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九十年代初，陈武刚每年都来大陆，清晨跑到菜市场“踩点”——他觉得菜市场是消费水平的一个信号。“1995年，外地的菜能够过来卖，买肉的也多了，1996年就更丰富了，我说好，差不多可以做美容店了。”
文 | 曲琳
15年，3000余家店。1989年创办于台湾，1997年进入大陆，美容连锁品牌“克丽缇娜”一路攻城略地，在一线城市站稳脚跟，又将它的粉红色招牌挂到二三四线城市。克丽缇娜是中国资历最深，连锁网络规模最大的美容机构之一，实际上，它的店铺数量(不包括台湾地区)已经达到全球第一。克丽缇娜在台湾是直销形式，刚入大陆就遭遇直销牌照风波。在这里，创始人陈武刚摸索出了直销与特许经营销售相结合的方式，而这套特许连锁体系的原理被加盟者称为“基于对心理的理解”。
克丽缇娜何以拥有如此多家店?它的秘诀是什么?
美容店的市场调查从菜市场开始
在克丽缇娜之前，创始人陈武刚的经历很容易让人联想到“发明家”：他对很多学科颇有研究，曾经发明过多种产品，不少产品是由于需求而改造。他曾把瓦斯橡皮管改造为原理类似于手风琴、可以折叠、不会磨损和断裂的金属管;也曾因为希望用最好的不锈钢去制成管道，而被其他模仿者用“马口铁”抢占先机，失去市场，最后“死得很惨”。
屡战屡败后他选择了美容行业。“化妆品是日不落的行业。世界各国的女人，没有化妆品就活不下去。”他的第一款产品是PH值为弱酸性的“洁面霜”，在全台湾都在用肥皂洗脸时，克丽缇娜第一个提出皮肤表面是介于PH5.5～6.5之间的弱酸性，破坏PH正常值会让皮肤降低抗菌能力。起初所有人都感到惊讶，后来却成了时尚。
产品的畅销得益于直销。“我当时是用发明的脑筋来自建渠道，希望我跟一般的化妆品公司不一样。如果我也去做批发，经过很多道渠道，消费者最后都不认识我。”用陈武刚的话来说，他最爱的销售风格是，“进了工厂，扭头又去卖产品”。
1989年陈武刚成立克丽缇娜“国际事业体”，第二年就先后进驻印尼、中国香港、马来西亚、美国,但中国大陆这步棋走得很慢。1993年他就来内地考察，失望而归：“马路上人们的穿着、发型都大同小异，而我们又要销售健康和美丽。”
此后他每年都来大陆，每年都在清晨跑到菜市场“踩点”——他觉得菜市场是消费水平的一个信号。“1995年感觉有些味道了，外地的菜能够过来卖，买肉的也多了，1996年就更丰富了，我说好，差不多可以做(克丽缇娜)了。”这时在台湾，克丽缇娜的占有率早已领先第二名。“1998年在台湾的营业额相当于人民币20亿元，外国的品牌也比不过我。”
陈武刚的愿景是在大陆遍地开花，“开很多家店”。他把总部设在上海，先把华东、华中作为大本营来往外拓展，而且他也沿用了做产品的老思维：“上海这个地方极冷极热，气候有特殊性。”“开连锁店，就像把一个石头丢在平静的湖面上，它会起涟漪，从中心开始慢慢地往外扩散，你的管理、你的运输、你的所有资源就不会浪费。大陆市场太大了，就如同一个世界，如果你没有思考周全，两三下工夫就垮了。”
“在台湾像体验店，在大陆更像美容院”克丽缇娜集团CEO余敬伦在今年年中参加了美容行业展会，回到位于上海的总部后颇为感慨：不同于人们在商超购买到的“日化类”产品，克丽缇娜是护肤品中的“专业线”，“中国是全球唯一的，能够发展专业线品牌的市场”。
原因是，欧美的美容沙龙中使用的产品多是欧莱雅等大品牌的“特供”系列，由美容院自主进行选择和搭配，并没有专门为美容院推出的品牌。而在中国，克丽缇娜是一个例外，只有在它的美容院中才能看到它的产品。“有研究机构做过调研，‘专业线市场’的基本份额已经可以达到将近四五千亿，每年还会有20%以上的成长。现在哪些行业有这样高的增长率?何况它还能支撑对品牌的塑造。”
克丽缇娜的角色的确有些特殊，有产品，也有连锁美容机构，且都是同一个品牌。而从美容行业的角度来看，产品是多数美容院的软肋。
“思妍丽”和“美丽田园”等SPA品牌都在代理欧洲品牌，而国内一些区域性连锁美容店则是每年重新拼货使用，顾客很可能每年面对的都是不同品牌的产品，即使是拥有稳定合作的代理，在使用和推广的权益方面也会面临制约。所以在各大美容用品展会上，主流的光顾者中，有很多都是那些美容机构前来订货的采购员。
而对于克丽缇娜的加盟者来说，这桩生意介于零售与服务之间：加盟店首先要符合总部的出货规定，即产品营业额要达到一定金额以上，有些类似于将产品批发过来再零售;不允许代理其他品牌产品;店铺的收入除产品差价之外就是服务费，克丽缇娜会研发新的服务类目，总部培训给美容师，疗程的服务费全国统一，但不同区域可以有一些浮动。
不过，在克丽缇娜的店里无法单独买到产品，目前的消费形式是“办卡”，每个服务有单独的价码。产品并不单卖，唯一例外的是少量可以在家中完成护理的居家产品系列。
“公司的生命线是产品，而店家的主要营收来自服务，”余敬伦说，“我们与店家的关系是业绩的关系，但他们需要通过服务导入产品，所以渠道跟产品要取同样的名字。由于有产品，顾客也会认为克丽缇娜的服务是可以长久的。”
实际上，克丽缇娜在台湾起家时就是一家护肤品厂商，它的基因从未改变。创始人陈武刚也是产品的研发者，起初以直销的形式来做销售，之后拓展为直销、经销、店销“三合一”。在1998年进入内地后由于政策原因无法发展直销，转型为特许连锁形式的店销。为了让产品与服务相结合，克丽缇娜是
当时最早引进皮肤检测仪的公司，顾客进店要先做检测。“产品是死的，服务是活的，它们的关系只能用相辅相成来形容，”陈武刚表示。
这位年逾古稀的老人目前仍然花费大部分精力在研发上，他把定期推出新产品看得很重要，每年公司收入的10%～15%都会注入位于上海松江与台湾的两个研发中心。例如根据气候调整产品线：“台湾坐车4个小时可以从南端穿越到北端，大陆有23个省，就像一个世界，有各种极端气候。所以我说，中国生产的东西可以销到全世界。”
实际上，克丽缇娜的整个连锁体系都在首当其冲地充当“市场推手”。做护肤品这些年，陈武刚最怕的是产品引起过敏，只要发现1%的过敏率都要下架，他的苛刻有时让同事都无可奈何。“克丽缇娜在台湾的店铺像体验店[来源:
产品与服务需要保持动态平衡，这需要克丽缇娜公司与加盟商的共同调整。
开店秘诀：把美容师当老板对待
在大陆，陈武刚遭遇的问题是，他引以为傲的直销不能施展空间。1997年陈武刚将自己在新加坡工作的女儿陈碧华调到中国大陆担任总经理，又寻找了几位上海本地的智囊团，制订了一套克丽缇娜的特许连锁体系。
张君尧在当时是陈碧华的秘书，毕业于复旦大学，之前曾在外企担任市场、财务等工作。作为克丽缇娜在大陆最早的班底成员，她做了无数报告和调研。陈武刚的特长是做产品然后深入基层做直销，陈碧华精于品牌价值的提升，而大陆的智囊团了解大陆人的消费习惯以及他们对商业的看法。
这套特许连锁体系的精华是：让美容师开店。直到现在，美容行业都是乱象丛生，在CEO余敬伦给出的数据中，各品牌连锁店的数量不到业态的15%，服务没有标准，所以门槛貌似不高。陈武刚认为“美容师”是其中重要的环节，一家5张美容床的小店，除店长之外，有约10位美容师。
“谁愿意一辈子当美容师?每个人都想挣更多的钱，每个人都想当老板，拦也拦不住。”克丽缇娜的方法是，大力鼓励美容师开店，甚至把这样的关系建立在资本的基础上：店长投资美容师开店，业绩与自己挂钩。在克丽缇娜的特许连锁体系里清楚地划分出了两个角色：美容师是创业者，负责经营;老店长是投资人，出钱，辅助创业者寻找地段，进行监督和辅助，最后利润分享。
张君尧在2002年也成为了一位店主，从体制的制定者变成了“体系里的受益者。”
“我上过EMBA，知道所有企业都希望赢得市场。克丽缇娜的方针是让品牌的经营者与品牌的拥有者去共同获益;经营者首先要有获益，再去帮公司推广。连锁加盟这种形式存在很大的不确定性，有一些缺陷和风险，但是克丽缇娜的模式能规避一部分：美容师本身就是对美有品位的人，懂得生意，店主也知道她的能力，可以说是最好的开店人选。与其让她自己出去开小店，还不如同样挂克丽缇娜的牌子，一致对外，公司品牌也能迅速扩张。”
这些加盟商也会根据其对公司的贡献有“职位”之分，例如成为区域指导老师、区域督导、全国督导等。他们与全国各分公司的近500位员工联合作战，一起拓展公司的市场，建立品牌影响力，提升公司的美誉度。
在这套特许连锁体系里面，你可以很清楚地看到克丽缇娜之前的影子。“这套体系之所以能够快速扩展，因为它简单，我们在制定时认为它没有可能不成功。”
而且它还在试图避免一些后续问题。例如，很多连锁特许企业号召加盟商多开店，加盟商之间难免“圈地”之争。克丽缇娜并不建议加盟商限制自己的店铺数量，而是多去发展美容师开店，不会为某个团队划分区域，甚至号召他们去外省开拓市场。
这套体系也为总部增加了无限压力，加盟商热情高涨，总部在产品、研发、市场管理等方面常常绷在弦上。一段时间遇到瓶颈，解决后又能够上升，周而往复。虽然陈碧华担任大陆的主要管理者，但陈武刚也经常飞到上海亲自督战。后来克丽缇娜在上海松江开办培训基地，一次性可以住2500人，每年高级培训的吞吐量是2.5万～3万人，以此做后续支撑。“经常培训还有一个好处，美容师参加培训能够降低流失率，因为你在为他们提供学习机会与提升空间。”陈武刚说。
“我们已经成为美容界的黄埔军校了，培养了超过20万人。一个真正的好公司是要靠人维系的，你所有的财富的累积也是靠人，总公司是大伞，保证他们不被晒到。”
张君尧有时会觉得，陈武刚是位心理大师，对生态链上的每个角色的心理上都琢磨得很透彻。创办克丽缇娜时，陈武刚近五十岁，而制定这套体系时，已经是位花甲老人。她认为陈武刚的思想非常开放，愿意接受各种意见。
“进入这套体系，即使是基层员工，都是在向‘企业家’的方向去培养的，在培训的课程里都能感受到，公司希望你能够自己经营事业;企业文化很简单，但都是引导人性向积极的地方去发展，很多新的加盟商是开过其他美容店的，企业文化唯有足够强势才可以让他们信服;克丽缇娜强调‘爱与分享’，将店长与美容师转化为‘创业者’和‘投资人’的关系，利益的分享是最直接的。”张君尧说。
“中国人口多、消费基数大，而且中国人爱做生意，这也是成功的基础。”不过，进入大陆时，陈武刚也有自己的坚持，在产品定价上他几乎是将台湾的价格折合成大陆人民币，虽然当时显得较昂贵，现在也逐渐被接受了。陈武刚比喻：“这就像我现在也用iPhone，原来用iPhone的人少，现在所有人都在用，不再显得高端。我赌的是整个中国经济的成长。”
难以避免的挑战
SPA等业态进入大陆后，美容的需求在弱化，身体护理等新项目人气更高。克丽缇娜已经增加了精油护理、塑身等项目，张君尧的店铺每月都会有不同的体验促销，很多项目的体验价都在100元左右。企业总要在发展中调整策略，克丽缇娜也在面对不同冲击。由于克丽缇娜总部对研发的要求较高，新产品、新项目的研发速度并不快。即使这是一门回头客的生意，也有店主表示，会担心老客户因为项目上得慢而流失。
不过近两年有很多美容店“投奔”到克丽缇娜，“50%以上都是‘翻牌子’”。张君尧表示，就一些服务单项而言，其他的美容院也许绝对利润更高，但是加盟克丽缇娜会更稳定。
“克丽缇娜是一个全国性的品牌。全国有很多地方性品牌，我们希望在每一个地区都能保持在前三名。”余敬伦说，他之前在电子行业担任高管，来到克丽缇娜的希望是，可以参与并成就一个产品品牌。“我认为这个行业还在成长期的前端。全国大大小小的美容院共有40万家左右，克丽缇娜3000多家店的体量份额并不高。特许经营会改变所有行业，就像7-11干掉了杂货店，美容行业会有巨大的连锁企业出现。”
但前方挑战重重。张君尧认为目前最头痛的问题是“人力”，加盟商希望总部负责配备美容师，总部虽然可以在培训上不遗余力，但无法解决人力供应的问题。与其他行业的加盟体系相同，克丽缇娜也要平衡人员薪资与物价上涨的矛盾。
“理论上来讲，3000家也好，30000家也好，看起来是无止境的，但是需要足够的资源。而且这还会牵扯到品牌的定位、消费群的锁定。随着经济发展，克丽缇娜也在调整中。”从加盟商的角度，她这样认为。
不过，集团化运营的克丽缇娜也会在其他领域寻找机会。陈武刚投资创办了“亚力山大健身会馆”，他的落脚点是“健康”，虽然“美容”依然是克丽缇娜的核心事业，但健康与美丽是人类永恒的刚性需求。2009年，亚历山大的美体服务“花精部络精油疗程”被引入克丽缇娜，用以丰富克丽缇娜的产品线。
除此之外，陈武刚在台湾台东建了初鹿牧场，开创品牌“无毒的家”，销售有机食品。最近他对海洋资源很感兴趣，他们正在与“研究所”合作，取台湾附近海域的海洋冻层矿物质，作为旗下营养品的原料。
“现在是我女儿做董事长，我是半退休状态，但是每天还是8点钟上班，不睡午觉，照样出差。这么多年做克丽缇娜基本上没怎么休息过，我从来没有满足现状，我希望运营可以做得更好。”
知名美容品牌“克丽缇娜”相信大家都不陌生，其是1989年在台湾成立的，一直以来都以“向所有女士们传播美丽之道”为经营目标，那么它的加盟费多少钱?克丽缇娜美容院加盟市场前景如何？依据东方女性的肤质特点，为女性们提供亲肤、护肤、活肤的产品，旗下已经拥有了三大疗程22个系列的成熟护肤体系，是所有女性们信赖的品牌。下面就让创业第一步网小编告诉你克丽缇娜美容院加盟费要多少钱，让你对知道克丽缇娜美容院加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
克丽缇娜美容院加盟费分析：| 加盟级别 | 省会城市 | 地级城市 | 县级城市 |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 200㎡ | 120㎡ | 80㎡ |
| 房租 | 1.8万元/月 | 1万元/月 | 0.6万元/月 |
| 装修费用 | 800元/㎡ | 650元/㎡ | 400元/㎡ |
| 产品购置 | 15万元 | 10万元 | 6万元 |
| 仪器设备 | 15万元 | 12万元 | 10万元 |
| 人员工资 | 3000元/人（5人） | 2500元/人（4人） | 2000元/人（3人） |
| 流动资金 | 5万元 | 5万元 | 5万元 |
| 总投资（年） | 90.6万元 | 58.8万元 | 38.6万元 |
| 此投资费用为预估，仅供参考，具体以实际产生费用为准。 | |||
克丽缇娜美容院利润分析：
| 加盟级别 | 省会城市 | 地级城市 | 县级城市 |
|---|---|---|---|
| 面积 | 200㎡ | 120㎡ | 80㎡ |
| 月营业额 | 16万元 | 10万元 | 7万元 |
| 毛利/月（毛利率） | 14.4万元(90%) | 9万元(90%) | 6.3万元(90%) |
| 房租费用（月） | 4.4万元 | 1.8万元 | 6400元 |
| 人员工资（月） | 1.5万元 | 1万元 | 6000元 |
| 水电杂费（月） | 1600元 | 1400元 | 1200元 |
| 月净利润 | 8.34万元 | 6.06万元 | 4.94万元 |
| 年净利润 | 100.08万元 | 72.72万元 | 59.28万元 |
| 以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。 | |||
加盟费及总投资金额预计：38.6万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
克丽缇娜美容院加盟公司简介
克缇(中国)日用品有限公司成立于1997年，是台湾克缇国际集团在大陆的直销事业体，也是大陆首家获得直销牌照的台资直销公司。自2012年正式启动大陆市场以来，克缇(中国)以“老品牌新市场”的姿态受到了社会各界的关注。
克缇(中国)日用品有限公司产品涵盖保健食品、化妆品、保洁用品、小型厨具以及健身器材5个系列。
2012 年12 月，克缇(中国)获颁“优秀台资企业”大奖。
2014 年3 月，克缇(中国)荣获“2013 年度诚信直销企业”殊荣。
2014年6月，陈武刚总裁荣获“2014年直销品牌年度人物”奖;克缇(中国)荣获“2014年品牌建设战略”奖。
克丽缇娜美容院加盟市场分析
“一粒种子缔造一个王国”。在华人世界里，克缇的创建和发展不仅是一个著名的创业故事，还承载着太多的人对幸福生活的期冀。
1989年，陈武刚博士以半百之龄创建克缇国际集团。自那时起，克缇就一直秉承着“爱与分享”的宗旨和理念，将“仁爱”、“良心”融入到研发及产销经营之中，一路走来，成绩斐然。
1997年，已经在中国台湾、香港和东南亚等地创下辉煌业绩的克缇国际集团，审时度势，正式进军潜力无限的中国大陆市场。2009年2月，克缇(中国)更成为中国大陆首家获得直销牌照的台资企业。2010年，获牌后的克缇(中国)又适时启动以“新生活文化?优质生活家”为主题的直销事业，短短两年时间，便赢得了社会各界的高度认可，以其优质的产品和一流的服务收获了诸多赞誉。
为持续克丽缇娜美容院加盟产品在全国各地赢得的良好市场口碑，保持持续上升的产品销售趋势，克缇国际集团加大对中国投资力度，着力抓好产业升级。除将公司更名为克缇(中国)日用品有限公司外，更在松江工业区取得80亩土地，已规划为克丽缇娜产品自动化生产基地。从1997年至今，累计投资金额已到达8980万美元。
克丽缇娜美容院加盟成功案例
她叫张晓妮，克丽缇娜美容院成功加盟商之一，如今的她已经成为人人羡慕的百万富翁了，这是张晓妮通过加盟克丽缇娜美容院之后获得的巨大成就!克丽缇娜美容院，市场潜力无限，但是加盟克丽缇娜美容院之前的张晓妮，却仅仅只是一个刚刚从大学毕业的一无所有的年轻人罢了。不过今天就是这个曾经一无所有的年轻人，却成为了周围人羡慕不已的成功者!
提起来那段时间，张晓妮自己都觉得有些不可思议，因为那个时候张晓妮才刚刚大学毕业，没有一点社会工作的经验，再加上张晓妮毕业的是一所三流院校，本来社会就业压力就无比巨大，这样一来张晓妮就更加看不到未来的希望了。但是很快的，张晓妮在一次上网的时候，在上发现了克丽缇娜美容院加盟项目，在激动之余，张晓妮也搜集了很多的关于加盟信息，看到如此火爆的市场状况，整天无所事事的张晓妮终于坐不住了，她想要通过开一家克丽缇娜美容院连锁店迅速的赚到百万财富，从而来向周围人证明，自己不是弱者!
在张晓妮将自己的想法告诉了家里人，但是最开始在听完了张晓妮的想法之后，她的父母觉得张晓妮是在开玩笑，但是看着一脸严肃的张晓妮，她的父母也陷入了思考之中。这个时候，张晓妮说道：“克丽缇娜美容院的主要消费群体都是社会高端人士，如果能够在运营克丽缇娜美容院连锁店的时候结识她们，这难道不是很好的人脉资源吗?这样可以为以后的发展打下很多大的基础!”听完张晓妮一番话，张晓妮的父母立刻就答应了张晓妮的要求，拿出了十几万给张晓妮作为投资资本，得到鼓舞的张晓妮很快的联系上了总部，并且进行了一系列的加盟事宜洽谈。
经过一段时间后，她的美容店很快就开起来了，生意也蒸蒸日上，赚取了财富。
克丽缇娜美容院加盟专家点评
克丽缇娜美容院加盟费多少钱?近年来，克缇(中国)为华人打造了一个美好的“美容王国”，从研发、生产、制造、销售到售后追踪及服务，环环严格把关，把健康、美丽和高品质的生活奉献给广大顾客，并积极参与公益活动，回馈社会，履行着一个企业的社会责任。
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克丽缇娜美容院加盟费多少钱?克丽缇娜美容院加盟市场前景
网址： http://
全国十大美容院品牌
全国十大美容院品牌，现在美容行业里很多的美容品牌都渐渐地被人们所知道，下面小编就结合了解的数据和现实从业经验给大家整理一下国内美容院10大品牌，结合对应的理由相信会给有意愿从事美容院行业的朋友一个参考。 全国十大美容院品牌排行榜N01、芳享
芳享美容品牌作为黛颐兰质集团核心品牌和高科技美容的引领者，定位于亚健康调理专家，是国际芳疗SPA与中医养生领导品牌。在岁月的沉淀和洗礼中，从诞生之日起就以“让名媛淑女体验真正芳疗的力量”为品牌使命，致力于为爱美女士打造一个身心灵合一的美肤芳疗SPA平台，这一高端、高贵、高水准的“三高”差异化定位，领航美容院走出红海、开辟美容蓝海。
全国十大美容院品牌排行榜N02、秀靓
秀靓一站式国际植物美肤专家，以中端消费人群为主，兼顾部分高端消费人群，以全面快速安全有效解决顾客常见各类问题肌肤的治疗与保养为业务范围，兼顾最热销的面部与身体项目为主营业务。
全国十大美容院品牌排行榜N03、克丽缇娜
克丽缇娜专业美容护肤中心，全球拥有数千家美容分支机构。创立已近20年的克丽缇娜集团，以医学为本，美容为用的宗旨，致力于对问题肌肤的研究，在市场上成功拓展到14 个国家和地区。
全国十大美容院品牌N04、雅致轩
中国问题皮肤解决专家,专业做面部问题皮肤的治疗和解决方案。十四年来一直致力于中医药美容治疗和护肤领域,专业为中高端顾客提供面部问题肌肤有效解决方案。解决包括面部美白、祛斑、除皱、祛痘、祛印、祛胎记、红血丝、敏感肤质等方案，同时针对眼部除皱、鼻子黑头、面部脱毛祛痣等提供技术、产品和解决方案。
全国十大美容院品牌排行榜N05、伊美娜
上海伊美娜美容管理连锁有限公司，十佳美容院连锁品牌。伊美娜是一家成立于2001年，长期致力于投资管理中高端女子美容会所的大型直营连锁企业。目前，公司已逐步形成集化妆品研发、生产、销售、服务为一体的综合性、立体化经营体系，是当今中国女性倍感放心、贴心与精心的首选美容服务品牌。 全国十大美容院品牌N06、名媛
大连名媛国际美容集团，十佳美容院连锁品牌。20年来，名媛一直以引领美容潮流、满足顾客需求为己任，坚持走高端路线，以其丰富的品牌历史积淀，迅速成长为滨城美容行业的领导品牌。
全国十大美容院品牌排行榜N07、王春美容
20年的成功经营经验，中国美容行业知名品牌。江苏王春美容实业有限公司创办于1990年，20年的成功经营经验，中国美容行业知名品牌，目前已拥有七家直营连锁分店和一所专业美容培训学校。
全国十大美容院品牌排行榜N08、美丽田园
美丽田园源自德国DEYNIQUE，欧洲最大的护肤系统之一。美丽田园美容发展有限公司始创于一九九三年，是中国著名美容美体SPA连锁中心之一，总部设于上海，目前共有近八十家分店。店内采用会员制管理，根据顾客皮肤和身体状况，建立针对性护肤方案。 2013年美容院加盟10大品牌排行榜N09、欧洁蔓法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构，十佳美容院连锁品牌。欧洁蔓源自法国这个浪漫与时尚汇聚的国度，自诞生之日起，就以专业护理的品牌定位，成为名媛淑女们追捧的对象。 公司自2003年进入中国大陆市场，同年在香港建立专门针对亚洲人皮肤的EASL实验室，并协同法国EUROVMY生物医学研究所，致力于美容技术与产品的研究站在科技创新的最前沿。
全国十大美容院品牌排行榜N10、诗婷POET
法国诗婷国际美容连锁集团，十佳美容院连锁品牌。诗婷国际美容事业集团源自法国，进入中国护肤市场十多年来，快速发展，如今成为一家集科研、生产、销售、服务于一体的大型美容化妆品连锁机构，先后在北京、上海、天津、南京、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、长春、宁波、石家庄、西安、成都、武汉、长沙、乌鲁木齐、重庆等30多个城市设立分公司，开设了上千家直营专业美容护肤中心。
美容行业十大品牌全攻略
在我国服务行业快速发展的今天，美容业成为万众瞩目的焦点，市场上琳琅满目的美容产品让人眼花缭乱，让众多的女性消费者无从选择，针对这一现象，记者深入美容市场进行全面调查，为每一位爱美人士提供最有效的品牌信息。 从最新的美容品牌排行榜来看，位于榜首的是自然美，自然美是中国的自主研发的天然植物生化护肤美容品牌，也是目前中国连锁店最多，最专业的跨国美容集团之一，其产品远销海内外，深受女性消费者的喜欢，自然美设有SPA生活馆，SPA以及自然美化妆品，是爱美女性的不错选择。 第二名是唯美度(AESTHETIC)，它独有的抗衰老化妆品的生物科学技术被中国政府认证为国家鼓励发展的高科技技术，其进入中国市场以来，凭借对市场的准确把握在美容行业内突飞猛进，跻身于美容行业前十的行列。
第三名是来自台湾的克丽缇娜，其开创了氨基酸医药美容先河，受到业内人士的广泛好评，自1989年诞生之后，克丽缇娜以惊人的力量迅速在大陆扩张，并且在众多的国家建立生产地，在女性的心中树立了一个良好的品牌形象。 第四名是格琳斯美丽中心，格琳斯美丽中心在美容行业内具有举足轻重的地位，不仅仅是因为格琳斯自主研发的纯天然美容产品具有显著的功效受到所有女性的好评，更是因为它的经营方式打破了传统美容院的常规经营，2014年格琳
斯在美容业内首创了020电子商务平台，此举一出便引发了众多投资商的加盟，在投资界掀起一阵狂潮。
第五名是创始于法国的思妍丽(DECLEOR)，思妍丽以打造天然护肤为目标，根据不同的皮肤类型研制出不同的香薰系列治疗产品——原聚素及修护霜。如今，思妍丽DECLEOR已成为世界公认的香薰植物护理专家，深受爱美女性的推崇。
第六名是源于上海的伊美娜，上海伊美娜美容管理连锁有限公司是一家集化妆品研发、生产、销售、服务为一体的综合性公司，几年之内在中国迅速发展为十佳美容院连锁品牌之一，让众多的女性为之倾心。
居于第七名是名媛国际美容集团，作为美容行业的知名品牌，名媛一直以引领美容潮流为己任，追求高端的美容路线，凭借其丰富的美容经验，在中国已经拥有七家直营连锁分店和一所专业美容培训学校。
第八名源于德国的美丽田园，美丽田园是欧洲最大的护肤系统之一，公司创始于1993年，目前拥有80家分店，其根据不同的会员皮肤状况针对性治疗的经营受到了女性的喜爱。
第九名是作为中国美容行业的最大品牌之一的莎蔓莉莎，它可以称之为美容行业的传奇，仅仅用了六年的时间，就成为中国美容化妆品连锁百强企业，是深受消费者喜爱的
品牌。
第十名是姚大夫美容院，其拥有各学科的医学专家和化妆品生产的工程技术人员，并且拥有自己的地产、厂房和德国的先进的设备，是一个绝对让人放心的美容品牌，现在姚大夫正全面积极开拓海外市场，迎接新的挑战。
篇一：市场营销策划
期末
作业
题 目：克丽缇娜周年庆典活动策划
班 级： 姓 名：
指导教师：
成 绩：
2015 年 6 月 16
日
南京邮电大学通达
学院
指导教师成绩评定表
克丽缇娜成立26周年庆典活动策
目录
前
言 .............................................................................
................................................................. 1
一、公司简
介 .............................................................................
................................................. 1
二、环境分
/thumb.jpg)
析 .............................................................................
................................................. 2
三、活动目
标 .............................................................................
................................................. 2
四、活动策
略 .............................................................................
................................................. 3克丽缇娜美容院怎么样
五、活动安
排 .............................................................................
................................................. 3
1、活动时
间 .............................................................................
............................................ 3
2、活动地
点 .............................................................................
............................................ 3
3、活动
一 .............................................................................
................................................ 3
4、活动
二 .............................................................................
................................................ 3
5、活动
三 .............................................................................
................................................ 3
6、活动
四 .............................................................................
................................................ 3
7、活动
五 .............................................................................
................................................ 4
8、活动预期效
果 .............................................................................
.................................... 4
9、宣传方
式 .............................................................................
............................................ 4
六、费用预
算 .............................................................................
................................................. 4
七、结束
语 .............................................................................
..................................................... 5
前言
周年店庆是彰显美
容机构经营实力和提升品牌形象的重要途径，更是一次绝佳的促销活动。策划执行的好，一
次活动即可收回大量的回报资金。因此，一定要引起全体参与的高度重视，并事先进行周密
的策划，充分利用一切可用资源。为了营造气氛，可事先向几位老客户预约节目，到时候现
场表演； 可制定特别优惠的美容套餐，供现场促销；可提前请口才好的忠实客户准备好发言，
到现场发表客户代表感言；更可以为消费高的忠实客户颁发特大奖品一份，以示感谢。
一场令人记忆犹新
的店庆活动不一定要豪华，但应该处处体现美容机构自己的经营特色和人文关怀，这些都将
在现场的节目表演和互动游戏，以及优惠政策中体现出来，因此，一定要紧扣“回报客户”
的主旨，将细节执行到位，让客户激情高涨的同时，得到实惠，美容机构名利双收。
借助克丽缇娜成立
26周年庆典之际，以“爱与分享”为主题展开营销活动宣传。由于此项活动能使很多人明白
护肤保养的方法，也为吸引更多的新客户，达到提高本院知名度、增加新客户稳定老客户、
扩大产品销量的目的。
一、公司简介
1989年，chlitina
克丽缇娜在台湾诞生，以向天下女人传播美丽之道为目标。借着名字所表达的聪慧柔美的女
性之意，立志向天下女人传播美丽之道。其签名式马蹄铁标记如此与众不同，让人过目难忘：
左边花卉，右边麦穗，下端是潺潺流水，寓意美丽、健康、财富。克丽缇娜如同她的创始人
陈武刚博士一样，以“爱与分享”的理念与实践，创造了美的传奇。
克丽缇娜产品深谙
东方女性的肤质特点，使用纯植物天然成分研制而成的精纯、温和产品，结合独树一帜的“医
学为本、美容为用”的多元化专业护肤理念，产品以其亲肤、护肤、活肤的显著功效成为护
肤品中的佼佼者。旗下已形成三大疗程22个系列的成熟护肤体系，迅速得到中国顾客的一致
厚爱。克丽缇娜已在大陆成立3000家连锁店，遍布大江南北。克丽缇娜让更多爱美人士左手
美丽右手幸福，享受绚烂人生！
作为中国最大美容
连锁企业，克丽缇娜集团11月27日以f-丽丰（4137）的名义回台上市，是首家于台湾上市
的大陆连锁美容机构，说明了中国美容市场的巨大发展潜力正为越来越多的投资者所关注，
也充分证明了克丽缇娜植根于大陆市场，通过精耕细作，赢得广大消费者信任，树立了又一
个台湾企业成功拓展大陆市场的楷模。
二、环境分析
美容业伴随中国经
济的成长，现已发展成为一个为数百万人口解决就业问题，为中国百姓带来美丽与自信的一
个时尚行业，美容行业虽然不比衣食住行，但在现代社会却越来越受到爱美人士的青睐。但
中国美容行业的发展现状却不尽人意，存在着许多阻碍行业发展的问题，比如：消费者对美
容缺乏科学的认识与了解；虚假广告片面夸大美容效果；行业管理比较混乱；美容投诉、毁
容事件频频发生；市场价格不透明等。由于这些问题的存在，这次周年庆典将透明化，消费
者可以在活动宣传期间提出任何问题及要求，主办方将尽力给出准确回答，满足顾客的要求，
将企业推近大众，让更多的顾客及未来顾客了解克丽缇娜，加入到克丽缇娜并且信任克丽缇
娜。
三、活动目标
1、宣传品牌理念：
chlitina
c creation 创造
（体现人、事、物的价值）
h hope 希望（美梦
成真、美丽田地、梦想的工厂）
l longevity 永续
（把时间停在最美的地方）
i innovation 革
新（观念影响态度，态度影响行为，行为影响结果。当我们的观念改变，
习惯也会改变，连
命运也会改变。改变习惯立即成功：态度、观念、方法） t teamwork 团队（个人的成功取
决于团队的建立，包含硬件软件）克丽缇娜美容院怎么样
i instruction 教
育（知行合一：彻底进行养成教育）
n neutralism 中
庸（不偏不倚、折中调和、以人为本、以和为贵）
a appreciation
感恩（感谢有你：人、事、物价值的体现）
2、稳定老顾客、发
展新顾客，达到增加产品销量的目的
3、采集可塑性画面、
培养明星效应用于后期持续宣传
4、收集新老客户资
料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销提供客员基础
5、在活动现场办理
卡种及充值/续卡
篇二：美容院合作方案
美容
美甲连锁合作细则方案
一、摄影活动策划说明：协助美容美甲连锁公司对现有店做店内促销活动，达到促进终
端客户消费的目的。
（一）适用对象：
营业面积最少不低于100平米，店内美容师及工作人员在3人以上，
经营良性循环的美
容院及美甲店
（二）美容美甲院
所获利益：
1、通过与摄影机构
合作达到邀约店内a类、b类客户配合美容院使客户升级，有效搞好店内促销活动；
2、解决有消费实力
老顾客到店率及邀约难的问题；同时可解决当今美容院促销手段单
一，促销方式匮乏，
赠送成本过高的难题；
3、解决目前美容院
老客人流失量大，流失会员再进店的难题；
4、新客源邀约进门
难，可达到引进新客源的目的
5、能够提升店内业
绩的2-3倍
（三）我们可免费
提供的内容：凡参与此次活动的美容院可获得以下免费提供
a、为美容院提供：
（1）凡是参加本次
活动中我公司的相册收入达到一万元以上的美容院店主均可得到8
寸时尚杂志册一本
1、可以享受3次造
型设计、3次创意化妆、3套特色服装。
（2）针对美容师的
奖励：凡在此次活动中完成邀约任务（每人至少邀约10名有质量客
户）的美容师均可
享受免费拍照并赠送8寸摆台一个.
说明：员工购买相
册或其它摄影产品均享受美容院优惠价格；
（3）人员及摄影器
具支持：
人员：每次活动本
公司提供摄影师1名、化妆师2名负责活动整体摄影实施
物品：摄影服装、克丽缇娜美容院怎么样
道具、背景、各种特色服装等均免费提供
（4）培训及策划支
持：
1、免费提供客户远
程培训，包括：邀约方法及话术，活动流程及销售话术，协助制定
个性化促销及员工
奖励方案；
2、美容院支付本公
司的摄影产品一律按店付价格付
b、为美容院顾客免
费提供：
第 1 页 共 3 页
1
活动期间，美容院的新老顾客均可到美容院参加，并可以体验价值398元的摄影服务（可拍
摄个人写真照、生活照、情侣照、婚纱照、欧式宫廷照、民族特色服装照、古装照、全家福、
亲子照等）
体验398元摄影礼
包：不需消费，参加即得
1、3次造型设计、克丽缇娜美容院怎么样
3次创意化妆、3套特色服装
2、拍摄40张以上
的珍藏数码照片可供选择
3、价值78元8寸
摆台1个
特别说明：
员工及客人化妆公
用的粉扑免费提供，一次性的睫毛、粉扑每套收成本价25元；
（四）美容院所需
提供
1、本次活动人员的
往返路费、食宿（摄影师1名，化妆
师2名。）
怎样看待美容院持久盈利
美容院如何才能“赢利”或者美容院如何才能保证“持久赢利”，也许这是一个永恒的话题。作为第三产业链中的终端环节，美容院，是所有专业美容化妆产品通往消费终端的唯一出口。
而美容院的经营者则紧紧把守着这一终端出口的大门。尽管美容院的经营者掌握着这样或那样的优势，但由于缺乏科学的管理系统和健康的经营方针，大多数美容院经营状况不甚理想。有人曾经对某城市的美容院作过一个跟踪调查，发现美容的新旧更迭频率特别地高。
通常在商业零售领域，开一间150平米的便利店或百货店至少可坚持8-12个月左右，才可能因经营问题而关门或转产。而在美容业，一家新美容院在开业三个月后因经营无法步入轨道而导致转让停业的比率要大大高于同为服务业的百货零售业。这样一来，美容院的经营风险便可想而知。
但是，美容业的整体高速发展又说明了这是一个高赢利、高成长性的朝阳产业。美容院也不例外，应该是这一产业中受益最大的一个阶层，但美容院经营成功度之低说明了一个什么问题?
根据多年来与美容院的业务交往，同时通过调查，我们发现，这些不赢利的美容院均存在下列两种问题：第一，缺乏服务力。第二，缺乏销售力。
更有甚者，相当一部分美容院是既无服务力，也无销售力!这样的美容院如果不是在当地利用某种特权而生存的话，其经营境况是可想而知的。
1、美容院经营的黄金法则
美容院经营的黄金法则是：服务力+销售力=持久赢利。
上述法则在国际或国内都有成功的案例，如诗妍丽、美丽田园、克丽缇娜、佐登妮丝、现代美容、诗婷等。美容业是一个以服务为主导的行业。行业的特色是强调“服务”。然而，任何一个“服务性”的行业如果缺乏产品的支持，缺乏销售产品的力度，那么，这个行业的“赢利性”便要打一个大大的问号。
2、良性增长和非良性增长的概述
美容院增长的性质——肌肉的增长、脂肪的增长和肿瘤的增长。作为经营者必须分清美容院增长是属于哪能一类的增长，肌肉的增长是健康的增长，脂肪的增长是无害的增长，而肿瘤的增长是威胁生命的增长。
良性增长：即对美容院的长期发展有利的增长。就像人体肌肉的增长，是良性的，所以叫良性增长。对美容院来说，良性增长主要表现在通过知识技术性的增长来实现的增长。譬如必须通过建立研发体系、重视管理和营销人才的培育、重视学习型组织建设等。这些都是公司良性增长的基础环节，必须予以充分重视。
非良性增长：即对美容院的长期发展无用或有害的增长。就像人体的脂肪的增长和肿瘤的增长一样，是无效甚至有害的增长。譬如有些公司为了包装上市，不惜代价，伤了企业长期持续发展的元气，从而使企业在上市后一度陷入困境。又如有些企业为了追求效益增长，不惜环境的污染和破坏，造成难以弥补的后果。如果企业在自身增长方面，仅仅是致敬力于规模的增长，很可能因为自身的产业成熟或衰退而居为多余的“脂肪”类的增长;如果美容院盲目的开发顾客服务项目，则会因员工缺乏应有的技能而丧失其基本的核心能力，很有可能是“肿瘤”的增长。
3、良性增长的美容企业有以下的特点
第一、良性增长的美容企业与非良性增长的美容企业在战略设计上存在内在的不同，低速增长的美容企业选择了一种传统的方法，即在竞争中处于领先地位;而良性增长的美容企业则不关心如何打败竞争对手，而是采取了一种价值创新的战略逻辑，力求使竞争者不再具备与自己竞争的实力。
第二、打破美容行业中强迫客户忍受的固有惯例而进行创新是良性增长美容企业追求增长最有力的方式。
第三、良性增长的美容企业每一段时间都会前进一步，每一步都会带来新行动和新能力;美容企业增长是针对近期和远期的远景和策略;真正伟大的美容企业是能维持增长的同时追求增长的企业。
第四、良性增长有三个层面：第一层面是守卫和拓展核心业务;第二层面是对立即将涌现增长动力的业务;第三层面是创造有生命力的未来业务。公司实现增长就必须同时管好增长的三个层面。
第五、企业应该在三个层面增长阶梯的基础上，通过打破惯性的链条，获得增长的动势和采用有效的层面管理来实现持续的增长。
第六、获利良性增长需有两个关键要求：一是建立增长的引擎;二是积极识别和管理限制获利的阻力。这两个要求每一个都难以达到，两者都达到的公司少之又少，但一旦达到则获益丰厚。
第七、计划完善但实施不足是许多企业不能实现持续增长的主要问题、企业需要更好的途径来使发挥作用。决定战略实施的成败的真正因素是管理层激发和培育员工按照新战略行动的方式。
构成良性循环的因素有：赢利性的、有组织的、差异性的、可持续发展的增长。
坚持良性增长管理观，就要在管理中就会注重整体优化，讲求系统管理，实行企业系统整体功能优化，注重依靠核心竞争力，不断提高市场竞争优势，注重夯实基础管理，讲求管理精细化、科学化、程序化、规范化和制度化，注重以人为本，不断提高员工素质，充分调动员工积极性，发挥其能动作用等。
盲目投资、盲目扩张，一方面造成企业的大而不强——核心能力不能集中整合，缺乏竞争力;另一方面造成企业的强又不好——资源配置极不合理，缺乏核心竞争力。其结果不是给企业的增长带来良性增长，而是非良性的增长，甚至是恶性的增长。
“持久赢利”是一个难度系数颇高的词。在过往的经营中，美容院的经营因突出了服务力或销售力这两者中的某一项而取得了不错的发展，获得了创业的第一桶金。但是，随着时间的推移，市场竞争益发加剧，风云变幻中，美容院经营者独守一招显然已难以支撑这种愈来愈恶劣的市场状况。这时候，何去何从成了他们考虑的首要问题。
4、“持久赢利”从字面上可以拆开来进行分析和翻译
我们看“持久”这个词，首先这应是技巧型的。所有的持久必须是技巧的突出表现。一招用到老只能体现短期的经济行为，不能长久，而根据市场变化采取灵活的技巧则是持久的杰出体现。
再看“赢利”。应该是原则型的。所有的赢利必须是经营原则和经营模式的突出表现。根据市场状态设计美容院独特的经营原则和经营模式是确保赢利的基础。
根据上述对“持久赢利”的翻译，我们可以得出一个结论：优秀的服务力和销售力在稳定的经营原则和经营模式的支撑下，加上灵活的经营技巧是确保美容院成功经营并赢利的不二法则!
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武汉的武大樱花、东湖荷花等四季花海都美的让人心神向往。爱美是人的天性，一个美丽的外表对女人来说有多重要呢？虽然内在的美丽更为长久，但就像张爱玲说的：“有美的身体，以身体悦人；有美的思想，以思想悦人”。众望所归！经过小编千辛万苦的跋涉与探索，终于收获颇丰~在这里推荐给大家几家B格比较高经常受到潮流人士及美女光顾的武汉市新洲区美容spa
会所！克丽缇娜(阳逻林丹店)
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地址：武汉新洲区阳逻街中份村七组208号
克丽缇娜美容会所(新洲丽妍店)
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经道养生美颜馆
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/thumb.jpg)
综合评分：6分
地址：武汉新洲区阳逻街长丰路135号 | 人均消费：￥105
俊俊韩式(半永久美容店)
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地址：武汉新洲区阳逻湖滨花园步行街
迦南美地美容养生会所
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水之源SPA美容养生会馆
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地址：武汉新洲区平江大道
如佳亚健康皮肤修复中心(阳逻店)
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人均消费：￥130 |
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丹妮国际微雕养生会所
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地址：武汉新洲区阳逻街新阳大道对比度三楼
伊丽莎韩式半永久工作室
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魅甲半永久美妆工作室
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虽没有苏州的庭院幽幽，也没有杭州的杨柳晓风，但宁波的湖光山色却独有韵味，不输这两处人间天堂。爱美之心当然也不甘落后，爱美是每个女人的天性，让您轻松变美妥妥的。提高了女人们的生活品质的宁波市江北区美容spa
会所有哪些好去处？
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克丽缇娜美容生活馆(东方威尼斯店)
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蒂凡尼高级美容会所
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清轻天然养生会所
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姿媚堂美容美体
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爱美之心人皆有之，这已经是每个女孩子都懂得，爱美已是天性，也让自己能够越来越美。所以只要一些和美有关的美容spa会所，相信大部分的女生都不会拒绝。女人爱美是天性，无论春夏秋冬都想把自己最美的一面展现出来。小编精选推荐的宁波市江北区美容spa会所值得您拥有哦！
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