【www.dagaqi.com--开店指南】
新闻背景：
近期，有两会代表称“网购不开发票不纳税已成潜规则”，建议税收部门研究电商的征税方式，引发热议。国家税务总局3月7日公布了《网络发票管理办法》，税务机关可以按规定委托其他单位通过网络发票管理系统代开网络发票，该办法自4月1日起施行。
网络发票是指纳税人通过互联网、使用税务机关提供（或认可）的网络发票开具系统开具的普通发票。
使用纸质发票，需要纳税人往返税务机关办理发票领购、验票、抄报税等事项。推行网络发票减少了这些环节，可降低成本。
办法规定，省以上税务机关在确保网络发票电子信息正确生成、可靠存储、查询验证、安全唯一等条件的情况下，可以试行电子发票。据悉截至去年上半年，全国已有19个国税系统单位开展了网络发票试点。
有分析人士认为，网络发票加快推广能够加强对电子商务的监管，缓解网上购物经常无发票的难题，为对电商征税做准备。
如果电子商务要交税的话，开网店怎么交税呢？一般说来要交些什么税?下面我们来通过一个小故事来简单了解一下：
用一个小故事，来介绍一个小卖家的创业经历，以及要交多少税。把税务那些专业的款项，用故事的形式表达出来。本故事是我自己YY的，纯属虚构，如果雷同，那是缘分。
【网店如何交税】小胡26岁，大学毕业后作为一名北漂，在北京工作4年，有了十来万的积蓄。小胡遵纪守法，勤奋踏实，聪明好学，经常帮助老奶奶过马路，还被所租房的小区评为十大文明青年。
更难得的是小胡追求上进，一直希望有自己的事业，为社会的发展祖国的腾飞做出自己的贡献。小胡想起自己的家乡是服装之都，于是找亲戚朋友借了10来万，加上自己的积蓄，注册了公司，在淘宝上开了个小店，卖男装，还注册了个小品牌。
自从开了淘宝小店，小胡热情高涨，每天只睡五六个小时，经常忙到凌晨一两点。没有周六周日，没有国庆五一假期，连女朋友都没有时间找。他把所有时间学习做生意，学习淘宝运营，关注淘宝动态，也关注了淘宝鬼脚七的微信和微博，成长相当快。后来还招了四五名员工帮他一起做，小公司搞得有模有样。一天凌晨，他在日记本上写了一行字：
绳命，在于奋斗！
到年底了，小胡开始盘点全年数据，小店总共销售额达到了100万。小胡还兼职学了点财务知识，快速的计算起成本：
人力成本10万元。包括自己在内，6名员工，成本包括工资、社保、住房公积金等，公司的支出是整体工资的1.4倍。
房屋租金和硬件成本10万元。一百多平方的房租，办公、库房、住宿都在一起。还有电脑硬件、网络宽带。已经很节省了。
营销运营成本10万元。基本上是销售额的10%。包括了买直通车，淘客扣点费用。小胡说开店开始不卖钻石展位，没钱投入。
由于老家有些亲戚关系，进货成本也不高，加上交通和进货成本也就是60万元。
最后结果计算，发现开网店居然有10万元的纯利润！小胡非常兴奋，这比之前打工要强很多啊。虽然辛苦，但很快乐！今年利润10万，明年利润20万，后年利润40万……未来一片光明！
小胡很崇拜马云，马云说要做102年的企业，小胡想，我搞个20年的企业就行，也能成为中国小有名气的企业家，拉动家乡产业发展，到时候衣锦还乡，那是多么风光！小梅到时候会用什么眼光看我？
小梅和小胡是高中同学，他们之间曾经有一段美好的感情。但小胡家境不好，父母都是朴实的农民，小胡在北京也没有房子，小梅父母以两个人没有在一个城市为由，觉得两个人不合适，小梅后来也跟他分手了。这成了小胡内心跟谁都无法说的悲伤。
小胡在夜深人静的时候，总会想起小梅。有次有个顾客在旺旺上咨询问题，小胡特地给她免单了，只因为那个旺旺ID叫小梅。不过小胡是个追求上进，有责任感的青年。经常提醒自己：鬼脚七老师说过，生活无常，不要太执著过去。于是小胡很快从悲伤中走出来了。
上个月，有个人大代表苏总，提议国家要严管淘宝平台的中小卖家交税问题，引起小胡的注意。小胡想：交税是天经地义的，既然要成为一名有责任感的企业家，就应该交税！于是小胡拿着账本和银行卡就来到税务局。
税务局的老张接待小胡，听明来意后很客气说：小胡啊你真是有文化有理想有道德的好青年，我来帮你算一下你开网店应该交多少税，要交些什么税。
你公司的年营销额超过80万，因此要交17%的增值税。什么？你以前进货没有开增值税发票啊？！这样你要交17万的增值税。这样吧
小胡你别吃惊啊，还有教育费附加7%和城建税3%，咱们北京还有地方教育附加费2%。总计是增值税的12%。也就是6.8万＊12%=0.816万。小胡你怎么了？脸色不好，最近没休息好吧？哦，没事就好，我接着说。
小胡你公司不错，第一年就有利润，所以你还要交企业所得税，企业净利润的25%。当然你是小企业，我们国家对小企业有扶持政策，税率减半是12.5%，所以所得税是：10万*12.5%=1.25万。你看我们国家多好，要是真收你25%，你就要倒贴了。
好了，小胡啊，你公司总计要交税：6.8+0.816+1.25=8.866万元。
小胡当时就晕了：我说您没有算错么？我开网店总共就10万的利润，现在让我交8.866万的税？
老张笑笑说：看来你对我国的税务真的不了解，你这个公司算不错的了，之前好多公司过来交税以后，不只是剩不下利润了，还要倒贴呢！
小胡的心彻底凉了！默默在哪里做了五分钟，一声不吭。老张始终微笑着看着他，心想：又一个没经历过风雨的家伙。
小胡终于爆发了，开始抱怨：老子辛苦一年，交完税最后居然就剩下10000来块钱？老子不干了，就把剩下的这些钱分给股东，散伙！
小胡转身准备出去，老张赶紧起身叫小胡：
你说要把这些钱分给股东啊？那你还要交20%的股息利得税。总计是1.134*20%=0.2268万元。
当天晚上，夜很深了，小胡又在他日记本上写了一行字：
小梅，祝你幸福！
……故事结束了，下面介绍一些专业知识：
1、什么是小企业？我之前有专门的微信文章介绍过，在2011年发布的中小企业的标准做了重新定义：
零售业从业人员在50人以下，10人以上，且营业收入在100万以上，500万以下的企业为小型企业；从业人员在10人以下，或营业收入在100万元以内的企业为微型企业。
2、如果年收入低于80万，增值税计算方法不一样，是按照总收入的3%计算。增值税比较复杂，进货的时候要开增值税发票，要交税，这部分税可以用于做抵押之后的税款。文中的计算公式只能算大概数字。
3、一些附加税是可以作为利润前扣除的。也就是说，计算企业所得税时，可以扣除这部分利润。不过不影响大局。
4、文章中提到的税，不包括个人所得税。北京个人所得税起征点是3500元。
作者介绍：鬼脚七，一个简单的人，分享电商资讯、搜索变化、淘宝动态、产品设计、管理心得、生活感悟；偶尔文艺，偶尔深沉。做一个有思想的人！微信账号：taobaoguijiaoqi，加为好友后回复m可以看到作者之前的所有文章。
有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。也不知道天猫开店需要多少钱。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。
据清华电商同学会报道，淘宝卖家闹事，为何闹事?根源其实是成本。
有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。天猫开店成本是多少呢？我们来了解一下。
一、一般的商家
【网店如何交税】举个例子，我来帮大家做个测算，其实“天猫开店成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：
1、产品成本(比如20元);
2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);
3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);
4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);
5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);
6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元);
好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
那么问问，你赚到了钱吗?
可怜的是，天猫开店成本除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：
1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。
这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没亏本吗?
还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?
继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：
1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本
2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本
3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本
4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本
加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?
好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。
那么还有不一样的吗?
二、非一般的商家
【网店如何交税】上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：
1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;
2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;
3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了。
好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：
1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;
2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上;
3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。
另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如“御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样?
所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。
三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?
好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。
这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：
1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。
2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。
好吧，上面都是些基础的电商知识，开始进阶....
开网店需要缴税吗
税法上是要的，实务中除了天猫商城外，普通的淘宝C店是不用旦耽测甘爻仿诧湿超溅交税的，除非你做的很大，税务局有可能查，这个已经有案例了。
换句话说，纳税义务在，极少有人查。
开天猫怎么交税
重复一下，就目前的征管体制和状况来说，不管你线上线下销售，你可以就只开了票的收入交税，但是就法理来说，不管你线上线下开票不开票，都需要照章纳税，只不过税务局现在还没监管你没开票特别是网售没开票埂亥囤酵塬寂剁檄筏漏的部分，不代表他们监管不到，同时他们也有追缴税款的权利。同时提醒楼上，天猫不代表都是企业，也有个体户，个体户同样要缴纳增值税，同时不缴纳企业所得税但是要缴纳个人所得税，同时，做的大的个体户一样要认定一般纳税人，税务局只是不想管你，想管了都跑不掉。
文档为doc格式