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不管是大商家还是小商家，或多或少店铺的产品都有多个SKU。以往我们所能看到单品数据，更多是一个商品链接下的单品数据。想要知道哪个SKU颜色、款式、价格的更受消费者欢迎，苦逼运营们总会很受伤！最近生意参谋推出了单品SKU数据分析模块，将极大的提升商家对商品的把控能力。
单品SKU销售分析提供了SKU信息统计（商家自定义编辑的宝贝的颜色、功能、成分等）、价格指标分析、加购指标分析、下单指标分析、支付指标分析；可以帮助我们知晓单品SKU的销售状况的同时，了解到消费者的价格、颜色、功能等喜好，从而为店铺在产品研发、产品营销策略、价格策略、产品库存管控等方面提供有力判断依据，帮助商家找准商品定位、目标消费人群、优化商品结构、提升整店单品转化率。
一、功能详解：
1、SKU销售分析的结构：
SKU销售分析共三个部分组成，分别为：数据来源、订单指标、加购指标；能够全面的了解单个SKU整体的销售、价格、颜色、结构的，并了解消费者的购物倾向趋势。
2、如何查询SKU
首先进入专题工具下的单品分析模块，生意参谋提供了三种查询方式：单品链接查询、系统推荐查询、最近浏览查询。
A、单品链接查询，商家可以通过复制本店铺宝贝链接查看到该宝贝下所有SKU的数据
B、系统推荐查询，商家可以点击系统依据最近浏览量排名前三的宝贝，快捷查该宝贝下所有SKU的数据；
C、最近浏览查询，商家可以点击系统依据最近你浏览的宝贝记录，快捷查询该宝贝下所有SKU的数据。
3、SKU数据在哪里？
进入单品分析之后，可以查看销售分析。系统提供了单品销售趋势和SKU销售趋势的统计分析。
4、SKU销售分析的作用
通过SKU销售分析，验证产品开发策略是否有效、价格体系是否合理、单品营销策略是否对引流起到作用。帮助商家发现产品中的潜力爆款、为更新换代产品提供有力的市场依据、从而进一步提升整店商品动销率。
二、SKU销售分析功能
1、查看SKU销售详情
SKU销售详情查询，提供了SKU信息（颜色、功能）、价格、当前库存、新增加购件数、下单件数、下单买家数、支付件数、支付买家数的数据统计展示。同时，也提供SKU的销售趋势分析。
2、SKU数据指标
SKU数据指标共分为三个部分：数据来源、订单指标、加购指标；
A、数据来源，系统分成了PC端、无线端。商家可以对PC、无线两个终端上各指标进行统计和分析，同时也可以数据对比，从而对SKU销售趋势进行跟踪和优化。
B、订单指标共分为三个部分：加购指标、下单指标、支付指标
（1）加购指标，指的是消费者加入购物车的宝贝件数；
（2）下单指标，指的是系统记录的消费者提交购买SKU的下单件数、下单金额、下单买家数；
（3）支付指标，指的是系统记录的购买SKU后完成支付的订单件数、支付金额、支付买家。
三、如何进行SKU分析
生意参谋单品SKU销售分析，统计了多个维度的数据供商家进行趋势分析及决策判断。
在进行SKU分析时，要依据不同的运营问题结合多个指标数据进行分析和判断。这里提供六项运营所能涉及到的指标维度进行详解。
1、SKU分析六顶思维帽子
SKU分析要结合运营中碰到的问题点和需求，加入不同指标数据进行多维度分析，常见的有：定价是否合理、
2、如何进行SKU分析
（1）定价是否合理
加购指标、下单指标、支付指标、平均支付价格这四项指标都比较高的，说明消费者对价格能接受，商品定价合理；如果指标比较平稳，说明消费者对此商品消费已趋理性，商品定价适中；指标波动比较大，说明商品价格偏高，消费者不买账，要适时调整产品价格或进行产品推广和营销。
（2）颜色是否受欢迎
分析SKU颜色喜好度，可以结合两个指标维度进行分析，分别为下单指标、支付指标。下单、支付都比较高的，说明此颜色商品受欢迎；反之，不受欢迎。对于不受欢迎的SKU颜色，商家可以进行下架或清仓处理。
（3）结构是否合理
多SKU的商品，如何判断结构是否合理？我们需要通过下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。如果下单及支付高度集中在一两个SKU上的时候，说明其他SKU消费者购买意向不强烈；再结合支付价格去判断，是否是因为价格因素影响了其他SKU的成交。如果是，可通过调整价格或进行商品促销等手段来提升。另外就是对于低下单率、低支付率的SKU可以进行适时的调整，比如减少SKU或整合成另一款单品宝贝进行推广。
（4）营销是否有效
常见的单品营销方式有满减、折扣、主题营销等。那么如何评估营销是否对单品引流、单品成交有所提升呢？可以结合下单指标、支付指标、平均支付价格三个维度去判断。下单及支付的件数、金额、人数都比较多的，说明营销活动很成功；反之营销活动失败；如果整体销售额较之前没有开展营销活动时提升不明显，说明促销力度不够或营销手段比较单一，应适时加大促销力度及营销策划。
（5）访客行为分析
通过加购指标、下单指标、支付指标三个维度的数据分析，我们可以在测款阶段对访客的行为进行推断。例如价格推断、颜色喜好推断、款式喜好推断等分析。商家可以依据数据，即时的调整SKU结构、商品开发、供应链的协同等工作的开展。
（6）销售趋势分析
销售趋势分析，是店铺运营管理中很重要的一个环节。如何通过SKU分析来带动店铺整体的销售额提升？每一个单品都有多个SKU，但并不是每个SKU都有很高的成交率。SKU分析可以帮助我们找出每个单品销售的问题点，逐个SKU去优化提升，这样我们才能提升整店的动销率。
涉及销售趋势变化的量很多，但主要集中在三个指标，加购指标、下单指标、支付指标、支付平均价格。举例：加购人数多，下单人多，而支付人少。可以推断此款SKU关注的人比较人多、颜色受欢迎，为什么支付人少？是否因为价格因素？可以结合平均支付价格这个指标来佐证判断，如果价格高，说明消费者对商品的价格比较敏感，这时候商家要对价格进行调整或辅助类似满减、、送优惠券等的促销手段。
生意参谋SKU销售分析，如何进行SKU分析打造爆店？
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在解答这个问题之前，首先大家要弄清楚一个常识性的问题——什么样的产品会引起大量淘客的推广？
淘客也是一种职业，是一种谋生手段，他们不是做义务劳动的，所以，想要大量的淘客来推广你的产品，简单的说，你的产品必须的能让他们挣到钱！大家都知道，淘宝客是一种CPS的推广形式，成交了才有佣金。
所以，要想大量的淘客来推广你的产品，把你的产品打造爆款，你的产品必须满足以下几个条件：
1、产品足够优质，不是会砸了他的饭碗（用户）的劣质产品；
2、应季产品或者相对大众化的产品，推起来容易跑量；
3、你所给出的优惠力度足够狠，力度不够很，跑不动量，即使你给100%的佣金也不会有人推，道理很简单，0刷100%=0；
4、给他们足够的佣金比例，这是最终的诱因
满足了上面四个条件，基本上你的产品就会引起大量的淘客来推广，接下来，你需要做的就是找到一个发起者来发动大量淘客来进行推广，因为普通卖家不在淘客圈里混，是很难掌握这么多的淘客资源的，你必须得找到一个淘客代理人，这个对接人跟你谈好产品、优惠力度、佣金比例等事项之后，再到他们帮派里去发动大量淘客一起来推。这里就涉及到一个利益分配的问题。在这个过程中，参与进来的总共有三方：买家、淘客代表、大量淘客，每一方都必须有足够的利益，最终才能成就爆款。
而三方的利益都是由商家来买单的，所以，这就衍生出优惠券淘客的活动模式，商家要付给三方的利益如下：
1、一定金额的优惠券
这个是买家获得的利益，就是商品优惠，优惠券的面额决定了商品爆卖程度。
2、每张优惠券1~5元的服务费
这是给淘客代表的利益，通过这个利益，他会帮你发动大量淘客来推广你的产品，帮你打造爆款，没有他这个媒介，你实现不了推广任务的传达，这就是为什么很多商家在后台设置了佣金就坐等淘客来推广，结果来推广的淘客却一直屈指可数，几乎没有淘客来后台申请推广你的定向计划，厉害点淘客每天通过帮派里的淘客代表跟商家谈来的单子都推不完，哪有功夫主动到你的后台去申请推广你的定向计划？再说，你也没有有效的办法让你的计划在淘客圈里曝光，即使你的产品很优质，优惠力度也很大，设置的佣金也很给力，但是没人知道啊！所以，你必须得通过淘客代表才能让你的产品在淘客圈获得大量曝光，引起大量淘客推广，这个钱你必须得付。
3、一定比例的淘客佣金
这是给那些成千上万的推广你产品的淘客的利益，没有这个，淘客代表也发动不了那么多淘客来推广你的产品，因为淘客之间也是由利益绑定在一起的，没有一个淘客有那么大面子，能让那么多淘客在没有可观的回报的情况下，就纷纷去推广一个产品，这是他们的谋生手段，人情在金钱面前是完全苍白无力的。同时，在满足了产品优质、优惠给力这两个条件之后，后台设置的佣金比例越高，淘客代表能发动的淘客数量就越多，一个好产品，任何淘客都不想错过。
这就是当前最流行，也是缔造华美月饼神话的淘客模式——优惠券淘客。运用得好，瞬间就能成就一个爆款，但同时商家付出的代价也是十分巨大的，导致很多商家一听了淘客代表提出的要求之后，就望而却步，不想再谈下去了，当然，你不做，淘客也不会稀罕，因为大把的商家，大把的你的竞争对手会去做，具体原因看问题3解答。
二、为什么要花费如此大的代价去通过淘客来打爆款
这个问题其实在第一个问题中已经做了部分解答——在经过淘宝的几轮变动之后，你能用来打造爆款的手段越来越少了，而优惠券淘客是目前可以说是最新、最有效的手段，除此之外，还有一些经济效益上的考虑，推广之后给店铺带来的实际效果方面的考虑。
经济效益方面
从经济效益上来看，淘客模式看似代价很大，成本颇高，但对于很多产品来说，并不见得吃亏。
1、与刷单对比
现在由于反作弊系统的升级，导致淘宝刷单过程日渐复杂，刷单成本日渐升高，刷一单光是给刷手的佣金都要10元左右（精刷的价格），再加上3、4块钱一单的刷单费用，再加上天猫扣点，刷一单的成本能达到15元左右，从这个角度来算账，很多淘客提出的条件一单未必能亏这么多钱，当然，这个也要看产品，正常售价就在20元以内的产品，绝对比刷单划算！
2、与导购返利网站对比
且不说现在很多之前非常有效的网站现在都不怎么能走的动量了，即使走得动，你同样要付出巨大的代价，返利网秒杀款要60%-80%的淘客佣金，你不仅不要指望先提价再上活动，即使是正常售价去上，也不一定能通的过，他们有专业的招商人员，会利用各种横向、纵向比价技术，让你在活动价低于你的常规售价、低于全网平均价的前提下，再给60%~80%的佣金，这个代价难道就不大吗？何况现在返利网还受到官方打压，销量不计入搜索！
3、与特价活动网站对比
就更不用多说了，折800、卷皮网早已不是当年的“爆款神器”了，要想上他们的活动，那就真的是“白菜价”了，活动销售每单能收回快递费就算不错的了，就这样都走不了多少量，活动力度再小点，想保证不亏本，即便是审核人员让你上了，你也跑不动量，上了跟没上一样！
4、与直通车钻展对比
那就更省钱了，直通车真正懂门道的车手寥寥无几，钻展更是大牌们的专属玩法。之前也有坊间流传一个天猫店的运营，烧了30万车费成交几十块钱，被老板打得半身不遂的例子，并非谣传，也不是什么不可思议的事情，现在就算是一个优秀的直通车车手，能做到RO1 1：1、1:2就算比较难得了，几乎相当于车费赚回来，产品全白送，淘客推广的代价，很多时候比这个小多了吧！
推广效果方面
这方面主要还是与刷单进行对比，因为很多商家会肤浅的认为，淘客就是变相的刷单，但实际上，它比刷单的效果不知道要好多少倍！
1、不用担心扣分等
刷单的本质是作弊行为，随时有被系统稽查到，导致产品下架、删除，店铺扣分、罚款的风险，而淘客，你可以放心大胆的做，因为淘客的本质是官方认可的正规推广手段，是官方所鼓励和提倡的广告形式，道理很简单，淘宝客可以帮助平台从他的大体系之外获取很多流量，甚至从阿里的竞争对手那里抢流量和用户，所以，平台会一直鼓励这种做法。
2、带来精准客户
刷单的本质是虚假交易，淘客的本质是真是交易，虚假交易你是获取不到真实的用户的，但淘客可以帮你获取真实用户，虽然这些用户是通过低价手段引入进来的，商家眼里的“垃圾用户”，但是，只要你用户营销做的足够牛逼，这些用户里面或多或少是会有一些回头客的，而刷单是绝对不会有回头客的，除非你指望你的产品来打动一个个的机器人一样的职业刷手。
3、提升搜索权重
在个性化搜索的原则下，刷单从某种程度上来说，不仅不会提升你的搜索权重，反而会降低你的权重，因为，这些虚假交易，会让你的产品标签被打乱掉，搜索结果的匹配状况就会因此受到负面影响，但淘客带来的是真实交易，虽然用户是贪便宜来购买的，但也是带着明确的意向来的，不感兴趣的东西再便宜也不会有人买吧？既然这些人带着明确购买意向来的，就会为你的产品带来新的真实标签，搜索的时候，产品被匹配到的搜索人群就会增加很多倍。
4、累计真实的基础销量
淘客能在短时间之内积累成千上万的基础销量，刷单可以吗？你可以说，我也可以一个星期之内把销量刷到五千、一万，暂且不说这个成本一般商家负担不起，就算你负担得起，真这么做了，你就等着链接被查，最轻的处罚是清洗订单，所有销量、评价清零，巨额刷单费用打水漂，严重点的处罚就是产品下架、链接删除、店铺扣分、罚款。
三、怎样吸引更多“淘客”加计划?
这里给大家推荐一些让淘客挖掘看到你，又不让大家对你产生过多反感的操作手法：
1、准备一个主推的新商品参加活动。
新商品是你准备主推宝贝的同款不同色或者不同属性的宝贝，然后商品得有个区间价（注：高价设置是哪怕高佣生效都不会亏太多钱那种），一口价设置呢，当然是你的低价宝贝了。
2、注意好对方活动鹊桥的开放时间
现在很多鹊桥是专门采集90%佣金，然后要么自己推，要么分享给淘客推的。找到他们，并且报名，这里注意，注意认真看他们的招商规则以及联系方式。
利用套餐搭配商品价值
审核通过后如果看到淘客流量进来了，首先得恭喜你，已经吸引到大家了。然后呢，你想完全不亏，我觉得是不恰当的，你少量亏一些，让大家开心的玩一些也是挺好的。
低价的SKU库存别设置太高，低价拍光后就可以按比之前的低价SKU略贵一点的价格和另外的产品搭配做一个套餐，充分考虑搭配的商品价值，套餐宝贝佣金算下来要至少得让淘客有一个比较满意的收益，达到双赢的结果。
当然上面讲的是通过工具去吸引淘客，其实本质上来说，对淘客最有吸引力的，还是你产品本身。
你30天的淘客成交笔数，到手佣金数，宝贝转化率，评价的好坏，还有就是你的产品淘客推了他们的反响怎么样，好不好推，他们的用户喜不喜欢，这些都会成为影响到你的产品在淘客圈的活跃周期的关键因素。
总的来说，你售后服务以及产品自身越好所带来的连锁反应其实也就越好。
佣金设置技巧
1、通用设置不宜降到最低。
很多商家认为佣金被劫持吃掉了很大一部分于是把通用降到最低，其实这个是相当恐怖也是相当危险的想法。诚所当然，劫持也好，还是一些买家自主转换链接购买，确实是吃掉了很大一部分的佣金，但是如果因为这样，你就把通用降下来，肯定会引起一大波反弹。
各类的佣金抓取软件排名、在淘客后台展现都是以通用为基准的。淘客在后台查看，俩个一样价格的宝贝，肯定会有限选择佣金高的。
2、充分利用买家推广价值。
你的买家知道如何运用淘客，对你来说，未必就是什么坏事。你想想看，是一个买过你的东西，觉得你的东西不错的人去帮你推广效果好，还是一个没用过你的东西，对你一无所知的用户推广你的产品，对你更有价值？
你完全可以后台专门为你的用户设一个计划，“XXX店铺用户（粉丝）计划，本店买家进来”计划介绍里详细说明，买家购买你们的产品，只要帮你们拍照发放出去，或者以比较好的方式给你进行传播，你额外再奖励他一个什么东西，这样让你的买家更愿意帮你传播。
用户之间的传播价值远高过于淘客之间的传播价值！
3. 你在同样展示位里的点击率和成交件数，直接决定了你的展现机会和展现排名。
佣金也是其中一个比较大的维度（虽然是这样，仍然不建议通用开过高佣金，因为没有维护价值）还有一些就随便抓取个宝贝推推，也不加计划的那种，随便推下通用，感觉转化不错，自然都会进定向的。
通用的佣金也是不宜设置过高，一般设置在比行业最低水平高出一些，大约在5%左右，另外主推款佣金保持在接近定向计划里的佣金。
4、定向计划标题设置。
定向计划不宜开多也不宜太少，然后计划是你展现给淘客的真正“公告”而你平时发的那些公告，往往看的人都不多，而你定向计划的标题，则是他了解你店铺的唯一途径，很多淘客连计划详情都不会认真看，所以你千万别忘了用计划标题去引导下他们。
5、定向计划佣金设置。
主推款所有计划最好用一个最高佣金，不要单独设置。除开主推款，为了不定期的拉淘客回笼，建议计划里始终保持1-2个低价高佣款去吸引淘客过来推，然后通过关联或者套餐，在把流量引到主推款里。
另外专门上一个“超高佣非卖款”（比如标价10000，百分90佣金这种）标题作为跟淘客的沟通公告，因为几乎60%淘客申请计划，和平时推广的时候，都有点下收入比率的习惯。
四、分析：做淘宝客推广为什么没效果？
现如今线上流量成本都是天价，很多卖家都已经无法承担起推广费用，而淘宝客推广确是一个收益和支出成正比的推广方式，小卖家们都可以利用淘宝客来推广店铺宝贝，甚至打造爆款，不过很多的卖家都反应：自己做淘宝客推广为什么没有效果？没效果可能是你出现了下面这样的问题！
比如说：淘宝客设置了佣金还是没有流量怎么办？产品销量少，怎么吸引淘宝客去推广？问题等等
我们先说一下能获得淘宝客流量的过程：首先我们开通淘宝客之后为我们的产品设置合理的佣金比例，然后找到合适的淘宝客帮我们推广，最后，淘宝客把我们的产品通过自己的渠道推广给消费者，这样我们才能获得淘宝客流量。
那是不是我们设置上佣金比例淘宝客就愿意推广呢，显然不是的，淘宝客就像我们的顾客一样，他会对比你产品跟同类产品的佣金比例，产品价格，转化率，30天淘宝客推广销量，他会选择一个表现好的产品去推广，那问题又来了，我的产品目前还不是表现好的产品，是不是就没有淘客愿意帮我去推广了呢，也不是的，这个时候我们需要跟表现好的产品去pk，就像田忌赛马一样，三局两胜。拿我的劣势去pk对手的优势，寻找我的优势去pk对手的劣势。
第一局：销量，转化率是我们的劣势，对手是优势，我们输了；如何查看每个sku的销量
第二局，我们可以把我们的佣金设置比对手高，按佣金排名在前面，让淘宝客发现我们。那问题又来了，要高多少，首先大家在淘宝联盟里搜索你类目的热门词，按照佣金高低排序，看看最高的佣金比例是多少，第二大家根据自己的利润空间或者自己就是要流量要销量的目的来设置，就一个目的，佣金比例对于淘宝客要有吸引力，对手给他薄利多销，那我们是不是给淘宝客开张吃三年呢，第二局我们胜；好了，现在已经是1比1平局了；第三局也是非常关键的一局，我们的佣金已经设置的很高了，如果我们的产品又非常受消费者的青睐，那淘宝客没有理由不推广我们的产品。这个时候我们从对手产品的价格，营销活动，客户服务等方面入手，调整我们的营销活动，提高我们产品的优势。淘宝客不会只推一个产品，他会发现两个产品各有优势，一个销量评价高，佣金低，一个营销活动和服务做得好，佣金高，那淘宝客会把两个单品同时推送到他的渠道让客户去选择，
所以第三局我们胜。三局两胜我们赢了！
所以我们设置佣金比例要合理，产品销量少，但是营销做得好一样抓住淘宝客流量。
合作的淘宝客很多，但是流量很少怎么办？
很多卖家在设置好淘宝客推广计划，产品佣金，招募到合作的淘宝客之后只是坐等流量，甚至部分卖家都不知道自己合作的淘宝客是通过哪一种渠道帮我们把产品推广出去的，他的渠道客户精准不精准，淘宝客用什么样的话术、什么样的图片、在什么时间把我们的产品推送给他的粉丝？ 淘宝客是我们的顾客，淘宝客也是我们的销售员，是我们的合伙人，如果我们都不了解我们的合作伙伴，那这个生意怎么能做得好呢。那我们应该怎么做呢，首先大家要统计几个数据：
1、有流量的淘宝客列表；
2、有成交的淘宝客列表；
3、流量下滑的淘宝客列表；
4、成交量下滑的淘宝客列表，为什么统计这几个报表，为什么不统计没有流量的淘宝客列表呢，我们要先把大头抓住，先把好的淘宝客抓住。
数据统计出来了，我们要怎么操作呢？
首先我们要主动联系淘宝客，了解他推广的渠道和方式，了解我们产品转化低的原因，这样我们根据淘宝客的反馈来调整我们的淘宝客运营计划和最大程度的渠帮助淘宝客做一些辅助性的工作，比如提供给淘宝客产品相关的知识和新闻，帮助淘宝客写一些产品的热文，帮助淘宝客做张图片了，因为淘宝客既是我们的销售员也是我们的合伙人，大家一起努力才能把事情做好。
其次我们还要实施关注同行，做数据的对比，尤其是针对成交下滑的淘宝客要了解清楚是否去推广同行的产品了，我们要及时做调整。
第三，我们要建立多个推广计划把我们的产品分类，方便淘宝客去组合我们店铺多个产品推广，这里举个例子：我是做玩具类目的，那淘宝客的计划我分成了：第一店铺最热销，转化率最高的产品，
第二，男童最爱的玩具排行榜，第三女童最爱的玩具排行榜，
第四送礼最有面子的产品列表，
第五，最开发大脑的益智类玩具，
第六，外国小朋友最喜欢玩的玩具列表。每个列表内产品数据只有2-3个特别精准的。这样淘宝客选品推广的时候目的性更强。
淘客推广环节非常重要，我们运营店铺的过程中，淘客起到很大的重要，平时报名活动，做基础销量可以通过淘客，爆款的维护与推广也需要淘客，淘客就像寄生虫，伴随着淘宝，谁也离不开谁。
做淘宝客就像经营一个店铺一样，以产品和服务为核心，把淘宝客当作我们的顾客和合伙人一样对待和维护，找到好方法坚持去做，就一定会有一个好的结果。
淘宝卖家怎样利用优惠券找淘客一起打造爆款？
网址： http://
收费FAQ
1.淘抢购在哪里报名?
淘抢购报名入口：qianggou.taobao.com
2.活动开始后在哪里展示？
手机淘宝客户端-淘抢购页面。
3.淘抢购招商规则是什么？为什么我符合淘抢购的招商规则还是提示不符合资质？
淘抢购的招商规则：4.淘抢购报名提示：您报名的商品类目与当前活动要求类目不符。
原因：并不是所有类目都开放淘抢购活动报名入口，建议商家关注淘抢购合作类目链接：
5.淘抢购报名提示：此活动只限集市商家报名。
原因：报名入口选错，天猫商家不要选择“淘宝**”报名入口（报名类目请商家查看第2条淘抢购合作类目链接）
6.淘抢购报名提示：您的商品运费模板不是由卖家承担，规则要求商品由卖家承担。
原因：商品需要设置为卖家包邮。
7.淘抢购报名提示：该店铺目前处于疲劳期。
原因：单个店铺疲劳期为5天，单款商品的疲劳期为15天，报名入系统不管是否通过，后面的报名就会单独计算已经报名的商品和店铺的疲劳期，每个商家每天最多报名2款产品（秒杀商品不算在内），规则请查看以下链接：8.淘抢购报名提示：宝贝上架时长不符合要求 活动要求需在0-90天。
原因：商品需要持续上架满1天，建议商家商品操作上架后第二天再报名活动。
9.淘抢购报名提示：区间价格不符。
原因：报名淘抢购的商品必须是一口价商品，如果有sku的区间价格则报名不成功，即使把其他sku的库存都设置为0也不能成功报名。
10.淘抢购报名提示：商品价格不符合。
淘抢购要求折扣商品的参与活动价格必须是近30天最低价的9折及以下（30天最低价指的是拍下商品的价格，
11.淘抢购报名提示：商家经营期内DSR评分不达标，但实际我是达标的。
原因：商家经营期DSR平均值指店铺开店至今的数值，店铺首页、商家中心-天猫商家名片中的DSR评分为近180天的数值及2015年1月1日至今的数据，计算逻辑不同。
12.淘抢购活动会持续多久?为什么活动已经结束，商品仍然以活动价卖出?
活动期间展示24小时，在淘抢购的主活动页面每个场次展示时间按照场次计算最少展示1小时。
13.淘抢购报名提示：报名的商品在所有报名商品中综合排名不高。
因为每天上淘抢购活动的商品数量有限，但是报名淘抢购活动的商品数量远超可以上活动的商品数量，所以我们会通过综合纬度（包含：销量，评价，dsr评分等，但不限于以上纬度）所以请各位商家努力经营店铺，谢谢对淘抢购活动的支持。淘宝网营销活动规则：
14.淘抢购的订单是否计入主搜。
计入，秒杀商品不计入主搜。
15.店铺子帐号可以提交报名吗?
不可以。
16.在掏抢购活动期,是否可以编辑宝贝？
宝贝detail页可以编辑，商品的一口价不可以更改，商品的库存量在活动预热前1小时补充满活动库存。
17.已经排期，可以取消活动吗？
商品审核通过排期后，可以申请撤销活动，但将收到相应处罚。淘抢购将从商家绑定的支付宝账户中扣取报名时锁定的保底费用，不予退还。（目前是拉黑90天，不得报名参加淘抢购活动）。
18.淘抢购的具体报名流程是什么？
第一步：用主张号登录qianggou.taobao.com。第二步：签署协议。第三步：按照要求报名商品（商品活动价格和活动库存要慎重，会影响到报名的货值=活动价格*活动库存，从而影响活动所需要锁定的保底费用）。第四步：等待一审，一审如果通过，需要在24小时内补充支付宝余额供锁定保底费用。第五步：等待二审，二审不通过，释放保底费用；二审通过后，不能改动商品一口价，保证商品在预热前1小时保证商品的库存多余报名时候填写的活动库存。
19.淘抢购活动审核时间多久？
4-7个工作日（活动前一天给出审核结果，例如：如果报名的是4月17日的活动，会在4月16日早上8点前给出审核结果）。
20.淘抢购收费吗，收费标准是什么?
针对2015年5月1日0:00:00起，排期参加淘抢购活动的商家和商品开始收费收费模式：实时划扣技术服务费（包含保底费用和现金奖励）。
21.什么是保底费用，保底费用计算公式是什么（我要缴纳多少保底费用）？
保底费用是商家在报名淘抢购活动商品通过一审后需要锁定的费用。保底费用=商品报名的活动价格*商品报名的活动库存*类目费率*20%（不同的类目类目费率不同）。
22.什么时候计算释放保底费用，返还公式是什么？
活动开始后的第32天起，进行释放。若实时划扣技术服务费累计金额不足保底费用，则从锁定的保底费用中扣除不足部分后，释放剩余的保底费用
23.什么情况下保底费用不返还？
详《淘抢购收费规范》第四条 收费处理原则。（1）、若商家在活动排期后，申请取消活动的，由于已占用活动资源位，淘抢购将从商家绑定的支付宝账户中扣取报名时锁定的保底费用，不予退还。（2）、若商品存在以下情况，取消商品活动资格，由于已占用活动资源位，淘抢购将从商家绑定的支付宝账户中扣取报名时锁定的保底费用，不予退还：活动预热前1小时，即活动日前一天的21点，系统校验到活动商品价格（即一口价）与报名时的商品价格（即一口价）不一致的；活动预热前1小时，即活动日前一天的21点，系统校验到活动商品不符合报名时的包邮规则的；活动预热前1小时，即活动日前一天的21点，系统校验到活动商品的可售卖数量小于报名商品数量的；（3）、若商品存在以下情况，取消商品活动资格，活动商品将按正常参加淘抢购活动结算费用。活动期间，系统校验到活动商品的状态变更为不可正常售卖的；活动期间，因商家违规，被淘抢购取消活动资格的。
24.新规则上线后，什么时候开始收费，若我的活动已经排期了是否还需要补缴费用？
针对2015年5月1日0:00:00起，排期参加淘抢购活动的商家和商品生效。一审通过以后尽快缴纳保底费用，逾期不缴纳即二审不通过无法上活动，不存在排期后补缴情况。
25.实时划扣技术服务费=消费者确认收货的累计金额*类目收费费率，商家设置的优惠券和淘金币抵扣是不计入技术服务费收取范围的，天猫积分,红包是否计入？
技术服务费按销售者确认收货的金额收取（消费者使用的天猫积分和支付宝红包，在确认收货后是以现金形式进入商家账户的，所以也算是消费者确认收货的累计金额的一部分，所以计入技术服务费收取范围）。
26.现金奖励说明：销售率是按卖出数量计算还是按照卖出货值计算(因为像优惠券,淘金币不计算在内,会有些差距)？
按照消费者确认收货的累计金额计算。
27.淘抢购会锁定活动库存么？
活动上线前一天进行锁定，分别为9点、14点、17点、21点4个时间段分别进行校验锁定渠道库存，如果没有锁定会在9点、14点、17点时间段进行通知，21点再次锁定时如果还未完成锁定则进行活动下线处理。
28.淘抢购的活动商品的活动库存（渠道库存）与渠道优惠锁定后，非淘抢购入口看到改商品价格有什么变化？
渠道库存与渠道优惠锁定后，淘宝的PC端将显示该商品原价，天猫价格跟日常无变化。活动当天如果该商品没有同时参加聚划算或双11、12类大促活动，则全部显示淘抢购的优惠价格，如果活动库存销售光了就会恢复之前商品自行设置的价格。
29.我的商品报名了淘抢购后，但这个商品在pc上看见是原价？
只有淘宝的商品会发生此状况，因为淘抢购锁定了该商品的活动库存和渠道优惠价格，所以该商品在活动前一天pc端看到的就是原价，活动当天，该商品如果没有参加聚划算和双11，双12大促，就会显示成为报名淘抢购的优惠价，直到商品销售24小时后或者商品的活动库存销售一空，商品价格才会恢复。
30.淘抢购活动期间，淘抢购的优惠价会在什么地方展示？（淘抢购商品活动期间，除了淘抢购入口，其他地方也显示淘抢购的优惠价么？）
淘抢购的活动商品，从活动开始，该商品在手机淘宝中淘抢购的入口展示活动价，除了在这个入口之外，其他任何地方，该活动商品如果没有参加聚划算和双11，双12大促，都会显示淘抢购的优惠价，直到该商品活动时间24小时（淘抢购的活动时间是24小时）结束或者报名的活动库存销售一空，价格才会恢复。
淘宝淘抢购怎么抢？淘抢购收费规范解读及FAQ
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07近来越来越觉得写这些东西很枯燥无味，看的人也很枯燥。但却无奈，这些东西是实实在在的存在，实在是在的要去做的,选择了这个专业,面对的都是枯燥的细节。所以派友请你拿出点耐心.
刚看到派友的回帖，有的觉得深奥，有的觉得太细了。所以007决定再修改一下。但首先这个帖子是针对快速消费品的中大型电商而言的。如服装，鞋类，首饰品等等。当然管制SKU动销率也是买手们的必修课程。
前段时间007遇到以下两方面的困惑：
1、客单量并不怎的但觉得商品的存放面积永远不够，货架有效利用率｛=（货架实际存量/货架最大存量）×100%｝也一直不理想。
2、网站的经营SKU（品项数）已经琳琅满目了，用户还是反映买不到商品或缺货率缺货率{（=日缺货单数/顾客日订货总单数）×100%}居高不下。
现在007把怎样解决这种问题的实际操作拿出来给大家拍拍砖。
经常我们关注的都是商品的周转率，对商品的动销率轻视，导致商品周转率提高了，但缺货率也随之提升了。
1.两者的区别：
1） 商品周转率= （月度售出商品的成本 / 月度平均库存总值）*100%
2） 商品动销率=动销品种数 /仓库总品种数*100%
两者关注的内容不一致。最简单的不同就是商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。商品的动销率越高，滞销产品就越少。一个关注价值变化，一个关注数量变化。
2.管制SKU的动销率的目的
1） 了解仓库实际商品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。
2） 有助于实施公司品类管理战略。
3） 通过SKU的分析与调整，提高仓库的坪效、米效、品效。
3. 管制SKU的动销率步骤
1） 按照商品小分类制订SKU动销情况分析表。
2） 到后台系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。
3） 进行数据的的分析：
A.动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKU X 100%
动销SKU———在某个界定期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货返回的一种账面体现的零销售现象。
实际SKU———在某个界定期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。
B.动销率说明的问题：某个商品类别在界定的时间段内销售的单品数占该商品类别界定期间期末的库存SKU的比例。
4. 动销率的理解误区：
1） 动销率越高越好。
2） 动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。
3） 仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
5. 动销率会出现的4种情况
1） 动销率超过100%；
A.说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该商品种类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该商品种类出现了品项数的流失现象。
B.造成的原因：
a）商品的缺货；
b）商品的停进停销
c) 虚库存
C.解决办法：
a）仓库加强商品缺货的控管。商品的缺货控管的重点是我们主管必须定期或不定期分析数据以及按照相关流程进行仓库管理现场巡视相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控管。
b) 平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与季节及推广力度、商品的价格有很大的关系。1号仓库不好销售的商品不等于2号仓库或者3号仓库不好销售，1号仓库现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因、商品的款式不流行、同质商品太多等；
c) 进行商品的淘汰，我们在淘汰商品是必须要注意以下几种情况：
动销SKU<当前库存SKU+淘汰的品项数：说明动销商品被淘汰，而不动销商品没有被淘汰。
动销SKU>当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该种类商品被淘汰的商品比应该淘汰。
动销SKU=当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品不但不可以淘汰商品，还需要引进商品品项数。
d) 确保系统基础数据的准确性。
2） 动销率低于100%
A.说明的情况：从数据的表面上看，该类商品存在滞销商品，至少在查询的界定期间存在一定比例的滞销单品
B.造成的原因：
a) 品项数过多，特别是同质商品过多。
b) 存在结构商品。
c) 该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与引进不成比例。
d) 该类商品的促销、价格性价比等指标需要调整。
e) 虚库存过多。
C.解决办法：
a) 加强商圈内消费者的消费调查，谨慎引进该类商品的新品（谨慎做到：充分进行市调，充分分析，根据消费者的需求适度谨慎引进新品。）
b) 更换不动销商品货架陈列位置；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。
c) 通过综合数据分析，加大商品的淘汰力度。
d) 及时调整商品的虚库存和增加库存。
★我们在处理动销率低于100%的商品时必须谨慎，应注意先找到商品不动销的原因：一是商品是否是结构性、季节性商品；二是要检查商品的性价格比（价格是否高于消费者的心理价位、是否高于竞争对手、是否高于同类商品）；三是该类商品的同质商品是否过多；四是商品的促销活动情况等等因素。
只有通过上述因素的排除并进行有效的改善后，才能真正判定该类商品是否真正的滞销，然后进行处理。
切记：出现一看到商品动销就是商品滞销，我们要知道商品不动销大部分并不是商品本身的错，而是我们人的错，是我们没有重视它的存在。
3) 动销率等于100%
A.说明的情况：动销率等于100%表面上说明该类商品都适合商圈内消费的需求，从数据的背后说明该类商品在品项数方面还有开发的空间。
B.造成的原因：动销率等于100%的情况说明该类商品在商品结构上比较正常，但是还有一些特殊原因也会造成动销率等于100%
a) 长期没有维护缺少的品项数。
b) 商品的缺货（一些动销商品长期缺货以及结构性商品的缺货）。
c) 虚库存（实际有库存，但是系统库存已经为0）。
C.解决办法：
a) 定期与不定期维护仓库的品项数，具体办法：仓库根据商品布局及历史数据确定每个小分类的计划品项数，然后定期与不定期按照小分类查询《分类库存明细SKU报表》了解商品SKU的变化情况，找到差异的原因及品项。如何查看每个sku的销量
b) 加强商品的缺货管理，特别是一些畅销、常销商品的缺货以及结构性商品的缺货控管。
c) 及时调整商品的虚库存。
d) 加强该类商品的民意市调，挖掘内在的消费力，适度引进新品。
★我们在处理动销率等于100%的分类时不能被“百分百”的表面现象迷惑，我们应该透过数据的表面看到看到内在的实质，千万不要以为该类商品品项数结构比较合理，在确定是否合理的前提必须要经过以上异常原因的排除及改善后方可确定分类商品单品结构的合理性，同时还要加强民意市调，挖掘消费潜力，适度引进新品。还应该加以重视：一是该分类商品的新品引进；二是该小分类商品的促销；三是如何提升新品的销量，培养更多的A类商品。
4）动销率等于0
A.说明的情况：动销率等于0从数据的表面上说明仓库的商品结构不合理，通过数据的也表明了以下一些特殊情况：
a)商品架构存在问题。
b)特定原因（季节和环境）
B.造成的原因：
a)仓库没有重视该类商品的销售，没有引进任何新品。
b)商品分类设置不合理。
c)该类商品具有特定原因，如有较强的季节性和销售环境。
d)漏统计。
e)长期缺货，至少本界定期间没有进销存业务往来，
C.解决办法：
a)仓库应根据商品结构表定期与不定期进行检查商品的经营结构是否完善。 b)重新调整商品结构表。
c)严控商品的缺货，特别是长期缺货。
6.仓库SKU动销率分析注意点
1) 仓库SKU动销情况调查与分析须在次月的1至5日统计数据为佳，并及时汇总与分析数据。
2) 分析的条件必须相同。
3) 分析要深入，不要被数据的表面所迷惑，必须要深入数据进行综合分析。
4) 找到问题后切忌立即定性，应该找到造成的原因并进行改善后观察一段时间在定性问题。
5) SKU动销情况调查与分析工作一定要有持续性、连续性，绝对不能通过一次分析就调整。
2013年店铺鞋子陈列SKU数量明细（最大标准数量）
备注：1、店铺鞋子陈列SKU数量8月份开始执行；
2、店铺鞋子SKU不得超过标准数量；
3、店铺调货原则减少SKU数量提高sku深度；
4、每个星期一检查店铺SKU数量，如有问题务必在星期五之前完成；
如何计算服装店铺的SKU数和铺货量 首先我们要了解SKU和SKC的区别：
SKU：单款单色单码（库存的最小单位），如服装卖场每款色出M、L、XL三件，那就是3个SKU，如果是M、L、XL、XXL四件，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了M、L、L、XL四件，那还是3个SKU；
SKC：单款单色，如服装卖场每款色只出一件M码，那么它是1个SKC，如果这个款色出了L、XL码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC； 现在我们来关心三个问题：
1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色
2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货
3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货
货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有牛仔裤层板与鞋架展示台，这里只陈列牛仔裤和鞋子，所以不计出其中，今天不算牛仔裤和鞋子的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：
1、长的点侧挂：5杆+10杆点挂 （每杆陈列件数为30件左右，其中侧挂24件左右，点挂6件左右）
2、短的点侧挂：6杆侧挂+6杆点挂（每杆侧挂陈列12件左右，点挂陈列3件左右）
3、弧形中岛架：2杆（每杆陈列24件左右）
我们来算一下结果：
1、长的点侧挂：30件/杆*5杆=150件
2、短的点侧挂：12件/杆*6杆+3件/杆*6杆=90件
3、弧形中岛架：24件/杆*2杆=48件
小计：150+90+48=288件
也就是说此店铺卖场可以陈列280-300件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列288件货品，那么这288件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这288件货品可以是288个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件L码（平时出M码），假设重复出了50款产品的L码，才有288件，那么只有238个SKC；
总结一下：这间店铺可以陈列288件衣服，也可以出样288个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（M码和L码），那么只需要150个SKC就够了（每个SKC两件，就是300件了）（回答了前面第1个问题）
一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是288*2=576件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？ 整个店铺的铺货量就应该是288+576=864件，衣服总量应该在850件左右。
在讲如何计算之前，我再次重申一下SKU和SKC的区别：
SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；
SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；
其实我们今天要计算的问题有三个：
1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色
2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货
3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货
我们以下面这家店铺的平面图为例：
从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：
1、长的点侧挂：24杆 （每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）
2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）
3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）
我们来算一下结果：
1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件
2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件
3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件
小计：480+79+120=679件
也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；
总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）
有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理； 一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？ 那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右
（回答了第3个问题）
最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？
如何制定和完善SKU计划
对于零售商来说，制定适合门店的SKU计划，主要分为两个阶段：门店开业前的SKU计划的设定和营业后的SKU计划调整两个阶段。
1.开店之初的SKU数量确定
以往的零售门店开业前，由于缺乏商品的陈列计划(陈列多少种商品，陈列什么样的商品以及陈列数量)，因此只能是总部根据配送中心和现有的采购厂商资源，将所有的品类商品逐一塞进这家新开设的门店，开业以后才开始对门店进行SKU商品计划的调整。这样做的结果往往是浪费企业资源，导致商品无法适销对路，无法满足商圈顾客的需求，进而影响到门店的销售计划。
这种商品管理方式是粗放式的，就好像是先盖楼，后根据成型的楼房绘制图纸。这种情况合理吗？
当然不合理。
正确制定SKU计划的流程是：零售商需要先对商圈环境进行分析判断，根据自己所擅长零售业态的市场定位、顾客的需求情况，判断未来的销售预期，然后根据其周边情况，计划未来门店的经营面积和各个区域的可陈列面积。而这个可陈列面积将是影响未来每一个品如何查看每个sku的销量
类SKU数量的基数。
零售商关于商圈环境的市场调查包括以下几个方面：如何查看每个sku的销量
(1)商圈内的顾客需求：当零售企业进入某个地区和城市时，首先要对该区域的顾客特性和行为进行调查，了解当地居民的人口统计特性、生活水平、购物习惯、饮食习惯等，比如当发现门店周围有较多的回民居住区时，那么在肉课的商品结构设计中，必然要增加牛羊肉的SKU数量，同时相应地减少甚至停止猪肉的SKU数量，当然连带还要考虑陈列、库存等细节。
商圈内顾客的需求情况是决定该商圈范围内需求能力的关键，根据总体的市场需求情况才能对未来门店的销售预测进行分析和评估。前期市场调查的反馈信息将决定未来门店所经营的商品，如果调查有误，门店所销售的商品也必然出现水土不服。
例如：某外资零售企业曾犯过一个低级错误，当时这家零售企业采用的是全国联采模式，有一次增加了从上海采购的晾衣服的竹竿单品，当天津的连锁门店将竹竿放到货架陈列时，顾客和全店的员工都不知它是做什么用的，因为天津居民是根本不用竹竿晾衣服的。
(2)分析商圈范围内的竞争对手情况：在进入一个未知市场的时
候，了解了消费者的需求能力是根本不够的，当地市场的商品供给能力、价格水平也是影响和决定门店未来的商品销售情况的因素。
在一个成熟的商圈环境中，如果决定开设新的门店，零售商应该如何设定商品品类，如何为每一个品类安排商品分布，制定什么样的价格定位，这些都需要零售企业进行细致而周密的调查和了解。
对于新进入的零售商来说，制定SKU计划，需要对商圈范围内本公司业态的门店、其他公司同业态的门店、主要竞争对手门店的经营数据进行收集，其中包括：经营品类、SKU数量、品类毛利率、销售额、品类货架数量和经营面积，然后根据上述的商圈环境情况，设定自己的SKU计划(参照表1)。
通常情况，SKU计划的制定采取的是自上而下和自下而上两种方式，即采购中心根据门店的市场调查报告选择与其定位相似的门店，参照其经营品类和SKU情况拟订初步的SKU计划，然后由参与市场调查的门店管理人员根据真实商圈环境提出SKU计划的相关建议。
对于零售企业来说，虽然门店作为顾客的代言人有权力提出希望经营的商品，但是长期与厂商进行协商的采购买手也有一套自己的经营模式，因此在最终的SKU计划的确认环节需要双方的协调和努力。
每一个门店所处的商圈可能都有所不同，不可能完全复制其他门店的商品结构，制定符合当地消费者习惯的SKU计划才是商家最终的目的。
2.运营过程中的SKU计划调整
虽然零售门店在开业前已经制定了详细的SKU计划，但是随着门店在该地区影响力的扩大，对商圈环境的了解以及目标顾客群体的明确，SKU计划还会随着商圈环境和门店定位的变化而有所调整。
为了保证商品结构SKU数量的科学性和准确性，增加零售企业对顾客和市场的适应性和灵活性，零售企业可以根据年度内每个月的各分类中SKU数量制作年度SKU目标。
通常情况下，零售企业SKU计划的后期调整周期会定期进行，一般不会超过一个季度。SKU计划调整的周期一方面能够反映出企业对于外部环境的应对能力，另外一方面也有助于门店进行更好的市场定位。
门店制定月度SKU计划主要出于商品的季节性和促销计划的考虑，而年度的SKU计划则是为了更好地进行SKU计划的整体控制。因此，在很多门店中，一个部门某个品类SKU清单并不是1个，而
是12个。有些跨国零售企业甚至还会对重要的节假日分别制定单独的SKU清单。
但是需要注意，SKU计划的频繁或者大幅度调整也会影响目标顾客群体的购物倾向，可能会造成顾客群体流失的现象发生。
SKU计划的执行和管控
当基本的商品品类结构确定后，剩下的SKU计划的维护和执行工作将是非常重要的，这也是零售企业顾客导向和竞争导向的体现。
为什么在很多门店中，SKU逐年增加，库存逐年增加呢？这个问题的主要起因就是门店在商品SKU计划的执行和应用环节出现的问题。
零售商应当如何对SKU进行管控呢？
1.门店需要对商品的引入进行严格的管理和控制。
在日常的采购管理中，往往会定期引入新的商品。如果在新品引进中不加以严格控制，将会导致前面所做的工作努力被弱化，不仅会不断增加SKU数量，还会破坏了原来的商品结构。
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