,道路要搞绿化,你自己买房还看环境呢,绿化行业为什么不行,我觉得就行。

  2009年末,朴永瑞撤出了房地产行业。2010年初,他又承包下500多亩地。他要扩大苗木种植的品种,把自己的苗木事业做大。

  2010年3月,朴永瑞开始到周边以及吉林、黑龙江、山东等地的苗圃去买树苗。由于怕上当,朴永瑞一到人家苗圃,就光拍照,不敢多说话。因为他根本不认识这些树种。

  朴永瑞:也不说话,就光点头就行。一说话不露了嘛,有的时候就拿手机拍照,回来以后就忘了,树名都忘了。他说这是什么树,啊,说这个你们那里叫什么名?根本就不知道。我就说这树我们那好像没有。

  大连市金州新区苗木经销商侯宝友:这个东西常绿的不掉叶,他也说不清楚。那时我就感觉他不懂装懂。

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  只要是苗圃,朴永瑞都进去看,进去只问种啥树最赚钱。听人说直径一公分的美国红枫树就能卖1000元。而30元买来的一棵树苗,直径一年就能长1、5公分。这么大的利润让朴永瑞非常激动。

  朴永瑞:到一个地方他们就介绍美国红枫如何如何。我说哪个是啊,那时候叶子也没红,都是绿的不是嘛。这个。二三十拿过来,养个两年,一公分一千,养了三公分不就涨了三千块。30块变3000。100倍啊,很厉害的。这多来钱,房地产比不了的。买呗,赚钱。

  别看朴永瑞不懂,但出手大方。他一边在外面苗圃考察,一边把花400多万元买下的加拿大红枫、红瑞木等4个品种的6万多棵树苗,直接发到大连的基地,让员工栽种。

  2010年4月,已经在外面考察了一个多月的朴永瑞回到大连后,第一件事,就赶到基地,看自己花400多万元买来的树苗长得怎么样了。可他来到基地里,有点迷糊了。怎么一棵树都没看见,地上种的都是大豆啊。

  朴永瑞:哎我天,我哪个红枫哪儿去了,没有。哪儿呢,我说这片地我什么时候让你种豆啊。

  员工姜春晖:从他出差回来那一刻,我就知道要完了,心里就一直忐忑不安。死了。

  朴永瑞:无语你知道吗,当时就是无语,能说啥啊。

  6万多棵树都死了,员工没敢马上告诉朴永瑞,悄悄地把死树都推掉,种上了大豆。

  员工吕大军:朴总直接告诉他,怕他也精神受到打击,就寻思一点一点循序渐进,找个合适的机会告诉他。

  员工姜春晖:先种一批吧。豆子不是能受益些嘛,总比荒着一块地强。

  朴永瑞:人家有理了,地不能闲着,给你种豆,天啊,行!

  朴永瑞被气得够呛。可是员工们也很委屈,这些树苗运来后,都是按照正常程序栽种、浇水、施肥的,花了400多万买的树苗怎么就说死就都死了呢?随后,朴永瑞从大连一家公司请来了园林绿化高级工程师张兴,让他看看这树为啥没种活。

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  大连市某园艺公司园林绿化高级工程师张兴:这片地可能种地是没什么问题的,可能种阔叶类的树效果不好。原来这个地里面可能用了大量除草剂或者封闭剂之类的。后来就影响到我们栽的这些苗木了,导致成活率低。

几千块一亩山栽树又不挣钱二:游勇:种植无花果让他每年赚钱千万

 

    这里是四川省内江市威远县,现有无花果种植面积2000亩,产量200万斤,是全国无花果三大主产区之一。而8年前,无花果在这里,是谁都瞧不上眼的山果子。

    四川省威远县向义镇村民于文祥:“没有挑去卖过,因为一个是少,一个是没有人吃。”

    四川省威远县村民贺兰英:“不怎么好卖,这种水果没有多少人吃,大部分都浪费掉了。”

    让人们认识到无花果的价值,并且将它创造出千万财富的是这个名叫游勇的人,威远县有80%以上的无花果都是通过他销售出去的,而且无花果现在每年能让他赚钱赚1千多万元。为了这一切,游勇卧薪尝胆等待了5年,这五年里游勇究竟都做过些什么呢?

    2003年以前,游勇在威远县林业局工作,主要负责水果的推广种植,但没想到,2001年做无花果项目推广时,竟然会在2年后把自己推向深渊。

    2001年,游勇去山东出差时,看见那里不仅建有无花果种植基地,产品还可以出口。当时威远县的田间、路边、屋前屋后都零星生长着无花果,可在当地人的心目中,它不过是很普通的野果子,从来没人想过要作为产业来发展。

    游勇:“在当时,我们当地有很多人种无花果,但都不成规模,一家一点点,在农民心目中就是种着玩的,种一点点吃一点点,多的小孩就把它浪费掉了。”

    实际上无花果是有花的,它的花朵开在果实内部,可以食用。

    游勇:“古代人在外观上看不到花,误认为它无花,就称为无花果,实际上它的花,你看,这些都是它的花蕾,花开在里面营养价值特别高。”

    2001年,游勇在全县推广农民无花果种植,填补市场空白。没想到几个月奔波下来,游勇走遍全县的所有乡镇,遭遇的竟然是众人的反对,没有一户农民愿意种植无花果,这究竟是为什么呢?游勇感到很纳闷,终于一位农民的话点醒了他,也从此彻底改变了他的人生轨迹。

    游勇:“可能有五十多岁六十岁,他就和我说你站一边说话,领着工资无所谓,换成你来,你敢种吗?”

    游勇被这句话深深触动了,他决定一边上班一边带头示范种植无花果。2001年,他拿出仅有的10万元积蓄,又贷款二十多万元,承包下200亩土地种植新品种无花果。游勇认定人们熟视无睹的山果子身上潜伏着商机,是一支有待开发的潜力股。

    2002年,基地的无花果第一年挂果,共产鲜果8万斤。游勇针对城里人不容易吃到无花果的特点,把距离威远县最近的内江市和自贡市作为销售市场,无花果顺利销售一空,纯收入3万元。

    在林业局工作的游勇靠无花果挣了钱,不少农户也纷纷开始种植。,当年全县新增无花果种植面积近600亩,游勇把全部精力放在了对无花果的技术管理上,最大的愿望就是来年能有个好收成。他根本不知道就是这个他抱有无限希望的无花果,让他一年后走投无路。

    2003年,基地的无花果提前1年进入丰产期,产量翻了3倍多,全县无花果总产量50多万斤,大家强烈感到了财富就要降临。

    游勇:“应该是在2元多钱到3元钱一斤,后来产量一大,一下当年5毛钱一斤,你想5毛钱一斤怎么卖,所以当时产量高了反倒把我们给吓到了。”

    没想到的是,丰产带来的并不是丰收,不出半个月功夫,无花果的价格打滑梯似的从3块钱跌倒了5毛钱一斤,连种植成本都不够。请人采摘,每斤还要付1毛钱的工钱。对于游勇来说,当时的无花果,卖的越多,赔的就越多。游勇作出了一个无奈的决定。

    四川省威远县村民刘永发:“游总疯了,种出来的东西,往外面倒。”

    四川省威远县村民:“到处去倒,场景太惨了,公路边上,茅厕里面倒得都是熟果子,无法估计损失。”

    四川省威远县村民陈仲仙:“别说游老板心疼,我们这些帮忙的心都好痛。

    把熟果子白白扔掉,这样极端的做法在当地造成了恶劣的影响,游勇躲在家里,不忍目睹基地发生一切,更没有勇气面对外界的议论。然而逃避终究阻止不了事态的发展。

    四川省威远县刘永发村民:“无花果腐烂有一股味道,沿途一带种无花果的人都觉得没有干头了。”

    四川省威远县村民梁志高:“我们把树砍了,因为挣不到钱,我们就把树砍了。”

    农民的指责让游勇无言以对,推广种植无花果,成了他给自己设下的陷阱,面对眼下这个烂摊子,游勇辞去了林业局的工作,决定对无花果产业负责到底。

    游勇:“要说我也没有做错,我让它产量提高,让它品质好是对的,我把市场看窄了,只盯着我们当地的市场,没有看到全国的大市场。”

    无花果与草莓一样属于浆果类水果,皮薄不易保存,采摘后只能存放24小时。这是制约无花果产业发展的一个重要原因。

    无花果具有清热、化瘀等功效,即可作为水果鲜食,又是一味中药。

    每天都有大量的无花果成熟,作为水果销售又卖不掉,游勇决定加工无花果干片,在中药材市场寻找出路。

    2003年8月,游勇抵押了自己和妹妹的房产,筹集7万元,仅用不到半个月时间,建起了这个临时的加工厂。

    游勇“这个就是当时的加工厂,非常简陋,我记得当时经常在这里加班。”

    采用人工切片,烘干的办法,当年共抢救鲜无花果10万多斤,加工出干片20吨。虽然部分无花果保住了,干片也加工出来了,但是对于游勇来说,20吨干片让他看不到任何希望。

    位于成都市的荷花池中药材市场,是西部最大的中药材集散地,游勇决定在这里,为自己的无花果干片找一个最合适的经销商。

    无花果干片属于当时市场上的冷门,根本没人销售。经过仔细打听、比较,游勇找到了市场上专门做干片生意的项金东,四川80%的柠檬干片都是由他销售掉的,人称“项柠檬”。

    游勇:“我是搞生产的,他搞营销的,如果合作上了,我得产品的名气出去了,很多人知道了就好了,肯定要通过他,因为他的网络太健全,全国各地都有他的网络。”

    像游勇这样找上门要和项柠檬做生意的人几乎每天都有,项柠檬自然不把游勇放在眼里,对无花果更是提不起一点兴趣。

    经销商项柠檬:“因为当时没有客户问我要过无花果,也没有想过要做无花果。”

    游勇被项柠檬打发走之后,并不死心,他认定项柠檬是自己产品最合适的经销商。可是项柠檬对无花果的冷漠态度,让游勇一时找不到回旋的余地。

    游勇:“我想过再去找他,但我想做生意不给人家带来利益,你再找人家又能怎样。”

    2004年底,游勇去威远县农办办事时听说,当年威远的柠檬非常难卖,价格跌到了三四毛钱1斤。而当时,无花果加工已经结束,烘房一直空着,游勇寻找的机会降临了。

    游勇:“这么好的事情我怎么就没有想到呢,项柠檬是做柠檬的,他柠檬做的那么好,他在柠檬上肯定有利益。”

    游勇当天就去收购了20吨鲜柠檬,连夜开始加工干片。十几天过后,游勇带着柠檬干片再次来到了成都荷花池中药材市场,但他并没有直接去找项柠檬。 //更多技术视频请到创业第一步网

    摸清市场行情后,游勇带着柠檬干片找到了项柠檬,可是每吨的开价却比市场价格低了2000元。

    经销商项柠檬:“当时的市场行情应该是19000元1吨,他报17000元1吨,当时我们拿着怎么说呢,心里挺高兴的,但是没给他露出来。”

    项柠檬一听游勇的报价,就知道来了个门外汉,为了避免游勇到市场的次数多了以后,会发现自己的价格卖低了,项柠檬主动提出上门取货,并不知道这正是游勇所希望的。

    游勇:“因为你想和别人合作,首先要让别人有利可图,要不然他干嘛和你合作,同样的价位到处都是。”

    虽然游勇一直没赚到钱,但和项柠檬的关系却拉近了不少,半年多的时间里,游勇共卖给了项柠檬30多吨柠檬干片,按每吨低于市场价格2000元计算,项柠檬已经多赚了六、七万元。游勇觉得等待已久的时机已经成熟,他再次跟项柠檬提出了代销无花果的请求。

    经销商项柠檬:“给个人情的那种感觉,顺便带一点,反正柠檬在他身上挣到钱了,无花果挣不挣钱都无所谓。”

    在之前的生意往来中,游勇一直都保证保量、按时供货,碍于人情,项柠檬让无花果干片摆上了自家的柜台,可是对于销售无花果,项柠檬依旧不上心,本来就冷门的无花果,有时十天半个月都不开张。

    游勇看在眼里,急在心上,可他拿项柠檬一点办法都没。突然,有一天,游勇接到了一位项柠檬的客户打来的无花果求购电话。

    游勇:“因为项老板的货箱上有个洞,我发货的时候用的是我的纸箱,他的工人在不经意间就撕了我纸箱上的一块纸,正巧上面有我的电话那一块,就塞进去垫洞,然后被钟老板看见了,发现不是项柠檬的货。”

    为了避免客户直接找厂家供货,影响销售份额,经销商往往会把厂家的包装替换掉,项柠檬在销售游勇的无花果干片时也是这么做的。没想到百密一疏,一个破洞泄露了项柠檬的秘密。但游勇并没借机抢走客户,而是把情况告诉了项柠檬。

    经销商项柠檬:“现在由于利益的趋势,必然有一些厂家不会顾及这个,他能够这样做,我认为他是非常不错的。”

    这件事过后,项柠檬让无花果干片通过柠檬的销售网络,很快在全国铺开了。

    经销商项柠檬:“所有客户,只要买四五十件柠檬干片的,我都给他带上一斤样品给他看,让他试销一下。”

    以前无花果干片主要作为中药使用,随着人们保健意识的增强,现在越来越多的人开始当做茶片饮用。因为有项柠檬在全国铺开的销售网络做后盾,游勇的无花果干片很快打开了市场,每吨价格由最初了15000元涨到两万元以上。游勇走出了困境,无花果干片终于让他找到了久违的财富。

    2007年,项柠檬帮助游勇与广东凉果加工厂家建立合作,将加工干片以外剩余的无花果,制作成凉果。2008年,游勇的无花果干片、凉果等产品创造产值1100万元。如今,威远县无花果种植总面积近2000亩,种植户200多家,其中80%以上通过游勇加工销售。现在游勇终于消除了对农民的愧疚。

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山林地一亩多少钱

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荒山,荒地,多少钱一亩 承包种树???

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