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分析别人sku成交 生意参谋SKU销售分析,如何进行SKU分析打造爆店?

2017-06-08 13:38:41 开店指南 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

分析别人sku成交(共9篇)生意参谋SKU销售分析,如何进行SKU分析打造爆店?生意参谋SKU销售分析打造爆店不管是大商家还是小商家,或多或少店铺的产品都有多个SKU。以往我们所能看到单品数据,更多是一个商品链接下的单品数据。想要知道哪个SKU颜色、款式、价格的更受消费者欢迎,苦逼运营们总会很受伤!最近生意参谋推出了单品SKU本文是创业项目网(www.dagaqi.com)开店指南频道为大家整理的《分析别人sku成交 生意参谋SKU销售分析,如何进行SKU分析打造爆店?》,供大家学习参考

分析别人sku成交 生意参谋SKU销售分析,如何进行SKU分析打造爆店?

生意参谋SKU销售分析,如何进行SKU分析打造爆店?
分析别人sku成交 第一篇

  生意参谋SKU销售分析打造爆店

  不管是大商家还是小商家,或多或少店铺的产品都有多个SKU。以往我们所能看到单品数据,更多是一个商品链接下的单品数据。想要知道哪个SKU颜色、款式、价格的更受消费者欢迎,苦逼运营们总会很受伤!最近生意参谋推出了单品SKU数据分析模块,将极大的提升商家对商品的把控能力。

  单品SKU销售分析提供了SKU信息统计(商家自定义编辑的宝贝的颜色、功能、成分等)、价格指标分析、加购指标分析、下单指标分析、支付指标分析;可以帮助我们知晓单品SKU的销售状况的同时,了解到消费者的价格、颜色、功能等喜好,从而为店铺在产品研发、产品营销策略、价格策略、产品库存管控等方面提供有力判断依据,帮助商家找准商品定位、目标消费人群、优化商品结构、提升整店单品转化率。

  一、功能详解:

  1、SKU销售分析的结构:

  SKU销售分析共三个部分组成,分别为:数据来源、订单指标、加购指标;能够全面的了解单个SKU整体的销售、价格、颜色、结构的,并了解消费者的购物倾向趋势。

  2、如何查询SKU

  首先进入专题工具下的单品分析模块,生意参谋提供了三种查询方式:单品链接查询、系统推荐查询、最近浏览查询。

  A、单品链接查询,商家可以通过复制本店铺宝贝链接查看到该宝贝下所有SKU的数据

  B、系统推荐查询,商家可以点击系统依据最近浏览量排名前三的宝贝,快捷查该宝贝下所有SKU的数据;

  C、最近浏览查询,商家可以点击系统依据最近你浏览的宝贝记录,快捷查询该宝贝下所有SKU的数据。

  3、SKU数据在哪里?

  进入单品分析之后,可以查看销售分析。系统提供了单品销售趋势和SKU销售趋势的统计分析。

  4、SKU销售分析的作用

  通过SKU销售分析,验证产品开发策略是否有效、价格体系是否合理、单品营销策略是否对引流起到作用。帮助商家发现产品中的潜力爆款、为更新换代产品提供有力的市场依据、从而进一步提升整店商品动销率。

  二、SKU销售分析功能

  1、查看SKU销售详情

  SKU销售详情查询,提供了SKU信息(颜色、功能)、价格、当前库存、新增加购件数、下单件数、下单买家数、支付件数、支付买家数的数据统计展示。同时,也提供SKU的销售趋势分析。

  2、SKU数据指标

  SKU数据指标共分为三个部分:数据来源、订单指标、加购指标;

  A、数据来源,系统分成了PC端、无线端。商家可以对PC、无线两个终端上各指标进行统计和分析,同时也可以数据对比,从而对SKU销售趋势进行跟踪和优化。

  B、订单指标共分为三个部分:加购指标、下单指标、支付指标

 (1)加购指标,指的是消费者加入购物车的宝贝件数;

 (2)下单指标,指的是系统记录的消费者提交购买SKU的下单件数、下单金额、下单买家数;

 (3)支付指标,指的是系统记录的购买SKU后完成支付的订单件数、支付金额、支付买家。

  三、如何进行SKU分析

  生意参谋单品SKU销售分析,统计了多个维度的数据供商家进行趋势分析及决策判断。

  在进行SKU分析时,要依据不同的运营问题结合多个指标数据进行分析和判断。这里提供六项运营所能涉及到的指标维度进行详解。

  1、SKU分析六顶思维帽子

  SKU分析要结合运营中碰到的问题点和需求,加入不同指标数据进行多维度分析,常见的有:定价是否合理、www.cyone.com.cn商品颜色用户是否喜欢、结构是否合理、营销是否有效、访客行为分析、销售趋势分析

  2、如何进行SKU分析

  (1)定价是否合理

  加购指标、下单指标、支付指标、平均支付价格这四项指标都比较高的,说明消费者对价格能接受,商品定价合理;如果指标比较平稳,说明消费者对此商品消费已趋理性,商品定价适中;指标波动比较大,说明商品价格偏高,消费者不买账,要适时调整产品价格或进行产品推广和营销。

  (2)颜色是否受欢迎

  分析SKU颜色喜好度,可以结合两个指标维度进行分析,分别为下单指标、支付指标。下单、支付都比较高的,说明此颜色商品受欢迎;反之,不受欢迎。对于不受欢迎的SKU颜色,商家可以进行下架或清仓处理。

   (3)结构是否合理

  多SKU的商品,如何判断结构是否合理?我们需要通过下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。如果下单及支付高度集中在一两个SKU上的时候,说明其他SKU消费者购买意向不强烈;再结合支付价格去判断,是否是因为价格因素影响了其他SKU的成交。如果是,可通过调整价格或进行商品促销等手段来提升。另外就是对于低下单率、低支付率的SKU可以进行适时的调整,比如减少SKU或整合成另一款单品宝贝进行推广。

  (4)营销是否有效

  常见的单品营销方式有满减、折扣、主题营销等。那么如何评估营销是否对单品引流、单品成交有所提升呢?可以结合下单指标、支付指标、平均支付价格三个维度去判断。下单及支付的件数、金额、人数都比较多的,说明营销活动很成功;反之营销活动失败;如果整体销售额较之前没有开展营销活动时提升不明显,说明促销力度不够或营销手段比较单一,应适时加大促销力度及营销策划。

  (5)访客行为分析

  通过加购指标、下单指标、支付指标三个维度的数据分析,我们可以在测款阶段对访客的行为进行推断。例如价格推断、颜色喜好推断、款式喜好推断等分析。商家可以依据数据,即时的调整SKU结构、商品开发、供应链的协同等工作的开展。

  (6)销售趋势分析

  销售趋势分析,是店铺运营管理中很重要的一个环节。如何通过SKU分析来带动店铺整体的销售额提升?每一个单品都有多个SKU,但并不是每个SKU都有很高的成交率。SKU分析可以帮助我们找出每个单品销售的问题点,逐个SKU去优化提升,这样我们才能提升整店的动销率。

  涉及销售趋势变化的量很多,但主要集中在三个指标,加购指标、下单指标、支付指标、支付平均价格。举例:加购人数多,下单人多,而支付人少。可以推断此款SKU关注的人比较人多、颜色受欢迎,为什么支付人少?是否因为价格因素?可以结合平均支付价格这个指标来佐证判断,如果价格高,说明消费者对商品的价格比较敏感,这时候商家要对价格进行调整或辅助类似满减、、送优惠券等的促销手段。

  生意参谋SKU销售分析,如何进行SKU分析打造爆店?
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淘宝新店如何经营?
分析别人sku成交 第二篇

  大家都知道,作为一个新开的店铺,或者一个新品,淘宝是有一定的扶持期的。对于新店,淘宝有三个月的扶持期,对于新品宝贝,淘宝也会有14天的扶持期。那么淘宝新店如何经营?淘宝新店怎样利用这个时间,为产品和店铺蓄势呢?

  我曾经用半年时间把一个淘宝小店做大,最后又成功把它做死了。从店铺的成长到失败破产,半年时间亏了十多万。但是这十多万买来的经验和教训,也让我在电商路上少走一点弯路。以下经验就是十多万的代价换来的干货。

  一.新店扶持期最应该做什么?

  很多人在新店扶持期的三个月,都是不断上架产品。上完之后就不断修改调整,改首页,改详情,改价格,然后开始用各种办法推广,引流。

  殊不知,流量进来了,但是看到一个新店什么装修都没做好,什么详情都没有,就算引进多少流量也会离开。当精准客户不断流失,那么淘宝也会判定,你这个产品不受欢迎,或者没有市场。

  一个新店,首先要做的,是如何在淘宝扶持的时间范围内,让精准的客户成交。只有自然成交多了,精准的流量才会源源不断涌进来。这也是根据搜索的千人千面得出来的结果。

  二.新品如何做好推广?

  很多人在上架一个新品后,就不管它了,等到没有什么流量,就修改价格,调低价格后试试市场反应度,最后也就不了了之。其实这种做法完全是对精准流量的浪费。

  上架一个新品之前,一定要考虑,为什么要上架这个宝贝,这个宝贝相对其他宝贝来说有什么独特的地方,这个不同点能否通过详情页表现出来?一般来说,新品上架14天内,不能修改任何宝贝信息,包括宝贝价格,主图,详情。而14天后,一般都需要一些调整和变动。这个原因是什么自己思考。

  三.怎样才是一个活的店铺?

  一个月前,看到一家很不错的店铺,一个月后,看到这个店铺还是这样子,一样的首页,一样的主图,一样的价格和详情,没有任何的变化,那么我们可以知道,这个店铺的运营,实在不怎样。 

  店铺,一定要让客户感觉到是活的,有热销畅销的氛围。如何突出这样的氛围呢?那就是做活动。

  很多人对店内搞活动不屑一顾,认为多此一举没必要。其实一个店铺,只有持续不断的活动,才能活跃起来,才能让客户有成交的紧迫感。这个星期一个活动,然后调整价格后用另外的玩法继续做店内活动。那些最后一天、最后一小时的营销语,一定要落实下来,让价格有上下浮动的区间,让买家觉得你买这个宝贝是占了便宜的。

  四.怎样带动一个店铺的销量?

  这点介绍起来可能有点玄,但的确是事实。根据二八法则,一个店铺80%成交额,是在20%的单品上。其他80%的单品,花掉了20%的流量。

  在大淘宝平台下,即使搜索的人性化让爆款没那么火爆了,但销量还是一如既往占据重要位置。所以,我们就算堆积那么多单品在店铺上,真正卖得动的,也还是那么几款而已。那些卖不动的,反而还会增加库存,提高滞销率,让店铺数据难看。

  我以前的店铺,只要是有市场的宝贝,我都把它放上去,没有考虑过市场的感受和店铺的定位,引来了很多垃圾流量,也降低了店铺的活力和档次,得不偿失。因此,适当减少SKU,把精力用来重点推广几款宝贝,做好关联销售,增加动销率,这样的玩法才是有趣的。

  新店蓄势,是一个非常重要的时期。这个时期一定要定位好产品与产品之间、产品与店铺之间,还有产品与平台之间的关系。如果前期积累做得好,那么后期的爆发绝对是让人惊讶的。

  淘宝新店如何经营?其它你要了解的:

  一、新手卖家必须明确方向和制定计划

  首先新手涉水淘宝,要明确好方向和制定计划,没有目的和计划,只是无头苍蝇四处飞,而最终由于长时间没有进步而导致心灰意冷的不少,不过并不是明确了方向和制定计划就一定能飞黄腾达,因为还需考究你过程的睿智和勤劳,能者多得这是从古至今的自然规律,但是能者不一定指某人智慧超群,能者=勤劳+方向+计划+学习+技巧+天时地利人和---------------,呵呵,其实就是综合考究个人啦,所以大家如果觉得抱着试水心态,并没了解电商行业的时候,盲目选择开店的话,或许过程中的艰辛与挫折会很轻易打垮你做淘宝的决心,认清电商行业后,适合自己就坚定不移的选择下去,如果不适合就直接选择其他行业,这样或许物尽其用,人尽其才吧。

   二、新手选择货源类目必须结合自身实际条件出发 

  很多新手们只是跟风的去模仿成功人士,这个是一个危险的举措,因为别人能做的不一定适合自己,人家大卖的自己未必做得好,只有适合自己的才能发挥最好的,常言道:“走自己的路,让别人无路可走”(哈哈[来源:www.dagaqi.com/],这话够狠的,也不知道谁创造的),唐伯虎也是说过“他人笑我太疯癫,我笑他人看不穿”之类的豪言壮语,其实这个意思就是,只有选择适合自己的货品才能让自己发挥极致。如果开始自己也比较茫然到底卖啥的时候,或许你结合一些淘宝行业数据,然后结合自身条件去做,这个数据来源可以有很多方法,其中之一我觉得淘宝指数这个也可以稍微给自己一个概念,这个只是简单的方法之一,还有很多数据渠道可以去挖掘的。

    三、淘宝新店如何经营?基本要做的那些事儿
  
  开好店了,选择好了卖什么货了,那么接下来就给自己做个计划吧,计划啥?就是运营步骤和预测方向啦。

  1、首先店铺装修,开始可以请教一些专业人士或店铺做得比较好的朋友,分析结合自己产品去装修自己门面,装修其实看起是一个没有定性的东西,但是却是隐藏促成交易的因素之一,这个或许自己不知道,因为给客人的第一感官,觉得这店怎么那么难看,那么不得体,从而影响购物心情和对店铺的信任度,还有就是装修也可以吸引客户眼球而引发冲动消费的作用,宝贝图片,视觉营销这块自己要抓好。
   
  2、流量的优化和店铺综合打理是时刻需要去做的,没有人看何来成交?有些卖家上架好宝贝,装修好店铺后,就等客户上门,这样的话是被动了,只有时刻去优化店铺才能把握先机,如宝贝上下架的调整,还有标题的优化,选宝贝橱窗推荐,设置手机专享营销和微淘战略、来往等都是站内自然搜索和主动吸引流量的方法。每个步骤都可在淘宝论坛搜索相关字眼就可以出现针对的那项教程,这样一个个击破,何愁没有流量?也可以站外引流,例如美丽说,蘑菇街,人人网,微博等很多站外网站都是很多可以引流的哈。还有就是直通车,钻展之类的淘宝付费工具,不过这个要结合自身情况使用,因为这个是需要学习后方可操作的。总之店铺综合优化可以说每天都有事情需要你做,只是需要去学习方法和技巧,无用功的话是事倍功半,这个大家需要注意下的。
   
  3、店铺使用工具和推广也是发展的关键,其实纯手工优化和打造店铺是可以,但是很累,花点小钱,使用淘宝或者第三方工具其实可以提高效率和优异发挥的。瑶然觉得新手刚开店铺不要盲目使用工具,因为要适合自己的才是最好的,我建议试试基本需要的工具是:    可以用搭配套餐,店铺优惠卷等,而第三方工具可以用【超级店长】 ,因为我混这么久淘宝,我觉得超级店长这个淘宝卖家服务工具真心不错,因为实实在在我监测过确实可以起到比较好的作用,它含有的功能既能优化店铺也可以引流, 确实功能比较强大。再者推广这个,上面已经提到了引流也是推广了,推广需要计划的,比如宝贝库存计划,推广费用预算,还有预测爆款,分析人群,和老客户推广维系从而让老客户介绍更多新客户,关注政策规则等等这些,还有就是准备充分的话,强烈建议去参加官方的活动,例如天天特价和清仓等,这些基本参加了,货品过得去的话上量100单以上没问题的。

  淘宝新店如何经营?
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快时尚店铺直通车和钻展怎么投才能让ROI稳定在3?
分析别人sku成交 第三篇

  “款式多,更新快,性价比高”的快时尚产品理念在成就品牌和商家的同时,也带来了运营和营销的难度和瓶颈。

  某2008年入淘的欧美系淘宝集市店,基于强大的供应链和设计整合能力,每天上新30款,形成了独特的欧美甜美调性,其客群主要集中在二三线城市25~35岁年龄段的女性。2015年,更是增长速度突破300%。

  但与此同时,庞大的SKU和产品生命周期较短等问题一直以来给他们的运营造成了一定困扰,不能简单粗暴的打造爆款引流,而刚打造出来的产品关键词半个月之后就要做替换,也不适合频繁参加聚划算。那么究竟快时尚多SKU的商家应该如何玩好直钻呢?他们通过不断的优化和精细化分层,摸索出了一套自己的战略战术,目前直通车的ROI平均稳定在3,营销费用占比约10%。

  直钻比例怎样才合理

  对于SKU数多,产品生命周期短的商家来说,钻展推广页面可以带来大量的宝贝曝光,所以钻展的占比正常会高过于直通车,但是从另一个层面来说,属于正在上升期的腰部卖家,拉新的需求也很大,因此直通车的比例也不能过低,因此日常直钻比例控制在4:6。

  2015年直钻消耗比例图

  而对于拉新需求不多,主要用于老客回流的top商家来说,钻展比例可以更高一些;到了大型活动节点,以聚划算和双11为例,直通车的占比正常会在60%或者70%,活动期间拉新的转化效率较平时高,所以活动期间要加大拉新力度,借势蓄积流量。

  当然,即使直钻比例要做全年规划,但是也要根据实际情况进行相应调整。每个月初,一定要明确当月营销目标:拉新或者是回流,例如7月份,由于淡季拉新成本低,所以目标是大量拉新,直通车的占比可以相对高一些,钻展相对低;而8月营销节点需要两者兼顾,大量拉新是为接下来的双11积蓄人气,回流是通过老客户的投放很好的带动起新品的销量和好评,快速将新品推送起来。 

  有些阶段直通车投放转化效果不一定好,但是直通车除了会带来成交,还带来了大量的收藏和加购,不要忽视这些数值。比如店铺曾出现30天内单宝贝收藏数12万次的情况,如果这部分的流量通过钻展再做二次的回流,这种投放效果会不会更好呢?

  只要消费者进过店铺有过浏览行为,下一阶段可以通过各种标签用比别人更低的成本召回。后来,店铺对直通车人群做了二次过滤,对通过直通车投放带来的收藏和加购未买人群进行二次投放,再进行DMP重点抓取3天、7天、15天有浏览、收藏、购物车未成交人群,将直通车没有转化的人群做二次和三次曝光,这样会发现钻展投放效果大大提升。

  不同阶段商家理想直钻比例设置图

  低成本系统跑流量

  通过直通车单纯培养爆款的营销思路并不适合他们的特性,因此,除了一些主推产品之外,他们在直通车投入方面更加关注定向。“系统跑流量”的玩法是利用定向功能,通过低出价、多款式、多宝贝的方式同时推广大量的宝贝,将所有宝贝的流量带动起来,不求在一款上有所爆发,而是通过大量宝贝获取流量,而从推广效果来看,定向的ROI高于关键词搜索的ROI。

  系统跑流量的玩法的方式有很多要点,首先推广的宝贝量多,建议有销量的宝贝都可以定向,同步定向宝贝数量在100~200个之间,宝贝的关键词控制在20个左右,相比数量和流量而言,这里更加要注重的是关键词的质量得分,如此才能带动定向的质量得分。

  既然是低成本系统跑流量,出价就不用太高,1元以内的价格比较合理,最主要是控制成本提高投放效率,通过定向计划,会把新款或者产品生命中后期的产品都推上来,当然,在投放过程中,并非所有的宝贝都会获取到流量,所以就需要不断优化和替换产品,根据上新节奏,一般每周会调整2~3次宝贝。

  除了通过这个方式有效控制成本同时带来遍地开花的流量之外,这一方式也可以在一定程度上挖掘出爆款和热卖,表现好的产品会成为主推款。但是这一方式并不适合品类单一产品单一的商家。

  抓住无线端消费者行为

  无线端是这两年大家运营探索和尝试的重点,从数据显示来看,60%的消费者通过无线端搜索进入和寻找产品,20%的消费者主要动作是收藏和加购。该品牌有80%的流量也来自于无线端,而无线端除了自然流量,商业流量还是占很大一部分。但商业流量的导入属于窄口径,因此70%的营销费用用于无线端的引流,针对消费者在无线端的行为特征,他们在无线端投放策略上采用直通车布局多品类,从多品类的角度去切入,同步进行卡位。

  除此之外,他们还会选用阿里妈妈推出的无线端外围资源流量包,来获取淘内商家无法自主并一一对接的外部多个平台和App等方面的流量。

  2015年PC无线端成交占比图

  有了策略之后,就是进一步对直通车进行优化,他们在直通车优化原则主要从点击率、价格和质量得分等几个方面进行考量。

  当然,无论什么直通车计划都要养词,养词的前提就是选词,他们在选词方面也有几个小技巧:选择相关高;尽量满足200个关键词,并且不断进行快速剔除和优化,不要让垃圾词拖累整体质量得分。

  选词结束就从点击率入手来优化,对于质量不错点击率低的关键词提高出价;质量不好但是精准的关键词,提高出价从而提高质量分。对于价格过高的关键词,有一个原则,争取精准不争高位;不过,如果宝贝销量有几千,就可以竞争一些高价关键词,ROI通常不会差;而遇到太高价的词,不妨选择长尾精准关键词为主宽泛词为辅的组合技能。

  质量得分低的关键词处理思路相对比较简单,得分低且不够精准的要果断删除,而得分低还精准的词汇要提价培养提高质量分。

  2015年直钻PPC&ROI趋势图

  越精准,越省钱

  说到拉新,首选直通车,但事实上钻展结合DMP大数据标签可以获取更多新的精准用户。根据大数据,该品牌90天的回购率高达67%,所以运维也会围绕90天相关店铺动作标签做投放。而当标签越精准,意味着定义人群越精准,进而点击率就非常高,点击成本也会相应下降。

  通过DMP的大数据,每一类消费者都会有不同的标签,如果能抓住他们身上精准的标签,点击和回购欲望会更强。比如一个人30天内有购买过,近3天有浏览,他可能是非常容易再购买的群体,这个群体对店铺的价值很高,虽然必须用更高的成本获取,但是点击率更高的时候事实上成本是最低的。相反,一个180天内购买过90天都没浏览过的沉睡顾客,二次购买欲望不够强,对于这一人群用很高的溢价去获取,点击率不高且成本很高。

  针对不同的人获取成本不同,因此,标签越精细越精准反而能降低成本。他们对于DMP标签具体选取,主要从行业搜索行为人群、微淘优惠券人群、活动型人群(聚划算)和粉丝画像几个方面入手。

  部分DMP标签及CTR效果

  tips:

  多SKU店铺直钻比例要注意调整;

  低成本系统跑流量模式,一方面可以带来广泛的流量,一方面可以挖掘热卖款;

  多研究无线端消费者行为,有针对性的投放;

  越精准越省钱;

  二次投放和回流会有意想不到的收获。

  快时尚店铺直通车和钻展怎么投才能让ROI稳定在3?
  /net/38991.html

货品管理与数据分析(完整版)
分析别人sku成交 第四篇

商品数据分析
分析别人sku成交 第五篇

分析别人sku成交

速卖通考试题目及答案(满分)
分析别人sku成交 第六篇

走进速卖通,快速捞美金 (不定项选择,共1题,每题2分,共2分) 1、速卖通卖家频道网址 (正确答案:B) A. B. seller.aliexpress.com C. D. 相关知识点 速卖通买家采购流程 (不定项选择,共2题,每题2分,共4分) 1、买家付款方式有哪些 (正确答案:ABCD) A. Boleto B. VISA C. Master card D. Webmoney 2、速卖通支持其他别国货币支付吗? (正确答案:ABCD) A. 美金(US) B. 巴西雷亚尔(BRL) C. 俄罗斯卢布(RUB) D. 英镑(GBP) 相关知识点 速卖通交易流程 (不定项选择,共1题,每题2分,共2分) 1、以下哪些订单状态需要买家跟进处理 (正确答案:BD) A. 买家申请取消订单 B. 等待付款 C. 有纠纷的订单 D. 等待确认收货订单 相关知识点 速卖通常见页面介绍 (不定项选择,共1题,每题2分,共2分) 1、速卖通后台登陆可以通过哪些方式 (正确答案:AB) A. 速卖通账号 B. 注册邮箱 C. 速卖通用户名 D. 注册手机 相关知识点 如何发布一个商品 (不定项选择,共4题,每题2分,共8分) 1、以下哪些标题是优质的 (正确答案:CD) A. 2010 new party dress bridal dress evening dress B. I68 4G C. Custom Made Mermaid Satin Sweep Train Wedding Dress D. (12piece)NEW 100% cotton men's underwear 2、产品有效期有哪两种选择 (正确答案:AC) A. 14天 B. 7天 C. 30天 D. 60天 3、产品详细描述需要包含哪些内容 (正确答案:ABCD) A. 产品基本描述 B. 服务信息 C. 物流信息 D. 店铺及产品的相关推荐 4、关于产品类目说法正确的是 (正确答案:ABCD) A. 必须选择类目之后才能进入产品发布页面 B. 错误的类目选择会影响曝光 C. 错误的类目选择会受到平台处罚 D. 类目在产品排序中很重要 相关知识点 如何发布淘代销商品 (不定项选择,共4题,每题2分,共8分) 1、哪些指标会影响淘代销可代销的产品数 (正确答案:BCD) A. 好评率 B. 当前未受网规处罚 C. 成功交易率 D. 成功交易订单数 2、以下对淘代销说法正确的是 (正确答案:BD) A. 淘代销产品发布无数量限制 B. 通过一键导入工具导入淘宝商品 C. 产品导入后必须从该淘宝卖家处进货 D. 便捷地引入淘宝商品信息,扩充自身商品丰富度 3、编辑淘代销产品要特别注意什么 (正确答案:ABCD) A. 补充必填属性 B. 修改确认产品标题 C. 填写更多关键词 D. 补充详细描述内容 4、淘代销工具支持哪几种类型的产品查询 (正确答案:ACD) A. 淘宝搜索结果链接可查询出搜索结果下对应的所

有产品 B. 通过淘宝店铺名称搜索淘宝店铺所有产品 C. 通过“掌柜昵称”搜索淘宝店铺所有产品 D. 淘宝单品链接搜索淘宝单个产品 相关知识点 速卖通搜索排序 (不定项选择,共2题,每题2分,共4分) 1、哪些搜索作弊行为会影响产品排名 (正确答案:ABCD) A. 重复铺货骗曝光 B. 商品销量炒作 C. 商品类目乱放 D. 商品标题关键词乱用 2、怎么样的商品描述是优质的 (正确答案:ABCD) A. 商品信息描述准确完整 B. 商品信息描述真实 C. 属性填写完整 D. 重点突出的完整标题 相关知识点 国际物流其实很简单 (不定项选择,共9题,每题2分,共18分) 1、如果不做更改,平台默认的承诺到达时间有哪些 (正确答案:ABD) A. 商业快递(DHL,UPS,FEDEX,TNT)默认时间23天;  B. EMS,E邮宝默认时间27天; C. 中邮、香港航空大小包对于巴西默认39天 D. 中邮、香港航空大小包对于俄罗斯默认60天 2、线上发货和线下发货有什么区别? (正确答案:ABCD) A. 线上发货的物流商是平台认可的优质物流商 B. 线上发货运费是线上用支付宝支付的 C. 线上发货的价格低于市场价 D. 线上发货支持在线投诉理赔,更有保障 3、速卖通上支持哪些物流方式? (正确答案:BCD) A. 海运 B. 香港大小包 C. 中邮大小包 D. EMS 4、新手运费模板中EMS的承诺运达时间是多少天 (正确答案:D) A. 60天 B. 39天 C. 14天 D. 27天 5、新手运费模板中E邮宝的承诺运达时间是多少天 (正确答案:D) A. 60天 B. 39天 C. 14天 D. 27天 6、以下哪种物流方式属于专线物流 (正确答案:ACD) A. 航空专线燕文 B. DHL C. 中俄航空Ruston D. 中东专线 7、线上发货的操作描述正确的是? (正确答案:BCD) A. 卖家不需要支付运费 B. 揽收区域外的卖家需要自行发货到国内集货仓 C. 部分区域物流商可上门揽收 D. 卖家需要交货给物流商 8、邮政物流中包含哪几种物流方式 (正确答案:ABCD) A. EMS B. ePacket C. China Post Air Mail D. HongKong Post Air Mail 9、如何更好的操作承诺运达时间,避免因未送达引起退款 (正确答案:ABCD) A. 设置多套运费模板 B. 设置不发货国家 C. 保持良好的买家沟通 D. 选择好货代 相关知识点 如何做好店铺自主营销 (不定项选择,共6题,每题2分,共12分) 1、关于限时限量活动的设置哪些是建议操作的 (正确答案:BCD) A. 提价后打折 B. 活动开始后可告知老买家 C. 设置时间不宜过长,一般一周为宜 D. 结合满立减和优惠券等其他活动,效果更好 2、店铺自主营销有哪

几种活动形式 (正确答案:ABCD) A. 限时限量折扣 B. 全店铺打折 C. 全店铺满立减 D. 店铺优惠劵 3、关于全店铺打折哪些描述是正确的 (正确答案:ABCD) A. 活动开始时间为美国时间 B. 不同的分组可以设置不同的折扣 C. 一旦活动进入“等待展示”,活动则不可编辑 D. 可以用营销分组对店铺产品进行分组 4、关于满立减的设置时间下面说法正确的是 (正确答案:BD) A. 可以跨月设置 B. 总时长720个小时 C. 没有时间限制 D. 每个月有3个活动 5、关于店铺优惠劵哪些描述是正确的 (正确答案:ABD) A. 活动开始后可告知老买家 B. 分为领取型和定向发放型 C. 一旦创建无法更改 D. 与店铺满立减可以叠加 6、关于全店铺打折下面说法正确的是 (正确答案:ABCD) A. 活动开始后可告知老买家 B. 活动在创建后24小时开始 C. 结合满立减和优惠券等其他活动,效果更好 D. 可以用营销分组对店铺产品进行分组 相关知识点 如何参加平台活动 (不定项选择,共2题,每题2分,共4分) 1、平台活动包括以下哪几种 (正确答案:ABCD) A. Hot&New各行业活动 B. 平台大促 C. super deals D. 行业主题活动 2、平台活动的选品原则包括哪些内容 (正确答案:ABCD) A. 报名折扣符合活动要求 B. 近期产品的出单数量 C. 产品好评率 D. 产品转化率 相关知识点 数据纵横工具介绍 (不定项选择,共6题,每题2分,共12分) 1、选品专家中的数据可以选择哪些时间段 (正确答案:BCD) A. 14天 B. 7天 C. 1天 D. 30天 2、热搜词中可以通过哪几个维度来进行排序 (正确答案:ABCD) A. 成交转化率 B. 搜索人气 C. 搜索指数 D. 点击率 3、选品专家中选择单个关键词后可看到以下哪些数据 (正确答案:ACD) A. 热销属性组合 B. top热销关键词 C. top热销属性 D. top关联产品 4、行业情报通过哪些数据维度分析行业 (正确答案:ABCD) A. 访客数占比 B. 在售商品数 C. 供需指数 D. 成交额占比 5、单个商品可以从哪几个维度来进行数据分析 (正确答案:ABCD) A. 成交分析 B. 访客行为分析 C. 转化分析 D. 流量来源 6、数据纵横中哪些内容属于经营分析 (正确答案:ACD) A. 商铺概况 B. 搜索词分析 C. 实时风暴 D. 商品分析 相关知识点 搜索作弊 (不定项选择,共3题,每题2分,共6分) 1、哪些行为属于搜索作弊 (正确答案:ABCD) A. 重复铺货 B. 标题滥用 C. 类目错放 D. 属性错选 2、以下哪些行为会被认定为重复铺货 (正确答案:ABCD) A. 商品主图不同

(比如,主图为同件商品不同角度,有无包装拍摄的图片),但标题、属性、价格高度雷同, B. 同个卖家不同商品, 商品主图不同, 但标题、价格、属性完全相同 C. 同件商品设置不同的打包方式,发布商品数量超过3个 D. 商品主图完全相同,且标题、属性雷同 3、如何避免SKU作弊 (正确答案:ABCD) A. 配件套餐等单独发布 B. 保证填写的计量单位正确 C. 保证填写的运费正确 D. 不同款式单独发布 相关知识点 纠纷规则 (不定项选择,共3题,每题2分,共6分) 1、如何避免描述不符的纠纷 (正确答案:ABCD) A.  如果买家下订单的产品缺货或存在颜色、款式不一致等情况,发货前一定要与买家沟通,征得买家同意后再发货。 B.  如果买家没有选择具体产品型号或颜色等,发货前务必与买家确认后再发货。 C. 确认产品页面描述是否与实物一致。(需特别注意:产品页面是否有尺寸描述,产品尺寸是否存在多重尺码标准,产品介绍是否图文一致,颜色选项框图片是否与实际显示文字一致,产品页面表述是否会造成买家误解等。) D.  如果产品是随机发货或者存在误差,请确认产品页面有相关提醒。 2、什么情况下会上升平台裁决 (正确答案:ABCD) A. 退款申请原因为“货物在途”,根据设置运达时限时间自动提交平台裁决 B. 卖家需要在5天内作出回复,第6天上升至平台裁决。 C. 第一次提起退款申请15天内未协商一致取消纠纷,第16天即可上升平台纠纷裁决 D. 卖家拒绝纠纷,买家可直接上升至平台裁决 3、如何避免货物破损的纠纷 (正确答案:ABCD) A. 提醒买家收货前检查包裹。 B. 发货前做好相关的防护措施,避免因包装不当造成物流途中产品破损。 C.  积极与买家沟通,第一时间解决买家疑虑 D. 仔细检查产品情况,确保发货前产品完好无损。 相关知识点 平台规则入门 (不定项选择,共4题,每题2分,共8分) 1、以下哪些行为会受到知识产权的处罚 (正确答案:ABCD) A. 平台排查到产品有侵犯知识产权 B. 买家投诉 C. 知识产权所有人投诉 D. 盗用他人图片 2、速卖通平台会有哪些针对账号的处罚 (正确答案:ABCD) A. 警告 B. 关闭账号 C. 清退账号 D. 冻结账号 3、成交不卖有哪些后果? (正确答案:ABCD) A. 搜索排名靠后 B. 冻结账号 C. 关闭账号 D. 屏蔽 4、以下哪些情况会引起账号冻结 (正确答案:ABCD) A. 发布平台禁止销售的产品 B. 多次虚假发货或情节严重 C. 多次发布侵权产品和被知识产权方投诉 D. 信用及销量炒作 相关知识点 谨防

诈骗行为 (不定项选择,共2题,每题2分,共4分) 1、遇到自称速卖通客服或工作人员通过旺旺,QQ或微信联系,告知卖家需要提供保证金或其他打款要求,应如何操作? (正确答案:C) A. 与对方沟通,觉得不是骗子后,直接打款 B. 如果对方的旺旺信息是企业身份,直接打款 C. 通过官方网站联系速卖通人工客服核实情况 D. 直接按照联系人要求方式打款 2、A卖家收到来自买家的邮件,告知无法正常下单,随后要到了A卖家的联系方式。之后有自称速卖通客服的人员通过旺旺,QQ等方式联系卖家,告知卖家买家不能支付的原因是,需要缴纳5000RMB的保证金。A卖家试图联系速卖通人工客服询问情况,可此时已不是速卖通客服人员工作时间。A卖家应该怎么做? (正确答案:A) A. 等到客服工作时间通过官方网站联系速卖通人工客服核实情况。 B. 为了使买家正常下单,立即按照联系人要求方式打款。 C. 再次和买家确认是否无法正常下单,如果是,直接打款。 D. 着急促成交易,按照引导,扫描二维码打款给对方。

速卖通考试题2014 10月
分析别人sku成交 第七篇

走进速卖通,快速捞美金 (不定项选择,共1题,每题2分,共2分)

1、速卖通的买家主要有哪些? (正确答案:ABCD)

A. 西班牙

B. 巴西

C. 俄罗斯

D. 美国

相关知识点

速卖通买家采购流程 (不定项选择,共2题,每题2分,共4分)

1、速卖通支持其他别国货币支付吗? (正确答案:ABCD)

A. 俄罗斯卢布(RUB)

B. 美金(US)

C. 巴西雷亚尔(BRL)

D. 英镑(GBP)

分析别人sku成交

2、买家可以通过哪些方式联系咨询卖家 (正确答案:ABCD)

A. 已下单买家可以通过订单留言

B. trademanager

C. 已下单买家可以通过邮箱

D. 站内信

相关知识点

速卖通交易流程 (不定项选择,共1题,每题2分,共2分)

1、以下行为请排序:①买家确认收货且平台查询物流妥投,②卖家发货,③款项到速卖通的第三方担保账户,④平台为卖家放款,⑤买家拍下产品付款 (正确答案:C)

A. ①②③④⑤

B. ⑤③④②①

C. ⑤③②①④

D. ③④⑤①②

相关知识点

速卖通常见页面介绍 (不定项选择,共1题,每题2分,共2分)

1、以下哪些信息可以在已出单卖家的个人中心中看到 (正确答案:ABCD)

A. 待付款订单

B. 正在销售的产品数

C. 到期下架的产品数

D. 橱窗推荐个数

相关知识点

如何发布一个商品 (不定项选择,共4题,每题2分,共8分)

1、以下哪些标题是优质的 (正确答案:BD)

A. I68 4G

B. (12piece)NEW 100% cotton men's underwear

C. 2010 new party dress bridal dress evening dress

D. Custom Made Mermaid Satin Sweep Train Wedding Dress

2、产品详细描述需要包含哪些内容 (正确答案:ABCD)

A. 产品基本描述

B. 店铺及产品的相关推荐

C. 物流信息

D. 服务信息

3、店铺产品结构有哪些 (正确答案:BCD)

A. 长尾款

B. 引流款

C. 利润款

D. 爆款

4、决定价格的因素有哪些 (正确答案:ABCD)

A. 商品成本

B. 在线产品的定价

C. 物流成本

D. 利润率

相关知识点

如何发布淘代销商品 (不定项选择,共4题,每题2分,共8分)

1、淘代销产品需要补全哪些信息后才可以发布 (正确答案:ABCD)

A. 体积

B. 运费

C. 价格

D. 重量

2、编辑淘代销产品要特别注意什么 (正确答案:ABCD)

A. 补充详细描述内容

B. 修改确认产品标题

C. 补充必填属性

D. 填写更多关键词

3、哪些指标会影响淘代销可代销的产品数 (正确答案:ABC)

A. 成功交易率

B. 当前未受网规处罚

C. 成功交易订单数

D. 好评率

4、淘代销每天能发布多少产品 (正确答案:C)

A. 10个

B. 根据卖家等级的不同不一样

C. 50个

D. 100个

相关知识点

速卖通搜索排序 (不定项选择,共2题,每题2分,共4分)

1、卖家哪些服务能力会影响产品排名 (正确答案:ABCD)

A. 纠纷、退款情况

B. 订单执行能力

C. 好评情况

D. 卖家服务响应能力

2、怎么样的商品描述是优质的 (正确答案:ABCD)

A. 商品信息描述准确完整

B. 属性填写完整

C. 商品信息描述真实

D. 重点突出的完整标题

相关知识点

国际物流其实很简单 (不定项选择,共10题,每题2分,共20分)

1、如果不做更改,平台默认的承诺到达时间有哪些 (正确答案:ABD)

A. EMS,E邮宝默认时间27天;

B. 商业快递(DHL,UPS,FEDEX,TNT)默认时间23天;

C. 中邮、香港航空大小包对于巴西默认39天

D. 中邮、香港航空大小包对于俄罗斯默认60天

2、如何选择物流服务商? (正确答案:ABCD)

A. 找货代公司:可以自己线下找货代,或者到速卖通论坛的物流供求版块中查询;

B. 平台官方物流方式:发货时选择线上发货

C. 卖家在发货前也要对国际快递运输进行一定了解,比如原则上液体,粉末等这些是不接受的;因为国际快递的运输过程比较长,易碎物品需要加固包装!含有电池的货物最好带有MSDS证明书。

D. 找快递公司:拨打对应的400或者800服务电话;

3、以下哪种物流方式属于专线物流 (正确答案:ABC)

A. 中东专线

B. 航空专线燕文

C. 中俄航空Ruston

数据化运营第4章宝贝成交转化率分析
分析别人sku成交 第八篇

分析别人sku成交 分析别人sku成交

速卖通考试答案(2015-11-14)
分析别人sku成交 第九篇

走进速卖通,快速捞美金 (不定项选择,共1题,每题2分,共2分)

1. 1、速卖通的买家主要有哪些? (正确答案:ABCD) o

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A. 俄罗斯 B. 巴西 C. 美国 D. 西班牙

相关知识点

速卖通买家采购流程 (不定项选择,共2题,每题2分,共4分)

1. 1、买家付款方式有哪些 (正确答案:ABCD)

o

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o

o

A. Master card B. Boleto C. Webmoney D. VISA

2. 2、俄罗斯买家的支付方式有哪些 (正确答案:ABCD) o

o

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A. QIWI B. VISA C. Master card D. Webmoney分析别人sku成交

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速卖通交易流程 (不定项选择,共1题,每题2分,共2分)

1. 1、买家通过什么方式付款后需要卖家进行验款 (正确答案:C)

o

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o

o

A. Webmoney B. VISA C. TT D. Master card

相关知识点

速卖通常见页面介绍 (不定项选择,共1题,每题2分,共2分)

1. 1、速卖通后台登陆可以通过哪些方式 (正确答案:CD) o

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o

o

A. 注册手机 B. 速卖通用户名 C. 速卖通账号 D. 注册邮箱

相关知识点

如何发布一个商品 (不定项选择,共4题,每题2分,共8分)

1. 1、产品有效期有哪两种选择 (正确答案:BD)

o

o

o

o

A. 60天 B. 30天 C. 7天 D. 14天

2. 2、决定价格的因素有哪些 (正确答案:ABCD)

o

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o

A. 商品成本 B. 物流成本 C. 利润率

o

D. 在线产品的定价

3. 3、产品标题如何填写? (正确答案:ABCD)

o

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分析别人sku成交

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o

A. 切记避免关键词堆砌,以免引起搜索降权处罚。 B. 符合海外买家的语法习惯 C. 清楚的描述清楚商品的名称、型号以及关键的一些特征和特性 D. 切记避免虚假描述,以免影响您商品的转化情况

4. 4、产品发布时需要注意哪些点 (正确答案:ABCD)

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A. 完整而又重点突出的标题 B. 完整清晰的详细描述 C. 全面准确的属性 D. 与产品匹配的类目

相关知识点

如何发布淘代销商品 (不定项选择,共4题,每题2分,共8分)

1. 1、淘代销工具支持哪几种类型的产品查询 (正确答案:BCD) o

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o

o

A. 通过淘宝店铺名称搜索淘宝店铺所有产品 B. 通过“掌柜昵称”搜索淘宝店铺所有产品 C. 淘宝单品链接搜索淘宝单个产品 D. 淘宝搜索结果链接可查询出搜索结果下对应的所有产品

2. 2、为什么有的淘代销产品提示不可认领? (正确答案:ABCD) o

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A. 为"秒杀"、或者"二手"等类型的产品 B. 有知识产权风险 C. 不在代销类目开放的范围之内

o

D. 当前剩余的可认领的产品数名额已满

3. 3、编辑淘代销产品要特别注意什么 (正确答案:ABCD) o

o

o

o

A. 填写更多关键词 B. 修改确认产品标题 C. 补充详细描述内容 D. 补充必填属性

4. 4、哪些指标会影响淘代销可代销的产品数 (正确答案:BCD) o

o分析别人sku成交

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A. 好评率 B. 当前未受网规处罚 C. 成功交易率 D. 成功交易订单数

相关知识点

速卖通搜索排序 (不定项选择,共2题,每题2分,共4分)

1. 1、卖家哪些服务能力会影响产品排名 (正确答案:ABCD) o

o

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A. 订单执行能力 B. 纠纷、退款情况 C. 卖家服务响应能力 D. 好评情况

2. 2、怎么样的商品描述是优质的 (正确答案:ABCD)

o

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A. 商品信息描述准确完整 B. 属性填写完整 C. 重点突出的完整标题

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D. 商品信息描述真实

相关知识点

国际物流其实很简单 (不定项选择,共9题,每题2分,共18分)

1. 1、关于运费支付的说法哪些是正确的 (正确答案:ABC) o

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A. 平台活动中产品运费会一同参与折扣打折 B. 非包邮商品买家支付 C. 包邮商品卖家支付 D. 不同国家支付的运费都是一样的

2. 2、商业快递中包含哪几种物流方式 (正确答案:ABCD) o

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A. DHL B. UPS Express Saver C. Fedex IP D. TNT

3. 3、关于线上发货的说法哪些是正确的 (正确答案:ABCD) o

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A. 线上发货订单丢包可以索赔 B. 部分区域物流商可以免费上门揽收 C. 卖家对线上发货的运费有争议可以投诉 D. 线上发货运费是线上支付的

4. 4、哪种物流方式需要计算体积重? (正确答案:D) o

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A. 中国邮政小包 B. e邮宝 C. 香港邮政小包

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