开店指南

如何开婚纱摄影店

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如何开婚纱摄影店一:暴利行业婚纱摄影的利润分析

  行业:婚纱摄影

  婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场成为暴利行业,暴利丛生。

  随着中国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高,婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

  中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室,相关行业的人员近500万,中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一,且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比,婚纱摄影的利润空间较大,利润率在30%-40%。

  截止目前,全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上,中型企业为800-2000万元,有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家,从业人员600多万人,年营业额900多亿元。

  暴利分析:

  人工:567元

  影楼水平最高的首席摄影师,月薪在8000元左右。所谓台湾摄影师,其实也就是跟着高级摄影师学习过的普通摄影师而已,没有顾客真的会去核实他们的身份。

  摄影助理的工资要低很多,大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元,已经算中高端的。后期设计师,手法纯熟的,月薪约3000元。

  这四个人的月薪总和是17000元,就算是这四个人都是一对一服务,每天只接待一对新人其实,这基本不可能。那么一个月30天,每对新人消耗的人工成本是567元。【如何开婚纱摄影店】

  服装:200元

  影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服,使用一次至少一二百块钱,但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装,有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用,很少洗,即使算上清洗费用,平摊到每一对新人身上,成本不会超过100块钱。

  还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备,算上快门和闪光灯的损耗,每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张,器材损耗费大约是100块钱。

  场地:750元

  按照繁华地段的400平方米大商铺计算,一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼,保守估计一天接待七八对客人,一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销,不到500元。即便算上装修成本,这一项开支,也就是550元左右。

  还有就是外景地,一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本,取景费的开支也就200元左右。

  制作:331元

  按照某影楼8800元套系“赠送”的画册:18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。

  这些相加的制作费用,一共是473元。但这些都是零售价,影楼与制作公司之间都有长期协议,有些影楼甚至自己有制作工厂,所以制作费用肯定没有这么高,至少可以打个7折。这样算来,制作成本,最多331元左右。

  总计:1848元

  这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是,这组数据的许多细节,比如人工、服装、场地,都是按最高规格计算,实际很多影楼在这几个方面的开销,远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影,实际成本1000多元,一点也不夸张。

  新闻: 【如何开婚纱摄影店】

  天津婚纱摄影行业内幕:千余元溢价竟成主要利润点

  随着消费者越来越“精明”,影楼为了留住客人,只能“忍痛割爱”,把能送的都送出去。但终究,羊毛出在羊身上,买的没有卖的精,这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里,成为了商家的“主要利润点”。

  三大“甜蜜陷阱”准新人得小心

  1陷阱

  打折促销 小心遇到“替身”

  打折促销作为商家的惯用伎俩,消费者早已见怪不怪,但真能抵住“大幅度优惠”诱惑的消费者又有多少?答案是着实不多。

  市民李先生告诉记者,在他与妻子选择婚纱影楼的过程中,一家店的打折促销吸引了他妻子,上面写着“店庆期间,原价8999元的套餐只需要3999元就可以拍摄”,便最终选定了这件影楼。“我们进去交定金的时候人挺多的,我看了给客户拍的照片也觉得还可以。”李先生说,本以为以自己的“专业嗅觉”应该出不了大问题,结果却超出了他的意料。

  李先生回忆说,由于都定在差不多日期拍照,所以人比较多,他们被影楼安排跟其他一对新人一起拍照。“我媳妇当场就不太乐意了,但我就劝她因为大家都选了一个时段,将就一下。”李先生说这些小问题他都觉得没什么,但当他发现一组照片拍下来,摄影师都只是让他们摆好“规定动作”,并不会指导他们做一些“自选动作”时,有了一些不好的感觉。

  “我当时意识到这些摄影师不是太专业,但已经在拍了,也没什么办法。”李先生说,即使意识到了问题,但当时他还是抱着“大事化小、小事化了,只要照片拍出来还行就算了”的观念,想要“息事宁人”。但真正让他气愤的是成片出来的时候,“当时看到照片我火就大了,拍的真是太差了,最后闹大了,才告诉我们,由于打折价格低、人也多,所以给我们拍照的那些是摄影助理。”最后,由于影楼怕“坏事传千里”,又帮李先生夫妻重新拍了一次,“后来那个‘真身’上阵,说实话拍的还不错,但我们又浪费了精力、又浪费了时间,还生一肚子气,挺窝火的。”李先生说。

  2陷阱

  隐性消费 附加产品特别贵  

  小马和小司是一对“90后”新人,为了拍摄效果较好,他们最终选择了一款价格为5888元的精品套餐。小马回忆说,那天两个人本来高高兴兴去拍照,结果开始化妆时化妆师开始向他们推销一种“高档定妆安瓶精华液”,再三表示只有用这种产品妆容才会更服贴、拍出来效果才好。“刚开始她说的时候我还仔细问这是什么,有什么效果,以为人家是好心向我推荐,后来那意思就是我们必须得买,而且还是一买就是两瓶套装,600元。”小马说,当时想着怕不买化妆师就不给好好画了,只得“服软”。后来,化妆师又向她推荐了30元一副的假睫毛,她也被迫收入囊中,最后,彻底惹怒她的是选不同分区的礼服还要加钱。“我们的套餐里本来就包括了5套礼服、5个造型,结果选礼服的时候才告诉我,我看上的一套礼服需要单独加钱,因为是‘VIP区’的。”至今说起来,小马都颇为恼火,最终她们又添了将近2600元钱,才勉强拍完。

  随后,记者咨询了婚纱摄影行业的业内人士,了解到所谓的“高档定妆安瓶精华液”进价不过在20元左右,而假睫毛的成本更是几毛钱就可以搞定,这些不过是商家的附加产品,是增加单笔订单收入的手段。不过他也告诉记者,随着行业内规范出台,目前也有不少摄影机构基本取消了隐性消费,把赠送的产品和是否有产品需要顾客另付费明确标明,为顾客提供了一定程度的“透明价格”。

  3陷阱

  精修照片成新人“自愿追加”

  自我国首部规范婚庆服务行业服务质量的国家标准《婚姻庆典服务》实施以来,标准中明确规定“婚庆公司制作的包括照片、录像带、光盘等在内的婚礼音像制品应保证质量,并在规定时间内交付顾客,而且要一并交出录制过程中的所有原始资料(包括底片、录像带及数码资料等)。”使以往“客户需要再花钱买底片”的被动局面有所改善,但这种情况真的完全“取缔”了吗?现实显然也并不乐观。

  市民张女士由于“不舍得放弃自己的照片”而又“心甘情愿”以每张30元的价格买回了自己照片的“版权”:“如果是花钱修片我就不加了,但拍了那么多,最后只给我30张,其余都删了,实在是舍不得,只能再买回来。”

  虽然,随着行业内竞争加剧与日趋规范,大部分婚纱影楼开始提供“底片全送”服务,这时新的“招式”也出现了。因为精修照片数量是有限的,婚纱影楼首先会在新人拍摄时为新人“用心”拍摄大量照片,让新人无法取舍,之后也会“贴心”赠送许多摆件,让新人以重复的照片放在摆件中。市民陈小姐就被此伎俩坑了一把:“我的婚纱套系送的摆件很多,但精修照片只有30张,后来发现相册里都是重复的照片,只能再加钱增加精修照片数量,最后又多花了不到2000元。”

  店家意见

  媒体称,婚纱摄影的水分很大,如果影楼报价1万元,你直接砍掉一个零,大约就是影楼的成本了,这绝对是一个暴利行业。这是不是目前国内婚纱摄影行业的现状呢?

  纽约视觉工作室市场部人士Mary直呼,这样说太夸张了,前几年这行的毛利确实很高,有些暴利,60%不成问题,但这两年随着竞争越来越大,加上房租越来越贵,毛利率也在逐年下降,现在仅在40%左右。

  Mary给《金证券》记者算了一笔账,“我们前期的投资是50多万,最大的成本来自房租,一年最少要10多万;其次是设备,一台好的相机全套要5万;加盟到婚纱摄影基地的加盟费一年也要五六万;其他人员工资、车辆、设备,七七八八算下来,一年内难以回本。”

  但是Mary指出,这是摄影工作室的情况,一些大型影楼利润还是很高。

  《金证券》记者了解到,从1千多到大几万,婚纱照市场的标价差别巨大。比如,国内一家婚纱照摄影公司的报价高达7万元,提供的是国外婚纱摄影服务。

  中国婚庆服务协会秘书长谢柏金告诉《金证券》记者,现在很多婚纱摄影公司还是处在暴利的阶段,一套顶级婚纱照要价8万-10万。对于新人来说,最重要的是摄影师和化妆师的技术,其他都是额外的花费。

  此外,谢柏金介绍,目前国内的婚纱照市场份额越来越大,但国内的大型连锁影楼,做得最好的是在海南三亚(来源:

  婚纱摄影内藏猫腻

  市场利润空间几何,目前没有定论,但行业内存在“潜规则”却是板上钉钉的事。

  新人们在拍照时往往听到这样的推介:“现在拍是很划算了,这套原价10800元,直降2000元,打完折之后是8800元。”

  Mary告诉《金证券》记者,消费者可能发现几乎全年都在打折,其实影楼的打折并不具有实际意义,很大一部分是先把原价夸大,这样即使打折,利润空间还是不变的。

  此外,Mary表示,影楼很大一部分利润来自底片,大型影楼1万多的套餐会有50张精选照片给顾客,但是1万多的套餐拍个100多张照片是很正常的事情,最后新人来挑照片的时候,大多数是不舍得删掉另外百来张照片的。另加照片就要多付钱,现在一般是30到60元一张。对影楼来说,这部分的收入就是纯利润。

  一位南京的新娘就碰到过这样的情况,她告诉《金证券》记者,不仅多选照片要钱,由于多选了照片,就需要另做相册,产生的额外费用,也需要自己来承担。虽说套餐只有7000多元,但实际花销超过了10000元。

  值得一提的是,新人在拍摄时还可能会产生二次消费。Mary透露,很多新人都知道,在真正拍摄时,化妆师会不断向新人推荐产品,从隐形内衣到假睫毛到安瓶,这些推销都是有提成的。

  链接:怎样找到一家好婚纱摄影店

  一、品牌信誉度不好的不选;

  一些默默无名甚至从未听闻的小的摄影机构不能选,这些机构非但不能保证拍摄质量,还会在拍摄过程中出现很多问题,比如二次收费等。如果拍摄不满意还不能免费重拍,真正糟心之极。因此新人在团购时需谨慎,不可掉以轻心。
  
  二、提防低价的网站团购 ;

  价格越低越能吸引人,但是提醒新人千万不要忘记那句话:“一分价钱一分货”。如果价格低到离谱,势必会影响拍摄质量,这样最后吃亏的仍是咱消费者。婚纱照是一辈子的大事,不可以马虎。由于网络团购,商家在价格上大幅度的让利,因此可能在服务的标准上可能会下降,在售后上也可能难为消费者。团购活动基本上都是以很小的利润多促销,商家赚取的利润也很少。所以在选择婚纱照团购的时候要认准知名的商家,保证过程、售后服务的质量。
  
  三、细致细心咨询清楚;

  都说拍婚纱照有隐形消费,所以,细心的您一定要从细节出发,包括婚纱照团购这件事情。咨询的时候就仔细一点,关于主题、服装、入册照片等,一定不要怕工作人员讨厌自己,只要钱没有交,就可以将罗列的问题一一问清楚。此外,一定要根据自己的需求进行选择,否则选什么都是不恰当的。

  四、选择适合自己的价位

  毕竟婚纱照的整体流程还是以人员的服务为基础,价格太低的套系,因为便宜或者购买人数比较多的原因,商家在人员安排上会考虑到成本核算问题,很难达到细致入微、精益求精、保证产品质量的效果。所以,在团购的时候,也要综合考虑适合的价位。让自己的婚纱照既优惠,又满意!一对一的细致服务、产品的完美品质、拍摄效果的唯美自然才是最重要的! 虽然团购是一种生活时尚。各位新娘在享受这种时尚的同时也要理性消费,不要盲目跟风。

如何开婚纱摄影店二:如何开一家婚庆用品专卖店

  婚庆用品专卖店开店背景:

  有人把结婚称之为人一生中的‘第一大消费’。目前,我国正进入新的婚育高峰期,每年结婚的人数有1800万到2000万,其中,城市结婚新人约占总数的20%,也就是说,城市结婚的人每年约在380万左右。而某调查公司调查统计显示,由结婚引起的消费额,仅上海每年就达500亿元。一个多么富有而甜蜜的‘金矿’啊!

【如何开婚纱摄影店】

  许多传统婚礼要按风俗来办,喜娃娃、红伞、红皮箱等一个也不能少,胸花、礼花炮等也是必需品。买这么多东西,要逛多少店,有没有一个集中的地点可以采购呢?目前许多地区缺乏完整专业的婚庆百货市场,几乎找不到集中出售婚庆用品的商店。

  这些东西虽然商品批发市场有,婚庆公司也兼着卖,但商品分散、质量良莠不齐。这不利于消费者进行质量与价格的对比,而且要跑若干个地方才能购齐物品。如果以婚庆小百货的模式进行经营,将婚礼所需要的喜娃娃、请柬、胸花、喜包、饰品、个性婚章等都包括在内,肯定会受到人们的欢迎。如今在广州、苏州、北京等地已经出现类似婚庆百货的商店,一站式采购的优势为他们赢得了不少客源。

  经营商品项目

【如何开婚纱摄影店】

  婚庆用品:背景系列、烛台蜡烛系列、香槟系列、灯光系列、鲜花系列、婚纱礼服系列、摄影系列、婚礼服务系列、珠宝首饰系列、家电系列、家具系列、床上用品,鞭炮焰火系列等等。

  婚庆道具: 背景系列(如背景纱幔、背景架、花盘、造型条、背景灯光装饰等)、烛台系列(如烛台、小蜡、点火器等)、杯塔系列(香槟塔、小三角灯光杯塔、瓶装荧光液、荧光板等)、路引系列(路引架、路引花、路引布等)、拱门系列(如拱门架、纱、花)、设备系列(如泡泡机、泡泡油、四色灯、追光灯等)等等。

  货源:请柬、喜字、糖袋、喜糖、喜盒这类产品最大最全的批发市场在义乌,有一个婚庆用品批发市场。

  投资分析

  由于资金规模的限制,小商家可以作为厂家的代销点来进行销售,不妨联络多个厂家,同时遵循少量多样的原则,尽量使自己的小店商品种类齐全。大商家完全可以自主招商形成婚庆卖场。

  经营风险

  现在以婚庆为主题的百货店并不多,目前部分二线城市市场还是一片空白,风险和收益难以预估。投资者不妨以少量资金入市,看看市场的反应再作下一步打算。

  关于交税:

  开专营婚庆用品店应当向国税部门申报缴纳4%的增值税,提供婚庆服务的向地税局缴纳5%营业税,同时向地税局申报缴纳增值税与营业税之和的7%城建税和3%教育费附加,以及个人所得税2%左右。
如果月销售收入在5000元以下的,免征增值税,服务收入在5000元以下的,免征营业税,同时免征相应的城建税、教育费附加。

  创业第一步网开店小经验:

  1、婚庆用品店选址很重要,靠近婚纱摄影馆附近的地段是首选,如果计划开单体店,就应该选择在市区的繁华街道和年青人聚集的休闲场所。主要是因为那里人流量大,而且面对的都是准客户群体。

  2、海南婚庆用品店数目较多,种类较全,市场竞争激烈,因此拥有个人特色极其重要。

  3、80后年轻一代相继步入礼堂,推出符合时下年轻人口味的婚庆用品与服务是经营关键。

  4、DIY一直深受新新人类的喜爱,手工制作的婚庆用品更加显得独一无二。

  5、婚庆用品种类繁多,近年来具有中国传统韵味和欧美时尚典雅的婚庆用品很受欢迎。

  6、喜糖喜饼的包装上可巧做心思,尽量以趣味性的包装设计吸引婚典宾客。

  7、婚品店装潢尽量以喜庆为主调,凸显幸福甜蜜之感,更能吸引新人眼球。

  8、传统婚品销售火爆,掌握一些婚品寓意很有必要,可以给顾客提供很多帮助。

  个性婚庆用品展示:

【如何开婚纱摄影店】

  请柬:复古卷轴

  展会上的请柬是五花八门,但某公司推出的卷轴系列尤其引人注目。这种请柬的形状有点中西合壁。外壳是用红色的文化纸做成的硬盒,长长扁扁的,两头是压下去的圆弧形,样子有点像宾馆里的牙刷盒。开开盒子,惊喜就此展现:滑出来的请柬,竟然是卷轴状的,印着龙凤的大红宣纸配上两根原木的轴心,喜庆、古典,还有那么点大自然的味道,相信客人们收到这样的请柬都不舍得扔掉吧。

  喜糖:浪漫喜庆

  如今的女孩子常常心甘情愿地用里面的糖果和男孩子交换外面的盒子,怪就怪这喜糖包装越来越精致。

  据婚庆公司的人介绍,新人们尤其偏爱那些浪漫喜庆的式样。有一款喜糖,看上去就像一串鞭炮,配着精致的中国结和流苏,红艳艳的,十分喜庆。仔细观察,发现每节“鞭炮”上都印着不同的漫画,两位长得极“Q”的古装新人,把古代婚礼中拜天地、背新娘、掀盖头、拉拉手、亲一口、羞答答六个场景尽情演绎;婚礼迎宾台上放着一束手工制作的玫瑰,把玩之间……呀!这叶片里竟藏着两颗喜糖。

  许愿池VS大花园

  提起西式的婚礼,大大的花园、高高的罗马柱、花团锦簇的鲜花拱门、摞得像金字塔一样的香槟酒和蛋糕……都是不可或缺的道具,可这些浪漫似乎都会让新人的口袋干瘪一点。看过展会,心生感谢,感谢聪明才智让一个难忘的婚礼也能这么华丽而不奢侈。

  被鲜花包围的迷你水池,弥漫着一层烟气,再加上一个诗意的名字———“许愿池”,顿时为婚礼营造出世外桃源般的浪漫气氛来。在玻璃水盆里,放上一个小马达,只要一遇到水,就会生出一层雾气来。“这是婚礼的一个环节,让全场的宾客在这小小的许愿池前,共同为新人许下美好的愿望。”

  喷雾蛋糕VS鲜奶蛋糕

  总觉得婚礼上的蛋糕,唯一的用处就是让新人们去切上一刀,其实不尽然。

  为了营造气氛,不少婚庆公司都推出了一种道具蛋糕。虽然不能吃,但绝对比真的蛋糕漂亮实惠。同时,不少道具蛋糕上还暗藏机关:当新人的刀切上去的时候,要么会喷出雾来,要么会喷出七彩的焰火来,真是惊喜不断,给喜宴折腾出许多气氛。

  婚庆用品开店案例:

我想开个婚纱摄影店 需要多少钱

1、营业执照 3000左右吧 2、开像馆是不需要有冲印设备的!即使是非常大的像馆也不需要。 3、设备需要有,能作图的计算机,单反数码相机(消费级的绝对不行!)能快速打印照片的A4幅面照片打印机(在客人需要快速取像的时候就用打印的,基本上都是一寸或者二寸的照片)照相馆都是在冲印店冲照片。 4、化装师,造型师,摄影师,相片后期制作美工师!!如果你也做影视摄像的话 你还需要摄像师,影视后期合成师! 缺一不可 5、租金没法说城市的地区差异很大!! 在我们这里稍微繁华的空间购开照相馆的 年租金也要2W…… 都是至少要交1年的 6、你在什么地方开是个关键,要是大城市,就向上面说的,要是小乡村,一台打印机、一台电脑和一个相机就可以了.投入不到一万,当然收入也很底 开照相馆的必备设备: 1、灯光 主灯和辅助灯,小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可;另外辅助灯指影楼多用 有背灯、发灯等。 2、布景-根据个人爱好和当地情况而论,一般纯布景多一点; 3、电脑设备:要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印机等;软件中安装windows系统(要安装驱动和显卡)、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必备软件; 4、相机:因为是小型的照相馆,要600万像素的即可; 5、还需准备化妆用品。 1,相机不能省,起码得350D吧,有点条件的就上S2或S3,为了将来的婚纱套照打基础(最具利润的套相)(不弄个800万以上像素的怎么放大片啊,不放大片怎么赚钱啊?) 2,电脑方面:起码得配置个2800左右512内存的吧,硬盘尽量弄大些,要求120Gb以上,显示器别图外观,千万别弄液晶的,菲利浦的17纯平很不错地。 3,布景方面,数码超真景一套(大概10副左右)纯色背景一套(大概5-8色就够了)背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张,那就用手动的好了。 4,服装:一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到(送上门来的一般很便宜,自己出去买就贵多了。) 5,软件方面:photoshop7.0足矣,neatimage4.0,knockout2.0,这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。 6,灯光,乍看起来好像影响不大,似乎是个影室灯就可以,其实大不然,强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助,有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。 7,打印机,作为一个小城镇的综合类相馆,没有一台应急出片用的打印机的话,大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800,A3+,8色打印,颜料墨水50年以上不变色,足够你出到16寸的相册了,相信能解决不缉粻光救叱嚼癸楔含盲少难题。(强烈建议另配连续供墨系常 裨蛟 澳 母甙杭鄹窕崃钅阈耐吹绐IGH) 8,扫描仪,我现在用的是EPSON的3170,感觉还不错,正片负片通吃,扫描精度也很高。 至于婚礼录像的问题,偶认为搞不搞都行,反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。

记得采纳啊

婚纱影楼要多少钱才能开??

那不是钱的问题,应该是你想开什么样的店,开个一般的肯定就花不了那么多的钱,因为我家开了个影楼,总共下来刚不肌哗冠狙攉缴圭斜氦铆到110万.
热心网友  

怎样开婚纱店10分

学点化妆
可以从苏州进点物沪埂高忌薨涣胳惟供隶美价廉的婚纱礼服

如果要节约费用的话 可以网络代购

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