开店指南

有台阶的店面怎么促进销售

|

【www.dagaqi.com--开店指南】

有台阶的店面怎么促进销售一:开店如何提高店铺人气,增加营业额

务留住人气,商店就要做到: 

  (1)、对营业人员进行素质培训,学习基本的销售礼仪、动作语言、柜台促销艺术、消费心理、市场营销等课程,提高营业员的素质。 

  (2)、制定相对完善的服务规范,尽可能使服务规范化。但要注意运用规范的灵活性,切忌千遍一律,过分死板。 

  (3)、营业员要学会“进门三相”的技巧,通过对顾客及同行人员的着装、气质、说话的口气等判断其身份、个性特点和购买角色,进而选择恰当的语言与之沟通。 

  (4)、注意劝购的语气和用词。说话不能太多、太快,或者漫不经心;劝购要委婉得体,要让顾客自己拿注意,满足顾客受尊重的需要。 

  营销大师米尔顿·科特勒说“早上起来,你先想到的是怎样为客户服务,而不是想客户要钱,你就成功了。”个中真意,就是以服务提升店面人气的不二法门。 

  4、突出产品特色 

  没有特色就不会给人鲜明的印象,有些商店营业面积本来就不大,但商品却是琳琅满目,林林总总,但往往产品单件的数量少,缺乏产品的深度,产品组合少,满足不了顾客的需求,而且进门后给人一种很压抑的感觉,使大部分顾客再也不愿意“回头”。顾客流失严重,人气自然旺不起来。

  其实,店里的商品并不一定非全不可,只有更好的满足顾客需求,突出特色才能给人留下深刻的印象,赢得顾客的青睐,专卖店的成功便在于此。所以根据当地的实际情况,突出店面的特色,是提升人气的可行途径之一。现在的不少餐馆纷纷推出各自的特色菜,吸引了不少食客的光顾。 

  二、顾客 

  要提升店面的人气,首先要清楚商店的目标市场是什么,目标顾客又是谁,都有哪些人来店里购物,这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚,提升人气简直是无稽之谈。 

  产品有产品的定位,商店有应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领dao、企事业单位老总、外宾、成功人士等,而一般的餐馆定位则是大众型,主要面对工薪族、学生族等,双方提升人气的措施自然会有天壤之别。 

  要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况,对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查,确定商店的定位。如果把商店定位为中低档,则应以经营中低档商品为主,主要面对工薪族、学生族、打工族等,对于高消费的“白领”一族就不必花什么精力,甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性,考虑提升人气的方法时,就应着重对这些人展开攻势。 

  商店只有明确了定位之后,才能更加懂得消费者的需求,更好的满足目标客户,从而赢得他们的青睐。否则,眉毛胡子一把抓,到最后只能是“竹篮打水一场空”。 

  三、价格 

  价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻价而“色”变的有效方法。 

  1、低价渗透策略 

  作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。 

  2、以盈补缺法 

  以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚会利润。 

  3、平头低尾法 

  只是将价格的“龙尾”微微向下落一落,给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。 

  4、错觉定价法 

  有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。 

  5、季节折扣 

  根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。 

  6、心理定价策略 

  针对消费者得消费心理,很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。 

  7、其它 

  商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上心的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于:首先,原标价是印刷

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页

有台阶的店面怎么促进销售二:店门口有高台阶会影响生意吗?

(网络图片)

  楚天金报讯 图为:如何将台阶“藏”起来,是门学问

  □本报记者朱安璋

  店门口有高台阶会影响生意吗?位于地铁口、背靠小区,斜对面就是鲁巷广场,门口天天人来人往,这样的一楼临街铺面,看起来应该是“寸土寸金”的抢手旺铺。不过,这个门面在近一年的时间里换了三个老板,最长的生意也没撑半年,最短的开店时间仅一个月。主要原因是,这家店面门口有6级台阶,导致店铺“悬在半空”,挡住了进店消费的人气。

  餐饮店3个月亏20万

  今年9月,何老板在虎泉街上发现一个好铺面,铺面紧挨着光谷广场地铁站,门口人流量大。

  经协商,他以月租金1.8万元的价格租下铺面,转让费花了10多万元,再加上装修、添置设备等,一共投入了30多万元,主打粉面综合餐饮,开张前几天生意还不错,每天有两三千元的毛收入,国庆节期间,最高的一天毛收入达到4000元。

  好景不长,渐渐地,店里的客人越来越少。他也清楚,在这条大小餐饮店扎堆的街上竞争激烈。有一天[来源:

  据隔壁开店的老板说,这家店面这一年已经换了三个老板了。

  开店选址 门口忌台阶

  店门口有高台阶,果真会影响生意吗?

  昨日,记者在武昌司门口商业街和黄鹂路进行了一番调查。在司门口,记者发现临街商铺不少有台阶,低的有一两级,台阶最高的一家商场有8步。在黄鹂路,一家超市“高高在上”,门口有十来级台阶,附近的服装店、书店等店面,也有四五级台阶。

  记者发现,这些带台阶的店面最长的也经营了上十年,生意似乎没有受到台阶影响。“台阶对大型商超、银行的影响不明显,但对餐饮店的选址却是致命的。”开了多年餐饮店的邱赴美说,武汉夏季雨水多,临街店面有两三步台阶是正常的,但台阶多了,譬如6步以上,差不多离地面一米多高,这就很影响小餐饮店的生意了,如果不是特色很鲜明,顾客往往就会懒得“上楼”,直接拐到别的店里了。

  “老餐饮”支招:

  巧“藏”门店台阶

  开了多年餐饮店的邱赴美,结合自己的经历说,在经济能够承受的情况下,自然是宁愿选择没有台阶的店面,这是经营者选址的法则之一。当然,将项目或者店子做出特色,这才是根本。否则,再好的店面也白搭。【有台阶的店面怎么促进销售】

  对于有台阶的店面,邱赴美说,其实,是有办法能巧妙把台阶“藏”起来的。

  1.台阶当展台:很多服装店、蛋糕店、水果店等,将精美货架摆到探出来的台阶上,既亮出了自己的产品,又方便顾客上前购买。

  2.摆花铺地毯:武昌翠柳街一家新开的餐饮店,门口的五六级台阶上摆满鲜花和花篮,还铺上鲜红干净的红地毯,一下子拉近了客人的距离。

  3.安装电梯:这适合大型的餐饮店,比如东湖路一家大酒店,安装了两部手扶电梯,让客人“一站式”进店,让人把台阶“遗忘”掉。

  相关经验: 【有台阶的店面怎么促进销售】

  开店选址,应对不宜开店的区域心中有数。最常见的有下面几种:

  1、在坡路上

  在正常情况下,商店场所地面应与道路路面基本处在一个水平面上,这样比较有利于顾客人店,被认为是理想的地理位置。商店设在坡路上,一般认为是不可取的。然而,有一些商店会遇到此种情况,如位于山城的商店。因此,如果商店不得不设在坡路上的话,就必须考虑在商店与路面间的适当位置设置入口,以方便顾客进出。另外,在橱窗的位置、通道的安排、商品的陈列等方面,都应当有适当的设计。【有台阶的店面怎么促进销售】

  2、路面与商店地面高低悬殊【有台阶的店面怎么促进销售】

  这种地方不宜开设商店。但是,在寸土寸金的都市中,在地下、楼上的楼层或在有几级台阶的房屋开设商店,却是常有的事情。遇到这种情形时,对于商店的门面、人口、天花板和招牌等设计安排便应特别注意,既要有利于吸引顾客进入店内,又要方便出入,楼梯、阶梯门的宽度尤应仔细推敲一番。

  3、快速车道边

  随着城市建设的发展,高速公路越来越多。由于快速通车的要求,高速公路一般有隔离设施,两边无法穿越。公路旁也较少有停车设施。因此尽管公路边有单边的固定与流动顾客群,也不宜作为开店选址的区域。人们往往不会为一项消费而在高速公路旁违章停车。

  4、居民少或人口增长慢的地方

  这种地区不宜作为商店的新店址,这是因为在缺乏流动人口的情况下,有限的固定消费总量不会因新开商店而增加。

【有台阶的店面怎么促进销售】

店面销售方法有哪些?

【有台阶的店面怎么促进销售】 请参照以下策略:
1、首先打造店铺良好的外部形象。
将店铺的产品陈列尽量做到美观、合理、显而易见。在不影响城市管理的情况下在门口及铺面前的位置多摆上些产品。同时,没事的时候放点音乐,针对的学生的产品,不妨音乐时尚一点,看起来有文化一点。
另外,店铺营业人员能时尚一点就别太朴素,营业人员能是美女帅哥就不要长相平平者。
2、将刚性需求逐渐变为弹性需求和日常需求,以提升店铺人气,逐步改变师生的消费习惯及消费路线,从而带动现有产品的销量。
1)增加冲动购买型产品。如时尚类、热门产品类、礼品类、日常需求类、冲动购买型产品。具体如首饰、特色礼品、鱿鱼、奶茶等。
2)增加日常消费产品。如:话吧、缴费卡、点卡、杂志报纸、移动联通电信等代收费系统等。
3)甚至直接做一个家教联络点。免费服务。有家教意向的学生可以过来先报名。
4)用特价产品带动店铺人气和销售。如,一支中性笔,别的地方一支卖两块,你卖九毛,只要你不亏钱,记得在外面竖个牌子,写上“中性笔每支0.9元”。看到这个牌子,许多人肯定愿意来你的店铺买,同时顺便买别的东西。这样不但可以促进人气,也可以带动其他产品销售。
3、拓宽进货渠道,从产品(质量和新奇)及价格上取得优势。
相比较而言,学生对新、奇、特、便宜、时尚的产品更有兴趣。如果产品要深入学生的心理,从产品种类和产品质量上要选择好,并要保持相对的较低的价格。比如:
1)文具:一种是订最实用、最常用、最实惠的产品;第二种是订时尚个性的文具,这类价格可以略高一些;第三种可以订比较热门的产品,比如说当地的潮流街区所售的产品,订到仅此一件产品就可以有不错的销量,同时也可以带动其他产品的销售;
2)体育用品:基本上可以分高、中低档三种价位订货,但是尽量做到相比较别的地方价格更低。
3)数码产品:建议以低价产品、比较受学生欢迎的牌子或款式为主。这类产品的订货建议慎重一些,因为学生一般会去电脑城、数码专卖等地方去买;
4)电脑配件:订货质量好并要做到低价。
4、拓宽宣传及销售渠道。
目前店铺所销售的产品主要以铺面零售为主。建议从以下两种方式拓展宣传及销售渠道:
1)与各班级班干部、学生会、学校各团体搞好关系。争取班级、各团体、举行活动时的集体团购;
2)将宣传延伸到校园内。利用学校校园的的公布栏、张贴栏等张贴店面新上市的产品。留下店面的位置等。可以考虑采用手绘POP的形式。特别是在新生入学之际;
3)利用校园网、校园BBS进行宣传提供的产品种类、新品。比如,学校旁XX文具店一支中性笔仅售九毛钱!不妨将店主、老板、或店面炒作一翻。比如,可以发个帖子:学校门口XX文具店的美女!比如:学校旁XX文具店遇见的新鲜事。比如:文具店里竟然也能买到“神七”(造型好看的中性笔)!等等;
4)“门里生意门外做”,可以利用学生兼职在校园或素食进行推销。
5、做好服务,拉住回头客。
因为店面就在学校旁边,购买人群相对比较固定。良好的服务、良好的口碑便是关键。能笑着卖东西就不要一脸严肃,能少几毛钱也不要比别家多挣几毛钱而丢掉回头客,几年下来你记不住几个学生,大概有许多学生会知道你和你的店铺。所以,日常服务态度、产品质量、相对价格便成了形成口碑的关键,如果学生在你的店铺有愉快和满意的购物经历,相信他不会在乎多上两个台阶。如果有天一想到要买体育用品、文具等,第一就想到你的店铺,那就成功了。
6、其他策略
1)积分卡
比如,积分到XX分,送XX产品。
2)特定人群优惠
如凭学窢恭促枷讵磺存委担莲生证,购买产品一律打九折扣。
3)旺季促销
如新生入学时,新学期开始时,通过促销创造短期人气、积累口碑和短

店铺门前台阶是4层,风水上该如何化解?

四数在风水中为阴,阳宅忌讳做成这个数的,可以在最高一层或者最低一花定羔剐薏溉割税公粳层再做一个台阶,也可以是假台阶,构成五或者三这个数。

门面有10个台阶,为了方便出租,如何处理更为合理呢!

用水泥抹上 抹成一条直线 活着放块板斜着

你要关系够辅单滇竿鄄放殿虱东僵硬,就把室内地面挖下去,十个台阶去掉七八个,这样台阶就少了,层高就高了,租户可以自己加跃层了,租金也能多收点。
关系要硬啊,不然搞不定的。

本文来源:https://www.dagaqi.com/kaidianzhinan/62911.html

《有台阶的店面怎么促进销售.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式