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【月销量300万一个月】月销量300万:一个淘宝新兵的操作全案(上)

2019-09-12 07:55:13 开店指南 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 【《商界》 记者 黄佳薇】突袭淘宝,一个月内强势夺冠,这背后蕴含着什么神秘的的力量。可以说这是一篇能给诸多淘宝店主收获干货的文章。2013年1月,在淘宝减肥专区两千多个减肥品牌中,美博汇如黑马一般半路...

   【《商界》 记者/黄佳薇】突袭淘宝,一个月内强势夺冠,这背后蕴含着什么神秘的的力量。

   可以说这是一篇能给诸多淘宝店主收获干货的文章。

   2013年1月,在淘宝减肥专区两千多个减肥品牌中,美博汇如黑马一般半路杀出,月销量达到百万元。这是一个没有工厂的作坊型企业,从零销量到月销百万元仅用了一个月,截止目前月销量已突破三百万元。美博汇还积累了5000多名固定客户,甚至在全国开出三家分店。

   是什么让美博汇在短短一个月时间窜红淘宝,迅速夺得减肥产品人气排名、销量第一的称号?除去必备过硬的产品质量,精致的售后服务,详细专业的视频教程、图文教程,耐心细致地旺旺客服讲解和群交流外,美博汇的杀手锏则可以说是精准的淘宝推广。下面是他的推广团队精英分享的淘宝知名度提升以及销量飙升的秘诀。以服装行业举例,这样具有代表性,比较容易理解。

   一、关键词查找到底应该怎么找?

   优化前的第一步,我们需要梳理一遍自己的宝贝,了解自己宝贝的种类,把不同的宝贝做好分类。

   例如你是卖女装的掌柜:

   裙子类:长裙、短裙、半身裙、连衣裙等。

   裤子类:长裤、短裤、连体裤、中裤、7分库、9分库等。

   上衣类:风衣、大衣、棉衣、马甲、T恤、衬衫、毛衣、卫衣等。

   这种划分方式的好处是,可以利用到店铺的分类中展现出来。

   二、宝贝精品意识

   第二步是梳理好宝贝后,我们需要筛选宝贝,一个店的宝贝不在于多,在于精。你自己都不太喜欢的衣服,还有必要上架么?一个店的宝贝种类不需要大多款式和种类,细分市场是宝贝让整体效果看起来最专业化,便能提高店铺的整体形象。

   例如卖裤装系列的,整店都是各式各样的裤子。卖连衣裙的,整个店都是不同风格的连衣裙。

   这种方式也是可以给买家带来良好购物体验的一方面。这样给买家带来的感受是进的是一家“专卖店”,而不是一家“杂货店”。小编提示:一个好店铺销售的宝贝最多不要超过2个类目。

   三、淘宝工具的使用

   第三步就是用淘宝助理编辑宝贝,由于淘宝助理的编辑功能没有店铺后台的编辑功能那么全面,有些属性是不能编辑的,所以我们只能用淘宝助理先粗轮廓的编辑一遍。例如:用淘宝助理编辑时,插入本地图片后,尺寸大小调节不方便!SKU(库存进出计量的单)的颜色选项卡附带的图片,上传后很有可能会丢失!所以用淘宝助理编辑完,还需要在后台进行细腻的填补一些空缺。

   做淘宝就是做细节,如果每个环节都只完成了80%,带来的结果是“零”,那么后续衍生出来的问题就是,你的优化肯定比别人多花不少钱。

   四、寻找最优类目

   编辑宝贝前,掌柜需要先确定该宝贝中心词的最优类目(这里所说的最优类目不一定就是排在第一的类目,它是在确保选择的类目正确、相关为前提的因素下选择最优类目),具体方式如下:

   方法1:店铺后台→我要推广→淘宝直通车→我的直通车→工具→关键词查询→搜索中心词确定最优类目。

   方法2:淘宝首页搜索框→搜索关键词→根据所展现的宝贝确定相对应的类目。

   例如:最优类目是女装T恤,次优类目是男装T恤,而你卖的是男装T恤,那你就应该选择次优类目,因为这个次优类目是你相对应的,它就是你的最优类目!为什么最优类目是女装T恤呢?因为在淘宝系统14天的统计过程中,女装T恤的点击量超过了男装T恤的点击量,所以女装T恤就变为了最优类目。男装T恤和女装T恤的类目不存在谁优谁次,他们是平等的类目关系,因为一个是男,一个是女,性别不同。

   未完待续……更多精彩内容,且待下回分解。

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