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近些年来，随着流量成本渐成负担，要想从淘宝店中捞第一桶金已非易事，一种依附于微博、微信等社交平台的销售渠道应运而生，被统称为“微商”，日前颇有淘宝当年掀起的开店潮的劲头。
什么是微商?
微商是指通过微信、微博、APP等开展移动电商的商人，简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商。
微商是一门好生意吗?
采访中，本刊记者发现，这种基于粉丝经济的微商有的做得风生水起，有的则生意清淡。尤其在中国相关法律尚待完善的前提下，买家、卖家都不得不提防着做交易。
耗时耗力
“80后”小许在美国定居，近日在接受本刊记者视频采访时，聊起了这份传说中“不出一分本钱却轻松入万”的生意经。
“说是不出一分本钱，但是耗费的精力和时间却是巨大的。”小许的初衷很简单，“我是两年前移居美国的，赶上国内移动互联网慢慢发展起来，就想试试在这个平台上做海外代购，挣点外快。”
在小许眼中，移动互联网时代是大势所趋。“而微信是拥有国内最多用户的移动社交工具，那么利用这个平台也是最好的，有信任感、工作时间自由等都是优势。”
说干就干，小许在微信上注册了个新账号，“一开始用私人账号发过几次代购的消息，但是有些朋友说每天被刷屏很反感，所以索性就重新开号，有需要的就加为好友。”
小许回忆这两年的微商之路，说道：“刚开始都是朋友互相介绍，口口相传。后来，自己在发产品信息的时候，配上‘买家秀’的图片，吸引更多的顾客，这些买家当然也会有所优惠，算是个互利互惠的方式。一旦顾客多了，口碑做出来了，就会有其他顾客主动来加了。”
“我的顾客大部分是年轻小姑娘，我要从她们的需求和心理考虑，不仅仅是卖的产品要契合，而且在措辞上特别有讲究，经常用些流行语拉近距离。”
在采访中，本刊记者发现越来越多的人在移动社交发展渐趋成熟的环境下，跻身微商的队伍。但是，并不是每个微商都能月入过万的。小许认为，这与个人投入的精力有关。“虽然一开始我是抱着试试的想法，现在就是完全投入其中。自己包揽了扫货、拍照发文、打包发货、客服等一条龙服务，非常累。”
小许说：“因为我在美国，而顾客几乎都是在中国，十几个小时的时差导致睡眠不足。我既要在美国抢着扫货，又要跟着北京时间和顾客交流，遇到一些奇葩顾客就更累了。尤其最近，美国和中国的节日都很密集，从双十一到感恩节，紧接着是双十二到圣诞节、元旦，我也趁机发了很多货，算是一年里的忙季。”
“我认为，好的微商要有足够的好友数量，要有好的态度、好的产品。其实，微商多了，定位相似、产品重复的店家很多，要想办法让买家到你这儿来买产品。”
奢侈品最赚
小许发现，客户多是白领阶层，海外代购看重品牌，尤其是中高档的，自用、送人都体面。“这就给我的代购产品确立了方向，挑选中高档产品，大部分是服饰箱包类。有些顾客也会跟我提意见，告诉我他们想要什么品牌，我再去店里买。”
小许说：“很多专柜店跑久了，都和店员熟识了，也积累了很多会员卡，商店有折扣优惠活动或者新品上市的时候，会及时给我消息。”
如今，代购行业的盈利日渐透明，售价较高的商品往往收取代购费，一般是代购商品购入价的10%-15%。小许向记者透露，“我的价格都是明码标价的，会写明代购公式：商品价格*0.9（假设专柜活动9折）*1.089（8.9%消费税）*1.12（12%代购费）*6.25（当期汇率）+国际邮费，到了国内可以选择到付快递。当然，最后会像实体店那样，取个吉利数字，有些经常光顾的朋友还会再打折扣。”
奢侈品包的代购被小许认为是最赚钱的，“卖出一个大牌包跟卖出一个面膜肯定不一样。据说，从法国代购的LV的包，加上代购费都能比国内便宜3000元左右。
要是能碰见一个顾客买售价上万的包，那就赚翻了。”小许兴奋地说。
最怕压货
在微商团中，海外留学生占了很大一部分。“本来觉得过年回家，应该给亲戚朋友带点东西，没想到，越来越多的朋友让我带点儿东西，我就想着何不兼职做代购，全当勤工俭学了。”在日本留学的小高告诉记者：“跟随日剧卖的明星同款非常火爆。”
“不过我也不是完全投入，所以收入效益一般。做生意最怕压货，压货就意味着现金难周转。比如，我做护肤品和药品的代购，遇上打折就一次性买很多，然后放在朋友圈里卖，一旦卖不出去损失就很大。”小高无奈地说道。
“最近日元贬值，去日本的代购商越来越多，自己的生意也有些影响。有一次自己屯了3瓶精华液，一共差不多4万多日币，但一瓶都没有卖出去，只好自己用和送人了，等于是亏了。”小高告诉记者，有了这次教训，她就改变销售策略，有人订货交了订金再去采购。
小高表示，“这也是有风险的，货如果选得不好，客户会觉得被坑了，但这些客户又往往都是熟人、朋友，情况就比较尴尬。”
小高向记者透露，虽然投入的精力和时间不多，但是利润可期，自从做了微商之后，自己能够独立解决生活费的问题了。
那么，按上面所说的，微商要怎么样做朋友圈营销呢?
做微商要掌握哪些技艺与方法呢?
方程式一、定位
营销的第一重点就是定位，做微商期实就是做个人的信用品牌，所以我们必须清楚自已的定位。你卖的是什么产品或是你提供什么样的报务，你的客户是谁?你的客户有哪些的痛点?你的核心卖点是什么?别人为什么要买你的产品等等?只有你的定位越精准，你的客户群体才精准，这样的客户转化率才高，客户不在于多，而在于精准。
方程式二、提供价值
别人为什么要关注你?你能给别人带来什么样的价值。你可以帮别人成长，可以分享好玩的、好吃的给别人，让别人开心，你可以教别人赚钱，可以帮助别人解决问题等等，这都是价值的。价值分为有形的与无形的(创业网:，只要是对别人有用的就可以了，就像你分享在朋友圈里的广告一样，因为这个产品是可以帮到别人的，也许别人通过了你，了解了微商并且加入微商赚钱了，这都是价值，不分大小，只要是能帮助到别人就可以了。
方程式三、讲故事
从古至今流传最久远的，一定是各种各样的故事，你可以将你的产品融入到你的故事中，这样也有利于产品的传播，同时也可以快速的建立起品牌的知名度。因为大家都喜好看故事，从故事中可能会看到自已的影子，这种场景化的带入是一切的营销所做不到的。
方程式四、分享生活
我看到很多的朋友圈，整天都是在刷屏都是产品广告，没有一点自已的手活场景在里面，别人之所以相信你，首先是相信你这个人，而后才是这个产品，你只有尽量多的分享出你生活中有趣的事，亮点，让别人可以感觉到你的温度，而不是面对一堆冷冰冰的广告。
也可以分享一些你做微商的感悟与心得，同时你发一些你每天与客户交流的一些记录、发货的记录呀等等 ，可以是图片，也可以是视频，就是尽可能的是让别人去了解你，只有了解你才会信任你，只有信任了你才会有成交的机会。
方程式五、分享
越分享、越成长，只有你帮助的人越多，你才会越成功。现在的社会已经告别了单打独斗的时间，做微商一定要多走出去与别人交流，只有分享、交流才能碰撞出更多的机会。分享除了可以帮你交到更多的朋友，也可以达成更多的合作机会。因为人脉就是机会，机会就是钱脉。
方程式六、活动
你要尽可能多举行各种各样的活动，未来的的商业模式一定是游戏化思维，小米之所以能成功就是因为它用的是游戏化思维，让客户参与到你的产品与活动中来，一起来设计活动、产品、让客户有参与感，这样的效果才是最好的，大家都玩到一起去了，在她需要同类产品的时候，你说她不来你这里买产品吗?
微商的法律风险
微信低门槛、低成本，吸引越来越多人将朋友圈变成生意圈，那么微信营销这块蛋糕真的好做吗？
记者了解到，在微信上开店很方便，只需注册一个账号即可，好友添加也不是实名制，大部分从事代购的人都没有营业执照，很难确定责任主体，因此也很难监管。店家真实信息不全，收款后是否发货、货品售后服务等不确定因素都增加了消费风险，同时也是对微商信用的一种考验。
由于微信营销机制目前尚不成熟和完善，“微信网店”交易仅依托于买卖双方是否存在道德诚信，商品真伪没有切实的保障，消费者一旦购买到假冒伪劣产品，或遭遇退换货纠纷，很难取证维权。
记者在微信查找公众号中输入“代购”二字，出现的代购商都是微信认证的公众号。在微信签名里，很多代购商都标明了“保证正品”字样，也有一些代购商会说明自己的商品是A货或超高仿。
小许向记者坦言：“我曾经接到一条合作微信，帮其他店家代销，但是他家的产品明明就是高仿货，却偏偏要求我写正品。我对客户的承诺是，价格不一定是最低的，但是产品一定是正品。信誉是一定要有的，所以我拒绝了这次合作，但我不清楚会不会有其他的微商合作欺骗消费者。”
小高表示，高仿货在网店里非常多。虽然很多帖子都在分享辨别假货的方法，但是上有政策下有对策。“条形码能扫价格，但是现在很多人自己建立网站也能扫条形码，如果从国外直接拿货，条形码却不一定能扫得出来。另外，很多店主通过发布代购商品的小票或在实体店拍摄的照片来进行验证，但是因为图片往往没有水印，极易被盗用。”在小高看来，除了朋友间的信任和卖家的良心，并没有什么能解决的方法。
此前，微信平台曾封杀那些涉嫌“过度营销破坏用户体验的行为”，以保护微信用户的使用体验和良好氛围，令不少微商慌了神，“一被封号，以前的关系都丢掉了，需要重新积累客源”。
应对“封杀令”，小许自创出了“谍码”以规避风险。掩护之下，代购生意仍旧红火。“我会给客户发一张明码密码对照表，然后用密码交流，客户根据对照表也能明白我的意思。封号的传言每隔一段时间就会有，所以还是小心为妙。”
虽然朋友圈中的信任关系让海外代购多了一层保障，但是其中对于卖家和买家都潜藏着一系列法律风险。
2014年8月，海关总署《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》正式实施，将对从事跨境电子商务的企业和个人进行监管，让“海淘”有法可依，流行于微信朋友圈的代购行为，未来如未纳入监管可被视为走私，遭举报后或将受处罚。
广东卓建律师事务所律师任果接受采访时表示，对于卖方主要存在三个法律风险，一是偷税漏税与被认定为走私的风险，二是违禁物品入关的风险，三是假货侵犯注册商标权。而对于买家而言，最大的风险在于维权难。他提醒消费者，“应保存好与经营者之间的留言记录，从而保障证据的完备。”
什么是微商？
——此文献给想在微商创业的朋友么！
要说清楚微商是什么，我们就要先来看看什么叫微电商。所谓微电商，就是直销的电子商务化，既是电子商务的重要分支，也是电子商务的发展趋势。
微商创业者简称微商。微商萌芽于微博，诞生于微信。微商是在微时代下诞生的一种基于交互、体验、口碑、分享，以精简购买过程、缩短购买时间、优化购买体验为目标的精细化电子商务。
由于微商是基于微信、微博等社交工具展开的微平台电子商务，因此也成为社交电商；又因为微商的主要载体是以手机为代表的移动终端，区别于传统电商的在线模式，而是基于由每个个体构成的时时刻刻的碎片化电子商务行为，故又称移动电商。
总之，不管是微生态角度的微商，还是工具角度的社交电商，抑或是载体特点角度的移动电商，微商都降低了电商门槛，为小微企业和个人提供了参与的机会，让电子商务真正从事微商最需要的是什
进入了每个人的电子商务-----全民电商时代。
微信的普及造就了电子商务的微生态系统，像微营销、微营销、微平台、微活动、微关系、微支付等，信任代理、体验式消费等全新购物方式将网购提升到一个前所未有的新高度。从事微商最需要的是什
微商创业者就是指通过微电商创业的个人创业者或者小微企业的集合。微商是随着社交工具的出现而自发形成的。随着移动互联网的发展和智能手机的普及，从事微商创业的群体在近年中得到爆炸性的增长，尤其是在微信成为微商的重要核心载体之后。2013年之后，微商开始进入了大众视线，越来越多的创业者加入微商队伍，并引起了主流社会和媒体的关注。目前，微商群体已突破了100万之众。2014年9月，由中国电子商会、浙江每日商报、义乌市人民政府电商办共同主办，微赛中国、中国微数据联盟承办的中国首届微商创业大赛的开罗，标志着微商开始登上中国特色社会主义市场经济的历史舞台。
什么样的产品合适做微商？
啥样的产品是合适做微商的？面膜？保健品？食品？古玩？……，看起来啥都行！但是假如把微商看做一种正常的商业形式的话，我觉得仍是可以从许多消费品挑选挑选的。所以，咱们来讲讲合适微商做的产品具有哪些特征！
那么，微商建立的条件是啥？
不管是微信也罢，微博也罢，从这些互联网东西的实质看，都是交流的平台，是用于交流的，之所以可以经过微信微博等完成交易，是由于你共享了，然后你的朋友基于对你的信任才去采购的，对吧！
所以，我觉得，合适使用微商出售的产品，应该从两个关键词上去思考：共享、信任！
1.有特色的产品较合适做
你想啊，咱们使用微博微信啥的进行共享，必定要共享一些不普通的，共享一些真实有价值的，有特征的对不对！你发微信：我今日有了一个卫生纸，格外好，五层的！！！！
这不是特别好吧！
但假如你共享：我今日吃了一个格外好吃的披萨，是我吃过的最佳的披萨！ 成果会如何？许多人就会问你啦：在哪里吃到的！！
由于吃的东西更容易形成特色，更合适共享！是不是咱们朋友圈较多的即是吃喝玩乐？这是实质的属性！
2.真实有价值的产品合适做
3.客单价300元以内的合适做
首要声明，这仅仅一个大概的数字，由于朋友圈里边几千块钱的成交，乃至上万的成交仍然存在！
为啥这么说？
你在朋友圈里边共享，你的老友买了，对吧！那么他们为啥买，他们买是出于对你的信赖，信赖度越高，情愿成交的客单价就越高！假如是你的亲人，共享的哪怕是几万块钱的东西，只需你信赖他，有用，就有也许成交。
但是，咱们在做微商时，这种高度的信赖毕竟是少量，只需你的亲人、好友、闺蜜才可以。咱们树立给他人的信赖都只能是微信赖，也即是说：我相信你，但是有一个度！这个度差不多即是300元以内。300元以内，即便被骗了，大多数人仍是可以承受的。
4.重复性采购的产品合适做
关于微商，也许最头疼的即是客源问题。咱们前面讲到过，本来微商成交，首要必定要有信赖。不管是谁，树立信赖必定是需求一个进程的。说实话，我很看不惯许多做微商的成天在朋友圈：晒图，你看，刚加我的代理，立刻就微信打款（上千，乃至几千的）！
别扯淡了，你也就骗骗小孩子！！你当现在的人都是傻子是么？不认识你，没有任何担保，直接给你打款！人要是这么好骗，都去当骗子好了！
尤其是你的牌子仍是不可思议的牌子！
所以，树立了信赖必定是微商成交的第一步！但是这一步仍是较累的，耗时也是较长的！所以咱们最佳跟咱们的客户树立起来信赖后，可以充沛发掘他的价值，重复消费，而不是陷入到不断的去寻觅新客户，那样的话微商的优势就化为乌有了！
5.非标准化的产品合适做
本来这跟第一条是相通的，非标准化的产品，就可以刻画特色，就可以提炼可以家喻户晓的东西！
当然啊，我说这些，并不是说其他就必定不合适，事在人为！哪怕是工业品，只需你的人群是精准的，也可以做微商。
什么是微商最好的选择
近几年微商这个词火遍网络众多尝试微商的先驱人士都已收获一笔笔财富， 早期的微商市场鱼龙混杂，什么样的产品都有。有冒充国外的品牌，有低劣的三无产品，有随意添加违规成分的。当微商把这样的产品卖给亲朋好友的时候，能不引人反感吗? 2015年3月由知名自媒人《夫子商学院》创始人夫子老师亲自主持开发微商界唯一一款养生类产品、“三里人黑糖姜茶”。三里人家黑糖姜茶是一款国家认证营业执照，及多项质检报告国家食品QS认证齐全的养生姜茶，产品一经推出，短短1个月时间里迅猛发展引起微商界巨大轰动，团队有近50位合伙人平均月过百万，大小分销代理近8000人（数量还在持续增长）进军微商，粉丝过千万。详情微信 zhangyu7096
三里人家是一款沿用古老养生配方，纯手工制作，并且选取了中国最好的新疆若羌枣，云南土方黒糖，云南罗平小黄姜，杭州杭白菊四种原生态材料精心秘制而成。口感正宗补血养气、暖宫健胃、美容养颜、美容养颜、调经去痛、祛风散寒、活血化瘀，而且男女老少皆事宜。 如今社会一步一步发达，人们的生活节奏也越来越快。人们衍生出了各种各样的身体问题，比如寒气，湿气，空调病，慢性病等疾病。从中医角度来讲“百病寒为先”。正是因为微商界缺少这种养身健体的品牌，三里人家红枣黑糖姜茶众盼所致入驻微商，激活你的微商朋友圈。
为什么三里人家黑糖会在短短的一个月时间引爆微商市场：
第一：产品上市以来未出现一例乱价行为，一个产品只有控价好才可以做的长远代理才可以赚到钱。
第二：黑糖属于养生消耗品一盒可以喝一个月左右，跟桌子椅子不一样几年才换一次，而且我们的口碑有目共睹可以带来源源不断的回头客，所以不用担心客源。
第三：价格合理一盒128元，每天只需4.27元。是著名老中医家族配方，有固定配比和最优质的食材，方便携带随沏随喝。
第四：三里人家黑糖推出只有几个月，在这个女性护肤泛滥的市场，拓展空间更大，我们的黑糖属于健康产业正在悄然兴起，也必然是今后的趋势。
第五：现在的人都是非常追求健康生活，吃的好吃的棒！还愁没有长期稳定顾客吗？ 微信创业已经成为现代社会的一个趋势，不仅能解决很多草根创业的困难，而且中央电视台也有报道，这就已经说明国家是大力支持微商这行业。大势所趋，你还在担心吗？曾经的单打独斗，孤胆英雄，注定没落。三里人家红枣黑糖姜茶共分为经销商，二级代理，一级代理，总代几个级别。有专业的培训团队,包括微信群爬楼梯培训,语音yy培训,qq群培训等。教你如何推广加人!如何发布朋友圈!如何营销产品，如何发展自己的代理团队，增加和代理之间的关系!如何转化同行！如何快速成交顾客和代理!等等一些列你只有你想不到的没有三里人家黑糖做不到的。
俗话说跟着老三有骨头啃，跟着老二只有汤喝，跟着老大才能吃上肉。三里人家黑糖姜茶是养生界老大，你还在犹豫什么？赚大钱不在是空谈一个幻想，光明大道已经铺好看好三里人家商机的就赶快加入我们的黑马团! 微信zhangyu7096
做微商前应该考虑什么？
第一， 我们的身份
做微商针对六种人群：家庭妇女，宝妈，大学生，收入低想要过更好的生活的人，无业人员，还有想要拥有第二职位的人
接下来我给大家讲解下这五种人群：
（1）、家庭妇女在家主要在家干家务，没有什么真正的收入来源，空闲时间多，每次买什么都要低下的向自己的老公拿，却想要在家庭中有一定的家庭地位，让老公欣赏自己的人。时间充足可以用来自己做微商挣钱，但要选择好的产品，好的上家，好的团队，好的公司。
（2）、宝妈相对于家庭妇女而言大多数时间都是空闲的，可以利用这段时间做微商为孩子未来的奶粉钱或者衣服挣钱，也为家庭减少开支。从事微商最需要的是什
（3）、针对大学生而言，需要考虑的因素要多些，因为大学生阶段正是踏入社会的过渡阶段，我们需要考虑我们未来的目标是什么？是否跟自己的专业或者喜好有关？如果自己的时间充足，我建议做微商是个不错的选择，比做兼职自由多了。如果自己也是学销售专业的也可以做微商增加自己的实战经验，为自己以后得事业做好基础。还有如果自己的时间不够，需要英语过级，考研等来提升自己的能力，我建议还是不要做，因为做微商是需要投资时间的，若自己的时间不充足，还去做微商，会让自己陷入其中，不可自拔，什么都没做好。
（4）、收入低想要过更好的生活的人和无业人员因为渴望赚钱，他们更会有潜力做好微商，他们会不断去学习，去提升自己的微商知识，达到理想的效果。
（5）、想要拥有第二职位的人有着第二份工作，在拥有公司的收入以外还有微商的钱，做得好的微商会是自己的公司收入的2-3倍，甚至不止。
第二， 我们需要注意什么？
在中国，国家不断的强大，经济实力也在不断提升。我们看到很多人不断赚钱的风光，我们开始变得浮躁，每个人都想要一夜暴富。这是我们每个人的梦想，但是不切实际，每一个行业的成功都需要一个过程的，挣钱是需要一步步的积累，只有我们自己的能力提高了才会实现质的飞越的，赚钱也是自然的。但是现在越来越多微商，有卖假货的，有发布虚假消息的，我们需要擦亮自己的双眼，理智选择。 第三， 什么样的微商适合我们呢？该怎样理智选择？
第一，我们需要了解上家是否有货，如果没有货天天忽悠做这个专业能赚几万几万的，很有可能是传销。
第二，看上家是否负责，看上家有没有给自己的代理培训。培训的内容也要甄别，如果天天给你洗脑讲每天要积极给你灌输大量的励志知识也是传销，一个真真正正的好的微商上家是会给你培训怎样去卖自己的产品的，让你怎样才能最大化卖出产品的。还有观察上家是否关心自己
第三， 了解产品是否有商标，是否有产品检测证书，是否有效果？这不仅仅是对自从事微商最需要的是什
己负责，也是为以后自己做代理对自己的客户负责。
第四， 搜索公司是否真正存在？是否在工商部门注册？主营什么内容？ 第五， 上网搜索公司的负面消息，如果负面消息太多，最好不要去。
第四， 我们做微商需要什么样的准备？
我们需要准备良好的心态，做微商前期是最难熬的，需要我们忍受前期的痛苦，做
好了一月就会越来越顺利的。还有我们需要准备坚持的精神，毅力是特别重要的，只有坚持下来的没有挣不到钱的。只有你们都具有这两个准备，你的微商之路将会好很多。
微商怎么做基本标准有四：
微商怎么做基本标准：一.产品
你必须选择一个产品质量过硬的品牌，微商靠的就是过硬的品牌过硬的质量，没有质量就不要谈生存。一个东西可以很贵但是你得有价值要值这个价，不要选择了一个500的东西却只能带来100的价值那么这就是骗。微商就是靠质量诚信求生存，这是首要标准。
微商怎么做基本标准:二.具有快速消耗能力
能够短时间内产生二次交易，只能用一次你就得换买新的不能二次利用，那么很容产生二次交易。
微商怎么做基本标准:三.不做一件代发
不准备拿货不想投资想卖出去再拿货的朋友，那么趁早打消这个念头天下没有空手套白狼的好事。这也是一种极其不负责任的想法，对自己不负责对你朋友的不负责对你的顾客不负责。你连东西你都没看到过没用过，没亲身体验过你就去说它好它好在哪里你用了吗？你体验了吗？你有货吗？你朋友来你家叫你拿出来看看怎么办，告诉她我没有吗？这样的方式是不可行的！
微商怎么做基本标准:四.选择一个有实力的团队最重要
选择比努力更重要你选择跟什么样的人你就会成为什么样的人，就算不能成为这样的人你也不会差太远。
选择一个有方法有实力有激情的团队，那么你也会复制他们的实力复制他们的方法复制他们的激情，选着一个好的团队至关重要，选择错误站队错误定位错误那么你的微商之路走起来会很波折甚至氏夭折。
选择一个只会教你复制粘贴做一件代发的团队那么你和你的代理商同样会复制这种模式，做着代发赚着小钱也没根本想把微商做大做强，也根本不懂得什么教营销！
如果你选择一个会销售会营销会迎合市场需求的团队，那么你也会成为一个会营销会销售的高手。
V信：vipvip166
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