开店指南

精品店一般卖什么东西 开一家都市BOBO布波精品店

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开一家都市BOBO布波精品店
精品店一般卖什么东西 第一篇

   市场前景

  “布波(bobo) ”族是继嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后,现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入,是现代新经济社会的精英分子,但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现为:非常重视物质的“质感”,在经济能力可负担的范围内,相信“千金散尽还复来”。

  现在有些小店专门针对布波族做生意,出售精致的杯子、拖鞋、挂饰等生活日用品。这些用品价格很高,一个陶杯就几十元,但“布波”们仍乐意购买。

  投资技巧

  首先,经营者要有“布波”眼光。只有这样,才能和顾客进行交流,了解和引导他们的需求。

  其次,商品分类要精细,要有品位。“布波”其实是一种生活方式,是一种涵盖大众消费领域的特殊品位的消费。单一店铺不能涉及太多种类,可选择某一类细分市场商品本身一定要精致,商品一定要选精品。比如杯子,一般100个杯子里只有10个左右是精品,你就一定要将这10个找到。很多布波店老板都到香港、台湾等地选择货源,以保证质量。

  最后,客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适,急于推销和大声讨价还价都应避免。

  店铺选址

  “布波”精品店的装修简洁明快

  开店案例:

  东塘北百汇服装商城“布波店”:要的就是百搭时尚

  布波,“布”是布尔乔亚的“布”,“波”是“波西米亚”的“波”。“布波”意味走在城市最前端的生活方式。这家小店是由三个80后的表姐妹开的,货源来自广东、深圳。店子在百汇服装商城入口处的右手边,位置很是抢眼。兔毛大衣,领口和袖口的皮草装饰高调绽放专属贵族的优雅奢华!如果想把可爱的装扮穿得别出心裁,就要从细节上着手,这里的一条黑晶项链、一条橘色皮带,都让甜美女更具个性。(娜娜荐)

  Bobo布波族四大标签

  Bobo族指拥有高学历、丰厚收入又讲究生活品位、注重心灵成长的一族,他们自然复古、自由自我。Bobo族凭着那份我行我素,悉心地将旧与新的东西混混搭搭,拼凑出流露自我个性的独特服饰。

  一、金钱用在适当的地方

  不会因为虚荣而买下高价的用品。他们轻视那些穿着浮华的人,因为他们消费在不当之处,只为了炫耀或是取悦他人的穿着,实在是忽略了金钱的价值。他们并非吝于消费的人,只是认为消费时应是物有所值。他们要的是还没有被大众发现、但其巧妙的设计却能够让生活更方便舒适的东西。

  二、注重品位

  多机能性及耐久性是最重要的考量条件,例如一件100元及一件300元的衬衫,在多方面比较下,他极可能选择后者,因前者可能不耐穿,而后者的品质可以穿上几年,还可以配搭任何服装。他们是细心的人,留意一切生活上的细节,例如身上的配件,他们在消费前先作仔细考量,所以身上的配件与饰物少却精美兼实用。

  三、原始质地最重要

  重视消费品中的质材,质材成分越单纯越好,而且这些质材最好是天然的。例如纯丝比丝混纺的上衣好,因为那种穿在身上的舒适感及外观上如珍珠般的柔和光泽,是两种以上的混纺素材所不能比拟的。衣服上其他配件如纽扣等也以天然素材为主。他们在选择这些天然素材时,也尽量挑选以有机培养的为主,虽然价格较高,他们的概念是能保护大自然环境,不会形成污染。二来是对本身的健康有好处,至少不会对皮肤造成任何隐藏性的污染伤害。此外,因为这些都是天然素材,将来丢弃时,可以再生或再处理,将原本对土地污染的问题减至最低。

  四、热爱旅行

  Bobo族喜欢行走,喜欢在古镇荒村流连忘返,喜欢从事民俗手工艺、说民俗故事、跳土风舞、唱民俗音乐。在Bobo族看来,这些土著虽然贫穷,但过着富足的生活。Bobo族会把宝贵的几个礼拜假期花在路上,他们认为这能提升心灵。他们攀山越岭,穿越冰河、沙漠、丛林。即使有比较好的路线,他们也要挑最难的走。他们把大自然当成了一个获得成就感的特别竞技场。

○ 编辑/石祥新

  

如何开好家居用品精品店
精品店一般卖什么东西 第二篇

   如何开好一家家居用品店呢?在天河区棠下的好又多量贩大超市底层的特色专卖店中,有一家散发着浓郁欧美风情的美居精品店时常吸引人们的注意。店主徐小姐说自己开美居精品店纯属偶然,但这样一个偶然现在却为徐小姐平均每月带来近万元的收益。

 

 

  风格相对固定

  徐小姐说,开美居精品店首先要考虑的就是潜在市场,由于自己的店主要是经营欧美风情的室内装饰品,而且大部分的货品都模仿古朴、返旧的风骨,所以不喜欢这种类型的顾客自然会觉着这店里的东西怎么都是旧旧的,颜色又灰暗;而那些中意这种感觉的人就会觉得特别有品位。

  徐小姐一直坚持品位最重要,因为经营家居店不同于卖食品或化妆品之类的,它一定要包含着一种固定的风格,包罗万象是没有必要的,格调太杂太多会让顾客觉得无所适从,没办法挑选。相反,保持相对固定的品位,风格,在这个大的风格下拓展用途各异的美居用品,更能有利于顾客的购买和搭配。

  比如顾客想买中国古典的靠垫,就可以向他推荐配套民族壁挂;比如顾客想买欧美风格的鞋架,就可以向他介绍与此相搭配的钥匙架,用来放在鞋架上,相得益彰。“顾客不一定要去大商场买东西,只要是东西好、有品位、有艺术感,无论在哪都可以购买”。

  向顾客学习

    要想使商品有特色,最重要的是拿货的时候考虑清楚,徐小姐介绍她拿的货都是公司的样品,质量好,款式新,而且很多都是只有一件,所以就会显得倍加珍贵。另外,商品的再加工也很重要,比如包装,好的包装总能把商品衬托得更高雅,或者在进购的花盆自己动手种上花草之类,就会比只卖一个花盆要艺术得多。通过再加工,一方面,卖的时候顾客喜欢,另一方面也提高了商品的价值。

    “摆上去高雅、好看又实用的家居用品最受欢迎”,徐小姐表示。

    不过,开始做的时候徐小姐也是个家居外行,尤其是对欧美风格的家居非常陌生,所以刚开始做起来比较吃力,很多货品购进来却不知道怎么用,比如那些雕花镂刻的罗马柱、风格迥异的花台,都不知道该放在房间的什么地方。后来通过与一些懂得家居装饰的顾客交谈,徐小姐才明白,其实作为美居品,不一定要规定它应该放在什么地方,只要是看上去高雅,与周围相协调,且实用,摆在哪里都是无所谓的。所以,徐小姐认为,刚开始经营美居品,不懂不要紧,关键是能够从顾客身上学到东西,慢慢地就会轻车熟路了!

温馨提示

    店内装潢要与商品风格协调,但也不必刻意追求如何考究,毕竟卖的是室内装饰品,太过精美的装修会抢了装饰品的风头!

    积压是经营的最大风险,因此店主在拿货的时候要看准行情,了解人们迫切需要的,这样才不会因为卖不出去而亏本!

    20平方米的家居店铺投资收益表

    新店装修费:10000元

    首批货款:70000元

    每月进货费:10000-20000元

    房租:5000元

    水电费:1000元

    月销售额:20000-30000元

    月净利润:8000-10000元

    成功秘诀:让顾客成为回头客

  徐小姐发现一些大学生尤其是艺术系的学生非常喜欢返古欧美风情的东西。经常有一些大学生慕名来到她的小店,不是为了买东西,而是拿着相机左拍拍、右照照,拍回去作模型。虽然是学生,经济上比较拮据,但不好意思拍照后什么都不买,所以买些十几、二十块钱的小物件,每遇到这种状况,徐小姐就会考虑免费送他们一些东西,“赚钱虽然重要,但遇到非常喜欢这种风格家居的顾客,就会送些小东西给他们,联络顾客的感情更重要!”

  主要的顾客还是有一定经济收入的中年人,徐小姐说。他们

  

时尚买手店开店攻略
精品店一般卖什么东西 第三篇

  每个人都害怕撞衫,因此年轻人越来越愿意把钱花在个性上,到买手店里买衣服。买手店应运而生的把市场从一线城市延伸到了二线。虽然在买手店的店面名称上不会悬挂和出现任何“买手”的字样,但是,与普通服装店相比,买手店的背后却有着不同的操作法则。

  店主怎样选址

  1.气氛合拍

  像所有的零售业一样,买手店的选址也十分重要,但它的选址原则并不是在商圈或者主要街道。“个性”和“氛围”才是买手店主们选址最重要的考虑因素。已开了两家买手店的店主明洞介绍,选址不仅是步行和交通,“环境好”的定义意味着必须要符合自身的氛围和定位。南京店主尹悦就把自己的买手店开在了上海路上,店铺的左邻右舍都是售卖服装或者饰物的小店铺,整体给人一种置身于几米漫画中的感觉。店门口摆放着两张桌子,还有两把红白相间的遮阳伞。

  2.避开商场

  买手店主们不愿意把店放在闹市区主要原因有三:一是房租较贵,二是人满为患常导致店主手忙脚乱没办法应付过来,无法给顾客提供精致的服务;三是摩肩接踵的人流会影响顾客的消费体验和心情,顾客的购物精力也没法集中。因此要“尽量避开人流量特别大的地方”,选址要交通方便,拥有一定的人流量又不至于大到开车去停车又比较麻烦。

  买手如何进货

  1.掌握流行趋势

  在买手店的所有环节中,选择货品是重中之重,因此在买手店中,买手是买手店进货的灵魂人物。买手需要满世界飞,出没于各大精品店、品牌店以便于掌握流行趋势。这是因为需要他们对面料、款式和廓形流行趋势解析、对时尚流行信号的捕捉、进行搭配组货、采买谈判等等。有些买手店进货有固定的品牌;另一些进货就不那么固定,而把“哪家有好看的就去哪家”作为挑选原则。

  2.掌握商品走量

  买手必须做到在采买前正确把控货品数量。如果一家买手店里有专业买手,那么店主会把店内什么东西卖的好,走了多少款反馈给买手,再由买手结合商品走量和市场情况,花上大量时间进行分析,依据行情进行进货调整。即使对专业买手,这也是“一件很有难度的事情”。

  陈列设计优化服务

  额外优惠很重要

  几乎所有的服装买手店都会为顾客提供搭配建议,这些服装也被安排好进行成套售卖,并尽量让购物环境变得更加时尚和舒适。在明洞的买手店里,会员在购物或者只是休息的时候也可以享受到免费提供的咖啡[来源:、啤酒之类的饮品。之后,额外服务也是买手店吸引消费者的一个重要环节,如一些买手店会为会员安排积分兑换,有的买手店甚至会为想过把瘾但是无法消费起高昂价格的奢侈品的消费者提供商品的租赁服务。

  商品怎样陈列才促销

  1.高翻新率和淘汰率

  货品的陈列和摆放很有讲究。为了保证高度的翻新率和淘汰速度,买手店店主需要一位视觉陈列设计师。视觉陈列师配合时尚买手不仅仅可以使其更加了解买手的组货意图给出必要建议,同时视觉陈列师能第一时间与买手分享该店本季的畅销款、流行款、基本款的陈列比例分别是什么,让时尚买手在下一级的组货时在销售数据分析上更为精确。就算偶尔组货出现品类杂、主题不明确时,视觉陈列师甚至可以使“无主题”的货品拥有崭新的灵魂,使其成为畅销款甚至是长卖款。

  2.线上营销做辅助

  买手店几乎都是实行会员制,尽管线上不是买手店的侧重点,但买手店店主们仍会针对会员定期进行信息的推送,几乎每天都会把店主试穿新款服装的照片上传,呼唤顾客前来抢购。买手店主将模特拍摄的服装照片并上传到微博和微信上,拍摄一个月进行一次,他们把互联网作为营销的工具,而不是最终的销售平台。

  文/张甜甜

  

淘宝上什么东西比较好卖
精品店一般卖什么东西 第四篇

淘宝上什么东西最好卖   一、淘宝店铺分布情况 截止2005年8月11日15点,淘宝网一共有176260家店铺。其中五钻的店铺11家,四钻90家,三钻418家,二钻1532家,一钻4408家;五心5963家,四心9691家,三心22986家,二心46535家,一心29200家;没心级55426家。淘宝网共有800万件商品,平均每家店铺45.3件商品。现在淘宝每天约有650家店铺加入到淘宝这个大家庭中来。从以上数据来看,在淘宝开个店非常容易,但要想做到钻石却不简单。   二、淘宝店铺的生存状态 钻石店铺共有6459家,占店铺总数3.66%;没心级的店铺占淘宝店铺总数的31.4%,这里面有新开的店铺,但大部分是老店铺,看来这部分人只是摆些货上去,并没有真正用心去经营店铺哦;二心级以下的店铺有131161家,占了74.4%,看来淘宝店铺大部分处于一种经营的低迷状态,所以店铺多、商品多并不可怕,只要你做出自己特色来,用心去经营,一定会成功的。   三、淘宝网什么最好卖?我们来看看 (一)从店铺数量来看,店铺数量最少的是住宅/商铺/办公楼租赁,仅118家;二至五分别为办公设备及耗材,947家;婴幼/孕妇用品,1186家;汽车/摩托/自行车,1509家,家用电子电器1601家。店铺数量少,从侧面反映了这类商品由于不好卖而导致开店数量过少,也可以看出这类商品并不太适合在网上销售。 (二)从钻石店铺数量来看,钻石店铺最少的是住宅/商铺/办公楼租赁3家,其次是办公设备及耗材12家,汽车/摩托/自行车36家、宠物及用品54家、乐器/明星/工艺品56家,家用电子电器57家。钻石店铺数量少,说明了这些物品并不好卖哦(店铺数量少也是其中一个原因哦)。   四、淘宝开店什么最好卖? (一)从店铺的数量来看,店铺数量最多的是女装/女士精品/童装,为35434家,排在第一位;二至五位分别为:化妆品/香水/护肤品,18277家;珠宝首饰/手表/眼镜,18182家;日用/家电/食品/物流,11795家;电脑网络及相关设备11057家,这几类商品店铺数量占了总数是53.8%。以上数据说明了这类商品在淘宝是很热门、很有市场的,同时也看出该类商品竞争的激烈程度。 (二)从钻石店铺的数量来看,最多钻石店铺的是化妆品/香水/护肤品类,1015家,比例为5.6%(指在该类别商品中的比例,下同);依次分别为女装/女士精品/童装,983家,2.8%;虚拟物品/游戏装备/游戏周边,776家,比例17.5%;珠宝首饰/手表/眼镜,501家,比例2.8%;日用/家电/食品/物流,371家,比例3.1%。不难看出,虚拟物品/游戏装备/游戏周边最好卖,最容易上钻石,而且钻石店铺比例

高达17.5%!五钻店铺有8家,占五钻总 数的72.7%!!四钻、三钻数量都是最多的!!没心级的店铺仅占该类别的16%,远远低于没心级店铺31.4%的比例,在淘宝也是最低的!! (三)到底还有什么是最好卖的吗?女人!! 看看与女性有直接联系的店铺:女装/女士精品/童装、化妆品/香水/护肤品、珠宝首饰/手表/眼镜、女士箱包/鞋帽/儿童配件、婴幼/孕妇用品,这五类商品店铺总数为80201家,占45.5%;这五类商品中,共有2822家钻石店铺,占全部钻石店铺的43.7%。淘宝的注册用户里,70%以上是女性。通过这几组数字,不难看出,在淘宝,最好卖的就是与女性有关的商品,这里女性用品市场是非常巨大的。所以,如果你开店围绕着女性来开,以女性为服务对象,商品主要是面向女性,那么,你的店铺就已成功了一半! <科大群联盟>分享

淘宝上什么东西最好卖
精品店一般卖什么东西 第五篇

淘宝上什么东西最好卖?时间:2009-09-29 16:31来源: 作者:学者 点击:1085次      淘宝网什么最好卖??? 很多朋友的询问,都是有关怎样开店,卖什么东西好赚钱,什么东西最好卖,淘宝网什么最好卖?淘宝网卖什么赚钱?网上开店卖什么最赚钱?等等~呵,到底淘宝开店卖什么最好卖呢?先来看看一张统计表吧。   一、淘宝店铺分布情况 截止2005年8月11日15点,淘宝网一共有176260家店铺。其中五钻的店铺11家,四钻90家,三钻418家,二钻1532家,一钻4408家;五心5963家,四心9691家,三心22986家,二心46535家,一心29200家;没心级55426家。淘宝网共有800万件商品,平均每家店铺45.3件商品。现在淘宝每天约有650家店铺加入到淘宝这个大家庭中来。从以上数据来看,在淘宝开个店非常容易,但要想做到钻石却不简单。   二、淘宝店铺的生存状态 钻石店铺共有6459家,占店铺总数3.66%;没心级的店铺占淘宝店铺总数的31.4%,这里面有新开的店铺,但大部分是老店铺,看来这部分人只是摆些货上去,并没有真正用心去经营店铺哦;二心级以下的店铺有131161家,占了74.4%,看来淘宝店铺大部分处于一种经营的低迷状态,所以店铺多、商品多并不可怕,只要你做出自己特色来,用心去经营,一定会成功的。   三、淘宝网什么最好卖?我们来看看 (一)从店铺数量来看,店铺数量最少的是住宅/商铺/办公楼租赁,仅118家;二至五分别为办公设备及耗材,947家;婴幼/孕妇用品,1186家;汽车/摩托/自行车,1509家,家用电子电器1601家。店铺数量少,从侧面反映了这类商品由于不好卖而导致开店数量过少,也可以看出这类商品并不太适合在网上销售。 (二)从钻石店铺数量来看,钻石店铺最少的是住宅/商铺/办公楼租赁3家,其次是办公设备及耗材12家,汽车/摩托/自行车36家、宠物及用品54家、乐器/明星/工艺品56家,家用电子电器57家。钻石店铺数量少,说明了这些物品并不好卖哦(店铺数量少也是其中一个原因哦)。   四、淘宝开店什么最好卖? (一)从店铺的数量来看,店铺数量最多的是女装/女士精品/童装,为35434家,排在第一位;二至五位分别为:化妆品/香水/护肤品,18277家;珠宝首饰/手表/眼镜,18182家;日用/家电/食品/物流,11795家;电脑网络及相关设备11057家,这几类商品店铺数量占了总数是53.8%。以上数据说明了这类商品在淘宝是很热门、很有市场的,同时也看出该类商品竞争的激烈程度。 (二)从钻石店铺的数量来看,最多钻石店铺的是化妆品/香水/护肤品类,1015家,比例为5.6%(指在该类别商品中的比例

,下同);依次分别为女装/女士精品/童装,983家,2.8%;虚拟物品/游戏装备/游戏周边,776家,比例17.5%;珠宝首饰/手表/眼镜,501家,比例2.8%;日用/家电/食品/物流,371家,比例3.1%。不难看出,虚拟物品/游戏装备/游戏周边最好卖,最容易上钻石,而且钻石店铺比例高达17.5%!五钻店铺有8家,占五钻总数的72.7%!!四钻、三钻数量都是最多的!!没心级的店铺仅占该类别的16%,远远低于没心级店铺31.4%的比例,在淘宝也是最低的!! (三)到底还有什么是最好卖的吗?女人!! 看看与女性有直接联系的店铺:女装/女士精品/童装、化妆品/香水/护肤品、珠宝首饰/手表/眼镜、女士箱包/鞋帽/儿童配件、婴幼/孕妇用品,这五类商品店铺总数为80201家,占45.5%;这五类商品中,共有2822家钻石店铺,占全部钻石店铺的43.7%。淘宝的注册用户里,70%以上是女性。通过这几组数字,不难看出,在淘宝,最好卖的就是与女性有关的商品,这里女性用品市场是非常巨大的。所以,如果你开店围绕着女性来开,以女性为服务对象,商品主要是面向女性,那么,你的店铺就已成功了一半!

好听的饰品店店名大全
精品店一般卖什么东西 第六篇

好听的饰品店店名大全

精品店一般卖什么东西

时尚精品店可行性研究报告
精品店一般卖什么东西 第七篇

编号 2010212013

投 资 学 论 文

( 2014 届本科)

题 目: 时尚精品店可行性分析报告

二级学院: 数学与统计学院

专 业: 数学与应用数学

作者姓名: 蔡国文

指导教师: 党婕 职称: 讲师

完成日期: 2014 年 4 月 28 日

二○一 四 年 四 月

一 、 建设内容、规模及技术标准„„„„„„„„„„„„„„„„3

1.品牌技术标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

3.价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

4.促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

5.扩张策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、 项目选址及建设条件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、SWOT分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

1、优势(S)分析: „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5

2、劣势(W)分析:„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3、机会(O)分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

4、威胁(T)分析: „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、 建设方案构想(包括软硬件建设 )„„„„„„„„„„„„„„5

1、功能独特的产品 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

2、(形式产品) „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3、(附加产品) „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

4、产品包装„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

5、分销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

(1)、宣传活动的礼品赠送促销„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

(2)、开业大酬宾优惠活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

(3)、在一些特殊节目时,开展优惠活动„„„„„„„„„„„„„„6

(4)、人员推销活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

(5)、其他活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

五、市场风险及问题分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、项目实施计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

(一)、项目实施计划时间表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

(二)、项目实施的保证措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

七、总投资估算和资金筹措„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

(一)、总投资估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

(二)、资金筹措„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

八、经济和社会效益分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

(一)、销售收入与成本预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

(二)、税额预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

(三)、利润预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

(二)、财务评价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

1、投资回收期 (Pt)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

1、动态投资回收期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

2、静态投资回收期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

2、净现值 (NPV)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

3、内部收益率(FIRR)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10精品店一般卖什么东西

4、盈亏平衡分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

5、敏感性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

一 、建设内容、规模及技术标准

建设内容是在河西学院校门口东侧开家时尚精品店,我们这家礼品店列出了

技术标准

1.品牌技术标准

我们选择时尚精品来注册商标。因为我店铺顾客群为青年男女,所以我们的品牌定位是“买的起的时尚”。我们店铺卖的小礼品系列产品凸显个性化特色,在与同行的竞争中能脱颖而出。同时我店铺长期发展中逐步投资公益广告等,不断的提高品牌的信誉度,塑造良好的口碑。

2.产品策略

我们主营根据消费者不同需求,推出不同风格的系列。

在与同行的竞争中,我礼品店产品突出三大特色:

(1)价格优势:物美价廉一定是我们的主打优势之一。一般的精品店普遍价格偏高,我们要想在市场立足,就要在价格上下手,可以设计多种促销方案,以满足不同层次人群需要。

(2)服务优势:一般的饰品店仅限于店内销售,相关服务不健全。而我店本着人性化服务的宗旨,全力打造微笑贴心服务,售后服务。同时,我们在淘宝网上也有网店,让顾客全方位的感受到浓浓的热情,培养大批回头客。

(3)销售新颖性:针对目前市场对个性化的需求,我们决定在每一周都会对高优惠活动,推出由人工手制的新款,确保饰品设计走在时尚前沿,并发挥我们店铺特有的难以效仿的独特性优势,赋予服饰以个性。另外每月将会对服装、饰品的销售专柜进行调整,给消费者视觉冲击。同时我们店铺承诺每种款式设计只有一套,这更能突出我们产品的差异性。

3.价格策略

我店的目标消费群是河西学院带的学生和社会青年,根据市场调查结果分析,河西学院学生消费能力偏低,所以说他们的消费水品处于中低阶层。我们结合这以实际并根据需求表、成本函数、竞争者价格对礼品进行定价。考虑到顾客不同的消费心理,对礼品划分不同档次,分别进行特价、尾数定价和声望定价。

为了增大我们店铺的销量,我们店铺采用打折,对销量不是很好的产品进行累计打折。为了鼓励消费,在淡季我店推出 “买礼品送包装和设计”等活动,其主要目的是鼓励顾客在淡季提前订购和储存产品,使我店铺的销售保持相对稳定的状态,减少因库存而造成的资金占用负担。

最后,我店铺会根据市场原材料的涨跌进行15%的价格上下浮动。

4.促销策略

1.支持批发,在价格上给予优惠,为实体店铺长期供货。

2.与尽可能多的团购网合作,团购量大价低,薄利多销。

3.顾客购买量较大时可以提供上门服务,并给予一定的赠品。

4.节日促销、周期性活动打价格战。

我店铺在特定节假日推出大型促销活动,分别在2.14情人节、五一长假、七夕情人节、国庆、圣诞节、春节。同时我公司赞助学校搞活动,组织人员进校园拉横幅、发传单,提高我公司知名度。服务策略:提供完善的售前售后服务,主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式,提供在线咨询功能。

大学生是特殊的消费群体,他们追求时尚、潮流,消费欲望比较强,愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的,所以,在饰品方面,只要样式独特美观,用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多,在人际交往上更广泛,因此外在形象很重要,无疑平价饰品在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例,双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。

5.扩张策略

1、首先我店铺意图在1-3年内能在甘州区开3家左右的子小房子店铺,主要面向青年及情侣;

2、校园情侣装专卖店 :校园情侣装专卖店将大多经营各种情侣装,众多消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的情侣装。目前,校园情侣装暂时没有形成规模。开一个专卖店是很有吸引力的。

3、在接下来的4-6年内,我公司进军整个张掖市场,面向各年龄层的情侣,并在原有的基础上推出居家饰品和情侣饰品。并且在店铺发张较为稳定时,我们将建立自己的集生产、销售等为一体化店铺;

在长期发展中,我店一张掖为核心地带辐射面扩大到整个中国,我们店铺为了拓宽销售渠道,特此建立连锁加盟项目。

二、项目选址及建设条件

该项目位于河西学院校门口东侧。此地位于河西学院学生上街购物必经之地,总学生和年轻教师,以及周边居民消费等累积人口近2万,提供了较为固定的广阔的消费市场。据调查青少年谈恋爱的为65%,而对爱情充满向往的高达99%,而在这些情侣们当中喜欢情侣饰品的恋人达到93%。他们平均每个月用于礼物这方面的消费是20-100元,因此小礼品有很大的需求空间。而目前市场上的小礼品又普遍存在着求大于供的情况,加之市场上的情侣饰品缺乏创新元素,这为我们的品牌带来了新的契机。而随着80、90后新一代的崛起,情侣饰品也逐步发展扩大起来。据有关资料调查显示,年轻人愿意一起动手制作情侣饰品的高达95%。实体礼品商店在河西学院附近并不多见,多见的是一些普通商店。所以礼品商店比一般商店更有针对性、创造性,有比一般商店更具体的顾客群。众所周知,情侣需要一定的实物或是环境来表达自己对对方的感情,而礼品商店不仅能给他们提供体现彼此情感的“信物”,而且能给他们提供一个惬意的、优雅的环境。

在小商品市场,中国存在多个密集区,例如义乌市小商品市场,价格相当便宜,是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略,因为销售对象不同,购买力不同。

精品店一般卖什么东西

中国人口众多,任何一种行业都有很大的发展潜力,市场容量巨大,仅在饰品行业,每年的销售额都过数百亿,产量和销量相当可观,并日趋壮大。

三.SWOT分析

饰品销售经验技巧
精品店一般卖什么东西 第八篇

整理出来的饰品店铺销售心得

整理出来的饰品店铺销售技巧1、正确的迎客技巧

在客户还没有来到柜台之前,就已经注意上了客户,遵循“5米关注、3米注视、1米搭话”的原则,老远就开始关注客户的动向,发现客户在某种产品前看得很认真,便开始热情招呼。 “5米关注、3米注视、1米搭话”,是对店员的一种迎客技巧指引,是一种锻炼自身素质的要求,实际实施过程中往往需要灵活机动,这只能是店员锻炼自己眼力的一种方法。因为顾客可能是在其他类型产品的展位前观瞻良久之后突然出现在你面前,根本容不得你先关注;也有可能是从远处走来到跟前一看你们都在注视他而转身别扭地走调,你没想到是“注视”害了他;更有一些具备较高文化素质的顾客来到你的展望跟前更喜欢自己观看、自行甄选和自有决策,这时候你如果像“跟屁虫”一样将脸凑到他面前去点头哈腰地搭话,结果注定只会碰到“冷屁股”。2、丰富的产品知识

丰富的产品知识和饰品搭配技巧是饰品营销员每天都要修炼的课程,比如这款围巾是香港明星舒淇带过的,那款饰品是章子怡做过的广告,那款手表是莫文蔚作的代言等等,都是吸引客户的语言;如何保养银饰,正确的饰品佩戴理念,各种风铃地悬挂技巧,水晶的对人体的功效,有吉祥物的饰品如何开光等等 3、正确的引导技巧

“眼光老辣”的导购员,不光是对产品熟悉,并且还有正确的引导技巧。能从客户的衣着打扮快速判断出客户的消费层次,并开始着重向客户推荐适合客户产品的产品,为了增进客户的兴趣,还可以引导客户试戴一下,找找感觉等。在客户故意将目光岔开装作去看其他饰品时,估计客户是有要离开的动机,要能够“艺术性”地将客户“挽留”了下来,继续交谈。

4、正确的顾客异议处理技巧

在顾客异议处理方面,要有随机应变的技巧,可以把日常经常遇到的客户反对意见罗列出来,一一进行处理;其实饰品行业能够遇到的反对意见,无外乎那么几种:

你的货怎么这么贵啊,比别人家的贵好多阿; 这种款式不太喜欢?你的饰品怎么会掉色啊,如此等等,相信根据日常的经验每个人都会摸索出来合适的应答技巧,但如果能在店长的带动下,一起来学习,那么员工就会进步很快了

还有一种很重要的顾客异议处理技巧,就是常用的“全贬法”——当自身产品达不到某种标准的时候,就发布一些行业“机密”,把整个行业的标准降低,说整个行业都是这个水平。这就像我们常说的“临死也要找个垫背的”这句话的深刻道理。

还有的,遇到客户非要打折不可的,就可以说,这款饰品这么适合你,看你也不像是在乎这几块钱的样子,你如果真的非要打折不可,那我给老板打电话,给你要求一个特价,你看行吗?要不,我们送你一点小礼物,你来挑选一下吧.这时候千万不能让客户走掉,多打一个电话就可以解决了.二、如何踢好临门一脚?

很多优秀的店员都能够滔滔不绝,把本产品的优点讲出来。但在客户迟迟没有表态之前,就忘记了深入的问一句,客户到底想要什么?

什么叫“临门一脚”?指的恰恰就是在你由浅入深、滔滔不绝地向顾客“表演”完之后,要敢于果断而坚定地问顾客“我介绍的这款产品你到底要不要”!

要敢于说,妹妹,这款饰品你带的多漂亮?要不,我给你包上带走?“大姐,你看这包配上你多有气质?我就给你装起来吧?”,“姐姐,你看这款就好像专为你设计的,你就别摘下来,直接带走吧。” 三、三步狠招实现快速成交

顾客是上帝,但记住千万不要时时刻刻都对顾客表现得那么恭敬!也应该想一想你站了一天还对那么多顾客说了那么多话并不容易,当你向顾客积极介绍到一定程度的时候,你也应该想一想如果他不买的话你将做多少“无用功”,所以你就不能再一味地跟他继续耗了,一定要敢于果断而坚定地问顾客到底要不要?这从理论来讲就是要快速锁定顾客的“需求圈”。 说这话并不是对大家“策反”,让大家对顾客都变得很傲慢,而是要请大家记住:导购技巧不是用来表演的,而是用来卖货的!你应该一切围绕卖货来展开各种神通和招数,时刻注意追求单个商品的成交速度,如果能在最短的时间卖出你的产品,这才是最优秀的店员! 为了让大家有一个更为直观好用的方法,这里有三句“很冲”的话可以试试看

1、 您究竟要什么?

当顾客听了你的介绍并流露出初步购买意向的时候,你要帮他“落实”决策。

示例:“唉,大姐,您看我刚才已经给您详细地介绍过我们的产品了,您看您究竟喜欢什么样的,我来帮您挑?”

2、 这两款您选哪一款?

经过第一问,顾客如果有购买意向,就通常会告诉你他的真实需求,你明确了之后,要快速圈定某两三款(或者顾客干脆直接指定想买哪一款,但切记不要给顾客挑三种以上,那样只会使他继续犹豫,继续耗你们共同的时间),让顾客不再有思考其他款式的时间和反悔的空间。

精品店一般卖什么东西

示例:“您看,我根据您刚才的需要帮你挑选了两款,您看这两款中哪一个更好呢?”

3、 这一款您到底要不要?

当顾客彻底选中某一款并让你提取新货供他挑选的时候,也要切记不能一次提出太多。建议大件商品如包包等就只提一到两个,小件商品如耳环、耳钉、手表等等可以一次提两到三个,千万不要搬出三件以上,因为这样表面上看好像对顾客更周到,其实又延缓了你的成交时间,相反却增加了顾客的犹豫和反悔空间。

示例:“很不好意思,我们这里都是新货,而且很多都是单品,所有商品都是精挑细选出来的,不会有什么毛病,你就放心拿走吧”

常言道:话糙理不糙。当你向顾客介绍到一定程度的时候,用这三步狠招来做“压轴”,准保你能快速成交。

提升饰品销售额的办法

对于饰品店这种非生活必需品的经营,店主可能会遇到比其他店主更多的困难,不过,在困难的地方总会有机遇,就在激烈的竞争中如何提高销售额的问题,饰品店的店主们还是有许多办法可以考虑的。

经营饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是饰品店,其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好;主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越人吸引更多的人来买。

节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。精品店一般卖什么东西

那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面:

第一就是要提高成交率。

我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、

上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的。

那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。精品店一般卖什么东西

第二调整商品结构。

假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。

我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场,要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要一定的销售经验的结累,经营一段时间后你可以把客户进行分类,比如80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元多少百分比等等,这些都需要你在实际经营中结累与分析。精品店一般卖什么东西

第三,时刻注意业内的最新资讯。

现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?

第四,售后服务。

我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉。

商品出售之后才是销售的开始,真正精明的商家都会明白这个道理。就小饰品而言,商品售出后难免会遇到质量问题的回访,这时候,店主的态度很重要,一个眼光长远的店主会抓住这个机会在顾客心中树立良好的信誉,这就是一种把坏事变成好事的方法,一个质量投诉可能会带来一个长久的回头客,关键还是你对服务的认识。

饰品店装饰-饰品店经营服务的15条心得,郑州天狼装

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两元精品店创业计划书
精品店一般卖什么东西 第九篇

两元精品店创业计划书

名称:时尚两元精品店

创作小组:管理学课程第二小组 主要负责人:

小组成员:

联系电话:

时间:2009年6月13日

目录

一. 公司经营理念

二. 公司概况

三. 产品服务介绍

四. 市场分析

五. 管理团队

六. 财务分析

一.公司经营理念

勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执 ;勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁

——陶朱公商训

二.公司概况

2元精品店,本着为广大顾客服务(主要是本校学生)的原则,其在校园内的选址应该注意以下两个方面:

1.校内的商业活动高频地区;

2.人员流动量高,且密集的集会场所;

所以,生活广场是最佳的地点。

因为我们学校十个女生比例相对较高的学校,生活广场有许多女生喜欢的衣服、装饰品之类的店铺,又临近食堂、超市和澡堂,是同学们课余时间比较喜欢去的一个场所,而且全天的客流量都比较大,是校内开设两元店的最佳场所。

此外,生活广场除了是我们平时购物、复印的必经场所之外,也是学校的经济中心,连接一期和二期的公寓,对于同学们都很方便。而且,生活广场上的店铺主要包括书店、影印、水果、小型超市、眼镜店、中国移动、和女生喜欢的服装店、饰品、化妆品等的精品屋,并没有两元店。

虽然,一些精品屋和我们的主营业务差不多,都是卖一些当下流行的饰品,但是它们的价格都相对较贵,而我们正好能以价格取胜。特别是现在女生都比较喜欢淘宝,即用最少的价钱买到自己喜欢的物

美价廉的物品,我们的两元店正好投其所好,也弥补校园内没有两元店的不足。

如果,我们把店铺的地址选定为生活广场,那么我建议最好租用一楼的店铺。因为一楼的客流量明显大于二楼。许多人没有特殊情况非去二楼不可,一般是不会上去的,毕竟东西都差不多,而且生活必需品基本都在一楼。所以把店铺设在一楼的竞争力和商机会比设在二楼要高很多。

两元店内的布置,我们可以参考其它一些比较成功的两元店的经验。首先要传达给顾客一种信念:我们的商品物美价廉。在其它店铺十几元的商品在我们这里只需两元。

在物品的摆放上,我们应该把性价比最高的物品放在最醒目的位置上,是顾客觉得物超所值,并且物品要按类摆放,使客人便于寻找。

此外,店铺的装潢也很重要。由于我们的经济能力有限,而且过得的装修不一定会增加我们的客流,却肯定会增加我们的成本。所以,我认为我们应当“重装饰,轻装修”。而这一点也是当下许多店铺的布置趋势。我们也可以简单的在墙上做点喷绘,价格低廉。或者可以在天花板上乖些装饰品,营造一种温馨的氛围。而且,在营业期间,我们可以放一些较为舒缓的流行音乐。因为有调查显示,在商店内播放一些节奏慢的音乐有利于顾客放松心情,放慢步伐,使她们可以慢慢的挑选她们所喜爱的商品,从而增加我们的利润。

(###同学)

三.产品服务介绍

一,店面装潢

首先,招牌要用醒目的颜色,比如黑色,上面用白色的字,这样可以吸引人的眼光,给人留下深刻的印象。店门用玻璃制成,上面贴一些卡通玻璃贴,给人一种可爱的感觉。出入口不可过小,要让顾客出入方便,因为店里主要经营饰品和生活中的一些细小用品,所以店面是多平米就可以。收银台设在入口处,这样方便顾客结账也便于管理。收银台做成桃心的上半截的形状,漆成红色,一方面放在门口醒目,另一方面其中的一半是用来收银,另一半用来摆放戒指耳钉等容易丢的小物品,这样方便顾客挑选也便于防盗。中间的货架不宜太高,大概一米八左右,边上的三面墙上的货物可以放到一米九左右,上面空出的地方搭出一个置物架摆放礼物盒,礼物袋之类体积大而且也不是两元的东西,因为这种东西相对小饰品来说顾客的需求量较少,所以如果有需要也可以让店员给拿。再发卡耳环等饰品区应在墙上镶上适量的小镜子,方便顾客试戴。天花板和墙壁都用白色就可以,因为墙上会挂满东西,所以没有装修的必要,灯光要柔和,不可太强,但要明亮。地面要用耐久、耐脏、耐磨的瓷砖铺成,砖上贴上熊掌,脚丫之类的图标,增加可爱的感觉。有研究显示合适的气味能刺激顾客购买物品,所以,可以放一些薰衣草,舒缓顾客的情绪,放慢他们的脚步,增加销量。

二,物品摆放

因为都是小饰品,所以采用挂在竖面上的方式,每一种物品的各种颜色都放一个,方便顾客挑选。在相当于人的膝盖的位置,大约

本文来源:https://www.dagaqi.com/kaidianzhinan/58849.html

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